思想猜成语四字成语

1 思想四字成语是什么

关于思想的成语（描写思想的成语）

[哀莫大于心死]指最可悲哀的事，莫过于思想顽钝，麻木不仁。

[翻然悔悟]悔：悔恨；悟：觉悟。很快地醒悟过来。形容转变得很快。指思想完全转变，彻底醒悟。

[幡然悔悟]思想转变很快，彻底悔悟

[贫不学俭，富不学奢]俭：节省；奢：奢侈。穷人不学也会节俭，富人不学也会奢侈。指人的思想受环境习惯的影响

[前言不答后语]说得话前后连接不上。多形容思想混乱，不能自圆其说

[老古董]古老的或过时的东西，也指思想陈腐或生活习惯陈旧的人

[开小差]军人脱离队伍私自逃跑，比喻擅自离开工作岗位或逃避任务的行为。或比喻思想不集中

[少壮派]年轻力壮、精力充沛的一群人。指思想邀进，敢做敢想的年轻人

[吸血鬼]榨取他人血汗、劫取他人钱财、思想或者其他资源的人

[刀枪不入]刀杀不进枪刺不死。比喻一个人的思想僵化，批评、鼓励都不起作用

[欧风墨雨]比喻来自欧美的思想文化等方面的侵袭

[傻头傻脑]形容思想糊涂，愚笨痴呆。

[百家诸子]百家：指儒家、道家、墨家、法家等流派；诸子：指孔子、老子、庄子、荀子等。后来对先秦学术思想派别的总称

2 思想的四字成语

朝思暮想、

沈思默想、

冥思苦想、

苦思冥想、

行思坐想、

奇思妙想、

遐思迩想、

眼想心思、

眠思梦想、

静思默想、

霞思云想、

昼思夜想、

穷思极想、

千思万想、

沉思默想、

左思右想、

痴思妄想、

暮想朝思、

朝思夕想、

瑶想琼思、

霞思天想、

胡思乱想、

思前想后、

瞑思苦想、

游思妄想、

前思后想、

思念存想、

玉想琼思

3 思想的四字成语大全

安常守故 习惯于日常的平稳生活，保守旧的一套。指守旧不知变革。

出处：明·海瑞《申军门吴尧便宜五事文》：“本院非安常守故人也。至任以来，千万人以鼓舞作兴，翻然改革望之矣。”

安常习故 习：习惯；故：旧例。安于常规，习惯旧例。形容按照常规和老套办事，守旧而不思变革。

出处：宋·刘挈《论人才》：“有安常习故乐于无事之论，有变古更法喜于敢为之论。”

安贫乐道 道：主张，思想。安于贫穷，以坚持自己的信念为乐。旧时士大夫所主张的为人处世之道。

出处：《后汉书·杨彪传》：“安贫乐道，恬于进趣，三辅诸儒莫不慕仰之。”

白面书生 指缺乏阅历经验的读书人。也指面孔白净的读书人。

出处：《宋书·沈庆之传》：“陛下今欲伐国，而与白面书生辈谋之，事何由济。”

百虑一致 指使各种不同的思想归于一致。

出处：语出《易·系辞下》：“天下何思何虑，天下同归而殊涂，一致而百虑。”

保残守缺 ①指汉代今文经学派儒生墨守残缺不全的今文经典而拘执一家之言。后常用以比喻泥古守旧，不知改进。②指保藏残缺的古籍文献。

出处：《汉书·刘歆传》：“信口说而背传记，是末师而非往古……犹欲保残守缺，挟恐见破之私意，而无从善服义之公心，或怀妒嫉，不考情实，雷同相从，随声是非，抑此三学。”

抱残守缺 抱着残缺陈旧的东西不放。形容思想保守，不求改进。

出处：参见“保残守缺”。

抱残守阙 ①守着残缺的东西不放。形容思想保守，不接受新事物。②谓笃守古学古道。③喻在条件很差的情况下坚持着做。

出处：清·江藩《汉学师承记·顾炎武》：“二君以瑰异之质，负经世之才……岂若抱残守阙之俗儒，寻章摘句之世士也哉？”阙，一本作“缺”。

闭关自守 关闭关口，不和外人来往。比喻因循保守，不愿接触外界事物。

出处：《新编五代史平话·周史上》：“无事 勤于耕稼，以广军储；有事 习于弓矢，以莅武事。此真霸王之资也。闭关自守，又何忧乎？”

