百雀羚的品牌背后的意义

先说我对百雀羚的认识，记忆当中就是绿色的瓶子，是治疗雀斑的吗？价位好像还是很便宜的那种，老品牌了。原谅我作为一个女人，对于护肤品牌认识的极少。就是玉兰油、韩后、兰蔻

百雀羚最近出现在大众视线的是母亲节前夕，5月11日的《一九三一》长文广告，主打“与时间对抗”，这种民国谍战风广告，形成了营销圈的现象级事件。这篇文章的点击率30000万次。其实这个创意并没有那么好，它之所以火到另一个级别，更多是因为形式上的创新。这一点非常重要。按照俗话说，就是第一个吃螃蟹的人，虽然长图也不真的有多新。

大多数人其实都没有耐心去看完那个长图，同行们对这个案例印象这么深刻，我的朋友圈几乎是第一时间刷爆了，大家一致好评。其实你有没有想过，消费者有那么买这个广告的账吗？其实没有的。它的传播点和记忆点都不是很明确。站在搞营销的角度来说，它的消费转化率更低。

消费者只会记得，百雀羚做了一个长图很火，民国题材。但你去问他们细节？内涵？大家都记不住。

火的东西会有无数人来效仿，奔驰《了界世下一覆颠候时是》，这个广告创意做的是龙卷风，所以文字全部是倒着读，比如标题：是时候颠覆一下世界了。京东图书也在此刻做出了快速反应，《给你的一份国人读书报告》。宝马中国更加简单，一条明暗相接的线，一小排文字就搞定了，《这是一条时空的界线》。

说到快速反应这块，夏不飞说，他在做《三亚、三亚》提报的时候，那个是2012年，他顺利的拿下了这个项目，一个好消息，一个坏消息。好消息是自己经过整个团队的努力，共同拿下了项目，坏消息是刘翔因为伤痛退赛。耐克在第一时间做出了应急预案，这句广告一直记忆深刻。

谁敢在颠覆从头来过，即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。

我不知道耐克是不是提前知道刘翔要退赛，所以反应这样快。作为一个品牌部，可能会做出两种应急方案，就是最好的结果和最坏的结果。

我一直要求自己所有事情都要做最坏的打算，问问自己能不能接受，是否OK，然后做最好的准备。

百雀羚是中国的特别传统的品牌，做的是护肤品。它在反其道而行之，走年轻化，娱乐化的营销。目的是想唤回大部分人的记忆以及激活新一代用户。

《三生三世十里桃花》这个**比较火，在网上的评价众说纷纭，有人说不好，主要是因为倒模这项特效化妆技术不到位，场景设计的很好，不管是吹还是骂，总归是热点。百雀羚也做了同款的长图，还是很美的。推出的是面膜，叫三生花，也符合这个**的名字。

抛开**热度不谈，三生花和**两者各方面也都挺合适。**的受众大多数是18-35岁的年轻女性，而三生花的受众定位在年轻女性群体，走的是文艺清新，时尚轻复古的路子。三生花的包装都是这样的文艺复古风，颜值颇高。

我身边一个96年的妹子用的就是三生花系列，她还滔滔不绝的给我讲了自己使用的功效，安利我。包装的颜值一看就是小女生会喜欢的款。看来百雀羚还是做了一定功课的。

我发现了一个共识，在小海品牌群里，大家对于百雀羚的那句广告语都非常认可，好几个人提到了：愿你出走半生，归来还是少女。

这个视频广告《韩梅梅快跑》做的也很用心，韩梅梅通过“跑”穿越了，做的这一点很新颖。这句话的原句很熟悉：愿你出走半生，归来仍是少年。前一段时间在网络上很红，雷军都在说这句话，因为产品本身是护肤品，针对的是女性，所以改成了“少女”。第二个点这个视频写的就是一个女人前20几年的成长，虽然20年没有半生那么久，但我们把它定义成了半生，这个视频的结尾，出走半生归来那一刻她是一个小女生的面孔，其实你会发现最初的自己才是最美好的。不忘初心，方得始终。

