哪个牌子的精华液性价比比较高呢？

精华是护肤品中功效性产品，有分为保湿、美白、抗老等不同的类型，不是看什么牌子的问题，应该是根据你的需求选择才是。

保湿精华——89火山能量精华露，质地稍浓稠但非常易涂抹，吸收力超赞，没有黏腻感，温和不刺激，敏感肌也可以使用。富含89%的薇姿火山温泉水浓缩精华和亲肤透明酸质，补水保湿的效果超级好。

美白提亮精华——肌光焕亮精华液，质地有点像牛奶，上脸非常好吸收，一点也不会厚重粘腻！说到美白提亮，就一定要说377和烟酰胺，都是美白猛料，而且里面还添加了红没药醇，可以缓解两大美白成分的刺激度，温和美白。

抗老精华——优悦活颜精华，它将丰富的胶原蛋白和透明质酸成分与柑橘、肌醇等进行了融合，能够使脸部的细纹得到淡化，使得整体的皮肤更加的富有弹性光泽。

欧买噶，这个问题问的，女人的化妆品就太多啦，洗面奶，水，乳，霜，精华，隔离，防晒，妆前乳，粉底液，腮红，口红，高光，眼线笔，眼影，面膜，等等等等，品牌，六大美妆集团，十大贵妇护肤，套装只有韩国与中国居多，挑选护肤品要根据，肤质年龄，皮肤状态，以及想要效果，冒昧问一句，你是女人吗[抠鼻]

化妆品包含护肤品，化妆品分为膏霜类、修饰类、发用类、卫生类、药用类。

1、膏霜类化妆品，包括粉质膏霜、液体膏霜两类。液体膏霜可分为水质膏霜、油质膏霜。而油质膏霜又根据含油多少，有“油包水型”和“水包油型”两种。

2、发用类化妆品，用于头发，如头蜡、生发油、发乳、香波。

3、修饰用品类化妆品，在化妆修饰时使用，如唇膏、指甲油、香粉。

4、卫生用品类化妆品，包括花露水、香水精、爽身粉。

5、药物化妆品，具有各种不同疗效作用，可以预防、消除美容缺陷，如粉刺霜、雀斑霜、减皱霜、人参霜等。

除此以外，还有营养化妆品，它对皮肤有营养作用。专业化妆工具粉扑、固体或是液体的粉底、水壶、定妆粉、指托、眉笔、修改笔、眼影粉、修饰饼、套刷(轮廓刷、眉刷、腮红刷、眼影刷)、腮红粉、唇彩唇膏、假睫毛、睫毛膏、睫毛夹、睫毛胶、眉夹、眉剪、修眉刀、唇线笔、眉饼。

化妆品品牌

1，欧莱雅集团

全世界最大的化妆品集团

顶级品牌 HR（赫莲娜）是旗舰产品

二线产品 Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉）

三线或三线以下产品 L'Oreal Paris（欧莱雅），kiehl's（契尔氏），美爵士，Garnier（卡尼尔），Ombrelle，羽西，小护士，INNEOV

彩妆品牌 CCB PARIS、shu uemura（植村秀），Maybelline（美宝莲）

药妆品牌 Vichy（薇姿），LA ROCHE-POSAY（理肤泉），SkinCeutica，ls(杜克)

香水品牌 Giorgio Armani Parfums（阿玛尼）， Ralph Lauren Parfums（拉尔夫劳伦POLO），Cacharel Parfums（卡夏尔），VIKTOR & ROLF

2，雅诗兰黛集团

旗下有海蓝之谜、雅诗兰黛、魅可、悦木之源、倩碧、Mac等知名品牌

3，资生堂集团

旗下有

顶级品牌：Cle de Peau（CDP）、IPSA（茵芙莎）

二线品牌：Ettusais（爱杜莎）、CARITA 凯伊黛 、Decleor 思妍丽

底线品牌：Shiseido Fitit、Asplir（爱泊丽）、DeLuxe、ff 、SELFIT（珊妃）、Whitia（白媞雅）、FT Shiseido、泊美

彩妆品牌：Maquillage

男用品牌：UNO(就是吾诺)、俊士

中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮 、悠莱

香水品牌：Jean Paul Gaultier 、三宅一生

4，宝洁公司

顶级品牌：SK-II、Maxfactor（蜜丝佛陀）

二线品牌：Olay（玉兰油）、Ilume(伊奈美)、Always、Zest

男士品牌：Boss Skin

彩妆品牌：Cover girl（封面女郎）

亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏）

香水品牌：Hugo boss、LACOSTE、ANNASUI（安娜苏）、Escada（艾斯卡达）、Dunhill（登喜路）、Valention、Lanvin（朗万）、Paul Smith（保罗史密斯）

