它是正品的。因为海免护肤品在上架之前都是要经过合格检测的，只有合格的正品才可以上架售卖。而且在拼多多上面，大部分化妆品都是正品，不过，在任何一个平台，哪怕是在实体店，也避免不了买到假货的现象出现，所以，大家在购物的时候，要自己认真辨别甄选才行亲亲，您好靠谱。一般是正品。什么平台都不能保证是一定就都是正品，建议你平时可以去一些导购资讯的网站上去看看，上面会告诉你一些商品的网站。还会推荐很多最近流行的商品，网站都可以看到的。同时这样你就能知道最近什么网站上的商品优惠力度比较大，比较值得买了，比较省钱了。也不会盲目、冲动消费了。货比三家
呼吸惊喜水分套盒
SU：M37呼吸惊喜水分补水保湿三件套套盒，主要功效：给肌肤高效供应补充水分，保湿，镇定和收缩毛孔
成分：竹子树液、红三叶草花、木槿花、金银花
使用感受：化妆水是轻薄的水状 啫喱是凝露质地 气味清新不像雪花秀一般中药味道 是补水不补油型的，用起来不会在脸上腻腻的，水乳清爽易吸收 补水效果挺好
适合：补水 敏感肌和孕妇使用、适合油性皮肤，痘痘肌也可以、夏天很清爽 干皮要配合面霜用
惊喜套盒时光套的区别
惊喜水分主要是补水，同时可以缩小毛孔哦，质地很清爽很水润，适合油性及片油性肤质，干性皮肤需要搭配面霜使用，单用水乳或者面霜不能达到最好的补水效果哦。
时光能量主要是修复，同时调节皮肤油水平衡，恢复皮肤正常循环，更适合毛孔粗大、痘痘、易敏感肌肤，时光的水比惊喜水分的稍稍粘稠些，乳液也稍微厚重油腻些，油性皮肤的MM可以只用水乳或者单用面霜，刚开始可能不适应，但坚持一段时间后，你会发现皮肤变细腻了，有光泽了。
很高兴为您解答
油性皮肤建议可以使用清爽配方的护肤品，清洁力足够但是不损伤肌肤的清洁产品，具有收敛控油效果的面膜，含果酸或水杨酸等具有一定去角质功能的护肤品（油性敏感肌除外）。
我个人推荐：洁面：薇姿双重菁润焕白泡沫洁面霜。
柔肤水：薇姿双重菁润焕白柔肤水
面霜：薇姿油脂调护修润霜
如果想美白可以加一个薇姿双重菁润焕白精华乳。
防晒霜：很多防晒霜都是油性基质，油性防晒霜让你的皮肤看起来又油又亮，建议现在防晒凝胶或者具有SPF值的粉饼。我个人推荐：理肤泉特护清爽防晒露。
日常生活中要减少吃甜食和油腻的食物，因为会刺激皮脂腺分泌更多油脂，多吃新鲜的蔬菜，粗粮和含维生素A的食物，多喝水，减少熬夜。
对于油性皮肤的朋友们来说，基础的护肤可能都会是一件比较头疼的事情。 最怕的就是用了脸上依旧是油腻腻的，其实，在市场上有很多控油效果不错的护肤装，只是你还不知道。那么适合油性皮肤的护肤品套装有哪些呢还在被油性肤质困扰着的你一定要看哟!说不定里面就有一套护肤品可以改善你的油性皮肤!