她整个过程中包含了8090后的各个痛点，你有多久没有停下来和自己聊一聊了。其实，我们每个人在这个社会的身份角色都很多，父亲，母亲，儿子，女儿，丈夫，妻子，媳妇，上司，下属，老师，学生等等，中国人很焦虑，因为每天都在为别人做自己，我们承担着这么多个角色，为了别人眼中的自己更好，却从来没有问过自己真正要什么，自己幸福吗？

母亲这一辈子没有做过的事，要让我去完成。

百雀羚产品其实是越来越年轻化，主打的需求来自两个方面，一个是产品本身，产品包装更加个性化，护肤品，面膜，对标的人群来说，更贴近。另一方面是精神需求，鼓励女性勇敢地活出自己，做自己，不委屈自己。

再说一下百雀羚的劣势，首先百雀羚已经有86年了，快百年的一个老中国品牌，在人潜意识里的形象中还是根深蒂固的。

作为中国第一代护肤品，百雀羚在《中国好声音》华少与《快乐大本营》何炅的名嘴里已经获得广泛影响力，自从被当做国礼赠予外宾后，更是在民间火了起来。包装简单，不油腻很好用，深受老一辈的喜欢，而且这应该是市面上最便宜的美白产品了。

百雀羚是让周杰伦代言的，“听妈妈的话，别让她受伤”，说实话，第一眼看到这个广告词，我是醉了的。作为一个89年出生的人，这句话傻老师也会唱。其寓意不言而喻：借助IP的力量定向辐射年轻消费人群。但好像市场并不买单，这个广告做的连自然堂都没有做过，国内另一个标杆型品牌自然堂今天在上海交响乐团音乐厅正式公布了新任代言人——00后欧阳娜娜。对，你没看错，一位15岁的妹子，虽然她目前的知名度和人气远没有周杰伦那么高。不过，反响还不错噢。

广告中被我们记忆过的，周董的应该是当年那句“你是我的优乐美吗？”也是这句话火了好久。而且这句话并不是歌词噢。

有的时候，代言人和品牌要对标，有共同的特征，能够突出产品的特色，品牌是什么东西，有人做了通俗的比喻：你走在大桥上，护栏看似无用，却让你心里踏实。这就是品牌。

我是品牌策划里的小学生，那天和珍姐聊未来要做品牌策划，她说，你了解什么是品牌策划吗？都做那些内容？需要那些能力？最后的结论是：我要去华与华。她的思路很清晰，帮我分析了很多的可能性，然后实操案例来说，就是进入一个广告公司把你的创意卖掉。

世界上有两件事很难，第一件事就是把你脑子里的创意装进别人的大脑，第二件事就是把别人口袋里的钱放进你的口袋。

我做的是前者，也希望把前者做到极致。

地产策划虽然很好，对于我来说，作为一个地产人，养成了学习的习惯。因为地产行业就要与时俱进，你却步了就等于已死的状态。但我还是喜欢每天去思考创意以及背后的逻辑。

品牌人，每一个品牌都像自己的孩子，用心去栽培，等待它开花结果。

那天我告诉自己以后有心栽花花不活，无心插柳柳成荫，栽花的事少做，插柳的事多做。

百雀羚适合19-40岁的年龄段。

百雀羚气韵系列可以为疲惫的肌肤输入新鲜能量，恢复肌肤活力。能有效的解决肌肤松弛、细纹等皮肤问题，而且这个系列的产品质地水润柔滑，细腻滋润，所以使用时能紧密的贴合肌肤，不厚重且清爽，18-40岁的人群皆适合使用。

40岁的皮肤需要强效的保养，百雀羚的草本系列可以温和保湿，对皮肤没有刺激性，而且可以有效地修饰面部肌肤，提亮肤色，让肌肤保持光滑水嫩。

百雀羚：

百雀羚创立于1931年，是中国历史最为悠久的著名护肤品牌。以东方护肤的平衡和谐之道，致力于带给消费者天然安全的护肤体验。做为中国护肤领导品牌；集团旗下品牌包括百雀羚草本、百雀羚男士、三生花护肤、三生花洗护、气韵、小雀幸、蓓丽等。

