干货！化妆品店怎么开

干货！化妆品店怎么开

　引导语：不同于动辄几百平米的超市，大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米。空间有限，怎样利用好就很关键。好的货品摆到了正确的位置，50平米的化妆品店也能用出100平米的效果。

　应季产品该怎么陈列收银台怎么利用最好体验区旁放什么最畅销如何让陈列变得更加吸引眼球和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是怎么做的。

· 1、黄金位置要留给应季产品

　化妆品店什么品类最畅销如果要用一个词来形容，那一定是“应季产品”。应季产品称得上是顾客的“刚需”，在陈列上自然也要特别对待，如陈列在正对入口处的黄金位置，或是在店内进行多点陈列。

　案例1：八田日湘府店

　八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”，店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区，各类防晒产品琳琅满目。

　据了解，八田日的店铺活动以月为周期，每个月企划团队会根据季节特征和商品规划，制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　5月中下旬，锦州温度偏高，防晒品类的销售旺季提前到来。亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区，并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列。

　案例3：惠之林依仁店

　在惠之林依仁店的入口处，主题区展示着门店正在进行的主题活动，进门左手方向映入眼帘的则是当下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品。

　此外，依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜，其中2个是会员专享斗，由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品，基本上覆盖了护肤的所有品类。

　值得一提的是，中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整，夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位，冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜。

　· 2、收银台是连带的好机会

　作为每一位买单顾客的必去之地，收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域。根据门店的实际情况，我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品。

　无论选择陈列什么，核心宗旨只有一个：这是连带的好机会，要让顾客“看到了就想买”。

　案例1：佳佳白玉兰店

　在佳佳收银台的换购区，一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品，消费者只需30元即可成功换购。店长孙冬雪告诉收银员，在收银的时候要多发挥主动性，边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点。

　案例2：娇兰佳人武汉市司门口一店

　娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签。“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动。”店长孙建红解释，收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择，这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠，又能轻松提高连带率。

　案例3：亿莎连锁锦州影都店

　在收银台顾客伸手可及的货架上，亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品。

　店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售，特别是在店内进行买赠活动的时候，重点关注成交价低于活动门槛的顾客，引导其选择大日化品类凑单。

　案例4：惠之林依仁店

　除了收银台摆放的换购产品，惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头。莫燕萍表示，“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品，即广告力度较大、网络上比较火的产品，顾客到这片区域排队买单的时候，看到会顺便买一些”。根据实际销售情况，莫燕萍也会对摆放商品进行调整。

　案例5：非泊峨边店

　非泊店长梁敏表示，在店铺格局的设计上，会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线。但在非泊峨边店的最里面，收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品，便于顾客进行连带。

　· 3、体验区旁边放什么卖最多

　除了收银台，体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域。因此，在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售。

　案例：美林美妆淮河路步行街形象店

　美林美妆有6个面部护理体验区，顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品。而在体验区伸手可及的商品货架上，陈列的皆为体验使用的产品。这样的陈列方式，既便于顾客购买又利于BA快速实现跨品类的连带销售。

　· 4、你的店有“10元区”吗

　想真正落实“卖消费者想要的商品”在店内设置“10元区”是个好选择。很多时候，这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气。

　案例1：美林美妆

　以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品，在美林美妆店内随处可见。比如99元一个的香水包、1元一瓶的风油精、15元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。

　此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品。很多小商品甚至在超市都找不到。

　据了解，小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的地方，而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　在亿莎连锁锦州影都店，深受顾客喜爱的10元特卖区，是王爽关注最多、补货最勤的区域。一旦10元区货品不足，王爽会立即将陈列有10元商品的收银区、中岛区的货品调至10元特卖区。销售高峰期，一天补货3至4次是常态。

　· 5、你会用标签吗

　如何让陈列显得有重点、有层次可以试试多给产品“贴标签”。

　案例1：非泊峨边店

　在非泊峨边店门口新增的聚客品区域，斗柜上琳琅满目的“店长推荐”热卖商品。非泊店长梁敏告诉记者，贴上“店长推荐”的商品是店内在做活动、性价比很高的商品。在增加了门口的'聚客品之后，店内的人流量有了明显提升。

