VC集体错失的花西子，凭什么3年销量30亿？

国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。

导语面膜是女生的最爱，是最直接有效的护肤方式，但其实现在的男生也越来越开始注重保养，面膜就是最简便最基础的护肤单品。现在市面上的面膜种类很多，你知道如何去选择它们吗？男士如何挑选面膜？女士如何挑选面膜？不同肤质怎么挑选面膜？下面文章通过不同功效、形式、肤质、人群等各方面为大家整理了如何挑选合适面膜的攻略，拒绝盲目，避免踩雷。

不同功效面膜补水保湿面膜补水面膜指的是将天然保湿因子（精华液）注入到由各种素材制面的面膜中，从而起到对面部快速补水的效果。

玻尿酸面膜玻尿酸是一种透明酸质，又被我们称之为糖醛酸。糖醛酸是一种高分子的多糖体，当皮肤极度干燥的时候，可以用玻尿酸面膜给皮肤进行强效补水。海藻面膜是一种以海藻为主要原料制作的面膜。增加肌肤的保水性，使肌肤的保湿效果增大，因而促使肌肤更显亮丽且不易产生过敏反应。芦荟面膜芦荟面膜指的是将有芦荟中的营养成份，经过生物萃取后，添加到由各种素材制作成的面膜中。超强补水效果，持久保湿，抚平细纹。黄瓜面膜黄瓜洗净后切片，紧凑地贴满整个面部。黄瓜的水分特别丰富，弱酸性也是肌肤最喜欢的，对于干燥肌肤的姐妹来说，黄瓜面膜是最好的补水利器。美白面膜美白面膜是指添加了可以促进黑色素代谢、抑制及破坏黑色素生成、阻止络氨酸酶活化或还原黑色素中间体等功效的成分的面膜。主要有维生素C、甘草萃取物、桑葚萃取物、美拉白等成分。

蚕丝面膜让晦暗无光泽的肌肤得到最好的呵护，活化肌肤，让肌肤内的细胞焕发出活力，能够有效减少色素沉着，清楚因痘印痘痕留下的暗沉，减轻色斑，让肌肤得到最大的美白。蜗牛面膜主要提取精华蜗牛粘液，是一种蛋白质成分，利用水凝技术将蜗牛精华素附着于水凝胶原上，对皮肤有美白、补水等良好功效的面膜。珍珠粉面膜纳米珍珠粉，具有很强的清洁能力，可以吸附皮肤上的油脂污垢，改善肤色。不过懂视小编提醒大家，千万别贪便宜买假珍珠粉，不然容易引起过敏、瘙痒等症状。玫瑰面膜玫瑰有强化组织的能力，产生活络组织作用，容易渗透真皮层，保湿，有促进肌肤光滑美白之功效。清洁面膜清洁面膜主要用于皮肤的清洁和美容，涂擦后能迅速地形成一层薄膜，使皮肤与外界空气隔绝，抑制水份蒸发，增强皮肤对面膜中各种添加剂的吸收作用。当卸除面膜后，皮肤上的杂质和污垢也随之而弃，即能清洁护肤，又使皮肤白嫩舒适。

活性炭泥面膜活性炭素能够有效吸附皮肤毛孔内残留的油脂、污垢，清洁调理和畅通毛孔，并平衡油脂分泌。火山岩泥面膜它是一种由极多微密小孔组成的多孔组织的神秘物质，就像碳一样，具有强烈的天然吸附能力和杀菌能力，即使是不添加任何其他的成分，也可起到很好的净化保湿的功能。舒缓修护面膜舒缓修护面膜富含多种植物提取成分，能够强化肌肤补水力，快速修复受损肌肤，使肌肤更有弹性、更加水嫩，符合晒伤、损伤、敏感肌肤人群的需要。

