“品效合一”——整合营销的终极命题!

原创：ChangerR智博公关很多企业营销人都会面临一个困惑：“如果预算只有那么多，是合力打品牌，还是直接做销量？”这个问题，在营销圈简直不要太常见！我们习惯上将品牌和营销划分两个阵营，并分别给出不同的评定标准。比如，去年百雀羚《时间的敌人》广告爆火后，就引发了两个阵营的激烈冲突：品牌人认为超100万的阅读量、刷屏级的爆发，都证明了广告的成功性；但营销人却认为转化率如此之低，广告显然不成功。实际上，这种情况并不少见。每个企业都希望自己花出去的钱，既可以带来品牌声量的增长，又能带来销量转化，如果鱼和熊掌不可兼得适度接受回报延迟也未尝不可，但怕就怕在长期或巨额投入打了水漂。这时你可能忍不住要问：品牌和营销，真的没法实现统一吗？答案当然是否定的！品牌本身就是巨大的流量池近年来，伴随人口红利消失以及市场竞争加剧，品牌和营销的重要性日益凸显，无论它们在量化标准上多么违和，其所要实现的目标都是一致的：持续获取流量，并促进销售转化。其中，营销对销售的促进作用无须讳言。相比之下，品牌的影响力则要隐晦许多，以致使人忘了品牌塑造和拉升的终极目标。在这一过程中，我们似乎忽略了什么1品牌影响力，意味着更高的产品销量品牌的本质就是抢占用户心智，让用户在有相关需求的第一时间首先想到你。然而，心智空间极其有限，你永远无法奢望别人记住同一领域的多个品牌。因此，竞品之间总会形成强烈的头部效应：头部品牌至少能吸引40%的注意力，第二名是20%，第三名不到10%，剩下的总占30%。不言而喻，处于头部地位的品牌，往往具有更大的品牌影响力。而一旦当品牌晋升头部地位，即使是微弱的竞争优势也能为品牌带来正向反馈，并最终凭借马太效应形成赢家通吃的局面。读到这儿，你一定不难理解，利用品牌影响力带动销售转化的实际意义，因为越大的品牌影响力，往往越意味着越多的资源和渠道，也意味着更大的产品销量。2品牌溢价，意味着更大的底价权众所周知，企业经营的核心目标是盈利。在产品销量一定的情况下，越高的产品售价往往意味着越大的盈利空间。然而，怎样让消费者心甘情愿地为用途、质量完全相同的不同商品支付相差数十倍的价钱呢？答案便是品牌溢价，即越高的品牌溢价，往往意味着越大的产品议价权，这使产品得以获取稳定竞争优势、摆脱低价竞争。而毫无疑问的是，一个好品牌一定是有议价权，也就是不用担心因涨价会损失客流的品牌。这代表的不仅仅是企业的勇气，更是背后的品牌实力！正如神州优车CMO、现任LuckinCoffee营销操盘者杨飞在其《流量池》一书中所阐释的那样，“从流量池的角度看，品牌不仅是心智占有和信任背书，而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池，品牌并没有站到流量池的对立面”，品牌和营销理应达成统一！品效合一，整合营销大有可为全球“定位之父”杰克·特劳特曾说过一句很经典的话，建立品牌最重要的不是「我比竞争对手好在哪里」，而是「我在哪个方面是第一」。如果你尚不知晓如何建立一个品牌，那么只管将特劳特这句话奉为金句；如果你已熟知品牌建立方法，那么你接下来工作可能会更多地与营销相结合。但无论怎样，有一个事实谁都无法回避，那就是品牌和营销无法割裂。1品牌稳定清晰，营销才有穿透力提起喜茶，人们首先想到的永远是那条排不完的队，以及各种的摆拍自拍和发朋友圈。正如其创始人neo所言，自诞生以来喜茶的营销动作都很少，但它还是凭借自带话题性的品牌属性一路走红。不得不说，这是一个不做营销，却光靠品牌就火得一塌糊涂的典型！随着传播的爆炸性增长以及传播渠道的极度分散，我们再无法实现一个广告赢天下的美梦，而必须以扎实的品牌建设对抗市场更广范围的营销噪音。在大规模的营销之前，认真研究品牌发展战略，输出独特的品牌定位主张，打造一致清晰的用户体验，跟消费者进行深层连接互动，将品牌和各个职能模块共联共创当企业拥有清晰的品牌和价值观的时候，营销反而会变得更简单！2赋能营销，引爆品牌内核同样是做品牌，LuckinCoffee却打了一场异常漂亮的营销仗！裂变营销一：首杯奖励，筛选种子用户如果你在写字楼上班，或在中高端小区入住，那么你很可能已在电梯间看到这张海报：代言人汤唯手拿一杯“小蓝杯”，自信而又热情洋溢地请你喝杯大师咖啡。扫描图中二维码，下载luckincoffeeApp，就能免费获得一杯咖啡。裂变的目的，是通过分享获得新增用户。所以选择一批影响力高、活跃度高的种子用户异常重要。通过广告、地推、体验营销等方式，积累起裂变的存量基础，再找增量就容易多了。这恰恰是luckincoffee的营销打法。裂变营销二：拉新奖励，高频带高频用老客户带来新客户，是流量裂变的本质。luckincoffeeApp内一直在主推“免费送给好友咖啡，各自得一杯”。只要把链接分享给（非会员）好友，对方下载App后，双方就能各享一杯赠饮。luckincoffeeCMO杨飞曾指出，营销无需太复杂，但要保证每一招都非常实用，非常有价值，能够打出效果。Luckincoffee就是将拉新奖励，发挥到了极致，即一手抓广告拉新，通过补贴迅速扩大存量用户；一手抓老客户裂变，降低整体获客成本。裂变营销三：咖啡请客，分享趣味的满足相较于“简单粗暴”的微信红包，“咖啡请客”是以更含蓄的方式表达对朋友的心意。你可以通过“咖啡请客”按钮为好友送上一杯或多杯咖啡，同时享受多买多赠的优惠。不得不说，在趣味营销方面，Luckincoffee也get到了精髓。道理很简单，除利益刺激以外，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。“咖啡请客”不像微商和微店的裂变分享，它不仅不单调，而且有趣、不失体面！喜茶和LuckinCoffee的营销招式非常不同，一个重品牌、重体验，一个重营销、重推广，但无疑它们都是处理好品牌与营销关系的典型：首先，你要有品牌，有品牌意识，并有持之以恒的品牌战略；其次，你要懂营销，并将营销与品牌塑造结合在一起。品牌与效果不应被割裂。不同阶段的营销，要实现从策略制定、创意设计、数据运营以及团队职能等四个层面的统一，使品牌广告与效果广告紧密联动、有机融合。当然，品效合一并不是要求企业在每一次的营销活动都同时锁定品效两个目标，而是倡导企业通过内容营销与程序化营销的组合，实现品牌促进效果、效果验证品牌的共振效应。这其中的火候，需要企业在营销实践中反复拿捏！