洗护品牌：飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐（Clairol)、舒肤佳

5，联合利华

旗下品牌

日化品牌：力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺、伊丽莎白雅顿

国产品牌：

百雀羚、相宜本草、佰草集、宣致、一叶子、片仔癀、自然堂、完美、韩后、珀莱雅等

怎么选择化妆品：

①依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。

②依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。

③依据肤色：选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时，须与自己的肤色深浅相协调。肤色较白的人，应选用具有防晒作用的化妆品。

④依据季节：季节不同，使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节，宜选用滋润、保湿性能强的化妆品，而在夏季，宜选用乳液或粉类化妆品。

化妆品选择套装的好处

套装的好处是同一系列的产品用的基础成分和有效活性成分是相同的，经过调和，成分之间不易发生冲突，不会抵消作用，而且同套的产品相互配合能够把效果发挥到最大化。 同品牌同系列的化妆品虽然成分不同，但是它们要达到的功效是相同的，可以让肌肤由内到外的同步改善，在同系列护肤品的相互促进下，达到最好的护肤效果。

那么，我们一定要用成套的护肤品吗？其实不一定。如果你自认已经掌握好护肤品混搭的高段位技巧，并且亲身试验，证明对你的肌肤更有好处，那么做个混搭派也没有什么不好。

但是你对化妆品成分不了解，最好不要混搭，很多产品的成分会起冲突，引发烂脸

女人化妆品跟护肤品有哪些？怎么去选择，是套装吗？

老实说化妆品我是不懂得，但是护肤品我懂，基础的护肤品只有三个：化妆水、精华液、面霜/精华。而进阶的护肤品就多了：化妆水、精华液、面霜、乳液、纯露、面膜、眼霜、防晒。。。。。

如果你是护肤小白，我建议还是使用套装最好。如果你已经是一位护肤界的老司机，那就单独配就好了 ，因为在这个时候你几乎可以自己解决大部分的肌肤问题，而小白就会出现一定的惊恐。

护肤小白阶段，在他人辅助下理解护肤。

不管哪种产品的设计、研发、搭配，通常都是由一位或多位工程师共同完成的， 在推广期间由各方反馈对产品进行优化，从而的到最完美地一套产品。

护肤老手，这个阶段已经知道各种护肤品对肌肤的影响，并且具备一定的风险规避能力。

这个阶段我们己经充分了解自己的肤质，也可以根据自己的皮肤状况选择最佳的产品来使用。除了基础的三样产品，其余的也会随着状况而增加减少，没有严格的什么规定，不要像前期一样死板。

而且在很多产品线里面，有些产品都是充数的，或者也不是研发的重点，买产品的时候，也因为研发的不用心，在全套产品里面肯定有鸡肋在。

总结

大家都会从新手到老手，试用到常用，慢慢有了最适合自己的一套护肤品，而且每个人的护肤品都是不一样的，可以多参照他人搭配，从而选择更加适合自己肌肤的产品。

护肤品是洁面乳，面膜，爽肤水，眼霜，精华，乳液，面霜等等，化妆品是隔离，妆前乳，粉底，遮瑕，修容，眼影，睫毛膏，定妆粉，眼线笔，眉笔，腮红，口红，卸妆水等等。

护肤品选择的话主要是依据你自己的需求，费用预算，皮肤状况等情况而定，比如皮肤干燥，可能就需要补水保湿效果好的护肤品，比如皮肤暗黄，可能需要美白成分的护肤品等等，根据自身状况选择合适的护肤品，购买前可以先了解下产品的成分和功效，然后再根据自己的皮肤状况，购买适合自己的护肤品。

化妆品如果是初学者，需要购买隔离霜，粉底液，BB霜或者气垫，散粉，腮红，眉笔，眼影，眼线笔，睫毛膏，口红，腮红，卸妆水，化妆棉等化妆工具等。刚开始学化妆，不用买很贵的化妆品，一般平价的化妆品就可以了。最基本的是气垫，口红，眉笔。

