我走访了近20家时尚零售店，他们是这样卖美妆的

年轻人在哪，美妆就在哪。

近日，晨光文具对外发布公告称，其将在现营业务的基础上新增化妆品批发、零售业务。此举也被外界解读为晨光文具有意为其近年来着力打造的零售大店找到新的利润增长点。晨光文具近几年有意从文具向文创生活转型升级，在此过程中其消费人群也趋向多元化，重点是，这类人群与化妆品的消费群体高度重合。

类似的，2017年年底，服装品牌海澜之家通过其旗下生活方式类家居品牌“海澜优选”销售化妆品。而三福百货、名创优品、酷乐潮玩、Nǒme诺米家居、MUMUSO木槿生活等以贩卖日用小百货为主的精品店也早早加入销售化妆品的行列。

可以看到，美妆越来越成为这类时尚零售渠道的“标配”，但反过来，这类渠道究竟适不适合美妆品牌的发展？

低龄化、低单价

通过走访市场发现，时尚零售门店大多依附于购物中心、Shopping mall而存在，并且普遍集中在人流量相对较大的楼层。以上海环球港B2层为例，由于链接餐饮美食、超市购物与地铁交通，不管是工作日还是周末该楼层人流量都普遍较大，酷乐潮玩、KK馆、名创优品、木槿生活都坐落于此。

因门店所售商品聚焦饰品、家居用品、零食、文具、美妆等，并且商品价格低廉，所以这类零售门店比较吸引学生党，主流消费群体大多是90后、00后消费者。基于此，在这类渠道所销售的化妆品也大多迎合年轻人胃口，品牌调性偏年轻化，产品设计风格多走可爱、简约风。美妆品类涵盖美妆工具、护肤品、彩妆、个护用品、美容仪等，单品的销售价格多在10-50元之间，一般不超过100元。

▍从左至右、从上到下依次是：酷乐潮玩、名创优品、海澜优选、无印良品店内美妆区

从门店销售的美妆品牌归属来看，主要分门店自有品牌与引进其他品牌两种方式。其中，三福百货、酷乐潮玩、KK馆、Polymono等主要是通过引进美妆品牌进行销售。而名创优品、Nǒme、木槿生活，包括海澜优选、无印良品则是以销售自有美妆品牌为主。值得一提的是，名创优品除了自有美妆品牌在售以外，店内还引进有少量欧莱雅男士、曼秀雷敦等男士护肤品牌。而木槿生活引进了相宜本草部分产品系列。

▍木槿生活店内的相宜本草产品陈列架

据观察发现，在上述门店中，只有KK馆、三福百货、名创优品、木槿生活的美妆类商品占比相对大些，其他门店的美妆类商品占比相对较小。比如，酷乐潮玩店内的美妆产品只占用两面小货架，Polymono店内则只有1-3个美妆品牌。且这类门店多以销售“小而美”的彩妆产品为主，护肤品则主推面膜品类。以KK馆为例，其定位为进口品零售商，店内的网红进口品居多，其中有一整面墙陈列的都是进口网红面膜，护肤品中保湿喷雾产品也占有一定比例。

▍KK馆内美妆区一角

经营自有美妆品牌难度相对较大

即便是无印良品的自有美妆产品，也免不了被部分消费者吐槽为“鸡肋”般的存在，以名创优品、Nǒme、木槿生活为代表的时尚零售门店要做自有美妆也并非易事。

在国家药监局官网国产非特化妆品备案系统中，显示名创优品、Nǒme、木槿生活自有美妆品牌的部分产品均有被要求“责令整改”的最新记录，而原因各异。其中，名创优品花盈透肌隔离霜（乳白色）曾于2017年10月23日因成品检验报告欠规范，配方含滑石粉成分，成品应检测石棉指标；包装上委托方、被委托方字样不能用代理商、制造商代替被责令整改。

