香奈儿旗下的服装为什么如此受欢迎？

香奈儿旗下的服装之所以能够如此受欢迎，是因为走在时尚前沿的网红们都比较喜欢这样大牌的奢侈品。购买香奈儿服装的时候大多都是为了满足虚荣心，现如今有许多女性都比较喜欢购买大牌，为了吸引他人的注意。香奈儿的品牌是国际大牌，所以为了给自己充面子都愿意购买香奈儿的服装。香奈儿服装的设计也并不见得适合每一个人，这样的大牌设计，往往都超过常人的想象。

香奈儿的服装

购买过香奈儿的服装，一定会知道香奈儿品牌设计看起来都会觉得有些夸张。毕竟香奈儿是一个大品牌，在设计上都是超过常人的想象，穿衣风格也会有所不同。香奈儿品牌只针对于有钱人设计的，所以有钱人的服装穿搭和普通人并不一样。尤其是在看到香奈儿蓬蓬裙的时候，整体的效果给人一种穿婚纱的感觉，但是衣服颜色的设计并不适合大众。

香奈儿服装很贵

俗话说物以稀为贵，香奈儿作为知名品牌，服装价格也是非常的高。让许多普通百姓不见得能够接受，这个品牌的消费者大多是以有钱人或者喜欢追逐时尚的人。在时尚界当中，网红们都把香奈儿、LV这样的一些大品牌当做标配，即使在没有钱的时候也会选择贷款购买。香奈儿的服装高则几万到几十万元不等，买一件服装毕竟是用来穿的，而不是放在家里挂着当奢侈品。

衣服是用来穿的

如今的香奈儿会联名做各种各样的限量款，都会吸引各界的美女争先恐后的去抢订这样的限量款，价格都是非常的高。同时对于女性而言，在购买这样的衣服时大都不会选择自己穿，更多的都是把衣服挂在家里当样品摆设着。女性应该意识到花钱购买的衣服就应该穿，在购买服装的问题上，也没有必要去花高价钱购买奢侈品。毕竟衣服过时的快。

都是面向高层社会的人群的。面向有品味，时尚，高薪的白领。

中国奢侈品刚刚发展，目前还属于炫耀性消费，但欧美已经属于习惯性消费，一定是随着生产力的扩大，消费者层面不断扩大的。

现在进入中国市场的奢侈品品牌寥寥无几，消费者也只是少数富人，而且是有层次有品味的人群。

要想将其普及化，中国要生产力不断提高，还要社会结构不断完善，文化层次相当高的水平。

所以奢侈品消费，在中国前途无量。这也是中国不断强盛的标志。

首先，像有钱人的心理来讲，对于价格并不在乎太多，更多是消费体验，而香奈儿的话，可以说是很好的贴切了有钱人的需求。

这里我们可以认识一下“香奈儿”的来历：

香奈儿香奈儿（CHANEL)，是由Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立的品牌，至今已有百年历史。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早在20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿一生都没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活。其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代女性。2018年6月，香奈儿在108年的历史中首次公布了完整财报，显示2017年收入962亿美元，较2016年增长115％。12月20日，2018世界品牌500强排行榜发布，香奈儿位列44位。2019年2月19日，香奈儿艺术总监卡尔·拉格斐在巴黎去世，享年85岁，Virginie Viard接班。2020年3月19日，受新冠肺炎疫情影响，香奈儿宣布公司已经停产，并将逐步关闭位于法国、意大利和瑞士三个国家的生产基地。

那么，为什么有钱人都喜欢香奈儿这个品牌呢？原因大致如下：

首先，香奈儿所请的代言人都是非常大牌的，所以一旦广告打出来都有非常多的人去尝试，并且所有的香奈儿的包装都是非常精美的，所以会吸引到非常多的女性。并且香奈儿的所有产品质量都是非常好的，一个人用着感觉很好，一群人用着感觉也很好，那么，它就会形成一种趋势，这样的趋势会造成香奈儿大卖的盛况，这都是较好的经营战略影响的。因为这些原因使得香奈儿这个品牌成为一个顶级的存在，深受女性的追捧。 

其实，女性作为香奈儿的主要消费群体，而男性的话，更多为了讨好女性也会花钱去购买这些产品，所以其实香奈儿的营销策略做得非常好，能够很好的运用有钱人的心理，而且能把产品质量做得非常高端，致使有钱人愿意花钱去购买。

TF（Tom Ford）相对于香奈儿（Chanel）贵的原因有以下几点：

1 品牌定位：TF是一个高端奢华的香水品牌，其定位在高档、高质、高价的方向，品牌的宣传和销售渠道都相对专业化。而香奈儿是一家大型奢侈品牌，其香水系列只是其众多产品线的一部分，品牌定位在时尚与华丽之间，价格相对较为亲民。

