香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

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营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

　　已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球上女人最想拥有的品牌！永远的香奈儿，香奈儿已经成为全球最知名的品牌；双C的经典LOGO将永远袭卷时尚流行、永不缺席。香奈儿夫人(GABRIELLE CHANEL)出生于1883年、逝世于1971年，COCO是她的小名，虽然她离开我们很久，但是其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。她最钟爱用黑色与白色进行美丽的幻化，实现一种绝对的美感以及完美的和谐。她留下许多对流行的看法，成为引导这个时代流行的直接心灵导师，她认为美指的是内外皆美，虽然流行不断推陈出新，但是风格永远不会被淘汰。同时她深信“简单”是让美好质感呈现的最佳方式，她留下的经典设计包括：NO5香水、斜纹软呢、双色鞋、黑色小洋装等等，经典的配件就是主张让女人双手空出来的皮革穿链带的手提包，她钟爱的山茶花也依旧绽放在绸缎的晚宴包浮雕花样里。

　　香奈儿虽然由服装起家，但早在1925年她就开始委托生产少量腮红、口红和保养品，供自己和客人使用，仅在香奈儿服饰精品店陈列，但这些商品已打上CHANEL名号，1921年五号香水上市，开始往香水、化妆品开发，现在香水与化妆品已成为香奈儿表现相当出色的项目，每隔一阵子就推出一种新香水，在领导化妆品流行方面，香奈儿也煞费苦心，每一季推出一项新商品，而且过季不售！所有产品极具市场吸引力及魅力。香奈儿近几年也推出护肤系列，完整系列为油性、中性及干性等各种肤质设计不同的护肤程序。这几年香奈儿积极进攻亚洲保养品市场，展现强烈的企图心。

　　香奈儿本身非常聪明且敢于挑战传统，解放传统向世俗唱反调，像男女装混穿、把休闲服变成时尚流行、肩背式皮包与套装，解放女人、也开创女性时尚时代的来临，一直风靡到现代的黑色小洋装，打破当年黑衣服只能当丧服的规定，香奈儿创造了一个属于她自己的时代！她在1921年成立品牌的精品店、同年NO5香水也诞生。她大胆说出：“戴巨大帽子还能活动吗”终结巨大女帽的年代，她所设计的简洁女帽成为潮流尖端，她，有用不完的创新点子；她表现出冲突、同时表现她对人心的透彻了解。

　　香奈儿一生都不没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代女性。她和英国贵族ETIENNE BALSAN来往，对方资助她开第一家女帽店，而另一位ARTHUR CAPEL则出资开时尚店；她与西敏公爵一同出游，启发设计出第一款斜纹软呢料套装；生命中每一个男性都激发创意的泉源，她不是单靠幸运，而是非常努力认真的工作！甚至一直到70多岁的高龄她都还复出视事，。香奈儿集团在1983年由Karl Lagerfeld出任时尚总监，但至今每一季新品仍以香奈儿精神为为设计理念，香奈儿，永远的香奈儿。

　　引用香奈儿一句话：“我不能理解女人为何不能只是为了表现礼貌，出门前都好好打扮一下，每一天谁知道会不会是命中注定的大日子？”女人的时尚、女人的香奈儿精神，让这个世界更加美丽缤纷

特立独行的时装女王夏奈尔

香奈尔创始人加布里埃。香奈尔有一段很不愉快的童年。她的父亲是兜售杂货的小贩，母亲是个村妇。1883年香奈尔出世时，父母尚未正式结婚，她对自己是个私生女这件事始终耿耿于怀。香奈尔12岁时母亲去世，父亲抛下了他们五个兄弟姐妹，自此不知去向。这残酷的事实，使她在以后的日子里，总要极力的掩饰那段悲惨的童年生活。之后她在修道院的收容所里，度过了暗淡的少女岁月。18岁离开修道院后，几经周折，她尝试过各种不同的工作，甚至有一小段歌唱生涯。据说这也是她的别名CoCo Chanel的由来。