Nǒme自有品牌诺米水润修颜提亮双头遮瑕液（白肤色）于2018年12月26日因产品安全技术相关资料不全被责令整改。木槿生活蜗牛舒润紧致活肤乳于2018年2月9日因未提交备案资料被责令整改。

▍截自国家药监局备案系统（6月10日截图）

在探店期间，可以看到大部分进店消费者普遍对店铺内的家居用品、指甲油产品更感兴趣，对门店自有化妆品的感兴趣程度次之。店内美妆产品单一、对低价产品质量的担忧是主因。不过，售价低廉的粉扑、化妆棉等工具类产品的销售反而不错。

销量由多种因素决定

在以引进美妆品牌进行销售的时尚零售店中，创立于1992年的三福百货是较早的入局者。据一位不愿具名的业内人士透露，三福百货店内的美妆销售相对较好。在闵行万达的三福百货店内可以看到，入驻的美妆品牌既有自然堂、玛丽黛佳、卡姿兰、一叶子、韩后、珀薇等国货美妆品牌，也有春雨、JMsolution肌司研进口面膜，欧莱雅、美宝莲等外资品牌的部分产品。

探店期间，正值端午节假期，可以看到店内促销力度较大，指定面膜产品买二送三、指定护肤品满150减50等，甚至部分产品直接以促销价格、特价进行销售。据三福店内工作人员介绍，门店内的活动一般是分阶段进行，遇到节假日活动力度会比平时更大些。

▍三福百货店内美妆促销力度较大

在该三福百货店内彩妆的中岛陈列架上，陈列有近10个彩妆品牌。这其中，CUICU库库的部分彩妆产品在酷乐潮玩店内也有销售。并且，酷乐潮玩店内部分美妆商品也贴出“第二件半价”“99元两件”的促销提示。据店内工作人员介绍，三福百货与酷乐潮玩目前均未开放加盟，因此，其在全国每个店内所销售的商品品类与相关活动一般都保持一致。

▍三福百货店内美妆区

与上述门店有所不同的是，KK馆是一家进口品集合店，2014年通过进口的零食、美妆、个护切入实体零售，店内美妆产品的占比相比三福百货、名创优品都要更大些。在探店期间，可以看到KK馆内并没有类似满减的促销活动，店内美妆产品的销售价格与该产品在线上的售价几乎同步，单品售价普遍最高不超过200元。

时尚零售门店内美妆商品的价格、可选品牌是一方面，客流量的集中程度也占据重要地位。在Polymono位于青浦吾悦广场的门店，该店店长表示，其店内仅有的一个彩妆品牌因“销量一般，不打算再接着卖了。”并且，该店长透露，因店铺所面向的主流消费人群决定，店内引进的彩妆品牌售价偏低，“一般学生买的多一些，成人买大品牌多一些。”不过，该店长也表示，在消费人群相对较为集中的其他Polymono门店，其门店内彩妆销量也还不错。

▍Polymono及其店内美妆区

爆发还需要时间

据上述业内人士透露，时尚零售门店的优势在于此类门店的客流量较大，所以美妆的销量要比传统渠道高很多。并且，美妆品牌与时尚零售门店的合作方式有很多种，其中，月结、现款采购的形式最为常见，不过双方最终的合作方式要看品牌商与门店的谈判。

这一点从KK馆某相关人士得到证实。该人士表示，KK馆与门店内美妆固定供应商的合作方式通常采取月结的方式。在引进美妆品牌时，因“KK馆更多是致力于让爱美的年轻女孩能够感受到购物的乐趣”，因此会倾向优先选择产品价格相对较为亲民的品牌。

因不同门店的品牌定位和品牌调性略有不同，所以上述业内人士表示，“时尚零售门店是一个有潜力的美妆销售渠道，但不适合所有的品牌。”不过，基于该渠道以年轻消费人群为主的特点，一般来说，定位年轻、时尚的美妆品牌，往往更适合入驻此类门店。