2 原料及生产工艺：TF香水坚持使用天然的香气成分，制作工艺精湛，每一瓶香水都需要经过多道复杂的工序制作而成。而香奈儿则使用化学合成的香气成分，制作工艺相对简单，成本相对较低，因此价格相对亲民。

3 包装设计：TF的彩妆产品以其高贵的包装设计而著名，其包装设计常常被网红们拍照展示。相比之下，香奈儿的包装设计虽然也精美，但相对于TF来说略显逊色。

4 消费群体：TF的产品主要面向的是追求高端奢华、注重品质的消费者，而香奈儿的消费者群体则相对广泛，包括各种消费能力的消费者。

5 市场策略：TF作为一个相对较新的香水品牌，需要通过高价高质的定位来树立品牌形象，提高市场竞争力。而香奈儿作为一个历史悠久的奢侈品牌，其价格相对较为稳定，相对较低的价格可以吸引更多的消费者。

综上所述，以上因素综合导致了TF相对于香奈儿价格更高。

作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

从1971年可可香奈儿去世到20世纪80年代初，香奈儿品牌的主设计师几经更换，但基本上都是让香奈尔服装原地踏步。直到1983年1月卡尔拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师，情况才得以改变。那时候的香奈儿被人称为“睡美人”，虽然受人尊崇，但并不代表她能赚钱。香奈儿品牌需要复苏，卡尔拉格菲尔德的任务就是唤醒一位“睡去的女人”。

在那个年代，品牌复苏的概念并不存在。但是，卡尔拉格菲尔德的确用行动诠释了这个概念。卡尔拉格菲尔德天生充满决心，从来没有苦读或取得任何证书，完全即兴创造。他知道自己不是梦想家，清楚自己想做什么，怎么做。

1984年，卡尔拉格菲尔德执掌香奈儿第二年，首次推出了高级时装系列。在卡尔拉格菲尔德看来，每6个月的循环才有意义，因为他爱改变，不留恋任何事物，不能被什么东西牵制。他知道，时尚是短暂、冒险、不公平的。他必须时时刻刻如履薄冰，并在它破裂之前跨出下一步。

为了使香奈儿品牌迅速走出阴霾，卡尔拉格菲尔德不仅设计香奈儿时装，还兼职香奈儿平面广告摄影，出任香奈儿艺术大片的幕后指导，接受香奈儿跨界合作的邀约。卡尔拉格菲尔德在接受采访时曾说过：“我只出点子和设计。问题不断在变，我做这行就因为没有一定的答案。”

卡尔拉格菲尔德不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中，既奔放又端庄。如今，香奈儿品牌的拉格菲尔德版本，色调较为艳丽，裁工则更加高雅素媚，有着融典雅与幻想为一体的特征。

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拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。“香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水，这一做法可以引导和培养潜在消费者。”正略钧策管理咨询合伙人李哲说。

如今，卡尔拉格菲尔德让香奈儿起死回生，创造了另一个神话。

“可以这么说，如果卡尔拉格菲尔德让哪个模特红，这个模特一定红，不论这个模特是哪个国家的。”钱丹丹的一席话足以让人们明白，为什么卡尔拉格菲尔德被称为时装界的“凯撒大帝”。

“上个世纪90年代出现了一些超模，这与卡尔拉格菲尔德有密切的关系。近几年，迪奥男装的设计师海蒂斯曼，也是卡尔拉格菲尔德捧出来的。”张大川说。

“他非常了解服装设计，可以说他是时装江湖的老大。如今香奈儿在全世界的定位跟他是分不开的。很多人认为，香奈儿已经不太偏向于年轻人了，而是偏向拥有消费能力的人。其实，近期香奈儿发布的服装都适合年轻人。对于卡尔拉格菲尔德这样一个年纪很大的设计师，他能够与时俱进，不放弃原来的东西，把活力注入到服装设计里，让一个古老的品牌年轻化，其实并不容易，因为很多品牌都失败了。”张大川说。

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“香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。”李哲说，“香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。有些奢侈品品牌，虽然在中国业务增长很快，但是由于营销定向、营销方式的原因，变成了‘拥有XX品牌等于拥有财富、有面子’，受到高收入人群的追捧，虽然满足了一部分消费者的炫富需求，但品牌内涵被忽略了。”

、 营销目标：CHANEL的营销目标毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场，维

持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，但前提是保证一个稳定的消费群。有这批“死忠”消费者的支持，CHANEL自然无需降价来促进产品的销售，他要做的就是维持产品的奢华高贵精良的品质。 2、 产品成本：CHANEL的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，而且其独

一无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美，不可能像很多快速消费品一样实现大规模的流水线生产，因此其产品成本一定是相当高的，因此产品的定价站在产品成本的角度上看也应该是很高的。 3、 市场结构和需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产

的产品有有垄断权，但同时CHANEL面临的竞争也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等与之定位相近的品牌。虽然价格上也需要与这些品牌有竞争，但毕竟CHANEL是自己的产品的价格制定者，有一定程度的定价自由。 