2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜
1、玛丽艳清爽系列
2、自然堂雪域精粹水乳套装
3、欧莱雅清润葡萄籽系列护肤品套装
4、瑞倪维儿清爽滋养套装
5、悦诗风吟绿茶二件套
6、兰芝水库水乳清爽型
7、伊思清爽三件套盒
8、欧蕙奇迹海洋补水清爽型四件套
9、呼吸时光能量套盒
10、呼吸水份惊喜套盒
一、玛丽艳清爽系列
适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜
参考价格：758元
产品功效：清爽、洁净、去角质
推荐理由：这款套装里所有的产品基本上都是含清爽配方，适合油性和混合性皮肤使用，能彻底清洁毛孔中的污垢及残妆，促进细胞的新陈代谢，柔和的洁净因子可保持肌肤的持久清爽、洁净。用后感觉产品质量不错，看到实物感觉物超所值，用着比较舒服，控油香锅不错，用了一段时间感觉脸上没有以前那么油了。但还是所有的产品一定要配套使用效果才会更好。
二、自然堂雪域精粹水乳套装
适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜
价格25800 月销：1432
参考价格：258元
产品功效：补水、保湿、收缩毛孔、滋润
推荐理由：这款套装里面的产品可以给肌肤带来卓越的保湿特性和舒适的亲肤感觉，来自喜马拉雅冰川雪水精萃及多种雪域高原的珍稀植物萃取精华，为肌肤补充充沛的水分滋养，用了一次，挺好的，脸上润润的，不干不油腻，我是混油，刚擦完会有点黏腻感，过一会就被吸收了，很水嫩。对于油性皮肤还是蛮适合的。
三、欧莱雅清润葡萄籽系列护肤品套装
适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜
价格12900 月销：69
参考价格：129元
产品功效：补水、保湿、提亮肤色
推荐理由：这套基础护肤品采天然的物质，不仅能清爽保湿对肌肤的维稳效果也不错。试用葡萄籽清润系列觉得保湿不错，还不油腻，质量非常好洁面乳和膜力霜，巨好用，感觉清洁力度大，洗完不干燥不紧绷，霜又细腻抹得开，我是油性皮肤建议冬天用控油效果会比较好。
四、瑞倪维儿清爽滋养套装
适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜
价格24800 月销：25
参考价格：248元
产品功效：补水、控油平衡
推荐理由：这款可说是既平价又超级适合油性皮肤的朋友，它能全天候保护娇嫩肌肤，平衡油脂，预防粉刺暗疮，净化肤色，使肌肤清爽细腻，无油光，丰富柔软的泡沫，能有效溶解皮肤的过剩油脂，护肤套盒用起来清爽不油腻，味道也很好闻。就连脸上原来有痘痘现在好多了。在油性皮肤护肤品套装中是一款值得入手的产品哟!
五、悦诗风吟绿茶二件套
适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜
价格18900 月销：42
参考价格：189元
产品功效：补水、保湿、控油、滋润、舒缓肌肤
推荐理由：悦诗风吟绿茶一直都是很多人护肤套装的首选，含有在清净的济州岛原生的5种济州成分(绿茶, 油菜, 柑橘, 白莲草, 火山岩畔水)的5种复合能量。非常适合油性及混合型肌肤。第一次买悦诗风吟这个牌子，真心好用。油皮用后很温和清爽，保湿也不错，第二天也不泛油光，味道淡淡的很好闻。
六、兰芝水库水乳清爽型
适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜
价格31900 月销：730
参考价格：319元
产品功效：补水、保湿、滋润