　除了“店长推荐”的标签，店内还会出现“大好评”“明星产品”“惊爆价”等各式标签。顾客回头率特别高的那一类产品会被贴上“大好评”的标签。“明星产品”则是品牌方主推的产品。

　尤为显眼的“惊爆价”标签则大都被用于陈列面较大的洗护、面膜产品区域。店长梁敏解释，在这些区域，普通价签不会太显眼，此外，由于洗护和面膜需求量也较大，即便家里还有，顾客看到这些产品在做活动也会产生购买欲望。

　案例2：八田日湘府店

　在店铺内，随处可见“超级低价”的标签。店长李双双告诉我们，这一类商品都是店内做活动，性价比非常高的产品。除了超级低价的标签，店内还有明星单品、店长推荐等标签，而这一类产品多为品牌的黄金单品或者爆品。

　· 6、做出自己的特色

　最后，我们来聊聊陈列上的“特色”。不同的选址和定位，让每个店都有自己的特点，如何紧抓特点做出自己的特色陈列下面这些店的想法是这样的：

　案例1：美丽春天苏州园区永旺梦乐城店

　在美丽春天店内，有个别出心裁的墙面设计是专为店内TOP10单品设计的，膜之恋的玻尿酸面膜、自然乐园的芦荟胶、雅漾的活泉动力水、娥佩兰的薏米化妆水、资生堂的洗颜专科洁面乳……在销量排名前10的单品中，进口品占了绝大部分。

　案例2：彩莎

　不同于大多数化妆品店，以彩妆产品为主的彩莎的店铺面积非常小，在售品牌仅有7个。

　在彩莎店里没有任何品牌专柜，所有的产品被打散后摆放在适合它的位置，整个店面中在售SKU只有500个左右，其中30%—40%的经典产品被列为固化产品，短时间内不会更替。剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。

　案例3：佳佳白玉兰店

　临近扬州著名旅游景点文昌阁的佳佳白玉兰店，时常有游客进店消费。为满足这一类“流动”消费者的需求，佳佳在品类结构、店铺陈列上大做文章。

　在佳佳一进店的开架区除了应季产品和日用品之外，还陈列有扎头绳、湿纸巾、止汗露、袜子等适宜游客消费的便利性产品。除此之外，游客爱连带购买的面膜，也成为店铺重点陈列对象。据我们观察佳佳有4个排面的面膜陈列区。

　案例4：八田日湘府店

　八田日湘府店的店门正对新一佳超市的电梯入口处，比超市价格优惠5至20元的居家生活用品是拦截部分超市客流的一大利器。368元的洗衣液、 189元的卫生纸和79元的特价拖鞋整齐有序地摆放在店门口。

　据店长李双双透露，在选择推头商品之前，团队会深入卖场超市进行价格调查，确保堆头产品的价格比超市更有竞争力。

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因为利润率较低所以不适合入驻商场。

百雀羚作为老牌国货，通常是在各大超市的化妆品柜台极为常见，更是以量大便宜为众人所知。

相较于DIOR，兰蔻等大牌，因为名气和功能性不足，百雀羚虽被大家所熟知，但终究只能以低价多销为销售主打，所以商品利润率较低不适合入驻大型商场。

百雀羚三生花系列是专门为了年轻女性而研发的，在三生花系列下还分为了几个小系列，针对各种不同肤质的人都有相应的护肤产品，可以解决各种肌肤问题。

不仅可以为二十五岁以前的女性补水保湿，还可以为二十五岁以后的女性保持皮肤活力。

一样。网上的百雀羚和实体店一样的，百雀羚京东官方旗舰店是各商品品牌商家自己在京东商城平台所开的商城，正品有保障的，只不过网上销售的百雀羚产品会比实体店里面便宜，同时，百雀羚可以在网上推出电商版的促销优惠，线下实体店的百雀羚也会有不同的优惠和折扣。

近几天逛了逛屈臣氏，专柜摆放了好多百雀羚三生花系列，虽然记忆中的百雀羚的包装一直都是平淡无奇的那种，但是这次的三生花系列包装却是很讨人喜欢，比较唯美的意境。百雀羚三生花系列怎么样？百雀羚三生花系列好用吗？

