百雀羚，创立于1931年，属于中国老牌护肤品。近年来发展迅速，悠久的历史使其生产技术更加成熟。经典国货品牌，讲究东方护肤的平衡和谐之道，借助天然草本之力，运用现代科技，匠心打造天然温和的草本护肤品，致力于带给消费者天然安全的护肤体验。玉泽
玉泽专注于皮肤屏障修护，由上海家化汇聚各大医院皮肤科的医学专家联合研制，专注于从根源上解决皮肤屏障受损引起的多种肌肤问题，提供皮肤科学护肤解决方案。
王牌产品推荐：皮肤屏障修护保湿霜、屏障修护保湿水
相宜本草
相宜本草一个诠释“本草养肤”概念的品牌。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓着，使用安全本草护肤品。
御泥坊
御泥坊基于东方女性肤质五大特点，御泥坊研习盛唐古法，结合现代科技，打造了具有东方特色的“春江花月夜”产品体系，兼具艺术价值与护肤功效，成为具有代表性的民族美妆品牌之一。
佰草集
佰草集自成立22年来，传承并革新中草药护肤理念，专研中国女性肤质，探索更安心更卓效的中草药活性成分，举现代科技之力，激活肌底强大自护力。
珀莱雅
珀莱雅是始于中国放眼世界的具有国际化前沿的化妆品品牌，潜心探索肌肤新生科技，严格甄选优质原料，不断创新发现科技护肤技术，为所有消费者提供科学、安全、见效快的前沿科学肌肤解决方案。
丸美
丸美套装 护肤品 凝时紧致水乳套(水100ml+乳液80g+面膜+旅行套)水解蛋白 提拉紧致淡化细纹
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“弹弹弹，弹走鱼尾纹。”这一句广告语，相信很多人听过，没错，就是“丸美”。丸美已经是个上市企业，丸美股份是中国美妆行业眼部护理龙头，2007年推出弹力蛋白眼精华，从第一代到第五代，经历12年的时间，销售超过1000万瓶。
丸美的产品线很多，有护肤类（膏霜乳液、面膜）、眼部护肤类、肌肤清洁类、彩妆类产品，旗下有丸美，春纪和恋火三大品牌。
叶子
很多人认识一叶子，都是从各种电视剧或者综艺节目上了解到的。这个主打年轻人的护肤品牌，作为上美集团（我们熟知的一叶子、韩束、红色小象、KLINIC肌遇都是一个公司的）旗下最年轻的品牌之一，一叶子将用户群体瞄准18-35岁的年轻女性，产品涵盖了护肤、彩妆、洗护等多个领域，品类丰富，口碑俱佳。
大宝
大宝推出的SOD系列化妆品，是国内首家从植物中提取超氧化物歧化酶当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的多重功效。
宣致
宣致是中国河南省黄河故道的天然蜗牛原液品牌。黄河故道优越的气候环境非常适合蜗牛生产，因此也是世界天然蜗牛原液的主要产地之一。天然蜗牛原液可修复受损皮肤，收缩毛孔，称为护肤金液，效果很好。
可以。
百雀羚美白防晒乳适用对象为通用人群，控油防水。SPF值经人体测试，防晒配方，减轻紫外线对肌肤的伤害。
百雀羚美白防晒乳蕴含滋润成份，补充肌肤水份及养份；清新舒适，令肌肤更加柔软有弹性。
百雀羚帧颜精华水两款不一样的原因是它们在功效和使用对象上存在一些区别。
1 百雀羚帧颜修护赋能肌底精华水：主要针对肌肤修护和滋养，含有多种活性成分，如透明质酸、胶原蛋白等，可以深层滋养肌肤，改善肌肤的弹性和紧致度。同时具有修复受损细胞的作用，可以减少因日常环境压力和压力所导致的肌肤问题。适合那些注重肌肤修护和滋养的人群，尤其是对于因环境压力和压力而导致肌肤问题的人来说，它可以帮助修复受损细胞，改善肌肤弹性和紧致度。
