为什么很多产品加上“国潮”元素就能受追捧？你愿意为国潮买单吗？

我愿意为国潮买单。

对于国潮来说，包含的内涵越来越多元，既是新兴消费趋势，又是前沿文化潮流，同时他们更强调自我，对品牌和产品有更深刻的了解和鉴别能力，可以不加入中国元素，但绝不能少中国人的原创精神。

①对国潮的定义

国潮是由新一代中国设计师设计出来的带有中国特定元素的潮品，国潮有中国当下时尚潮流特色，符合当下绝大多数受众的潮流审美，深受很多年轻人的喜爱。

②为什么国潮元素受人追捧

随着中国本土品牌的自主创新意识不断提高，不再是模仿 而是立根于中国文化自我创造，所以国潮风的兴起是必然的，而真正国潮产品，一定是有自身的品牌特点和对时尚的态度。

这也是国潮兴起的一个不可或缺的因素。

③现阶段国潮的发展

如今的国潮品牌确实可以凭实力惊艳到我们。

不是所谓的白色打底加个自己的logo，也不是简单的印上中国元素，真正的国潮品牌是结合中国文化元素，具有鲜明的品牌特色和文化态度的！

脚踏一方土，扎根于上个世纪的文化思想，创造出拥有精神力量与高品质的中国国潮产品!

野性消费再现国货蜂花

　野性消费再现国货蜂花，早在上个世纪七八十年代，蜂花就已经成为上海的本土名牌，为当时还习惯用肥皂洗头、没有护发概念的人们，带来了洗护分离的概念。野性消费再现国货蜂花。

野性消费再现国货蜂花1

　最近谣言有点多，继万达辟谣王健林去世传闻，苏宁紧急澄清破产传闻后，老牌国货品牌蜂花又被传即将倒闭。

　对此，11月16日下午，蜂花在官方微博回应表示，公司一直在健康发展，不会倒闭。

　 新品遭网友吐槽

　早在上个世纪七八十年代，蜂花就已经成为上海的本土名牌，为当时还习惯用肥皂洗头、没有护发概念的人们，带来了洗护分离的概念。因此对于很多人来说，蜂花不仅是一个护发产品，也代表着一个时代的记忆。

　不过随着国际洗发品牌打开国内市场、新兴国产品牌的迅速崛起，洗发护发产品不断推陈出新，蜂花也逐渐从主流走向边缘。

　就在近日，蜂花发布了新品护发素产品后，被不少网友吐槽包装设计难看，甚至有人说像洗洁精，对此蜂花官方回应称“36年以来为什么蜂花用心做产品，用脚做包装，因为研发室都是**姐，包装设计师都是大直男。”

　有网友表示蜂花可以举办设计大赛，对此蜂花回复表示“要花钱的吧……”，还有网友认为“蜂花护发素”不好念，建议改名，蜂花表示改名太贵了。又被网友调侃“哭穷”。

　此外，蜂花作为老牌国货品牌，其产品定价一直不高。以最令人熟知的**护发素为例，淘宝官方店铺中450ml售价119元，而其它品牌400ml以上几乎都超过了20元。

　有网友觉得可以涨个价，对此蜂花表示已经涨过了，比十年前贵2块。但也因为售价太低，不少网友开始担心蜂花即将破产倒闭。

　11月16日下午，针对倒闭传闻，蜂花官方微博回应称，公司一直在健康发展。官方在淘宝直播间也回应表示，请大家放心，不会倒闭。

　 曾和欧莱雅出自同一代工厂

　很少有人会将走中高端路线的欧莱雅和价格低廉的蜂花联系在一起，但其实这两个品牌都有部分产品，曾经来自同一家新三板公司——美爱斯。

　公开资料显示，美爱斯成立于1997年，2016年5月在新三板挂牌，公司多年来分别与德国汉高、法国欧莱雅、蜂花、上海家化建立了长期战略合作伙伴关系，为其提供OEM/ODM加工服务。

　据了解，上海华银日用品公司（上海蜂花日用品有限公司曾用名）与美爱斯有多年的代工合作，早在2013年的合作金额就已经有2282万，占美爱斯全部营收的4195％，此后多年来双方的合作金额一直在两千万左右浮动，根据美爱斯2019年年报显示，当年上海华银仍是公司第二大客户，合作金额超两千万，占美爱斯全部营收的1822％。不过到了2020年，美爱斯的年报显示，上海华银已不再位列公司的前五名客户表中。

　而苏州尚美化妆品国际有限公司作为欧莱雅集团在中国的工业生产厂商，其与爱美斯的合作仍继续位列前五，根据公司2020年年报显示，去年双方合作金额近2500万元，占当年美爱斯全部营收的1727％。

　不过美爱斯也曾表示，90％ 的合作模式都是OEM，即所代工的产品原料、配方及产品的包装都是客户提供，公司对产品进行加工、生产后灌装。

　虽然一直在给国内外知名品牌产品做代工，但美爱斯业绩一直不振。公司近三年来归属母公司股东净利润均未突破2400万元，对比上海家化近三年来归属母公司股东净利润都已超4亿元。今年上半年报告期内，公司资产负债率达3873％，且前五大客户的销售总额占营业收入比重高达7309％，业绩极易受公司合作的变动发生波动。

　今年十月，美爱斯主动从新三板摘牌离开。

　 国潮风下能否顺利出圈？

　对于国货老品牌蜂花来说，生意还得继续。据了解，近年来公司投入4亿元建成智能工厂，新建了12条生产流水线，年产量提高到10万吨以上，并开始推出新产品新包装，推进品牌年轻化步伐。

　此外，蜂花也积极布局线上赛道，目前已入驻淘宝、京东、拼多多等多个电商平台，并乘上直播间卖货的快船。

　去年五月，央视著名主持人朱广权在直播间用一段rap带火了蜂花：“雪花膏、蛤蜊油，蜂花洗发不发愁！日落不是岁月的过，风起不是树林的错，如果你的品牌被岁月淹没，说明你不是经典国货。蜂花就是我们的经典国货。”随后8万瓶蜂花在5分钟内全部售罄，单品访客数较日常增加了850％，当天获得天猫洗护行业品牌交易指数TOP1，天猫洗护行业品牌店铺交易指数TOP1。

　另一方面，随着国潮风的掀起，蜂花似乎也迎来彻底起飞的机遇。根据《2021国潮新消费产业洞察报告》数据显示，2016-2021五年间，中国品牌关注度从45％上升到75％，2011-2021年十年间“国潮”搜索热度上涨528％。而在2021十大热搜国潮话题中，国货数码、国潮服饰、国货美妆位列前三。

　近日，蜂花被传倒闭上热搜后，不少网友纷纷下单表示支持。对此蜂花在抖音官方曾表示，网友热情太高，蜂花一天之内卖了两万单，是平时一个月的量。

　虽然也有人认为蜂花此次“哭穷式”的营销收获的热度不会长久，但近年来，随着完美日记、花西子、茶颜悦色、鸿星尔克等国货品牌相继出圈大火，对于蜂花来说或许做好产品，也能复制成功。

野性消费再现国货蜂花2

　这两天，“蜂花护发素”突然火了国货老牌蜂花“哭穷”的话题，把这个平价又低调的国民品牌推上了热搜。

　起因是国货蜂花护发素发布新品，却遭到不少网友吐槽包装设计难看、售价低，担心其是不是即将破产。

　11月16日针对这一传言，蜂花官方在淘宝直播间回应称，请大家放心，不会倒闭，主播还表示，蜂花10年仅涨2元，未来也不会因为火了就涨价。

　 包装被嫌“难看”，蜂花被消费者担心快倒闭

　说起这个牌子，很多年轻人可能不熟，但看到它万年不变的包装，马上会恍然大悟：原来说的是它。

　浅**的乳状膏体，兰花的香味，是无数人童年记忆里的味道

　近日，在一短视频平台上，针对其包装设计难看，像洗洁精，不少网友纷纷为其出主意。

　有网友建议蜂花参加大广赛（全国大学生广告艺术大赛），蜂花回复到：“这个要花钱吧。”还有网友评论蜂花好用是好用，就是包装一般，有种廉价感。蜂花则回复：“其实我们本来就很廉价。”

　我在蜂花居家日用旗舰店发现，其对外销售的护发素价格从99元到4788元不等，其中，99元的是旅行套装，包含一瓶洗发露和一瓶护发素，各100ml；4788元的产品是一箱护发素，包含12瓶，每瓶500ml，券后价4638元瓶。

　11月15日下午，蜂花官方视频账号更新了一则宣传片否认倒闭，“大家不用担心，我们没有倒闭，谢谢大家！”