变心易虑 改变思想；改变打算。

出处：《荀子·儒效》：“四海之内，莫不变心易虑以化顺之。”

表里如一 表：外表；里：内心。表面和内心象一个东西。形容言行和思想完全一致。

出处：南朝·梁·刘勰《文心雕龙·附会》：“首尾周密，表里一体。”《朱子全书·论语》：“行之以忠者，是事事要着实，故某集注云：‘以忠，则表里如一。’”

别有肺肠 别有：另有；肺肠：指思想。比喻人动机不良，故意提出一些与众不同的的奇特的主张。

4 看图猜成语加答案及大全

1走马观花 2心心相惜 3杯水车薪 4哭笑不得 5美中不足 6HappyNewYear 1第一个成语：喜上眉梢（喜上玫烧）这个感觉十分明显了，相信只要将每个表情都念出来，然后这个成语也就引刃而解了吧，没有什么难度的！ 2第二个成语：妖魔鬼怪（主要是这四个表情都是怪物啥的，反正都是妖怪、骷髅头、鬼怪、幽灵什么的，所以这四个表情放在一起的话，必然就是妖魔鬼怪这个成语了） 3第三个成语：余音绕梁（鱼音绕粮），这个成语相信前两个词语都能够才出来，余音！不过绕梁可能就需要转换思想方式了，蚊香就是绕，饭就是粮食！就是这么简答了！ 4第四个成语：盲人摸象（这个相信比较简单了，看到最后一个大象以及摸这个动作，相信就可以想到盲人摸象成语的，而这也是，看图猜成语升级版答案比较简单的答案了！ 5第五个成语：鸡飞蛋打（同样这个也是比较简单的成语了，只要看到公鸡、飞机、鸡蛋相信就可以联想到成语鸡飞蛋打了！ 6第六个成语：心照不宣（心照步宣）这个题目相对来说可能难度略大一些，主要最后一个喇叭需要猜出是“宣”的意思，可以说难度还是很大的。

7第七个成语：人走茶凉，这个题目的难点就在于，需要看出第三个图标是茶，而猜出第四个图标是“凉”的意思。然后将这个两个意思理解之后，人走茶凉也是很容易就猜出来了 8第八个成语：刀光剑影（刀光箭赢）总体来说这个题目也不是很难，第一个是剪刀、第二个是闪电、第三个是火箭，然后到这里相信大家就可以八九不离十的猜出是刀光剑影这个成语了！ 9第九个成语：七嘴八舌（气嘴八蛇）这个也是比较简单的答案了，起一个是气球、第二个是嘴巴、第三个是八、最后一个是蛇，所以能猜出七嘴八舌这个答案相信也不是很难！ 第一题：狗急跳墙（狗、火、跳舞、楼房），所以不是能一目了然，但是这样的题目还是很具有挑战性的。

第二题；草木皆兵（草、树木、仙人掌、士兵），相信这个题目大家都可以八九不离十的猜出其中的题目，通过第一、第二、第四个图标，就可以判断这个成语是草木皆兵了！ 第三题：画蛇添足（画画、蛇、天空、足），这个也是很好理解的，直接将这个四个表情读出来，然后就可以得到画蛇添足这个成语了！ 第四题：朝三暮四（白天、三、晚上、四），这个也是比较好猜的，所以口袋我就不过多进行解释了！ 第五题：开门见山（开、房子门、眼睛看见、山），这个题目则是需要一定的联想能力，首先要将这个手势想到开，然后第二个图形则是要联想到闷，第三个要联想到见。 第六题：鸦雀无声（鸭雀无声）这个主要也是根据意会而来，只要看出最后两个图标是“无声”，相信也就可以猜出这个成语就是鸦雀无声了！ 第七题：衣食父母（没什么难度可以讲的） 第八题鱼目混珠（鱼目混猪），主要是猜出第二个词语是目，第三个词语是混，然后猜出鱼目混珠也就不远了 第九题：九牛二虎，这个画了九头牛以及两头老虎，所以很容易就让我们想到九牛二虎这个成语了，依旧没有什么难度的。

