求问百雀羚品牌定位是怎么确定下来的？

谢邀，最近正好有在关注品牌定位这个方面。

　　2009年，百雀羚公司找到成美，希望成美能够为其系统地研究并评估草本护肤品的市场机会并为其准确定位。最后，成美为百雀羚明确了“草本”是可长期发展的市场，并将百雀羚草本护肤品定位为“天然不刺激的护肤品”，广告语确定为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。

　　明确品牌定位5年后，2014年，百雀羚销售额已超过了75亿元，这一销售额超过了在中国耕耘了26年的护肤品品牌——玉兰油当年的销售额。而在2022年，百雀羚已然跃居“全球最有价值美妆榜”TOP14。百度能查到相关资料的。

王昭君迎风撸串？

杨贵妃荔枝弹珠？

董卓和吕布在一起了？

西施与东施尬舞？

好吧，

以上这些元素

有没有让你有一种让你

脑洞滞涩的冲动

毕竟这些画面只是想想

就浑身难受

可是这一次百雀羚

却把这样的脑洞都放在了自己的

双十一营销广告中；

http://vqqcom/x/page/u0339dmt47ihtml

在百雀羚《四美不开心》的广告视频中，

峰少更愿意把它定义为病毒视频，

虽然其在腾讯视频上的点击量只有5000多；

天朝四美只有如此流量确实有点低，

但是在峰少这半支广告狗来看，

它却第一眼就惊艳到了我，

让我我有第二次点开的冲动；

虽然在这支广告中

四美的演绎者都是普通人

而且颜值也没有那种

可以大杀四方的底蕴

可是随着剧情

请原谅峰少在广告中

谈到剧情这两个字

随着剧情的推进

昭君焚琴烤串

玉环跪地弹珠

貂蝉腐女本性

西施花式尬舞

这人物一下子就生动起来，

而这就是百雀羚《四美不开心》的取巧之处，

同事主题“开心就好”也被几何放大；

不过峰少在此可没有给百雀羚打广告的意思，

自言自语——人家都不给广告费的

峰少借此想谈谈一支“病毒视频”应该有的自有修养？

第一：剧情

在峰少看来

病毒视频超越一般向广告

脱离低级趣味和审美的关键就是剧情

不管是泰国广告的“无厘头”

还是日本广告的“ 俳句流 ”

一个讲的是故事剧情的出乎意料

另一个讲的是文案剧情的相辅相成

但是国内广告几乎就没有拿得出手的剧情

不过这一支《四美不开心》却做到了形散而神不散

第二：创意

峰少第二才谈创意

并不是说创意没有剧情重要

只是在当下这个连剧情都做不好的时代

好好的讲故事就已经能够

吸引不少观众

但创意的重要就在于

一支好广告离不开好的剧情

一支病毒广告离不开好的创意

那我们又应该如何做创意？

好的创意能够给用户一种：

情理之中，又意料之外的情绪；

第三：传播

好的内容没有流量

没有数据的监测

顶多只能算是在自嗨

在峰少看来只有

有被广大用户自发传播属性的视频

才算得上是“病毒视频”