推荐理由：这款套装不仅适合有性皮肤，而且对于感性皮肤的人来说保湿效果也是十分不错的，蕴含具有丰富营养的蜂王浆提取物与甜菜碱成分。水乳挺好用的，而且特别容易吸收不腻，保湿效果挺好的。水很大一瓶感觉可以用好久，乳液的话大小也刚刚好，质地比较水润，脸上在也不像以前一样油腻腻的。
七、伊思清爽三件套盒
适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜
参考价格：569元
产品功效：补水、保湿、控油、提亮肤色、滋润
推荐理由：这款清爽系列的套装可以说是超级适合油性肤质的人群，使用后，肌肤能明显变得柔嫩紧实。透白保水度足，细纹减少，较深的皱纹与粗大的毛孔也能轻易获得改善。之前买回来一直不敢用怕比较油，但是最近用了下感觉吸收特别快，很舒服，特别适合油性皮肤的人。
八、欧蕙奇迹海洋补水清爽型四件套
适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜
参考价格：585元
产品功效：清爽、控油、滋润
推荐理由：这款套装能够给肌肤带来深层的补水效果，促进皮肤深层的水分平衡，敏感肌、孕妇和皮肤薄容易泛红的朋友都可以放心使用，适合任何肤质，尤其适合油性皮肤。之前一直都是用的其他品牌感觉控油效果都没有这个好，才用了一个星期就感觉皮肤没有以前那么油了。
九、呼吸时光能量套盒
适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜
价格38900 月销：8147
参考价格：389元
产品功效：补水、保湿、收缩毛孔
推荐理由：这款套装没有添加任何有害的成分，能够最大程度的减少对皮肤的刺激，不油腻，不厚重，纯净润泽，给皮肤自然呼吸的舒适感。适合油性肌肤及敏感性肌肤的朋友们哟。这个套装是我一直都在用的品牌，很不错，现在皮肤出油量的到了有效的抑制。如果你的油性皮肤一直没有的到改善的话可以试试者一款哟!
十、呼吸水份惊喜套盒
适合油性皮肤的护肤品套装有哪些？2018年油性皮肤的护肤品套装排行榜
价格80000 月销：42
参考价格：800元
产品功效：补水、保湿、控油
推荐理由：呼吸系列的产品一直都是做得不错的，它有两款都能够上榜油性皮肤护肤品套装排行榜也是名副其实的。这款水分套盒质地偏清爽，但是保湿很好，适合混合性肌肤，混合偏油性肌肤，肌肤容易出油，外油内干的人群。用的第二套了，油性皮肤，用这个很清爽，一点都不油腻，保湿效果也很好脸都润润的。
很多朋友肌肤状态不好，总想依靠化妆来改善。这个就是遮瑕，遮盖，肌肤深层还是缺水还是干燥暗黄。所以我们要从内而外的亮白水润才是真的美丽。今天我们就给大家带来真正好用的美白补水护肤品套装，价格不是很贵，但是效果真的都非常好，有效改善问题肌肤。
1 雅诗兰黛护肤套装
推荐指数：
雅诗兰黛的套装改善肌肤效果一直很好，也得到了大家的认可，也有很多明星代言。他们家独有的rna技术让肌肤吸收的更快更好。质地轻盈和滋润，刚涂上的时候会是厚重的，很容易能推开，推开后挺清爽，吸收也快，没有感觉到有油腻感。效果是看得见的，抗氧化、抗皱、抗衰老，可以抑制黑色素沉淀、促进皮肤的吸收。
2 宣致蜗牛原液护肤套装
推荐指数：
这款是河南黄河故道的天然蜗牛原液，黄河故道天然的温度和湿度是全球重要的蜗牛原液原产地，为韩国，法国等护肤品大牌供应原料十几年了，天然蜗牛原液被称为护肤黄金液，美白补水保湿修复受损肌肤，紧致肌肤效果真的超好。绝对超值的经典国货，现在凤凰卫视女主持人都晒过这个护肤品，效果真的不输外国品牌。
3 欧莱雅复颜抗皱紧致套装
推荐指数：
整个系列以积雪草为主要成分，同时融入基层提拉素，能够有效的修护面部八大难题，让每个人的肌肤散发出年轻光采!
