平静是福

平静才是情绪中最奢华的底色，我们喜欢带给我们快乐的一切，喜欢自己的情绪沉浸在欢快之中，喜怒哀乐是人心情的表达，但大喜大悲都是伤人的利器，往往遇之不能安，不能养心，所以掌控情绪的高手才是生活的强者。

幸福是人内心深处的一种感知，是一种满足感，并没有固定的指标。深山里一无所有的孩子脸上有24K金的笑脸， 穿香奈儿背LV的富庶也有人所不知的痛……

      但当你觉得幸福的时候，一定会感觉宁静、祥和、舒适、如意，当我们经历了岁月之中的跌宕起伏，上下求索，终发现平静淡然最让我们心安，是幸福指数中权重最高的情绪：“无丝竹之乱耳，无案牍之劳形，”是一种境界也是一种我们主动感受幸福的基本，情乱则目中无物心无所感，便总在追求幸福的路上而不是随时体验……

有平和的心境才看得到美，才可以欣赏和感受、赞扬美，那就是幸福的体验，不然你便只觉世界无趣，便只看到一切都是物质而无视它的附加值，它的精神层面的价值才是无价之宝，才是滋润你皮囊内灵魂的东西，这个东西存在却不是谁都可以拥有，所以上帝是公平的，你底蕴深厚你得到的就越多，与金钱无关，你可以贫穷可以富有，其实上帝给的总和是一样的，无需抱怨。

