王一博是很多人都非常喜欢的偶像明星，他俊朗帅气的外形与亲切的感觉让他在短时间内圈粉无数，一下子就成为了顶流小生，他的粉丝也是非常强大的，是非常真情实感地在喜欢他。王一博因为自身的流量与效应，很多品牌都纷纷与他合作。他也代言了许多产品，比如HFP原液、名创优品、上好佳薯片、舒肤佳、来伊粉零食等，代言的产品涉及多种类型，有护肤品、有快消品、还有许多食品、日用品等，产品的质量也都是非常不错的。名创优品是我们最常见的日用品店，它在全球各个城市都开了无数分店，许多网友调侃，如今的你出门逛街，看到的最多的不是公共厕所，而是名创优品的店铺。名创优品从十元店的形式开始崛起，慢慢发展成了零售店的巨头，这个品牌已经走进了千家万户人们的心中。名创优品的店面明亮整洁，商标配色也选用了喜庆耀眼的大红色，很有视觉冲击力，也非常符合中国人的审美。王一博代言名创优品的宣传图也是身穿红色西装，俊朗有朝气的外形给人留下了深刻的印象，印有王一博照片的名创优品购物袋也引起了粉丝们的疯抢。上好佳是许多人的童年记忆，我小时候最爱吃的零食品牌就是上好佳，它出品的零食多种多样，而且每一种款式和口味都非常好吃，比如田园玉米泡、奶油爆米花、薯片系列等，都是我的童年回忆，现在逛超市的时候，我也会买上几袋与朋友一起分享，依旧是非常美味的享受。王一博代言的田园薯片系列用料真实、而且薯片非常厚实，有番茄、烧烤、香辣等多种口味可以选择，都是经典的口味，一点都不会出错。来伊粉是我个人非常喜欢的食品零售店，上初中的时候，我也在放学后会和同学一起去店里买点零食，在课间和写作业的时候吃上一些，是一种很开心的享受。而且店里的零食琳琅满目，能够满足各种口味的需要，薯片、水果干、蜜饯、糖果，市面上的零食在这里都可以买得到，简直是零食爱好者的天堂，而且还有很多健康的零食值得挑选，可以购买小包装，对于学生党来说是非常方便的，这也是它深受学生喜爱的原因。
一般来说，解决了温饱问题，吃会从粗放型转向营养型再转向 养生 型，穿一样会从简单的遮羞取暖大众化型转向 时尚 美观个性化型，饥不择食，寒不择衣成为过去。现实生活中，我们却常常看到有的人对吃不转型，对穿确是非常讲究。用一句俗话来说，就是我在家粗茶淡饭你们不知道，衣着光鲜却是大家看得到。这种人比较讲究面子，比较在意自己在别人眼里的形象，心里也有一定的虚荣心。宁可不吃，都把钱拿去买衣服，就确实是虚荣心作怪了，是在暗暗的跟别人较劲对比，不愿输给别人，这种人除了虚荣心以外，还缺乏安全感，缺乏豁达的生活态度和淡然面对的人生观。不过呢，都可以理解，穿比吃重要的人，也是爱美爱漂亮的人，这也是人之常情，只不过有的人表现得强烈一点就是了。
我们家的姐妹都和父亲一样，喜欢穿衣打扮。特别是在福利待遇比较好、央企电业系统单位工作的我，穿衣打扮考究程度，比家里任何人都更胜一筹，发挥的淋漓尽致！我喜欢买质地比较好的高档衣服，譬如，那时时兴毛料西服，我就去南京路专买女西服的“红装”服装店买西装。我很考究衣服搭配，从里面穿的羊毛衫至脚上皮鞋，都和西装颜色搭配穿上班那时，我喜欢每天翻不同的衣服搭配穿，夏天，喜欢穿单色调重磅真丝连衫裙人，如：本白色、橡皮红、黑色、墨绿色秋冬季，我喜欢穿长毛料深色，淡色风衣，长呢大衣有：黑色、本白色、大红色、米色。每天化个淡妆，穿上应时衣服上班，雅致大方、摇曳生姿，令单位不少同事羡慕和调侃，说我是模特时装表演
现如今，步入老年青春不再的我，也喜欢每天翻穿不同服装去公园晨练，再在盘头上夹一和服装颜色搭配的发夹和拿着手夹包。公园几人都说我气质好 ，是个精致的女人，有几个爱开玩笑的朋友见了我都调侃说：大美人来了
有好吃的。有好穿的。有好甜的，有好酸的……
世上人形形色色，啥样都有！
我和我表妹就是两种人。
我，好吃！
大肘子，要天福号的。涮羊肉，要东来顺的。烤鸭子，要便宜坊的。吃烤肉，要烤肉宛的。一丝不乱！应时应景！
老北京人讲究老三点。就是吃一点，玩一点，乐一点！就是给我们吃货提供的理论依据。
你比如说，这烤鸭子。是吊炉还是挂炉，讲究大了去了……这涮肉，有没有二八酱，带不带脆火烧，韭菜花是不是内蒙古巴尔虎旗的？羊，是该吃河套羊，还是口外羊？都在论呢。
就连家常便饭，咱也不能随随便便的。
比如吃个面。讲究就不小。打卤面叫个八仙过海。什么黄花菜，黑木耳，羊肉末，鹿角菜，海虾仁，要是给咱上河虾，甜虾，基围虾，那都是不地道了…… 味不正呀！
我老伴说：“您这辈子，找对象都能凑合，就是吃打卤面坚决不能凑合！”
对！这就是吃货的职业操守！
诶！他这么说不知是夸我呢，还是骂我呢？
为什么我能凭一生力，深耕于 美食 领域呢？因为，我有条件呀！
咱“火炉子旺！”我这辈子得了好多病。什么心脏不好，呼吸不好，腰腿不好，眼神不好…… 就一个系统好，消化系统。
从又白又齐的大门牙。刷刷刷的切割咀嚼食物，到食道胃道消化道，都能高效完成分解食物的工作。再配上一副好下水，怎么说呢？反正我从来没有，在厕所里愁眉苦脸的感觉……
因势利导，因地制宜。所以，“我不挂帅谁挂帅？我不好吃谁好吃！”
这点老北京吃食，我这辈子都享受不完。
什么外国外地的都不行。从法国的奶油鹅肝，到俄国的黑海鱼籽，咱统统白给不要。它味不正呀！
我以前有一个男朋友，他有一副好皮相，还特别有钱。但是，他感慨的说：“金钱对你没有魔力！”
也是，拿钱买什么呢？
买好衣服？那些华服锦衣，在我看来就是制服。如果我要是和特别富有的男朋友，在一起的时候，就要穿上它们。因为，他们家人都这么穿。咱也得入乡随俗。
好的晚礼服给我留下了深刻的印象。那就是一个字：“沉”！沉重的沉。好多晚礼裙的内衬可以达到十几层硬纱。有长长短短参差不齐的硬纱，塑造出晚礼服独特的轮廓。可穿衣服的人，就得买点力气了……晚上得加吃一个大包子！
一次，男朋友给我准备了一件宴客的鱼尾裙。往哪里一戳，就象盔甲一般。原来是有无数水钻和小珍珠镶嵌在上面。穿上不舒服极了。根本不能扭腰。它是硬的！
人为什么要穿这么繁复的衣服呢？为什么要受这皮相之累呢？我不理解。
我这人穿什么衣服都是一个样子。
我男朋友说我最美的样子就是，带着一顶草帽，穿着T恤衫，还有背带牛仔裤，拿着一块砖，在艳阳高照的午后给他砌墙，干活儿！
对，我爱干个泥瓦活儿。要不然种个花呀菜呀的，咱也是好手。
至于打扮，我看算了。我再怎么打扮也那样？