海藻面膜一般暴晒后或者睡眠不好的人，可以使用海藻面膜，因为海藻面膜里面丰富的矿物元素，可以抑制黑色素的产生，很快修护皮肤。蚕丝面膜蚕丝面膜能加速皮肤自身的修复机能，如果是晒后肌肤处于敏感脆弱状态，就可以通过蚕丝纤维的细腻贴合来让受损肌肤迅速得到修复。还可以促进胶原蛋白的分泌、强效增白、抗UV作用、抗发炎、痘疱能力。更多功效型面膜紧肤抗皱面膜抗衰老面膜指的是将有抗衰老功效的营养成份，加到由各种素材制作成的面膜中。这些营养成份被皮肤吸收后，来达到抗衰老的功效。常见的有牛奶蜂蜜面膜、草莓鲜奶油面膜、蛋白番茄面膜。去黑头面膜去黑头面膜是一个可以去掉黑头的面膜，能迅速渗透毛孔，吸除黑头、白头、污垢等，细腻肌肤，使皮肤立即白嫩，细滑。常见的有撕拉式面膜、珍珠粉蜂蜜面膜、死海泥面膜等。睡眠面膜睡眠面膜是涂上可以直接睡觉的面膜。除了本身有保湿、修护成分，更有相当于有“保鲜膜”作用，在肌肤表面封锁美肌养分，提高肤温，让之前搽上的保养成分加倍吸收。控油祛痘面膜控油祛痘面膜是含有控油和去除痘印功效的营养成分的面膜，让皮肤吸收营养成分之后，达到缓解痘痘、去除痘印的效果，适合痘痘肌及不时有痘痘的人群，常见的有蜂蜜面膜、绿豆泥面膜、珍珠面膜等。补水美白清洁舒缓修护抗衰老欧莱雅葡萄籽鲜粹面膜女补水保湿抗氧化清洁滋润提亮肤色正品15片￥169评论:71万+店巴黎欧莱雅自营旗舰店>>自然堂雪域百合补水面膜26ml5片(男女士面贴膜补水保湿提拉紧致清爽舒缓滋养）￥35评论:88万+店自然堂自营旗舰店>>御泥坊美白透润补水保湿面膜25ml21片多重补水保湿美白嫩肤面膜女￥99店御泥坊自营旗舰店>>>>欧莱雅（LOREAL）臻白晶透淡斑沁白精华面膜15片欧莱雅小白方精华面膜晶透淡斑美白修护补水淡纹礼物送女友￥409店巴黎欧莱雅自营旗舰店>>自然堂两步曲精华面膜25片紧致美白补水滋润抗皱男女护肤品￥215评论:33万+店自然堂品牌旗舰店>>御泥坊美白透润补水保湿面膜25ml21片多重补水保湿美白嫩肤面膜女￥99店御泥坊自营旗舰店>>>>御泥坊黑面膜21片矿物蚕丝面膜清洁补水保湿￥1099月销:2000+店御泥坊旗舰店>>膜法世家绿豆泥面膜美白祛痘印深层清洁保湿收缩毛孔泥膜145g￥129月销:400+店膜法世家旗舰店>>我的美丽日记日志安瓶海藻面膜16片补水保湿深层清洁收缩毛孔男女￥59月销:6+店我的美丽日志旗舰店>>>>自然堂舒缓修护面膜21片补水保湿滋润细致毛孔￥99月销:9万+店自然堂旗舰店>>韩束玻尿酸水库面膜女男士晒后修护收缩毛孔补水保湿面膜￥992个商家评论:13万+店韩束自营旗舰店>>韩束(KanS)旗舰店>>￥89百雀羚小雀幸补水保湿面膜静润舒缓修复面膜20片￥892个商家评论:76万+店百雀羚自营旗舰店>>百雀羚旗舰店>>￥129>>欧莱雅复颜积雪草微精华面膜女紧致透亮肌肤修护抗皱补水￥1892个商家评论:71万+店巴黎欧莱雅自营旗舰店>>欧莱雅官方旗舰店>>￥199自然堂雪域百合补水面膜26ml5片(男女士面贴膜补水保湿提拉紧致清爽舒缓滋养）￥35评论:88万+店自然堂自营旗舰店>>御泥坊人参修护补水面膜贴套装21片面膜女25ml（提拉紧致抬头纹法令纹贴男士额头皱纹贴玻尿酸）￥1399店御泥坊自营旗舰店>>>>不同形式面膜揭剥式面膜有哪些是指涂抹的面膜干燥后可形成可剥离的皮膜，通过剥除老化角质层达到保水和纯化皮肤的作用。