4 玉兰油新生塑颜套装
推荐指数：
玉兰油更适合年龄偏大的女性，精奢细胞级修护成分肌龄逆生长，智能B3 细胞级修护因子，有效深入细胞，改善肤质，帮助吸收，打开肌肤吸收通道。水润保湿，提升肌肤弹力，细滑紧致，令肌肤充盈饱满。
5 雪花秀 滋盈肌本护肤礼盒套装
推荐指数：
这个是韩国的品牌，现在很多快手直播都在卖，但是很多人都反映是假货。大家买的时候要注意，不要贪便宜。
6 佰草集肌本清源护肤套装
推荐指数：
这个国货也一直很好，佰草集肌本清源系列是佰草集所有护肤品系列里价格最平价的，它依旧继承佰草集的纯天然中草药植物萃取成分。
7 Whoo后护肤水乳套装
推荐指数：
这个也是韩国的，韩国产品现在性价比一般，效果有的时候还不如国货。
8 雅漾 保湿套装
推荐指数：
主打保湿，对肌肤干燥效果一直很好。
9 百雀羚水嫩倍现套装
推荐指数：
老牌护肤品，创新现在没有以前多了。百雀羚草本水嫩倍现护肤套装在各大电商平台的销量还不错，这款套装主要含有益母草和红景天等多种草本精华成分能够深层保湿，滋润肌肤。
10 自然堂水润护肤品套装
推荐指数：
自然堂水润护肤品套装里面含有雪域紫草精粹能够平滑细致肌肤，小分子冰川水能够快速渗透肌肤，补水保湿。温和不刺激适合混合型肌肤和油性肌肤使用的一款套装。打开闻着味道淡淡香香的，皮肤润补水也保湿值得推荐。
这些护肤品套装，不仅评测得到高，最主要的是效果得到了大家的认可，特别是有些天然护肤品，更温和更好用，逐步见效不反弹。这些好用的产品才是我们想要的产品，别光看广告，咱们得看效果，也别只看价格，有的价格好，效果不一定好。上面这几款都是大家的口碑好用护肤品，值得我们信赖。
御泥坊红石榴亮肤基础3件套
适合肤质：暗沉粗糙、脸颊干燥、T区油、长黑头的肌肤
推荐理由：洁面乳的泡沫绵密，质地温和，洗后不紧绷。水清新润泽，乳液细腻柔滑，整个套装非常补水，不油腻。
产品介绍：红石榴矿物洁面乳100ml——彻底清洁，深层洁净，防止粉尘堵塞毛孔，清洁排浊；红石榴矿物养肤水150ml——快速打开营养吸收通道，源源养护肌肤，提升抗氧活力，清新补水；红石榴矿物养肤乳液120ml——持续补水，提供抗氧化营养，击退暗哑，快速补水，保持肌肤持久亮泽。
御泥坊光感亮肤睡眠面膜4件套
适合肤质：暗黄无光的肌肤
推荐理由：洁面乳温和，清洁力很足，水和乳都是清爽型的，易吸收，不厚重。最好用的是睡眠面膜，可以抑制黑色素，是皮肤黯淡无光的人们的首选。
产品介绍：光感皙妍矿物洁面乳100ml——细腻低泡，温和净肤，帮助释去暗哑，提亮肤色；光感皙妍矿物柔肤水150ml——温和水润质地，即时软化、透亮肌肤；光感皙妍矿物柔肤乳120ml——清新柔润质地，为肌肤锁住营养，带给肌肤舒适感受；光感皙妍矿物睡眠面膜180g——为暗黄无光、需要透亮肌肤研制。
御泥坊清爽平衡控油泥浆面膜4件套
适合肤质：油性及混合性肤质
推荐理由：整个套装可以清洁面部油脂及污垢，为肌肤持久补水，还能保持肌肤清爽不油腻，改善大油田、草莓鼻，收敛毛孔。
产品介绍：清爽平衡矿物洁面乳100ml——蕴含贡竹精华，深入肌肤清除油脂，保持肌肤清爽不紧绷；清爽平衡矿物爽肤水150ml——打开肌肤补水通道，密集补水，持久锁水；清爽平衡矿物爽肤乳120ml——多重精华渗透，平衡水油，柔滑保湿；清爽平衡矿物泥浆面膜260g——清洁油脂及污垢，调理毛孔内缓解，促进肌肤水油平衡。
玫瑰滋养保湿护肤睡眠4件套