小时候，一个阿姨远远看见了，我爸爸和我继母带着我去公园玩。她急匆匆的跑来，想看看这位俊朗的男士和一位美人妻子的女儿长什么样。
长什么样呢？这位阿姨见了，倒吸一口凉气，思谋了片刻，小心翼翼的说：“这孩子长得，长得，倒是挺有主意的！”
看，我属于长得“有主意”的人。我爸爸在男人里属于帅的。他高高的个子，剑眉朗目，高鼻长脸。我的弟弟和哥哥们都很象爸爸，他们很英俊。
我呢？长得“有自己的主意”，我把爸爸的风格稍作改动。变成了，小鼻小眼，尖嘴宽脸！
嗯——倒是也算是一种风格！实验主义风格。
所以，我从来不在什么化妆衣服上上心。
我年轻时有大概二十多件白衬衫。全是纯棉的。老了，有大概十多件大花褂子。也是纯棉的，还有麻质的。这些都是我自己自费买的，我穿上它们觉得很和谐，很舒服。这辈子，我拿下了！
我表妹正好相反。她好穿！
为了能穿上我剩下的那些华服，表妹也算是拼了。她强制自己减肥呀！顿顿吃红萝卜。眼珠子都吃黄了……就是为了能把自己塞进那一尺六七的腰围。那些衣服，都是我前夫和我前男友给我买的。我一点也不喜欢。
我三十多岁的时候，离开北京，到天津生活去了。北京公寓里的衣服全都给表妹了。她看了一下庞大的衣柜，倒吸一口凉气，大喊一声：“我要减肥！”
我表妹好穿。穿上也是真好看。她细皮嫩肉的。不向我，皮肤是棕色的。她有一头垂顺的黑发，乌缎一般呀！我真羡慕。我是脑袋上顶着一个雀窝。又黄又卷！一团乱麻！
没办法，我爸这边好像有远东的俄国血统。好像又不太纯。不知是哪位祖宗作怪显灵，实在是没发解释，为什么我的头发不黑…… 梳也梳不直！
华服配美人！
妹妹打扮起来真是婀娜多姿。她会在镜子前仔仔细细的看着自己的容貌，迷恋不已……
她年轻时追求者甚多。裙下臣无数。
她爱情坎坷，婚姻不顺。感情纠葛，生活纷乱！直到三十五岁，二婚才获得了稳定的家庭。可见美貌乱人心呀！人家说她这是犯了“美人劫”！
我呢？吃货一枚。老北京“馋货”非物质文化遗产 传承人。一生好吃不好穿的 美食 拥趸。
居然也是爱情坎坷，婚姻不顺。感情纠葛，生活纷乱！直到三十五岁，二婚才获得稳定的家庭，可见，美人……
美人和我有什么关系？我是犯了“吃货节”！
看来全是命！
好在如今，我倒是熬过来了，踏实了。带着草帽，正种花干活呢……
这个问题，相信很多人都会想到大多数女生，因为他们爱美；自己随时都要美美哒。但广大观众们，有些美女还是挺勤俭持家的，对于那些宁愿饿肚子要美。这时间长了，欲望会越来越强，时而久之，就会产生买，买，买赢等的心理作用。
现实生活中，女孩们的衣服永远都是不够穿，打开衣柜；堆入山。我们男生看见了，简直不知说什么，爱美之心，人皆有之；想过高尚生活，还是要取自有道，不要一味地麻木。
当 社会 不断在改变，生活水平也随之提高很多；这时花花世界涌入一些新奇事物，这时：我们就要控制下自己的内心。适可而止就好，光穿的好，吃不好，这样一来，到最后也是徒劳无功。没得一个好身体，也穿不出美，那些只为了穿的人，他们所认识的美和我们认识的美已经不一样了。这只是对物品的渴望罢了，当有一天你的身体不行了，一下子；你就去了，和阎王爷爷在一起吹牛喝茶，这样一来，你那些漂亮衣服就没得穿了，是不是很亏。
所以，吃好身体，穿什么都漂亮，如果要穿高端上档次的衣服，那就是金上加金了；天下你最大。
我的一个朋友是典型的穿比吃重要的人，如果她手里只有10元，宁愿饿着肚子也要买一件地摊货穿在身上。她的每一件衣服不超过50元，都是在地摊上淘来的。我经常劝她，快要50岁的人了，要营养健全吃好一点，让身体好比啥都强，至于穿衣打扮，年龄大了要买质地好一点，不要太廉价，要干净大方，有内在的气质就行。他的儿子已经到了婚娶年龄，打扮的太妖艳，未来的亲家母和儿媳看了也有看法。可是她头摇的像拨浪鼓，说自己宁愿不吃不喝，也要打扮的漂漂亮亮，这个习惯已经伴随了自己几十年，虽然家里人和亲戚都讨厌她这样做，可是自己改不过来，也不想改，自己一辈子舍不得吃，唯一的爱好就是穿廉价的新衣服，把自己打扮的漂漂亮亮。
她用辛辛苦苦打工挣来的钱，给自己割了双眼皮，做了拉皮手术，还矫正了牙齿，做了颧骨和腮帮削骨手术，头发染成棕红色，刘海剪的遮盖了额头和脸颊，脸色的粉底液像刷墙腻子粉，上身穿一件闪着金光、领子很低的体恤，下身是一件紧身黑色超短裙，脚蹬一双黑色粽子式高腰凉鞋，腿上还穿着肉色丝袜，看起来只有35岁多的年龄，这是我前几天见她时看到的打扮。
她的形象就像美少女组合，看起来年轻漂亮。不过，如果你凑近她，会看到厚厚的粉底液下是干巴巴的皱纹，和带着斑点黑黑的皮肤，才能看出来这身打扮和真实年龄很不相符。那一天，因为天气太热挥汗如雨，她的劣质粉底液被汗水冲掉了，脸色被冲出沟壑，白一道黑一道，简直惨不忍睹。我劝她不要用那么厚的化妆品，太伤皮肤，要用就用百雀羚补水保湿乳液和精华液就行，那些劣质化妆品里的重金属超标，对皮肤和身体都不好。可是她满不在乎地说，自己已经用了几十年，没见出啥问题，百雀羚太贵，一套几百元，她舍不得钱。
我想起二十多年前没结婚时我和她一起在服装厂上班，她的缝纫工手艺很差，工资比我低了许多，到年终老板发工资，她的工资已经预支光了，只发了300多元，她拿着这仅有的300元，在康复路穿来穿去买了一大包衣服，还烫了头发做了新发型。
回到老家，姐姐看到了，说她真有本事，同样和我上班，人家看起来挣了好多钱，打扮的光鲜亮丽，而我普普通通，肯定是没有领到工资。我把我的工资，拿出来给姐姐当生意本钱时，姐姐不吭声了。
在她结婚时我们几个朋友去送她，在家里翻天覆地找不到一件新衣服，原来她因为爱漂亮，已经提前把结婚的西服套装给穿旧了，而且脏衣服一大堆还没有洗。她的小脚妈妈絮絮叨叨的数落她，说她爱打扮没计划，不知道过日子，整天只知道打扮，家里从来不收拾。
没办法，最后只好让我从家里拿来一件新大衣让她穿，她的姐姐和妈妈都骂她说结婚哪有借别人衣服穿的道理？我的衣服就放在她的衣柜里。可是等到她过几天来给我送衣服时，我的崭新的大衣被她穿的好脏，衣领上一圈油渍，扣子也掉了一颗。妈妈看了气愤极了，说“这样的朋友以后不要再交往，这个女孩不讲道德，别人借给自己新衣服是救急，自己应该收拾好还给别人才是，哪有偷偷给别人穿脏，又不收拾给别人送回来的道理。”
我知道她就是这样一个人，爱慕虚荣经常借别人衣服穿，也因为她的毛病多，导致她的老公和婆婆都看不起她，嫌她爱虚荣爱打扮，为了这个，老公和她经常打架。