2 百雀羚帧颜淡纹修护精华水：更侧重于对细纹和皱纹的修复，添加了特定的抗衰老成分，如透明质酸、胶原蛋白等，可以有效改善细纹和皱纹问题。它具有温和而有效的配方，能够渗透到肌肤深层，促进胶原蛋白的生成，从而使肌肤更加紧致平滑。适合那些关注细纹和皱纹问题的人群，它能够有效减少细纹和皱纹，使肌肤更加平滑紧致。
因此，在选择时，可以根据自己的需求来选购。
超市营业员和促销员的工资要按情况来分，因为每个地区和区域不同，但是有一点是想通的，就是营业员相对来说是长期的，而促销员一般是短期，短期的工资按情况是比较低的，所以我们要视情况来定。
1、如果基本工资是一样，营业员没有提成的话，促销员一般都是拿提成，这样的话促销员的工资是高于营业员的
2、个人能力的体现，营业员卖东西很有实力，而且店里面的客流量很大，而且加提成那么促销员的工资明显是要低一些的。
3、两个人都很有实力，并且公司也没有规定促销员是短期的，这就要靠两个人的实力竞争，靠他们怎么来引导顾客达成销售，促销员相对来说更有挑战性，同时工资可能也会高一些
4、风险代表着工资，营业员的工资一般都是店里拿提成，而促销员的工资可以是多样化，招来顾客多少钱，或者直接卖东西多少钱，这个相对来说灵活，同时工资也更加多样化。
不买百雀羚原因有百雀羚品牌并没有明确的定位、百雀羚品牌在包装形象上的重建工作并没有成功等。
1、百雀羚品牌并没有明确的定位
因为百雀羚品牌并没有明确的定位，品牌高层的观点是，百雀羚不应该被视为一个个性过于鲜明的产品。然而，百雀羚在品牌年轻化阶段，缺乏清晰的品牌形象和模糊的态度，这就会导致年轻消费者对百雀羚缺乏全新的体验，让一些年轻人难以认同和接受，导致其都不买百雀羚。
2、百雀羚品牌在包装形象上的重建工作并没有成功
现在的包装设计让图文并茂，以草木精华系列产品为例，为了突出植物和树木的新鲜感，附图采用了浓郁的森林风格，大面积高饱和度的绿色渲染所达到的效果与初衷相去甚远，容易让人觉得花哨。在字体的设计上，虽然醒目，但与图案的结合并不完美，整体印象还是比较死板的，这就导致很多人不去买百雀羚。
百雀羚优势：
1、全面地培训。对于外行的加盟者，百雀羚还为其提供全面的培训，不仅包括产品知识，还有美容护肤知识。从经营技巧到店铺装修、从宣传策划到促销方案，只要是开店过程中需要用到的，全都毫无保留地教授给加盟者。同时强大的后期指导，会实时追踪经营状态，并及时给出合理的解决方案。
2、品牌影响力巨大。诞生于1931的百雀羚至今已经发展了88年，如果以人类的寿命来算的话，算是很高寿了。2008年曾获得了中国驰名商标称号，此外还连续获得两次上海是著名称号。如果没有消费者和市场的认可，是不会被评选上这些称号的，可见其品牌影响力非常之大，范围之广。
‐百雀羚
这个世界上最难的两件事：
一是如何把自己的思想装进别人的脑袋；
二是如何把别人的钱放进自己的口袋。
其实营销广告所做的就是这两件事：让顾客注意和喜欢自己的品牌和产品；让顾客愿意消费自己的产品形成转化。尤其是在目前产能过剩、产品竞争激烈的时代，广告就担负起抢夺用户注意力和心智的作用。
可是市场上的广告按效果可以简单分为两种：
一种是完成了开篇所提及的那两件最难的事；
另一种是广告转化率极低，没赚到钱还损失了一大笔广告费。
相信每个广告主都希望自己花的每一分钱都能有所产出，他们最关心的问题可能就是：
如果提高广告的转化率呢？
从用户视角出发，我们可以从以下四个环节来优化广告的创作和投放：
一：选对用户
二：选对内容
三：选对时间
四：选对路径
关于用户视角
现阶段的营销，已经开始从定位理论向用户视角转移。所谓用户视角，就是跳脱自我视角的限制，纯粹地从目标用户的角度去感受、去思考、去洞察，然后顺应用户的认知，将产品和品牌与目标用户建立联系，从而激发用户购买你产品的动机。因此营销传统的4P也开始向4C转移，即从产品到客户需求、从推广到沟通、从价格到顾客成本、从渠道到便利。那么，投放广告作为营销的重要一部分，我们也需要让用户视角来优化广告中的每一步，来达到提高转化率的目的。