气垫如果皮肤比较白皙，选自然色就可以了，偏黄的话就要选偏白的，脖子也记得涂，不然脸跟脖子肤色不均，会很丑。

口红是必备，根据自己的喜好选择就可以了。

好看的眉形很重要，如果自己会修眉就自己修，一般选深咖色眉笔，如果不会修眉，可以去美容店修一个好看的眉形，以后自己照着画，不会操作可以去网上搜索一下教程。

另外记得只要是化妆了，就一定要卸妆，卸妆，卸妆，只要是从擦了隔离起，就一定要卸妆，这一点非常重要，所以一定要记得。

基础的护肤就是清洁补水，卸妆很重要，不是不化妆就不需要卸妆油的，这是很多人的一个误区！选择适合自己的化妆品，不是大品牌就适合自己！我觉得现在太多国产品牌就很好，防晒也是每天必备，不是只要夏天才用的！水，精华，眼霜，乳液，面霜都要用的！好皮肤是日积月累养出来的，不是你去一次美容院就会有效果的多喝水多远动！

化妆品是个大概念，护肤品也属于化妆品，目前大家习惯性的把他们分开，提到化妆品都能想到彩妆类的产品，比如口红，腮红，眼线笔等等，护肤品是我们为了改善皮肤使用的，比如，爽肤水，面霜，精华等等，两者统称为化妆品，其实，化妆品和护肤品都有一个共性，就是要选择自己适合的产品，切勿跟风，现在网络直播，网红，电商太多，夸大的效果，明星的推荐都会带火一些产品，我们自己买到手之后发现并不好用，所以要先了解自己的肤质，根据皮肤情况了解产品成分，最后结合上脸后的肤感来选择，使用一段时间后再去感受产品的效果

有的护肤品及化妆品需要套装，但是很多的时候需要根据自身肤质去选择适合自己的产品搭配使用。

求，需要考虑几个因素：1、皮肤类型；2、皮肤现在的问题；3、年龄；4、季节、当地气候。弄清楚这5大因素，就可以知道自己的皮肤需要什么样的养护

皮肤的基本形态，可以分为四类：干性肌肤、中性肌肤、混合性肌肤、油性肌肤。不同类型的皮肤，对产品的需求是不一样的。

干性肌肤水分蒸发快，保湿能力差，需要保湿力和滋润度更高的产品。中性皮肤相对比较均衡，选择产品更容易一些，但现实中真正属于中性皮肤的人群很少。混合型肌肤一般T区皮脂分泌旺盛，毛孔粗大，脸颊皮脂分泌正常或者不足，T区油腻，脸颊干燥，需要分区护理。油性皮肤毛孔粗大，皮脂分泌旺盛，炎热的季节经常满脸油腻。需要选择清爽、控油的产品

在选择产品时，出了要考虑皮肤自身的状况，还要考虑季节、当地气候，以及生活工作环境。夏季气候炎热，皮脂、汗液分泌旺盛，这时就不能选择太过油腻、厚重、封闭性强的产品，否则容易闷痘。秋冬季节，气候干燥、寒冷，过于清爽的产品滋润度不够，皮肤会干燥起皮。哪怕是大油皮，在北方，都需要含有一定油分的护肤品。在什么季节使用，是选择护肤品必须要考虑的问题6

哈喽，大咖好小美媚为大家来解答的问题啦。化妆品与护肤品两者之间是不一样的哈，有区别，化妆品的是彩妆，有遮瑕、定妆、眼影、眼线、睫毛膏、腮红、修容、口红等……而护肤品是保养，有洁面乳、爽肤水、眼霜、乳液、面膜、防晒等…选择一个好的产品必备条件是 只选对的，不选贵的，找寻适合自已的一款产品吧。

我用的是黛汐补水四件套……用了两年多了，清爽不油腻，舒适~ 自已蛮喜欢的，最主要是性价比高 好用时惠，我也只是自己好用分享给大家，你们也都有相信自已的品牌。

水 乳 霜 眼霜补水四件套装护肤品

你知道自己的肤质吗？因为局部出油，所以对整个脸部都使用了油性皮肤专用的化妆品，结果导致皮肤变得粗糙，对这种可能是中性皮肤进行油性皮肤的护理，引起皮肤变得干燥，粗糙