而要让用户传播

就必须要有打动他们的地方

比如剧情、比如创意

就像是国庆期间流传的《PPAp》

它几乎没有剧情

创意也是盗来的（乔布斯）

只是在传播层面有太多的明星以及用户模仿视频

好啦，

点到即止

创意是病毒广告的核心

剧情是病毒广告的载体

传播是病毒广告的动力

。。。

前几天，国货护肤品牌百雀羚凭借一个民国风的广告走红，其实除了百雀羚，国货护肤美妆品牌还有很多低调但很好用哦，以下排名不分先后护肤类NO1 美加净珍珠银耳滋养蜜每年秋冬必备，买来当身体乳用，滋润好闻，又便宜，一大瓶不到十块钱。家庭常备，妈妈最爱。NO2 迷奇三重神奇眼霜北京美亚日化厂旗下产品，迷奇高级护肤系列曾经荣获第38届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会化妆品金奖。这瓶眼霜看起来其貌不扬，价格也很实惠，15g约五十元，保湿效果不错，对付黑眼圈也比较管用，推荐年轻妹妹使用。NO3 春娟宝宝霜本人大学毕业前每年冬天一袋，记得当时才15元一袋，够用一个冬天，味道好闻，对皮肤也很好，当时宿舍同学人手一袋，从来没有听说谁过敏。过了这么多年，到现在价格也才3元左右，业界良心。NO4 片仔癀珍珠膏经典国货，国家保密配方。除了保湿补水之外，还能美白去黄祛痘。本人混油皮，全脸用比较油，但是局部凃痘痘，一开始没什么效果，坚持一段时间，反复长痘痘的地方会得到很大的改善！因为里面含有的中药成分片仔癀有消炎祛痘的功效。NO5 双妹玉容霜这个是上海家化的老国货，高端品牌，但好像知道的人并不多。润、细、滑、弹一步到位，个人觉得比较适合麻麻用，膏体白色比较厚重，气味是玉兰花香，很好闻。内含珍贵的法国野生白松露、玉兰花精粹，有显著的抗氧化，舒缓功效。一瓶50g价位在1000左右，在国货中绝对属于高端产品的，效果也是杠杠滴。NO6 大宝SOD大宝严格来讲已经不是国货了，不过“大宝明天见，大宝天天见”已经深入大家心中，是老公多年来秋冬必备，偶尔也被本人用来代替身体乳，护手霜，一个词：好用！NO7 宫灯牌杏仁蜜宫灯牌杏仁蜜，蕴含杏仁精油，质地偏稀薄，秋冬天必备，补水不油腻，便宜大瓶，又是一款好用的身体乳。十元一大瓶，怎么用都不心疼。NO8玉泽皮肤屏障修复精华乳老公嘴角皮肤白了一块儿，去医院检查说皮肤太干燥，医生开了玉泽皮肤屏障修复精华乳，白色膏状，滋润不油腻，也没有味道，用了大约几周就好了。后来了解到玉泽是上海家化协同上海交通大学医学院附属瑞金医院皮肤科联合研制推出的护肤产品。主打皮肤屏障修复，走的是配方精简、无添加的温和路线，适合敏感肌。但是本人油皮用了偏油。NO9 薇诺娜舒敏保湿特护霜和玉泽一样，是国内新生代药妆，肤感和味道比玉泽体验好一些。主要功效就是舒缓保湿，特别适用用敏感皮肤，舒缓敏感和退红效果很明显，质地清爽，适合偏油皮。美妆类NO1 火烈鸟不可思议睫毛膏加长但不夸张，颜色自然，根根分明，技术好的话涂上不会变成苍蝇腿，防晕染性强。用眼唇卸妆液可以轻松卸干净。很便宜，大概三十多一管，很久都不会干。NO2 玛丽黛佳生动双头眉笔防水防汗，持久不晕染，初学者也能轻松上手，还送修眉刀和替换芯，不到50元的价格，多色可选，效果不输大牌百元一支的眉笔。NO3玛丽黛佳无限魅惑炫色眼影采用独特烘焙工艺，粉质细腻，触感滑，颜值高，可以干湿两用；持久，自然，用后不飞粉，五六十元钱，性价比超高。NO4 谢馥春鸭蛋粉这个鸭蛋粉可以当做定妆粉用，不含重金属，成分天然，对皮肤无任何刺激，底子好的妹子可以直接上妆当粉底用，干湿两用，还可以养皮肤，味道也是很好闻的花香味。NO5 雅邦黑管口红膏体顺滑，滋润度高，颜色多，很漂亮，关键是便宜，一只大约十元钱，每个颜色入一只都不心疼，虽然持久度欠佳，但是这么便宜且美腻，完全可以忽略啦。

1、产生好奇心。百雀羚的视频广告导致消费者对其产品产生了一定的好奇心，导致在下次遇到时会想尝试。

2、增加印象。百雀羚的视频广告由于多次的播放，在消费者的心中留下了很多的印象，导致在提及护肤品时第一时间就会想到百雀羚的产品。以上就是百雀羚视频广告对消费者心理产生的影响。

