香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

事业上

一、21岁的时候卡尔在业余服装设计大赛上凭借一份外套的设计稿入行，不久后，他和他的好朋友伊夫被当时的两位时装设计大师看中，正式投身设计行业。（图为年轻时的卡尔 拉格斐）

二、因为设计理念太超前，换了新工作之后发布的第一个系列遭到与会记者的群体嘲笑。

三、现在我们习以为常的超短裙、深V酒服、露背礼服都是出自卡尔的时尚理念。

四、卡尔是首位在长城开办服装发布会的设计师，对，就是中国的长城。

感情上

伊夫和卡尔这一对好朋友，爱上了同一个法国贵族男人，并且都无法自拔，他23岁背叛了卡尔，和伊夫在了一起，不过后来又回到卡尔身边，和卡尔在一起了18年，38岁那年死于艾滋病。

生活上

曾经为了能穿上迪奥的一款衣服，卡尔控制饮食13个月减了90磅，相当于40公斤的肉，而且没有反弹，帮他减肥的医生还专门出了一本写卡尔减肥方法的书。

妮可基德曼 Chanel No5香水广告

ACTOR):when did i wake ,

Into this dream

I must be the only person in the world

who didn't know

who she was

（broadcast）:for the disappearance of the world most famous

(ACTOR):But my world will never be the same again

(Nicole Kidman) : Drive!

(ACTOR):when she came in to my life,

(Nicole Kidman): It's beautiful up here,everything seems so peaceful

(ACTOR): Who are you

(Nicole Kidman):I am a dancerI love to dance

(Actor): didn't matter, i knew who she was to me

Come away with me

(Nicole Kidman):I love you!

（Kidman's boss): You must be there tommorrow

(Nicole Kidman):I don't care about tommorrow

(Actor): It's the right things to do

(Nicole kidman): No one can touch dream, no one! Good bye!

(Actor):And then , she 's gone

Unless she has forgotten, i know, i will not!

her kiss , her smile, her perfume!

下面是中文翻译：(ACTOR):当我苏醒过来，进入这个梦境，我一定是这个世界上唯一的那个人，谁有知道她到底是谁？

（broadcas）：举世闻名的佳人失踪

(ACTOR)：但是这样的事情再也不可能发生了

(Nicole Kidman) :快开啊！

(ACTOR):当她进入我的生活,

(Nicole Kidman):这里太美了，一切看起来很平静

(ACTOR): 你到底是谁

(Nicole Kidman):我只是个舞者。我爱跳舞

(Actor):没弄错的话，我知道她对于我来说是谁？和我在一起吧

(Nicole Kidman)我爱你

（Kidman's boss））: 你明天必须在那里出场

(Nicole Kidman):我压根不在乎明天

(Actor):这样做没错啊

(Nicole kidman):没有人能破坏我们的美梦，没有人，再见了

(Actor)然后她离开了，除非她会忘记，我想，我不会，她的吻，她的微笑，和她的香水！