随着生活水平的提高，大家的爱美意识也越来越高，从日常护理到医美微整再到手术整形。大家的需求随着生活水平的提高也在不断的改变，随之而来的还有各种明星推荐护肤品、达人推荐面膜、以及各种行销账号的铺天盖地推荐，使得人人都能成为“美容专家”，各种护肤美容神器也呈现在普通人的化妆桌上。

伴随这些让大家迅速了解护肤变美方法和途径的同时我们也迎来了一种皮肤危机，它就是——激素脸，随着皮肤科门诊接诊的激素脸患者越来越多，我们也应该正式这个问题，激素很危险，变美需谨慎。

今日金句

激素很危险，美容需谨慎，别让激素面膜以及乱使用含有激素的产品毁了你的脸！

//什么是激素//

我们常常说的激素一般指的是糖皮质激素，也叫皮质类固醇，属于肾上腺皮质激素的一种，也是众多激素种类中的一种。糖皮质激素非常廉价，可以聪动物体内的肾上腺皮质中提取。我们耳熟能详的激素还包括雄激素、雌激素、孕激素、褪黑素、甲状腺素等等。

//激素药快速识别//

通过网络对“激素脸”铺天盖地的宣传，大家基本都是谈“激素”色变，恨不得只要含有“素”字的药物都很排斥，四环素、多西环素、米诺环素、红霉素、

克林霉素、阿奇霉素类等抗生素是深受其害，今天小编要为这些药物正名，他们不是激素，请不要过分的排斥。激素类的药物名字一般都是含有“XX松”、“XX松龙”、“XX龙”、“XX他索”、“XX耐德”等，这下大家清楚了吧，请不要把抗生素当成激素了！

//什么是激素脸//

很多消费者选择护肤品非常着急，都希望效果快，立竿见影。一般能达到你们要求的护肤品大多含有超标的功效性成分，尤其是含有糖皮质激素才能达到你们的诸多要求。长期使用这类的护肤品，不仅造成皮肤多种伤害，而且还可以经皮肤吸收进入血液循环，引起体内伤害。