对自己肤质的错误认识，导致采取的护理给皮肤带来粉刺，暗沉，皱纹等，即使是昂贵的化妆品，如果不适合自己的皮肤，也会造成皮肤问题

选择护肤品的首要依据不是年龄，而是肤质，年龄只是一个模糊的方向标！首先看自己的皮肤是干性，油性还是中性皮肤，是否有痤疮，湿疹，过敏等问题，然后挑选适合自己的

在选择护肤品的时候，比品牌更重要的其实是产品的成分，那到底哪种成分最好，哪种成分最差呢？在我看来，只有针对性的成分才是最好的，因为对症下药才能治标又治本啊！

皮肤主要的功能是防御，不吸收或吸收少的成分，对皮肤反而是安全的，而吸收的越多，皮肤发生问题的可能性越大，所以，保湿水吸收的多少，不能作为好坏的评判标准，不必过度追求吸收好的产品！

角质层越薄，营养成分越容易透入而被吸收，因为皮肤损伤导致的角质层破坏可使损伤部位皮肤的吸收功能大大增强，因此皮肤损伤面积较大时，局部药物治疗时应注意药物过量吸收所引起的不良反应！

在选择相关的护肤品时，我们应注意选择安全有效的护肤品，含有过多去角质成分的产品尽量少用或者只用一种！

如果确实不懂如何选择，可以选择套装护肤品，毕竟套装系列中的营养成分构成差不多，对于皮肤的营养吸收具有促进作用，因为浓度与吸收率在一般情况下是成正比的，同时同系列的产品中，去角质等成分不会过多出现，也可以更好的避免产品对于角质层的伤害！

一套护肤品包含的产品，有洗面奶，化妆水，肌底液，精华，眼霜，乳液，面霜等，一张脸不同的区域都有不同的产品，但是每个人的肤质情况不同，可根据个人的情况进行调整，可以不用全部使用

保湿产品适合全家使用，这个可以共用，开封后的保质期只有6到15个月左右！护肤品中的每种成分都有自己的物理和化学性质，涂抹时，其中的成分如果发生反应，可能引起皮肤过敏 产品多，使用的时间变长，被污染变质的可能性也会增加，产生过敏的风险也就越大，出现皮肤炎也很难找出是哪个产品，哪种成分导致的！

人类的皮肤类型受着环境，年龄，疾病等因素的影响，比起持续性使用同一种产品，根据各个时段皮肤的状态，涂抹适合的产品会更有帮助！

一套护肤品的产品数量这么多，到底先用哪一个？如果使用错了，护肤效果是否会有影响？化妆品涂抹的基本原则是，先使用水分重的产品，后使用油分重的化妆品，从高性能化妆品开始涂抹！