百雀羚三生花系列怎么样 百雀羚三生花玲珑玉润系列

这个系列是为了帮助肌肤补水保湿而研制的，优选了山茶花、金钗石斛、积雪草等多种珍稀草本植物，可以为肌肤带来充足的养分和水分，改善干燥脆弱的皮肤状况，为肌肤注入活力，舒缓肌肤，让皮肤更加的盈润细滑。

百雀羚三生花控油清肌系列

百雀羚的这个系列是专门为油性肌肤和混合性肌肤研发的控油系列。产品中的成分选自三色堇、茶树、石莲子等草本，可以帮助皮肤维持水油平衡，同时改善因为皮肤分泌油脂过多而引发的毛孔粗大、满面油光等问题，使用后可以让肌肤保持清爽洁净。

百雀羚三生花舒缓细肤系列

百雀羚三生花推出的舒缓系列非常适合敏感肌的人使用，从栀子花、金盏花以及甘菊等植物中萃取了营养精华，不仅能满足敏感肌舒缓保湿的需求，还能缓解肌肤紧绷、红肿、瘙痒的敏感问题。能够给予肌肤细致的呵护与温和的保护，滋养修复受损的肌肤，让皮肤重现细嫩润泽。

百雀羚三生花青春紧弹系列

百雀羚三生花的这个系列是为熟龄肌女性打造的，选址兰花、月见草、玉竹等紧肤草本，可以为肌肤带来活力与养分，在肌肤外形成保护膜，抵御外界环境对皮肤的侵害。为肌肤补充水分，改善干纹及肤色黯沉的问题，增加肌肤的紧致度与弹性，使皮肤紧实娇嫩。

百雀羚三生花身体护理系列

百雀羚的这个系列主打的是护手霜和护理精华油，可以为身体皮肤提供滋养与保护，而且具有保湿的效果，在干燥的天气能减少皮肤水分的流失，让肌肤保持柔润细腻。而且百雀羚的身体护理加入了具有芬芳香气的天然草本精华，让你的肌肤暗香盈袖。

百雀羚三生花面膜系列

百雀羚三生花面膜系列分别萃取了来自山茶花、雪莲花和金盏花中的精华物制成了三种不同功效的面膜。山茶花面膜可以解决肌肤干燥粗糙的问题，能为肌肤补充充沛的水能量，让肌肤水润有光彩;雪莲花面膜可以改善肤色黯沉和干涩的情况，让皮肤更加细致柔滑;而金盏花面膜可以软化皮肤老旧角质，改善皮肤粗糙的状况，让肌肤弹润紧实。

百雀羚三生花系列评测

用过很多片剂面膜，有平价的、中等价位以及贵妇的，鸡肋的棒子国大热的可莱丝、丽得姿、悦诗风吟、春雨、JAYJUN水光、AHC玻尿酸面膜、蒂佳婷药丸面膜，日本很火的佑天兰果冻面膜、肌美精3D面膜、fancl胶原蛋白面膜、SK-II前男友面膜以及法国的兰蔻小黑瓶精华面膜等等。

最近由于不要脸的韩国人布置萨德计划，对韩系黑心护肤成分的失望，鸡肋的韩系护肤那些黑心成分我都不想提了，感兴趣的可以去看看我写的几篇笔记

国货护肤是我最近的研究对象(可以见我几篇国货好物分享笔记)被小红书种草，痴迷上了国货百雀羚的面膜。刚好最近百雀羚旗舰店最近活动，就入手了种草很久的百雀羚补水面膜一共花了179元，就买了38片面膜，超级划算。其实鸡肋的韩国面膜可莱丝丽得姿免税店打折起来真的只有5-8块一片，没有代购卖的那么高，感觉自己用着10几块一片的面膜，其实也就5块钱的效果。平价的补水面膜大多效果是一样的，没必要在非常时期，抛弃好用平价的国货而去买鸡肋韩国面膜，不得不说有些国人真的是崇洋媚外，实在太没出息，还在推荐着鸡肋的韩国面膜护肤品。

孕期慎用的护肤成分主要有这几种：

1A醇及其衍生物(视黄醇、视黄醇棕榈酸酯、视黄醇乙酸酯等)

