百雀羚是怎样通过中国特色完成市场定位的

百雀羚是通过以下4种方式依据中国特色完成市场定位的：

1、定位精准，成功转型

从04年开始，受外资冲击影响，百雀羚就开始对品牌年轻化。08年百雀羚正式推出草本系列护肤产品，启用全新的品牌定位“草本护肤”，并提出“中国传奇，东方之美”的全新品牌理念。

围绕新的市场定位，百雀羚加重产品研发力度，产品系列愈加丰富，不仅摆脱了老国货的陈旧印象还迎合了年轻群体的消费需求。2020年百雀羚成功跻身全球最有价值化妆品品牌榜单top20，开启了东方美引领全球美学的风潮。

2、细分市场，规范定价

百雀羚细分了护肤品市场，做到了多品牌、多阶层、多功效。百雀羚一直在尽量避免打折，旨在保护价格体系不受到破坏和与其他品牌展开无形的价格战使品牌受损。所以，百雀羚选择了采取来吸引消费者。

3、创新营销，追求年轻

2017年，百雀羚开始与故宫跨界合作，体现了古典的东方之美，以复古中国风吸引了一大批消费者，后来还签下华语乐坛****——周杰伦为品牌全新代言人，凭借国民经典品牌与全民优质偶像强强联手，进一步推动了品牌的年轻化进程。

2020年，百雀羚又找来了兼具颜值和实力的偶像新生王一博做代言人。在他身上能感受到独属于年轻人的热血与勇敢，由他来担任品牌代言人，自然也赋予了百雀羚更年轻、更具实力的品牌标签。

4、传承历史，传播品牌文化

百雀羚18年推出了“百雀羚·东方簪”，为了配合限量礼盒的定制推出，百雀羚还特意拍了官方宣传片——《东方簪》。

从宣传片中我们可以看出它在认真展现的东方美，饱满又富有生命力。百雀羚虽然不断变换着信息的载体：从图文、H5、短视频到快闪店，但每一次的营销活动都升华了创意背后的品牌精神。

百雀羚的品牌重塑既满足了消费者对产品的需求，又满足了年轻消费者的心理需求，从百年经典美妆国货，到东方韵味美妆缔造者，百雀羚一次又一次载誉而归，成为名副其实的国潮引领者。

这两天社交媒体上最火的品牌是哪个？

可能罗永浩刚举办完的坚果手机发布会算一个。

但是比这个还要火的，就算是百雀羚刷屏的广告了。

大家在一片赞叹声中，除了营销号进行转发宣传之外，越来越多的人也参与到了这个广告的传播和推广当中。虽然也有一些人表示对这次广告传播有一些不理解和异议的，但主体来说，这时候互联网舆情都是非常有利的。

而且从公布和统计的数据上来说，百雀羚这次做的广告绝对令人惊艳，而策划这个广告的团队也获得了不错的评价。

从形式上来说，这次广告采用了长图故事叙事模式，巧妙的以**拍摄场景的方法整体呈现，创意是非常不错的，而且作图的功力也非常了得。

但是我们熟悉的故事在这一刻又上演了：神反转。

随着一篇详细分析百雀羚此次传播和最终销售转化结果的文章发酵和传播，整个市场上迅速呈现出了两个派别：

第一种是力挺这样的广告创新派。

认为这样的广告创新是非常具有价值的，对百雀羚自身的品牌传播，尤其是在社交媒体环境当中的品牌成长，创造了非常有利的前景。更重要的是，给整个新媒体营销领域中注入了一丝新鲜。同时这样的内容也是广泛的获得了大众的认可和转发，传播上千万的阅读和覆盖，就已经证明了此次传播的巨大成功。

同时认为，公关、品牌、市场等这些概念需要认真的梳理清楚，要明白这个广告最终传播和实现的意义到底是什么。而且目前自媒体大号在传播和销售之间的关系上，本来就存在巨大的差异，广告主在进行这样传播的时候，就需要清晰的认识到品牌和市场销售之间的关系，不要错误的认为做了品牌，自己的市场销售就能够迎刃而解。

另一派则是结果导向的务实派。

认为如果不能把如此巨大的流量和关注度转化成为有效的销售结果，不能为企业带来市场营销效益，那么这样的广告就有问题。获取了名利，博取了大众的关注，但却打不中打动消费者的心。消费者不掏钱买单，你的广告就不具备真正的价值。甚至还借用了一些广告营销广告策划的世界级专家的话来证明这个观点。

