蜂花辟谣老板含泪直播，那些年翻红的“国货之光”还有哪些？

白象方便面，谭木匠以及鸿星尔克。

近年来，社交媒体平台上出现了关于老国货产品的各项信息。他们保持着始终如一的销售品质和商品质量，并不会因为原材料价格上升而出现商品与价格不成正比。国货产品在关键时刻，展现出国内品牌的影响力和责任感。比如蜂花老板在直播时，流下了眼泪，消费者的行为令老板非常感动。

除了该品牌之外，我国还拥有着很多的国货品牌。他们以质量为主，并不会进行过度营销和虚假宣传。机缘巧合下，人们才了解到部分国货品牌的真实发展历程。国货品牌正在以独特的方式完成自我价值和品牌宣传，低调是他们的代名词。

类型一：谭木匠和白象方便面

一个品牌的创立需要结合多方位因素，人们对公益作品的执着造就了多个品牌的诞生。谭木匠每年的营业额十分可观，可背后的工作人员却得到了消费者的重视。除此之外，白象方便面聘请的员工具有不同的身体特征，可他们却用自己的努力为生活增添了一部分色彩。白象方便面和谭木匠聘请残疾人作为员工，缓解残疾人的就业压力。

类型二：鸿星尔克

有人说，鸿星尔克的爆红展现了国内品牌的责任感。有人说，鸿星尔克在多年间进行慈善捐赠，并不是依靠宣传和营销。其实，鸿星尔克在企业困难时，从未放弃对特殊人群的关注和捐款。面对消费者高涨的消费热情，鸿星尔克官方劝诫消费者理性消费。

总的来说，还有更多的国内品牌并没有获得知名度，可是国货品牌却并没有出现对质量把控不到位等情况。优秀的品牌价值，严格的产品质量控制，众多国货品牌迅速进入大众视野。

2015年1月10日，国内生活服务电子商务平台之一窝窝商城（窝窝团）向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书，正式公布了上市计划。

2013年8月15日，窝窝董事长、CEO出席了2013年互联网大会并进行《互联网深入变革传统服务业》的主题演讲，提出团购启动了万亿级生活服务电商市场，进入分化阶段，多业态并存观点，引起业界重大反响，窝窝商城创新模式受到业界肯定。

2013年5月31日，窝窝与中烹协合办了餐饮业创新营销高峰论坛，协会、媒体、商户共300多人参会，窝窝的商城模式对餐饮商户在营销上的创新受到大家的肯定和关注。

2012年底，窝窝以创新的专卖店商城模式迅速发力生活服务行业，提前达成盈利目标，成为中国生活服务电商行业第一家实现规模性盈利的公司。

2012年12月，由搜狗网址导航主办、CNZZ协办的“2012年度搜狗网址导航我最喜爱的网站评选”，窝窝获评“年度最受欢迎网站”。

2012年11月份，在返利网主办的“2012年度最佳电商评选”活动中，窝窝因卓越的购物体验、优秀的市场表现，获得“2012年度最佳团购类电商奖”。

2012年7月12日，第七届中国最佳客户服务评选颁奖典礼在北京大饭店举行。经过严格、科学、细致的调研和测评，窝窝商城荣获“中国最佳客户服务管理团队”大奖，成为业内获此殊荣的企业之一。

2012年6月，第二十二届青岛国际啤酒节以“青岛啤酒 激情广场”为主题入驻窝窝商城，与窝窝商城开展了为期四个月之久的独家合作。包括青岛在内，陆续举办啤酒节的杭州、大连、南京、昆山等15个城市，都相继登陆窝窝商城，共同携手打造一场啤酒盛宴。

2012年，高端餐饮品牌俏江南在窝窝商城上开设专卖店，试水生活服务电子商务。作为中国最具发展潜力的国际餐饮服务管理公司之一，俏江南与窝窝一起，见证了窝窝商城强大的营销能力。

2012年3月12日，窝窝团与中国消费者报社在北京联合举办“努力提升网络团购服务水平座谈会”，窝窝团宣布引进社会监督机制，成立第三方机构——“团购服务评议中心”，监督团购服务品质，提升团购消费体验。

2012年2月25日，由知名行业社交媒体速途网主办的第二届“中国互联网年度风云榜”揭晓，中国最大的本地生活服务类电子商务网站之一窝窝团，获得“年度最具影响力团购网站”大奖。