香奈尔25岁那年，她遇到了生命中的第一位情人---巴桑，使她的命运有了转机。巴桑是一位贵族的后裔，他令芳华正茂的香奈尔倾倒，但碍于当时的社会环境，两人无法正式结合。然而香奈尔却凭此开始挤身上流社会。聪明的她很快就周旋于王孙贵族之间，稍后经过巴桑的介绍，香奈尔邂逅了她一生中最重要的男人Arthur Capel----她此生的至爱。 Capel出身卑微，为一情妇之子，虽凭借自己的奋斗，在商场上大展宏图，并于第一次世界大战后当上《凡尔塞条约》的政治秘书，成为一介名流，但却因自己的卑微身世而觉得非取个名门闺秀不可。他对香奈尔虽然一片真心，但最终还是舍弃了香奈尔，远赴英伦与一名爵士的千金成婚。此举伤透了香奈尔的心。为了补偿对香奈尔的歉疚，Capel出资让她在巴黎开了一间女帽店，这便是香奈尔事业的起点。引用香奈儿一句话：“我不能理解女人为何不能只是为了表现礼貌，出门前都好好打扮一下，每一天谁知道会不会是命中注定的大日子？”女人的时尚、女人的香奈儿精神，让这个世界更加美丽缤纷。

香奈儿本身非常聪明且敢于挑战传统，解放传统向世俗唱反调，像男女装混穿、把休闲服变成时尚流行、肩背式皮包与套装，解放女人、也开创女性时尚时代的来临，一直风靡到现代的黑色小洋装，打破当年黑衣服只能当丧服的规定，香奈儿创造了一个属于她自己的时代！她在1921年成立品牌的精品店、同年NO5香水也诞生。她大胆说出：“戴巨大帽子还能活动吗”终结巨大女帽的年代，她所设计的简洁女帽成为潮流尖端，她，有用不完的创新点子；她表现出冲突、同时表现她对人心的透彻了解。

香奈儿一生都没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代女性。

说的特别对，你可以穿不起香奈儿，可以买不起名牌包包，名牌首饰，化妆品，但是有一点不能丢，是与生俱来的那就是自信，自信的人走到哪都很有气势，在气势上就已经服众了，穿衣服跟价钱没有关系，跟自己内心的强大有关系，首先我们得做个自信的人，，才能更好的驾驭各种事情。

香奈儿一生都不结婚，是因为她与她的的爱人因为社会地位差距的原因无法在一起。

在香奈儿25岁那年，她遇到了生命中的第一位情人——巴桑，使她的命运有了转机。巴桑是一位贵族的后裔，他令芳华正茂的香奈儿倾倒，但碍于当时的社会环境，两人无法正式结合。

然而香奈儿却凭此开始挤身上流社会，聪明的她很快就周旋于王孙贵族之间，稍后经过巴桑的介绍，香奈儿邂逅了她一生中最重要的男人Arthur Capel——她此生的至爱。

Capel出身卑微，为一情妇之子，虽凭借自己的奋斗，在商场上大展宏图，并于第一次世界大战后当上《凡尔塞条约》的政治秘书，成为一介名流，但却因自己的卑微身世而觉得非取个名门闺秀不可。

他对香奈儿虽然一片真心，但最终还是舍弃了香奈儿，远赴英伦与一名爵士的千金成婚。此举伤透了香奈儿的心。为了补偿对香奈儿的歉疚，Capel出资让她在巴黎开了一间女帽店，这便是香奈儿事业的起点。

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香奈儿与挚爱的纠葛

在自己的挚爱——卡柏成婚之后，香奈儿想要摆脱过去被包养的生活从而成为真正的自己，将近30岁的嘉柏丽尔·香奈儿，开始走上了成为可可·香奈儿的道路。

由于香奈儿的设计独树一帜，她的帽子生意非常成功，很快，在1910年，她开设了一家新店。虽然香奈儿和卡柏在外界看来非常光彩照人且登对，但香奈儿深知，她可以装作不在乎卡柏在外的艳遇，但是她确实接受不了卡柏在不同女人身上流连，她觉得这很脏。

