百雀羚凡士林保湿润肤霜

首先，百雀羚凡士林保湿润肤霜能够有效的滋养皮肤，及时的给皮肤补充水分，增加皮肤的弹性，提供非常丰富的营养价值，相当于是给皮肤盖上一层薄薄的保护层，所以，日常生活当中，百雀羚凡士林保湿润肤霜也用作面霜，有效的护理肌肤。另外，百雀羚凡士林保湿润肤霜还能缓解皮肤皲裂和干燥的现象，特别是在秋冬季节，可以有效的紧紧锁住水分，保持湿润的状态，能够用作手部的护理。还有的女生可能会用到身体乳，在干燥的季节，通常洗完澡之后，相当于是把身上的油脂清理掉，所以就需要大家沐浴完将及时的给身体补充水分，牢牢的锁住水分，身体乳是个不错的选择，而百雀羚凡士林保湿润肤霜可以有效减少水分的散失，给肌肤做好保湿的工作。除此之外，小编还给大家补充一个小常识，这种品牌的小黄油可以在皮肤的伤口上进行有效护理，通常伤口不加注意会容易留疤恒，而小黄油可以加速伤口的愈合，提高伤口的新陈代谢的速度，更加可以是一层保护膜，保护伤口不受感染，隔离细菌，甚至还有止血的功能哦。对于口腔的伤口，口腔溃疡，百雀羚凡士林保湿润肤霜同样可以起到很好的修复和保护作用，有效的把口腔中的酸性物体与伤口分开，保护口腔溃疡，加快伤口愈合的速度。

百雀羚水嫩精纯沁润舒缓面膜是一款补水面膜，主要成分包括红景天根、益母草、忍冬花、藏红花、积雪草等草本精华，具有保湿、舒缓肌肤、补充水分等功效。

该面膜的弹力纤维面膜布非常纤细透气，柔软轻盈，能够紧密贴合脸部肌肤，加倍储存营养精华，令肌肤享受绵密滋养。同时，该面膜能够为肌肤补充水分，并在肌肤表面形成保护膜，增强肌肤锁水能力，清透舒漾，改善因干燥引起的肌肤紧绷、脱皮等现象。

百雀羚作为一家历史悠久的化妆品品牌，其产品质量有保障，且该面膜的成分和功效也经过了品牌的实验和验证，因此可以说是一款好用的面膜。

不过，每个人的皮肤情况都不同，对于一款面膜的评价也可能存在差异。因此，建议在使用任何面膜之前先进行小面积试用，以确定是否适合个人肤质。

百雀羚帧颜修护赋能肌底精华液和百雀羚帧颜淡纹修护精华液，虽然两者都是百雀羚品牌的产品，但是它们在功效和使用对象上存在一些区别。

百雀羚帧颜修护赋能肌底精华液主要针对的是肌肤修护和滋养。它含有多种活性成分，如透明质酸、胶原蛋白等，可以深层滋养肌肤，改善肌肤的弹性和紧致度。这款精华液还具有修复受损细胞的作用，可以减少因日常环境压力和压力所导致的肌肤问题。

与之相比，百雀羚帧颜淡纹修护精华液则更侧重于对细纹和皱纹的修复。这款精华液中添加了特定的抗衰老成分，如透明质酸、胶原蛋白等，可以有效改善细纹和皱纹问题。它具有温和而有效的配方，能够渗透到肌肤深层，促进胶原蛋白的生成，从而使肌肤更加紧致平滑。

百雀羚帧颜修护赋能肌底精华液适合那些注重肌肤修护和滋养的人群，尤其是对于因环境压力和压力而导致肌肤问题的人来说，它可以帮助修复受损细胞，改善肌肤弹性和紧致度。而百雀羚帧颜淡纹修护精华液则适合那些关注细纹和皱纹问题的人群，它能够有效减少细纹和皱纹，使肌肤更加平滑紧致。

百雀羚帧颜修护赋能肌底精华液和百雀羚帧颜淡纹修护精华液在功效和使用对象上存在一定区别。选择适合自己需求的产品可以帮助解决相应的肌肤问题，达到更好的保养效果。如果你想要提高肌肤整体状态和改善弹性以及紧致度，建议选择百雀羚帧颜修护赋能肌底精华液；如果你主要关注减少细纹和皱纹，建议选择百雀羚帧颜淡纹修护精华液。记得在使用前先做好肌肤测试，以确保产品适合你的肌肤类型。

国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。

　　敏感型皮肤主要看是因为什么原因而敏感的，如果是酸性皮脂膜破坏所引起的敏感，那就不能直接用VC敷脸。

　　皮肤过敏的发病原因包括内在因素,外在因素两大方面,。

　　内在因素就是本身具有过敏体质，这在皮肤过敏的发病中起主导作用。及早彻底脱敏是治疗皮肤过敏防止复发的关键。

　　外在因素也很多。包括饮食、吸入物、气候、接触过敏物因素等。其中海鲜、蛋白质，辛辣食品、酒、吸入花粉、尘螨、寒冷天气、接触化学物品、肥皂、洗涤剂等是皮肤过敏最常见的诱因。由于如此复杂的原因，使得皮肤过敏因众多的发病原因和诱发因素交织在一起而反复发作。