2012年1月7日，窝窝商城频道上线，品牌商家官方专卖店集体落户窝窝团。

2011年12月21日，百度发布2011年度搜索风云榜，在“年度十大网络购物品牌”榜单中，窝窝团总排名第四，紧随淘宝、京东、卓越之后，在入围的团购网站中位列第一。

2011年12月21日，国内领先的团购网站窝窝团获得“中关村高新技术企业”称号，体现出公司的技术创新实力。

2011年12月19日，中国青少年发展基金会组织召开了“百雀羚涌泉相报”大型义卖善款捐赠仪式。窝窝团作为本次义卖活动唯一的团购平台，携手百雀羚共同开展的义卖活动共筹集到了善款30万余元，中国青少年发展基金会特颁发荣誉证书表彰窝窝团的公益善举。

2011年12月6日，为表彰窝窝团对江苏省餐饮行业的贡献，江苏省经济和信息化委员会特 授予窝窝团“江苏省餐饮行业协会理事单位”称号，并颁发牌匾及荣誉证书。

2011年12月，窝窝团荣获“中国互联网协会会员单位”称号。

2011年10月8日，55生活商城正式上线，开始“生活服务沃尔玛”新篇章。

2011年9月22日-25日，窝窝团作为特别协办单位，精彩亮相在广州举办的CRE2011中国餐饮展。在此次餐饮展上，窝窝团荣 膺中国餐饮业最佳团购合作伙伴、中国餐饮业团购领军企业、中国餐饮业最具人气团购网和中国餐饮业品牌供应商四个奖项并荣获广东省餐饮服务行业协会副会长单位称号。

2011年9月1日，窝窝团不满意就退款呼叫中心体验活动邀请了业界知名媒体人士的共同参与，见证了窝窝团高品质的客户服务水平，引领团购行业进入以服务为主导的新阶段。

2011年8月24日，由窝窝团与中国烹饪协会联合主办的精挑细选好吃菜的大众推荐评选活动在北京隆重拉开帷幕，并在广州上海、深圳、杭州、南京、西安、天津、武汉等全国21个城市陆续展开，该活动是中国餐饮业迄今为止规模最大的电子商务平台民选活动。

2011年8月19日，窝窝团召开主题共铸团购诚信 同创行业辉煌的首次团购行业诚信大会，推出不满意就退款服务升级十大举，并同时发布团购行业诚信宣言，倡议团购同行提升服务水平。

2011年7月，窝窝团员工人数在当时达到5500人，同时销售额第一，成为国内最大的团购站点之一。

2010年1月21日，窝窝团发起50元团购《阿凡达》**票套装。

百雀羚护肤品适合的年龄段：

1、18到40岁：百雀羚水嫩倍现系列

百雀羚水嫩倍现系列也是全年龄段适用的，这个系列的补水效果非常好，而且持久保湿，非常好用。每个年龄段的肌肤保湿都是非常重要的，因此各个年龄段都可以使用百雀羚水嫩倍现系列。

2、25到40岁：百雀羚精纯系列

百雀羚精纯系列性质非常温和，补水保湿的效果不错，而且净化水非常的滋润，能够延缓肌肤衰老，非常适合步入初老期或者即将步入初老期的人群使用。

3、30到40岁：百雀羚补水系列

百雀羚补水系列是由芦荟和海藻等草本植物精粹而成，很适合已经步入初老期的人群使用。人的肌肤一旦到了初老期，就会出现各种肌肤问题，百雀羚精纯系列能够有效改善出现的肌肤问题，弥补之前未修复好的肌肤问题。

4、40岁以上：百雀羚草本系列

40岁很适合使用百雀羚草本系列，这个系列温和保湿，对肌肤有着非常强效的保养，而且对皮肤也没什么刺激性，能够有效修饰面部肌肤问题，让肌肤始终都能水润光滑。

旗下品牌

百雀羚草本

经过不断发展，百雀羚草本品牌旗下有基础护理线-经典系列、草本精萃系列；美白线-至臻皙白系列；保湿线-水嫩倍现系列、水嫩精纯系列、水能量系列；抗老线-肌初赋活系列、帧颜淡纹修护系列。