2水杨酸及其衍生物(水杨酸苄脂、水杨酸钠、甲氧基水杨酸钾等)

3果酸

4化学防晒剂(甲氧基肉桂酸乙基己酯、二苯酮-3等)

5防腐剂中的羟苯异丁酯

烟酰胺这种美白成分孕期可用的，并非不可用。

切入正题，以下面膜都购买于天猫百雀羚旗舰店，是官方授权的，不要再问哪里买或是否正品的问题了。屈臣氏也是买得到哦

16岁以上的任何年龄段可用，没有年龄限制。任何肤质可用，油性肌肤请用完后洗干净多余精华再进行后续护肤，敏感肌肤也可用，但不确定每个人都不会过敏，具体还要看你皮肤的过敏原是什么哦。

1百雀羚小雀幸静润补水面膜20片(孕妇慎用)

价格：79元

介绍：2015年百雀羚推出小雀幸这一系列产品，真的打破了该品牌以往给人的老气印象，一下子从村姑变成了文艺少女。面膜的包装给人很小清新、文艺的感觉。“小雀幸”的含义小是微小的小，雀是确实的确(雀)，幸是幸福的幸，TA小小的，散布在生活的各个角落。

清新的气味，一嗅倾心，富含清郁的芦荟(自然清净的气息)淡雅的雪莲(富含氨基酸)幽香的海藻(深海矿物能量)敷上它可以给肌肤一场幸福雨。

心得：含1种香精，6种防腐剂，1种孕妇慎用防腐剂羟苯异丁酯。不要被防腐剂吓到，因为植物系面膜不添加防腐剂特别容易变质，就像sisley全能乳含了5种防腐剂一样。这个价格真的很对得起这个效果，推荐给我闺蜜们了，补水效果很不错，也不像韩系面膜那么香。不过我好奇敷了一片，没有过敏，因为防腐剂没有视黄醇那么可怕。但是剩下的还是等坐月子时候用吧。用完后必须要洗脸哦，粘腻感比较重，否则后续护肤品会搓泥啦。这一系列面膜不得不说有个优点就是很贴合我的脸型，大小刚刚正好，嘴巴和鼻子周围也没有像其他品牌面膜一样那么多空档不过嘴巴大一点可能觉得嘴巴那边会敷到哦，我是刚刚正好

2百雀羚三生花系列面膜18片(金盏花孕妇慎用，其余可用)

价格：109

介绍：2014年上市的三生花系列面膜包装是文艺范儿加古风气息。主打三个产品，分别是雪莲(美白)山茶花(补水)金盏花(紧致)这个18片套装包含了雪莲柔嫩亮肤6片+山茶花补水保湿8片+金盏花紧致嫩肤4片，一共18片。

山茶花补水保湿面膜：天然野生的山茶花精华，具有更强的补水能力，能快速补充水分，巩固锁水能力，改善干燥肌肤。“天丝”温柔呵护，薄如蝉翼，不伤肤质。孕妇可用。

雪莲柔嫩亮肤面膜：肌肤美白，需要大量优质养分，特添加醇厚美白雪莲精华，能从容应对亮肤所求。优质纤维温和导入。孕妇可用。

金盏花紧致嫩肤面膜：精选金盏花，味淡平，能细致毛孔，修护肌肤，提升肌肤紧致。天然果蔬纤维织成的面膜，如绸缎般丝滑清透。孕妇慎用。

三款面膜都是这种纸张，见上图。

心得：

山茶花：含1种香精，3种防腐剂。含了烟酰胺美白成分，主要还是保湿剂为主。不要被防腐剂吓到，因为植物系面膜不添加防腐剂特别容易变质，就像sisley全能乳含了5种防腐剂一样。保湿效果OK，良心的面膜，成分好于我用过的大部分韩系面膜。

雪莲：含1种香精，2种防腐剂。这款虽然说是亮肤的，却不含美白成分，都是保湿剂和抗氧化剂为主。估计是抗氧化去黄气吧。

金盏花：含1种香精，6种防腐剂，1种孕妇慎用的防腐剂羟苯异丁酯。但是不要被防腐剂吓到，因为植物系面膜不添加防腐剂特别容易变质。就像sisley全能乳含了5种防腐剂一样。这款也是感觉就是补水为主，不会回购，三生花系列还是最喜欢山茶花。