美容化妆

正如你不同于其他的女人，“达娜”也不同于其他的香水。

达娜香水公司

注意：它会产生太大的诱惑力。

埃维恩香水公司

美国女性全部魅力所在。

特莱施瓦香水公司

任何抵抗在它面前都会瓦解。

特勒。尤尔香水公司

浪漫史每分钟都可能开始。

钱诺香水公司

高贵而浪漫的“巴黎之夜”帮助你赢得生活。

（巴黎之夜牌香水）

一滴是为了美，两滴上为了情人，三滴便足以招致一次风流韵事。

（弗劳里克牌香水）

当你需要与人竞争时。

（危险牌香水）

被一个世纪的新年所爱戴。

（戒指）阿特卡鲁首饰公司

与时尚手携手。

（手提包）戴维斯皮件公司

“表面”价值最高。

（剃须油膏）凡丁公司

看上去锋利无比，摸上去锋利无比，它确实锋利无比。

吉列剃须刀公司

从此开始了脸部的舒适。

（剃须油膏）JB威廉斯公司

你不可能剃得更干净了。

（剃须刀）北美菲利普公司

今年二十，明年十八。

（白丽美容香皂）

假如你的头发不美，我们也脸上无光。

（洗发香波）利多化学品公司

每一位新娘的秘密武器。

欧文斯梳子公司

使梳子上的头发更少，使你头上的头发更多。

（格娄佛牌生发水）

婚礼前你还需要什么？

（克里蒙牌洗发香波）

在你的指尖上逗留的最长久。

（指甲油）萝尔化妆品公司

谁会留意无生气的嘴唇呢？

（唇膏）不莱思顿化妆品公司

光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。

努阿特化妆品公司

是它拯救了我们国家的脸。

法尔芙化妆品公司

让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。

多萝茜。格蕾化妆品公司

为美和青春构思。

海伦。柯蒂丝化妆品公司

“剃”是不能解决问题的。

（维特牌脱毛膏）

时间只能是使它变得更艳丽。

（唐璜牌唇膏）

用不着羡慕别人，“庞贝”会使你容貌出众。

庞贝化妆品公司

女人总该有一丁点虚荣心。

（虚荣心牌化装品）

每一道目光的焦点。

（天使牌唇膏）

一双开裂的手最不适宜出现在社交场合。

（护肤霜）海因茨化妆品公司

你希望你在五十岁时依然年轻吗？

（太阳少女牌化妆品）

留得清香在，不愁没人爱。

科尔盖特牙膏公司

小心，别让你呼出的气息冒犯别人。　

（五月牌漱口水）

往身上洒一点，任何事情都可能发生。

派费姆。科迪香水公司

原来荆棘丛生现在平坦光整。

（剃须刀）本迪克斯电子公司

中秋化妆品经典广告词大全

1 “表面”价值最高。（剃须油膏）凡丁公司

2 你不可能剃得更干净了。（剃须刀）北美菲利普公司

3 爱人的星期天——心中只有格兰蒙！ 格兰蒙化妆品

4 天花缤纷，光彩永恒！ 天花化妆品

5 至美至真，虹雨精神！ 虹雨化妆品

6 虹雨，把青春的梦想与选择，揉成永恒的美！ 虹雨化妆品

7 宝贝您的秀发。 宝贝化妆品

8 美加净燕窝润肤霜，天然滋润充满生机！ 美加净牌化妆品

9 名人“献给天下有情人。 名人润肤霜

10 十个妈妈八个爱----孩儿面大王！ 孩儿面化妆品

11 令您在任何场合，都特别清丽动人！ 虹雨化妆品

12 丽丽化妆，神采飞扬！ 丽丽化妆品

13 明星风采，纯纯关怀！ 纯纯化妆品

14 可蒙化妆，美的世界！ 可蒙化妆品

15 当您眼角出现皱纹时，申花防皱霜会令您换然一新，重现朝气！ 申花牌化妆品

16 国货精华，上海申花！ 申花牌化妆品

17 绿宝、绿宝，植物之宝！ 绿宝牌化妆品

18 岁月留苍老，“黑马“葆青春！ 黑马牌化妆品

19 修护明眸娇颜，重拾流金岁月！ 依柔片牌化妆品

20 依柔、依柔，依然柔柔蜜蜜！ 依柔片牌化妆品

21 依柔、依柔，节日的问候！ 依柔片牌化妆品

22 东方魔水----三露，可使您青春常在，容貌更艳！ 三露化妆品

23 美白，自信新感受！ 美白牌化妆品

24 雅芳------全新的感觉！ 雅芳牌化妆品