 Place分销渠道 

CHANEL在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。 

 Promotion促销策略 

广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。 

会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。如vogue、elle。可以说，各大时尚杂志是CHANEL广告的聚集地。当然这样的杂志广告也取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是CHANEL的潜在消费群 

CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告党中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。

优势

(1)技术技能优势:独特的生产技术，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验。

(2)有形资产优势:先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息。香奈儿的发源地法国又以其优良的气候及地理环境为香水提供了最佳的香精来源。

(3)无形资产优势:优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化香奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，它以优良、高雅的品质为公司树立起优秀的品牌形象。

(4)人力资源优势:关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很

强的组织学习能力，丰富的经验。创始人Gabrielle Chanel香奈尔自身对她创立的品牌有独到的理解，具有高雅、简洁、精美的风格。香奈尔逝世后，1983年起由设计天才卡尔 拉格菲尔接班，在设计中，既奔放又端庄，既有法国人的浪漫、诙谐，又有德国式的严谨、精致。

(5)组织体系优势:完善的信息管理系统，忠诚的客户群 。香奈儿

作为一种奢侈品的品牌象征，它针对的是高消费的群体。而对于消费者来说，香奈儿也是一种身份地位的象征。

(6)竞争能力优势:强大的经销商网络，市场份额的领导地位。香奈儿在世界各国都设有分公司或拥有它的经销商，在市场上占又领导地位。

劣势

(1)缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。香奈儿的公司文化还没有被普遍的熟悉，它只是在上层社会，或是在某个消费层被了解。还有很大的市场空间有待开拓。在其他国家没有专业的人员研发适合当地的香水产品。比如，在中国市场上，就没有一款专为东方女性设计的香水

(2)关键领域里的竞争能力正在丧失。随着香水行业的蓬勃发展，许多著名的国际服装品牌涉足香水业，以及各大化妆品公司相继推出各种香水产品，香奈儿的领先地位已受到威胁。就如ANNASUI(安娜苏)、 Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI(古琪)，他们都有一些在国际市场上具有一定竞争力的产品，甚至于在产品、包装、宣传等方面有很强的竞争优势。

随着中国经济的飞速提升，我们可以肉眼可见的国民生活水平，生活质量变高。于是在这个时候，有非常多的国外的奢侈品牌就迅速的普及了开来。在这其中我们比较常见的，比如说古驰，普拉达，香奈儿，蔻驰，LV，爱马仕等。我们经常可以看到，在生活中有很多女孩儿背着这些奢侈品的包包，用着这些奢侈品的香水。尤其是那些都市丽人，身上背着的都是这些奢侈品的包包，整个人看上去非常的时尚华丽。

那么说到香奈儿这个品牌，肯定是很多年轻一代女孩子们的追求了，在大家的眼中，香奈儿这个品牌还是属于在奢侈品中中上层次的一个水准。在奢侈品牌中还是有一个鄙视链的，站在这个奢侈品牌鄙视链顶端的就是奢侈品中的王者爱马仕。在爱马仕之下的就是三个品牌的并列，分别是lv，迪奥以及香奈儿。在香奈儿之下呢就是古驰，古驰之下就是非常多的一些奢侈品牌比较小众的了。香奈儿这个品牌，我相信很多人第一次听说他的时候，自然而然的就会联想到他的香水香奈儿五号。

香奈儿这个品牌诞生于法国巴黎，它的创始人的名字叫做Coco Chanel。创始人设计的衣服从女性的角度解放了女性，抛弃了很多的造型展现真实的女性美。后期香奈儿这个品牌经过老佛爷的操刀之后，成为了享誉全球的奢侈品牌之一。香奈儿这个品牌涉足的范围非常的广，有香水，有服饰。也成为了广大妙龄少女的追求之一，不过香奈儿这个品牌虽然说是享誉全球，但是它也经常出一些问题。

比如说，香奈儿就曾经因为自己的广告语夸大其词而被罚款了20万元。它售卖的两款化妆品里面并没有祛斑美白的。成分，但是他它却在广告语中说到了有这样的功效。其实像这样的奢侈品牌，它卖的只是一个品牌而已，并不是说它的产品质量有多么的高端。品牌力量，品牌形象已经被它打造到一定的高度，因此它就算是售买一些非常普通的东西，也可以卖出天价。这就属于一个品牌溢价的现象，类似这样的东西基本上都是奢侈品的一个一贯手法。擅长于营销，擅长于打造高大上的形象，不过这样的模式也是当下这个时代最为流行的模式。塑造一个高端的形象，打造一个高端的品牌，然后再售卖一些有独特气质的产品，就可以形成一个小众的圈子。

类似于香奈儿，古驰，爱马仕这样的奢侈品，我们可以把它当做我们生活中一个对自己小小的奖励，但是千万不要超出自己的经济实力去追求它，因为它并不是必需品。