      生命中所有的灿烂终归要用寂寞偿还，所有的熙攘之后，一切终归于最后的平静……

幸福无形，但就在身边。

幸福是一个又一个片段：

一望而两知的眼神……

清晨的光线里路边兀自认真盛开的野花……

累了便卧着呆萌的小狗……

草地上欢快奔跑的羊群……

萦绕在鼻尖的青草的香味儿……

一碗粘粘糯糯的酸粥……

光圈里妈妈缝缝补补的针线……

阳台上晾晒的茄干儿瓜条……

午后无心事的一杯清茶……

执一人手，光斜下，草轻踏，暗香来……

所有简单的快乐都凝成生命里的深情……

最能让女生感动的金箔玫瑰花　金花竹简，一朵永不凋谢的金玫瑰，一封刻骨铭心的竹简情书。我爱你，至死相依。不论是处在追求期的朦胧还是想有一个相濡以沫里的惊喜，男生都可以此作礼物大胆相送，因为它都能让女生觉得暖心。这是一类以材质表永恒的礼物。24K玫瑰、奢华柔美、私人订制、礼盒套装，真情与浪漫结合，满足女生对爱情的美好向往，作为一款感动到哭的礼物，再适合温柔细腻的女生不过了。　 感动女生的爱情银行银卡　物质是浪漫的保障，女孩愿意和有上进心但存款不多的你一起奋斗美好的未来，也更爱看到你对其安全感满满的承诺。这是一款创意爱情银行卡礼物。它巧妙抓住女生的心思，甜蜜的保证，有诚意的表达，足以让女生感动到哭。你可以选择足银或黄金，它们都具备升值空间，专属定制刻字、精巧工艺、精美包装，让女生暖心的礼物，舍它其谁。　 用微信QQ聊天记录定制照片书　你生活如诗，美好如书，朋友圈的一点一滴我都不想忘记，和你拍的每一张照片都不想失去。无畏有限的手机容量与记忆，我精心记载，做成书送予你。独家珍藏，暖心回忆。这是一款可以将聊天记录、照片等做成书的礼物，操作简单、感动满满，随意选择微信书、微博书亦或照片书都可。我们匠心细细打磨，守护你的独家暖心记忆，这样的礼物不送女生，还等送谁呢？　 送女生经期关心礼物更让她暖心　了解你每个月特殊日子的不易，多想每时每刻陪在你身边，陪你度过难捱的时光，可总有照顾不周的时候，我不在的时候就让这些暖心的礼物守护你吧。这类型是送女生经期的礼物。暖宫腰带帮女生呵护好气色，拒绝痛经；55度恒温暖暖杯让女生方便立即喝到最暖心的热水。礼物不大，却处处用心，直击女生需求。这样的礼物送上，女生便会感动到哭。　 创意小夜灯温暖女生的心　愿你温暖善良，一路有光。夜幕降临，我多想变成柔和的光守护你的每一个黑夜。有暖心的男生注意到女生夜里活动需要小夜灯，便给女生送上了夜灯系列礼物，这是很不错的创意。例如，沙漏音乐伴睡灯，良曲陪佳人入眠，安心周到。精致的沙漏造型，绝美的灯光，动听的音乐，足以让女生感动。再比如，3D打印月球灯，安全环保，真实逼真，摆放至床头，女生时刻感受到你的用心。　 用照片定制胶卷相册最能感动女生　永不褪色的爱情啊，就应该被镌刻。那些感动的瞬间、快乐的定格、美好的午后，让我们知道，原来爱从未褪色，我将其镌刻至复古的胶卷相机，承载美好，传递往事。这是暖心胶片系列礼物，拉开记忆卷，坠入美好片段。我们将你惊喜挑选的礼物串联成胶片，磨砂触感、高清印刷、精准切割、精美包装，完美复刻爱情往事，女生一定会感动到哭。　 大话西游月光宝盒　“我爱你，如果能为爱加个期限，我希望是一万年。”时空穿梭，唯爱不变。如果月光宝盒能把我带到五百年前，那么我希望五百年前就开始守护你。这是月光宝盒礼物，我们用心复刻宝盒，雕刻竹简，送给你属于你和她的大话西游爱情篇。让这份经典的爱情感动她吧。把想说的话放进月光宝盒，刻骨铭记，永远珍藏。你的用心一定会被看到，并且温暖她的。　 感动女生的1314情侣手表　时光锁定，唯爱永恒。将爱情定格于腕间。想和你在一个时区，看一样的时间，度过每一个有你的日出月落。这是一款恋爱密码情侣对表。寓意一生一世，全情示爱。设计师巧妙将13刻于男表，14刻于女表，让时间见证真爱岁月。心形告白礼盒、专属刻字服务、表白心意卡片、双重风格表带，精心设计，匠心传承，暖心相伴，只为能让女生感动到哭。　 送女生不一样的巧克力令她感动　怦然心动的'那一瞬，心都要化了。爱情的甜蜜，巧克力知道。希望巧克力能传达出我内心的情愫。这是巧克力系列礼物。巧克力作为爱情的经典见证，自然能以其暖心打动女生。这款巧克力礼盒设计独特，深情红色心钻传达浓浓爱意，甄选纯可可脂巧克力，品质保证，三种口味任君挑选，甜蜜限定，她怎么会不感动呢，男生们记住，经典巧克力永不会出错。　 一鹿有你表白项链　“一路上有你，苦一点也愿意”漫漫人生路，难忘相遇，感恩陪伴，感谢一路有你。这是一款以鹿为原型寓意一路有你的定制项链。女生都爱饰品，该礼物抓住女生这一兴趣且赋予美好寓意，让女生暖心。小项链大设计，微雕投影，100种语言表达爱你，镶嵌施华洛世奇合成立方氧化锆，标准S9225银，绝美造型，让这一礼物只许成功，不许失败。将这样的幸福戴在身上，哪个女生不感动呢。　女生感动哭了系列礼物2　 珀莱雅红宝石面霜　用了差不多一个多月就能明显感觉到松垮的脸饱满起来，最烦人的法令纹也浅了不少，皮肤摸起来都变光滑了些！再也不用费力画高光和遮瑕了！红宝石在同等百元价位的抗老产品里，效果和成分绝对是佼佼者！性价比真的很高！你看它的用料就很舍得，一次性添加五重胜肽，还高达10%！　 科瑞肤毛孔调理精华液　科瑞肤毛孔精华！因为它能解决T区爱出油毛孔堵塞，也能解决U区皮肤老化毛孔大的问题！可以一瓶多用，分区护肤，一瓶就能解决和预防毛孔粗大问题！针对T区油脂分泌过多而导致的油脂型毛孔，它就用01%的乳糖酸和维生素B6，来强效控油，从根源上减少毛孔的堵塞问题。同时还疏通毛孔垃圾，预防油脂堵塞。　 声阔降噪舱　这款声阔Liberty Air 2 Pro真无线降噪耳机， 也叫声阔降噪舱！自从用了它，我的AirPods已经丢一边了，好用价格还更实惠！推荐推荐！喜欢它就是因为它的降噪能力太棒了！因为很多耳机降噪力都很一般，不管你声音调再大也能听到外面声音，而且还对耳朵听力有影响！但声阔降噪舱就不一样，它不只是单一的降噪，而是5合1多场景双馈降噪。　 koroyu珂誉的口喷　这款就小小的一只，用的时候轻轻拧开喷两下，口气就立马变得清新了！而且它喷出的雾很柔很细，不含酒精所以完全不刺激。后调的味道也不是那种很奇怪的牙膏味，是清甜的果味！但这个甜度我也有查过，是里面新西兰进口的麦卢卡蜂蜜在起作用，本身是0蔗糖的。所以怕含糖长胖的宝宝不用担心了！　女生感动哭了系列礼物3　 手机：iPhone 13系列首选 高颜值手机备选　手机作为我们日常生活中必不可少的数码产品，在送礼场合几乎适用于赠送所有人群。尤其是你的女朋友。　在手机的选择上送iPhone 13系列肯定是最佳选择，这个时候不要考虑什么性价比，没有哪个女孩子会拒绝当一个果粉。　如果iPhone 13系列的产品超过了你的送礼预算，也可以退而求其次，选择一些高颜值或者主打自拍系列的手机产品。　 美容电器：戴森首选 美容仪、脱毛仪备选　除了手机之外，各种美容仪也是美女们的首选，虽然很多直男都觉得美容仪是智商税，但对于女生来说，只要花钱能对自己的脸有一点点效果，那么她们就认为是超值的。所以千万不要跟女孩子讲性价比。　如果你考虑大牌、实用，我建议你可以选择诸如戴森吹风机、卷发棒这种产品，毕竟戴森足够大牌，且吹风机、卷发棒日常也是常用物品，两者兼得。　如果你对美容电器有了解，比如射频美容仪、脱毛仪、等产品有了解，也可以考虑购入。不过射频美容仪有小仙女说是智商税，也有小仙女说真的有用，这个购入要谨慎。另外激光脱毛仪也可以考虑购入，毕竟夏季到来的时候，每个仙女都用得上。　 智能穿戴：高颜值优先 智能手表、耳机都不错　智能穿戴其实还是兼顾了一些男友思维，其实女生更想要首饰，但介于买首饰需要参考对方的尺码和喜好，所以建议大家可以考虑购入一些智能穿戴设备。　目前比较值得买的就是智能手表或者无线耳机，像Apple Watch Series 7不仅颜值够高，而且还支持一些健康的监测，可以说是一举多得。　而无线耳机也是当下人的刚需，像华为FreeBuds Lipstick口红耳机，颜值绝对能让你的女朋友心动。　 包：包治百病 大牌买买买就不会出错　有句话叫做“包治百病”，没有哪个女孩子不喜欢包的，如果你对女朋友观察的够仔细，你会发现，女孩子可以把包买出N多种种类，比如钱包、化妆包、晚装包、手提包、单肩包、双肩包、斜挎包、旅行包以及多功能包……。　如果你不知道该如何选择品牌，这里简单的给大家列一下比较知名的牌子：Hermes爱马仕、LV路易威登、CHANEL香奈儿、Prada普拉达、BottegaVeneta葆蝶家、Fendi芬迪、Gucci古驰、Dior迪奥、BALENCIAGA巴黎世家、COACH寇驰。　 化妆品：口红色号别乱买 经典热门款能让你少翻车　一提到化妆品，很多直男就会想到口红，的确口红是送给女孩子的不翻车神器，但送口红就要提到一个技术点，那就是色号，很多男生根本不知道色号是什么，但如果是惊喜送礼，你又没办法去咨询女朋友，所以口红最好是别送，万一选了“死亡芭比粉”这种，可能2022年都不会好过。　所以化妆品的选择上也尽可能的奔着一些不需要考虑色号的产品，比如护肤、修复类产品，这种选择一些热门大众高端的产品，都比较容易让女孩子接受。　化妆品的品牌上可以关注下Lancome(兰蔻) 、Estee Lauder(雅诗兰黛) 、Shiseido(资生堂）、Dior(迪奥) 、CHANEL(香奈儿)、Clinique（倩碧）、Sk-II 、Biotherm（碧欧泉）、HR（赫莲娜） 、ElizabethArden（伊丽沙白雅顿）……等等，建议配合这些品牌搜索一些热门款购买。