25 女性魅力来自丽花丝宝！ 丽花丝宝化妆品

26 让节日温馨的娇客，再显女士美丽的憧憬！ 丽花丝宝化妆品

27 拥有精美化妆，完美体现自我！ 阿美牌化妆品

28 问君哪得貌如许，醉人清风“阿美“牌！ 阿美牌化妆品

29 最明“脂“的选择------“特调脂“！ 特调脂化妆品

30 要想容颜美，还是用芭蕾！ 芭蕾牌化妆品

31 随88所至，展发型风采！ 88牌化妆品

32 新潮、活力、青春！ 发佳丽牌化妆品

33 新潮、浪漫、情真！ 发佳丽牌化妆品

34 青春亮丽，惟有发佳丽！ 发佳丽牌化妆品

35 爱美之心人人皆有之，华美为你增添光彩！ 美华牌化妆品

36 天然精华，如水轻柔！ 美华牌化妆品

37 至美至真，华美精神！ 美华牌化妆品

38 给你欢乐，给你追求！ 少女牌化妆品

39 你希望在五十岁时还年轻吗？ 少女牌化妆品

40 苗条天姿，来自洁士！ 洁士牌化妆品

41 洁士福星到，新春添风采！ 洁士牌化妆品

42 苗条霜，真诚的奉献！ 洁士牌化妆品

43 要苗条，找洁士！ 洁士牌化妆品

44 洁士苗条霜，恢复你健美体形！ 洁士牌化妆品

45 灿烂缤纷的每一天，都需要…… 女宝牌化妆品

46 特别的美属于特别的您！ 女宝牌化妆品

47 女宝------征服时间，恒葆青春！ 女宝牌化妆品

48 早一天使用，多一天青春！ 七宝牌化妆品

49 白发不用染，七宝还青丝！ 七宝牌化妆品

50 走遍天涯海角，人间处处有大宝！ 大宝化妆品

51 要想皮肤好，早晚用大宝。 大宝化妆品

52 俏佳人护肤系列，还你娇嫩肤肌。 俏佳人护肤品

53 虹美化妆品：早一天使用，迟一天衰老。 虹美化妆品

54 今年二十，明年十八。（白丽美容香皂）

55 假如你的头发不美，我们也脸上无光。（洗发香波）利多化学品公司

56 每一位新娘的秘密武器。（欧文斯梳子公司）

57 使梳子上的头发更少，使你头上的头发更多。（格娄佛牌生发水）

58 在你的指尖上逗留的最长久。（指甲油）出国留学网化妆品公司

59 谁会留意无生气的嘴唇呢？（唇膏）不莱思顿化妆品公司

60 光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。（努阿特化妆品公司）

61 让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。（多萝茜。格蕾化妆品公司）

62 为美和青春构思。（海伦。柯蒂丝化妆品公司）

63 “剃”是不能解决问题的。（维特牌脱毛膏）

64 时间只能是使它变得更艳丽。（唐璜牌唇膏）

65 用不着羡慕别人，“庞贝”会使你容貌出众。（庞贝化妆品公司）

66 女人总该有一丁点虚荣心。（虚荣心牌化装品）

67 每一道目光的焦点。（天使牌唇膏）

68 一双开裂的手最不适宜出现在社交场合。（护肤霜）海因茨化妆品公司

69 你希望你在五十岁时依然年轻吗？（太阳少女牌化妆品）

70 留得清香在，不愁没人爱。（科尔盖特牙膏公司）

71 小心，别让你呼出的气息冒犯别人。（五月牌漱口水）

72 往身上洒一点，任何事情都可能发生。（派费姆。科迪香水公司）

73 正如你不同于其他的女人，“达娜”也不同于其他的香水。（达娜香水公司）

74 注意：它会产生太大的诱惑力。（出国留学网香水公司）

75 美国女性全部魅力所在。（特莱施瓦香水公司）

76 与时尚手携手。（手提包）戴维斯皮件公司

中秋节化妆品店促销广告词

1、常用贵妃液，令您秀发如云！贵妃液化妆品

2、劳动护肤哪里有，月中桂系列可满足！月中桂护肤品

3、爱人的星期天------心中只有格兰蒙！格兰蒙化妆品

4、天花缤纷，光彩永恒！天花化妆品

5、至美至真，虹雨精神！虹雨化妆品

6、虹雨，把青春的梦想与选择，揉成永恒的美！虹雨化妆品

7、宝贝您的秀发。宝贝化妆品

8、美加净燕窝润肤霜，天然滋润充满生机！美加净牌化妆品