　　敏感性皮肤的护理方法：

　　1，常用冷水洗面，增加皮肤的抵抗力。如皮肤不适应，可先用温水（20℃—30℃），再逐渐降低水温，使用天然材料制成的洗面奶或刺激性小的香皂。最好使用防敏洗面奶。

　　2,使用天然植物制成的护肤品，如用蔬菜水果制成的护肤品或面膜。不宜使用含有药物或动物蛋白的营养护肤品及面膜，因皮肤对其易发生过敏。

　　3，使用新的护肤品时，先在前臂内侧或耳后涂少许，观察48 小时后，如果局部出现红肿、水疱、发痒等，说明皮肤对该护肤品过敏，绝对不能使用。反之局部无任何反应就可以使用，平时最好不宜多化妆和轻易更换化妆品。

　　4，对寒风和紫外线过敏的皮肤，外出应保护好皮肤。如冬天戴好防寒帽及口罩，防止寒风侵袭。夏天应撑伞或戴遮阳帽，面部皮肤涂防晒霜，防止日光曝晒。

　　5，晚上护理皮肤时，应用水果汁或蔬菜汁护肤。既起到营养皮肤的作用又防止皮肤过敏。

　　6，定期到美容院做皮护，对改善皮肤的条件，增加皮肤的抗敏性有较好的作用。

　　7，保持皮肤清洁。春天多风沙，这些灰尘与分泌旺盛的皮脂相混合，易造成皮肤粗糙，故应时刻保持皮肤清洁，可用温和的洗面奶及柔肤水，帮助杀菌、清洁、柔软肌肤。

　　8，不要随意更改往日用惯的化妆品品牌，因为皮肤需要适应新的气候，正处于一种抵御、适应外界环境能力较为薄弱的时候，随意更改品牌的话，很容易出现过敏。

　　9，随时注意皮肤的保湿，增强皮肤的抵抗力，可选用清爽型、亲水性护肤品，原来冬季使用的含油多的护肤品应尽量少用。

　　10，注意风沙对皮肤的影响，平时皮肤较敏感的人外出时尤其要注意用纱巾、口罩等遮挡，避免风吹。

　　11，饮食上多吃新鲜水果、蔬菜，少食刺激性强、易引起过敏反应的食物如海鲜、笋类等。

我在化妆时也习惯用美白精华，如果没有精华，就感觉皮肤得不到滋养，所以，这方面的功课也做了很多。

今天，我就来总结几款比较热门的平价美白精华，基本不挑肤质和年纪，20岁~50岁都能用！

1、悦诗风吟小绿瓶精华

参考价格：168元

小绿瓶在悦诗风吟家一直就保持畅销的，是三重的绿茶乳酸菌加透明质酸和维生素B5的搭配，作为肌底液使用，密集补充肌肤水分。

亲测小绿瓶精华质地清透好推开，油皮使用也没有负担。总的来说，小绿瓶是一款主打保湿美白的精华液，最重要的是，小绿瓶平价亲民，性价比很高。我妈现在使用的就是这款。

2、百植萃B5精华

参考价格：189元

他家的B5精华也比较纯粹，维生素B+这个成分就是主打补水美白的。这款精华还复配了小中大分子的玻尿酸，能够深入肌底补水，脆弱的敏感肌也是可以放心使用的。

因为没有添加色素、激素、香精，所以百植萃B5精华就是透明的精华液，有一点的粘稠感，但是肌肤吸收完不会粘腻。

3、魔女工厂烟酰胺美白精华

参考价格：168元

这款烟酰胺精华很显然主打成分烟酰胺，但是含有的2%加97%的发酵，温和提亮肌肤，酵素稳定肌肤，是敏感肌都适用的。

质地透明无颜色，涂在脸上化水保湿，但是滋润的同时存在感低没负担，吸收快继续后面的护肤也不容易搓泥。虽说是美白精华，但它的保湿效果也可以作为保湿精华使用，适合任何肤质。

4、Olay抗糖小白瓶

参考价格：189元

Olay的平价美白系列小白瓶一直很火，能够更好去黄去暗沉，两重美白真的让人很心动。

这款精华的质地也是奶状乳液质地，但是质地清爽好吸收。核心成分革糖素，搭配美白烟酰胺的一个组合，能够有效深入去黄提亮肤色。而且它是一款能够不需要避光使用的美白精华，白天也能够使用。