使用过所谓的“特效”产品以后，立即美，立即白，立即嫩，皮肤显得特别好。什么“神器”能达到这样立竿见影的效果呢？只有糖皮质激素（TGCs)。TGCs本来应该在医生严格处方和指导下，限时限量使用，是用于暂时缓解面部炎症反应的医疗行为，并且面部严禁使用强效糖皮质激素。但是，TGCs被一些不法人员非法添加到化妆品里，长期使用形成依赖后，就形成了激素依赖性皮炎，它一般表现为皮肤变薄，老化，干燥，萎缩，面部毛发增粗或者变长，汗毛、毳毛（女性在嘴唇上方、两鬓）明显生长，并伴有瘙痒、刺痛、紧绷感，出现粉刺、痤疮、丘疹等诸多症状，这就是大家通常讲的激素脸了。

//激素脸怎么办//

在后台及门诊出诊时，小编经常遇到患者这样问：

医生，我最近脸上长了好多粉刺，是不是激素脸？

医生，我雄激素水平有点高，所以我的脸是不是激素中毒了？

医生，你为什么给我开抗生素？这样我会得激素脸的！

医生，我最近脸上有点发红，是不是变成了激素脸？

这个时候小编这想告诉大家，你们想多了，虽说现在激素脸那么多，但是大家也不用过度紧张，激素脸总结的主要原因就是NO ZUO NO DIE，所以只要你不是1 贪便宜，哪里特价护肤品就购买的；2 贪效果，总想着几天就有效果的人；3 贪省事，经常使用皮肤科药膏止痒的人就不用过度紧张。在实际临床中，并非出现了上述的皮肤变薄，老化，干燥，萎缩，面部毛发增粗或者变长，汗毛、毳毛（女性在嘴唇上方、两鬓）明显生长，并伴有瘙痒、刺痛、紧绷感，出现粉刺、痤疮、丘疹等症状的就一定是激素依赖性皮炎，还是需要医生根据患者情况进行鉴别诊断，痤疮、玫瑰痤疮、光感性皮炎等也都可能鱼目混珠，干扰判断。

如果你真的不幸被“激素脸”砸中了，也不要太难过，出现这个情况一定要及时就医，一般激素脸的治疗周期较长大约在1年左右甚至更长，一定要坚定信心积极配合医生治疗。

最后小编提醒您事出反常必有妖，如果有人给你推荐一样化妆品效果异常的好，见效特别的快，那可能就要多个心眼，看看产品有无问题；不管抗生素还是激素，当医生给你开这些药，必然有其相应的原因，请不要无理由地抗拒，祝您早日康复！

巴赫复欣类人胶原蛋白医学修护系列，激素性皮炎完美解决方案。

经纬创投曾在消费赛道投中多个新国货品牌，其投资思路被概括为：寻找“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”。

“成熟品类的革新者”指在一个已经比较成熟的大品类里，去寻找在缝隙中创新的品牌，例如酸奶品类中的简爱、雪糕品类中的钟薛高等等。

“新品类的定义者”则是定义了一个新赛道，开创了一种新的需求，例如自热方便食品品牌自嗨锅、烘焙即食麦片品牌王饱饱等等。

上篇我们通过故宫IP合作、大白兔联名破圈、“中国李宁”走秀国际时装周等传统品牌引爆市场的案例，感受到新国货的浪潮。

本篇继续新国货的话题，从“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的视角，窥探新消费领域的风起云涌。

融资多、上市快，国货的新增长故事

过去一年，国内新消费赛道以两次上市仪式为标志，迎来井喷式的爆发。

2020年11月19日晚，国货美妆完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为国内首个美股上市的美妆集团。首个交易日，逸仙电商股价盘中一度暴涨超96%，收盘市值突破122亿美元。

2020年12月11日，潮玩品牌泡泡玛特登陆港交所，发行价为每股3850港元，上市首日开盘价一度暴涨10026%至7710港元，当日收盘市值95329亿港元。

有人预言“2020年是消费品新品牌黄金十年的开始”，也有金句流传“所有消费品都值得再做一次”。

据公众号“新消费Daily”统计，截至2020年12月中旬，新消费领域共发生195起投融资，28家融资额过亿元，多数项目为细分领域的头部品牌。

这样的热度仍在延续。

据36氪报道，元气森林近日已完成新一轮融资。作为消费品赛道的明星项目，元气森林融资进展迅速。上一轮进行中的融资估值约为20亿美元，本轮融资完成后，元气森林估值已达60亿美元。这意味着，在短短不到一年时间里，元气森林估值暴涨约3倍。