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5 四字猜成语大全

发廊没生意，吵架发脾气（打一成语） —— 谜底： 无理取闹

容易（打一成语） —— 谜底： 改头换面

香山庐山都爱恋（打一成语） —— 谜底： 脉脉含情

不正的门和有只耳朵的路（打一成语） —— 谜底： 歪门邪道

捏死蚂蚁（打一六字成语） —— 谜底： 不费吹灰之力

狡猾之徒夭亡，嫦娥之宠涕零（打一四字成语） —— 谜底： 狐死兔泣

最长的寿命 —— 谜底： 寿比南山、寿山福海、河清人寿

脱了裤子看电视（打一四字成语） —— 谜底： 有眼无珠

老战友（打一成语） —— 谜底： 总角之交

鲁比克方块（打一四字成语） —— 谜底： 拨乱反正

三混混他哥，大混混他弟（打一成语） —— 谜底： 二流子

骗自己的小偷（打一成语） —— 谜底： 掩耳盗铃

病谜住院猜一成语 —— 谜底： 养虎为患

汕（打一成语） —— 谜底： 半壁江山

尽量去（打一成语） —— 谜底： 全力以赴

捏紧鼻子吃榴莲（打一四字成语） —— 谜底： 忍气吞声

百雀羚抹嘴巴（打一四字成语） —— 谜底： 油腔滑调

滴水穿石（打一个成语） —— 谜底： 泵

聋哑人聊天（打一成语） —— 谜底： 翻手为云（古文里云是说的意思）

两个人合谋已久（打一成语） —— 谜底： 从长计议

买了机票 （打一成语） —— 谜底： 有机可乘

养得鸡没有隔壁家养的鸡大（打一成语） —— 谜底： 技不如人（鸡不如人）

相扑（打一四字成语） —— 谜底： 赤膊上阵

6 四字成语怎么猜

1第一个成语：喜上眉梢（喜上玫烧）这个感觉十分明显了，相信只要将每个表情都念出来，然后这个成语也就引刃而解了吧，没有什么难度的！

2第二个成语：妖魔鬼怪（主要是这四个表情都是怪物啥的，反正都是妖怪、骷髅头、鬼怪、幽灵什么的，所以这四个表情放在一起的话，必然就是妖魔鬼怪这个成语了）

3第三个成语：余音绕梁（鱼音绕粮），这个成语相信前两个词语都能够才出来，余音！不过绕梁可能就需要转换思想方式了，蚊香就是绕，饭就是粮食！就是这么简答了！

4第四个成语：盲人摸象（这个相信比较简单了，看到最后一个大象以及摸这个动作，相信就可以想到盲人摸象成语的，而这也是，QQ表情猜成语答案比较简单的答案了！

5第五个成语：鸡飞蛋打（同样这个也是比较简单的成语了，只要看到公鸡、飞机、鸡蛋相信就可以联想到成语鸡飞蛋打了！

6第六个成语：心照不宣（心照步宣）这个题目相对来说可能难度略大一些，主要最后一个喇叭需要猜出是“宣”的意思，可以说难度还是很大的。

7第七个成语：人走茶凉，这个题目的难点就在于，需要看出第三个图标是茶，而猜出第四个图标是“凉”的意思。然后将这个两个意思理解之后，人走茶凉也是很容易就猜出来了

8第八个成语：刀光剑影（刀光箭赢）总体来说这个题目也不是很难，第一个是剪刀、第二个是闪电、第三个是火箭，然后到这里相信大家就可以八九不离十的猜出是刀光剑影这个成语了！