　有网友表示，蜂花的回复句句没说穷，但又处处透露着“穷”，引得不少网友心疼。

　有网友称：明天就去囤一箱蜂花。蜂花则回应：理性消费，一箱你可能用好几年，别冲动，明年还要出新产品。

　在与网友的互动中，蜂花表示会听从大家的建议修改包装，并称改了包装也不会涨价，还说老包装的生产线也不会停，并回应道产品火了也不会涨价。

　11月16日下午，在蜂花的直播间，“理性消费”的字样已经打在屏幕的显著位置。直播过程中，主播也多次提醒消费者，“不要野性消费，有需要再买”。

　对于网友们担心其破产的问题，蜂花官方也表示：“不会倒闭，卖的便宜是因为产品定位是大众消费。我们是利用现代化设备技术，提高生产力，降低成本，让利消费者。”

　但突如其来的热搜，给蜂花带来了一笔意外的流量，蜂花官方也在直播中称，“谢谢大家的热情，昨天突然火了，一天之内居然卖了两万单，平时的一个月的量！”

　 曾经为全国护发素行业第一

　官网显示，上海蜂花日用品有限公司创建于1985年，注册资金3280万元，实控人为顾锦文。是一家集设计、研发、生产、销售于一体的洗护发专业企业，主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素，以及护肤、清洁系列用品。

　上世纪90年代开始，国外日化品牌席卷我国市场。为了和“洋品牌”竞争，蜂花定位大众市场，走上了低价的“性价比”之路。

　2004年《解放日报》报道称，蜂花产品平均毛利率为15%，而当时“洋品牌”为40%以上。2004年，蜂花护发素预计完成销售3万吨，占全国护发素市场35%左右的份额，是当时的行业第一。

　蜂花目前共有两个生产基地，老厂的建筑面积为25万平方米，新厂的建筑面积为61万多平方米。蜂花智能新工厂建有12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，年产能可达10万多吨，并配套有智能生产设备和产品研发检测设备。

　2019年10月21日上午，历时三年投资4亿元建成的“蜂花”智能新工厂开业，根据当时的报道可知，“新智能工厂全面上线将大大提升生产效率，扩大产能，在以前老工厂年产量25万吨到3万吨的基础上要翻两倍，达到10万吨以上，效率大幅提高，年产值将达15亿元。”

　 国货品牌正在强势崛起

　值得注意的是，刚刚过去的”双11“，不少国货品牌纷纷崛起，笼络住一大批消费者。

　从11月1日到11日0点45分，已有382个品牌在天猫“双十一”的成交额超过1亿元。不仅有华为、鸿星尔克等一大批人气国货品牌，还有百雀羚、回力这样的老字号，蕉内、添可等新品牌。

　京东方面也称，这是国潮消费成长最快的“双十一”，4小时内，老字号跨界商品销量同比增长达105%，其中一二线城市领跑中国品牌消费占比增速榜。

　某国货化妆品品牌联合创始人直呼“销量太疯狂了！”赶紧忙着紧急调货，预售开启不到2小时，逐本销量就达100万件，预售额近13亿元，超过去年同期10倍。

　“国货品牌正在强势崛起，成绩一年比一年更加亮眼，今年，众多国货品牌成交额强势攀升，11月1日单日成交额过亿。国货品牌毛戈平、欧诗漫、薇诺娜、美诺、相宜本草、rec、珀莱雅首小时成交超去年全天销售。”天猫快消行业相关负责人向《每日经济新闻》记者表示。

　中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国社会科学院大学教授李勇坚认为，“双11”的火爆数据，说明中国消费者的信心已全面恢复，消费升级的趋势仍然存在。

野性消费再现国货蜂花3

　谁也没想到，最低99元的蜂花护发素也迎来了“野性消费”。

　作为我国改革开放初期中国第一代洗护发民族品牌，蜂花是无数消费者心中的“国货之光”，这个公司近日突然火了。

　起因是蜂花被传倒闭，于是网友纷纷去官方平台留言，表示平价国货品牌不要破产，当蜂花官方辟谣之后，直播间也一度出现“野性消费”的情况。

　一时间，接力鸿星尔克，蜂花站上风口。

　值得一提的是，一个月前，蜂花与鸿星尔克还曾携手为国货发声。

　11月16日，蜂花官微发文称：“破防了。谢谢全村的龙鳞，国货一起加油！”配图是10张截图，内容是诸多品牌留言喊话“蜂花加油”。

　 蜂花否认倒闭，主播在直播间呼吁消费者“不要野性消费”

　日前，网上有传闻称“已诞生36年的洗护发国货品牌蜂花将面临倒闭”，对此，11月15日，蜂花官方视频账号辟谣称：“我们品牌一直在稳步发展，健康成长！”“大家不用担心，我们没有倒闭，你的蜂花正茂，谢谢大家！”

　相关视频下，网友与蜂花的互动也颇为有趣，似乎又引发了一波野性消费。有截图显示，蜂花火了之后“一天之内居然卖了两万单，平时一个月的量！”

　有网友称：明天就去囤一箱蜂花。蜂花则回应：理性消费，一箱你可能用好几年，别冲动，明年还要出新产品呢。

　蜂花官方表示，收到来自网友的上万条私信十分感动，从包装到设计和广告，#网友为了蜂花不倒闭也是拼了#。

　在与网友的互动中，蜂花表示会听从大家的建议修改包装，并称改了包装也不会涨价，还说老包装的生产线也不会停，并回应道产品火了也不会涨价。

　11月16日下午，在蜂花的直播间，贝壳财经记者看到，“蜂花正茂 理性消费”的字样已经打在屏幕的显著位置。

　直播过程中，主播也多次提醒消费者，“不要野性消费，有需要再买”。

　 两个生产基地年产能10万多吨，年产值超10亿元

　官网显示，“蜂花”是中国第一个液体洗发、护发产品的民族品牌，第一个提出“洗护分开”的理念，拥有广大的消费群体和坚实的市场基础。

　上海蜂花日用品有限公司创建于1985年，注册资金3280万元，是一家集设计、研发、生产、销售于一体的洗护发专业企业，主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素，以及护肤、清洁系列用品。

　蜂花目前共有两个生产基地，老厂的建筑面积为25万平方米，新厂的建筑面积为61万多平方米。蜂花智能新工厂建有12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，年产能可达10万多吨，并配套有行业领先的智能生产设备和产品研发检测设备。

　2019年10月21日上午，历时三年投资4亿元建成的“蜂花”智能新工厂开业，根据当时的报道可知，“新智能工厂全面上线将大大提升生产效率，扩大产能，在以前老工厂年产量25万吨到3万吨的基础上要翻两倍，达到10万吨以上，效率大幅提高，年产值将达15亿元。”

　在互动区，蜂花官方告诉消费者：“我们卖的便宜是因为产品定位是大众消费！利用现代化设备技术，提高生产力，降低成本，让利消费者。”“我们就是一直坚持个位数护发素，坚持了十年，所以坚持下来了。”

　记者在蜂花居家日用旗舰店搜索发现，其对外销售的护发素价格从99元到4788元不等，其中，99元的是旅行套装，包含一瓶洗发露和一瓶护发素，各100ml；而4788元的`产品是一箱护发素，包含12瓶，每瓶500ml,券后价4638元，相当于3865元一瓶；还有一款更便宜，售价为1794元，共6瓶，每瓶1L，券后价为1694元，相当于28块多钱一瓶，而且是1L装。

　蜂花的产品并非只有护发素，公司已经陆续开发了150多种系列产品，至今已拥有数十项发明和实用新型专利。

　据了解，蜂花销售网络覆盖国内1600多个县级以上城市，实体终端进入630多家大卖场、超市、连锁店，同时通过直供或者代理方式进军国内多家电商平台，比如京东、天猫、淘宝、苏宁、拼多多等。

　企查查资料显示，上海蜂花日用品有限公司的大股东为顾锦文，持股比例为90%，剩余10%的股份由顾然峰持有。

　值得注意的是，已成立36年的这家公司，目前无一条行政处罚信息。

　作为蜂花的创始人，网上流传着一篇据称是顾锦文所写的文章，题目为“蜂花正茂 我心依旧”，讲述的是蜂花的品牌故事。

　文中写道：“30多年前，初创的工厂，厂房只有四百多平米，十几个工人，拼死拼活，年产值不过500万元，市场主要在上海本地与江浙两省。产品及生产方式，也是最简单的洗涤剂与洗衣粉的包装加工。”