她的外衣穿的光鲜亮丽，可是内衣却污秽不堪，破了好几个洞，已经穿了六、七年，我问她为啥不买好一点的内衣，把旧内衣换掉，内衣时间长了会走形，内裤也有细菌，应该几个月换一条，她说舍不得扔，反正是在里面，外人看不见。
看到她，我时常在想，男人都是下半身动物，只看女人脸蛋，从外表看起来，街上走过的女人，个个光鲜亮丽，谁又知道像我这个朋友一样，是败絮其中呢？这就是人性格不同，人品不同吧？
她的家庭条件不好，两个儿子正在上学，老公挣钱不行脾气蛮大，她特别好面子，好像只有用漂亮的衣服，才能撑起她的虚荣心似的，她和我聊天，总是要问起我家的经济状况，我怕她心里不舒服，每次都是把话题岔了过去，轻描淡写，说自己负担也蛮重，也不轻松，家家都一样，她听了很愉快。
前几天，我在售楼部看房，置业顾问用我的手机群发几条私信，她看到后立马回我，自己也要买房，让我帮她看看，我知道，以她的经济能力，根本没有钱交首付。可是她一直发消息不断，我只好说自己在吃饭，等回头有空再说，她问我吃的什么，我说靓靓蒸虾，她说太难吃了，有时间我带你去吃好吃的。
这两天，她又给我发信息，说自己要买商铺，以后靠租金养老，我劝她，商铺投资已经过时，现在的商铺，买了就是亏，一铺养三代的时代已经过去了，她又说自己要投资做生意，我劝她，人永远挣不到自己认知以外的钱，你一辈子打工，没有经商经验，现在年近50，没有文化没有技术，现在大环境又不好，做生意就是一个死，有钱还是乖乖攥在手里的好，如若不然，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前的事情，很可能发生。她夸夸其谈，向我展示自己的见识和能力，我实在不想嘲笑她，只好顺着她。
家里爱人和女儿，都说她档次太低了，是绣花枕头一枚没有内涵，和我不是一路人，让我离她远点。说她经常在 社会 上被人忽悠受骗上当，连儿子老公都不想说她，上次我还被她说动，去一个莆田系私立医院检查身体，结果我被骗1000元，她被骗5000元，关键是我告诉她上当了，她还固执的不听，知道自己受骗上当后，为了面子还要替医院编假话做证明，说医院是正规医院，来挽回颜面。后来在我拿出其他医院检查报告后，她才不吭声了。
我觉得，打扮也分好几种，有的人，是家庭条件优越，喜爱打扮，有的人是爱干净爱打扮，有的人就是纯粹虚荣心作怪爱打扮，这样的人毛病很多，宁愿身上背债，也要穿金戴银，是打肿脸，充胖子，死要面子活受罪的人，可能每个人喜好不同吧！我真的欣赏不来。
我就是这样的人，记得七十年代上中学时，我班里有一个女同学是街上的人，爱穿一件白的确良的衬衣，在班上洋洋得意，说活大套不怕得罪人，经常炫耀她是街上吃供应粮的居民，我们是农村人，话语中带着鄙视，让人很不舒服，班上多数女同学都要去巴结她。我在心里发誓也要穿的确良。
于是把中午吃菜的五分钱省下来，平时偶尔没蒸饭时父母给的吃面钱全部积起来，没蒸饭就饿着，忍着，即是蒸饭也不吃菜。
一段时间后，我到供销社去买的确良，结果营业员说那点钱买来只能做一件衣服的衣领，于是就买布来找裁缝做了一匹假衣领，我穿着花布衣服的外衣里面穿着白色的确良假衣领翻出来，看起好漂亮。当时的年代，只有老师才穿的确良，别人都不知道，所有的同学都以为是一件衣服，问我爸是不是吃国家粮的，我笑而不答。从此，我那居民同学再也没说过那伤人的话了。
现在时代好了，经济条件好的女性朋友，衣柜里装满了各种款式的时装，还不满足，每年每季都要买几套，她们不是饿着肚子去买，而是懂得怎样吃得 健康 ，营养搭配均匀，若是胖了要节食，吃得好吃得少。穿着要时髦才有魅力，走到哪里都受人尊重，所以，她们认为吃和穿都重要。
答主就是这样的人，我一直觉得穿比吃重要。因为穿是穿在身上，它的效果显而易见，但是吃是吃进肚子里，只有自己看的到，别人根本看不到你吃了什么，但是别人第一眼就能看到你穿了什么。
爱美之心人皆有之，我是宁愿穿的漂亮也不要吃的好。
我觉得我就是这类人，认为穿比吃重要，当我穿着一件漂亮的或者是昂贵的衣服时，就会觉得信心十足，也许你会觉得我很虚荣，但我喜欢，还有就是现在不是旧 社会 ，不再为了温饱发愁，发而，吃多了并不是好事……所以我就是那种穿得昂贵吃得差的人，基本餐餐都是粗茶淡饭。个人观点，不喜勿喷，谢谢！
上海人！上海人有1句话：意思就是不怕天火烧，（指家里）就怕出门摔跟头。意思就是家里没有什么值钱的东西，所以，不怕家里着火。只怕出门摔跟头。过去都是
外国人最喜欢中国什么商品 亚马逊
咱们出国排队各种买买买，你可知道外国人来中国旅游买的东西也不少，谁还没点特产呢，下面小编带你八一八歪果仁对中国的独特喜好吧。
很多老外都以为充电宝是中国第五大发明，很多在美国留过学的小伙伴回来都说，课堂上翻出充电宝的一刹那感觉自己像是巨星，无数猎奇的目光盯着我，甚至还有人来问我是不是wifi。
去年在广州白云机场更有外籍游客购买40多个五颜六色的充电宝过安检，被拦下后单纯如baby的老外说：觉得太好用了，忍不住想带回去送朋友
如今老干妈已经风靡全球，老外认为如果和中国女孩结婚，那么相当于娶了两个女人，一个是你的妻子另一个是陶华碧。这个被外国网友调侃成“Angry lady”的神奇辣酱，也变成了老外必买的纪念品。
熊猫公仔
老外对熊猫的执念可以说是感天动地。为了国宝，荷兰求了我们15年，斥700万欧打造熊猫乐园。就连2014年苏格兰闹独立的时候，英国放招说独立可以熊猫你们得还回来，苏格兰人民一听就不干了，不要自由可以，但是不要熊猫，不行!
当然到了中国老外除了大饱眼福的看熊猫，买起公仔来更是毫不手软，拿回去送无论是山姆表哥，还是珍妮姑妈都超有面子。
马应龙
这个横扫美国亚马逊的，解救了一票美国人民的神奇中国药膏。外国网友的买家秀也是笑料百出。
「像是涂上了玫瑰味的冰淇淋!」
「它让我重新做人」
「开心，感觉菊花正像彩虹一样绽放!」
「创造这个药的人应该得诺贝尔奖!」
手机周边
小编的小伙伴亲身经历，一个斯里兰卡小哥，买了一部华为手机，用了一年了竟然连背面进网许可证那张膜都舍不得撕掉(莫名心酸)，正巧另一个同游的人过两天才到，他千叮咛万嘱咐，就求一个型号的手机壳和膜。
除此之外，霓虹国的朋友也是非常热爱中国的手机壳，因为在日本手机壳很贵，我们时常99包邮的手机壳，在霓虹国要将近100人民币，想要卡哇伊的那就更是天价啦，所以要是去国外，可以带些手机周边产品，让我们大义乌，震慑世界!