9、名人“献给天下有情人。名人润肤霜

10、十个妈妈八个爱----孩儿面大王！孩儿面化妆品

11、令您在任何场合，都特别清丽动人！虹雨化妆品

12、丽丽化妆，神采飞扬！丽丽化妆品

13、明星风采，纯纯关怀！纯纯化妆品

14、可蒙化妆，美的世界！可蒙化妆品

15、当您眼角出现皱纹时，申花防皱霜会令您换然一新，重现朝气！申花牌化妆品

16、国货精华，上海申花！申花牌化妆品

17、绿宝、绿宝，植物之宝！绿宝牌化妆品

18、岁月留苍老，“黑马“葆青春！黑马牌化妆品

19、修护明眸娇颜，重拾流金岁月！依柔片牌化妆品

20、依柔、依柔，依然柔柔蜜蜜！依柔片牌化妆品

21、依柔、依柔，节日的问候！依柔片牌化妆品

22、东方魔水----三露，可使您青春常在，容貌更艳！三露化妆品

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29、最明“脂“的选择------“特调脂“！特调脂化妆品

30、要想容颜美，还是用芭蕾！芭蕾牌化妆品

31、随88所至，展发型风采！88牌化妆品

32、新潮、活力、青春！发佳丽牌化妆品

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49、白发不用染，七宝还青丝！七宝牌化妆品

50、走遍天涯海角，人间处处有大宝！大宝化妆品

51、要想皮肤好，早晚用大宝。大宝化妆品

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53、虹美化妆品：早一天使用，迟一天衰老。虹美化妆品

54、今年二十，明年十八。（白丽美容香皂）

55、假如你的头发不美，我们也脸上无光。（洗发香波）利多化学品公司

56、每一位新娘的秘密武器。（欧文斯梳子公司）

57、使梳子上的头发更少，使你头上的头发更多。（格娄佛牌生发水）

58、在你的指尖上逗留的最长久。（指甲油）出国留学网化妆品公司

59、谁会留意无生气的嘴唇呢？（唇膏）不莱思顿化妆品公司

60、光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。（努阿特化妆品公司）

61、让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。（多萝茜。格蕾化妆品公司）

62、为美和青春构思。（海伦。柯蒂丝化妆品公司）

63、“剃”是不能解决问题的。（维特牌脱毛膏）

64、时间只能是使它变得更艳丽。（唐璜牌唇膏）

65、用不着羡慕别人，“庞贝”会使你容貌出众。（庞贝化妆品公司）

66、女人总该有一丁点虚荣心。（虚荣心牌化装品）

67、每一道目光的焦点。（天使牌唇膏）

68、一双开裂的手最不适宜出现在社交场合。（护肤霜）海因茨化妆品公司

69、你希望你在五十岁时依然年轻吗？（太阳少女牌化妆品）

70、留得清香在，不愁没人爱。（科尔盖特牙膏公司）

71、小心，别让你呼出的气息冒犯别人。（五月牌漱口水）

72、往身上洒一点，任何事情都可能发生。（派费姆。科迪香水公司）

73、正如你不同于其他的女人，“达娜”也不同于其他的香水。（达娜香水公司）

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75、美国女性全部魅力所在。（特莱施瓦香水公司）

76、与时尚手携手。（手提包）戴维斯皮件公司

77、“表面”价值最高。（剃须油膏）凡丁公司

78、你不可能剃得更干净了。（剃须刀）北美菲利普公司

79、买化妆品，到xxx店，就对了！

80、教师节，中秋节，来临之际，好礼欢乐购！

81、亲爱的顾客朋友，大家好！女人世界双节同庆，金秋盛惠！即日起，凭教师资格证进店顾客，可免费领取感恩好礼一份，本店会员进店可免费领取200ml丁家宜洗发水一瓶，更多惊喜更多超值，珀莱雅7折。卡姿兰75折。曼秀雷敦7折。