1 《成为作家》-关于写作的各种困惑，答案都在这本书里

虽然这本书的书名听起来让一些刚刚开始写作的人觉得望而生畏，甚至不敢堂而皇之地推荐给别人，仿佛是告诉别人，我要成为作家。但这本书的内容绝对不会让大家失望。

《成为作家》

一年前，刚刚开始写作之际，我有幸看到了这本书，在这本书的指导下，我开始了晨间写作之旅，持续了460多天。这本书教会我的毫不费劲写作的方法我至今还在使用。如果你也想开启写作之旅，强烈推荐阅读本书哦。如果你没有时间阅读，至少读一读我之前写的读书笔记《关于写作的各种困惑，答案都在这本书里|《成为作家》》。

这本书在一年多的时间内，我读了两遍。我觉得这本书最大的价值，不是写作技巧上的贡献，而是写作认识方面的贡献。而且，我们关于写作的种种困惑，都可以在这本书中找到答案。

这本书对我帮助最大的一点就是“如何毫不费劲地写作”？

朝不费劲的写作努力：要做到这一点最好的方法是：比你习惯的起床时间早起半小时或一个小时。尽可能地早起——不要说话，不要读报纸，不要抓起你前一天晚上放在身旁的书来读——立即开始写作。想到什么写什么：昨夜的梦，如果你还能记得的话；前天的活动；真实的或虚构的谈话；对意识的检查。将清晨的记忆快速而不加评判地写下来。你写得好坏或有用与否并不重要。

第二天早上重新开始，不要重读你已经写下来的东西。记住：一定要在你没有进行任何阅读之前进行写作。

在你整个写作生涯中，不论何时，只要你面临才思枯竭的危险（即使才思最敏捷的作家也会时不时遭遇这样的危险），记住把铅笔盒纸张放在你床边的桌子上，早上醒来就开始写作。

在我过去450多天的写作旅程中，我一直使用这个方法。每天早上起床，简单洗刷之后，就坐在书桌前写作。而且在写作之前，不阅读任何文字。很多人，可能起床第一件事是打开手机，看微信，或者阅读一些资讯，但我在写作之前，什么文字都不阅读，直接开始写。