适合肤质：需要滋养锁水的肌肤推荐理由：洁面乳细腻低泡，清新不油腻，水和乳细腻柔滑，补水保湿能力极好，晚上再敷上玫瑰睡眠面膜，可以改善肌肤干燥、粗糙无光气色。产品介绍：玫瑰滋养矿物洁面乳100g——温和低泡，柔润洁面，洁净毛孔深处污垢；玫瑰滋养矿物润肤水150ml——萃取珍罕沙漠玫瑰，为肌肤带来源源水动力；玫瑰滋养矿物润肤乳液120ml——令肌肤水感剃头，盈润亮泽；玫瑰滋养矿物睡眠面膜180g——充分锁住营养成分，睡梦中密集补水。
御泥坊男士黑茶控油保湿护肤3件套
适合肤质：中性、油性、混合性肌肤
推荐理由：专为男士打造，长效控油保湿，可溶解多余油脂，清除肌肤深层垃圾，扫除油光，预防黑头，收敛毛孔。
产品介绍：黑茶控油矿物洁面乳100ml——深层洁净，扫除油光；黑茶控油矿物爽肤水90ml——收敛毛孔，清爽控油；黑茶控油矿物保湿露80ml——保湿补水，平衡水油。
娇韵诗的控油套很不错
随着互联网时代的快速发展，从实体经济模式到电商经济再到新零售，在这不断地演变的模式下，随之而来的是新型模式营销的兴起，就好比雷军所说的互联网风口与猪论一样。那么“新媒体营销”究竟在这阵风中如何更好地飞着呢？
顾名思义，那么新媒体营销到底是什么呢？新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。比如说，利用博客所完成的话题讨论:请博客作者们就某一个话题展开讨论，从而扩大商业公司想要推广的主题或品牌的影响范围。总体来说，新媒体营销是在特定产品的概念诉求的基础上，对消费者进行心理引导的营销推广方式。
在我们身边最常见的新媒体营销我想不外乎如：网络直播平台营销、微博微信公众号营销、知乎平台营销等。具二手数据得知，我国微博用户量已高达337亿，微信及wechat的合并用户量以高达112亿，而且数据还在不停地增长之中，而知乎的月活动量一直维持在4000-5000万之间。可想而知，巨大用户量的背后是隐藏着更加巨大的市场的。以前很难以想象短短的几分钟会有几千亿的交易额，而在互联网时代发展迅猛的今天，中国的交易市场做到了，而且是一家平台的交易额，不难想象，互联网经济时代的背后还有多大的红利再等着我们去发现。而这种模式下的新媒体营销模式又会给我们提供多少机遇与挑战呢？
双十一过后，讨论最过于热门的话题我想是：李佳琦被百雀羚放鸽子。这样一个看似很不起眼的话题竟然上了热搜，那么上热搜的热点究竟是在“国货之光百雀羚”身上还是在“淘宝最热主播李佳琦”身上呢？而我的思考得出的结论是问题出在了“新媒体营销”上，是这种新兴的营销模式带来的市场热度。这种新型的营销不仅仅给商品市场带来了又一次富有巨大活力的时期，同时也将一批新型的推销人员同一时间大量的曝光在了消费者的屏幕前。消费者在通过推销员购买商品时由过去的对商品的关注度大量的转移到了新型的推销员身上，当然这种说法的依据是建立在推销员良好的素质与信誉的基础之上，也就是我们常说的依据粉丝拥有量和专业度来判断产品的本身。所以这次热搜我想既不是李佳琦成就了百雀羚，也不是百雀羚成就了李佳琦，而是借力于新媒体营销的快车。
当然相对于淘宝网络直播而言，那些没有实体商品的平台是如何通过该平台建立“新媒体营销”的呢？我们观看抖音或者快手短视频时不难发现，在各大平台的主播主页上都有一栏“我的橱窗”的标题，点进去里边基本上都是一些商品，主播门通过代言或者小视频实现了商品营销的目的，而商家看到了众多粉丝拥有量背后的巨大红利市场，所以接踵而来的广告代言，商品推销让各大主播赚的盆满钵满。我理解的这种模式似乎就是一种带有人格魅力的自我营销带动商品市场的手段，这在很大的程度上推动了市场的运行，促进了经济的稳定发展。但在有些非专业性的推销背后是否造成了一种盲目的市场追随行为或是产品欺诈行为呢？这种推销的背后是否存在一双看不见的手呢？但不能否认“新媒体营销”模式新颖且受人追捧，尤其是受年轻人的欢迎，这作为一种新型的营销模式产业链市场前景广阔。