我用过的

昭贵芦荟鲜汁 现在改名为芦荟凝胶汁 补水很棒的 纯植物的

迷奇丝素蜜，高级美容蜜 产地是北京，在日本很风靡 89年得过金奖，不过不好买的，我是在淘宝上买的，感觉很不错，

滋润的，感觉皮肤很细嫩，听说长期使用可预防皱纹，就不知道是不是真的了，我才用第一瓶。

田缘舞沙 玫瑰纯露 补水，用一段时间后面色也好了，功能很多。可以做室内空气清晰剂，还可以喷头发，做面膜，也有

美白效果，相对于其他国外的纯露便宜一些。

郁美静的的高级鲜奶霜/乳液（瓶装的）高级儿童霜（我买的是独立包装的袋装26元，在天津买的）不错的，那个儿童霜

叶可以做护受霜，很滋润。因为是天津人，小时候都是用的他家的儿童霜，那个水嫩呀，后来充大人就买了其他的化妆品

，结果皮肤愈来愈不好，可见化妆品不是只有外国的好，不是贵的好呀，长大后到了冬天皮肤很干 ，嘴角起一层白的冬东

，想到它就有买了的来用就好多了。他家有几款也是出口的，不过我还没试过，价格比平时买的他家那些东东贵很多，不

过能接受的，也不贵。

北京301医院的产品也超好的，也不贵，不过不好买，我费了好大劲，才在淘宝找到两家，不过产品不错的，不知道为什么

很少人知道。

北京医院的标婷VE乳液 100ml才75元，浴后用皮肤很细嫩，还有美白的效果，长期用对皮肤也有改善的作用，比如痘痘皮

肤，过敏皮肤，超赞。也不好买。不过人民的力量不可小视哟！

还有台湾的贝罗红辣椒纤体凝露，我觉得还不错，有人说用了不觉得辣，其实我的感觉也不明显，不过我发现晚上抹上去

后，第二天去洗澡的时候就好辣，我是肉很实的那种 ，都有效果应该不会差太多，不因人而异，建议抹完后包上层东西，

用热毛巾敷。

祛痘的 就是拜欧特的豆胶膏，绝对强烈推荐，是芦荟的，用了不宜留疤，第一天用后就感觉他有镇静的效果，很清爽，过

了几天痘痘就好像 被催熟了一样，挤掉它后，再抹一层豆胶膏 第二天再看，伤口都收缩了，很快就好了，真的不留疤，

可惜当时我就买了一管，好像30ml 30元，再想买就不知道去哪买了，这是个外国公司的产品，跟安利差不多的性质 ，绝

对不是完美的豆胶膏，那个我用过不管用的，如果有哪位知道那还有拜欧特的豆胶膏PM我一下，万分感激。

芭蕾珍珠膏提亮肤色，出口日本的那款最好。

就这些了，其实还有一款羊胎素也超赞的，我上初一时用过，用了以后皮肤丝般嫩滑，还美白，挺香的，不过不记得牌子

了，想买也买不到了，那时是11元钱，很便宜，膏体是白的，是纸盒包装，好象是淡绿色的，瓶子是软塑的，如果有亲用

过，顺便也告诉我一下吧！

总之，我们伟大的中国人民果然是最最聪明的，大家可不要被外国货精美的包装、华丽的广告骗了，几百块的化妆品其实

成本只有十几块钱，相对而言，好的国货从不做广告，只是靠口碑相传，像迷奇在北京只有几个大的商场有卖，而且卖的

对象大多是外国人。他们买我们的便宜的好国货，我们却花大把银子买他们的贵得要死的化学品，反正豆豆已经踏上了国

货的大船了，国货万岁！！！呵呵

1、百雀羚草本精萃系列

适合肤质：适合油性皮肤的人使用

适合年龄：20岁——30岁以下

百雀羚草本精萃系列有改善肤色暗黄以及祛痘抑痘的功效。这个系列萃取自芦荟、海藻、蚕丝、人参花蕾、茶树油、金缕梅等草本成分，可以提亮肤色，平衡皮肤油脂，改善痘痘肌。

2、百雀羚三生花系列

适合肤质：任何肤质

适合年龄：22岁以后的女性

百雀羚的这款三生花系列是专门针对年轻女性所打造的，三生花系列中还有几个不同的小系列，针对不同肤质所使用的小系列也不同哦，能轻松为你解决肌肤烦恼。22岁以后的女性都可以使用这款百雀羚三生花系列，让你的肌肤时刻保持活力。