与此同时，该业内人士也指出，目前时尚零售渠道虽然较大，但苦于真正尝试去做美妆的门店并不多，“很多连锁门店并没有意识到在卖小百货的同时还可以销售美妆”。因此目前该渠道还没有形成规模，“很多门店处于尝试做美妆的阶段，还没有形成大的连锁反应。”不过，这并不妨碍该业内人士看好时尚零售渠道的未来。

又不知道到自己适合什么样的

其实对于美容仪

我相信有人和小编一样

是非常抵触的

因为又贵又觉得没用

但是自己用过以后

真实豁然开朗

更佩服发明这些东西的人

首先我们来了解下

美容仪不同的作用原理

大概分为这几种

微电流型

RF射频型

电离子型

超声波型

LED灯型

想要瘦脸、去浮肿

微电流型

大多数导入型和按摩下的美容仪，原理都是利用微电流作用于皮肤，通过按摩刺激肌肉，使肌肉恢复弹性，来加快产生胶原蛋白，使脸部线条更清晰，从而达到去除浮肿、提拉瘦脸的效果。

belulu 24K 黄金棒

黄金棒是很早就出来的一款美容仪，也是市面上假货最泛滥的一种，五号电池供电后，通过震动提拉来实现瘦脸和去浮肿效果，如果初入美容仪的坑，又只想瘦瘦脸，去去浮肿，这款入门还是可以。

ReFa CARAT RAY

它现在活得基本是人手一支了，每天早上起来用它按摩5分钟去浮肿了再化妆。

它主要是通过手柄上的光电板，吸收阳光，产生微电流，在通过手柄将微电流传导给皮肤细胞，来增加皮肤代谢功能，刺激胶原蛋白的生成。

ReFa全系列产品都在配合护肤品的情况下使用更好，除了脸部以外，也可以用来按摩颈部、胸部等地方，而且安全放心，相比来说，这款就比黄金棒要更有优势。

Nuface

Nuface是美国市面上口碑最好的微电流手持面部紧肤仪了，主打也是瘦脸紧致的功能，很多欧美大牌明星都在用这款。它与ReFa的区别就是，这款电流要强很多，开到中档，就能感觉到电流经过的酥麻感。

最经典的trinity版本，有5档强度。如果觉得ReFa对于自己的瘦脸效果不够明显的话，可以试试这款，而且还是米兰达可儿同款。

这款的拉皮紧致效果会比ReFa强很多，这样三款比较下来，如果只是需要简单的去浮肿选第一款就够啦，如果想要有提拉和按摩身体效果选ReFa，如果想要肌肤紧致，电流更明显的，可以入手Nuface。

想要Q弹紧致肌肤

RF射频型

美容仪经常提到的两个就是RF和EMS，EMS就是我们说的微电流刺激肌肉运动的，而RF就是radio frequency,利离子高频振动，促进胶原蛋白损伤脂肪细胞，达到去皱塑形的效果。许多抗衰类的医美项目就是利用这个原理。

Tripollar射频美容仪

这个被叫作童颜机，主要是通过射频波直达真皮层深层加热胶原蛋白细胞促进胶原蛋白新生，让皮肤饱满紧致，对于暗沉、松弛、细纹有效果，所以被称作童颜机。林允在小红书里也晒出了这款。

Ya-Man 10T美容仪

雅萌是专业做美容仪的品牌，价格偏高，但是是一款功能特别强大的美容仪了，具备导入导出、提拉、LED、舒缓五种功能，同时也是具有微电流原理和电离子相结合的美容仪，配合化妆棉可以和日立差不多，用来清洁。

除了导入导出外，第三个功能就是微电流提拉紧致肌肤，通过按摩来提高肌肤紧实度，第四个就是LED红光嫩肤，通过LED照射来除皱嫩肤，第五个就是冷冻功能，舒缓肌肤收缩毛孔。

想要去黑头、紧致毛孔

电离子型

电离子型的主要作用就是清洁和导入导出，可以把美容产品导入到皮肤里，把脏东西导出皮肤，它利用的就是正负电流无力产生的同性相斥、异性相吸原理，最终达到皮肤的深层清洁作用和导入护肤品作用。