当然有假的，最好去京东 天猫店铺买，不要贪图小便宜。
问题一：百雀羚如何确定产品真假
百雀羚真假鉴别方法整理如下：（1）亲们既然喜欢百雀羚，就要了解一些百雀羚的产品信息，这对于我们鉴别百雀羚真假会很有帮助，比如淘宝上目前如出售80ml的百雀羚水乳均为假货，因为百雀羚官方压根儿就没有这款产品。（2）百雀羚真假鉴别之内部对比。收货后，可将百雀羚的瓶盖打开，倒过来试一试，如果是正品百雀羚的话，里面的液体（乳液）是不会流出的，而假百雀羚的会流出。同时，正品百雀羚的气味清纯，很淡很淡，假百雀羚的气味会较为浓，而且有时会闻到一点酒精的感觉，这点很好辨别的。（3）百雀羚真假鉴别之产品批号。正品百雀羚的产品会在外包装上印有黑色的产品批号喷码，目前淘宝上的假百雀羚还没有这一技术；正品百雀羚的外包装标志是印上去滴，而假百雀羚的标志是贴上去的；正品百雀羚外包装上有QS标签，而假货是木有滴；正品百雀羚的盖子上的纹理很精细，但假货都没有正品的精细，模糊感较强。
新消费时代，随着供应链的提升和营销技术的不断发展，“内卷”似乎已经演变成一种行业常态，没有品牌可以逃离这样的竞争环境。“内卷”一定程度上来说，是一种同质化、低水平的竞争，聚焦在战术层面的摩拳擦掌，失去了更本质和更宏观的竞争思考。“内卷”之下，品牌的营销成本越来越高，规模带来的成本优势难以抵消产能过剩的风险，成为新消费行业的普遍问题。同时，各品牌也面临着品牌独立性的忧虑。新消费品牌通常崛起于互联网平台，在多中心化的互联网平台中，品牌虽然一定程度上冲破了传统大品牌的渠道和媒介垄断，但也担心着对某一平台、某一KOL的过度依赖。新品牌应该如何跨越这个内卷的门槛，走向新一轮的增长呢？在“内卷”的竞争格局中，新品牌越来越需要回到营销基本面，识别无效的营销，聚焦关键的营销。通常来说，品牌从小到大的发展过程中，最核心的需要建立营销闭环：●精准的传播内容：你的内容是消费者需要的吗？●充足的媒介力量：你的媒介具备市场引爆力吗？●可信的产品评价：你的产品经得起口碑验证吗？如果你的营销带来了知名度的提升，但是却没有形成相当的销量，或者没有形成一定持续性的的复购，那么你应该按照这个闭环，重新思考是否陷入了某个环节的营销“内卷”。一、精准的传播内容：你的内容是消费者需要的吗？互联网环境下，发生了显著的变化：1898年美国广告学家ES刘易斯提出消费者行为模式AIDMA模型：Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Memory（记忆）、Action（行动）。2005年电通广告公司基于互联网传播环境提出AISAS模型：Attention（注意）、Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（行动）、Share（分享）。这些链路模型虽然略有差异，但基本指向了一个基本规律，营销需要根据消费者的认知和行为二个阶段制定策略。很多人认为营销的目的只有一个，就是促进销售转化。因此很多企业都会陷入自我视角，认为“销量不好”就是因为“传播不力”。其实，如果品牌的传播内容没有定位到适宜的阶段，再多的传播也难以形成可观的销量。