懂视小编了解到，常见的撕拉式面膜类型有凝胶状、软膜粉、硬膜粉三种。特点利用面膜和皮肤的充分接触和黏合，这样在面膜被撕拉离开皮肤的时候，一般依靠其吸附能力可以将皮肤上的黑头，老化角质以及油脂等通通剥离下来。代表面膜鼻贴膜、眼膜、唇膜、撕拉面膜。擦去或水洗式面膜有哪些卸除面膜时用水即可清洗掉的面膜。种类分为膏状面膜、泥状面膜、霜状水洗式面膜和凝胶状水洗式面膜。特点其优越的服帖度是其它种类的面膜所无法达到的，使用范围不受限，脖子、胳膊、后背、膝盖或手肘等部位能够兼顾使用，而且可以用于局部加强的脸部特殊部位的效果，使用起来非常方便省事。代表面膜绿豆泥浆面膜、海藻面膜、面膜霜、竹炭冻膜。贴布式面膜有哪些贴布式面膜是将无纺布类纤维织物裁剪成人的面部形状，放入包装物中，再灌入面膜液将包装物密封，使用时从包装取出，贴在面部。常见的有无纺布面膜、果纤面膜、蚕丝面膜、纯棉纤维面膜。特点贴式面膜的封闭性很强，见效很快，敷一次15分钟，效果就很明显。适合化妆前和紧急补水。比如要先加什么聚会，妆前贴一片，皮肤会水水嫩嫩的，上妆更服帖，不会卡粉。代表面膜市面上大部分面膜都是贴布式面膜。有补水、美白、修补、抗皱等不同功效。撕拉面膜水洗式面膜面膜贴雪花秀玉璨净爽面膜150ml去黑头玉容撕拉面膜￥3002个商家月销:500+店雪花秀旗舰店>>雪花秀自营旗舰店>>￥300布兰朵竹炭撕拉式去黑头面膜深层清洁祛痘印粉刺￥499月销:200+店布兰朵化妆品旗舰店>>膜法世家绿豆泥浆面膜125ML控油祛痘去黑头￥1292个商家评论:49万+店膜法世家自营旗舰店>>膜法世家旗舰店>>￥129御泥坊清爽平衡矿物泥浆面膜260克控油去黑头￥1193个商家评论:38万+店御泥坊自营旗舰店>>御泥坊品牌旗舰店>>￥119御泥坊旗舰店>>￥109雪花秀玉璨净爽面膜150ml去黑头玉容撕拉面膜￥3002个商家月销:500+店雪花秀旗舰店>>雪花秀自营旗舰店>>￥300>>百雀羚面膜三生花草本蚕丝面膜美白补水面膜贴￥793个商家评论:16万+店百雀羚品牌旗舰店>>三生花自营旗舰店>>￥119百雀羚品牌旗舰店>>￥99森田药妆玻尿酸复合原液面膜贴5片补水美白保湿￥89月销:1000+店森田官方旗舰店>>御泥坊果莓玻尿酸面膜21片补水保湿清洁舒缓修护￥1099月销:6000+店御泥坊旗舰店>>>>不同肤质面膜中性皮肤皮肤特点据51Dongshi网小编所知，中性皮肤都是细腻光滑富有弹性水嫩嫩的，一般不会有敏感、长痘、干裂的现象，但是容易受到季节的影响，比如夏天容易油腻、冬天就会干燥。面膜挑选补水保湿是最基础的肌肤护理方法，定期给肌肤喝喝水，让肌肤保持饱满水嫩状态，防止水分流失。