9第九个成语：七嘴八舌（气嘴八蛇）这个也是比较简单的答案了，起一个是气球、第二个是嘴巴、第三个是八、最后一个是蛇，所以能猜出七嘴八舌这个答案相信也不是很难！

10悲喜交加

11雷声震耳

12舍己救人

13眉目传情

14猪朋狗友

15一针见血

16愁眉苦脸

17愁眉苦脸

18一拍即合

19花好月圆

20骑虎难下

missface是个真牌子，可信,它是国际蛮知名的一个化妆品牌子。

这个牌子，我之前总是在各种公众号看得见有很多关于他的广告，后来去逛屈臣氏也看得见摆了一整列的架子。所以肯定不是三无产品，missface是个真牌子。

MISSFACE品牌源自日本，所有的原料和配方均来自法国的嘉法师集团，以“肌肤健康的美食”为理念基础，从选材到产品配方，都遵循温和有效为目标，用自然活性成分弥补肌肤自我修护功能不足，焕活肌肤内在能量，让每一位女性的肌肤保持美丽与健康状态。

Missface玻尿酸精华原液，补水保湿，改善面部肌肤松弛，增强肌肤弹性、令肌肤水润充盈。

Missface这款产品的成分含有透明的质酸钠交联聚合物、透明质酸钠，乙酰化透明质酸钠、水解透明质酸钠，金盏花提取物和积雪草提取物。可以使皮肤使用后不会感到干燥，增加光泽，加强保湿，改善皮肤营养代谢，使肌肤光滑、去皱、增加弹性、防止衰老，在保湿的同时又是良好的透皮吸收促进剂。锁水力比胶原蛋白高16倍，比甘油高500倍，为当今所公认的最佳保湿成分。

1 买自己需要的东西，而不是“便宜”的东西。

2 尽量买耐用品 尤其是对于居住地相对固定的家庭，更应该考虑买耐用品。

3 贵不一定是好货，但便宜肯定没好货。比较物品的价格时应该考虑其使用寿命，而不是光考虑购买时的价格；质量好的东西价格可能是质量一般的东西的2倍，但前者使用寿命可能是后者的3倍。

4 大宗商品（比如大型家电）和大量购物（比如屯卫生用品）外不要花太多的时间在选型及比价上。

5 尽量使用PC端而不是手机进行网购 因为PC显示器大，看得清楚，长时间使用对眼睛的伤害也比手机小；另外使用PC购物可以避免因为手机购物太方便而作出一些不必要的购物行为。

6 尽量通过京东自营购物 多年的购物经历证明这是最靠谱的网购渠道；其他平台的假货多，没有自己可靠的物流，很多公司仅搭台给别人“唱戏”，你还能指望他们对“戏”负责吗？

7 记录一些常用物品（比如大米）的最低购入价，每次购物用此价格作为比较基准，这样在价格上就不会吃大亏；便宜你不一定能碰得上，羊毛不一定等你薅，但是你对价格做到心中有数，就买不了吃亏和上当。

8 对保质期长、使用频繁的物品（如卫生用品），在秒杀或“过节”时购买，急用而价格又高时就少买一些。

9 买完东西后就不要再去关注它的价格以免波动的价格打搅你平静的生活。

玻尿酸是由双糖单位（葡萄醛酸 -N- 乙硫氨基葡糖）组成的直链高分子多醣，是一种组织中自然存在的物质。玻尿酸大量存在于人体的结缔组织及真皮层中，是一种透明的胶状物质，具有强大的保湿功能，1公克的玻尿酸可以吸收500CC的水分，相当于甘油500倍吸水能力。在自然界中广泛地存在于脊椎动物的结缔组织、粘液组织、眼球之晶状体及某些细菌的夹膜中，在人类皮肤的真皮层中扮演了基质的重要角色，无论是组织结构上整体的保养或是细胞之间的运送都具有很重要的功能。根据维持时间不同，分为小颗粒与大颗粒玻尿酸。