因为消费者需要经历“认识——认知——认同”的过程，才能过渡到购买、复购的环节。“认识——认知——认同”是人类接触人或物的基本流程和规律，也是消费者与品牌关系形成的必要过程：●首先，了解品牌名称、商标、品类；●其次，记住品牌的功能效用、差异化优点；●最后，形成在情感和精神上的连接。过去二十年来，特劳特和里斯的定位理论拥有大量的拥趸，其实定位理论的伟大之处在于率先讲明了商业的最终战场是争夺消费者的心智。只有切中消费者心智的内容才能获得持续的销量。能够切中消费者心智的内容往往具备发掘高潜力的定位，帮助消费者降低心智阻碍的力量。比如飞鹤更适合中国宝宝体质、洽洽小黄袋掌握关键保鲜技术、元气森林0糖0脂0卡等。一般来说，传播的目的不只是直接促成销售，更要解除消费者对品牌的认知和心理阻碍。如果你不解决消费者对品牌的认知和心理阻碍，即便是免费的商品，消费者也会嫌贵。因为消费者还要额外承担这件商品的运输成本、存储成本、学习成本、身份形象和安全风险等。这正符合“现代管理学之父”彼得·德鲁克的名言“营销的目的是让销售变得多余”，即传播层面的营销要降低产品销售在消费者心智中的阻力，让品牌价值像承诺一样，变成消费决策依据，消费者凭借直觉记忆，就可以迅速做出品牌判断。二、充足的媒介力量：你的媒介具备市场引爆力吗？有了一个像钉子一样尖锐的定位口号和传播内容，就需要一个像榔头一样有力的传播工具，将核心定位的钉子打入消费者大脑。很多无效的营销恰恰忽视了运用“榔头”的基本原理。计量经济学中的阈值效应指出了营销投资的重要规律，只要当营销力量在市场中达到一定量级时，才能产生质变，取得显著的收益。这就是商战中饱和攻击的原理。但是随着互联网乃至物联网技术的发展，消费场景和营销技术发生了翻天覆地的变化，消费者进入到了VUCA时代——Volatility（易变性）、Uncertainty（不确定性）、Complexity（复杂性）、Ambiguity（模糊性），品牌面临着大浪淘沙般的挑战。如何在这样的环境中让品牌实现饱和攻击，立于不败之地呢？其实，只有坚持最基本的原则，才能对抗巨变的时代：1、品牌广告要以中心化对抗碎片化在互联网环境中，品牌的话语越来越碎片化，消费者的认知逐渐被瓦解成模糊的印象，难以建立长期的品牌认知关系。品牌对抗碎片化的首要方法是重新找回集中性的营销媒介力量，回归到消费者最密切的生活空间中去。从前，央视是品牌建设的重镇，逐渐地，湖南卫视、浙江卫视的头部核心栏目成为新星，展现更耀眼的光芒，如今，分众电梯媒体凭借3亿城市主流人口的资源优势，成为新消费品牌竞争的焦点。越来越多的品牌正在通过中心化的媒介力量取得爆发式增长。2、品牌广告要以重复率对抗遗忘率2002年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼在《思考，快与慢》一书中指出，人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢。这就是心理学上讲的单纯的曝光效应。重复带来的熟悉感可以提高消费者的信任。华与华咨询创始人华杉也有过一段精彩的评论：“宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理，以重复对抗遗忘。不要搞那种绝妙的刷屏文章，一个受众不会去看第二遍的东西，就是一夜的焰火。”3、品牌广告要以确定性对抗不确定性2017年，百雀羚的一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈，创造了现象级的刷屏热点。