电动车
老外超爱中国电动车，环保，便宜，不堵车，在街道上越来越多的老外加入电动车大军。
电动车防风罩老外也觉得是神器，一个法国留学的妹子，返校之际，几个朋友托她带电动车防风罩，求妹子的心理阴影面积
茶叶 茶具
茶叶，对于外国人而言，那是必带的纪念品，金发碧眼的老外一本正经的舞弄起茶具，还真是莫名的萌感。
玉手镯 扇子 瓷器
这些可以通通归结为中国元素，是老外对中国的固有印象，所以他们来到中国对这些东西完全没有抵抗力，见到心仪的就买买买!
旗 袍
不知何时，旗袍风已经挂了起来，爱美的女孩来到中国首先就寻寻觅觅的买一件旗袍来穿，那种中西碰撞的美感，在旗袍和金发碧眼之间呈现。
清凉油
千万不要小看这个几块钱的小东西，一些中亚、北非的老外到中国买清凉油，堪比我们出去排队买LV，所以出行带上几瓶清凉油，收到礼物的外国友人一定惊喜到不行。
当然还有那么一批口味清奇的老外，喜欢中国的电蚊拍、盗版Windows、辣条、回力鞋、百雀羚、大宝对于他们而言我们的文化更为神秘，就像是一场东方探险旅行。
门店布局来看，喜茶店主要分布在北上广深一线城市，这些地区人口密集、经济发展程度高，居民消费水平较高。其中深圳是全国最大的移民城市，集聚了大量白领阶层，生活节奏快、接受新事物的能力高，是奶茶品牌重点战略区域。随着经济的持续发展和居民可支配收入的增长，以及奶茶产品的不断升级和多样化，以及奶茶产品的不断升级和多样化，奶茶消费人群不断扩展，受众范围逐渐扩大。不过，喜茶对每一个新店的开设都十分谨慎，目前并未开放加盟大肆扩张。尽管从小店起步，但是当喜茶进入广州、深圳这样的一线城市时，就已经放弃了30多平米街边小店的打法，而是转投100平米的商场店铺策略，布置上也采用北欧风格，看起来时髦舒适。
从产品品质方面来看，在如今奶茶饮品大同小异的环境下，喜茶最有竞争力的当属茶底和配方。以目前奶茶市场来说，粉末茶和奶精茶都得不到消费者的认可，喜茶放弃了廉价的奶茶专用碎茶，而是提供乌龙茶、茉莉绿茶等更为优质的茶底。相比传统奶茶店红茶、奶绿的品类，还采用拼配茶方式，提供金凤茶王、四季春等拼配茶底，不仅起了具有传播噱头的名字，而且也起到了一定的配方保密作用。
从受众人群来看，喜茶的消费者大多是追求潮流的年轻消费者。80、90年代的千禧一代不同于父辈，对于他们来说，价格往往不是第一考虑的要素，品质和服务，甚至品牌都排在价格之前。喜茶作为一款茶饮品牌，可以说完全瞄准的是年轻消费者，抓住年轻人“不喝一次就out”的特点。
这些年轻消费者从产品中收获满足后，会自发的进行分享、传播，让越来越多的人了解产品，消费信息会越发的透明化。同时，随着消费的透明化，舆论会引导更多的需求，好的品牌能获得更多的青睐。
此外，喜茶不再满足于仅为顾客提供购买的功能，更开拓了休闲社交功能。北京朝阳大悦城店占地面积较大，店铺内部设置了不少休闲区域，买完奶茶后的顾客可以在此饮茶社交。而黑金店的占地面积较小，约为98平方米，虽然店铺内设置了座位，但大部分消费者还是选择打包带走。
而且，喜茶也不再局限于年轻人聚集的场所，早在进入上海之前，喜茶已经开始了品牌合作的尝试。通过与深航进行合作的，进入深航总部“heyteatogo”活动，为早间机组人员送上热茶，提升品牌好感度，而且还与酒店、化妆品品牌合作推出联名产品。
网红店的诞生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、新媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。喜茶登陆上海后，来福士广场店等待时间少则半个小时，多则七个小时，黄牛加价起码一倍以上仍“一杯难求”。
喜茶自称芝士奶盖茶的始祖，独创了芝士奶盖，除了产品上的独创，在营销上喜茶也不遗余力，获得了融资之后，喜茶开始大范围投放软文广告。这方面，喜茶毫无保留地选择了拥抱新媒体，尽最大的可能，让喜茶的名字出现在大家的朋友圈和微博里。以上海为例，门店尚未开业，就已经把上海很多微信大号、知名媒体统统砸了一遍。开业前三天买一赠一，然后借助7小时排队效应和消费者自发的晒图，进行二次传播，扩大影响力。
饥饿营销是一种永远不过时的营销手段，它利用了“人无我有”的炫耀心理和“人有我无”的攀比心理。饥饿营销中被应用最广泛的就是排队了。通过控制消费者入场数量或者产品的供给，可以塑造出一种“产品非常抢手”的形象，再利用点人们的好奇心和从众心理，可能会产生非常好的营销效果。
喜茶的一个标志性就是排队，特别是开始的时候，只要有喜茶店的地方都会有排队的现象，当消费者开始怀疑其排队真实性的时候，喜茶已经红了。可以说，喜茶把排队做成了一种文化，通过不断的宣传排几小时长队，反而更刺激了消费者的消费欲望。长队从哪里来重要吗显然不重要了，重要的是我要去和大家一起排队。喜茶这种“带入式”的饥饿营销，立竿见影地让排着队的消费者转化为真金白银。
但对大部分人来说，当花费大量时间在排队上时，他们付出的成本已经远超产品本身的价值。这一部分多出来的成本，需要产品提供更多的附加价值，才能让消费者感到满足。对于网红美食而言，这些附加价值体现在限量销售、名人效应等方面，而另一种更具时代特征的附加价值，是它们能够提供的社交体验。人对于这些食物，恐怕并不在乎味道好不好，而是“这是网红，我要拥有”。
总的来看，快速开店，是喜茶目前缩减排队时间的主要措施，而且半年时间过去了，从上海到北京，喜茶依然在排队。第一个排队的人是哪来的已经不重要了。
导语LEAD护手霜最好的效果就是能提供大量的水分给手部，在做完家务之后，因为接触了洗洁精等碱性物质，我们的手部往往会感到干燥，甚至还会起皮，护手霜就能及时补充水分。护手霜保质期一般是一年左右，过期的护手霜可以用来涂皮鞋，能让我们的皮鞋油光发亮。护手霜什么牌子的效果好？护手霜什么牌子好？接下来和51Dongshi小编一起来了解一下吧！
01什么牌子护手霜好护手霜排行日常劳作容易使我们的手部变得干燥和粗糙，护手霜的作用是为我们的手部肌肤做滋润，及时为手部肌肤做水分补充。护手霜的成分有甘油、天然植物提取物等，护手霜的保质期是一年，手工制作的护手霜的保质期要短一点。护手霜的牌子有很多，市面上常见的护手霜的品牌有欧舒丹、凡士林等，接下来一起往下面看看护手霜排行榜有关信息吧！
护手霜十大品牌排行榜是由CN10/CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理，并基于大数据统计及人为根据市场和参数条件变化分析研究而得出，是大数据、云计算、数据统计真实客观呈现的结果。以企业实力、品牌荣誉、网络投票、网民口碑打分、企业在行业内的排名情况、企业获得的荣誉及奖励情况等为基础，通过本站特有的计算机分析模型对广泛的数据资源进行采集分析研究，综合了多家机构媒体和网站排行数据，原始数据来源于信用指数以及几十项数据统计计算系统生成的品牌企业行业大数据库，并由研究人员综合考虑市场和参数条件变化后最终才形成十大数据并在网站显示，只有在行业出名、具有规模、影响力、经济实力的企业在才会被系统收录并在网站上面展示出现。