82、自然堂75折。泊美7折。Za7折。百雀羚65折。欧莱雅75折。相宜本草75折。

83、美肤宝65折。

84、更多特价等着您。岳阳女人世界9店连锁，全新的经营理念，更多的

85、品牌定位，更高的事业追求，更完善的会员制度，买化妆品，到xxx店，就对了

经典化妆品广告标语

1、专业护肤，美白常在。

2、享受自然的美丽。

3、美丽，无处不在。

4、逝去的芳华，永驻的娇颜。

5、演绎纯净肌肤的完美进化论！

6、艾霏莱婷，自信的青春。

7、您的专署花园艾菲莱婷。

8、艾霏莱婷，美丽资本更年轻。

9、纵容美丽，撕碎浮华。

10、美丽属于你，艾霏莱婷。

11、朴研护肤，就要适合自己的！

12、朴妍，让你更懂美。

13、由内而外，呵护美颜。

14、一秒选择天天美。

15、妙在天然，美在朴妍。

16、艾菲莱婷，让你的美永不落空。

17、冰雪肌肤用朴妍，展现你脱俗的美。

18、朴妍，让朴素的肌肤绽放光彩。

19、艾菲莱婷：自然美丽，女人拥有。

20、自然美丽，艾菲莱婷。

21、朴妍护肤，你的印象，我的魅力。

22、留住时间，成就永恒。

23、爱飞来，婷有女人缘。

24、活力源于自然，魅力得益品质！

25、艾霏莱婷，红颜知己。

26、带你触及美丽的本质。

27、朴妍，找到青春的秘密。

28、艾霏不断，娇艳不停。

29、有朴妍，朴素的你也可以如此美。

30、朴素的你很美，朴妍让你更美。

31、闲暇一刻，美丽百分。

32、朴妍护肤，保你面容。

33、爱上美，爱上艾霏莱婷！

34、艾霏莱婷，美丽新生。

35、让朴素无华变妍美如花！

36、有艾菲莱婷美得真的不一样。

37、解密美肌密码艾菲莱婷。

38、简单呵护您的美丽。

39、艾霏莱婷，你也是明星。

40、艾霏莱婷，你晴我也婷。

41、一秒选择，十年美丽。

42、天然艾菲，不一样的纯真。

43、有你的日子，每一天都很美。

44、艾霏莱婷：给肌肤一颗不老的芯。

45、全萃精华，自然（天然）美肤。

46、朴妍从容，亮白真谛。

47、时尚肌肤来自艾霏莱婷！

48、艾霏莱婷，你的美丽天然来妆饰。

49、选择艾霏莱婷，享受魔幻人生！

50、用心唤起容光焕发！

51、有机美，呵护你的天然美！

52、花样纯露：嫩肤美白真的不一样。

53、艾霏莱婷，添娇百媚，花容月魅。

54、原来我可以这么美。

55、美丽，从艾霏莱婷开始。

56、艾菲莱婷美丽新起点。

57、呵护美白肌肤，守护美丽生活。

58、成就美一天，发现更美的自己。

59、拥有艾霏莱婷，美丽伴随一生。

60、爱我，从每一寸肌肤开始。

这两天社交媒体上最火的品牌是哪个？

可能罗永浩刚举办完的坚果手机发布会算一个。

但是比这个还要火的，就算是百雀羚刷屏的广告了。

大家在一片赞叹声中，除了营销号进行转发宣传之外，越来越多的人也参与到了这个广告的传播和推广当中。虽然也有一些人表示对这次广告传播有一些不理解和异议的，但主体来说，这时候互联网舆情都是非常有利的。

而且从公布和统计的数据上来说，百雀羚这次做的广告绝对令人惊艳，而策划这个广告的团队也获得了不错的评价。

从形式上来说，这次广告采用了长图故事叙事模式，巧妙的以**拍摄场景的方法整体呈现，创意是非常不错的，而且作图的功力也非常了得。

但是我们熟悉的故事在这一刻又上演了：神反转。

随着一篇详细分析百雀羚此次传播和最终销售转化结果的文章发酵和传播，整个市场上迅速呈现出了两个派别：

第一种是力挺这样的广告创新派。

认为这样的广告创新是非常具有价值的，对百雀羚自身的品牌传播，尤其是在社交媒体环境当中的品牌成长，创造了非常有利的前景。更重要的是，给整个新媒体营销领域中注入了一丝新鲜。同时这样的内容也是广泛的获得了大众的认可和转发，传播上千万的阅读和覆盖，就已经证明了此次传播的巨大成功。