虽然被质疑有声量无销量，但获得了三千万的阅读量。后来，百雀羚一直在精心策划国风营销事件，却再也没有刷屏级的热点产生。品牌的塑造不能依靠运气，要通过确定性的手段取代不确定性的投入。随着新消费品牌竞争内卷化，品牌广告逐渐升温。确定性更高的品牌媒体正在回到营销的核心战场。正如CTR年初发布的报告《2020年中国广告市场年度盘点》，2020年广告刊例花费同比下降116%。但是电梯电视和电梯海报却有大幅上升（分别是238%和289%）。随着互联网流量红利的消失，线上线下多媒介布局变得越来越重要。凯度中国区首席执行官暨BrandZ全球总裁王幸在去年中国TOP100品牌发布会上的观点，她指出：当前“双微一抖一分众”是打造品牌的最优范式。三、可信的产品评价：你的产品经得起口碑验证吗？哈佛商学院的约翰·戴顿教授提出20世纪商业模式的三种构成力量交通工具、电视网络、购物中心，到了21世纪商业模式的三种构成力量转变为移动搜索、社交网络、电子商务。这些构成力量正在重塑消费者决策和营销环境。从前，消费者决策主要依赖于电视媒体，消费者的反馈信息通常是被忽视的，品牌也难以发挥消费者之间互相传播的作用。现在消费者评价品牌的机制进化了，淘宝、京东、小红书、微信、抖音、体验店，新媒体以及传统渠道的数字化，成为消费者发声的新途径。同时，KOL、KOC逐渐发力，成为品牌消费潮流的体验官。以消费者为中心的时代来了。营销界流行了一句警句：品牌是属于消费者的，品牌主只是代运营这个品牌。相应的，品牌的塑造也从企业单向转为企业-消费者双向的过程。以消费者为中心的口碑营销、社交种草逐渐成为流行的概念，值得信赖的产品评价成为检验品牌的重要手段。在“双微一抖一分众”的趋势下，消费者不仅需要直达内心的品牌广告，也会主动搜索了解产品信息，验证传播内容的可靠性。产品评价逐渐成为决定消费者从认知转为认购的关键因素。社交种草本质上就是在营造消费者的信息环境，社交媒体上关于产品评价的内容相当于消费者认知的延伸，让消费者更详细地了解产品信息。消费者乃至第三方评价会增加品牌广告的可信性。社交种草在移动互联网时代取得了飞跃式发展。从微博、微信、知乎到小红书、抖音、快手，形成了工业级标准的传播方法，成为品牌广告的重要“伙伴”。传统互联网营销语境，常常忽视品牌广告和社交媒体营销的关联。如果说社交媒体营销被视为种草，追求用户覆盖，那么品牌广告就是种树，追求建立根深蒂固的用户认知。当认知的大树牢牢占据用户心智后，种草才会取得更显著的收益。在直播带货的战场上，取得销量榜首的品牌，基本上都是传统的大品牌，这些传统大品牌过去投资的品牌广告，如今在社交媒体火爆的时代取得了更大的回报。总结营销内卷本质上就是在局部战场开展低水平的重复和竞争，忽视了全局的底层思考。品牌的建设需要闭环思维，完成从“认识——认知——认同”的过渡，让更多消费者认识你，熟悉你，产生信任和喜欢，最终形成购买。这是完整的营销价值链。过去，我们可以通过单一的渠道或媒介形成市场覆盖，但是面对现在新零售的环境，品牌布局需要着眼于更宏观的维度，从精准的传播内容、充足的媒体力量、可信的产品评价三方面建立营销闭环。品牌的长大是一场马拉松，重要的不是一时的效果，而是在正确战略下，追求长期的投资和收益。正如华与华的营销理念：广告本身没有什么阶段性目标，而是品牌资产的投资和储蓄。（CIS）
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