一：选对用户
广告明意就是广而告之，那首要前提是我们要知道我们的目标用户是谁，只有这样才能做到精准营销，把有限的资源花在刀刃上。
关于如何选定目标用户，可以参考以下“MAN”原则：
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。如房产、汽车、奢侈品、高尔夫等商品或服务，都需要客户具备相当的消费能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。谁对购买行为具有决定、建议或反对的权力。
注意购买产品的当事人并不总是决策人。比如买房买车理财等就会出现家庭群体决策。
N： NEED，代表“需求”。对象对产品或服务有需求。顾名思义，必须有需求才会有购买的动机。
一个产品的购买可能是一个人，但是具有不同的用户群体。这时一篇文案广告可能无法覆盖所有的目标用户，需要我们针对不同细分群体输出对应的广告；
一个产品的购买可能是一群人，当购买的产品比较重要时，就会出现多人决策。这时候广告要多方面出击，不同角色不同对待。比如刚参加工作的90后小夫妻想买汽车，可能需要父母资助，这时广告就需要从三者出发，以他们最关注的点切入去打动他们：
针对老公的汽车广告可以主打性能；
针对老婆的广告可以主打外观、空间和舒适度等；
针对父母可以主打安全和售后保障等。
此外，你还需要对目标客户群体进行排序。即确定首要关注对象、次要目标和辐射人群。首要关注对象是指在总体目标客户群体中，有最高消费潜力的那部分用户，根据20/80原则，此群体需要广告额外加强对待。
二：选对内容
广告的内容是一个广告最核心的部分，可以从以下四个方面分别优化：
1选对：
广告的是为了更生动更直观地给顾客传达我们需要表达的信息，那就需要向对的顾客传达对的内容。但是插放广告的时候我们容易陷入企业的自我视角。
强调内容有误差，吸引到的用户有偏差。
在当前用户每时每刻所接触到的信息铺天盖地的情况下，广告更需要要把握"快、准、狠"三原则来锁住目标用户。因其高直观性和强感染力，在这个竞争激烈的时代就变得越来越重要。不过人会不受控制地注意广告上的一些重要的事物，而对其他信息“视而不见”。而正是这个“不受控制”和“视而不见”，需要我们在设计广告的时候，要跳到用户视角的角度上，看看广告的重点内容是否能吸引到目标用户的注意力，为广告转化的提高加大流量基础。
比如下图某餐饮的招商加盟广告就是个反例，其本来目的是要吸引有创业意向的目标人群，而这部分人最能被吸引的信息应该是：低成本、易操作和高收益等创业点。虽然中有相应文案说明，但是整个广告的最吸睛的地方就是让人垂涎三尺的食物视觉图。所以当用户快速浏览上网时，扫到该广告时，几秒内被吸引去点开广告查看详情的可是是想去吃一顿的吃客，而不是加盟者。
所以设计不能单从美观或者创意入手，有时候在强调内容上有误差，从而容易使吸引来的目标用户有偏差，如果造成吸引来的顾客和目标用户大相径庭，转化率就可想而知。
广告为了创意，忽略用户感受，引起厌恶。
食品广告一般以勾起顾客食欲为目的，下图是某巧克力品牌为产品所拍摄的广告，当巧克力从头顶融化蔓延下来后，不知道大家看到此情此景是什么感觉？会不会觉得有点不舒服的感觉？还会有想去吃它的欲望么？
所以广告在表达创意的同时，也要从用户视角去出发，跳脱企业角度，让自己以顾客身份去看这则广告，检验下有没有勾起消费欲望？
要简约直观，忌隐晦难懂。