主要作用

水是生命的源泉，衰老的身体会逐渐丧失水分，人体组织保持水分最重要的物质就是玻尿酸。人体玻尿酸的含量会随年龄的增加而减少，因而引发皮肤干燥与产生皱纹。保湿是皮肤保养的首要步骤，健康肌肤的含水率应维持在15~20%左右，玻尿酸的保湿效果是胶原蛋白的16倍，保水值可达1000cc/g，是当今文献中公认之最佳保湿产品，由于玻尿酸可使肌肤长期维持在健康状态，故称为“最佳保湿因子”。

1、保持肌肤弹性：

口服玻尿酸吸收水分后，使得弹力纤维及胶原蛋白处在充满湿润的环境中，为外来补充的胶原蛋白合成自身的胶原提供了适宜的环境，提高了胶原蛋白的利用率，皮肤因此具有了弹性。玻尿酸的作用也就体现了出来。

2、保水、锁水能力：

玻尿酸的作用最重要的就是保水、锁水。口服玻尿酸能锁住大量水分子，不仅能够保持肌肤内的水分，还能将外界环境的水分捕捉住，让肌肤长期保持在湿润的状态中，增强肌肤的保水能力。

注意事项

使用方法

一般的玻尿酸原液保养品都是提供较高浓度的透明质酸，需要搭配化妆水或者精华液使用。皮肤干燥时，如果单独使用玻尿酸，并没有直接的保湿效果，甚至会因为玻尿酸从皮肤吸收大量水分，使用后反而会使皮肤更加干涩。

所以正确的用法是：早晚洗完脸后，只需要将混合好的玻尿酸产品涂抹在脸上，然后擦上保湿面霜之类来锁住水分这样会更有效果。

在上世纪80年初，玻尿酸涂抹于皮肤上可吸取大量水分，无论在各种湿度，气候，环境，不同肤质下使用，它都具有相同的高度保水性，所以对于极干性或老化到严重缺水的肌肤，玻尿酸是理想又温和的保湿成分。

注射注意

1）注射前注意事项：

在治疗前，请保持肌肤的清洁，任何化妆品和护肤品都需要清洁干净。建议使用洁面乳和收敛水来清洁皮肤。使用冷水清洁，以便毛孔收缩。强烈建议患者在治疗前至少3—4天内，不要服用消炎药（如阿司匹林等），因为其有可能会加剧注射部位出血和肿胀。

2）注射后注意事项：

在注射治疗后，请保持面部放松，勿做过多的面部表情。在治疗后至少两周内，请避免接触高热环境（如桑拿等），因其可能会导致面部注射的透明质酸被很快分解，从而缩短填充效果。请勿触摸或按摩注射部位。

3）不良反应：

皮肤出现炎性反应，通常伴随按压痛感，持续一周左右，注射部位暂时性肿胀，持续的不良反应请立刻通知注射医生。

4）禁忌症：

孕期或哺乳期女性、年龄在18岁以下的患者、局部有炎症或感染的皮肤、服用抗凝血药期间注射该品，引起肿胀或出血风险极大。比如说服用阿司匹林和非类固醇消炎药。建议医生在注射前向求美者询问是否对透明质酸过敏，以及既往病史。

真假辨别

注射除皱属于医疗美容项目，而生活美容院是不具备注射资质的，但部分不法商家受利益驱使，在不具备资质的情况情仍然开设注射项目，而且为了使利益更大化使用假冒伪劣产品冒充审批正规产品，给消费者带来了巨大的身体痛苦及精神压力。CCTV电视平台呼吁大家科学对待注射美容，现场教给大家几种简捷方便的真假玻尿酸的辨别方法：首先看包装，许多假冒玻尿酸包装都很不正规，有意大利生产的，有法国生产的，产地五花八门，其实经过中国批准的玻尿酸只有三种：一种是伊婉，一种是瑞蓝，另一种逸美，如果消费者对包装鉴别没有把握的话，还有一种办法，就是登陆国家食品药品监督管理局网站，查询产品批号，通过正规渠道引进的玻尿酸，在网站上都有备案，一查便知。其次，看溶剂样态，玻尿酸的分子量很小，是水性的，搓揉的时候感觉很细腻，搓几次慢慢就变干净消失了；但是奥美定明显的颗粒偏大，胶冻状，很难迅速在凝固后消失；而硅胶则是一种油剂，搓起来感觉油乎乎的。最后，看针头大小，硅油的分子量很大，所以它的针头很粗，针头若是过细的话硅油是推不出来的；而玻尿酸分子量很小，所以使用的针头也很细小。