结果双方各自支持的微信公众号上，不断的推出各自的文章，在朋友圈中，尤其是那些专门从事广告和新媒体、品牌营销领域的人，也是站在各自的认知与立场上，对内容进行转发和评价。

一时之间，好不热闹。

这样的争论和讨论，除了在业界引发巨大的反响之外，其实也蔓延到整个市场上。而这次活动的广告主百雀羚，通过这样的事件发生，品牌的知名度更进一步的得到了提升。当然，这也绝对不是百雀羚在投放这个广告之前所能想到的。也好在没有什么负面影响，也不用做危机公关。

那么为什么一个年度级的新媒体传播事件，却引发了正反两方面的讨论呢？

只要做过品牌和广告公关的人都知道，无论是做甲方也好还是做乙方也罢，对于在中国市场经济环境当中的绝大部分企业来说，能够扩大迅速的扩大自己的市场份额，获得更好的市场销售数据，是他们开展市场品牌工作的核心诉求。

由于很多企业在具体的市场实践当中，完全分不清楚品牌和销售工作的关系，更不明白公关的本质价值和意义，因此他们对自己的市场品牌部门，就会提出非常明确的营销销售数据指标。希望能做出爆款的文章瞬间刷屏，同时也希望获得巨大的有效流量，直接促进产品的销售。

除了那些经济实力还不错的企业，能够逐渐将品牌新媒体和市场营销之间的关系分的比较开之外，大部分企业在进行公关传播和新媒体建设的时候，都是希望这样的工作能够直接带来用户和销售额。毕竟建设品牌不是一朝一夕的事情，而通过强大的新媒体传播，直接创造市场销售是最现实的问题。

我在自己的日常工作以及沟通中，发现绝大部分人都是非常的关注一篇文章能够传播10万次的话，到底能够带来多少有效的用户，到底能够产生多少的销售额？

同样的，就市场上的品牌和公关公司的实际现状而言，除了站在金字塔尖，拥有大量的市场影响价值的公司，还能够坚定的以品牌传播导向和销售传播导向来进行科学的策划之外，大部分的广告公司都会或多或少的，要为用户最终的传播数据和销售结果负责任。

这是当下中国市场的一个现实情况。既然拥有广泛的诉求，自然也会有大量的品牌公关人开始建立这样的意识。对于中国的广告主而言，花了那么多的钱，购买了那么多的新媒体大号资源做了传播，但是量上去了，而销售结果却没有，都是非常心塞的一件事情。

毕竟这年头，做实体产业的都不容易，都希望钱花在刀刃上。

在这样的市场大环境的影响下，人们就会对传播结果和销售结果之间的关系格外的敏感。高效的传播却没有能够带来高额的销售，除了真的是以构建品牌为主的公司决定要承担这样的风险之外，绝大部分的企业其实是还没有做好这样的准备，自然为企业服务的品牌公关人也没有做好这样的准备。

其实在企业当中，无论是做品牌公关也好，还是做市场销售也好，从根本利益出发点上并不是矛盾的，而是处在价值生产链的同一个链条的上下游而已。

品牌和公关重点要做的事情，是不断的通过制造事件和加大传播力度，让更多的人了解和认识，并且最好能够通过有效的内容营销和更多元的创新，能够足够深度的引发用户对品牌和产品的兴趣。

而市场营销需要重点做的事情是，建立在品牌和公关的基础之上，直接以促成消费者掏钱买单这个动作为核心，讲求的是短平快和对品牌价值的市场快速变现。

从一个完整的企业结构来说，这两者都是缺一不可的，是密不可分的。如果说一个企业的公关和品牌根本无法对市场销售产生有效的价值，那么品牌公关部门在企业中所处的位置也是比较尴尬的，甚至是或有或无的状态。

如果没有有效的市场和品牌的支持的话，市场销售将会受到制约，尤其在新媒体极为发达的环境中，品牌和公关占据了传播的优势，市场销售往往是要通过与品牌和公关的联合，才能达到一个有效结果。

看到这两点不同，那么我们就要反思：我们对百雀羚这次的品牌广告的认识中，所有的分析是否是建立在对这个逻辑清晰的认识之上的。不能够对市场销售间接或直接发挥影响力价值的品牌和公关行动，对于现阶段的中国企业来说，都是无法接受的。但一味的去追求销售和价值，对于培养品牌和扩大潜在市场，也是不好的。