2 《当我谈跑步时，我谈些什么》-写作者应该具备哪些资质？

这本书相当于是村上春树自传体式的文集，这本书也是村上春树第一本只写自己的书。这本书记录了村上春树关于跑步和写作的事。

村上春树是一位生活非常规律的作家，也是一位非常自律的作家。他每天写作4小时，跑步10公里，持续二十多年来一直如此。

《当我谈跑步时，我谈些什么》

在这本书中，村上春树谈了小说家或者写作者应该具备哪些资质。对于初学者，当你决定开始写文章，你要意识到，写作除了才华，还需要集中力和耐力。写作不仅是脑力劳动，也是体力劳动。

小说家或者写作者应该具备哪些资质？

第一，才华。接受采访时，常常有人提问：“对小说家来说，最为重要的资质是什么？”无须赘言，当然是才华。倘若毫无文学才华，无论何等热心与努力，恐怕也成不了小说家。说这是必要的资质，毋宁说是前提条件。如果没有燃料，再出色的汽车也无法开动。

第二，集中力。才华之外，如果再举小说家的重要资质，我将毫不犹豫地举出集中力来。这是将自己拥有的有限的才能汇集，尔后倾注于最为需要之处的能力。没有它，则不足以办成任何大事。有效地使用这种力量，就可弥补才华的不足与偏颇。我每天在早晨集中工作三四小时。坐在书案前，将意识仅仅倾泻于正在写的东西里，其他什么都不考虑。我以为，哪怕拥有横溢的才华，哪怕脑子里充满了秒思，假使牙痛不已，那位作家恐怕什么东西也写不出来，因为他的集中力受阻于剧烈的疼痛。

第三，耐力。继集中力之后，必需的是耐力。即便能够一天三四小时集中意识执笔写作，坚持了一个星期，却说“我累坏啦”，这样依然写不出长篇作品来。每天集中精力写作，坚持半载、一载乃至两载，小说家——至少是有志于写长篇小说的作家——必须具有这种耐力。

如果你没有时间阅读，至少读一读我之前写的读书笔记《向村上春树学习写作—写作者应该具备哪些资质？》。

3 《月亮和六便士》—你敢听从内心的召唤吗？

《月亮和六便士》这本书有段时间在简书很火，在简书的首页好几次看到这本书的读后感。我也看过一两篇，有一篇是简书签约作者徐沪生写的，他就是看了《月亮和六便士》这本书，辞去了程序员的工作，开始写作。

《月亮和六便士》

这本书对我最大的触动的是，或早或晚，思特里克兰德会拿起画笔，听从内心的召唤，开始画画。作者毛姆在书中深入讨论了艺术与创作。思特里克兰德的灵魂中深深埋藏着某种创作欲望，这种欲望尽管为他的生活环境所掩盖，但却一直在膨胀壮大，直到有一天，完全把他控制住，逼得他必须采取行动，毫无反抗能力。

正是这种创作欲，让他抛弃过去，开始了完全不同的生活。在思特里克兰德去世之后，与他相熟的布吕诺船长这样评价思特里克兰德的创作欲。

对于思特里克兰德，他的创作动机很纯粹：我只不过想把我所见到的画下来。有时候动机越纯粹，越有强大的力量。

对我自己而言，我开始写作，初衷也是很简单：只是想写自己的所想所思。也是因为这个简单的初衷，让我有力量一直写下去。

在你开始写作之前，你也应该去思考自己开始写作的初衷，当你的初衷越纯粹，越有力量。

如果你没有时间阅读，至少读一读我之前写的读书笔记《《月亮和六便士》|你敢听从内心的召唤吗？》。

4 《学会学习-从认识自我到高效学习》—向作家学习写作

这是一本关于如何学习的书，书中，作者举了16位伟人的故事，并且讲述了他们如何跨越障碍，最终确立自己的学习风格。

这16位伟人中，有我们非常熟悉的德鲁克，本田宗一郎，歌德，涩泽荣一，香奈儿，爱因斯坦，村上春树，也有一些不是那么熟悉的日本作家或哲学家，比如夏目漱石，吉田松阴，福泽谕吉，木田元等。

《学会学习-从认知自我到高效学习》

除了学会如何学习，你也可以从这本书中学习如何写作，因为这16位伟人，大部分都是作家。在谈到他们的学习方法的同时，也会谈到他们的写作方法。

比如斯蒂芬∙金，他坚持每天写两千字。他曾这样评价写作的艰辛：“写文章就是呕心沥血地把文字一个一个堆积起来。”

斯蒂芬∙金和村上春树都提到了，对于写作来说，非常重要的两点。

第一点，集中注意力。（具体可参考《向村上春树学习写作—写作者应该具备哪些资质？》）如果能迅速集中注意力，就可以在短时间内完成高密度的学习。

第二点，持之以恒地写下去。斯蒂芬∙金坚持每天写两千字，不写完两千字，绝对不会停下来。村上春树，每天在早晨集中工作三四小时。坐在书案前，将意识仅仅倾泻于正在写的东西里，其他什么都不考虑。他们并不是坚持一个月，两个月，而是长年累月，甚至是几十年都是如此。