帧颜系列是百雀羚草本科技创新研究中心潜心研究东方女性肌肤的衰老趋势，并携手多年合作伙伴——国际生物巨头德国默克公司战略合作打造的抗老系列。此系列于2020年重磅上市，是品牌“科技新草本”战略升级的代表作；其核心成分原初因®ProVTA®是独家黑科技抗老成分。

从经典小蓝罐到帧颜淡纹系列，百雀羚顺应时代潮流，以科技赋能草本，匠心传承东方护肤理念，带给每一位消费者好用更耐用的护肤体验。

以上内容参考-百雀羚

对于大部分的人来说护肤品是每天都会用到的，特别是女性，护肤品的种类非常多，不同的品牌效果也不一样的，当然不同的品牌可能针对的皮肤和年龄但也是有差别的，佰草集是比较有名的一个品牌，百雀羚也是被很多人所熟知的品牌，那佰草集是哪个国家的品牌？百雀羚和佰草集哪个好？

1、佰草集是哪个国家的

佰草集是上海佰草集化妆品有限公司的品牌。上海佰草集化妆品有限公司是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。1988年以“现代中草药中高档个人护理品”为概念推出市场。

受千年本草美颜文化启迪，中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌——佰草集于1998年清新诞生。糅合中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方配伍为特色，佰草集逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”的亘美境界，缔造了一个本草养美颜的传奇。

采天地灵气，化气韵和谐，佰草集萃取自中国经典草药精华，提出以“证”、“方”、“效”为核心的严谨的理论体系：以中医理论辩肌肤问题之证，以现代科技焕活传世古方，以内在调养之法达到养护肌肤之效，开启中草药养美的全新风尚。

享受自然的绿色馈赠，更将绿色之美还给自然，佰草集自创立以来，一直倡导绿色环保的品牌理念，提出“养出地球之美”的绿色时尚宣言。

2、百雀羚和佰草集哪个好

(1)发展历史PK

百雀羚深谙“天然”是东方之美的精神所在，故而八十余年来，是中国的国产老牌。百雀羚始终专注于草本护肤的研究与实践，以天然为核心，借助草本之力，赋予消费者天然的东方之美。百雀羚秉承东方护肤理念,致力于为消费者创造天然温和、优质的草本护肤品。完美演绎“东方之美”。

佰草集以中草药添加剂为特别，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。佰草集的发展历史也已经有二十多年了，产品一出来都备受大众喜爱。

(2)产品价位PK

百雀羚是中国老牌子中的经典,而且价格不贵,一般无论上班族还学生一般都可以承担的起。佰草集算是国货中的大牌了，价格偏高，但性价比不错。成分都为草本中药，质地比较温和，长期使用应该效果会更好，消费人群是高收入的白领。相比之下，百雀羚的价格要便宜一些。

(3)产品种类PK

百雀羚护肤品包含面部、身体、手部、唇部的护理。佰草集的产品已经不仅仅是化妆品，而是根据消费者的多层次需求，涉及到洗涤、护肤、内服、香熏等各个方面，发展出一套完整的个人护理产品体系。

(4)产品种类PK

百雀羚和佰草集都是经典的国产护肤品，都主打植物护肤、中草药配方、温和不刺激皮肤。其实护肤品没有最好的，也无关产品品牌和价位，只有最适合我们的才是最好的。

3、要经常更换品牌吗

如果用了一段时间，感到皮肤并无不适并且确实有效果，就可以完全用新品牌的护肤品了。此外，更换品牌时，不能一整套地换，这样容易刺激皮肤。

女性在更换护肤品时，要明白自己的皮肤究竟需要哪几种营养，然后再择优选取护肤品。但是，更换美白液和眼霜等精华产品时要慎重。

随着年龄增加，皮肤会出现要求更换精华的信号。这时候更换同样要讲究循序渐进，应先从外围也就是洗面卸妆产品和紧肤水换起，最后才是美白液和眼霜。

国产化妆品牌排行有以下：

1、百雀羚。

“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。

其创建于1931年，是我国内的历史悠久的著名化妆品厂商。公司主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

2、自然堂。

自然堂，伽蓝（集团）股份有限公司旗下产品，2001年创立于上海。以天人合一的中国哲学思想为基础，倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选珍稀天然成分融合先进科技。