L'OCCITANE欧舒丹(普罗旺斯欧舒丹贸易(上海)有限公司)(400-8213998，成立于1976年法国，专注于为顾客提供面部、身体护理、香氛及其他家居产品的现代化企业。欧舒丹主打天然植物护肤保养，生产基地设于法国马诺斯克，目前已开发出薰衣草节、马鞭草节、蜂蜜节及橄榄节系列等多种类产品，旗下精油、护手霜、香氛、身体乳等产品一经推出便深受广大消费者的青睐。)自京东自营店>店L’OCCITANE欧舒丹官方旗舰店>介品牌介绍>Vaseline凡士林(联合利华(中国)投资有限公司)(800-820-7878，源于1870年美国，现隶属于联合利华集团旗下，享誉全球的原创专业保湿护肤品牌之一，体用护肤品领域佼佼者，旗下产品以三重精炼凡士林微凝晶冻作为每一款产品的核心成分，以深层修护滋养、无刺激性、加速皮肤自身修复能力等特点受到消费者的青睐。)自京东自营店>店Vaseline凡士林旗舰店>介品牌介绍>NIVEA妮维雅(妮维雅(上海)有限公司)(021-39207900，德国拜尔斯道夫公司旗下大型全球护肤品和身体护理品牌，于1911年在德国汉堡成立。妮维雅是全球颇具知名度的护肤用品供应商，旗下拥有专业的肌肤及医学研究团队和销售团队，目前在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等领域颇有建树，营销网络已覆盖全球多个国家和地区。)自京东自营店>店京东旗舰店>店NIVEA妮维雅旗舰店>介品牌介绍>美润护手霜(资生堂(中国)投资有限公司)(800-820-1012，十大护手霜品牌,专业手部护理品牌,其渗透滋养型产品较为有名,享誉全球的化妆品集团,资生堂(中国)投资有限公司)自京东自营店>店kuyura可悠然旗舰店>介品牌介绍>美加净Maxam(上海家化联合股份有限公司)(400-820-3988，美加净诞生于1962年，上海家化旗下历史悠久的知名大众化品牌，为中国日化行业先驱者，甄选天然植物和美养食材，辅以现代提炼工艺，将东方的本真之美赋予每一位大众女性。美加净品牌生产的发蜡、摩丝、护手霜等产品是三代人的集体记忆。)自京东自营店>店京东旗舰店>店美加净旗舰店>介品牌介绍>Jurlique茱莉蔻(北京茱莉蔻商贸有限公司)(400-623-5008，成立于1985年澳大利亚，由澳洲生化学家和妻子共同创建的天然护肤品牌，集植物种植、产品研发、生产销售于一体的综合型企业。茱莉蔻是全球知名的精油品牌，于1992年开始进入国内市场，通过在美容院及概念店进行推广宣传，目前在国内市场已拥有一定的影响力和美誉度。旗下精油和护手霜产品广受消费者好评。)自京东自营店>店茱莉蔻旗舰店>介品牌介绍>Crabtree&Evelyn(兆星国际有限公司)(专门制造香皂的家庭企业,专注于日用保养品/精油香水/含精油的天然食品/居家装饰甚至纯棉的家居服装等产品的生产和销售,兆星国际有限公司)店瑰珀翠官方旗舰店>介品牌介绍>百雀羚Pechoin(上海百雀羚日用化学有限公司)(800-885-1870，创立于1931年上海，中国历史悠久的著名护肤品牌。讲究东方护肤的平衡和谐之道，借助天然草本之力，运用现代科技，匠心打造天然温和的草本护肤品，致力于带给消费者天然安全的护肤体验。旗下品牌包括百雀羚、三生花、气韵、海之秘、小雀幸，小幸韵。)自京东自营店>店京东旗舰店>店百雀羚旗舰店>介品牌介绍>Herbacin德国小甘菊(深圳美益添生物科技有限公司)(400-966-0399，又称贺本清，是一家源自德国的天然保养品供应商，创建于1905年，专注于脸部、身体及头发的护理和保养。德国小甘菊以自行种植的草药为基础推出了经典手部护理、手足龟裂护理、沐浴及经典护发等系列产品，在2007年就开始进入国内市场，受到国内消费者的青睐与支持。)自京东自营店>店京东旗舰店>店Herbacin化妆品旗舰店>介品牌介绍>隆力奇Longrich(江苏隆力奇生物科技股份有限公司)(400-828-2503，隆力奇始创于1986年，是一家在日化保健产业内多元化发展的大型企业集团，是目前中国规模和技术力量出色的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。隆力奇的护手霜、蛇油膏、花露水、SOD蜜等产品享誉界内，产品远销全球60多个国家和地区，并在海外30多个国家和地区成立了分公司。)自京东自营店>店京东旗舰店>店隆力奇旗舰店>介品牌介绍>进入查看完整榜单以上品牌榜名单由CN10/CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理大数据统计分析研究而得出，排序不分先后，仅提供给您参考。我喜欢的护手霜品牌投票>>知名(著名)护手霜品牌名单：含十大护手霜品牌+Mentholatum曼秀雷敦，相宜本草INOHERB，Neutrogena露得清，屈臣氏Watsons，强生美肌，Innisfree悦诗风吟，Kao花王，韩束KANS，自然堂CHANDO，TheFaceShop菲诗小铺，大宝Dabao，AVON雅芳，AFU阿芙，Caudalie欧缇丽，嘉媚乐CAMENAE更多品牌02简易护手霜制作方法1、维生素E护手霜
材料：维生素E胶囊、尿素霜、乳液。
做法：把乳液和尿素霜按1:1的比例均匀地混合，乳液可以使用平常的乳液，最好滋润度要高一点。混合好的乳液和尿素霜中要加入维生素E，用针将维E胶囊扎破后挤进去，然后搅拌均匀，最后用容器装好，一款简易的维生素E护手霜就制作完成了。
2、甜杏仁护手霜
材料：乳化剂、抗菌剂、甜杏仁油、甘油、芦荟提取液、精油。
做法：选用大小适中的容器，在中间倒入甜杏仁油、甘油和芦荟提取液，然后加入适量的清水，用搅拌棒搅拌均匀；搅拌好的混合物内加入乳化剂，要注意的是乳化剂需要一边加一边搅拌，直到混合物开始变成霜状；乳化后加入抗菌剂和精油，可以选用自己喜欢的精油味道，最后倒入容器中就好了。
3、橄榄油护手霜
材料：橄榄油、荷荷巴油、乳化剂、可可油、甘油、维生素E、精油。
做法：将橄榄油和荷荷巴油及可可油放到容器内搅拌，然后加入适量的乳化剂进行乳化，最后加入维生素E和精油进行调制，然后放到合适的容器里，橄榄油护手霜就做好了。详细>>
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结语由CN10/CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理，大数据统计分析研究而得出，是大数据、云计算、数据统计真实客观呈现的结果。