如果你没有时间阅读，至少读一读我之前写的读书笔记《你适合哪种学习方法？|16款伟人定制“原创学习法”，总有一款适合你》。

5 《30天写小说》—如何用30天写出人生第一本10万字小说？

如果你一直都怀揣着写小说的梦想，却从未动笔，或者开始写小说了，却一拖再拖，到现在都没有完稿，那么，推荐你阅读《30天写小说》这本书。

《30天写小说》

我之前从来没有写过小说，其实，我也没有准备要写小说的，正是因为看到《30天写小说》这本书，心血来潮，想要尝试一把。在2016年的2月份，用一个月的时间，我写完了自己人生中的第一本小说，统计了字数，10万字左右。

同时我也发起了“30天写小说”的挑战《30天写小说，你敢来挑战吗？》，有26位报名，最开始打卡人数达到了23位，一个月的时间过去了，有8，9位参与者写完了人生的第一本小说。所以，当你开始行动，你就可以完成不可思议的事情。

这本书也相当于“30天写小说”的指导手册，书中以一个星期为单位，有每周写小说的具体指导手册。

我还没有足够的智慧和丰富的人生经历，我可以写小说吗？

人生的每一个阶段都有着独属于这个阶段的热情、困惑和精力，而它们对小说创作都各有价值。我26岁时写的小说肯定与我30岁时写的小说不同，当然我50岁时写的小说与我30岁时写的小说肯定也不同，至少我希望有所不同。如此说来，这不正是我们从现在就开始写小说的最好理由吗？人生的每一个阶段都可以写出新的小说。如果一味往后拖延，那么我们本来有望写出一本好书就可能会被错过。

如果你没有时间阅读，至少读一读我之前写的读书笔记《如何用30天写出人生第一本10万字小说？》。

6 《文心》——如何写出高质量的文章？

这本书也是在简书看到@鼹鼠的土豆，@白教主，@清芷写的《文心》的书评，看完之后，当天在当当下单买了书，第二天到货开始阅读。

萧秋水老师在文章《你写的文章为什么没有人看》，讲如何写作的时候说道：“一本《文心》（叶圣陶、夏丏尊著）读至少三遍，照着里面说的法子练，也是反复练，用一生的时光去练。”

这本书是由叶圣陶和夏丏尊两位大师合作撰写的一部关于如何读写的书。这本书写得生动有趣，每一篇文章都是用故事的形式来写的，读起来很有趣。这本书涵盖了修辞、语法、词汇、诗词、小说、日记、书信工具书、文学史等诸多与作文相关的语文知识。阅读这本书，不仅可以提高写作水平，而且可以收获“关于国文的全部知识”。