一套护肤品的使用顺序也如此具有门道，按照正确的使用顺序来护肤品，才能更好的呵护皮肤，达到真正护肤的目的

《科普知识供参考》

今天说说完美日记，这个新兴美妆品牌，用2年的时间快速发展，2018年天猫99大促销量第一，超过欧莱雅、雅诗兰黛等大品牌,2019年的电商排行，完美日记更是渐入佳境，屡夺佳绩。自此新国货、新美妆、新崛起的文字符号，完美日记揽于一身，其中要归功于在小红书投放打造爆款，并后续大促快速冲刺销量。当然，手法和策略都非常重要，完美日记将产品发售预热集中在一个节点，接下来我们就看看完美日记在小红书具体是如何操作的？先简单说小红书，截止2019年10月份小红书用户量已破25个亿用户，根据2020年2月14日的小红书内部文件显示77%是女性用户。而2018年的海通证券报告显示小红书女性用户898%，如今用户数量增长，男性占据23%，而女性占据77%。女性依然是主要人群，男性用户也在稳步递增。上面说完数据，我们继续说完美日记在小红书如何布局；每个时期完美日记都会集中打造1-2个爆款，在后续时间不断拉升销量。具备小红书投放和完善的用户运营体系是必备条件。究竟如何运行操作呢？选取了今年三月份的爆款——探险家十二色动物眼影作为例子展开来看。小红书上，完美日记的数据非常可观，194万粉丝，小红书平台笔记数21万+条，总曝光量上亿，远超百雀羚、欧莱雅等品牌。在这里投放的效果直接反应到声量上——而通过不同时期声量的差异变化，则能够推断其投放行为的规律。小红书笔记内容如何选择？既然明确了完美日记的集中式投放策略，那接下来的问题就是完美日记如何选择投放目标。2019年1月份有机构做过统计，小红书搜索完美日记有78万篇笔记普通笔记73184篇占比例93%视频笔记4469篇占比例7%而2020年3月我们搜索完美日记总笔记21万+笔记按照去年的比例来看普通笔记约195300篇视频笔记约14700篇即便视频笔记有所大幅度增长，也不会过分夸张，所以按照完美日记的投放比例，视频占据不会超过10%。接下来就是，投放的小红书博主段位首先，我们对账号以粉丝量级进行分类，主要分为明星（认证，如朱正廷,欧阳娜娜，林允，张韶涵）知名KOL（加v认证，如：李佳琦）头部达人(粉丝数>50万）腰部达人（5万<粉丝数<50万）初级达人（5k<粉丝数<5万）素人（300<粉丝数<5k）路人（小于300粉丝）完美日记其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150。没有一味寻求大牌明星的代言，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。对于“路人”类型来说，基本上属于用户的自发传播。投放策略基于人们的“跟风”心理，和少数明星或知名KOL合作，是为了把声势造起来。以此类推，下列群体再谈合作，也会更宽松得多最后，营造出所有人都在用完美日记产品的盛况，导致普通用户跟风晒出自己的笔记。官方数据显示：完美日记在每年3-4月、8-9月的声量有明显的增长。从总体上来看，数量呈现明显的阶梯式增长，意味着这个时期在密集投放。那为什么集中在段时间呢？通过微博显示，完美日记3月13号正式推出探险家十二色动物眼影（小红书上是15日公布）。但在13日前，就已经有动物眼影相关帖子分享了。我们将探险家十二色动物眼影分为产品上线前期，中期，后期三个时间点分别进行分析。上线前期(35-315)：探险家十二色动物眼影在天猫上进行预售，多位百万级粉丝的博主发布相关产品分享贴，均取得大量的关注。其中，1269万粉丝的博主@是三岁啊在3月5日便发布了相关安利贴。上线中期(316-331)：完美日记官方账号推出#探险家动物眼影#话题分享，转发抽奖等活动。同时，多位5-50万粉丝的博主分享产品测评，妆容效果相关内容。@胖着那@猫抖抖@裴幸

前面几篇文章，笔者有探讨过“头部品牌怎样炼成”的话题，最近看到汇源果汁退市的消息，不禁感慨万千。在商业的热带雨林里，变化时刻在发生，总是有新物种向着阳光快速奔跑，同样也有强势的老物种悄然衰弱，黯然淡出丛林的中心地带。

汇源果汁是28年的“国民品牌”，曾经连续十余年市场份额稳居国内第一，如今走向退市，其原因很多，比如联姻可口可乐失败带来的剧烈冲击、家族企业的痼疾、创始人文化与格局局限、产品创新乏力、营销手段陈旧等等。

从品牌战略角度来看，汇源果汁退市还有很重要的两个原因：产品没有及时升级和疯狂的多元化扩张，导致跟不上年轻人的需求，稀释了品牌认知，削弱了汇源在“高浓度纯果汁”品类的核心优势。

实际上， 国内外不少煊赫一时的头部品牌，都因为品牌战略方向问题被玩坏，导致品牌失速甚至息影于市场，让人扼腕叹息。 以下，鑫爷总结了头部品牌常见的四种败局：

01

背风凋零：没有及时从衰退品类切换到新赛道

美国营销泰斗里斯在《品牌的起源》一书中提出，品类就像一颗大树，品牌就是长在这枝叶上的果实，伴 随着品类的成长和凋零，代表品牌的市场规模也将伴随着增长和衰退和凋零 。

因此， 当品牌寄生的品类迎来衰退，品牌就需要及时进行转型升级，切换到新的细分品类，才能防止被濒死品类所拖累， 这在那些行业周期短、更新换代快的 科技 行业中尤其明显。