　几经波折，蜂花终于发展成今日模样，顾锦文说：“创新是我们企业的生命，也是我们未来的美好愿景。我们在创新中成长，在创新中发展。”

　 国货的春天来了？

　在很多人心中，蜂花是国货之光，从倒闭传闻流出后网友们的极力维护中，也可窥见其在大众心中的位置。

　30多年来，蜂花能够至今依旧坚持平价策略，也经历了诸多波折。

　公开资料显示，1990年的时候，“蜂花”开放在CCTV上。每天15秒的央视广告语：“价廉物美”，誉满天下。

　可是，好景不长。1994年，社会转型中的经济秩序一度混乱，伪劣假冒产品层出不穷，“蜂花从一亿多销售额跌到7000多万，500个工人裁到200个。”

　“蜂花直面挑战，也抓住了机遇，调整发展战略，启动设备改造，致力于技术创新，开发出植物系列的新产品，并且改善营销模式，从单一走批发，到同时分流进市场。到2003年，我们的营收从几千万上升到3个亿。”

　未料想，三四年之后，又遇风浪。“大概有七八年时间，我们企业几乎是原地踏步，毫无进展。”直到2011年，企业资产理顺，又一轮技术开发，产品创新，给市场带来新的生机。

　贝壳财经记者注意到，近期，平价国货品牌在拼多多、抖音等平台上受到越来越多地关注，比如鸿星尔克、回力、美加净、蜂花等，国货的春天来了？

　“国货的崛起在今天可以说是一个必然”钟薛高创始人林盛说：“中国经济的发展、国民的富裕、新一代消费者的崛起，都是国潮崛起的背景条件。年轻一代消费人群接收信息的广度和速度都比以往有很大提升，他们从一出生就是在物质相对富足的环境下成长起来的，对于物质消费会有更高的要求，审美也比上一代或上上代的消费者有更高的要求。国潮崛起还有一个重要的原因是民族自信，随着中国越来越富强，大家对国货产生更多的信任，而不是像10年前、20年前那样认为进口的产品才是最好的。”

　“国货崛起，本质上是人货场里面的人跟场都变了，货随之也发生改变。” 华映资本创始管理合伙人季薇告诉记者：“具体而言，新人群的出现和消费场景的种种转变，给了新品牌一波机会，但是当新品牌成长到一定阶段，当这些投放能力、营销能力、新媒体能力成为一种行业标配的时候，大家就会面临新的考验。”

　“而老品牌在适应这个变化的过程中，也有机会重焕生机，同时，老品牌还在供应链、渠道、产品等方面具备优势,有一定的商业壁垒。随着后续发展，当新品牌和老品牌都熟悉了互联网化的打法以后，它们又会相互刺激，产生新的机会。” 季薇说。

毋庸置疑，鸿星尔克的确吃到了爱国红利。

去年7月，河南突发暴雨灾情，鸿星尔克在公司处于净亏损状态的窘境下低调捐款5000万元，也让这个在大众心目中日渐黯淡的国产运动老品牌重回消费者视野，由此引发了一波“野性消费”热潮，线上直播间和线下实体店相继断货；

最近，一场大火又将鸿星尔克推上舆论高峰。4月底，鸿星尔克合作工厂鑫泰永升在当地火灾中受到波及，设备被损毁，产品也无法如期交付。品牌得知后，并未追究订单违约责任，而是第一时间协调人力物力救灾重建，帮助受灾工厂度过难关。消息一经报道，迅速引发了大范围讨论，并赢得了网友好评，诸如“国货之光”、“良心企业”等正面评价也让品牌声量再一次得到了提升。

那么，对于鸿星尔克这个二十年的老品牌来说，如何利用既有的品牌声量打造产品势能，实现品牌焕新，积累更多忠实用户，就成为了其当前面临的棘手问题。

曲折的焕新之路

其实，说到品牌焕新，鸿星尔克并非毫无动作。

2008年前后，受北京奥运会运动热潮影响，鸿星尔克在市场快速扩张的情况下错误预估了销量，盲目扩大生产，导致后期库存积压，业绩下滑。此后，在全球金融危机和公司内部经济状况的多重影响下，鸿星尔克一直被库存所累，长期陷入低价陷阱。

其实从目前鸿星尔克推出的产品来看，其基础产品价格从五六十元到两三百元不等，仅有最新发布的几款 科技 风产品售价定到了四到五百元。可以看出，其仍未摆脱长期低价策略所带来的影响。

鸿星尔克淘宝官方旗舰店

这种影响在与其他国产运动品牌的营收状况对比中体现更为显著。从2009—2020年，鸿星尔克的营收排行一直处于同类品牌末端，与收入最高的安踏增长率相差达300%，这也足以说明，鸿星尔克的品牌焕新迫在眉睫。

2009-2020部分国产运动品牌营收对比/网易文创

一直到2019年，专注于产品和渠道开发的鸿星尔克终于将视野投向品牌建设，决定开展品牌化经营。

2020年初，鸿星尔克在国潮崛起的势头下推出了“国风新 科技 ”全新战略，在全国门店启用统一形象标准，并在8月发布了全新黑 科技 “弜弹 科技 ”，旨在利用减震理念为大众的 健康 生活服务。

然而这一新 科技 很快遭受到跑鞋爱好者的质疑，原因在于其与李宁相隔一天发布的“绝影跑鞋”采用的弜 科技 撞车，尽管一个是材料缓震，一个是结构缓震，如此巧合的生僻字撞车事件也不得不让鸿星尔克在新战略实施的道路上惨遭折戟。

李宁、鸿星尔克官宣微博

此后，鸿星尔克还发起了国产IP联名计划，先后与《一人之下》、《王者荣耀》等优秀国产IP和河南博物院展开深度合作，为运动产品增添传统国风元素，以期收获国风爱好者的青睐。

然而从鸿星尔克淘宝官方旗舰店发布的预览图来看，产品设计存在良莠不齐的现象，部分产品的外观与其说是面向广大消费者售出的联名产品，不如说是服装和IP简单叠加的衍生文创，着实难以吸引当下个性化消费者的眼球。

鸿星尔克淘宝官方旗舰店

除了产品研发，鸿星尔克在品牌营销上也有所布局，但似乎仍处于一种找不到发力点的状态。

据了解，鸿星尔克的营销团队由40人左右的95后年轻人组成，尽管其活跃的思维和对时事的敏锐洞察力能为品牌在社交媒体与消费者交流建立更为便捷的桥梁，但缺乏外部成熟公关团队的协同和保障，难免会给品牌带来不必要的争议。

例如今年鸿星尔克和王者荣耀共同策划的联名宣发事件，由于微博运营人员的不专业使得消息提前公布，导致了负面舆论的发酵扩散，也为双方品牌带来了不好的影响。

鸿星尔克官方微博

鸿星尔克淘宝官方旗舰店

在代言人的选择上，从严格意义上来说，鸿星尔克自成立以来仅与五位明星艺人有过正式合作，分别是陈小春、张娜拉、胡彦斌、张彬彬和田亮的女儿田雨橙；近日，鸿星尔克还签约了马拉松运动员李芷萱，似乎有布局竞速领域的规划。然而无论从代言人数量还是流量上看，鸿星尔克远不及同为运动类品牌的李宁和安踏，如果说是有意规避流量艺人，希望将品牌与企业家、运动员等专业形象捆绑，似乎也并未达到差异化形象塑造的效果。

可以说，鸿星尔克的焕新之路并没那么好走。

老骥伏枥，在破局中新生

综上看来，鸿星尔克目前主打的是一条“新国货+ 科技 ”并行的路线。“新国货”是为了以全新创意践行品牌一直以来主打的差异化战略，避免与同类型品牌的同质化现象；“ 科技 ”则是为了满足专业运动人员的装备需求。

既然如此，我们不妨 从产品端和营销端入手 ，看看围绕这两点，鸿星尔克可以从哪些方面改进。

在产品研发层面，鸿星尔克当下存在的问题是产品结构不够清晰，从几十到几百、新潮到怀旧的产品均有涉猎，从表面来看这是覆盖全人群，满足大众的普遍需求，而从深层意义来看，众口难调，想要讨好所有消费者的意愿对品牌来说显然是力所不能及的，正是因为品牌缺少清晰的目标人群定位，才导致了这一结果。

要解决这一问题，作为一个很难从整体上进行重塑的老品牌，鸿星尔克可以从细分市场切入，选择有利于发展的市场进行人群细分，打造一个或几个年轻的副品牌或系列，并集中人力物力财力等营销资源投入该细分市场，待市场成熟后，由局部向整体扩张，反哺原生品牌。