随着消费者消费需求与偏好的改变，消费时代正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的跃迁，打造新品牌与消费路径息息相关。作者就这篇文章结合了多个案例，为我们深入分析了以产品为中心，如何更好地塑造品牌的核心竞争力，最终获得可持续的发展。一起来了解一下吧。这是我今天在清华大学做的分享，整理成文字版，摘取一些片段和大家做下分享：随着消费者消费需求与偏好的改变，在消费10时代，消费者在消费商品前，会更加关注于商品本身的“性价比”，选择最为经济实惠的商品。在消费20时代，消费者的商品消费发生进阶，在关注商品自身的功能属性外，也会关注于商品的“颜价比”，“颜值即正义”。而今天已进入了消费30时代，消费者愿意为一个产品付多少钱，取决的更多是这个产品能给内心带来的体验和对于“自我”的价值。当大家愿意为场景、为心情、为品质买单的时候，老名词“性价比”消失了，曾经火爆一时的”颜价比“迭代了，互联网新造词“心价比”出现了，中国消费正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的跃迁”。今天的消费，已经从原来的物质需求转变到了体验需求，从前的千篇一律转变到了现在的个性化定制，不是品牌站在台上说产品很好，台下的人就认同。消费者会去体验，这个产品是不是这个样子的。再用老套路去打造品牌无非是走进了守旧的老胡同里，这很明显不再适用于当下打造品牌的路径。我们坚定，走到今天，现代品牌方法论是倒过来重新走了，打造新品牌应该是与消费路径息息相关。以渠道为王的上半场已经过去，下半场是产品为王、用户为王：好产品_海量用户_口碑营销_品牌。即有了好产品之后，才会赢得消费者的肯定和推荐，带来口碑营销添砖加瓦，形成整个品牌。有了好的产品，好的口碑，再将品牌推向大众时，消费者接收到的就是90分的品牌，而不是没有任何口碑市场的空白品牌。那么，以产品为中心，如何塑造品牌的核心竞争力呢？一、定基调：好设计梁宁老师曾说过：品牌，就是你愿意和它自拍。峰瑞资本黄海，也曾提出过一个概念，叫做成图率。“审美红利与成图率直接相关，后者是指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享，这个指标能够侧面反映新人群的审美倾向。”这说明什么？当代中国人对高颜值的执着追求超乎想象，在年轻人审美倾向性的主导下，伴随着颜值经济而来的是审美红利的洼地。而与审美红利相对应的是什么？高颜值产品产生的品牌“溢价效应”。一是信息传递效率。现在的消费者接受到信息是爆炸性的，品牌要么先让消费者欣赏到你的才华（产品），要么先让他被你的颜值吸引，然后再考虑，要不要继续了解、喜欢你、购买你。二是产品基因里藏着对更美好生活的暗示。比如消费者选择一个商品，抛开好用、功能等因素之外，选择的是自我的意义，是作为人在社会里面的一个标签，审美、态度等各个方面的一些信号。所以，我们会发现美学思维正在重构流量增长乃至整个商业逻辑。尤其，这两年跨界联名和各种产品外包装的创新异常火爆，其本质上其实玩的都是“视觉美学”游戏。那么，品牌该如何打造产品的设计感呢好的设计要满足4要素：1符号感如何让消费者快速记住你，记住你的产品？打造产品文化符号感。常见的符号有代表品牌的颜色、包装、主题等，既传达了品牌风格的偏好，也唤醒了消费者的熟悉感、亲切感，很容易自带流量。比如我们熟知的爱马仕橙、Tiffany蓝，还有超级文和友，早已不只是一家餐厅、一家集合长沙网红店的“文化＋餐饮”巨无霸，更可以称之为一个景点，长沙著名旅游打卡地。茶颜悦色也是如此，现在消费者对茶颜悦色的记忆与定位已经远远超出了卖奶茶这一层面：它是一个品牌，一种文化，现在更是成为了长沙的一个地标。去到长沙要吃臭豆腐、小龙虾，还有就是一定要喝上一杯幽兰拿铁。这告诉我们什么？没有符号内涵的品牌，没有资格跟用户谈恋爱。2互动感好看是基础，好玩是惊喜，细节是必要。三顿半创造性地设计出了小罐包装，走了mini可爱路线。而且有个讨巧的设计，不同口味咖啡的小罐子编号不同，按照烘焙程度从1-6号进行排序，数字越小的风味越突出，果酸相对明显，数字越大则越厚实和浓苦。这样做的好处是，可以让广大女性用户，像讨论口红色号一样去讨论咖啡。把专业生涩的咖啡内容符号化，消费者作为咖啡小白，也能轻易上手。看似反常规，但三顿半与众不同且高颜值的包装设计不仅形成了品牌独有的专属造型符号，还促使用户主动拍照分享和传播，实际上是减小了用户传播成本——降低“认知成本”，增强“社交传播”效率。这就是产品设计的内容化，我们想通过社媒营销告诉消费者产品有多好，首先得有产品故事，而创新的产品设计，才意味着产品有故事可挖，传播推广的时候也能找到输出的点，为消费者提供社交货币。3设计感高颜值是怎么来的？是设计出来的。好的产品，一定要重视设计，嫁接设计。CHALI茶里把扇子作为品牌logo，再到把茶包做成扇子造型，盒子中有折扇的设计，中式折扇图形的加入源于CHALI的slogan——”Beateafan”fan一词双意，既是“钟情于茶”、也表达对东方美学的审美追求。