3、百雀羚水嫩倍现系列

适用肤质：因缺水而水油失衡的肌肤。

适合年龄：25岁——30岁以下

环境污染以及外界辐射等原因都会导致的皮肤水分流失，皮肤缺水就会导致油脂分泌增多，从而使肌肤的水油紊乱。百雀羚的这个系列可以为皮肤补水，同时减少皮肤中水分和养分的流失，调节肌肤的水油平衡。

4、百雀羚水能量系列

适用肤质：因缺水而氧化损伤的肌肤。

适合年龄：30岁——35岁以下

百雀羚的这个补水系列可以帮助提升肌肤的含水量，解决因缺水干燥而导致的皮肤粗糙、干纹细纹等氧化损伤的问题，可以提高皮肤的抗氧化能力，滋养并修复受损的肌肤，对缺水而导致氧化损伤的肌肤补水效果最好。

5、百雀羚气韵系列

适合肤质：适合所有的肤质使用。

适合年龄：30岁——35岁以下。

百雀羚气韵系列的产品质地细腻温和，易吸收，气韵系列主要是起到修复肌肤、抗氧化的作用，产品中的天然草本精华，可以增强皮肤的自我修复力与免疫力，同时抵御外界环境对皮肤的伤害，并强化皮肤的保湿功能。

6个人觉得百雀羚三生花还不错，，三生花系列中还有几个不同的小系列，针对不同肤质所使用的小系列也不同哦，能轻松为你解决肌肤烦恼。22岁以后的女性都可以使用这款百雀羚三生花系列，让你的肌肤时刻保持活力。