在以往的老品牌焕新案例中，百雀羚就是凭借旗下产品“三生花”、“气韵”、“海之谜”等专注于年轻群体、中高端市场的不同系列产品重新占领国内护肤品市场的例子。

对于鸿星尔克来说，在国潮领域，品牌可以在现有IP联名的基础上推出日常休闲的低端线和适用于正式场合的中高端线；而在运动 科技 领域，则专注于研发更高端的材料和结构，以更专业的技术为品牌打造产品护城河。

另外，产品的设计和创新力度也稍显不足，这体现在鸿星尔克的众多产品中缺乏爆款和头部产品。正如“韦德之道”之于李宁，“Air Force”之于耐克，这些都是品牌吸粉和保持增长的重要来源，也是可供其持续开发的重要IP。

对于鸿星尔克来说，其目前销量最高的产品仍是经典款的平价网面透气鞋，这显然无法为品牌提供进一步的增长动力，因此，研发并推广一款及以上的爆款产品也是鸿星尔克目前亟待解决的问题。

在打造产品力的基础上，面对当下品牌间激烈的竞争，鸿星尔克如何进一步巩固消费者心智，提升品牌价值？ 以下几点或许能够从营销层面为鸿星尔克提供一些参考：

1、围绕产品核心定位展开场景触达

产品有了，知名度有了，如何吸引消费者？对于鸿星尔克这样的老品牌来说，场景触达尤为重要。

以国货为例，消费者为什么想要使用国货？那必然是产生了与国货相联系的场景，去年的疫情、灾情捐款，今年的失火救灾，其实都是无形中调动了消费者内心深处的爱国热情。但这样的场景毕竟是偶然，品牌也不能以此为契机故意蹭热点，否则必然招致消费者反感。

在当下，国货的消费背景更多体现为当下国人对传统文化的自信和新旧结合的潮流，因此，品牌在宣传时，可以抓住可利用的节点讲述品牌与文化的故事，或围绕特定的文化IP举办专题活动，在日常销售场景中，可从直播间和线下门店的风格打造入手，从线上线下打通消费者对产品使用场景的认知，不断加深品牌内涵。

例如针对鸿星尔克与王者荣耀推出的联名鞋服，除了吸纳原有 游戏 的粉丝基础，鸿星尔克可以围绕王者荣耀发起线上友谊赛、线上创作赛或“寻找王者荣耀角色中的中国文化元素”等话题互动，使联名效应进一步扩散。

2、企业家形象的深度打造

一个有影响力的代言人不仅会影响到品牌形象，也能够从深层次为品牌增长赋能。埃隆马斯克通过社交媒体展现出大胆、富有创造力的一面、雷军通过演讲和采访加固奋斗者人设，他们的人设标签也进一步吸引用户移情至品牌，从而增强用户粘性。

既然从目前来看，鸿星尔克规避了流量艺人的选择，着重于打造企业家个人影响力，那么品牌不妨参照以上品牌创始人营销方式，将老板吴荣照的形象进一步深化。

此前，吴荣照曾在鸿星尔克的官方直播间露面，展现出了朴实、亲切的一面，加之其爱国形象的加成，吸引了不少消费者的注意和喜爱。品牌可以基于此，通过社交媒体运营、采访、事件营销为企业家构建更加牢固的个人形象，使其个人与品牌深度绑定，打造个体品牌的价值。

鸿星尔克抖音直播间

3、构建有影响力的社群

对于传统品牌来说，以大众传播为媒介的时代已经结束，社群传播正在成为品牌与用户沟通的主流。从耐克以跑步为主题创立的NRC community，到小米为用户构建的小米之家，再到蔚来与用户共同成长的交流中心，这些都是品牌与用户保持紧密沟通，提高用户信任感的重要渠道。

用户共创也确实是鸿星尔克正在做的事情。据了解，用户在鸿星尔克的品牌、产品、服务等方面都有所参与，3月初，鸿星尔克发起了“青年共创设计大赛”，意在汲取青年创意力量，拥抱年轻消费群体。

鸿星尔克 “青年共创设计大赛”

在此基础上，TOP君觉得，鸿星尔克可以基于自身的运动属性开展一些面向品牌用户的乐跑或新品体验活动，既能够优化产品，也可以让品牌更好地融入用户，实现以消费者为导向的私域运营。

在微博等公共社交媒体，针对品牌主推的“国潮+ 科技 ”，鸿星尔克也可以找到与品牌定位相符的小众KOL，通过单纯的宣传或深度合作打通特定圈层，从而形成特定领域的广泛传播。

老品牌的焕新之路非一朝一夕可蹴就，需要长期且全方位的坚持。对鸿星尔克来说，爱国形象的凸显是其重新走入消费者视野的第一步，接下来，如何从产品、品牌、渠道等多方面入手，与当下主流消费人群接轨，是鸿星尔克要攻克的难题。面对这些，即将22岁的鸿星尔克将交出一份怎样的答卷？我们拭目以待。

婠婠吐了吐小舌头，小手拍着高耸的胸口，却出奇地没有反驳。

这丫头居然换下了她那身白裙，穿上了一件黑色圆领长袖T恤。紧身的衣衫将她玲珑的身段完美地凸显出来，那大小适中，浑圆形看不出半点缺憾的双峰，骄傲地耸立着。黑色的衣衫衬上她欺霜赛雪的晶莹肌肤，令这本就一副祸水模样的小魔女，更添几分诱人堕落的魅力。

只见原本看上去如初生柳条一般纤细柔弱的腰肢，在黑色的包裹下，虽然仍显出几分少女天生的柔弱，却又多了一种结实有力的感觉。令人觉得她那小蛮腰若扭动起来，一定既劲爆又性感。

这个男人大概20岁左右，一头飘逸的棕色长发垂在肩膀上，眉毛似女人般细长，蓝色的眼睛又大又亮，鼻梁挺直，唇形优美，配上一张鹅蛋脸，简直比女人还要漂亮，如果不是一身男式白色西装，马可绝对会认为这是一个绝世美女的。

毫无疑问，按照西方人的审美观，这个家伙的确算得上美男子。他身材高大，皮肤白皙，长髯飘飘。他的一头打着贵族式小卷花的黑发，披散在肩上，前胸开阔，手臂粗壮有力。他的眼睛是那种柔和而带着光泽的，不像巴尔波亚的那样刚硬，反而显得温情脉脉，与此对映的很有男子气概的一对剑眉，倒是把这样一对眼睛衬托得十分含蓄、浪漫。

他个头不高，中年红发，比塞拉弗略矮，但身材很壮实，虽然有被酷刑折磨过的样子，显得无营养的消瘦，但骨骼和宽大的手脚仍能看出他当兵时候的样子。他脸庞宽短，粗浓有力的眉毛下两眼深凹，充满疲惫，但看得出刚直之色，大鼻子下，是一把几乎要挡住嘴巴的棕红色大胡子。从头到脚都显得脏兮兮的，散发着难闻的气味。

凭心而论，这家伙的长相真的很有味道，一头过肩长发保养得光泽动人，脸型略显瘦削，五官出奇的俊秀，高鼻薄唇，最特别的是那双眼睛，眼角细而长，目光冷冽有神，搭配在一起，有种说不出的特别之处。总而言之，这是一个让人一眼就忘不了的气质帅哥。

他穿了一身质地不俗的天蓝色西装，只是用了一个小小的纯银领夹，和一条黑色的真丝领带，就适到好处的彰显出一个家族，经历了不知道多少代历史沉淀，才能拥有的最华贵气质。

象这样一个拥有贵族气息的男人，他的皮肤当然是白晰的，但是他的脸部棱角却分明得有若刀削斧刻，两条又粗又重，斜斜上挑带出一种如剑锋锐的眉毛下面，是一双略略下陷的眶。如琥珀般明亮的双眸中，明明带着一种天真的透彻，可是却又矛盾的飘起几缕顿悟世事，笑看红尘的苍桑。

他脸上带着善意而无害的温笑，似乎渴望能够得到别人的友情与信任，但是久经沉淀已经在他的骨子里刻下最深刻印痕的高傲与华贵，却让每人人都不由自心的在内心涌起一种自惭形秽，下意识的和他保持相当距离。

