关于市场细分又失败的案例吗？

在电视媒体兴盛的时代，金龙鱼“1:1:1”调和油的广告一度霸屏电视，几乎是上至八十岁的老人，下至三岁儿童都知道，但是金龙鱼“1:1:1”的调和油概念其实是错误的广告营销。

金龙鱼所谓的“1:1:1”其实是中国营养学会的推荐标准，指的是食用油中的饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸，这三类组成的1:1:1的比例，实则金龙鱼是不符合这样的高标准。

这种混淆视听的做法在金龙鱼手把手把自己推上了舆论的高台前还是风平浪静的。2004年初，金龙鱼引述中国粮油学会副会长李志伟的发言，称“单品类油脂对健康有不良影响”，这个行为被认为是直接针对以“花生油压榨专家”自居的鲁花。

鲁花在最短的时间内予以反击，首先以粮油学会名义发文称，中国粮油学会副会长李志伟的权威发言，被别有用心的厂商所利用。

到目前为止市场上还没有任何食用油的成分能达到1:1:1的均衡营养比例。此回应一出，立刻引起社会的广泛讨论，金龙鱼瞬间卷入舆论漩涡。最终，金龙鱼只好将“1:1:1”的健康油概念改成“027:1:1”。

金龙鱼在营销战略布局上，单纯为了追求口号带来的市场效应，而忽略了食用油的科学严谨性，打出一个看似完美实际缺乏科学依据的概念文案。本着暗讽对手的意图，没想到对手不但予以反击，更是直接指出金龙鱼本来就有漏洞的健康油概念，于是金龙鱼不得不调整自己的营销概念文案。

鲁花能在这么短的时间内予以反击，肯定是早在金龙鱼推出“1:1:1”调和油概念的时候就知道了这是错误的概念营销，但是并没有指出错误的必要，岂料金龙鱼自己撞到枪口上，鲁花怎会放过这样绝好的反击机会。金龙鱼谋求通过一句简单口号站稳市场的做法，是不科学和不成熟的，注定了这是一条失败的道路。

在进行市场细分调查之前，需要彻底探索消费者的心态。比如使用定性研究或深入的定量研究来发掘欲望，愿望和动机，从而可以更清楚地了解你的消费者是谁。

例如，在食品和饮料方面，追求健康生活方式的消费者与最重视便捷性的消费者之间存在重大差异；与汽车相关，将那些重视安全而不是性能的人区分开来可能至关重要。尽管有更多的前期投资，但全面的探索最终将会制定出合理、正确的战略推动业务发展以及更独特的维度细分和更多的营销成功。

国内的咨询公司，又要品牌定位做的好的，正好你们还是美妆行业，我感觉成美咨询就挺适合啊。说到成美可能知道的人不多，他们确实比较低调，但是说到百雀羚怕是没几个人不知道。

说个小故事，2009年，深陷销售额低迷困局的百雀羚，被王老吉案例所吸引而找到成美，希望成美为百雀羚确定品牌定位。成美经过大量调查研究和分析，交出一份百雀羚品牌定位的答卷，确定草本护肤是一个定位，其定位是天然无刺激的化妆品，定位广告语为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。百雀羚集团全盘接受了成美的定位报告，投入1亿元电视广告着手开始推广。至此，才运用“草本护肤”的重新定位打响了“经典国货”逆袭第一枪。从2009年的不到2亿，到2014年便呈现井喷式增长，销售额超过75亿元，百雀羚仅仅用了5年。

不仅是百雀羚的成功逆袭，成美算是成功案例最多的战略定位公司，像是王老吉、东鹏特饮、千禾、白象方便面都是他们做的品牌定位。做定位最怕的就是不能落地，而成美的战略定位成功率比较高，很大的一部分原因是他们比较务实，其次是会给到企业战略落地建议并指导定位落地。落地能力强就意味着成功率的大大提升，这才是咨询公司的魅力所在。

前一段，百雀羚与局部气候合作，用一款一镜到底的海报刷爆了朋友圈，为其推出的母亲节“月光宝盒”系列产品做推广。那么这支广告为什么这么火呢？

这次广告依旧延续了百雀羚一贯的民国风，这支长图文广告在母亲节期间一堆品牌做的节日祝福海报之中，非常显眼，辨识度很高。

开场用三张GIF的旗袍、洋房、摩登女郎、口红等代表性符号让受众立刻想到民国的上海滩。对女子身份的好奇和故事发展的悬念牢牢吸引读者顺势看下去。接下来，广告将民国上海的风貌细致的描摹了出来。广告描述的是，一名少女执行一个刺杀任务，而她杀的不是人，而是“时间”！反逻辑而行之，引导出自己要说的主题“百雀羚始于1931，陪你与时间作对”，然后结合套装产品，母亲节特别定制款，自然而然，一点都不生硬。

在图中暗藏很多玄机，比如中很多内容都和“妈妈”这个元素有关，比如相关店铺的名字都和百雀羚的系列有关系，再结合最后的截图活动，增加互动性，增强阅读性，使得文章更有吸引力。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）