5、欧莱雅光子瓶

参考价格：198元

这款平价美白精华——光子瓶。就和它本来的名字一样含有三重的美白成分，分别是主打的377加烟酰胺加焕肤三星，焕肤三星是欧莱雅家新的专利，能够温和淡化黑色素。

它的精华质地呈奶白乳液状，第一感觉就是吸收速度很快，后续护肤也不易搓泥，虽然是乳液质地但是比乳液好吸收。

小贴士

姐妹们使用精华时，很重要的一点不要忽略了，就是要根据肤质来挑选。尤其是油性肌肤和敏感肌肤，在挑选时要参考说明提示，再选择适合自己的精华使用，就可以事半功倍~

本人系美容顾问，作为一个终生追求美白的”非酋“，我很赞同同样为美白而发狂的大S的狂言：“我就是要白的发光！”。

美白更是我们的头等大事，下面推荐5款平价美白护肤品，分别是：

玉兰油小白瓶、城野医生VC377美白淡斑精华、肌研白润美白面部精华液、森田 传明酸复合焕采面膜、乐敦VC美容精华液

1、平价货：玉兰油小白瓶

价格200左右

有人上把玉兰油小白瓶，当作了小灯泡的平替。想来也正常，毕竟SKII和Olay是同一家母公司，研发中心是一样的。当然这两个产品的定位不一样，售价也相差甚远，但是如果单纯对比烟酰胺成分的话，两者含量相差并没有很多。Olay的官定烟酰胺含量是5%，令人惊奇的是200多居然和1000多的烟酰胺含量差不多，是不是觉得Olay很超值？因此在使用上，也就更能放开手脚的足量使用了。护肤品就是这样，含量固然重要，使用量更重要！和吃药一样，不足量使用还不如不使用，根本没有效果的好么。

烟酰胺绝对是近年来最火的美白成分。翻开市售的绝大多数大牌化妆品的产品线，但凡涉及美白功能，都会声称添加了烟酰胺成分。

就理论上来说，烟酰胺的纯度越高，它对皮肤所产生的美白、亮肤、保湿、去皱等护肤效果会更明显。

2、平价货：城野医生VC377美白淡斑精华

价格300左右

在各大美妆平台上，377这个名字，更多的还是见于城野医生。提起377，那就不能不提城野医生这款精华。从去年开始，在各大美妆平台上，可以说做到了谁人不知谁人不晓。号称为平价版小灯泡，它最主要功效就是阻黑净斑，还有预防斑的形成。这款精华相对比较温和，美白效果也要更好，既美白又抗氧化，好推开，不留泥。但是18g的量搭配200多的售价，

完全是平民品牌的高级货了。它是日本护肤界首创使用抗酸化美白活性成分White 377的产品，无化学合成剂添加，能修复暗斑，提亮肤色，美白净化效果极佳！是曲酸的10倍+，苯二酚的2100倍，熊果素的7000倍！配合美白的成分还有四己基癸醇抗坏血酸酯，属于维C的一种衍生物，有维C美白祛斑的效果，但是更加温和、稳定，不易分解。另外产品中还含有维A衍生物，以及一些活性成分，具有抗氧化作用，对抗衰老也有一定的作用，是一款不错的产品。这种数据，让我们不由自主的就剁了好几只手。喏，手，拿去！

3、平价货：肌研白润美白面部精华液

价格70元左右

曼秀雷敦的肌研系列，也算一个平价产品中的著名品牌了。有多少小仙女都是学生时代，从这个牌子开始进入护肤领域的。虽然长大以后才发现，他家的东西真的是很鸡肋，但是架不住价格诱人。 而且现在曼秀雷敦家的产品线多的咬人，总有一款可以触动你的需求。比如这瓶精华，里面加了熊果苷，如果作为夜间美白补充的话，这个价格，完全可以放开手脚的往脸上招呼，而毫不心痛了！

4、平价货：森田 传明酸复合焕采面膜

价格30元左右

森田是知名的台湾药妆品牌，是的，台湾的，我很长一段时间都以为他是日本货。森田家两大系列，玻尿酸和传明酸系列，分别应对了女性最心心念的补水和美白。 在网上一搜传明酸，基本所见都是森田家的产品，但是基本都集中在面膜中。娱乐圈很流行使用传明酸的方式是“美白针”，最明显的例子就是大S书中的美白针，是由维生素C、谷胱甘肽、氨甲环酸(传明酸)的点滴配方。面膜不同于美白针，毕竟含量和浓度都低很多，但是安全很多。你如果直接让我去打传明酸点滴来美白，我又有点害怕，不知道各位小仙女们都是怎么考量的。

5、平价货：乐敦VC美容精华液

价格20元左右

这只在被刷爆20多元的VC精华，大概人手一支了吧？因为真的便宜哭了，买了擦脚都合适啊！而且还是精华液的第一名！可见，**姐们并不因为它这么便宜而嫌弃它。所以很多护肤品并不是根据价格来定效果，便宜货一样很腻害！

维生素C美白的效果并不是浪得虚名的，作为护肤产品的成分，它确实有非常好的美白功效，能够满足女生的美白诉求，甚至很多女生的第一个美白产品，都是含果酸类的。

维生素C主要可以抑制酪氨酸酶的活性，这样就可以减缓酪氨酸的转化速度，从而减少黑色素的生成。它一方面能够帮助我们有效的淡化黑色素，让痘印更快的恢复，对于晒黑的肌肤，也能够快速的让它恢复到白皙润滑的状态。另一方面它能够帮助我们延缓肌肤的衰老，有效的抑制自由基的有理，从而能够让肌肤持久的保持净透的状态。