总结：

保湿：山茶花>静润>雪莲>=金盏花

美白：山茶花>雪莲>金盏花>静润

综合以上最出色的还是三生花的山茶花面膜啦，其次是雪莲，山茶花还含有烟酰胺美白成分，是SK-II小银瓶和Olay淡斑精华中富含的成分，孕妇可用的一种美白成分。之后会回购山茶花和雪莲百雀羚面膜希望可以少放防腐剂，香精味倒是不重，比韩系面膜好很多，防腐剂要向像日系面膜学习改进

百雀羚三生花系列好用吗

百雀羚作为一个奶奶级国货相信大家都用过，15年推出的三生花令百雀羚走上了与曾经在超市柜架随意堆放完全不同的道路，逐渐走向专业护肤，也令使用者并不只限于妈妈级奶奶级的群体

我所购买的产品

控油清肌莹透爽肤水

已经被我用光了，照片里的那一点是我费了很大力气才弄出来的。陶瓷瓶特别有质感，香味也是比较草本的感觉不会像是一些国货的香精那般熏人，挺好闻的。质地是偏浓厚啫喱的质地，不是水水的那种，像innsfree的绿茶保湿化妆水那种。虽浓稠但抹开是水水的，保湿力度还行和innsfree差不多，十分清爽，控油力也还好。100ml这功效价格就有点无功无过啦



控油清肌平衡水凝乳

最喜欢这瓶了。瓶子依旧是陶瓷(三生花全系列都是陶瓷)，香味和水一样。质地是清爽的乳液质地，上脸保湿对于油皮足够了而且抹开后是哑光，控油力挺好的，当初在屈臣氏使用的时候就看中了它才决定买三生花的。喜欢早上洗完脸后使用，既保湿又控油。泵头设计使用用量更省，水都用完过两个月了乳液还有半瓶，100ml超耐用，想尝试三生花的油皮可以买这个试试

接下来是面膜，三生花的面膜纸都是根据不同款的面膜采用不同的面膜纸材质

山茶花补水保湿面膜

新宠啊新宠，面膜纸是很舒服的，官方说是天丝材质。精华液比较浓厚毕竟是主打保湿功效，精华液属于刚刚好那种。保湿补水效果个人感觉比森田的玻尿酸好，敷起来很舒服，敷完后皮肤感觉也不错，毛孔也收紧了些。屈臣氏常有优惠打折超划算，性价比很高的面膜十分推荐~

金盏花细致嫩肤面膜

主打细致毛孔，果纤材质面膜纸。精华液相对清爽，精华液也是刚刚好的那种。敷完后收缩毛孔的感觉就和敷其他面膜一样，山茶花的惊艳使我对这个金盏花无感无功无过的一款面膜

终于打完了!!!感动

三生花总体还是不错的，比很多国货好用多了，我没用用过全部只能和大家说说以上我用过的4样产品。陶瓷瓶子一下把逼格提起来了哈哈哈。

百雀羚代理拿货的步骤有以下：

1、加盟咨询：创业者可以与百雀羚总部直接取得联系，进行加盟咨询和了解；

2、加盟申请：创业者向百雀羚总部发起申请，并准备好个人资料，交由总部进行资质审核；

3、签订合同：双方达成合作意向后，即可签订合同，并根据创业者所选择的加盟级别，交纳相应的费用；

4、选址装修：创业者在百雀羚总部的协助下，进行选址、装修等基本步骤。

百雀羚气韵系列百雀羚公司不自己开旗舰店的原因是这个系列是放给微商做的，实体店或者旗舰店都是没有的。自2010年百雀羚气韵上市以来，其便创下4个月达成2000万零售额，CS渠道增长最快的品牌之一等多项成就，相继发力的美白、抗衰等高门槛赛道，也以科技硬壁垒圈定了诸多高端消费人群。近日，在多维功效赛道的发力之外，百雀羚气韵再度回归深研基础补水市场，推出了国家化妆品法规规范后第一套全新高性能产品——气韵肌源透润高保湿系列，以硬核科技力再度撬动千亿补水市场。