日立N4000

温热清洁：用化妆棉、化妆水，深层清洁皮肤，将毛孔里的脏东西导出来。温热保湿，和上一步骤一样，不过热感上升，皮肤开始吸收。温热面膜模式，就是通过敷面膜或用精华、面霜促进吸收。冷感冰冻：清洁面膜后，用这一步来镇定肌肤收敛毛孔。这一整套下来，会感觉像在美容院做了皮肤一样。

超声波型

超声波型的美容仪主要是利用超声波高频震荡和穿透力强的特性，让皮肤产生高能量的运动，从而提高新陈代谢，最终达到紧致提升作用。它最明显的功效就是去黑头。

科莱丽洁面仪

科莱丽是洗脸仪中的开山鼻祖，它很厉害的就是有多种刷头供选择，而且刷毛超级舒适，原理和电动牙刷比较相似。卸完妆后，用科莱丽洗脸，都还会看到刷头上脏脏的，每次刷完，会明显感觉鼻部的黑头少了许多。

FOREO LUNA

Luna洁面仪现在就是超级火，比起科莱丽，不用换刷头，相对来说比较简单粗暴，是由硅胶制作的精密洁面仪，干净耐用不会滋生细菌，而且每分钟8000次超声波震动，可以温和有效去除面部污垢。最厉害的是充电1小时，可以用3个月！

粉色版是最受欢迎的，因为比较柔和，更适合干性和敏感性肌肤，可以用来清洁鼻翼，去除黑头有一定帮助。建议经常化妆的小仙女，选择科莱丽，如果只是用来日常温和清洁，选择LUNA就可以。

专门去黑头的还有一款明星款美容仪

原理是微电流

The Beautools Rocklean

毛穴清洁器

这就是传说中的清洁黑头的神器，如果黑头确实很严重的仙女，可以入款这个，它也有三个刷头，可以洁面，提拉肌肤和清洁毛穴，这款只有清洁毛穴模式的效果好用，其它算是很鸡肋的。

美容仪器是我们平时的日常生活中非常常见的一种护肤产品，很多人都非常喜欢使用美容仪器，美容仪器的护肤效果非常好，深受大家的欢迎与喜爱，那么美容仪器真的有用吗？日本最火的美容仪品牌推荐。

美容仪器真的有用吗

有，但是要用对方法。

1、皮肤湿润时才能用按摩工具

使用按摩工具时要注意根据美容需求更换不同按摩手法，才能符合脸部以及身体不同部位的需要，同时一定要在肌肤湿润时(包括刚使用过护肤品)才能使其发挥作用。

2、光疗仪器一定要搭配纯素颜

真的不要认为先涂产品再照射光疗有更好的效果，这是错误的。因为保养品有油质，而水也会反光，光遇到这两样都会折射，无法集中。所以一定要把脸擦干再使用，效果才会好。

3、使用仪器的禁忌

导入仪应搭配精华质地的保养品，易造成肌肤刺激的美白类保养品则不建议搭配使用。

4、旋转功能的洁面仪，搭配一般洁面产品即可

切忌搭配去角质或带有颗粒型的清洁产品使用。

5、具有微电流的仪器，孕妇不宜使用

作为孕妇，还是安全第一吧!

日本最火的美容仪品牌推荐

1日立导入导出美容仪N4000

已经被推烂了的N3000你一定知道，这款N4000作为升级版是一款充电式美容仪，充一次电大约可用7次左右，保湿效果比N3000增加15倍，毛孔深处肌肤的污垢也能清洁，效果更出色哦!

2ReFa Carat铂金微电流滚轮美容仪

想像陈意涵一样保持童颜吗!那一定不能错过同款啦，这款美容仪是通过微电流和专业的按摩手法作用于你的皮肤和细胞,促进细胞分裂,产生胶原蛋白达到美容的效果，身体的各个部位都能通用!瘦腿、胳膊、紧致腰部线条，还能用来按摩脖子等!