同时认为，公关、品牌、市场等这些概念需要认真的梳理清楚，要明白这个广告最终传播和实现的意义到底是什么。而且目前自媒体大号在传播和销售之间的关系上，本来就存在巨大的差异，广告主在进行这样传播的时候，就需要清晰的认识到品牌和市场销售之间的关系，不要错误的认为做了品牌，自己的市场销售就能够迎刃而解。

另一派则是结果导向的务实派。

认为如果不能把如此巨大的流量和关注度转化成为有效的销售结果，不能为企业带来市场营销效益，那么这样的广告就有问题。获取了名利，博取了大众的关注，但却打不中打动消费者的心。消费者不掏钱买单，你的广告就不具备真正的价值。甚至还借用了一些广告营销广告策划的世界级专家的话来证明这个观点。

结果双方各自支持的微信公众号上，不断的推出各自的文章，在朋友圈中，尤其是那些专门从事广告和新媒体、品牌营销领域的人，也是站在各自的认知与立场上，对内容进行转发和评价。

一时之间，好不热闹。

这样的争论和讨论，除了在业界引发巨大的反响之外，其实也蔓延到整个市场上。而这次活动的广告主百雀羚，通过这样的事件发生，品牌的知名度更进一步的得到了提升。当然，这也绝对不是百雀羚在投放这个广告之前所能想到的。也好在没有什么负面影响，也不用做危机公关。

那么为什么一个年度级的新媒体传播事件，却引发了正反两方面的讨论呢？

只要做过品牌和广告公关的人都知道，无论是做甲方也好还是做乙方也罢，对于在中国市场经济环境当中的绝大部分企业来说，能够扩大迅速的扩大自己的市场份额，获得更好的市场销售数据，是他们开展市场品牌工作的核心诉求。

由于很多企业在具体的市场实践当中，完全分不清楚品牌和销售工作的关系，更不明白公关的本质价值和意义，因此他们对自己的市场品牌部门，就会提出非常明确的营销销售数据指标。希望能做出爆款的文章瞬间刷屏，同时也希望获得巨大的有效流量，直接促进产品的销售。

除了那些经济实力还不错的企业，能够逐渐将品牌新媒体和市场营销之间的关系分的比较开之外，大部分企业在进行公关传播和新媒体建设的时候，都是希望这样的工作能够直接带来用户和销售额。毕竟建设品牌不是一朝一夕的事情，而通过强大的新媒体传播，直接创造市场销售是最现实的问题。

我在自己的日常工作以及沟通中，发现绝大部分人都是非常的关注一篇文章能够传播10万次的话，到底能够带来多少有效的用户，到底能够产生多少的销售额？

同样的，就市场上的品牌和公关公司的实际现状而言，除了站在金字塔尖，拥有大量的市场影响价值的公司，还能够坚定的以品牌传播导向和销售传播导向来进行科学的策划之外，大部分的广告公司都会或多或少的，要为用户最终的传播数据和销售结果负责任。

这是当下中国市场的一个现实情况。既然拥有广泛的诉求，自然也会有大量的品牌公关人开始建立这样的意识。对于中国的广告主而言，花了那么多的钱，购买了那么多的新媒体大号资源做了传播，但是量上去了，而销售结果却没有，都是非常心塞的一件事情。

毕竟这年头，做实体产业的都不容易，都希望钱花在刀刃上。

在这样的市场大环境的影响下，人们就会对传播结果和销售结果之间的关系格外的敏感。高效的传播却没有能够带来高额的销售，除了真的是以构建品牌为主的公司决定要承担这样的风险之外，绝大部分的企业其实是还没有做好这样的准备，自然为企业服务的品牌公关人也没有做好这样的准备。

其实在企业当中，无论是做品牌公关也好，还是做市场销售也好，从根本利益出发点上并不是矛盾的，而是处在价值生产链的同一个链条的上下游而已。

品牌和公关重点要做的事情，是不断的通过制造事件和加大传播力度，让更多的人了解和认识，并且最好能够通过有效的内容营销和更多元的创新，能够足够深度的引发用户对品牌和产品的兴趣。

而市场营销需要重点做的事情是，建立在品牌和公关的基础之上，直接以促成消费者掏钱买单这个动作为核心，讲求的是短平快和对品牌价值的市场快速变现。

从一个完整的企业结构来说，这两者都是缺一不可的，是密不可分的。如果说一个企业的公关和品牌根本无法对市场销售产生有效的价值，那么品牌公关部门在企业中所处的位置也是比较尴尬的，甚至是或有或无的状态。

