与珀莱雅和百雀羚合作推新品，拼多多要如何做国货美妆？

国内化妆品企业正在加速推出新品牌，并且它们找到了一个新的合作伙伴。

11月2日，拼多多宣布将联合丹姿集团推出国货美妆品牌“萃润”。本次合作属于拼多多新品牌计划的一部分，即拼多多会在2021到2025年推出10万款定制化产品，协助5000家制造企业，孵化更多自主品牌。

丹姿集团第5家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品公司。此前，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚已经与拼多多建立合作，从2019年10月至今推出了“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等多个定制化美妆品牌。

拼多多对美妆领域的野心不小。拼多多副总裁陈秋表示，拼多多将在未来两年培育50个亿级化妆品新品牌，其中10个10亿级化妆品新一线品牌。陈秋预计到明年10月，会有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划。

拼多多强调新品牌的孵化会采用“反向定制、品销合一”模式，也就是合作化妆品企业基于拼多多的海量用户消费数据推出定制化产品，这是近年来各大电商均在尝试的C2M（Customer-to-Manufacturer用户直连制造）。

不难发现，越来越多新锐美妆品牌会强调自己采取C2M模式。

科尔尼管理咨询公司高级项目经理马锦涛在接受界面 时尚 的采访时表示，C2M模式的优势主要体现在能够更加准确把握消费者的需求和诉求，理论上能够更快的把握市场趋势，更加精准高效地进行产品研发。

拥有电商基因的美妆品牌通常会走这条路，因为它们更容易积累消费者数据。完美日记母公司逸仙电商就在6月发布了新品牌完子心选。作为一个诞生于互联网的品牌，完子心选强调大部分产品是直接根据目标用户的需求定制的。完子心选的消费数据来自于完美日记建立的丰富信息库，以及员工与顾客的长期沟通。

相比之下，传统化妆品企业缺乏与消费者直接沟通的渠道，因此会在电商平台的协助下定制产品。

百雀羚相关负责人此前曾表示，在拼多多的协助下，蓓丽整个品牌从命名、调性、包装颜色，甚至后期产品成分添加上，都有大数据支撑，因此蓓丽研发的产品从概念到大规模生产仅需不到3个月。

对化妆品企业而言，与拼多多合作还意味着攻下一个新的增长点。

马锦涛表示，美妆品牌上拼多多是拓展新线上销售渠道的有益尝试，尤其是对于尚未被阿里和京东两大电商平台渗透的广阔的底线城市消费者。

界面 时尚 在拼多多平台看到，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚与拼多多合作推出的美妆品牌客单价基本不超过100元，并且享受拼多多官方补贴，价格很接地气，与主品牌有明显区隔。

例如珀莱雅旗下品牌芮加的氨基酸洗面奶的售价为128元，欧诗漫旗下品牌百花萃的红玫瑰护肤品套装的售价为389元，上美旗下品牌花而生的金盏花护肤五件套的售价为49元。

事实上，芮加、百花萃、花而生、束而、蓓丽等品牌也基本没有在拼多多以外的电商开设旗舰店。马锦涛表示，开发有平台区隔的产品是一个比较常见的做法，不管是在若干年前众多电商平台群雄逐鹿的年代，还是现在2-3家平台寡头竞争的时代，都是比较常见的模式。开发有平台区隔的产品的好处在于能满足不同平台消费者差异化的需求，同时也能避免陷入过度的价格战，伤害品牌及平台盈利。

显然，化妆品企业的主品牌和拼多多定制品牌面向了两个不同的受众群体，也就有机会吃下更大的市场。

此外，拼多多承诺会对新品牌计划中的品牌进行资源扶持，包括提升企业运营能力，推动其持续参与各种站内活动和站外传播，推动企业品牌获得曝光，这在一定程度上减少了品牌的营销压力。

不含。

1931年创立于中国上海,诞生至今始终秉承“天然、不刺激”的东方护肤之道,借助天然草本之力，运用现代科技，匠心打造天然温和的草本护肤品。

公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产品系列。传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。

百雀羚相得到国际化妆品研发界的高度认可

2017年3月28日，百雀羚正式成为国际化妆品化学家联合会在中国的首家金牌会员。这家目前国际上最权威、规模最大的化妆品科研组织，在全球拥有48个分会，涵盖了78个国家和地区，协会内从事化妆品科研的会员超过17万人。

该协会的会员为邀请制，在百雀羚之前，欧莱雅、资生堂等国际巨头早已加入该协会。能获得这个协会的认可，相当于得到了国际化妆品研发界的高度认可。

国际化妆品化学家联合会在超过50年的发展历程中一直没有来自中国的金牌会员。现在，为了百雀羚的加入，联合会的全球主席莱德曼教授专程从德国飞抵上海授牌。

百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。当年，百雀羚护肤香脂热销全国，成为名媛贵族的首选护肤佳品，引领着一个时代的时尚，阮玲玉、周璇、胡蝶等巨星都是百雀羚的粉丝；宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人，也推崇使用代表东方时尚的百雀羚。

百雀羚也有过多品牌经营的经历：1978年，“凤凰”品牌诞生，国内首创凤凰珍珠膏、凤凰高级胎盘膏等营养系列化妆品，风靡市场。

凤凰高级胎盘膏曾创下了单个产品年销售超过一个亿的辉煌业绩。1990年先后成功引入欧洲两大国际巨头英国联合利华、德国巴尔斯多夫进入中国，建立了合资公司，生产“旁氏”及“妮维雅”品牌产品。