所以，他的眼睛中，总是带着一种无奈的落寂。

子夜小心的看着眼前这个带着一脸温和笑容的年轻人，仔细的观查着对方修长而挺拔的四肢，聆听着对方隐含着一种奇异韵律的呼吸。

他穿了一身质地不俗的天蓝色西装，只是用了一个小小的纯银领夹，和一条黑色的真丝领带，就适到好处的彰显出一个家族，经历了不知道多少代历史沉淀，才能拥有的最华贵气质。

象这样一个拥有贵族气息的男人，他的皮肤当然是白晰的，但是他的脸部棱角却分明得有若刀削斧刻，两条又粗又重，斜斜上挑带出一种如剑锋锐的眉毛下面，是一双略略下陷的眶。如琥珀般明亮的双眸中，明明带着一种天真的透彻，可是却又矛盾的飘起几缕顿悟世事，笑看红尘的苍桑。

他脸上带着善意而无害的温笑，似乎渴望能够得到别人的友情与信任，但是久经沉淀已经在他的骨子里刻下最深刻印痕的高傲与华贵，却让每人人都不由自心的在内心涌起一种自惭形秽，下意识的和他保持相当距离。

所以，他的眼睛中，总是带着一种无奈的落寂。

子夜小心的看着眼前这个带着一脸温和笑容的年轻人，仔细的观查着对方修长而挺拔的四肢，聆听着对方隐含着一种奇异韵律的呼吸。

傲子夜今年二十五岁，他足足六尺高的魁梧身形使他无论站在哪里，都显得鹤立鸡群，经过长期煅炼没有半点多余脂肪高高贲起的肌肉，泛着最坚实的古铜色。在如剑般斜斜扬起的浓眉下，是高高耸起的性感鼻梁，和深陷的眼眶。一双明亮的眼睛里面现在带了一丝懒洋洋的微笑，和两三分淡然的酒意。虽然他绝不算什么英俊男孩，但是却洒脱率性，自然而然拥有一种可以让女人为之疯狂的男性魅力。

见过的人都知道，用英俊两个字来形容似乎有些不恰当，这并不是说他长得有问题，而是在他身上，有一些用“英俊”这个词所无法表达出的一些东西，可以这样说，凡是认识他的人，首先注意他的，不是他的外貌，而是他身上那种说不出来的东西。他跟那些让小女生尖叫的所谓“阳光男孩”不同，宽广的额头，挺直的鼻子，略带紫色的面孔仿若刀削，再加上经常抿得紧紧的嘴唇，这些东西，让他这张脸多出了几分冷酷坚决的味道，与“阳光”这个词搭不上多少边。让他的脸看起来有点柔和的东西是他的眼睛，龙烈血的眼睛大大的，弯长而秀气，如蒙着雾气的两潭深水，这双眼睛，就算放到女孩子身上也会让人觉得漂亮而有神韵，而放到了龙烈血身上，则因为这双眼睛，使他的面孔看起来有些天真与朦胧起来。龙烈血脸上还有一个特别的就是他那两道略显弯长飞扬的眉毛，眉毛不浓，不清，不散，不乱，象是一对在云中翱翔的翅膀，所有的这些都组合在了这个叫龙烈血的少年的脸上，不是帅比番安，却也独一无二，乍看只觉清秀，甚至是略显文气，再看则觉得清明爽朗，山高云淡，细看则摄人心魄，令人不敢逼视。

一张俊朗清秀的脸孔,两道剑眉斜插入鬓,一双凤目顾盼生威,鼻梁高挺,薄唇紧闭,黑亮的长发披散在两肩,藏青色的长袍随风飘拂,说不出的洒脱,俊秀,好一位翩翩少年郎大概因为在江湖上飘荡日久,杨过的脸色略显苍白,颇见几分憔悴,不过这些根本无损于他的英俊,反倒给他身上平添了几分沧桑感,让人望去便觉此人不比凡俗

我细细的审视了一下自己，大概二十到三十之间的年纪，英俊的面孔融合了憨厚和邪意，散发着迷人的气息，双目之中流露出金色闪电般的光芒，皮肤的表面覆盖着一层细微之极的晶莹的鳞片，用肉眼肯定是看不到的，肌肤下面闪烁着有如流质一般金色的光芒，洁白的双手很是修长，身体相当的强壮有力，蜂腰纤细，强壮手臂和大腿让人毫不怀疑能爆发出强大的力量，黑色的头发仿佛中空一般，金色流质般的光芒穿梭其间

的须发间泛着一种奇异的灰色，黑暗里乍看似白，打开灯却又显得发黑，昔年威震华夏的第一高手两鬓已经微白，浓眉如刀，不是修长入鬓的柳叶弯刀而是浓烈粗旷式的砍刀利斧，鼻梁既挺且长配合棱棱有神的双目组合成强烈压迫的魅力。

“哗”池水分开，幽蓝清碧的泳池波光荡漾，清澈见底，池底蓝色地面和白色线条在阳光下触手可及。圈圈波纹散开，一团水湿后越显鲜亮的金发由水中升起，随后抬出水面的是一张骄阳般灿烂的俊朗面容。一名强健的西方男子由池中爬起。七月的香港出名的炎热，清凉的水池与太阳伞是个不错的选择。

他的身体刚健而有力，有棱有角的肌肉以流畅复杂的线条完美拴释着健与美的融合，六块整齐的腹肌随着他的脚步由水底浮起。水珠顺着肌体的棱线仿佛被不知名的力量驱使，争先恐后的脱离他的身体，一头短发由湿润到干燥，当他走上池边的时候已经恢复了柔顺，根根分开。似乎米开朗基罗的杰作大卫像活了过来，正由水中浮上。

静静站在江面沉稳得象一座山的那人，竟然发现此人甚是年轻，那是张没有半点瑕疵的英俊脸庞，浓中见清的双眉下嵌有一对像宝石般闪亮生辉，神采飞扬的眼睛，宽广的额头显示出超越常人的智慧，沉静中隐带一股能打动任何人的忧郁表情，但又使人感到那感情深还得难以捉摸，配合他那均匀优美的身型和渊亭岳峙的体态，确有不可一世顶尖高手的醉人风范

直觉眼前一亮，只见站在面前之人，年纪在十八九岁，身穿一袭浅米色长衫，身材适中，给人一种玉树临风、优雅斯文，又浪漫洒脱的感觉。丰神清秀的五官，一双漆黑似墨的剑眉，澄澈有如深潭般幽邃的黑眸，直挺的鼻梁，丰润性感的嘴唇闪着自然红润的光泽，面颊丰腴，肌肤白皙，端正的轮廓隐含儒者特有的温文尔雅，秀雅中又透着三分的邪气。

常先等纨绔子弟则感觉到一种压力和一股杀气，压力来自眼前之人的眼睛，乍看平和温文，其中却透出一种高贵、睿智，仿佛能看透人的心似的，那种无形的压力让人喘不过气来；杀气则来自这人的身后，一个站得笔直的少年身上，看到这少年的眼睛，让人感觉掉进冰窟窿里，一股寒意直透心肺，

这个是一张英俊的脸，浓密的双眉下的是一双现在是紫色的眼瞳，鼻梁不高但却挺直，再加上厚薄适中的嘴唇，面色显得很苍白。每一样都不是最好的，但是加在一起无论你怎么挑剔都只能用英俊来形容，再加上现在在飞舞中的紫色长发给人一种王者才有的高贵气质。这样的脸无论走到那里都会引来吸气或者尖叫的声音

马上骑士披着白色锦袍，身高九尺，虎背熊腰，臂长手巨，古铜色的英俊脸庞棱角分明，有如刀削斧砍一般；两条浓眉漆黑、整齐，无半丝杂乱，如墨画刀裁；挺直的鼻梁，紧闭的嘴唇，深邃的眼眸中是一双似深情又似无情、似热烈又似淡漠的眼神，银光闪动，有如刀刃般锋利。

孙小云睃了东方俊逸一眼。现在他正端着酒杯，闭着眼，心满意足地欣赏着酒吧里钢琴师的弹奏。他闭着眼，浓密的睫毛垂下来，画出两道黑线。这个男人脸部的轮廓，就象一尊雕刻手法并不细腻的雕像一般有棱有角。那是一张强壮的脸，有着宽广的额头和漆黑的浓眉。与某些**明星比起来，东方俊逸或许不算特别英俊，但是他五官的线条坚定、分明，而且性感。所谓相由心生，他应该是非常坚强的男人吧。说起来东方俊逸可确实是个不错的男人，只可惜事业上还谈不上成功，否则，他应该算是非常不错的情人呢。