在之后的两年里，香奈儿一直在反复担心卡柏的离开，身心也受到了影响。她最终明白卡柏不可能永远属于她一个人，能给自己带来安全感的不应该是男人，而是她的时尚事业。

她和卡柏吵了架，因为她得知她一直以来的美好生活都是被这个男人的施舍的，他甚至为了香奈儿的生意向银行做了抵押。香奈儿感受到了屈辱，她下定决心要创造属于自己的财富。

一年后，香奈儿赚够了钱，再也不需要卡柏为她做资金担保，她独立了。但香奈儿这个品牌，永无法将香奈儿和卡柏分开，他们是搭档也是情人，就像香奈儿的“双C”标志，他们此后的一生紧紧地交织在一起，却只能背靠背，无法面对面拥抱。

去年疫情期间买了不少的书，好多都还没有拆封。《香奈儿的态度》是从2月18号开始阅读，上午一打开这本书一口气读了三分之一，感觉该吃午饭了，一看已快下午2点。

香奈儿的传奇人生深深收引了我。

其实每个女人都应该读一读这本书。有些事，我们的确做不了，而有些人，我们也的确当不成。所谓所有的不幸都源于我们什么都不肯放弃。香奈儿的确放弃了一些东西，所以她也应该得到另外一些东西，比如她的时尚帝国。她是时尚女王，她叫很多人羡慕。

日本人讲过一句话：“女人之所以羡慕女王，是因为她拥有天底下最多的矜持。” 香奈儿**在她的时尚之外，其实也一直矜持着，在利兹酒店里，一个人，发飙工作，矜持成了一则传奇。

    并且还有卡尔·拉格菲尔德画的73幅插图。这个潮流界的****从1983年起就为香奈儿担任首席设计师，他优雅、简朴、硬朗的设计风格在他的插图中亦有体现，无论对于这本书，对于香奈儿这个品牌，还是对于香奈儿**本人，都是再合适不过了。

    马尔罗曾讲过：香奈儿、毕加索、戴高乐是我们时代最伟大的人物；法国人自己都讲：皮亚夫的歌曲，萨冈的小说和香奈儿5号是法国上世纪50年代三大重要出口商品。反正是横着讲，竖着讲，香奈儿都是不可忽视的女人。

    本书对香奈儿的一生有一个比较纵向的梳理，关键是围绕了她身边的人展开写，所以讲跟什么人混真的很重要。好在香奈儿**几乎没有被他们损害，或者讲，她就是靠了这些能量强大的人，一步步成长起来的。

    她在人生的一开始，遇上了卡佩尔，出资帮她开了一家帽子店。

    又比如与毕加索在巴黎的相遇，这个才华横溢，自私、冷漠、乖戾、多情的家伙，可以灼伤身边一批女人，但是香奈儿竟然可以完好无损，从这方面讲，她的确有做一个聪明女人的天赋。

    她虽然一生是香奈儿**，但她从来就不是一个单纯的的女人。与其去爱，她更加看重的是个人的自由和能力。她与所有人的交往，都刚好保留在了一个适度的，可以回味无穷的点上。而这就几乎不是一般女人可以做到的。

    香奈儿讲过：她对女人基本上不存在任何友谊可言。她认为女人就是=嫉妒+虚荣+饶舌+混乱。但米希亚也许是个例外。香奈儿这样回忆米希亚：“她对成功有着强烈的欲望，同时对失败也有着深刻的，甚至亵渎的激情，她享有聪明的虚名。而我甚至会嫉妒她提问时的那种厚颜无耻。他对诚实没有任何概念，但在她身上又体现了一种超越于平常一切女性的纯洁和伟大。在女人身上，我们可以看到一切，而在米希亚身上，我们可以看到一切的女人。香奈儿和米希亚之间，的确存在某种超越友谊的东西，而这在女性的世界中，真的非常非常珍贵。

    与此同时，米希亚也非常看重香奈儿，她是最早预感到了她必将发迹的人之一。她可以发现香奈儿轻浮之中的严肃，思想的细腻，手指的灵动和性格的绝对。显然不是所有的人都能预感到她必将发迹。