跳出原有品类，横向跨界创新，企业才能实现高增长高利润。
很多时候，创新并不需要什么高深的技术，它就是一些让大家觉得情理之中，但又意料之外的想法。比如 20 世纪初，有人在传统的糖果上插上了一根小棍子，就诞生出了世界上第一支棒棒糖。你别小看这个改变，它可是开辟了一个全新的商品品类，使得一家快要倒闭的糖果公司扭亏为盈。
事实上只要用对方法，创新就不是一件难事。本期为大家介绍的《水平营销》，就是一本深入浅出，教大家做营销创新的实用手册。这本书的作者菲利普 · 科特勒，是现代市场营销理论的开创者，被称作营销界的教父。畅销全球，有营销界圣经之称的《营销管理》就是出自他之手。
《水平营销》是科特勒在 2005 年推出的一本专门探讨营销创新的书。科特勒认为创新的关键是要跳出原有品类，通过水平跨界的方式，开创新品类新市场。只有这样做，企业才能跳出竞争激烈的红海，获得高增长和高利润。创新的步骤并不复杂，只有 “选对象，想点子，找逻辑” 三步。配合书中案例，就不难掌握其中技巧，轻松搞定创新。
1 水平营销是什么，何时需要水平营销？
2 如何选择创新对象？
3 如何得到出其不意的创新好点子？
4 如何将天马行空的点子落地，最终实现创新？
书籍信息：
书名：《水平营销》
原作名：Lateral Marketing
出版社：机械工业出版社
译者：科特勒咨询集团（中国）
出版年：2008-3
页数：193
定价：3200 元
ISBN：9787508610948
关于作者
菲利普 · 科特勒是市场营销理论的开创者，现代营销之父。在他之前，市场营销只不过是企业里的一个外围活动，生产才是重点，而在他之后，企业逐渐意识到消费者才是营销的重点，收入的来源，只有满足需求才能获得利润。科特勒的经典著作《营销管理》，也被人们称作是营销界的圣经，是世界上被采用最广泛的商学院教科书之一。
关于本书
本期为大家介绍的《水平营销》这本书，是科特勒在 2005 年推出的一本专门探讨营销创新的书。他和经典的营销理论相辅相成，主要针对已经处于产品生命周期成熟阶段的企业，告诉大家如何通过水平跨界的方法，找到新市场释放新需求，实现利润增长。
核心内容
科特勒主张，创新的关键是要跳出盒子进行思考，通过水平跨界的方式，创造全新的品类或者是子品类。只有这样做，企业才有可能在越发激烈的竞争环境中，获得高增长和高利润。创新的步骤并不复杂，只有 “选对象，想点子，找逻辑” 三步，配合书中案例，就不难掌握其中技巧，轻松搞定创新。
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前言
你好，欢迎每天听本书。本期为你解读的是《水平营销》。这本书的中文版大约 15 万字，我会用 24 分钟左右的时间，和你分享市场营销教父菲利普 · 科特勒的创新秘籍，教你用三个简单易学的步骤，轻松搞定创新那点事儿。
其实很多时候，创新并不需要什么高深的技术。20 世纪初，有人在传统的糖果上插上了一根小棍子，就诞生出了世界上第一支棒棒糖。你别小看这个改变，它可是开辟了一个全新的商品品类，使得一家快要倒闭的糖果公司扭亏为盈。很多糖果生产商对此感到非常地惊讶，这么简单的创意，为什么自己就没有想到呢？其实，创新并不是什么遥不可及的事情，它就是一些让大家觉得情理之中，但又意料之外的想法。只要方法对，人人都可以创新。本期音频，我们为大家介绍的《水平营销》，就是一本教大家如何进行营销创新的书。
这本书的作者是菲利普 · 科特勒，他被称作是现代营销学之父。在他之前，市场营销只不过是企业里的一个外围活动, 生产才是重点；在他之后，市场营销的地位大大提升了，企业们慢慢意识到，消费者才重点，只有想方设法满足消费者的需求，才有可能获得利润。所以，科特勒的经典著作《营销管理》，也被人们称作是营销界的圣经，是世界上被采用最广泛的商学院教科书之一。
本期为大家介绍的《水平营销》这本书，是科特勒在 2005 年推出的一本专门探讨营销创新的书。科特勒在这本书中主张，创新的关键是要跳出盒子进行思考，通过水平跨界的方式，创造全新的品类或者是子品类。只有这样做，企业才有可能在越发激烈的竞争环境中，获得高增长和高利润。水平营销的步骤并不复杂，只有三步，那就是选对象，想点子，和找逻辑。科特勒在书中对每一个步骤，都进行了详细的讲解和说明，只要掌握其中的技巧，就不难进行有效的市场创新。
下面我就分两部分，来为大家详细介绍这本《水平营销》的主要内容。我会从什么是水平营销，现代市场为什么需要水平营销谈起；然后再为大家依次介绍开展水平营销的三个关键步骤。
第一部分
让我们先来聊一下水平营销是什么，以及为什么要进行水平营销。
水平营销顾名思义，就是横向跨界营销。它要求企业跨出原有的品类或者是子品类，通过市场、产品，或者其他营销组合的创新，来激发新需求，创造新市场。
费列罗的健达奇趣蛋就是一个很好的例子。有孩子的人对这款产品一定不会陌生，它是一个蛋形包装的巧克力，打开包装里面既有巧克力又有小玩具。作者介绍说，这款产品在推出的时候，它所在的巧克力市场品牌众多，竞争非常激烈。费列罗没有选择在这样的红海里死磕，而是勇敢跨界，对自己的产品进行创新，将巧克力和玩具组合在一起进行售卖，推出了这款内部带有玩具的健达奇趣蛋。这款产品，既满足了孩子们收集宇宙飞船、动物怪兽等各种玩具的需求，同时对于家长来说，当小孩沉浸在玩具所带来的乐趣中时，也就不用再担心他们一次吃太多的巧克力了，可以说是一举两得。而健达也通过奇趣蛋这个产品创新，获得了巨大成功，它的年销售量突破了 10 亿美元大关，成为了世界上最大的巧克力品牌之一。
另一个案例来自 7-11 便利店。90 年代末期，日本的 7-11 便利店就已经意识到电子商务的蓬勃发展，必然会对实体店的生意构成威胁。但是，7-11 并没有选择固守自己的业务，和电商进行死磕，它反倒考虑如何用一种创新的方法，来化解这个潜在的危机。最后，7-11 决定利用自己的网点优势，与电商展开合作，将它遍布全国的线下门店，变成电商消费者取货和付款的站点。这样一来，消费者就不需要为网购商品支付额外的运费了。通过这种方式，7-11 和电商展开合作，并且从中获得了可观的利润，实现了双赢。
从上面两个例子，你可以感受到跨界创新就像是一个杠杆，虽然存在着一定风险，但是这种创新一旦成功，就可以让企业获得令人羡慕的高增长和高利润。听到这里，你可能要问，创新一定需要跨界吗？在自己擅长的领域或是品类里做创新不是更好吗？这是一个好问题，那就让我们一起来看一下在自己现有的品类里做创新的情况。