如果你单单看下面这一张广告图，你知道这是售卖什么产品么？也许有人会认为是卖裤子的？或者是卖鞋子的？或者是排队打车的？其实这是一家丰胸产品的广告，用排队中女人和前面等候的人两者中间空出一个人的空间来暗示丰胸效果的好。在以往信息不泛滥的情况下，在顾客没有被各种内容讯息所包围的情形下，这种夸张手法的创意表达的确有吸睛效果，但是今时今日，可能在顾客明了之前已经被别的广告或内容吸引而转换了注意力，同时这广告内容的表达也属于自嗨的范畴。
所以广告选图的时候，我们要能跳脱自我视角的限制，把我们转换成目标用户的角色，看看广告是不是能够引起“我”的注意？广告是不是切中了“我”的需求？广告是不是能打动“我”去行动？这样就能一定程度上避免上述“的坑”。
2选对共情点 ：
一个从用户视角出发的好广告一定是源于完善的用户调研和深刻的用户洞察，能让用户在广告中看到自己，并找到用户心中最柔软的部分去打动他们，让用户和品牌产生共鸣到共情，从而让目标用户建立与品牌的情感联系，触发用户行动。
比如一般的整形美容广告大多会选择一个360度无死角的美丽绝伦的女模特（如下图所示），来让客户感知自己产品的效果。整容的目标客户一般是对自己容貌有自卑感或不满意的人，而广告中这样完美无缺的广告主角是与目标用户有很大距离感的“更好的人”，会产生羡慕的情愫，有一定激发需求和动机的效果。但是目前这种类型的广告早已千篇一律了，顾客也对此类广告熟视无睹了。
而专业微整形平台更美app推出的广告《人生不是天生》，揭露了颜值社会里都市女性面临的压力，一个个平凡的故事映衬出现实中很多容颜欠优的人的影子。影片中指出目标用户在现实生活中的种种无奈和不甘，然后出奇制胜地将变美和努力连接在一起，追求更美和追求更强一样都是一种突破自我局限的向上努力，鼓励她们直面人生，把命运把握在自己手里。
显而易见，同样的整形广告，却有着截然不同的广告效果。“更美”的广告找到了与用户的共情点，把品牌和用户建立了心理联结，更容易打动潜在用户，促使用户转化也会相对更胜一筹。
3：选对场景：
移动互联网领域的知名人士唐兴通说：“移动互联网时代，争夺更多的是场景。”场景广告可以将品牌更好地传递给目标客户群，让顾客对产品的功能利益点能够感同身受，这样场景的力量可以有效地推动营销，传播的效果和效率也会大大提升；可以有以下两点去使用场景营销：
1）根据不同用户，结合产品的不同功能，挖掘出多个消费场景。
这样不仅让顾客更能设身处地感受到自己的需求和产品的关联，同时让产品的覆盖面更广。
如蚂蚁金服，作为金融类服务品牌，除了直接与人们产生关联的支付宝之外，其他的，离大众很远，大多数人对于蚂蚁金服只是一个模糊的概念。其推出的“认真生活的人最值得被记住”系列广告，以产品的不同功能，切入到不同的目标用户以及对应的场景中，以“走心、接地气”的原则，博得大家的信赖，同时形成有效的认知。
2）抓住某个高频的特定场景，传达产品的核心价值，无形中把产品和此消费场景捆绑，就相当于抓住了一个高频的商业机会。
当消费者遇到此场景时，就会激发用户关于品牌的记忆，从而触发群体用户的选择。比如当我们吃火锅时，就容易想到和王老吉。下午小饿小困的时候，可能会想到香飘飘奶茶。
4选对文案：
文案是企业和用户沟通的桥梁，其作用不言而喻。传统的广告一般会宣扬产品的功能卖点，其实在客户的认知里，产品不是冷冰冰的功能介绍，而是能解决用户某种需求的解决方案。所以在产品利益点描述的时候，我们不能陷入自嗨和知识陷阱等坑中，而是站在用户视角的角度上，来表达产品所能满足客户的什么需求？方法就是将卖点转化成客户可感知的场景化、结果化的利益点。
比如将专业枯燥的产品功能转化成客户可感知的卖点：
vivo的主打宣传语“照亮你的美”；oppo的主打宣传语“充电5分钟，通话2小时”；苹果ipod的主打宣传语“把1000首喜爱的歌装到口袋里”