我用的是肌初赋活款，感觉对于我这种混合性皮肤来说油了一些，看你的肤质适合哪种吧！

什么系列最好，除了产品本身品质外，因个人肤质不同也会有所差异，其次还要看个人护肤需求，以下内容仅供参考。

① 水嫩倍现系列

参考价格：￥207 - 水100ml + 乳100ml + 霜50g

最基础系列，水乳霜都说是清爽不粘腻的类型，使用感轻盈，干性皮肤和油性皮肤都可以适用。不过保湿能力一般，更适合夏天和偏油皮肤。

② 水能量系列

参考价格：￥355 - 水90ml + 乳90ml + 霜50g

这是百雀羚中的高端系列了。

水能量系列最大功效是保湿、修复、淡纹。相较于其他百雀羚较厚重的产品，这一系列相对更轻盈，上脸之后没有明显得成膜感，非常适合年轻肌肤使用。

③ 水感透白系列

参考价格：￥269 - 水100ml + 乳100ml + 霜50g

主要以植物萃取等为美白成分，在保湿的同时，复配了美白提亮功效。

④ 至臻皙白系列

参考价格：￥359 - 水90ml + 乳90ml + 霜50g

通过中药成分即植物萃取作为美白功效成分，属于“水感透白系列”的升级版，使用感清爽。

⑤ 三生花系列

参考价格：￥299 - 水100ml + 乳100ml + 洁面90g

百雀羚中非常适合偏油性皮肤使用的一个系列，洁面产品清洁力强，水乳清爽，

⑥ 肌初赋活紧致系列

参考价格：￥429 - 水90ml + 乳90ml + 霜50g + 眼霜15g

主要功效是补水保湿、淡化细纹、抗氧化抗衰，除了一贯的草本成分，还添加了二裂酵母、棕榈酰三肽-5用于抗衰。

⑦ 草本精萃系列

参考价格：￥429 - 水100ml + 乳100g + 精华霜50g + 洁面膏95g

适合油性皮肤和痘肌的系列，洁面膏添加了消炎抗菌成分，其他产品还添加有一些控油成分。

至于哪款适合自己去尝试，就看自己肤质和需求了：

百雀羚是上海的老牌子了，

我个人已经用了十多年了。

虽然百雀羚现在出了很多五花八门的新产品新包装，广告也是打的深入人心，但是我觉得除了百雀羚甘油一直好用没变，别的都产品都是虚的没什么真正效果。

百雀羚甘油尤其是冬季好用，皮肤干燥，

甘油保湿性特好，睡前涂抹两到三遍按摩

百雀羚赋活紧肤精华水和百雀羚帧颜精华水有以下几点不同：

1 功效不同：赋活紧肤精华水主打的是紧致肌肤，而帧颜精华水主打的是修护和抗衰老。

2 成分不同：赋活紧肤精华水中含有芦荟提取物，而帧颜精华水中含有聚谷氨酸、透明质酸、植物甾醇等成分。

3 包装不同：赋活紧肤精华水的瓶身是绿色的，而帧颜精华水的瓶身是蓝色的。

您可以根据自己的需求和喜好来选择合适的护肤品。

百雀羚的水润深层保湿霜和8杯水倍润保湿霜的主要区别在于它们的成分、功效和使用体验。

1 成分：百雀羚的水润深层保湿霜含有海藻和珍珠精华，能够补充肌肤所需水分，滋养润泽，舒缓干燥紧绷，使肌肤水润饱满，细嫩光滑。而8杯水倍润保湿霜则含有草本植物精华，如六味臻草、角鲨烷、透明质酸等，以补水保湿为主。

2 功效：百雀羚的深层保湿滋润霜在保湿补水的基础上，还具有修护受损肌肤、舒缓肌肤敏感、提亮肤色等作用。而8杯水倍润精华霜的主要功效是补水保湿、修护肌肤、淡化细纹等。

3 使用体验：百雀羚的水润深层保湿霜的质地较为清爽，容易吸收，适合日常护肤使用。而8杯水倍润保湿霜的质地相对更加滋润，适合干燥肌肤或寒冷季节使用，能够深层滋润肌肤，使肌肤更加柔软光滑。

综合来看，这两款保湿霜各有特点，选择哪一款主要取决于个人的肤质和需求。

美加净的只用过护手霜，不错，味道不错，但是我现在更喜欢的是屈臣氏的骨胶原护手霜。

佰草集，用过他们家的平衡水，平衡乳液，平衡洗面奶，保湿眼霜，我最喜欢的是他们家的平衡洗面奶和乳液。洗面奶觉得洗的很干净，乳液是我用过的最不油的。超级喜欢。但是我不是经常那么狠心，觉得有点儿小贵，所以现在皮肤不是经常长痘痘了就换了。佰草集觉得不错的牌子是。

这是一个很尴尬的问题。贵的东西不一定好，但是好的东西一定贵，这个道理似乎放眼四海之内皆准。你送便宜的给她她会要，说明她对护肤品也是有一定的需求，也是有爱美之心的，要不然她直接就叫你不要买了。既然是这样，不管你送什么护肤品给她，能用出效果最好，她心里喜欢，不然再贵没用出效果也没有太大的意义。要想用出效果，肯定要了解护肤的相关知识的，我们不能通过看生理年龄来判断她需求什么牌子的护肤品，其实无论是大牌或小牌都有适合她用的，关键是你要知道哪些她适用，当然，把顶级产品抹上去怎么样都有效果，但超级贵，不是最佳选择。皮肤也是有它相应的皮肤年龄的，不一定是50岁就拥有50岁的皮肤年龄的，也有可能她的年龄是50，但皮肤年龄只有40，那你就应该选择40岁的皮肤年龄相对应的产品给她用，效果肯定不差。至于什么品牌，不用纠结，好的贵呗。希望能帮到你。

50来岁的又不愿意收太贵的化妆品的话，你可以参考一下购买国货，片仔癀和百雀羚都不错。

羽西吧

国产的百雀羚，质量好，效果佳！

支持国货

欧莱雅，不贵，实用。

上海百雀羚

我刚好五十岁，工薪族，一直护肤用的也是平价商品。原先用的都是跟风的，姐妹团一起淘，什么欧莱雅，自然堂，百雀羚，韩束什么的。这些年慢慢的，不管别人用什么，我都只用自己喜欢的，认为安全的。这个年纪了，安全第一。最安全的莫过于医生自用的产品了吧！所以我现在用的护肤品都是浙江金华人民医院出产的，便宜又好用，关键让人觉得安心。如果你觉得不知道买什么牌子好，不妨找找当地医院出产的护肤品，起码有面子，还安全。

首先要看你的收入，再看你阿姨的消费层次，她平时用些什么档次的护肤品，这样就比较容易选择了。

玫琳凯