如果没有有效的市场和品牌的支持的话，市场销售将会受到制约，尤其在新媒体极为发达的环境中，品牌和公关占据了传播的优势，市场销售往往是要通过与品牌和公关的联合，才能达到一个有效结果。

看到这两点不同，那么我们就要反思：我们对百雀羚这次的品牌广告的认识中，所有的分析是否是建立在对这个逻辑清晰的认识之上的。不能够对市场销售间接或直接发挥影响力价值的品牌和公关行动，对于现阶段的中国企业来说，都是无法接受的。但一味的去追求销售和价值，对于培养品牌和扩大潜在市场，也是不好的。

这其中的平衡关系，掌握起来也真的是蛮考验人的心思的。

在我个人看来，百雀羚的此次传播重点是：在母亲节前这个新媒体的通行的热点营销中，优先抢占流量关注，扩大自身品牌影响力，应该是以品牌营销为主导的一次事件，但从其他平台百雀羚品牌的行动来看，这个广告也一定产品销售导向在其中，是一个比较复合目标的广告行为。

如果这个事件并没有对百雀羚线上线下的销售直接产生拉动的话，可以认为是一个不太合格的广告。在关注度与销售价值之间，需要我们认真的去思考，这一对欢喜冤家，对于品牌公关人来说，处理起来真的不容易。

在新媒体营销中，杜蕾斯可是绝对的当红明星，但是你要问杜蕾斯做了这么多的热点营销，每一次究竟能够提升多少套套的销售量，真的不好讲。

因为从了解和认知到最后消费者在购买的的临门一脚之间，有很多的不确定性。比如说今天这个超市恰好杜蕾斯全部卖光了，而只剩下了另外一个品牌；或者是另外一个与杜蕾斯知名度差不多的品牌，今天做打折促销；或者就是另外一个竞品摆放的位置更适合消费者在超市结款台结账的时候，用手够得到……所以存在很多的不确定性。

但是你能够说杜蕾斯的广告公关和新媒体创意是失败的吗？

绝对没有，因为杜蕾斯已经将自己做成了一种神一样的互联网存在，一举一动已经能够引发起足够的热点。从长期效应来看，加上时间维度的不断的延长和拉伸，杜蕾斯在终端市场销售的竞争当中，一定会处于一种比较优势的位置。

同样的，我们将这个模型套用在化妆品上，也有非常相似的地方。百雀羚的这个广告可能一时之间并没有直接产生巨大的销售，但是从更长的时间维度上来看，因为这个事件让更多的人关注到了这个品牌，可能并没有在当时促成消费者的购买行为，但是在未来的某一个节点上，这个广告所给消费者的认知，就如同种子一样，在适当的时候发芽、开花。

但这个时间维度一定是有限的，不能时间太长，需要有在更多的品牌公关以及市场促销共同作用下，潜在的影响力才能更好的爆发出来。

从这个角度来看，我觉得此次百雀羚的广告，从品牌宣传和影响力潜在影响价值的拓展上是非常成功的，这是毫无疑问的。尽管有很多的用户觉得阅读起来没有感觉，甚至并没有认为特别好，但是毕竟他们都已经知道了这个事件。

但如果要引入销售和市场业绩表现分析，那么我们就要考虑两个方面的因素。

第一是时间因素

这个种子种下去，到底什么时候才能生根、发芽、开花、结果？要耐心的去等待和观察。现在在这么短的时间内就做出一个数据上的评估，可能并不是十分的理性，也还不具备足够的说服力。但是如果等待时间太长，还没有产生对市场表现的拉动，所有人都应该去认真的质疑这个广告行为的价值。

第二是战略因素

这是百雀羚在品牌和市场领域中所作的一次孤立的孤本行为，还是在整个年度战略当中，进行多方位品牌公关和市场销售的其中一个年度性重要环节。

如果是一次孤本行为，则是一个非常承担风险的冒险行为；如果不是，那么百雀羚有可能在年度的品牌营销战略中，已做好了相应的部署，在这个事件结束之后，还将会做更多更有深度的行动，从而不断的扩大自身的影响力的同时，也在有效的提升自己的销售。