自然堂在2001年的时候在上海成立，品牌理念主要是倡导享受自然、美好生活，精选珍稀天然食材融合技术，致力于为中国消费者提供卓越的产品和服务。这是一个名为自然的护肤专家品牌。

3、佰草集。

佰草集（Herborist）属于上海佰草集化妆品有限公司。上海佰草集化妆品有限公司是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。24年来传承并革新中国特色本草护肤理念，专研中国女性肤质，探索更安心更卓效的重要活性成分，举现代科技之力，激活肌底强大自护力。

4、相宜本草。

根植于中华传统文化及三千年中草药智慧，相宜本草勃发而生。相宜本草坚信，真正的美，是身心和谐，健康之美。相宜本草专注于开发中药调理肤质肤色、标本兼治肌肤问题的产品——与上海中医药大学联合研发，已获得16项中草药发明专利。

5、韩束。

韩束，创立于2003年，属于上海上美化妆品股份有限公司旗下品牌，2015年，韩束成为领先的国货化妆品品牌。2021年，韩束全新定位“科学抗衰”， 提出全新口号“为年轻提供一份底气”，目前，Kans研发的专利Tiracle成分可以从肌肉源头改善皮肤问题，在消费者中相当受欢迎。

-韩束

百雀羚的优点：百雀羚草本护肤产品让许多人体验到了天然草本的滋养护肤，深受广大消费者的喜爱；百雀羚的缺点：百雀羚是一款相对比较传统的护肤品牌，相对于一些国际大品牌来说，时尚感和创新感可能稍显不足。

百雀羚的优点：百雀羚是一款经典的护肤品牌，具有悠久的历史，拥有众多忠实粉丝；百雀羚产品安全，温和不刺激，适合各种肤质的人群使用，这也是它受欢迎的原因之一；百雀羚口碑好，很多人都称它为国货之光，这也是它不断发展壮大的原因之一。

百雀羚的缺点：百雀羚的产品线相对较少，可能不能满足所有消费者的需求，百雀羚的价格相对较高，可能会让一些消费者感到负担；百雀羚某些系列的产品可能会有酒精含量，对于某些人群来说可能不太适合。

百雀羚历史

“百雀羚”的创始人姓顾，叫顾植民。顾植民生于1903年，上海原嘉定黄渡乡人，十四岁就从乡里出来，到上海城里谋生计，1929年，他通过应聘，当上了大名鼎鼎的上海先施百货公司营业员，负责化妆品销售，于1931年，顾植民先生终于辞去原来的差事，创办了属于自己的企业，上海富贝康化妆品无限公司（百雀羚公司前身）。

上世纪30年代开始，百雀羚引领了护肤时尚风潮，其独有的芳香伴随着阮玲玉、周璇、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华；甚而当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。

—百雀羚

为什么这个东西这么难用？这是你个人的感受。百雀羚推出的三生花系列，以老上海风格的动漫插画形式，大方而艺术的形象让消费者眼前一亮。产品包装在审美和创新上的提升，更大程度上吸引了年轻消费者的眼球，摆脱了人们对百雀羚是妈妈的固有印象的提法。但包装形象的重塑并不完全成功，现在百雀羚的包装设计，采用的是平面形式。

百雀羚护肤品是一个经典的护肤品品牌，系列产品，产品质量非常好，保湿补水，淡化细纹，紧致肌肤效果特别好，最重要的是价格实惠，普通人都能消费得起。因为老牌子、美妆博主推广的更多的是现在国内新兴的品牌，而百雀羚虽然多年来一直致力于品牌形象的改变，让更多的年轻消费者了解到保护湿润，所以很多人都会认为是适合干性皮肤的人使用，洗完之后，脸会很滋润，不那么紧绷。

但总的来说，传统观念一直认为百雀羚更适合40岁以上的女性，百雀羚又不断推出适合年轻群体的三生花系列。可见，在品牌定位上百雀羚一直存在不明确的问题。不管是选择大众消费，还是将个人性格区分开来，洗脸部的角质层都比较薄。即使不敏感，经常使用清洁力度较强的皂基洗面奶，角质层也会变薄，很容易成为敏感消费者，这是任何品牌在定位和发展战略设计阶段的重点考虑。

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国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。