3月25日，国货美妆品牌贝泰妮成功在深交所上市，“功能性护肤品第一股”正式诞生。此次IPO，贝泰妮发行价为47元，开盘大涨超260%，总市值超过700亿元。

美妆护肤向来是新消费国货的热门品类。

据CBNData消费站发布的《2020消费领域投融资趋势报告》统计，去年年内获得3轮及以上融资的消费品中，美妆护肤品牌占60%以上。

华安证券在《新消费行业2021年度策略报告》中也提到：“国产美妆品牌凭借社交电商红利实现快速崛起，头部新锐品牌在销售规模上已超越国际一线品牌。在国货日益获得90后和00后追捧的背景下，国产美妆品牌的竞争优势将会继续扩大，更多腰部品牌有机会更上层楼，实现在该赛道上国产品牌占据绝对主导地位。”

完美日记：大牌同款代工，站在巨人的肩膀上

2016年，曾在国产护肤品牌御泥坊担任副总裁的黄锦峰离开老东家，与中山大学校友陈宇文、吕建华一起创办了完美日记的母公司逸仙电商，公司取名意在致敬母校。

2017年，完美日记上线淘宝，进入美妆电商领域。

两年后的天猫双11，完美日记仅用28分钟就超过了2018年双11全天销售额，成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌。

那一年，天猫的一份调查显示，完美日记是00们最喜爱的国货品牌第二名，仅次于第一名华为。

彩妆的本质是一个快消品，许多国产美妆品牌都通过提高上新速度，来吸引追求新鲜感的年轻一代。

逸仙电商招股书显示，完美日记可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线，远低于国际品牌通常所需的7到18个月。与国内上市美妆公司2019年的平均库存周转天数126天相比，2019年逸仙电商库存周转天数仅为98天。

这背后离不开其强大的供应链整合能力。

完美日记的“轻模式”，采取的OEM（贴牌代工）、ODM（委托设计生产）。完美日记的三大代工厂为科丝美诗、莹特丽、上海臻臣，这三者历来合作的都是国际大牌，科丝美诗代工品牌有迪奥、兰蔻、圣罗兰，莹特丽代工品牌有阿玛尼、古驰、海蓝之谜，上海臻臣代工品牌有欧莱雅、雅诗兰黛。

一篇名为《12000字全面解读完美日记》的文章中曾提到：“全世界最强的化妆品OEM、ODM工厂几乎都扎根在长三角和珠三角，在为大牌化妆品代工多年后，他们已经非常体系化了，哪怕是快速崛起的国货品牌也可以轻松地站在巨人的肩膀上。”

为了更好地和代工厂合作，完美日记招募了不少的驻厂代表。好似买手一样，驻扎在各种货源地，一有新的产品或者是包材立马就排列组合一下，可以迅速迭代出来。

逸仙电商副总裁黄一耕分享过这样的例子，完美日记曾推出一个16色眼影盘，其中几个亮片色特别受消费者喜爱，公司通过大数据技术捕捉到这一偏好，短短几个月就推出独立的亮片眼影盘。

用最短的路径满足消费者的需求，达到超越同行的产品开发和响应速度，是完美日记的“完美密码”。

花西子：天时、地利、人和综合结果

在新国货美妆品牌中，紧随完美日记之后的是走国潮路线、靠颜值出圈的花西子。

去年双十一，完美日记、花西子分别以超过5亿和4亿的成交额，位列天猫护肤彩妆、日用个护品类的第11和第15位。

从2017年到2020年短短三年间，花西子完成了超过40亿的销售额度，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。

花西子创始人花名花满天，真名吴成龙，曾在壹网壹创担任百雀羚的运营总监。壹网壹创一手主导了百雀羚电商的发展，2015年-2018年，百雀羚连续四年成为天猫国货美妆双十一交易额第一。

花满天认为，花西子能实现快速成长是天时、地利、人和的综合结果。

首先，国家综合国力的提升，增强了国人的民族自豪感与文化自信，中国年轻消费者对国货的认可与喜爱得到空前提升。同时，他们对美与 时尚 有越来越高的追求，所以国内彩妆市场迎来了发展的春天。这是天时。

其次，中国拥有全世界最成熟、最完善的彩妆产业链。在研发和技术上，也处于世界前列。同时，中国拥有较成熟的电商和新媒体生态，这给彩妆品牌的孵化和发展创造了巨大的机遇。这是地利。

再次，花西子拥有一支以用户为中心、专业而追求极致的团队，目前有10万名产品体验官与花西子共创产品和服务。这是人和。

赶上国货的风潮，花西子将传统文化与现代 时尚 进行融合。例如，通过 探索 苗族的非遗文化与工艺后，以苗族银饰为灵感，联合共创了名为“苗族印象”的系列彩妆。

在花西子天猫旗舰店中，热卖系列都有中华传统元素，如浮雕、同心锁、苗族银饰、陶瓷等。

直播电商推动国货消费

2016年移动端直播爆发，国内电商直播兴起，经过技术迭代、疫情等原因的刺激在去年实现大爆发式增长。

CNNIC第46次中国互联网络发展状况统计显示，截至2020年6月，我国网络直播用户规模达562亿，较2020年3月增长248万，占网民整体的598%。其中，电商直播用户规模为309亿，较2020年3月增长4430万，占网民整体的329%。