当年诺基亚手机在功能手机时代可谓一骑绝尘，无论市场还是口碑都称得上是绝对的王者，然而诺基亚没有把握好智能手机的新机会，尽管很早就推出了智能手机，但其设计逻辑、体验并不满足智能手机的需求，因而被苹果、三星等品牌弯道超车，最后沦为了“老人机”。

柯达胶卷曾经是胶卷市场的代表品牌，然而数码相机、智能手机的出现，直接将消费型胶卷送入了 历史 的坟墓，只在医疗、工业等专业市场仍有需求，柯达公司也因此遭受重创。2012年，柯达这个拥有131年 历史 的老牌摄影器材企业，正式向法院递交破产保护申请。

相反的，富士公司面对胶卷行业衰弱，及时切换赛道，凭借自己在胶片领域中抗氧化技术、胶原蛋白技术和纳米分散技术的优势，进入到护肤品、医疗 健康 和高性能材料行业，成功得以转型，焕发出新的生机，实现了千亿营收。

消费品领域也是如此，一些品牌没有把握好消费需求升级、产品更新换代的契机，被新品类、新产品蚕食和替代，发展遭遇瓶颈。

汇源果汁以高浓度果汁为优势，“喝汇源果汁，走 健康 之路”的广告语深入人心，可见汇源果汁有“ 健康 ”的品牌基因。然而，随着消费升级，如今人们果汁的 健康 化要求更高了，更青睐天然的鲜榨果汁。

汇源果汁本应该适时升级，抢先布局“NFC果汁”赛道（即非浓缩还原果汁，将新鲜原果洗净压榨出果汁，经杀菌后直接灌装，完全保留了水果原有的新鲜风味。），在新消费阶段占领“ 健康 果汁”的制高点。

在杯装奶茶领域，香飘飘“香”遍中国，广告豪言“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”，2020年前三季度，香飘飘营收下滑2047%，而且已连续三年出现增收不增利的情况。

这主要是因为国内茶饮需求向 健康 化和新口味升级，杯装奶茶已经不再满足这种新需求，而近年来喜茶、茶颜悦色、乐乐茶等即饮奶茶饮快速崛起，很好地抓住了年轻人的需求，大举蚕食香飘飘、优乐美的市场。

不过，目前香飘飘也在谋求转型，并推出了多个新式茶饮品牌，未来成败与否，让我们拭目以待。

02

走火入魔：盲目多元化，稀释品牌核心竞争力

要创建强势品牌，清晰而锐利的品牌定位是第一位的，这是品牌价值的引擎。 在品牌还没有建立坚强护城河的时候，过早的品牌延伸、与定位无关或相悖的多元化发展，都可能模糊掉这种定位，从而让品牌变得失焦，品牌势能不足， 就可能被第二品牌趁势超越。

汇源的衰弱，也是掉进了这个陷阱。为了做大做强，可口可乐收购汇源告败后，汇源曾号称投资50亿进军碳酸饮料开发果汁果乐，后面又宣布收购旭日升进军茶饮料，多元化步伐根本停不下来，冰糖葫芦汁、鸡尾酒、速冻水饺、纯净水等各种赛道尝试了个遍，却均不见成效。

（图：汇源真 炫 鸡尾酒）

类似的，维维股份从上市至今10余年，先后涉足了白酒业、房地产业、茶业、煤炭业、药品以及金融等领域，效果皆不佳，甚至不得不转让或出售旗下部分子公司和固定资产。

这并不是说品牌不能多元化，而是说品牌延伸和多元化要讲章法。 实际上，现实中并不乏多元化成功的品牌，比如迪士尼、维珍、腾讯、康师傅、娃哈哈、伊利、三只松鼠等。当初汇源果汁要做大做强，适时多元化发展也没错，只是它没有把握好节奏和方法。

成功的品牌延伸和多元化发展，必须有科学的延伸逻辑，在多元化的目的、时机、项目选择、品牌架构等方面都是有讲究的， 具体有以下几点：

（1）明确多元化的目的

品牌的多元化，必须有特定目的才有意义： 要么强化品牌优势，建立品牌壁垒；要么是整合上下游资源，降低交易成本，提高市场话语权；要么完善供应链，有效地把控品质；要么把握行业红利，快速切入赛道；要么吸引核心技术，弥补自身能力的不足；要么构建生态，形成协同效应 ……