这其中的平衡关系，掌握起来也真的是蛮考验人的心思的。

在我个人看来，百雀羚的此次传播重点是：在母亲节前这个新媒体的通行的热点营销中，优先抢占流量关注，扩大自身品牌影响力，应该是以品牌营销为主导的一次事件，但从其他平台百雀羚品牌的行动来看，这个广告也一定产品销售导向在其中，是一个比较复合目标的广告行为。

如果这个事件并没有对百雀羚线上线下的销售直接产生拉动的话，可以认为是一个不太合格的广告。在关注度与销售价值之间，需要我们认真的去思考，这一对欢喜冤家，对于品牌公关人来说，处理起来真的不容易。

在新媒体营销中，杜蕾斯可是绝对的当红明星，但是你要问杜蕾斯做了这么多的热点营销，每一次究竟能够提升多少套套的销售量，真的不好讲。

因为从了解和认知到最后消费者在购买的的临门一脚之间，有很多的不确定性。比如说今天这个超市恰好杜蕾斯全部卖光了，而只剩下了另外一个品牌；或者是另外一个与杜蕾斯知名度差不多的品牌，今天做打折促销；或者就是另外一个竞品摆放的位置更适合消费者在超市结款台结账的时候，用手够得到……所以存在很多的不确定性。

但是你能够说杜蕾斯的广告公关和新媒体创意是失败的吗？

绝对没有，因为杜蕾斯已经将自己做成了一种神一样的互联网存在，一举一动已经能够引发起足够的热点。从长期效应来看，加上时间维度的不断的延长和拉伸，杜蕾斯在终端市场销售的竞争当中，一定会处于一种比较优势的位置。

同样的，我们将这个模型套用在化妆品上，也有非常相似的地方。百雀羚的这个广告可能一时之间并没有直接产生巨大的销售，但是从更长的时间维度上来看，因为这个事件让更多的人关注到了这个品牌，可能并没有在当时促成消费者的购买行为，但是在未来的某一个节点上，这个广告所给消费者的认知，就如同种子一样，在适当的时候发芽、开花。

但这个时间维度一定是有限的，不能时间太长，需要有在更多的品牌公关以及市场促销共同作用下，潜在的影响力才能更好的爆发出来。

从这个角度来看，我觉得此次百雀羚的广告，从品牌宣传和影响力潜在影响价值的拓展上是非常成功的，这是毫无疑问的。尽管有很多的用户觉得阅读起来没有感觉，甚至并没有认为特别好，但是毕竟他们都已经知道了这个事件。

但如果要引入销售和市场业绩表现分析，那么我们就要考虑两个方面的因素。

第一是时间因素

这个种子种下去，到底什么时候才能生根、发芽、开花、结果？要耐心的去等待和观察。现在在这么短的时间内就做出一个数据上的评估，可能并不是十分的理性，也还不具备足够的说服力。但是如果等待时间太长，还没有产生对市场表现的拉动，所有人都应该去认真的质疑这个广告行为的价值。

第二是战略因素

这是百雀羚在品牌和市场领域中所作的一次孤立的孤本行为，还是在整个年度战略当中，进行多方位品牌公关和市场销售的其中一个年度性重要环节。

如果是一次孤本行为，则是一个非常承担风险的冒险行为；如果不是，那么百雀羚有可能在年度的品牌营销战略中，已做好了相应的部署，在这个事件结束之后，还将会做更多更有深度的行动，从而不断的扩大自身的影响力的同时，也在有效的提升自己的销售。

促销活动和作为其他产品的赠品。

1、百雀羚曾开办过许多促销活动，用来增加客流量，并获得了成功，我国可以以次借鉴。

2、百雀羚作为其它产品的赠品出现在广大消费者的眼中，获得了大量的客户并加深了产品的影响，该方式获得了成功，我国可以从中吸取经验并加以借鉴。

2022年百雀羚12月上线超品日活动。根据相关资料查询得知：百雀羚品牌于2021年10月底开通抖店会员，不断探索符合品牌特点和抖音平台特色的会员运营方式。在2022年12月上线超品日活动。百雀羚始于1931年，秉承专为东方女性肌肤研制的护肤理念，用新锐科技赋能天然草本，带来优效不刺激、好用更耐用的护肤品。

百雀羚草本精粹四件套好。根据查询相关公开资料信息显示，百雀羚草本精萃四件套吸收效果好，保湿不干，适合干性皮肤，敏感肌肤可用，销量好，活动力度大，提取天然植物精粹，成分温和。百雀羚草本精萃系列有改善肤色暗黄以及祛痘抑痘的功效，系列萃取自芦荟，海藻，蚕丝，人参花蕾，茶树油，金缕梅等草本成分，可以提亮肤色，平衡皮肤油脂，改善痘痘肌。