3ReFa S Carat 眼部淡纹护理按摩美容仪

这款是专门针对眼部细纹设计的，利用眼部专用的揉捏动作，塑造紧致肌肤，完美贴合面部每一处凹陷与线条充分揉捏。紧致提拉易松弛的眼部周围的肌肤，还可以消除表情肌哦!

4MTG PAO小脸神器

同样是陈意涵同款!它是一款脸部锻炼棒，就是能帮你锻炼脸部肌肉的产品。通过纯物理面部锻炼达到嘴角上扬、瘦脸、提拉紧致、塑造完美面部轮廓的效果，不过贵在坚持哦!

5飞利浦美容按摩仪

这款是飞利浦日本2015年推出的新款，在原有热卖的电动洗脸机的基础上，加入了新的面部和眼部按摩头，在洗脸后能全方位通过按摩头达到紧致面部肌肤，淡化黑眼圈和面部眼部水肿，真正的一机三用!

6MTG瘦身纤体按摩仪

林心如推荐的按摩仪器，微电流技术，对人体的肌肤、经络、位实施作用，从而起到紧肤、去皱、美容的目的，还有一定的舒缓肌肉的功效，去水肿和紧致的效果都很好。

7日本BEAUTYBAR 24K黄金美容棒

大名鼎鼎的黄金美容棒!全新抗菌材料，敏感肌也可以直接使用不用担心过敏。每分钟6000次的微振动促进血液循环，主打紧致提升肌肤，化妆时也可以使用，廋脸的同时还能感到肌肤变得富有弹性和光泽!

8Ya-Man HRF10T射频美容仪

这个牌子是专门做美容仪的，这款美容仪的功能真多，离子导出、离子导入、祛皱再生修复、收毛孔等等，可谓是全能型的选手!一台即可解决因干燥、老化等引起的皮肤松弛、毛孔等多种肌肤问题。

9Clarisonic Mia2 Mia3 Aria 二代超声波洗脸刷洁面仪

这款洁面仪能深入温和清除油脂杂质，每秒钟运动达300次，卸妆效果是普通产品的6倍，使用后还能吸收更多维C，每次用完洗脸刷的感觉就是拥有了一张新脸，超级干净的哦。

10松下蒸汽眼部按摩仪

主要是通过释放蒸汽和对眼部的按摩来使眼部得到放松，保护弹性，缓解长时间工作造成的用眼疲劳，还可以改善眼干、黑眼圈等眼部问题哦!效果类似花王蒸汽眼罩，买一台这个机器简直是一次性投资，很划算哦!

美容仪品牌推荐

面部提拉去皱美容仪器：tripollar stop

价格：3288元。

Tripollar stop其实在很早之前就已经生产了，众所周知，很多产品都会有第几代的区别，而tripollar stop则是一直以来就是这一款产品，不会有任何的升级行为。也就是说，tripollar stop的技术是非常扎实的，很多微博达人纷纷出视频已经图文试用报告，让很多妹子们心动不已。Tripollar stop主要是通过射频的原理，直达皮肤真皮层，刺激皮肤产生大量胶原蛋白，从而达到改善肤质以及抚平细纹的问题。不得不说的就是，tripollar stop紧致功能，很多人能够明显感受到用完后，脸部线条变得柔和，坚持用可以发现脸部变小。Tirpollar stop是用来紧致皮肤的，而nuface则是用来紧致脸部肌肉的，如果是轻熟女，则建议两者配合使用。

紧致美容仪器：newa

价格：2950元。

其实Newa也是紧致提肤的一款美容仪器，对比tripollar stop的区别就是更加容易上手，比较适合脸上肉不多的妹子，而tripollar stop则适合脸上肉多且不是手残的妹子。Newa采用最新专利三极射频，通过美国FDA第二类OTC 认证，全球仅此美容仪得到该项认证。不过newa配套的凝胶容易干，妹子们在使用的时候，可以在干的凝胶上，用喷雾稍微湿润，这样就可以了。