以鲜花品牌“花点时间”为例，最初通过几十元包月、每月享受一束鲜花配送到家的高性价比模式，在5年时间内成长为国内知名的互联网鲜花品牌。这种模式引流获客效果是不错的，但是也存在成本高、品质不稳定等问题。

（图：高圆圆代言花点时间）

因此，“花点时间”开始向上游供应链进行延伸，在云南拥有万亩鲜花种植基地，与近万家花农和基地签署了合约的鲜花电商，还拥有一个智能鲜花加工厂，这可以有效降低成本、把控鲜花质量，从而更好的解决模式痛点。

反观汇源的多元化延伸，带有更多的投机性，发现什么有机会就投资什么，每也没有考虑与汁品牌核心定位的适配性，每一种新业务都没有做深做透，做不出效果又不得不草草收兵。

（2）要有延伸逻辑，形成协同效应

多元的延伸逻辑必须有一个“主心骨”，这个主心骨可能是核心业务，也可以是品牌定位，这样你才能有效地整合各个业务，形成1+1 2的协同作用， 同时让品牌心智能够HOLD住多样的业务，不至于混乱和失焦。

迪士尼的业务繁杂，包括主题乐园、影视作品、周边产品乃至各种消费品的品牌授权，但这么多的业务，都离不开“让人们更快乐”这一核心价值上。

腾讯帝国的业务也是极其多元化的，貌似在哪个互联网赛道它都要插上一手，但是纵观其投资的先后主次，大体离不开一个核心逻辑，就是围绕“大社交、泛 娱乐 ”这一场景来布局生态。

三只松鼠从坚果到延伸到果干、茶叶、卤味食品乃至影视、动漫、主题乐园等等，它的轴心是“松鼠IP”，在此基础上建立起来的虚拟的“松鼠王国”，成了品牌延伸的整合器，大大强化了品牌的可拓展性。

所以， 在多元化的时候，你一定要找到一个“轴心”，围绕着“轴心”的相关领域去延伸，并尽可能与现有的业务协同，这样风险会低很多。 相反，无来由地进入一个自己不熟悉的领域，全新的业务、全新的客户群体、全新的圈子，就很容易水土不服。

汇源果汁当初的延伸，就可以重点围绕“果汁”这一轴线，借助“高浓度果汁”的强大品牌势能，进行上下游、果汁细分品类、不同果汁档次等方向延伸，因为“果汁”这个赛道本身池子足够大，有足够的空间去挖掘和释放，而不是盲目地在不相关的酒饮、食品中疯狂圈地。

当然， 如果你真的想抓住那些红利期行业的新机会，进入一个差异很大的全新赛道，也不是不可以，只是不一定沿用现有品牌，而是可以考虑采用新品牌， 这样不至于稀释原有的品牌定位，或者被原有品牌定位所限制。

（3）先聚焦主业，把握多元化时机

企业资源有限，尤其在从0到1的发展早期，集中优势兵力，“聚焦”优势业务，才能形成战略上的锐度，最有效地拉动业务增长。这个时候，品牌的重点工作是在这个领域达到行业的TOP段位，锻造自己的核心优势，而不是急着多元化发展。

哪怕品牌晋级到了行业TOP品牌，也不一定要急着去多元化，因为此时企业根基可能不牢，还需要进一步去构建品牌在心智、技术、供应链、渠道等方面的护城河，建立绝对无可替代的优势。

当品牌建立了坚实的护城河，有了较好的基础，可以优先选择那些有潜力、战略匹配性好的领域进行多元化，有节奏有章法地向外拓展；或者在现有业务增长空间有限、消费需求萎缩的情况下，通过新业务发展企业“第二曲线”。

（图：第二曲线模型）

03

品牌老化：被年轻消费群体抛弃

市场中，“一朝天子一朝臣，一代用户一代品”的现象屡见不鲜。

一些品牌对于消费者来说，本来代表着潮酷、 时尚 ，吸引了一代消费者。 然而当年轻人不再年轻，新一代的年轻人需求、审美又有很大差异，如果品牌依然还是老样子、老风格，那么新一代的年轻人就会感觉，这不再是我喜欢的品牌，而是父母辈使用的品牌。