前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2020年直播电商整体规模突破万亿，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2021年直播电商规模将扩大至2万亿元，渗透率达到15%。

电商直播拓宽了原有消费场景中的核心元素人（消费者）、货（商品）、场（场景）的概念边界，构建出以主播+平台+品牌+用户为主要参与者的生态闭环。

苏宁易购发布的《2020国货消费趋势报告》数据显示：2020年，直播间购买和社群推荐购买成为了国货消费两大新增长点。其中，直播间国货消费增长1263%，社群消费推荐增长1472%。

疫情严重时刻，线下业务受阻，林清轩创始人孙来春带领公司全员ALL-IN电商直播，整体销售额仍实现20%增长、店均业绩达同期12219%，线下客单价达同期1643%。

2020年“双十一”，国产香氛洗护品牌的阿道夫，创造了直播电商10分钟带货8700多万、网络销售总额突破328亿的记录。

如果说电商平台是加速新消费品完成从0到1的过程，那么直播电商就是完成了接下来的从1到N的过程，从爆款到持续爆款、从小众品牌到品类第一，逐渐加速品牌的裂变效应。

新渠道：新锐品牌成功的秘诀

亿欧智库曾将新国货定义为：中国品牌基于中国传统文化内涵，进行新创造或采用新营销资源进行传播的国产货物。

其主要特征之一的新渠道是指，国货品牌方依托新一代信息发展技术，运用多样化的数字化平台以及营销资源，多渠道拓宽消费者对于品牌的认知度，加强品牌获客力及复购力。

可以说，完美日记、花西子等国货品牌的崛起，离不开线上渠道“种草”的营销模式。

逸仙电商股书也提到，小红书、B站、抖音、快手等当红流量平台对影响消费者购物正在“发挥越来越大的作用”。逸仙电商与不同知名度的15万KOL有过合作，并且目前正在孵化属于公司的KOL。

2018年，花西子主动联系了李佳琦推广一款售价为159元的散粉。

李佳琦对比市面上49元一个的平价韩系散粉，和两三百元的大牌散粉，认为定价99元才能进入他的直播间。

花西子把产品切入了中高端价格带，目标是成为中高端彩妆品牌。

研究过花西子后，李佳琦把这款散粉带上了自己的直播间，并助推其成为品类王者，创造了2019年双十一爆卖70万盒的销售奇迹。

小红书发布的美妆洞察报告显示，36%用户通过社交媒体获取美妆信息，有7成美妆用户在使用社交平台后会被“种草”。

在小红书平台上，拥有超过3000万KOC。品牌通过影响KOC在社区树立口碑影响用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。这表明，品牌的内容营销将从KOL共创逐步走向消费者众创。

美妆品牌正在把新渠道、新平台作为触达目标用户的主阵地，通过“口碑众创”建立起用户信任，成为美妆品牌，尤其是新品牌崛起的关键一环。

弯道超车，双微一抖一分众

值得注意的是，从去年10月开始，花西子开始进行线下媒体投放，写字楼和公寓的电梯屏幕上随处可见花西子代言人杜鹃和苗族印象推广大使阿朵的身影。

去年双11期间，完美日记也运用线下媒体平台打造品牌护城河，周迅代言的完美日记的广告在电梯里刷屏。

元气森林的火热，也是以高频高效的广告投放，频繁出现在综艺节目和分众电梯广告上。

凯度中国区首席执行官兼BrandZ全球总裁王幸在去年举办的2020年BrandZ最具价值中国品牌100强发布会上，提到一个重要观点。

她说，对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”引爆品牌，将成为未来传播的最有效范式。

以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌广泛引爆，和以微博、微信、抖音为代表的社交媒体品牌深入种草，两者的交互和共振在后疫情时代将是助力品牌强劲复苏和增长的核心阵地。

益索普的研究显示，2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中，47%的消费者认知渠道源于电视广告，56%源于互联网媒体，83%源于电梯媒体。83%流行广告语由“电梯制造”。而如果对比去年的数据，54%源于互联网媒体，50%源于电视广告，81%源于电梯媒体。