如流水的月光映照着宗冥那张绝对与众不同的光洁而白晰的面孔，他有两只海一样深幽，冰一样冷酷，又梦一样迷蒙的星目，两道剑眉是浓黑而略显相连，形如悬胆的鼻梁端正而挺拔，不厚不薄的双唇嘴角稍稍有点下垂形成一道微弧，一头飘逸乌黑的齐肩长发随意的披散在肩头，嗯！不折不扣的一个美男子，假如，他能在瞳仁中少露出点寒森的光芒，多漾出些迷惘、嘲弄、挑逗的神情，下垂的嘴角上能稍挂点瞄人意味的笑容，那么他给人的印象一定便是和谐而可亲的了。

他的年纪给人一种相当模糊的感觉，初看上去像个二十刚过岁的年轻人，但细看却又透着一种三十出头中年人的成熟、世故和冷沉。一米八五的高挑身形，宽肩、阔背、蜂腰、厚臀，足有八十公斤的体重，充满着爆发的力量

黑色的制式魔法袍，披在背上的漆黑长发，瘦弱的身躯，以及比女性更加细腻的脸庞。任何一方面都显示出这个人绝对是一个弱不禁风的小男孩，而且他的年龄绝对不超过12岁。但他在那里一站，别人首先注意的绝对不是他的衣着和体型，也不是他那能让绝大部分女性都黯然失色的面孔，而是那漆黑如同夜空的双眼和他那清冷孤傲却又带点忧郁的气质。第一眼看到他，任何人都会被他深深的吸引住。

他大概有近四旬年纪，面色红润，浓眉，方脸，一双炯炯有神的双目正冷冷地注视着龙飞。不知怎的，龙飞竟然不由自主的生出一种臣服感和恐惧感。

他身材魁梧，足足八尺有余，浑身上下肌肉虬张，充满爆炸性的力量，立在马上就像是一座不可逾越的大山。睥睨之间，似乎天下风云尽在他手。

他右手持一柄精钢双刃长矛，长约一丈三尺，在金黄的晚霞下显得寒光闪闪，保守估计重也要在七十斤左右；左手持一支锐利毒辣的钩戟，长约一丈，比一般戟要短得多，而且在戟尖的右侧有一支倒钩和月牙斜枝遥相对应，少说重也要有五十斤以上。龙飞不禁惊愕：此人手持的武器重达百斤以上，竟然举重若轻，丝毫不以为意，不说其它，单只这份神力，就可让不让关公、项羽专美于前！

他的胯下是一匹火红火红的巨大战马，肌肉结实，身材匀称，四蹄有力，足有一人多高。在夜色的吹拂下，鬃毛飞扬，像是一团舞动的烈火，神骏非常。马首轻摇处，嘶声如雷，又像一只落尘的火龙般傲视天下，不可征服。

他高大，英俊，相貌是典型的东方人，五官精致而且有着完美的比例，是上帝能够做出的最完美的杰作。永远文质彬彬，但他却有着运动员一样的身材，充满了年轻的活力。他的眼神深邃而动人，微笑的时候，就像全世界的花儿同时绽放，而当他忧郁的时候，却能让顽石也感伤感。对待情人，他是温柔的，亲切的，是世界上最完美的情人典范

凤仙刚要反驳说沈信并不是他的男朋友，但看到镜中与不久前判若两人的沈信，只觉得心神一颤，什么也没说出来。理过发后的沈信只是一个二十左右的年轻人，五官都堪称东方人中的最佳模型，组合起来足以笑傲所有美男子，更难得的是，在他完美的相貌中，依稀带着超凡脱俗的清新气质，笑容之中更是纯真无比，令人一望而顿生好感。尤其是沈信的眼睛，璀璨如宝石，深邃似星空，如梦如幻，令凤仙几乎是怦然心动，她第一次觉得，自己大哥想要借沈信发达并不完全是梦，这样的人才，没理由不红，只要他有机会进入演艺圈。

齐眉的流海下，长长的睫毛微微的颤动着，高挺的鼻梁，因为疾病的折磨而只剩下淡淡粉红色的嘴唇，苍白的皮肤反射着金色的光芒，他就好象是一个完美的雕像，一个散发着淡淡圣光，即将返回天堂的天使的雕像。

只是此时的雕像上却有一双深黑的眸子，透着点幽蓝的光的双眸无法让人想象他是一个

年纪比较大的老先生，一头白发但是非常整齐的梳着偏分头，眼睛深陷但是却格外的有神，甚至有些明亮，就如同小孩子的眼睛那样乌黑发亮，皮肤略微有些黑，身材消瘦而高大，岁月在他的额头上留下了印记，穿着比较宽松的衣服，走路间颇有几份出尘脱俗的感觉。这就是西门月的爷爷。

方天化观察起那个人。那是个穿灰衣的中年人，一直带着不知所谓的微笑，有着让人难以形容的亲切，却又感觉明明在眼前的人仿佛离自己是多么遥远似的。一种复杂的矛盾让方天化更加疑惑了。

这个男子看来三十岁左右，面容消瘦，皮肤就如粗燥的青铜一样散发着金属色光芒。两只手臂特别长，垂到膝盖处。头顶光秃秃的，没有一根头发。男子走到许文港身前时，许文港觉得身体好像被针刺了一样，寒冰一样的针让肌肤上的毛发倒立。

海水里浮现着密密麻麻一层的虎头，吊额白睛，脑袋上顶着“王”字开山纹，不是虎头鲨又是谁。

刘震撼也在猛翻白眼。

这些虎头鲨鱼的獠牙毕露的凶相算是领教了，昨晚灯火不明没能看得通透，现在是青天白日的，刘震撼这才发现这些虎头鲨鱼的獠牙有多恐怖，齐刷刷的象两排匕首，张开的喉咙深不见底，映着阳光，鲨鱼嘴里渗着糁人的寒芒和腥臊。今天这群鲨鱼比昨天数量多了起码五倍，更显得杀气蒸腾，令人头皮发炸。

海水“泼喇喇”裂开，十几骑的加布林魔鲨武士从碧蓝的海水中现出了他们的身形，周围的虎头鲨鱼一见到他们，立刻停止了躁动，安静的就象一群海蛰。

一个虎鲨骑士没有说话，只是不屑地看了船上的众人一眼，从腰间卸下了巨大的海螺，“呜呜”地吹奏了起来，潮汐的声音都被这阵响亮的号角给淹没了。

四周的虎头鲨鱼群象得到了什么命令一般，全部摆动着背鳍，游到了一边。

一个巨大而恐怖的阴影从楼船前方空白的海水处渐渐显现。

“砰~~”一束冲天的水柱从水下窜起，就象华盖一样罩落，浇的甲板上象瓢泼过一般的水花四蹦。

巨大恐怖的身影出现了海平面上。

那是一个骑着不知名巨鱼上的骑士，高傲的神情引领着所有的目光，胯下的那条巨鱼起码有十几米长，但仍然被他赫人的身形压到了海平面的以下。

这个骑士的身体宛如神话中的巨人，虽然保持着坐姿，有一半身子还在水下，但已经达到了三米多高；他的身躯就象一座山，一道岭，造物主似乎把所有男人的阳刚和肌肉全部集中到了他一个人的身上。

他穿着用龙虾的鲜红甲壳和海藻编成的盔甲，一双眼睛里闪烁着的是毁灭的光芒，这种光芒扫过的地方，就连海水似乎都停止了喧嚣流动。

巨人的盔甲胸口部位用锐器刻出了一个盾形的纹章，四周修以鹿角珊瑚，中间是一个巨大的海神武器-----三叉戟和皇冠。

海水从他的盔甲上漫溢而过，他的脑袋刮的溜光，在阳光下泛着青色，两根长长胡须从唇边垂下。

“班尼路武士！”海伦惊呼之后，赶紧掩住了嘴。

怪不得看上去拥有着毁天灭地的力量，原来是海族中最强的班尼路族逆戟鲸武士。刘震撼也醒悟了过来。

班尼路武士在海族中的地位恰似比蒙中的俄勒芬巨象武士，好比人类中的亚龙骑士，犹如巨人国度的高山巨人；都是金字塔最顶端的武士，不可战胜的存在，是所有的神祗在造物的时候完全偏心的结果。

单从相貌上来说，邢宝玺勉强可以称得上是一个帅字，不过也就比慕龙泉强上一点而已，体格比较偏瘦，肤色倒是很健康的小麦色，说明经常进行户外运动，嘴唇很薄，眉毛和慕龙泉一样的浓，那双眼睛却很大，也很清澈，脸上的皮肤比较干净，当他盯着你看的时候，会令你情不自禁地产生亲近的感觉。