    作者保罗·莫郎在书中描写他第一次见到香奈儿时的感受：她非常的孤单、羞怯、警觉，这时你还看不出她的天分，没有任何迹象能够表明她的权威、强硬和挑衅性的专制，也没有任何迹象能显示出她有着那种注定能够赢得盛名的性格。她的脸上，谨慎之中透着无限的魅力，而她的羞怯却让人没缘由的感动。她终将成为某个人，而此刻却不是。

    的确，香奈儿是以一个穿着衬裙和平底鞋的牧羊女的身份来进入巴黎，面对这座城市的危险的。而这种外来者的身份注定了在未来的某一天，她会把全巴黎，乃至全世界的女性从礼服、花边、胸衣、内衣和垫料这一系列的繁琐中解放出来。而这个机会就是战争，所以讲真正的成功是命定的。因为战争，整个世界在服饰方面需要一种简单、舒适和整洁，而这个牧羊女刚好为这个世界提供了它的一切所需。从此，她将她大部分的生命投给了她的工作。她是宁愿在工作上透支，也不愿在爱情上透支。也许这会叫她看起来有一点孤独沮丧，当然不单纯是她的婚姻，可她如果本质上就是那种孤独、即兴的女人的话，那我们就不可以从平常的意义上去理解她。她一个人，反而能走的更远；她不属于任何人，但经手的每一个人，却都更加确立了她精神上的野性和自由。

    毕竟从平常意义去理解的话，女人的事业应该永远只是副业，在爱情上手气好，才叫真的好。但对于香奈儿来说，好像找哪个男人都对她是一种委屈。她讲：“她最大的天赋就是可以不去喜欢那些不喜欢她的人，并且她几乎可以无视爱情中最普遍的形式——嫉妒。”虽然我不完全确信，她所讲的就是她自己，但在爱情上，她的确比一般的女人站的更高，她相信爱情本质上就是一种相互摧毁的关系。看看，这是一般女人敢相信的吗？从而她不需要拿爱情去试探任何人，包括她自己。

    香奈儿这样评价自己：我尤其喜欢本能，因为本能这种东西往往是惊人的正确。我总是实话实说，有着对于年龄来说过于准确的判断力。我能猜出什么是假的，什么是习惯的，什么是不好的。我不喜欢秩序，秩序只是一种很主观的东西。我也不喜欢别人的意见，因为别人给她的意见，都只是更适合别人。

   

香奈儿服饰的特点主要是高雅简洁及崇尚自然。

1、高雅简洁

香奈儿服饰永远有着高雅、简洁、精美的风格，善于突破传统，把女性从笨拙的体形扭曲的束缚中解放出来，强调优雅简洁而方便的服装，是现代女性衣着的革命先锋。

2、崇尚自然

香奈儿服饰崇尚自然，旗下的运动女裙、开襟羊毛衫外套、两件和三件套装、黑色短裙。每一种时装都曾经作为主角流行了十几年。

是香奈儿在设计中将它们合成一体，使它们成为流行服装。香奈尔曾经写道，“想要找到身轻如燕的感觉，于是，我就设计出更轻薄的时装。在我年轻的时候，女人看上去与男人完全不同。

她们的服装违背自然。我把自由还给了她们。我给了她们真正的手臂、真正的腿，我在进行一场可信赖的解放运动。”

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香奈儿经典小黑裙

在20世纪，嘉柏丽尔·香奈儿为上流社会仕女创作出简洁而奢华的小黑裙，成功地塑造了亦刚亦柔的独特女性气质。嘉柏丽尔·香奈儿说：

“我想为女士们设计舒适的衣服，即使在驾车时，依然能保持独特的女性韵味。”直到今天，香奈儿的小黑裙，依然是全球女性的梦寐以求的选择，小黑裙是一次优雅革命。

“我常说黑色包容一切，白色亦然。它们的美无懈可击，绝对和谐。在舞会上，身穿黑色或白色的女子永远都是焦点。”

嘉柏丽尔·香奈儿摒弃了当时花花绿绿、繁复累赘的女装流行，不断在面料、设计细节与制作技巧上求新求变，使得香奈儿小黑裙这款独特的时尚杰作，一直是“现代经典”的同义词。