光疗美容仪器：Baby Quasar

价格：3282元。

Baby Quasar是美国FDA认证和检验的一个光疗品牌，这个仪器主要针对皱纹、色素沉着、皮肤松弛、毛孔粗大、疼痛、扭伤、刀伤等有着很好的改善效果，适用于抗老化、消除皱纹和收紧皮肤的功能。Baby Quascar有两种种光疗仪器，其中Baby Quascar主打红外光光疗护理，能有效刺激细胞惜陈代谢，促进血液流动并且有助于人体脸部肌肤微循环，从而加速胶原蛋白的合成，达到缓解皮肤老化痕迹的效果。这款光疗美容仪在美容仪器中的呼声很高，看似台灯似的造型，却俘获不少少女的心。而Baby Quascar除了红光仪外，还有蓝光仪，蓝光主要是抑制皮肤细菌增生和皮脂分泌，有效杀死痤疮丙酸杆菌。明显缓解皮肤炎症和发红，有效减少痤疮留下的疤痕，简单来说就是去痘和去痘印的功能。

去皱美容仪器：Silk'n facetite

价格：2788元。

其实Silk’n facetite其实是比较网红的一款美容仪器，这款仪器主要就是去除脸上皱纹的，例如法令纹、鱼尾纹等，通过红光射频热力作用，刺激皮肤底层胶原蛋白的增生，从而缓解皮肤老化作用。Silk’m facetite的有点除了它功能以外，其实是特别好上手，可以根据皮肤的真是感受，对其五个档位进行调节。一般来说使用者需要先从最低档开始适应，然后逐渐提高强度。在连续使用一个月后，可以很明显的感受到毛孔缩小，在熬夜后使用，化妆时候底妆会变得特别的服帖，甚至做到毛孔隐形。

美容仪器排行榜

宏强HONKON

北京宏强富瑞技术有限公司，美容仪十大品牌，集研发、生产、营销、服务为一体的专业医疗及美容仪器制造商，产品以优质畅销国内外市场

GSD

深圳市吉斯迪科技有限公司，高科技美容仪器专业提供商，以产品品质行销世界的全球领先美容品牌，专注从事美容前沿产品研究/开发/生产及销售企业

亚格

武汉亚格光电技术有限公司，始创于1986年，其电子医疗产品以高品质著称，专业从事激光及光电子医疗设备系列产品的研制开发、推广应用的现代化大型企业

凯尔斯KIERS

北京凯尔斯科技开发有限公司，创建于1997年，专业从事电子仪器、医疗保健器械和美容美体设备研发、设计、生产、销售、服务为一体的高科技集团企业

泰富TOPLASER

北京泰富众城科技有限公司，美容仪十大品牌，国内较早从事光学美容仪器研发、生产、销售及服务为一体的高科技医疗美容仪器公司。

Lumenis科医人

科医人医疗激光设备贸易(北京)有限公司，始于1966年美国，十大美容仪品牌，历史悠久/规模较大/具影响力的医疗激光品牌，高科技医用激光设备大型供应商。

奇致激光

武汉奇致激光技术股份有限公司，专业从事激光和电光类医疗及美容设备生产、经营的高科技企业，其高性能医疗激光产品在业界享有盛名。

新圳医电

沈阳新圳医用电子仪器公司，美容仪十大品牌，成立于1989年，国内医用电子仪器的主要生产商，大型的专业医疗美容仪器提供商，享誉国内外医用电子仪器制造业，较早研究开发生产新型医疗仪器、美容仪器的专业企业之一。

冠舟AnchorFree

北京冠舟科技有限公司，十大美容仪品牌，国内著名的强脉冲光及医用射频的专业生产厂商，集研发/制造/销售和服务于一体的知名医疗美容仪器专业研制机构。

Alma飞顿

飞顿贸易(北京)有限公司，十大美容仪品牌，源自以色列，世界著名的医用激光/光子及射频设备生产厂，致立于为医疗美容市场提供以尖端科技为核心的全面解决方案。