“双微一抖一分众”的观点同样出现在吴晓波的2020年终秀中。他提到：“今天，不在场景中出现的品牌都跟你没有关系，这个场景可能是电梯，可能是高铁，可能是社交，就像两微一抖一分众，公域化场景中集中引爆，再呼唤留存到私域。只有在场景中出现能让你多看两眼的那个品牌，才叫做跟你有关的品牌。”

对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”引爆品牌，将成为未来传播的最有效范式。

阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》将新锐品牌成功的秘诀总结为以下 5 点：

1、摒弃复杂的实体渠道，积极拥抱电商渠道，最大化新兴渠道品牌建设作用；

2、充分利用多样化的数字平台营销资源；

3、把握不断变化的消费需求，瞄准细分市场实施产品创新与组合，快速迭代；

4、专注消费客群直接沟通与服务；

5、品牌视觉化。

过去一年，新消费国货呈现出爆发的态势，“国产美妆第一股”完美日记、“潮玩品牌第一股”泡泡玛特，瓦片外形的钟薛高，以及占到“天时、地利、人和”的花西子、主打 健康 牌的元气森林和王饱饱等，在各细分品类中势如破竹地打破了寡头垄断的市场格局。

“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的在竞争中实现“弯道超 ”的思维和模式变得有迹可循，可以期待的是，未来将有更多的新消费品牌成为下一个“完美日记”，也会有更多的新锐网红成为抢占消费者心智的成熟品牌。