除了补水保湿之外，滋养型的睡眠面膜进行肌肤深层护理也是不错的。干性皮肤皮肤特点皮脂分泌少，皮肤干燥，缺少光泽，并容易产生皱纹，毛孔不明显，无油腻感，故经常给人以清洁、美观的感觉。面膜挑选干性皮肤比较缺水，所以应当选择保湿能力和锁水能力好的面膜，让肌肤保持水润饱满。油性皮肤皮肤特点频繁出油，肌肤总是油光满面，肤色较深，化妆时很容易脱妆。面膜挑选油性皮肤就需要做些控制油脂分泌，祛除脸上的油份，让皮肤不长痘痘，更让皮肤清爽不油腻的面膜。敏感肌肤皮肤特点肌肤干燥、缺水、容易发痒、泛红，肌肤的角质层较薄，会看到皮下微血管浮现。面膜挑选能修复因痘痘、敏感、晒伤等内外因素受损的肌肤屏障的面膜，温和不伤肤，塑造肌肤天然防护屏障，提高肌肤对外界侵害的抵御力，恢复明亮健康状态。痘痘肌皮肤特点容易长痘痘的肌肤。起痘的皮肤一般有冒油的困惑，使皮脂腺沉积，空气氧化造成粉刺、脸上痘痘。面膜挑选最好使用质地比较温和的清洁面膜，使得肌肤不会过度油脂堆积，从而让毛孔堵塞，让痘痘的情况更加严重，面膜在脸上停留的时间也不要过长。中性皮肤面膜油性皮肤面膜干性皮肤面膜敏感肌面膜一叶子清颜净肤炭黑面膜125ML控油保湿补水￥129月销:2万+店一叶子旗舰店>>膜法世家纱布修护面膜10片补水保湿水杨酸控油淡痘￥99月销:6000+店膜法世家旗舰店>>OLAY大红瓶面膜12片皱纹塑颜修纹补水保湿面膜￥319月销:600+店OLAY玉兰油旗舰店>>>>一叶子清颜净肤炭黑面膜125ML控油保湿补水￥129月销:2万+店一叶子旗舰店>>膜法世家纱布修护面膜10片补水保湿水杨酸控油淡痘￥99月销:6000+店膜法世家旗舰店>>御泥坊清爽平衡矿物泥浆面膜260克控油去黑头￥1193个商家评论:38万+店御泥坊自营旗舰店>>御泥坊品牌旗舰店>>￥119御泥坊旗舰店>>￥109>>一叶子乳酸菌桃子面膜30片玻尿酸烟酰胺补水保湿提亮￥1193个商家评论:54万+店一叶子自营旗舰店>>一叶子品牌旗舰店>>￥99一叶子旗舰店>>￥139膜法世家吸黑焕采蚕丝黑面膜美白补水21片￥149月销:1000+店膜法世家旗舰店>>御泥坊面膜小红瓶美白祛黄嫩肤祛斑面膜7片￥7992个商家评论:32万+店御泥坊自营旗舰店>>御泥坊旗舰店>>￥89（20片）>>百雀羚小雀幸补水保湿面膜静润舒缓修复面膜20片￥892个商家评论:76万+店百雀羚自营旗舰店>>百雀羚旗舰店>>￥129paparecipe春雨蜂蜜面膜补水保湿敏感肌面膜10片￥119月销:3000+店paparecipe旗舰店>>我的美丽日志芦荟面膜贴10片镇静修护敏感肌适用舒缓￥99月销:58+店我的美丽日志旗舰店>>>>不同人群面膜男士面膜男生最大的皮肤问题就是暗沉，容易长痘，黑头多，毛孔大，所以男士最好挑选能直击暗沉黄气、祛痘修复、淡化痘印、收缩毛孔功能的面膜。很多男生都很懒或者因为不会挑选，随便买面膜，51Dongshi小编建议最好选择有权威机构认证的面膜，小心因为不懂而购买了会变得越来越不好看的面膜。