比如将宽泛具有普世性的表达转换为用户所能感知的场景化或结果化表达。
一家定位为“快乐学习”的英文培训机构，如果只是宽泛地宣称“快乐学习”，而“快乐”这个词语的感知范围太宽泛，甚至有千人千面的不同体验。而如果转化为：30分上课不走神，该广告语输出的价值利益点可能更容易打动受众用户，又形象地传达了快乐学习的主题。
当然文案形式上也要从用户视角出发去把握：比如字数不能太多，排列不能紧凑，针对不同显示设备调整同比例的显示等，否则给用户带来视觉压迫感和不适感会导致用户排斥相应的广告。
三：选对时间
广告投放的时间点也是需要我们去把握的，要让客户在正确的时间遇见正确的产品。这里的时间需要从两个维度去考虑：
1广告投放的时间要和客户看广告时他当前的任务相一致。
比如一款口香糖投信息流广告时，如果选择清早八九点时间段投放时，用户可能在乘地铁上班途中，广告可采用文案：xxx,清新的口气,贴得再近也不怕；如果周五下班后投放时，目标用户可能准备约会聚餐等，广告可采用完型心理文案：xxx,熬了一周只为这一刻，别毁在口气上。
2广告投放的内容要和用户的产品购买决策的时间进程相匹配；《消费者行为学》中将用户的购买决策分为五个阶段，分别是问题识别～信息搜寻～方案评估～购买决策～购后行为。那么在用户不同的阶段，我们就需要按部就班地有针对性地用不同的广告。
在问题识别阶段，寻找可获得最大曝光量的媒体投放，唤起用户对产品的渴望；
在兴趣阶段，针对人群的痛点和产品特色，进行内容营销和广告投放；
在研究体验阶段，寻找优质的垂直类和专业类媒体，追求文章的质量和互动性，同时给出大量的优惠福利，以促进大家试用；
在购买阶段，对意向人群进行一对一定向突破；
在够后分享阶段，通过营销内容和活动的引导，鼓励大家分享。
比如购买汽车，在问题识别阶段，我们可以在曝光量大的媒体平台投放广告,以刺激用户需求，唤起用户购车的动机。
而在用户被上述广告激发起购车欲望后，下一步就开始产品信息搜寻和决策了，这时我们就要在搜索平台等媒体进行产品卖点等利益点的告知，以促使用户购买。比如这款车型可以在搜索平台主打：低首付低月供的分期贷款购车广告吸引目标用户。
当然，如果在大范围曝光阶段，用分期付款广告，在信息搜索阶段用刺激需求广告，广告效果一定奇差无比。所以我们要在顾客不同的决策阶段投放对应的广告，才能有的放矢。
四：选对路径
如果一个广告的目的不只是品牌传播，同时肩负着满足一定销售额和用户留存的指标时，那在广告的结尾就需要给用户指明一条简约方便的购买路径来实现转化。而这方面欠缺的广告有两类：
第一类是没有告知购买路径，这就无法实现销售闭环；
第二类是提供了繁琐而不人性化的转化路径。复杂的购买体验，即使是在高曝光的情况下，也会在一层层的操作下一步步丧失大量潜在客户，因为便利才是用户视角嘛。 比如百雀羚的一镜到底神广告就是最好的反例证明。
百雀羚一镜到底的神广告是为了迎合母亲节推广“月光宝盒”定制款所做的广告，因为出彩的创意带来了3000万+的阅读，但是转化率却低到000008。三百多万的广告投放金额最终带来了大约97万的销售额。所以如果从销售转化这个角度来看的话，这是个失败的广告，问题的症结就在于执行转化的细节，百雀羚的团队对用户设置了重重障碍，复杂的购物体验设计，导致潜在用户流失严重。比如转化第一步就是返回去找“百雀香粉”的广告牌，还要截图。一部分想尝试但又嫌麻烦的的潜在用户流失了。截图之后去天猫百雀羚旗舰店兑换优惠券。搜到百雀羚的旗舰店联系上客服后再展示截图——每一个设置，都是购买障碍，每一步都有用户在流失。