黑色其实是诠释优雅的词汇。小黑裙（Little black dress，通常缩写为LBD ）享有百搭易穿、永不失手的声誉，因此顺理成章地成为女士们衣橱里的必备品，也是服饰史上影响最深远的设计之一。

在1926年，香奈儿女士第一次发布了她的小黑裙。这就便赋予了女性一种全新的自由，来展现传统既定规范外的另一种女性美。 

“女人一心想着所有的色彩，而常会忽略了无色彩。她认为黑色与白色一样，凝聚了所有色彩的精髓。它们代表着绝对的美感，展现出完美的和谐。

香奈儿女士在1926年发布她的黑色小礼服，这个时机可谓选择得相当完美，因为一战给欧洲社会带来的暴风雨般的改变，就为小黑裙创造了机会。

在它面世后，人们用最好卖的美国汽车的名字来称呼它，叫它Ford裙。这样看来香奈儿小黑裙的受欢迎程度就可想而知了。香奈儿小黑裙通常设计简单，因此配饰成为小黑裙的一个看点。

珍珠、胸针、胸花、腰带等都成为给小黑裙增色的小要素。出产经典小黑裙的香奈儿品牌的创始人coco chanel女士喜爱珍珠配饰，并且她从来不会只戴一条珍珠项链出门。

-香奈儿

   1913年，斯特拉文斯基作曲的《春之祭》首演并不成功，这让他为十分消沉。而当时已在时尚界获得巨大成功的香奈儿也在现场，在观看了首演之后，她很欣赏斯特拉文斯基的音乐天赋。

几年后，两人再次相遇。在佳吉列夫的晚宴上，流亡法国的音乐家，遇到了当年被自个挡在门外的可可·香奈儿**。那时候这个女设计师已入驻康朋街31号，开始铸就自个的时尚帝国，而苏俄十月革命让音乐家一贫如洗，拖着四个孩子和患病的妻子，一家人蜗居在狭小的旅馆里。仰慕音乐家才华的香奈儿伸出了援手，邀请斯特拉文斯基一家人前往她坐落在巴黎郊区加尔舍的别墅居住。

「他的举止还是十分的俄国化，表情就像是契诃夫小说里的公务员。淡红色的大鼻子下有一撮小胡子。他非常年轻而且有点羞怯。」在文字里，香奈儿追溯起20年代初，她认识斯特拉文斯基的开始。她的言语闪烁，但还是承认了：「我非常喜欢他……斯特拉文斯基向我求爱。」

在一天天的相处中，两人之间爆发了炙热的爱情。这段爱情使斯特拉文斯基恢复了创作的 ，再度作曲的《春之祭》也成为音乐史上的经典。

就像香奈儿对服装大刀阔斧的革新，斯特拉文斯基也在音乐中消解旋律。而后人评价这位俄罗斯作曲家的作曲生涯，经常提起他的中期的转向——不再表现出对乐器色彩、节奏、力量的狂热迷恋，转而呈现出清澈、简洁、清晰的新古典主义风格。评论家以为，在这一时期的写作中，一种如萨蒂（Erik Satie）般的优雅法式气氛始终萦绕在 斯塔拉文斯基的创作中。正如让·科克托信中所写：「或许因为这其中的大部分作品，包括他的《八重奏》（Octet），都是在加尔舍的别墅中完成。你的简洁、优雅、清晰的时尚哲学，对斯特拉文斯基的创作产生了直接的影响。」

然而这两个相似的灵魂终究没有走到一起。香奈儿在文字中记录下斯特拉文斯基妻子发给作曲家充满醋意的电报，后人拍摄的**则渲染了俄罗斯男人摇摆不定的心思：一边是充满创造力的情人，一边是为自个修改曲谱的妻子。当年的情思已无从追溯，后来的结果人尽皆知：作曲家选择了家庭。香奈儿用一句话为这段情史划下句号：我和斯特拉文斯基都不愿再回顾过往。

虽然有情人并未终成眷属，但这段感情给斯特拉文斯基创作上的鼓舞，使他的作品流芳百世。