然而此时他却在皱着眉头，那双薄薄的唇也在紧紧地抿着，欣长的手指紧紧地捏着手中的水杯，通过透明的杯壁，慕龙泉可以看到他已经有些发白的指腹。

这种感觉……太帅了。

伫立在镜子前，慕龙泉颇有些张口结舌地看着影像里那个挺拔的身影，沃度斯的裁剪手艺真是堪称完美，如此挺拔、优雅的服饰穿在身上一点束缚的感觉也没有，黑色中隐隐泛着紫光的高级面料手感极佳，而被这一切包裹在其中的慕龙泉则显得非常的优雅，英气逼人，本来算不上很帅的脸孔在这完美衣服的衬托下也变得颇有可看性，给人的感觉是那种略带点自负、却严谨、正直而坚定的，总而言之，就是那种非常‘man’的感觉。

真是人要衣装、佛要金装啊！

感慨地看着镜子中那个散发着迷人魅力的年轻男子，慕龙泉的眼睛突然有些湿润——不知道永远省吃俭用的双亲看到他现在的这个样子，会是怎样的一种心情？

那该是寇仲的人，方面大耳，轮廓粗犷，颇有强悍的男儿气概，最吸引人的，是他的神态，虽然好似漫不经心，却给人一种真诚可信的感觉。他的眼神深邃灵动，单看他的眼神，便知此人生性放荡不羁，而他薄薄青衣下强壮的体格，配上他无形中散发出来的摄人气势，使人感到此人他日决非池中之物。

如果这寇仲与旁边的徐子陵站在一块的话，不用多说，人们第一眼看的，必定是夺人耳目的寇仲。

但是，假若与两人相处上一段时间的话，那么，你的注意力，肯定大多集中在徐子陵身上，因为，寇仲行迹跳脱，一眼就可将他的本性一览无遗。

可是，即使你与徐子陵相处上十月八月，你依然无法把握他的精神本质，似乎他已超然尘世，直接天外。因此，你的好奇心使得你不得不竭尽全力的接近他，意图揭开他那深如海洋般的广阔内心世界。

他的双眼长而精灵，鼻正梁高，额角宽阔，嘴角边挂着一丝若有若无的微笑，但这笑容，虽然有如阳光般可爱，却令人心生异样的感觉。如果说，一见寇仲的笑容就会使人心生亲近之意的话，那么，徐子陵的笑容，只令人生敬却不敢上前搭茬。他就那样的昂然伫立那儿，说不尽的从容镇定，儒雅风流，就像天上突然现身的嫡仙，卓尔不群，充满了出世的情怀与绝代的风华。

虽然已经从凌虚空的话中知道凌虚空的特殊能力大概的会是“生命赋予”，但亲眼地看着画中的人物现在活生生地出现在了自己面前――师妃媗绝不怀疑面前的西门吹雪的生命力，他那轻微的心跳之声、那清楚的呼吸之声以师妃媗的能力都可以清楚地听到，当然地，还有他那淡淡的属于男人的味道――师妃媗面容间红晕再次地一闪而逝，接着玉容却静若止水，再不见任何的一点波动，在这一刹间，我们看到的，便仿若是一个天际间的女神，再来不得有半点的亵渎。

西门吹雪亦只是静静的站在那里，洁净的没有任何一点尘埃的白色衣袍却像是带着一种不可思议的力量，把他和周围完全地隔绝了开来，让人那么的不敢靠近。一点凉凉的痛却在心底里升了起来，虽然西门吹雪只是那么的无所谓般地站在那里，但那一种的孤寂却像是会传染一般，辐射到了场中的凌虚空和师妃媗身上，压抑着他们的身心。

这是一个神一般洁白无暇、神一般孤高寂寞的西门吹雪……

凌虚空压抑地微微呻吟了一下，现在的气氛是那么的微妙，西门吹雪、师妃媗两人看起来都是那么的不可让人靠近，做为唯一的一个“凡人”的他，压抑在这两个人之间，所受压力之大差点便让他喘不过气来。

西门吹雪冷冷的双眼自着凌虚空的身上移了开来，他不清楚他为什么会出现在这里，但只有手中有剑，心中有剑，纵是阿修罗血狱又是如何？出现在这后，他第一个注意到的便是凌虚空，虽然凌虚空看起来与普通人无异，也很难感觉出他有什么特别的地方，但他就像那个四条眉毛的家伙一样，让他有打自心底里的一种信任，男人间的信任。

触眼的那一刹，第一个感觉便是一把剑，锋芒虽然不露，但却让人无法逼视的剑！第二个感觉，不其实也应该归到第一个感觉，这两个感觉都是同一个时间里给人发自最心底里的触动――那是一种绝世孤高的寂寞，让人不觉的泛起一点心底凉凉的痛！

西门吹雪？！

“他是剑中的神剑，人中的剑神。”

“他的人与剑已溶为了一体，他的人就是他的剑，只要他的人在，天地万物，都是他的剑！”

古龙笔下最绝代的剑神，最绝对的神剑！

当这批全部穿着黑色西服的汉子陆续登上飞机时，雪莉的反应和其他空中**一样——被深深地震撼了！他们神色冷漠，身形强悍，眼神顾盼之间流露着强大的自信，一种原始的带着征服感的野性美几乎让每一个在场的女孩都双腿发软。而当雪莉第一眼看见那个在几名大汉簇拥下束着黑色长发的年轻人时，她的心象被一道十万伏的电流击中般，几乎停止了跳动。

黑色楼房中。陈野笔直地站在陈进生面前，崭新的黑色野战服，整齐束在脑后黑色长发，幽深的黑色眸子，整个人如出鞘的长刀般冰冷锋锐。陈进生静静地看着这个孤独骄傲的年轻人，目中带着欣赏之色。

“哥！那边就有一只！”随着兴高采烈的大叫，一个斜背着冲锋枪，如希腊神话中泰坦巨人般狰狞魁伟的大汉跨下了雪橇。他满面留着漆黑浓密的短须，乱蓬蓬的头发随意的在脑后打了个结，敞开的野战服下，钢铁般的黝黑胸膛毫不在乎地裸露在凛冽的寒风中。和他那近乎恐怖的身形相比，整个陈家山谷中原以魁伟著称的前教官罗达简直就象个没发育完全的孩子。

另一辆雪橇上的年轻人缓缓走了过来，他的身材修长挺拔，脸庞雕塑般刚毅，眼神冰冷漠然，竟似没有半点人类的情感存在。

那个男孩正看着别处，脸上全是冷漠。偏偏他长得太完美了；浓浓的眉毛，深而带点忧郁的眼神，笔挺的鼻子下边是线条十分清晰的嘴唇，紧紧的抿着、罗蕊蕊一定是偷拍的，定格在画面上是侧着的脸廓，于是，目光中的若无其事更诱人。脸部线条揉合了东西方男人的长处，有一种让任何女人都嘭然心动的俊雅。

浩东眼睛开始亮起来如同。明月在乌云后绽现了出来，深黑像宝石般的眼睛闪着无可比拟的摄人神采，侧头往她望来。

林诗梦芳心剧震，这么动人的眼神，她还是首次见到，一时脑内空白，没法移开美丽的秀眸。她像是看得到浩东眼中深藏着对自己的感情，那眼神变化起来，清楚地传来一种她从未由感受过炽热的爱。林诗梦心如鹿撞，低下头去。

范东一愣，这人看上去似乎非常眼熟，但是却怎么也想不起来究竟在什么地方见过。这个中年人身穿一套黑色礼服，整个人显得非常精神，梳理得非常整齐的头发，略显得有些沧桑的双眼，在上唇两边还留了两撇帅气的小胡子，这些似乎都透着一股中年人的成熟魅力！

就算范东再怎么不甘心，此刻也不得不承认，这个老家伙有着一种年轻人所完全无法比拟的成熟魅力，要是他真的去勾引哪个小姑娘，恐怕就是轻而易举的事情。而且就是现在，四周也已经有一些贵妇开始向着太史无忌频频送出秋波，看来是春心大动！

文|木森

品牌人格化的目的是唤起用户的情绪，并且拉近品牌与用户之间的距离。 为什么有人崇拜任正非？为什么有人喜欢追星？其实，我们每个人心中都有一个偶像。偶像身上往往有着我们向往的特质或本事，帮我们做了我们想做但做不了的事。每个人都希望成为偶像那样的人，或者说，现在的偶像就代表了未来想要成为的那个自己。

从明星效应的角度思考，我们可以看到当一款产品是一个人的时候，他更容易被人们认知，也更容易吸引部分追随的人，所以品牌人格化也是同样的道理。

但必须强调的是，并不是说所有的品牌、产品都需要人格化。 人格化品牌更适用于产品同质化高、决策简单、信息不复杂的时候，比如饮品、食物、衣服等等，这类品牌和产品对于情感诉求往往比理智诉求更多一些。相对应的，信息复杂、需谨慎决策的产品，往往需要理智的诉求，比如大部分2B企业，可能就未必需要人格化了。