百雀羚是国产的护肤品品牌，很多人都听说过这个品牌，面膜是很多人都会用到的护肤产品，百雀羚也有很多不同系列的面膜，不同的面膜所具有的护肤作用功效有些不同，那么百雀羚面膜哪款好？百雀羚什么面膜好用？下面为大家介绍。

1、百雀羚面膜哪个好

百雀羚的每一款面膜都是有着其独特的功效，所以无法比较哪一款百雀羚面膜是最好的，只能说选对了适合自己的面膜才是最好的。百雀羚面膜的功效各异，下面来介绍一下百雀羚的面膜，来看看哪一款更适合自己的肌肤使用。

1、百雀羚八杯水保湿水嫩面膜

这款百雀羚面膜萃取自芦荟和海藻等植物，配合海洋深层水，使用后可以快速补充肌肤缺失水分，顾名思义，让干渴的皮肤像一次性喝了八杯水一样的水润饱满，改善因为缺水而引起的肌肤问题。让皮肤重返弹性水嫩。

使用方法：清洁面部后，将面膜敷于脸上，手指轻轻的按摩，十五至二十分钟即可拿下，用清水冲洗干净。

2、百雀羚小雀幸静润补水保湿面膜

这款百雀羚面膜精选自高矿物质温泉水，再加上精密萃取饿到小分子草本精华，可以更快的渗透入肌肤底层，滋养肌肤，让皮肤即可水润，有效的舒缓敏感肌。而且这款百雀羚面膜使用柔软的纯棉材质，不仅触感柔滑，而且透气性强，紧密的贴合肌肤，让每一寸肌肤都能汲取到面膜的营养。

使用方法：在洁面后，可以先用热毛巾进行几分钟的热敷，然后将面膜拆开敷于脸部，用手指轻轻按压，让面膜完美的贴合肌肤，静敷十五分钟以后，揭开面膜，用温水清洗干净，再进行日常护肤。

3、百雀羚水嫩精纯明星睡眠面膜

百雀羚这款面膜中的精华优选自红景天、藏红花、桃花等天然植物，专为肌肤平衡保水而研发。可以渗入肌底，为肌肤深层补水，让第二天清晨起来后皮肤水分充盈有弹性。而且夜间正是肌肤保养的好时机，可以起到调养肌肤、养颜活肤的效果。且这款睡眠面膜质地浓厚润滑，涂在脸上易推开，适合各种肤质的人使用。

使用方法：洁肤后，睡前二十分钟将百雀羚面膜均匀涂在脸上，次日早晨清水洗掉即可，不过这款面膜是免洗面膜，不用洗掉也可以。但注意睡前涂面膜不宜涂得太厚太多，因为过厚的面膜可能会影响皮肤的正常呼吸，反而对皮肤不利。

4、百雀羚水嫩倍现能量精华面膜

这款百雀羚面膜可以为干渴缺水的肌肤迅速的补充水分及养分，为疲劳的肌肤注入活力，调节水循环，从而改善粗糙、暗沉等缺水而引起的皮肤问题。且百雀羚面膜中醇厚的本草精华，可以由内而外的滋养肌肤，让肌肤更加的莹润透亮。

使用方法：将面膜自下往上的敷在脸上，用手指隔着面膜进行轻柔的按摩，让面部肌肤放松，充分的吸收百雀羚面膜中的精华，十五分钟后揭下面膜，用温水洗净。建议在热水澡后敷面膜效果更好哦。

5、百雀羚水嫩精纯肌底精华面膜

这款百雀羚面膜具有滋养去黄、焕颜亮肤的作用，可以深入滋养、净化肌底细胞，注入能量，提亮肤色，解决肤色暗黄的问题。同时百雀羚面膜中凝聚的草本补水分子还可以为肌肤密集补水，持久保湿，让肌肤细腻柔滑、焕发神采。

使用方法：首先清洁肌肤，然后将面膜贴上，按压贴实后静贴十五分钟，然后取下面膜，轻轻的按摩几分钟用清水洗掉。

6、百雀羚水嫩柔滑夜间精华面膜

夜间是皮肤保养的黄金时机，这个时候肌肤的吸收力和再生速度都比白天要快，所以使用百雀羚睡眠面膜是保养肌肤的绝佳方法。这款百雀羚面膜可以在睡眠中为皮肤滋养美白，为肌肤源源补水，可以改善干燥粗糙肌肤的状况，让皮肤更加的水嫩柔滑。