很多时候，我们写文案，万事俱备，要洞察有洞察，要痛点有痛点

可就是文案最终写出来，少了点感觉，缺了点韵味。

这就考验文字功底和文字表达的底蕴了。

如果一遍一遍地打磨之后，能出一个金句，那文案的穿透力会大大提高，力量感也会更强。

下面就为大家总结了一些文案金句句式，肯定不能囊括所有，也不能替代文案的发挥空间，但在苦思冥想之际，也不失为一个破局之道。

01

不是是

例：

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工——农夫山泉

我不是天生强大，我只是天生要强——蒙牛

娘并不意味着弱小，刻意舍弃它才是——百雀羚

02

每个都值得

例：

每个认真生活的人，都值得被认真对待——蚂蚁金服

每一种笑，都是生活的礼物；每一个爱笑的人，都值得相识——快手

所有问题终将不是问题，每一个提问都值得铭记——夸克

03

所有都

例：

所有的光芒，都需要时间才能被看到——锤子手机

把所有的一言难尽，一饮而尽——红星二锅头

04

不只

例：

只溶在口，不溶在手——M&M巧克力豆

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有——铁达时

05

再也

例：

再小的个体，也有自己的品牌。——微信

再名贵的树，也不及你记忆中的那一颗——万科

06

与其不如

例：

与其在别处仰望，不如在这里并肩——腾讯微博

与其在原地回忆惊天动地，不如出发再次经历——路虎

与其向往，不如出发——OPPO

07

哪有只

例：

哪有乐观从天而降，只有在乎挺身而出——可口可乐

哪有什么天生如此，只是我们每天坚持。——KEEP

08

没有只有

例：

没有CEO，只有邻居——万科

没有恰到好处的事情，只有恰如其分的心情——江小白

09

要么要么

例：

要炫富买劳斯莱斯，要致富买甲壳虫——甲壳虫

要么旅行，要么读书，身体和灵魂必须有一个在路上——罗马假日

10

越…越…

例：

年纪越大，越没有人会原谅你的穷——蚂蚁金服

越不繁，越不凡——三星

11

未必但

例：

你未必出类拔萃，但一定与众不同——台湾老大哥人力银行

整个世界未必真实，人生或许只是一局在线游戏，但我确信，我以及我的故事是真的——网易

12

没有…都/只不过

例：

人生没有白走的路，每一步都算数——新百伦

没有人能真正拥有百达翡丽，你只不过为下一代保管——百达翡丽

13

就算也

例：

就算人生曲折，衣线始终笔挺——劲霸男装

就算是星河流转，也不及你眼中波澜

14

有就有

例：

有人驱逐我，就有人欢迎我——豆瓣

有问题，就会有答案——知乎

这世界有多少人，就有多少位子——肯德基

15

…就是/都是

例：

进步就是永不停步——奔驰

微醺，就是把自己还给自己——RIO

世间所有的内向，都是聊错了对象——陌陌

16

别去

例：

别赶路，去感受路——沃尔沃

别想太多，大胆去闪耀——宝洁

别放过自己，放开去表现——BeatsByDre

好了，上面这些文案句式，肯定不是文案的尚方宝剑，但多去收集这样的金句句式，与文案的洞察结合起来，也会是一把好用的利刃。

在你陷入创意沼泽，脑力空虚时，想快速让文案不那么苍白，就别犹豫了：试试好的文案句式，说不定脑洞就开了。

好了，如果本文对你有些许帮助，请一定帮我认认真真点个在看啊，感谢你！

草本护肤品，一般激素含量比较低的，刺激性较少。还有，平常不要过度的刺激面部，以免导致其他的情况的，比如，多喝水，促进排毒。

纯天然护肤品是指天然有机护肤产品除了所含的植物成份，必须要由获得有机认证的有机植物提取物所组成外，产品中不能添加人工香料、色素及石油化学产品等对皮肤不利的成份。

其中所添加的防腐剂及表面活性剂都须受到严格限制，而且制造过程中不能使用动物实验及利用放射线杀菌，其配方和工艺非常复杂。

扩展资料

纯天然护肤品必须要由获得有机认证的有机植物提取物所组成外，产品中不能添加人工香料、色素及石油化学产品等对皮肤不利的成份，其中所添加的防腐剂及表面活性剂都须受到严格限制，而且制造过程中不能使用动物实验及利用放射线杀菌。

其配方和工艺非常复杂。除此之外还要提供给消费者全成份标示及正确信息、所含成份的生物可分解性与否、包装的环保回收问题，还有厂商的社会公益及责任都在被规范的范围内。

参考资料：

纯天然护肤品-

很多时候，我们写文案，万事俱备，要洞察有洞察，要痛点有痛点

可就是文案最终写出来，少了点感觉，缺了点韵味。

这就考验文字功底和文字表达的底蕴了。

如果一遍一遍地打磨之后，能出一个金句，那文案的穿透力会大大提高，力量感也会更强。

下面就为大家总结了一些文案金句句式，肯定不能囊括所有，也不能替代文案的发挥空间，但在苦思冥想之际，也不失为一个破局之道。

01

不是是

例：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工——农夫山泉

我不是天生强大，我只是天生要强——蒙牛

娘并不意味着弱小，刻意舍弃它才是——百雀羚

02

每个都值得

例：每个认真生活的人，都值得被认真对待——蚂蚁金服

每一种笑，都是生活的礼物；每一个爱笑的人，都值得相识——快手

所有问题终将不是问题，每一个提问都值得铭记——夸克

03

所有都

例：所有的光芒，都需要时间才能被看到——锤子手机

把所有的一言难尽，一饮而尽——红星二锅头

04

不只

例：只溶在口，不溶在手——M&M巧克力豆

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有——铁达时

05

再也

例：再小的个体，也有自己的品牌。——微信

再名贵的树，也不及你记忆中的那一颗——万科

06

与其不如

例：与其在别处仰望，不如在这里并肩——腾讯微博

与其在原地回忆惊天动地，不如出发再次经历——路虎

与其向往，不如出发——OPPO

07

哪有只

例：哪有乐观从天而降，只有在乎挺身而出——可口可乐

哪有什么天生如此，只是我们每天坚持。——KEEP

08

没有只有

例：没有CEO，只有邻居——万科

没有恰到好处的事情，只有恰如其分的心情——江小白

09

要么要么

例：要炫富买劳斯莱斯，要致富买甲壳虫——甲壳虫

要么旅行，要么读书，身体和灵魂必须有一个在路上——罗马假日

10

越…越…

例：年纪越大，越没有人会原谅你的穷——蚂蚁金服

越不繁，越不凡——三星

11

未必但

例：你未必出类拔萃，但一定与众不同——台湾老大哥人力银行

整个世界未必真实，人生或许只是一局在线游戏，但我确信，我以及我的故事是真的——网易

12

没有…都/只不过

例：人生没有白走的路，每一步都算数——新百伦

没有人能真正拥有百达翡丽，你只不过为下一代保管——百达翡丽

13

就算也

例：就算人生曲折，衣线始终笔挺——劲霸男装

就算是星河流转，也不及你眼中波澜

14

有就有

例：有人驱逐我，就有人欢迎我——豆瓣

有问题，就会有答案——知乎

这世界有多少人，就有多少位子——肯德基

15

…就是/都是

例：进步就是永不停步——奔驰

微醺，就是把自己还给自己——RIO

世间所有的内向，都是聊错了对象——陌陌

16

别去

例：别赶路，去感受路——沃尔沃

别想太多，大胆去闪耀——宝洁

别放过自己，放开去表现——BeatsByDre

好了，上面这些文案句式，肯定不是文案的尚方宝剑，但多去收集这样的金句句式，与文案的洞察结合起来，也会是一把好用的利刃。

在你陷入创意沼泽，脑力空虚时，想快速让文案不那么苍白，就别犹豫了：试试好的文案句式，说不定脑洞就开了。

随着生活水平的提高，大家的爱美意识也越来越高，从日常护理到医美微整再到手术整形。大家的需求随着生活水平的提高也在不断的改变，随之而来的还有各种明星推荐护肤品、达人推荐面膜、以及各种行销账号的铺天盖地推荐，使得人人都能成为“美容专家”，各种护肤美容神器也呈现在普通人的化妆桌上。