在现有的品类里做创新，就是要去寻找那些还没被满足的需求，这正是市场营销理论中的市场细分，以及目标市场选择所要解决的问题。市场细分背后的逻辑，就是放弃进攻整个品类，只是针对品类里的部分市场来满足需求，并且证明自己是这个市场里的最佳选择。这种方法精确，风险小，最有利于企业扬长避短，获得竞争优势。所以在一开始的时候，这种战略确实帮到了很多企业扩大市场份额。但是，随着品类发展，越来越多的品牌涌入市场，利润空间就会变得越变越小。你当然可以再次创新，再次去寻找品类里的新市场或者新机会，但是这时你会发现，好的机会不多了，即使找到了，也多半是一些利润空间不大的窄众市场。这是因为池子就那么大，整个品类已经变成了极度细分和极度饱和的红海。
所以作者认为，现如今新产品想要在现有的市场上盈利变得越来越难。以乳制品为例，当你走进超市，货架上的选择非常多：有原味的，水果味的，带果粒的，全脂的，低脂的，有机的，小分子的等等等等。你会发现货架上的产品几乎已经能够满足顾客所有的需求，甚至已经远远超出了顾客的需求。在一个成熟的品类中进行创新本来就很难，再加上渠道和广告方面逐年上升的成本，一个新产品成功的机率自然就越来越低了。
听到这里，你可能又要问，那么市场营销那套理论是不是过时了，要被水平营销颠覆了？其实不是的。作者认为这两种营销方法，就像是人的左脑和右脑一样，是一个相辅相成的关系。传统的市场营销，适合新市场，或是产品生命周期的早期阶段。它的营销风险相对较低，能帮助企业将有限的资源，集中到投入产出比最高的细分市场里，快速获得销量和市场份额，适合于那些资源不足，或是想保护现有市场份额的企业。而水平营销，则适合产品生命周期的成熟阶段。它的营销风险相对较高，通过开拓新的品类和市场，来实现高增长高收益，适合那些资源充足，愿意接受一定风险的企业。此外，市场营销更多是营销部门的职能，而水平营销就不仅仅是依靠营销部门了，它还需要创意机构、企业家、工程师和研发部门的共同努力。
以上，就是第一部分的内容。我们了解到水平营销，是一种通过横向跨界创新，来激发新需求，创造新市场的营销方式。它和传统的市场营销相辅相成，适用于不同的营销情境，就像人的左右脑一样，只有同时运用才能产生强大的营销效果。
第二部分
接下来，我们就来看看水平营销具体要怎么做。
水平营销强调的是创造性思维，它背后的逻辑实际上非常简单，就是将两个看起来没有关联的事物联结在一起，创造新的市场和可能。要做到这一点，我们可以通过简单的三个步骤来实现。第一步，选对象，确定在营销的哪个层面上进行创新。第二步，想点子，也就是跳出盒子进行思考，改造这个对象，生成一个让人觉得意料之外的点子。第三步，建逻辑，就是想一个法子，让这个意料之外的想法变成情理之中，可以被落地执行。这些听起来有点抽象，没关系，我们结合具体案例一个一个来解释。
第一步，选对象。具体来说，就是对一种产品或者服务进行分解，然后选取其中我们希望进行创新的部分。作者认为最佳的分解方法，是借助市场营销框架来进行分解，因为它包括了商业中所有的核心要素，而且是专业营销人员都熟知的一个框架。市场营销中最主要考虑的就是三个层面的问题，一是市场，二是产品，三是其他营销组合。首先我们来看市场，它指的是这个产品或者服务是给什么人用的，是在什么场景下用的。接下来是产品，也就是你卖的产品是什么，是一件衣服，一杯咖啡，还是一项咨询服务。最后是其他营销组合，它指的就是定价、渠道和传播这三个营销要素。
选择三个层面中的哪一个层面进行创新，取决于你的战略企图是什么。如果选择市场来进行创新，你就要去想自己的产品还适合哪些人，或者有什么潜在的未被开发的功能和消费场景。比如两岁以上小孩使用的 “训练裤”，就是纸尿裤企业针对市场所做的创新。训练裤实际上就是纸尿裤，它只是将纸尿裤的外形稍做改造，变得可以像普通内裤一样穿脱，为孩子彻底脱离纸尿裤提供一个过渡。对比纸尿裤，训练裤在产品上并没有发生本质的改变，它只是通过一个新的市场定位，将纸尿裤的目标人群变成了两岁以上，即将脱离纸尿裤的孩子们。它是通过扩大目标市场的范围，来寻找到新的生意增长点。
如果选择对产品进行创新，那么我们就不一定需要提前预设目标人群和市场，只需要对产品进行改造，然后根据新产品的功能用途，找到相匹配的目标市场就好。这种做法受到的限制比较小，因此更能激发出新奇的想法。比如将需要花费时间冲洗的胶卷，改造成立等可取的 “拍立得”；将具有黏性的便签纸，涂上一种黏性不强的胶水，改造成摘取方便的 “即时贴”；又比如将普通汽车缩小缩小再缩小，改造成可以在拥堵的城市里灵动穿行的 SMART 汽车。这些都是围绕产品所进行的创新，通过产品改造挖掘新功能，新场景，进而开创新市场。
如果以其他营销组合，也就是定价，渠道，和传播作为创新对象，那一般就不会涉及到市场和产品的改变。比如自助餐厅就是一个很好的例子，它的目标人群还是那些外出就餐的人，提供的也还是餐饮服务，只是针对渠道进行了创新。这种做法的好处是更加快速直接，成本和风险也相对较小。但是它只能在原有市场类别下面产生新的子类别，或是商业战略的创新，就好比在原有的池子里挖掘了新的空间，但是还是在原有的市场上和竞争对手争夺消费者。总的来说，要选择哪个层面作为创新对象，还是要看品牌所处行业的发展阶段，以及品牌自身可以调配的资源来决定。不过有一点，那就是在这三个层面中，越是从市场或产品的层面进行创新，就越有可能开创全新的市场类别，潜在的利润空间也就越大。
选定了对象之后，我们就要对它进行创新改造了。这就是水平营销的第二个步骤，想点子。就是用一个有违常理的点子，来置换掉原有的改造对象，并且先不用管这个点子是否合理。具体要怎么做，才能想出一个 “意料之外” 的点子呢？作者在书中提供了一个锦囊，里面包含了六个想点子的基本技巧，它们分别是替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。
这个锦囊非常好用，你可以将它用在市场，产品，或是其他任意一个营销层面。举个例子，比如我们要创新的对象是情人节用的玫瑰花，让我们看看如何运用锦囊中的六个技巧，来对玫瑰花进行出其不意的改造。
第一种技巧是替代，就是找一样东西，将原有的产品或者服务替换掉，比如用柠檬来替代玫瑰花，作为情人节的礼物。第二种技巧是倒置，也就是倒置消费的场景，比如情人节当天不送玫瑰，反其道而行之，在其他日子里送玫瑰。第三种技巧是组合，比如将玫瑰花和铅笔进行组合，作为与众不同的情人节礼物。第四种技巧是夸张，就是在数量、体积、次数上做文章，像是送一整车的玫瑰花，或者只送一朵玫瑰花。第五种是去除，顾名思义，就是情人节干脆不送玫瑰。最后一种技巧叫做换序，就是变换一下逻辑，比如由女孩反过来向男孩送玫瑰花。
听到这里，你可能会觉得上面有些点子不合逻辑。这就对了。这六个技巧，就是用来帮助我们跳出常规的思维逻辑，获得足够新奇的想法。所以大家可以暂时不用考虑这个想法是否符合常理，是否可以落地执行，这是我们下一步才需要考虑的问题。