女士面膜女生相对于男生来说，面膜上有很多的选择。根据不同的肤质、不同的年龄、不同的需求去选择不同的面膜。当然，挑选的时候，也一定要注意材质的优劣、精华液的稠度、功效等不同。

孕妇面膜孕妇如果在孕期仍然想做好肌肤的保养工作，不妨试试自己动手制作面膜，可选用新鲜的水果、蔬菜、鸡蛋、蜂蜜、中草药和维生素液等，副作用少；选择在正规的渠道上购买信誉较好的面膜，切记不可选择含有化学成分的面膜，最好选择含有较多天然植物成分的面膜。

老年面膜40岁之后，女性皮肤会自然老化、紫外线、环境污染及精神紧张所带来的恶果开始显现，皮肤内的胶原含量减少，出现皱纹，松弛，敏感，老年朋友们可以选择营养面膜，每周1~2次，在去角质后做敷贴，能增强皮肤弹性。

男士面膜女士面膜中老年面膜孕妇面膜欧莱雅男士炭爽面膜控油收缩毛孔补水保湿面膜￥992个商家月销:2000+店欧莱雅男士护肤旗舰店>>欧莱雅品牌旗舰店>>￥149高夫竹炭净源控油黑面膜15片装保湿男士面膜￥7892个商家评论:17万+店高夫自营旗舰店>>高夫旗舰店>>￥98杰威尔男士黑头净化鼻贴10片控油清祛粉刺缩毛孔祛鼻贴￥199评论:80万+店杰威尔自营旗舰店>>>>一叶子植物酵素海藻补水面膜女20片男女士多效保湿修护保湿收缩毛孔￥199月销:1000+店一叶子旗舰店>>膜法世家吸黑面膜补水保湿美白清洁收缩毛孔提亮肤色男女士学生贴￥2499月销:400+店网上超市>>森田药妆美白祛斑补水保湿面膜10片淡斑提亮肤色学生男女美白面膜￥99月销:800+店森田官方旗舰店>>>>欧莱雅复颜积雪草微精华面膜女紧致透亮肌肤修护抗皱补水￥1892个商家评论:71万+店巴黎欧莱雅自营旗舰店>>欧莱雅官方旗舰店>>￥199自然堂两步曲面膜20片套装焕亮紧致弹嫩肌活Q弹补水保湿￥172月销:1000+店自然堂旗舰店>>御泥坊果莓玻尿酸面膜21片补水保湿清洁舒缓修护￥1099月销:6000+店御泥坊旗舰店>>>>全因爱孕妇保湿面膜天丝膜布立体贴合雪兰花补水锁水孕期可用10片￥128月销:12+店全因爱旗舰店>>美国Belli孕妇面膜孕妇专用化妆品保湿补水天然哺乳期护肤品面膜￥160月销:200+店Belli璧丽旗舰店>>雅滋美特孕妇面膜天然纯补水保湿蚕丝面膜22片孕妇护肤品化妆品￥68月销:8+店雅滋美特旗舰店>>>>推荐阅读01面膜十大品牌面膜影响力品牌面膜名牌最新排行爱美是每个人的天性，拥有亮丽的肌肤和一张漂亮的脸蛋是每个女孩子都殷切渴望的。面膜是时下无论

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黑兔唇泥是国货。

唇泥是最近挺火的化妆品，有不少牌子都有推出唇泥这种新质地，黑兔推出了唇泥，没啥味道，颜色好看，偏紫调的豆沙色系。

黑兔唇泥属于泥状质地，延展性蛮好的，虽然还是会有点干，可以忽略不计，但是涂到嘴唇上，即使是厚涂都可以立马抚平你的唇纹。

缺点就是比较难取膏体，刷头不是特别好用，所以每次量蘸取的不够充分的情况下，会有一丢丢难涂开的感觉。

国货护肤品介绍如下：

1、花西子

花西子是成立仅仅四年的一个品牌，但因为它的化妆品比较的特别，加上现在直播带货比较火爆，花西子借助这种模式很快赢得了人们的关系，而它的产品不仅人气高，好用也很关键，因此赢得很多人的青睐。

2、宣致

它最有名的是蜗牛原液和芦荟胶，这个牌子也比较年轻，种类虽然不多，但是非常的有名，其中天然的蜗牛原液就是它的明星产品，是自己靠技术研发和养殖的，而它是护肤时被称为黄金原液的东西。