终于，好不容拿到优惠券，准备买个定制款“月光宝盒”作为母亲节礼物，却得知“先付定金，过几天付尾款”——这个配合母亲节的促销活动，但是时间上却给了很多不确定性，给客户带来很差的体验感，所以超低的转化率也是意料之中的事情了。
所以，广告最后的转化路径要本着“便利”为原则，让用户在被广告吸引触动的时候，能第一时间将广告的效能，以最小化行动成本为原则，转化成广告主所需要的销售额才是王道。
结语
由上可知，如果想提高广告的转化率，我们可以通过用户视角来优化以下四个环节：
1选对正确的目标用户：一人决策时，细分且涵盖所有的用户群体；多人决策时，细分所有不同的角色定位。而广告要有针对性地进行差别化营销；
2选用正确的，运用不同的细分场景，采用用户可感知的结果化卖点文案，以和目标客户共情的方式去打动用户；
3广告不仅要和用户购买决策的不同时间段相匹配，还要注意和用户看广告时的任务相一致；
4带有销售目的的广告在结尾处，要给用户一个清晰简便的转化路径去完成购买。
其实广告就像向心爱的人表白，你首先得心中装着对方，然后在正确的时间和地方，用最打动人心的情话和行动去感动对方，让对方不由自主地感慨：哇，这就是我的Mr Right。那这样关系就建立起来了，剩下的就是水到渠成的事情了。
去角质是很重要的一个护肤工作，百雀羚去角质素一直深受大家的喜爱，百雀羚去角质素能改善肌肤粗糙暗淡的现象，味道清新，温和去死皮。
百雀羚去角质素怎么样
剔透细滑，柔嫩焕肤。可温和去除老废角质与暗沉污垢，收敛毛孔并改善油光，缓解角质过厚问题。优选红景天根、益母草、忍冬花、番红花花(藏红花)、积雪草等草本精华。减少皮肤水分流失，增加肌肤活力，令肌肤更易吸收养分并保持润泽丰盈，使肌肤柔嫩细滑。
红景天:润养保湿，维持肌肤恒湿弹性。
藏红花:名贵草本，能滋养肌肤，提亮肤色。
积雪草:含积雪草苷，提升肌肤光泽。
百雀羚去角质素的好处
帮助老化角质脱落，活化更新肌肤，畅通毛孔，以便养分吸收和新生表皮生长，改善暗淡无光、粗糙干硬状况，恢复肌肤白皙与光泽。
百雀羚水嫩精纯焕肤去角质素
成分：水,聚乙二醇-8,纤维素,乙醇,甘油,丁二醇,卡波姆钠,PEG-60氢化蓖麻油,苯氧乙醇,乙基己基甘油,辛甘醇,氯苯甘醚,EDTA二钠,香精,甲基丙二醇,积雪草(CENTELLAASIATICA)提取物,番红花(CROCUSSATIVUS)花提取物,柠檬酸,乳酸,梅(PRUNUSMUME)果提取物,圣地红景天(RHODIOLASACRA)根提取物,细叶益母草(LEONURUSSIBIRICUS)花/叶/茎提取物,忍冬(LONICERAJAPONICA)花提取物,拳参(POLYGONUMBISTORTA)根提取物,莲(NELUMBONUCIFERA)花提取物,莲(NELUMBONUCIFERA)籽提取物
使用方法：建议每周使用1-2次。洁面后，取适量均匀涂抹于面部后，用手指以打圈方式轻柔按摩，再用清水洗净。
注意事项：本品仅供外用。用后如有不适，请暂停使用或咨询服务热线。
去角质素怎么用
去角质产品主要分为脸部、身体两种，脸部去角质也不是所有部位都可使用。要避开眼睛、唇部等敏感部位，避免伤害到娇嫩肌肤或引起眼睛、嘴部过敏。而脸颊和下巴则是去角质的重点对象，可均匀涂抹产品，完成去角质步骤。去角质的产品一般是在洁面后，均匀涂抹到肌肤上，轻轻绕着脸部由内而外打圈按摩，此时会发现有很多角质会被清理出来。按摩3-5分钟，用清水清洗干净。切忌在脸部随意来回搓，这样会伤及皮肤。人体的肌肤有新陈代谢期，去角质产品无需每天使用。一周使用1-2次即可。能很好的帮助肌肤去除杂质和污垢，使用后记得涂抹补水保湿护肤品，能令肌肤更加水嫩、细滑。
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