那么，到底人格化品牌要具体怎么做呢？

接下来，我将尝试从大到小一步步说明具体如何将品牌人格化。

品牌价值观和定位是品牌的根本，它必须是持之以恒的、需要誓死捍卫的。做品牌的，必须找到一个方向，所有的创意或者创新都必须建立在它之上，然后不断重复、强化，使得品牌想要表达的价值观和形象深入人心。如果这一步没做到，那其他的基本是无稽之谈。

品牌的价值观越鲜明，定位越精准，品牌的资产才会随着时间慢慢增值。否则一个品牌今年是勇敢无畏的人格，明年又变成调皮活泼的人格，试问如果你是消费者，你会否接受这样一个“人格分裂”的品牌？

我们可以很轻易的说出沃尔沃代表了安全省心，奔驰代表了品质乘坐，宝马代表了激情驾驶，是因为它们由来已久的坚守各自的品牌定位，不断重复表达独特的品牌价值观。只有做到这一点，我们才能接着谈品牌人格。

做品牌是为了更好的销售产品或服务，但前提是， 你必须清楚你的目标用户到底是一群什么样的人。 他们热爱什么，他们主张什么，他们想表达什么，他们思考的逻辑是怎样的，他们用什么软件较多，他们喜欢去哪，他们听谁的话。

有个服装电商品牌叫“步履不停”，最初的产品是日本品牌服装的尾单，产品本身的属性就决定了品牌的风格——日系风。谈到日系、日本文化，含蓄、内秀、文艺、小清新等词基本可以为品牌定调了。

而它的潜在消费者，就是一群向往简单美好、有小资情调的文艺女青年，热爱文学、艺术，喜欢逛豆瓣、，有一定经济基础和品位要求。步履不停就是找到了这样一群画像清晰的群体，从文案上发力，用她们认可的方式，说她们想说的话，阐述她们热爱的生活方式，快速吸引到拥有相同价值观的支持者，成功的在琳琅满目的服装品牌中脱颖而出。

消费者在选购产品的时候，都会无形中寻找与他人格一致的产品 。其中，人格一致可能是现实人格一致，比如比较务实的你可能会选择丰田凯美瑞；也可能是理想人格一致，比如向往英雄主义的可能会选择吉普牧马人。

因此，你需要想清楚，你的消费者是谁，他们会拥护并追随什么的人？

明确自己定位是谁，了解目标消费者是谁，下一步就有必要知道你的竞争对手是谁了。它像谁，我们就尽量避免跟它一样。有很多行业，可能因为行业的特殊性，里面的品牌人格和形象都会趋于相近，比如化妆品行业里面很多品牌形象都是围绕年轻时尚去定位，比如下面这几个：

无论从代言人、产品外观、广告宣传等等，这几个品牌放一起，普通人基本上是一片迷糊的，挡住logo很难说清楚谁是谁，这就是品牌的形象不明晰了。

这样情况下，我们建立一个不一样的品牌人格和形象会不会更能吸引用户呢？百雀羚作为“国民护肤品牌”在建立品牌形象上就做得很好，无论是包装、文案、广告片，都充满了浓郁的民国风和怀旧感，品牌形象辨识度极高，使它成为琳琅满目的化妆品品牌中的一股清流。

性别是人最原始的划分，品牌要化为一个人，首先要面临最基础的判断：它是男人、女人还是中性？

我的观察是，大部分消费型产品、日化类产品、生活方式类产品均是偏“女性”的品类，性感和温情是主要的打造方向。大部分科技电子类产品、智能硬件、汽车飞机等，均是偏“男性”的品类，这些品牌的打造刺激、酷炫、不服输、成熟、冷静、睿智等品牌形象。而教育培训、企业咨询、金融理财、广告策划等行业，往往会选择中性定位。

但品牌性别的划分并非绝对 ，汽车也可以很“女性”，比如MINI品牌；美妆也可以很man，比如力士品牌。有时候品牌戏剧化的性别反差，说不定能带来意想不到的效果。对于中性品牌，我们就要看TA的天然条件适合往哪类里归，天然条件包括：创始人的特性（性格）、品牌推出时机、品类发展趋势等等。比如创始人是个有魅力的女性，那TA的品牌性格可能更偏向女性化一些。

总结一句品牌打造的核心： 女要性感男要酷，中性品牌看天赋。

Margaret Mark和Carol S Pearson 根据四个人性动机“稳定VS征服；归属VS独立”，将品牌原型分为12种（稳定：创造者、照顾者、统治者；归属：凡夫俗子、情人、弄臣；征服：英雄、反抗者、魔法师；独立：天真者、探险家、智者）。

举例：麦当劳关注家庭和孩子，提供快乐儿童餐，有个非常受欢迎的麦当劳叔叔，并承诺你的消遣将是快乐和无忧无虑的。它就是个典型的照顾者品牌原型。

品牌跟人一样，可以有一个主要个性，还有一些辅助的性格，但是不可以有摇摆不定的原型。 有时候是四处征服的英雄，有时候是简单无忧的天真者，有时候又成了诲人不倦的智者，你是想让消费者精神分裂么？你能接受麦当劳叔叔哪天变成成了开哈雷打耳洞叼着雪茄的西部牛仔么？

什么是角色？就是你身边的老师、专家、好兄弟、知心姐姐、邻家女孩、意见领袖、达人等等。品牌要深入人心，必须在消费者眼里充当一个有人情味的角色，可以是形影不离的，也可能是素未谋面的。

比如，知心姐姐是是一个能聆听消费者心声，能提供温情、专业的情感指导和行为指引的贴心角色。她懂女人，并能帮助女人解决问题，她可能跟你说“用最贵的面膜，熬最深得夜”、“女人，对自己好一点”，很多护肤品品牌对这个角色乐此不疲。

红星二锅头的文案写道“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”，它就是一个好哥们、好兄弟的角色。

无论是现实生活，还是情感生活，品牌角色必须有持续不断的参与，才能让消费者产生条件反射的效果。

比如情感焦虑可能会聆听蜻蜓FM这位情感专家，知识焦虑可能会找“得到APP”这位老师，而资讯焦虑可能就找到今日头条这位资讯达人。

在规划品牌前，你需要问自己： 我规划的品牌，到底属于什么人格？这种人格的人，会说什么话？

如果我想买一部40W的商务车，我希望看到的文案，是一个高贵绅士在跟我对话，而不是90后逗逼我。

如果我想买一个好看的杯子，我希望是一个“懂时尚的设计师”在跟我对话，而不是一个“卖弄参数的技术专家”。

塑造品牌个性之所以有效，其原因在于消费者与品牌建立关系时往往会把品牌视作一个形象、一个伙伴或一个人，甚至会把自我的形象投射到品牌上。 一个品牌个性与消费者个性或期望个性越吻合，消费者就越会对该品牌产生偏好 。广告代言人、卡通形象等都可以用来塑造品牌个性。

Aaker将品牌个性根据人类的个性特征分为 5 个维度： 真诚、刺激、野性、有教养、有能力。

真诚sincerity：务实的、诚实的、健康的、愉悦的

刺激excitement：大胆的、活泼的、有想象力的、现代感的

野性ruggedness：户外的，强壮的

有能力competence：可靠的、聪明的、成功的、负责任的

有教养sophistication：高贵的、迷人的、精致的、平和的

故宫博物馆的亲民形象

品牌性格有很多选择，总有一种适合你的品牌和产品，比如高冷的、幽默的、热情的、正经的、亲切的、卖萌的、懒惰的、勇敢的、内向的、细心的、沉着的等等。

品牌性格设定的时候一定要基于品牌价值观、定位和消费者特性，同时也要基于事实。

举例：

优衣库，品牌宗旨“通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装”

产品上，提供基本款产品、不追求潮流、耐穿、性价比高；广告上，体现普通人的日常生活（不追求刺激、不追求炫耀）；代言人，选择高圆圆等。

特别注意下：

1、不能与品牌特性完全不搭界。做教育的企业学杜蕾斯发一些“污”的东西。

2、一个品牌可能拥有多重人格，比如既有强壮有力，又有技术感。但是要注意：不能互相冲突，也不能每天都变。

篇幅有限，品牌人格化剩下的两个步骤“ 构建内容体系”和“寻找肉体寄托” 将在下篇文章详细阐述，敬请关注！

我是木森，有事扯品牌，没事扯营销，欢迎关注。