在产品设计上，CHALI茶里最为经典的花果茶系列，包装采用熟悉的手绘插画方式来描绘花茶的“花”之特性，满版的画面布局勾勒了成熟的果实以及铺满了的枝叶，明亮、饱满的暖色调碰撞营造出收获果实的活力与生机，给人一种愉悦的场景体验。可以看出，CHALI茶里一直将中国文化作为品牌内核，即“CHALI茶里茶，中国范”，将茶以消费者接受的国潮文化结合，让喝茶成为一件传统又够潮的事情。4差异化市场上同质化的产品非常多，品牌要靠打价格战抢占市场，你永远都比不过别人，别人会不断降价，恶性循环，但市场不是靠降价赢得的，而是靠真正有核心力的产品去赢得竞争的。要如何做到与众不同？差异化是任何一个企业参与市场竞争的唯一原则。小企业养家糊口可以，但是如果想做大，在市场要有标杆作用，一定要有足够的差异化。被誉为“后现代甜品”的杨枝甘露，虽是港式经典甜品，但在很多奶茶品牌中都能看到它的身影，并且衍生出了诸多创新版本：有在里面添加芒果冰淇淋的，也有用鲜奶油代替椰奶的，在装饰摆盘更是下足了工夫，但只有一个品牌在甜品杯装化做出了差异化的改良，这个品牌就是7分甜。7分甜的创始人谢焕城是一个洞察力非常强的人，他发现甜品店的甜品多以碗装，不能堂食，不能边走边吃、不够便捷是个痛点，而奶茶店杯装的形式可以弥补这个不足，所以他就想到将碗装甜品改良成更易携带的杯装，制造了一个高度差异化的需求特征。同时，7分甜“可以喝的甜品”聚焦在“芒果饮品”这一细分品类，推出了超级单品杯装杨枝甘露，在消费者心目中占据独特位置，让芒果饮品=7分甜。通过创新了产品新特性，说起杨枝甘露，消费者自然而然会想到7分甜。这也让7分甜由此在喜茶、奈雪的茶等强势茶饮品牌中突围！通过7分甜的案例，我们可以总结一下，如何让产品从众多竞品和替代品中脱颖而出呢？找出差异化。提炼品牌在该产品品类中的差异化特征，则是为了帮助消费者，在众多竞争品牌中做出有效选择，降低决策成本。体验是产品更大的价值，而设计提高了产品的附加值。这也是我的前东家名创优品一直以来贯彻的设计理念，要死磕设计，只有让消费者感觉到产品的价值远远超越了产品的价格，他们才会买单。如果品牌只做价格，死路一条。在产品美感、品质保证的基础上，再谈价格，品牌才有竞争力。二、造口碑：好产品我一直强调，做不好供应链就不要轻易做实体零售，当然，现在互联网企业也一样，供应链直接关系着产品的质量。名创优品对供应商的要求非常高，在每一个领域中都挑选全球数一数二的供应商做，第三名都不要。这些供货商大都来自广交会的外贸供货商，因为它们聚焦的是欧美、日本等几个大客户，长期执行的是欧美、日本的标准，所以制造标准往往高于内销工厂。和它们合作，名创优品享受到的就是外贸制造水平的红利，这也使得我们的产品品质媲美国际大牌。以香水为例。名创优品的团队在调研中发现，现在市场上的香水，要么就是国际大牌，售价在700到1000多，要么就是没有品牌，这是个市场空白。同时，与太阳眼镜一样，香水也是超级暴利行业，毛利高达50倍以上。即使今天在中国也不是每个人都能买得起这么贵的香水，更何况香水是快销品，是大众消费品，使用频率极高。发现这个痛点后，名创优品找来国际一流的香料合作供应链奇华顿。奇华顿具有200多年历史，迪奥、香奈儿等大品牌的产品都是他们供应，在全球有11家工厂，名创优品跟他们合作研发出了一款“花漾青春系列”香水，并把它定义为消费者人生第一支香水。就像消费者的第一部车第一套房一样，名创优品的香水是他们的入门级产品，并延续优质低价的风格让他们轻松拥有，只卖15元、29、49这样的价位。人生第一支香水这个概念，加上物超所值的价格，一面市就是一个爆品。奈雪的茶中，我最喜欢的一款产品是“霸气橙子”——用两个新奇士橙，一个切片，一个榨汁，再配上两种柠檬。茶底选取来自两个不同产地的茉莉毛尖，加上新鲜茉莉花，口感层次非常丰富。这款爆款产品的背后，却是凝聚着奈雪创始人一颗‘一杯好茶，一个软欧包，在奈雪遇到特别美好’的心。在奈雪，除了创始人的身份，彭心将自己定义为首席产品研发官和首席产品经理，彭心深度参与到产品研发之中，为研发新品，她曾从早上试到凌晨，喝了40多杯产品，喝到吐了依然坚持，去寻找那种“恰到好处”的感觉。几乎每个产品，她都参与研发、迭代和命名。她还会去看微博上每一个消费者关于产品的反馈，每一家门店的空间设计都要亲自去跟。与之形成对比的是，为企业做咨询，我经历过很多这样的事情，多数企业的一把手，你问他产品，多数都是全然不知，要问下面的人。他们会说，我不管产品，只管整体的方向。但是，企业方向一旦定下来要天天管吗？老板是方向盘的把握者，除了战略布局，产品研发也是最核心的一部分（特别是以产品为主导的零售公司）。企业的方向、战略跟消费者没有关系，他们更多是关心企业有没有给他们提供需要的产品。企业一把手在产品上下的功夫到不到位，决定了这个产品有没有竞争力，而产品有没有竞争力，决定了企业有没有竞争力。不跳下水，就学不会游泳。关于产品打造，不要做“站在岸边”的人。一把手必须全心全意投入到产品研发中，因为最终决策产品走向市场的是企业的一把手。在打造爆品的过程中，很多企业容易陷入一个误区，为了满足用户他们花了很多心思去开发一大堆产品，最后发现没有一款产品是做得极致的，有时还适得其反流失掉更多的用户。