尤其那些面向年轻人的 时尚 产品，当曾经潮酷的产品不再潮酷，代言年轻的品牌代表着老土，就意味品牌的原有的个性被架空，没有了新潮的气质，就容易被新一代的年轻人抛弃，品牌就是因为人群代际的更迭而跟不上趟，逐渐失去后劲，这就是“品牌老化”的危害。

曾经家喻户晓的Olay玉兰油，当时目标人群为三四十岁的女性消费者。但是随着中国化妆品消费的升级，玉兰油的产品和价值并没有跟上这群人的需求提升，而年轻的女孩子则更愿意购买与她们年龄相符的产品，不愿意去和“中年女性”分享同样的护肤品，尽管玉兰油品质优秀、价格亲民，但是到了2010年，消费者已经很少提及Olay玉兰油。

8090后很熟悉的美特斯邦威，曾凭借超高国民度代言人周杰伦、张韶涵等明星的加持，曾在2011年创下1206亿元净利润的辉煌业绩。然而，由于没能抓住新一代年轻消费群体，8090后不愿再购买它，进入多年来的颓势，2015年美邦净利润亏损39657%，高达43亿元。

在当今的中国市场中，品牌老化现象并不是个案，而是一个普遍的现象，像娃哈哈、联想、欧莱雅、长虹、百丽、班尼路、森马等众多的头部品牌，都在经历着品牌老化的烦恼，不得不引起我们的警醒。

不过让人欣慰的是，也有不少的国货品牌，比如李宁、百雀羚、卫龙、旺旺，通过潮流明星代言、产品设计创新、新渠道、新玩法、跨界联名、价值观重塑等思路，成功地实现了年轻化，焕发出新的活力。（关于如何品牌年轻化，笔者以后将写文章专门讨论）

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No zuo no die：口碑翻车，自作自受

社交传播时代，口碑的效应可以通过病毒式传播，被无限放大，好的评价可以让品牌迅速崛起，坏的事件也可能让一个知名品牌一夜间声名扫地，而且这种效果是品牌很难把控的。

然而，总是有一些品牌，不顾 社会 公序良俗，罔顾市场规则，发生危机事件也漠视舆论诉求，假做表面文章，毫无诚意，导致公众怨愤越来越大，最终汇聚成滔天差评，这足以让一个品牌陷入困境。前段时间某社交电商平台对员工加班猝死事件的处理，就是一个反面的例子。

前几年，互联网头部品牌言必称“BAT”，但现在这个词说得很少了，因为如今百度已经在BAT中严重掉队，被京东、美团、拼多多等企业赶超。

百度如今的沉寂，一方面是由于搜索业务在移动互联网生态下被分流，企业正处于人工智能转型的投入阶段，另一方面，也是受过去一连串负面事件的严重打击。百度的过度功利化、工具化、缺少人文关怀的企业文化，导致了许多的纠纷，也严重影响到了百度的产品体验，掉队也是预料之中的事。

三星手机在中国占据30%的市场份额，到如今在中国市场份额却不足1%。导致这一变化的原因，得追溯到2016年在韩国出现的三星note7手机爆炸事故。Note7爆炸后，三星依然在中国上市note 7，却在中国以外的全球市场召回已销售的250万部note7。如此区别对待中国与欧美消费者，让很多中国人对三星没有了任何好感，三星口碑出现了断崖式的下跌。

因为负面事件而遭遇危机的品牌还有很多，比如三鹿奶粉因为三聚氰胺事件而直接被关门；快播因为踩红线而被关闭；瑞幸咖啡因为财务造假经历了很长一段时间的阵痛，才慢慢恢复元气。

所以在社交时代， 企业要从“品牌资产”的角度来看待品牌口碑， 心存危机管理意识，守护好品牌的美誉度，不要因为短期的利益而失去了长远品牌价值，那样真的就得不偿失了。

总结

头部品牌的沉沦，原因是非常多样的，以上几种常见原因并不能全部概括。比如像和其正这样，被王老吉、加多宝两个神仙打架殃及的无辜受害者；像中兴、荣耀这样由于国际争端导致供应链被生生破坏；像乐百氏、北冰洋、小护士等被外资收购后被雪藏……

所谓“前车之覆，后车之鉴”，了解头部品牌走向败局的一些常见规律，可以为我们提供镜鉴，在迈向品牌基业长青的道路上少走一些弯路。