我们需要先有一些 “意料之外” 的点子，然后再想办法，看看其中的哪个点子，可以变得 “情理之中”。假设我们觉得第四个“夸张” 的点子比较好，那就顺着它往下想，如果情人节只送一朵玫瑰，那这一定要是一朵万里挑一的玫瑰，最好再给它赋予独特、唯一、永恒的内涵，这样才好充分表达爱意。说到这里，你是不是联想到一些玫瑰品牌的永生玫瑰呢？他们打的正是这个概念。比如“一朵来自厄瓜多尔玫瑰园的顶级玫瑰，经过万分之一比例的挑选，历经 109 道复杂工序，和长达 60 天的雕琢，终于成为一朵无可复制的永生玫瑰”。这就是一个意料之外，情理之中的好点子。它能让品牌避免卷入同质化的竞争当中，再配合定价、传播等营销方式，就可以开拓与常规玫瑰不同的新市场，赢得新生意。
反观前面提到的健达奇趣蛋的案例，它就是在产品的层面运用了 “组合” 技巧，将巧克力和玩具放在一起组合售卖。而 7-11 便利店的案例，则是在市场的层面运用了 “倒置” 技巧，将卖东西的便利店，反转变成不卖东西，只负责收货和付款的场所。
我们身边其实也充满了类似的案例。比如护肤品牌百雀羚在微信上刊登的超长广告，读者必须连续上滑屏幕才能一睹广告的全貌，它就是在传播层面上采用了 “夸张” 的技巧来抓人眼球，最终赢得 500 万之多的阅读量。前一阵子在年轻人中广受欢迎的“丧文化”，也是一种传播层面的创新，它用的是倒置的方法，将正能量鸡汤文进行“倒置”，改用一种消极绝望的口吻来调侃生活，让年轻人疯狂转发。这种形式后来也逐渐演变成了一种广受欢迎的品牌沟通方式。
以上就是水平营销的第二个步骤，利用六种技巧脑洞大开地想点子。但是，并不是所有的脑洞都能最终转换成为有价值的商机。如何将这些脑洞变成可以落地执行的方案，这就是水平营销最后一步的工作 “建逻辑”，也就是为第二步产生的那些点子找到一个强有力的逻辑，使得这些想法合理化，变得现实、可执行。这是水平营销中最费时间，也是最关键的一步，作者建议了三种方法来实现这一步。
第一种方法是寻找合理的消费情境，如果实在没有现成的，就自己造一个。还是拿情人节送花来举例子，这次我们看看如何将情人节当天不送花，而是其他日子送花这个点子变得合理。为了建立合理的消费逻辑，我们可以考虑用五朵白玫瑰花代表 Sorry 这个单词的五个字母，并且通过明星或是一些公众大号帮忙宣传推广，让大家慢慢了解并且接受五朵白玫瑰所代表的含义。这样一来，每当情侣或者夫妻在吵架之后，如果碍于面子不想当面道歉，就可以考虑用五朵白玫瑰来代为表示歉意和爱意，这就为玫瑰花开辟了一个新的消费场景，激发出更多的购买需求。
第二个方法是想象购买过程，从中寻找逻辑。比如将爆米花的消费场景由**院置换成夜店。为了让置换变得合理，我们可以想象一下一对情侣，在夜店里购买了爆米花。夜店很嘈杂，灯光又昏暗看不清楚，所以我们可以考虑销售一种荧光爆米花，撒上一些可食用的彩盐，让它变得又炫酷，又能被看到。顺着这个点子接着往下想，光吃爆米花一定会感到口渴，于是这对情侣就需要点饮料，这样一来夜店就可以借机销售更多的饮料。于是，夜店老板一定非常乐意在自己的店里卖这种荧光爆米花，甚至是免费赠送，因为吃爆米花的人一定会点酒水，而卖一份酒水背后的利润，可是要远远高于爆米花的成本。这样一来，这个夜店卖爆米花的奇葩想法就变得合理可行了。
第三个方法是通过提取积极因素来建立逻辑。比如一家画廊，希望在售后服务上做创新，它使用了 “夸张” 的技巧来想点子，这个点子是顾客购买一副画后，可以无数次地退换货。怎样才能使这个点子变得合理，不至于成为一桩赔本的买卖呢？我们可以沿着这个点子，从积极的方向想，无数次的退换货可以，但前提是顾客需要支付画作的成本，但是先不拥有画作。之后每六个月可以免费更换一次等值的画作，等到十年之后再选择一幅画，作为永久保留。这样一来，顾客只要花费一幅画的价钱，就能享受更换 20 幅不同画作的服务。而作为画廊，也可以通过这样一项创新服务，来招揽顾客，提升画作销量。
以上，就是关于水平营销三个步骤的具体说明。水平营销最终能产生三个结果：一是旧产品，新功能。比如用白玫瑰来表达歉意，它通过功能的创新，来拓展新市场；二是新产品，新功能。像是健达奇趣蛋，以及夜店荧光爆米花的例子，它们利用产品创新，开发出一个全新的市场类别；三是新产品，旧功能；像是自助餐厅，以及丧文化。这类创新没有改变原有的目标市场和产品，但是能够通过战略战术上的创新，来吸引消费者关注，抢夺市场份额。
在实操过程中，水平营销的前两个步骤，选对象和想点子相对简单，这两部分可以由一个人单独完成。需要花费时间，以及召开营销会议去共同讨论的，反倒是第三步，关于如何建立逻辑，将天马行空的想法拉回来，变得合理可执行。这种讨论和我们常说的头脑风暴不是一回事，头脑风暴没有固定的思考框架，容易跑偏，因此头脑风暴的结果往往充满了不确定性，如何落地实施也不太清晰。而水平营销会议，则有针对一个非常具体的创新点子进行讨论，这个点子也是基于市场营销框架所产生的，它的脉络非常清晰，产出自然也就更加的高效。
总结
说到这里，这本书的主要内容就介绍完了。我们来简单总结一下为什么需要水平营销，以及如何开展水平营销。
水平营销，就是用横向跨界的思维，跳出产品原有的品类，通过开发新市场，新产品，新功能，或是在渠道、定价、传播上进行创新，来拓展原有的市场空间，提升盈利的一种方法。这种方法尤其适用在一些竞争激烈的成熟品类，它能够帮助企业跳出利润单薄的红海，寻找到新的价值洼地。
开展水平营销的步骤极其简单，归纳起来只有三步。前两步相对简单，只要企业而战略方向清晰，一个人就可以快速思考完成这个前两个步骤；第三步相对耗费脑力一些，需要群策群力进行讨论，最后敲定可执行的创新计划。
第一步是选对象，就是想清楚要选择市场，产品，其他营销组合这三个层面中的哪一个进行创新。其中市场、产品层面的创新，更有可能开创新的市场类别，潜力大收益高，但开发时间也更长，风险也更大。其他营销组合层面的创新，相对来说简单直接，因为它不会改变产品的目标市场和功能，短期收效快，但它只是创造了一种子类别，并没有跳脱原有竞争激烈的市场。各有利弊，需要根据企业实际情况做出选择。
第二步是想点子，利用替换、倒置、组合、夸张、去除和换序这六个技巧，将希望创新的对象进行改造。通过这些技巧生成一些看上去不合逻辑，但是新奇有趣，让人觉得意料之外的点子。
第三步是建逻辑，就是在第二步产生的奇葩点子中，选择一个大家认为最有潜力的，为它寻找一个合理的逻辑，让这个点子变得情理之中，可被落地执行。有三种方法可以帮助大家建立逻辑，分别是寻找合理的消费情境，想象购买过程，和提取积极因素。通过这些方法，就不难想出一个看似情理之中，但又意料之外，同时可被落地执行的创新好点子了。
水平营销这三个步骤看似简单，但它却不是天马行空、漫无边际的思考。它背后的逻辑框架，是经典的市场营销组合，所以相比头脑风暴等创意工具，它的目标和思路更加清晰，也更具有可执行性，因此是一种更加高效的市场创新方式，值得推广。
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