伴随这些让大家迅速了解护肤变美方法和途径的同时我们也迎来了一种皮肤危机，它就是——激素脸，随着皮肤科门诊接诊的激素脸患者越来越多，我们也应该正式这个问题，激素很危险，变美需谨慎。

今日金句

激素很危险，美容需谨慎，别让激素面膜以及乱使用含有激素的产品毁了你的脸！

//什么是激素//

我们常常说的激素一般指的是糖皮质激素，也叫皮质类固醇，属于肾上腺皮质激素的一种，也是众多激素种类中的一种。糖皮质激素非常廉价，可以聪动物体内的肾上腺皮质中提取。我们耳熟能详的激素还包括雄激素、雌激素、孕激素、褪黑素、甲状腺素等等。

//激素药快速识别//

通过网络对“激素脸”铺天盖地的宣传，大家基本都是谈“激素”色变，恨不得只要含有“素”字的药物都很排斥，四环素、多西环素、米诺环素、红霉素、

克林霉素、阿奇霉素类等抗生素是深受其害，今天小编要为这些药物正名，他们不是激素，请不要过分的排斥。激素类的药物名字一般都是含有“XX松”、“XX松龙”、“XX龙”、“XX他索”、“XX耐德”等，这下大家清楚了吧，请不要把抗生素当成激素了！

//什么是激素脸//

很多消费者选择护肤品非常着急，都希望效果快，立竿见影。一般能达到你们要求的护肤品大多含有超标的功效性成分，尤其是含有糖皮质激素才能达到你们的诸多要求。长期使用这类的护肤品，不仅造成皮肤多种伤害，而且还可以经皮肤吸收进入血液循环，引起体内伤害。

使用过所谓的“特效”产品以后，立即美，立即白，立即嫩，皮肤显得特别好。什么“神器”能达到这样立竿见影的效果呢？只有糖皮质激素（TGCs)。TGCs本来应该在医生严格处方和指导下，限时限量使用，是用于暂时缓解面部炎症反应的医疗行为，并且面部严禁使用强效糖皮质激素。但是，TGCs被一些不法人员非法添加到化妆品里，长期使用形成依赖后，就形成了激素依赖性皮炎，它一般表现为皮肤变薄，老化，干燥，萎缩，面部毛发增粗或者变长，汗毛、毳毛（女性在嘴唇上方、两鬓）明显生长，并伴有瘙痒、刺痛、紧绷感，出现粉刺、痤疮、丘疹等诸多症状，这就是大家通常讲的激素脸了。

//激素脸怎么办//

在后台及门诊出诊时，小编经常遇到患者这样问：

医生，我最近脸上长了好多粉刺，是不是激素脸？

医生，我雄激素水平有点高，所以我的脸是不是激素中毒了？

医生，你为什么给我开抗生素？这样我会得激素脸的！

医生，我最近脸上有点发红，是不是变成了激素脸？

这个时候小编这想告诉大家，你们想多了，虽说现在激素脸那么多，但是大家也不用过度紧张，激素脸总结的主要原因就是NO ZUO NO DIE，所以只要你不是1 贪便宜，哪里特价护肤品就购买的；2 贪效果，总想着几天就有效果的人；3 贪省事，经常使用皮肤科药膏止痒的人就不用过度紧张。在实际临床中，并非出现了上述的皮肤变薄，老化，干燥，萎缩，面部毛发增粗或者变长，汗毛、毳毛（女性在嘴唇上方、两鬓）明显生长，并伴有瘙痒、刺痛、紧绷感，出现粉刺、痤疮、丘疹等症状的就一定是激素依赖性皮炎，还是需要医生根据患者情况进行鉴别诊断，痤疮、玫瑰痤疮、光感性皮炎等也都可能鱼目混珠，干扰判断。

如果你真的不幸被“激素脸”砸中了，也不要太难过，出现这个情况一定要及时就医，一般激素脸的治疗周期较长大约在1年左右甚至更长，一定要坚定信心积极配合医生治疗。

最后小编提醒您事出反常必有妖，如果有人给你推荐一样化妆品效果异常的好，见效特别的快，那可能就要多个心眼，看看产品有无问题；不管抗生素还是激素，当医生给你开这些药，必然有其相应的原因，请不要无理由地抗拒，祝您早日康复！

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