面对这种现象，我经常建议品牌创始人在打造爆品之前，要问自己三个问题：为什么消费者要在你这里买产品？你自定义的爆品都是消费者想要的吗？这是目标用户群体60%的人想要的吗？断、舍、离是家居收纳的关键理念，实际上，它同样是产品聚焦的核心。所以我的理念是，做1000款还不错的产品，不如做一款极高性价比的产品。因为聚焦做一款极致产品的时候，品牌会花费很多的精力、时间、成本，在这个过程中已经帮用户做了无数次淘汰，解决用户的选择困难症，节约用户的时间成本，同时提高了门店的效率等。所以，聚焦做产品的同时，还要求品牌要学会找到用户的“痛点”、要做“刚需”，还要重视高频消费。无法匹配消费者需求的产品创新，都是毫无意义的创新。比如爆款率几乎100%的白小T，在极简风格下，为用户解决穿衣痛点去创新品牌产品，同时满足高品质、低价格的属性，并围绕“高颜值”、“高品质”、“高科技”、“高社交属性”四个维度，瞄准男性用户最为关心的简约、舒适、高性价比等痛点，凭借一款白T一举成为稳居抖音、腾讯男装的第一品牌。今天的市场不缺好的产品，缺的是有竞争力的产品，企业要把创新优势转化为产品核心优势，才能获得持续的竞争优势。三、重交互：好体验我一直坚定的观点是，未来消费者对无形产品（体验）的消费会大大超越对有形产品的消费。如果说以天猫、淘宝等线上购物平台解决的是有形产品消费的丰富性，那么线下新零售将会解决的是消费过程的体验性。名创优品有一个可标准化的“设店基准”，千店如一店的装修风格，并且都遵循着从让顾客感受完美的沉浸式体验出发：一个是“店”。门店的装修设计和氛围要让消费者喜欢，并在整个视觉浏览和购买商品的过程中让顾客有便利、舒适和愉快的感觉。另一个是“商”。商店最重要的还是贩卖产品，因此如何有效地展示产品，是我们一直在认真思考的问题。基于“店”和“商”，名创优品建立了一系列的标准化制度，指导全球店铺的统一装修和陈列风格。1陈列八项原则名创优品结合自身“以小产品为主、客流量大”等特点，量身打造了一系列陈列原则，统称“八项原则”。显而易见：所有商品的包装必须正面朝外，以便让顾客看得清楚。丰富饱满：一是指商品品类丰富多样，二是指商品陈列整齐饱满。易拿易取：商品与商品、商品与货架之间保持一定空间，方便顾客拿取。分类陈列：按照品类、性能、形状、颜色、价格等标准对商品进行分类组合。先进先出：有保质期要求的商品按照生产日期的前后从里到外进行陈列。关联陈列：按照季节、用途、消费者需求等关联因素对商品进行分类组合。垂直陈列：对品牌较多的商品由上至下纵向陈列，提升层次感和清晰度。黄金位陈列：高利润商品、季节性商品、特价促销商品陈列在最显著的位置。2克制营销今天我们所处的商业环境都充斥着赚快钱的想法，没有多少人愿意沉下心来踏踏实实的站在用户角度做好服务。司空见惯的一个现象是，大多数品牌每逢门店促销活动，店里恨不得将宣传物料铺陈到门店的每一个角落。但名创优品不一样，我们在门店的营销活动宣传物料从海报设计到音频短视频等，几乎是到了严苛克制的地步。集团所有下达到门店的海报物料、音频、视频都需向品牌中心下单，或是经品牌中心审核确认后，才能统一对门店输出，并且每次输出的物料、内容都遵循规定的周期，要定期更换门店pop以产品展示为主，门店口播和视频也是为门店做服务，营销优惠活动的宣传物料只集中在收银台的液晶屏滚动展示。前者是为了很好地把控名创优品品牌形象的一致输出；后者是为了让消费者在门店只需要享受购物的乐趣就足够了，克制广告对他们的打扰。3服务好，无任何购物压力在餐饮业，海底捞的服务是一个典范。在零售界，名创优品的服务也曾经被业内视为一朵奇葩。这奇葩主要体现在，名创优品首先提供的是极具性价比的产品，然后才是极简的“轻服务”，轻是一种非常微妙的情感连接，即当顾客需要的时候，店员才会出现。所以名创优品有个三无指标：无服务、无推销、无任何购物压力。无推销，门店只有彩妆品类的导购，店员最重要的核心工作只是4个：陈列：把商品按要求摆放整齐卫生：保持店面的整洁防盗：保证货品的安全收银：门店收银工作这么做目的是为了提供一个更好的体验环境给用户，只有用户体验好了，才能去打动用户本身，走心才能打动人心。这个“三无”指标一直指引着名创优品的服务准则：最好的服务绝不是一对一地跟在顾客身边，给顾客造成一种无形的压力，而是“我不需要你的时候最好没人出现，我需要的时候你刚好在我眼前。”作为衡量顾客满意度的指标，名创优品还发明了一个词：“顾客表情指数理论”。即一名顾客埋完单到走出店门那五六步的面部表情，如果一边翻腾购物袋里的商品一边面露喜色，说明他买得很爽，用户体验很好，如果面无表情或者面露难色，说明他对这次购物体验产生怀疑。根据这套“顾客表情指数理论”，我们会再去总结优化我们的服务体验，一次次做出迭代。以上，就是摘取的部分分享内容啦。#专栏作家#木兰姐，公众号：木兰姐（ID：mulanjie-）；人人都是产品经理专栏作家，前名创优品品牌总监成金兰。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议