使用方法：睡前洁面后，将百雀羚面膜均匀的涂抹于脸上，早上起来以后清洗掉即可。

7、百雀羚水养海藻睡眠面膜

这款百雀羚面膜使用了含水量极高的海藻，海藻中含有丰富的矿物质，而且因为是深海植物没有受过污染，所以用如此纯净的海洋物质护肤美容效果更佳。海藻精华原液的分子极其细微，对皮肤的渗透力极强，在夜间睡眠期间，可以为皮肤一次补足水，并修复养护受损的肌肤。让清晨起来后的肌肤莹润紧致。

使用方法：洁面后，进行日常的水乳精华护理，然后涂上百雀羚面膜，在脸上均匀的涂抹好后进行适当的按摩，然后入睡，次日起床再用温水清洁肌肤。

8、百雀羚三生花面膜

三生花面膜贴有3种：

山茶花（红色包装）--高效补水保湿嫩肤

雪莲花（蓝色包装）--美白焕肤均匀肤色

金盏花（**包装）--细致肌肤收敛毛孔。需要哪款可以联系客服备注，可以自由搭配，此价格为单片的价格！

百雀羚三生花草蚕丝面膜(1山茶花补水保湿面膜，2雪莲花柔嫩亮肤面膜，3金盏花细致嫩肤面膜)百雀羚三生花面膜系列，精心研制，专属国人肤质，尽心定制，专属东方面膜。

使用方法：

1清洁面部：使用面膜前务必选用洁面产品彻底洁面。

2贴紧肌肤：取出天丝膜展开并敷于面部，用手指轻压，使其充分贴紧肌肤。

3静享15分钟：让肌肤充分吸收营养成分，如面膜尚有残余液体，可涂_于颈部和身体。

4按摩脸部：取下面膜轻轻按摩脸部让精华完全吸收。

2、百雀羚面膜怎么样

百雀羚可以说是现在国产护肤品牌中的领头羊，广告打得溜，活动做得飞起，然而却从不拿自家最贵面膜纸说事儿，这份诚意已经足以秒杀一众面膜了吧！！！

百雀羚面膜款式众多，材质绝不单一，为补水、亮肤、紧致效果的面膜，分别定制了三种不同的材质，打造更贴切的肤感和精华功效，一直秉承物美价廉的原则，再怎么推陈出新也不涨价，冲着这份用心程度也必须给百雀羚一个尝试的机会！！！

“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)旗下品牌，2008年曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。

百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国Disney、日本ASTROBOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产品系列。传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。

上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。

3、国产护肤品介绍

1、百雀羚牌雪花膏RMB540/40g

推荐理由：味道淡雅，秋冬季使用，即使是油性皮肤，使用后的几小时内，也绝不会泛油光，非常神奇。

2、相宜本草去死皮膏RMB2930/68g

推荐理由：软化表皮角质，轻轻揉搓帮助老化角质脱落，更新肌肤，畅通毛孔，以便养分吸收和新生表皮生长，改善暗淡无光、粗糙干硬状况，恢复肌肤白皙与光泽。

3、美加净银耳珍珠滋润霜RMB11/80g

推荐理由：它家护肤品系列里面最老牌子的是美加净的银耳珍珠滋润霜，因为水解珍珠好吸收，美白效果不错的，不过要坚持用。最近几年又出了多款美加净CQ，超多人赞的，好吸收又很补水。

4、千纤草丝瓜水RMB1400/250ml

推荐理由：用丝瓜消炎保湿的属性，保持肌肤水分，改善粗糙，能特别滋润日晒后的肌肤。20元500，用来泡纸膜或者当保湿喷雾，效果很好。

5、片仔癀皇后珍珠膏RMB38元/20g

推荐理由：据说，它源于明朝的美容秘方，曾经一直远销海外，在国内很少见到。最近在很多的大药房开始销售。涂抹在脸上，很容易推开，极容易被吸收，简单按摩之后，皮肤就呈现出自然的光泽，很有质感。

6、大宝眼袋霜RMB1990/15g

推荐理由：很多姐妹是用着Fancl的洁面粉，娇韵诗的晚霜，但是仍坚持用着便宜的大宝眼袋霜，足以说明它的效果有多么的神奇，淡淡的茶香，膏体很滋润，效果真的不错哟。

7、昭贵芦荟胶RMB4500/50g

推荐理由：芦荟成分含量比很多产品都高，所以更货真价实。这款面膜胶，是浓度很高的那款。有痘时使用感觉不错，有消炎作用。