市面上出售的容易与玻尿酸混淆的微整形注射填充材料，一般有五种，包括：奥美定（或英捷尔法乐）、硅胶油、石蜡油、纤维素、胶原蛋白。有一种简单识别奥美定的方法——有些含有奥美定的“玻尿酸“绝大多数是在美容院销售和一些无资质的整形医生自带到美容院给美容院的客人注射，一个在美容院注射针剂，颞部是在针剂注射后表现的是浮肿状态，这就是奥美定的表现， 满街都是假的玻尿酸和胶原蛋白，不法分子用低价格博得了一些低消费能力的求美者青睐，结果受骗上当。所以需要很好的鉴别。鉴别的步骤：

第一步：从针管中挤出一滴胶状物质，放置在白纸上。如果有油浸润晕扩散，那么这个东西肯定不是玻尿酸，它一定是硅胶油，或者石蜡油之类的东西。这个材料，它是法律明确禁止使用的东西。

第二步：如果是形成水浸润晕扩散，他可能是玻尿酸、奥美定（或英捷尔法乐）、纤维素或胶原蛋白。这时，需要进一步鉴别！鉴别方法是：取一滴玻尿酸放在左侧手掌上，然后用右手示指指腹反复触摸，几分钟后待水份大部分挥发掉后，经过手指触感或肉眼观察，可见剩下的残留中有沙粒状晶体颗粒存在，除此以外没有任何其它东西，那这个就是交联的玻尿酸，基本可以确认是真正玻尿酸，可以使用。

第三种鉴别方法：把挤出的产品，放在平面玻璃板上，次日再观察。结果，经过一夜的水分挥发，玻璃板上残留的有型成分进行分析。如果这些残留的都是有型成分，像“冰砂”粒子颗粒堆积起来的样子，那一定是玻尿酸。如果是“锅巴状不不透明结痂，一般是奥美定；‘如果是一层软的淡**软膜，一般是纤维素。如果是不挥发的油脂一定是硅胶油或石蜡油，如果最后什么都不存留，很可能是非交联玻尿酸！

第四种鉴别方法：对于固体成分是否是玻尿酸进行鉴别，你可以采用酶解实验方法。程序是：在45度恒温水浴箱中，将固体颗粒放入盛有透明质酸酶的容器中，一般2个小时左右，固体颗粒就可以降解掉。如果不降解，那肯定不是玻尿酸。

　化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

　[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

　[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

　一、国内化妆品市场现状

　1化妆品概述

　根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

　国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

　2国内化妆品的消费及市场现状

　近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

　另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

　3国内化妆品市场的消费趋势

　(1)消费日益理性化

　消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

　(2)产品需求细分化

　产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

　二、化妆品的营销特征

　在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

　1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

　2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

　3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

　三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

　1公司简介

　上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

　目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

　目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

　2公司的营销现状及其效果

　(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

　(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

　(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。　(4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

　四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

　1产品策略

　(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

　(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

　(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

　2价格策略

　从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

　3促销策略

　化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

　4利用STP营销，细分市场，做到精准定位

　先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

　参考文献：

　[1]王国庆品牌概念战：中国式营销[M]南京大学出版社，20076

　[2](美)菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理(第12版)[M]上海人民出版社20076

　[3]严碧华国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J]200916

　[4]李勤论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J]20095

　[5]张建民，张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J]20089

　[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J]20091

　[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina，2010(3)：8-9

　[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47

　[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65

　化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

　摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

　Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take

　关键词： 市场现状;存在问题;策略

　Key words： market current situation;problems;strategies

　中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

　1 目前我国化妆品市场现状

　雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

　欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

　保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

　化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

　2 我国化妆品营销存在问题

　目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

　21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

　22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

　3 我国化妆品市场营销策略

　根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

　31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。