但最终还是回归自己的品牌，2000年，上海百雀羚日用化学有限公司诞生。公司立志传承经典，致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。 到2016年，百雀羚市场零售额达到138亿元，成为化妆品国货精品的代表之一。

-百雀羚

百雀羚是国产经典品牌，有很多好用的护肤品，橄榄油是经常用来护肤的，橄榄油的用处有很多，百雀羚的橄榄油可以滋润肌肤，质地比较温和，而孕妇需要用一些温和的护肤产品，那么百雀羚橄榄油怎么样？百雀羚橄榄油孕妇可以用吗？

1、百雀羚橄榄油怎么样

百雀羚橄榄油可以滋润干燥脱皮的肌肤，尤其是秋冬季节可以将橄榄油直接涂抹在皮肤上，由于百雀羚橄榄油易于被吸收的成分，可以深入肌肤，缓解肌肤干裂瘙痒的症状，增加肌肤的润泽度，让皮肤更加的润滑。

百雀羚橄榄油除了普通的护肤功效，还可以用于护发，可以修复枯燥受损的头发，让头发更加的柔亮有弹性，热爱烫发染发的人可以常使用百雀羚橄榄油涂在发尾，滋养修复。

2、橄榄油孕妇可以用吗

百雀羚橄榄油孕妇可以用。

孕妇在使用橄榄油以前要确定自己对百雀羚橄榄油不会过敏，只要不过敏就可以放心使用百雀羚橄榄油。百雀羚橄榄油中不含添加剂，主要是植物成分，健康没有刺激性，所以使用了也不会对胎儿有影响。

3、孕妇用橄榄油的好处

1、孕妇用百雀羚橄榄油润肤

孕妇也常常会有皮肤干燥的困扰，在干燥的皮肤上涂抹一些百雀羚橄榄油，然后轻轻的按摩让皮肤吸收，可以滋润皮肤，缓解干纹、起皮的现象，让皮肤长时间的保持湿润。

2、孕妇用百雀羚橄榄油预防妊娠纹

妊娠纹是每个孕妇都会出现的问题，将百雀羚橄榄油涂抹到肚子上，不仅可以滋润皮肤，还对孕期出现的妊娠纹有一定的预防作用，对已经出现的妊娠纹也有改善作用。

3、孕妇用百雀羚橄榄油护发

孕妇可以将百雀羚橄榄油涂在头发的发尾上，但是注意不要涂到发根或头皮上，这样可以滋养修复秀发，让干枯受损的发质变得柔顺，坚持这个方法慢慢就能看见头发发质变好了。在洗发后或者洗发前涂抹都可以。

4、孕妇用百雀羚橄榄油护手

百雀羚橄榄油可以当做护手霜使用，在干燥的天气双手很容易干燥起皮，取适量的百雀羚橄榄油倒在手上，然后来回涂抹均匀，很快就能被吸收，可以让手部肌肤保持润泽。

5、孕妇用百雀羚橄榄油护甲

手指经常会干燥起倒刺什么的，这时就可以先把手指的倒刺剪掉，然后用百雀羚橄榄油涂在指甲和周围的皮肤上，除了能养护指甲以外，还可以让手指不起皮，预防倒刺的生长。

4、橄榄油的美容方法

1、在洗完脸后，用“橄榄油+盐”反复轻轻按摩脸部，起磨砂、滋润作用。再用蒸脸器或热毛巾敷面，除去毛孔内肉眼看不到的污垢，增加皮肤的光泽和弹性。或将四分之一杯橄榄油放入微波炉稍加热后拿出，待温度适中后均匀涂抹在脸上，可有效调理干性及敏感性肌肤。

2、敷脸，先用温水把脸上的油污洗净，以干毛巾轻轻拭去水分，再用棉花蘸橄榄油，遍抹于脸上，经过10～15分钟后，用热毛巾敷面，最后以干毛巾轻轻擦拭即可。

3、将牛奶50毫升，加4-5滴橄榄油，用面粉适量调匀敷面，保留20分钟后用清水洗净，长期使用，可增加皮肤的活力和弹性。

4、将一个鸡蛋打散，加入半个柠檬汁及一点点粗盐，充分搅拌均匀，而后将橄榄油徐徐加入鸡蛋汁里，使二者混合均匀。平日可将此面膜储存在冰箱里，一周做一至二次，不仅可防皱，还可以促进皮肤的光滑细致。

5、沐浴后趁毛孔张开时，用橄榄油遍涂全身，用热毛巾包裹，十分钟后再用温水冲一遍即可。使用几次后，肌肤会富有弹性和光泽。而且在干燥的季节，用橄榄油可防止皮肤皱裂干燥及因皮肤分泌过少引起的瘙痒。

6、橄榄油有滋润肌肤的功效，每天晚上回家后，洗完脚用橄榄油擦脚，会使脚上肌肤越来越柔嫩。而且夏天有些MM喜欢露出自己的指甲，如果用橄榄油来涂指甲，还可使指甲光泽透亮。

7、化妆时可用橄榄油作粉底油，既可营养皮肤，又可防止妆粉脱落和化妆品中有害物质伤害皮肤。卸装洁面时，用橄榄油轻擦面部，能有效除去油彩和化学品，有利于清除面部残留有害物质使面部不受侵蚀。涂口红后抹一点橄榄油，可使口红更加光泽艳丽。