3、百雀羚

它是国货品牌里成立时间最早的一个，也被称为国货之光，特点是使用天然草本植物精华，使用最优质科学的配方和元擦聊，扬名海内外，虽然时代变迁但这个牌子一直都屹立不倒，相当的有历史韵味。

以上

参考资料：

-花西子

小仙女们大家好。作为女生来说，护唇肯定不能少，学生党当然要选择适合自己性价比又高的润唇膏。不要盲目跟风！网红款不一定适合你！今天给大家介绍几款我自己用过的，性价比相对高，而且很好用的润唇膏。希望你们能够喜欢啦

1、dhc润唇膏

这个唇膏我第一次买的时候囤了两根，因为被各种种草，价格也不贵，4050左右。但是真心觉得就那样！膏体有一股塑料胶的味道，我是属于那种可以接受香味的人了，但是还是觉得很难闻！当然，也没有各种博主推荐的那么好用，两只我用了可能两个月不到？特别不耐用，用完那两只我是不会再回购的了。

2、雅邦润唇膏

之前网上很火的雅邦，这个润唇膏的滋润度还可以，但是味道太香太香了，像是护手霜的味道不算难闻，不过价格很便宜，20块钱不到吧。外观也很小清新的哈，总之如果可以接受闻到的入手还是性价比挺高的。我个人是不怎么推荐，也不会再用

3、资生堂润唇膏

这款据说可以治唇炎，它涂出来是哑光的，这点我特别喜欢！！有些唇膏涂出来像涂猪油一样，这款涂过涂口红超级美。不过我涂过这个以后抹Mac chili 过了一个小时后会成膜，不知道是口红还是唇膏的原因。会回购！！！

4、小蓝罐

这款价格真的很便宜，而且可以用好久，不过之前好像曝光里面有什么有毒物质，虽然好像辟谣了不过我还是不怎么太敢用。这款真的特别油！有人说晚上厚厚的敷一层，可是我这种喜欢乱动的人真的会抹到被子上头发上！不建议做口红打底，因为太明显了！不过很清凉，考虑回购吧

5、曼秀雷敦

性价比很高，用着很好，也很便宜，普通的那些化妆品店都可以买到哈，也就二十多吧，会回购！

6、兰芝唇膜

这款不知道为什么那么多人说好用，价格不便宜要八九十，味道草莓味虽然很香很好闻，但是我也是跟风买发现，这款依赖性很强！！！你抹了一次，就不能断了，不然还会反弹，唇部状态会更差！不知道你们会不会。包装很少女，一瓶送小橡胶棒可以用很久，但是劝你们三思。我是不会回购的

7、Mistine小草莓唇膏

很便宜，涂上以后会变成淡淡的粉红色，不过滋润度不高，可以拿来平时淡妆抹抹也挺好的其实。

8、科颜氏一号润唇膏

这个应该算是一个明星产品了吧，但是我觉着不是很好用，因为真的很油！像涂了层猪油？？而且它的口是平的，所以不能直接上嘴。不过睡前厚涂一层的话，第二天嘴唇状态还不错。

9、雅顿唇膏

很滋润，也不会厚重，并且有防晒值，可以保护嘴巴，一年四季都可以用，不会很油，很喜欢，会回购的一支，价格也不贵。

10、小雏菊唇膏

这款也是挺好用的，价格不高，之前也是被各种安利。买来之后用过，有点油，但是可以接受。唇很干的时候，涂上去一会就平复。确实还可以的。用了2根，还会回购的吧。同系列的护手霜评价也很高。

还有人说凡士林的唇膏也不错，我还没用过。下次可以考虑买来试试，到时候给你们说使用感受。你们都用什么也可以在评论里说说分享下哦

以上就是今天关于润唇膏的分享啦。还是一句话，选择适合自己的才是最好的。别人的只能当个参考哦。喜欢的可以关注我，一起做个精致的猪猪女孩、。