肤质：混油敏感皮
先说空瓶的 健康 水，说实话祛痘的功效没看出来，但维稳是不错的，尤其刚开始用那几天，脸蛋摸起来前所未有的滑溜溜。酒精味确实比较重，一般很多博主会建议敏感皮慎用，我也是纠结了很久才入手，好在没有过敏。
水质清爽，吸收很快，后续叠加产品无负担，哦对了，奥尔滨是先乳后水，乳液没拍进来，乳液买了清爽型的还是觉得有些油，虽然用化妆棉涂抹，然并卵。同事干皮，用着就说完全不油，所以还是看自己肤质了。
买神仙水的时候看了很多功课，毕竟这是我花最多银子买的水了。很多用过的人都说这里面的pitera帮助把皮肤调理成了中性，令人羡慕的中性！必须要拔草！
至于柜姐说的一定要用化妆棉吸收才好，我用了几次，真的挺费水的，也用无印良品的压缩面膜湿敷过，更是肉眼可见的水变少了，因此我的使用方式变成了手拍（请不要纠正我！）
刚用的时候感觉最明显的是下巴，以前那些凹凸不平的闭口平滑了很多，整个脸也变得十分光滑。我是混油鼻头很爱出油，但现在出油相比之前真的少了很多，即使夏天时候也不是大油田了。对皮肤稳定效果也比较好，之前嘴巴周围很爱起痘，现在稳定了很多，除了吃辣吃甜太多的时候基本不会起了。
兰蔻粉水头两次用刺痛感超明显，我以为是自己皮肤太敏感不耐受，搜了搜别人的是使用感，说是皮肤很干的话刚开始用痛是因为缺水，于是硬着头皮继续用，后来就没有痛了，当然也可能是适应了。
质地相比其它水比较粘稠，吸收很快，拍在脸上很快就吸收了，淡淡的清香，夏天对我来说这个就有些厚重了，所以有时会不涂乳液，直接多拍几层，保湿效果也很好，不过干皮还是要用乳液来锁住水分的。
如果你也用过程野医生这款收敛水，一定会觉得它收缩毛孔的及时效果特别好，是的，只是及时效果 每次我清理黑头后都会用这个水倒在化妆棉上湿敷鼻子，几分钟后，肉眼可见的毛孔缩小了，但是，一觉醒来，第二天就打回原形了，该啥样还啥样，只能说这款水可以买个心理安慰。
资生堂艳容露强烈推荐给学生党，便宜大碗，我买的时候是50左右软妹币，随便用都不心疼。
这个也被称为“平价版神仙水”，听着就很诱人很想尝试对不对。质地是水和粉末分离，粉色的是高岭土粉末，用前摇一摇，吸附能力比较强，因此去油效果较好，整体而言对油痘肌比较友好。
我有时会把这个当晨洁面膜用，周末起床直接用这个泡压缩面膜泡开后敷脸，洗掉后上妆都会变得超服帖。
总的来说主打祛痘，镇定，消炎，油痘肌值得尝试。
做为两年香港代购蹭小样无数，试用无数，比较有资格回答这个问题。
前言： 我适合好用的护肤品，不代表你就适合，所以要按自己的皮肤来选择护肤品。
1：科颜氏金盏花。 质地都是篇清爽的，不会太滋润，但是这个用了觉得保湿效果不错，对春天比较敏感的皮肤，春天脸上容易起红点点，效果很好！居然不怎么起红点点了，所以一到春天，这个水简直是居家必备啊。
3：黛珂紫苏水+牛油果乳液： 夏季水乳首推，虽然换季了，但因为用量费，所以初秋再续一套对你有益无害呀。紫苏，古名荏，被人知一般是作为佐料的身份出现，但它其实是一味常用中药，具有凉血镇静，消炎抑菌的功效。夏季炎性皮肤的福音！香味舒清，可改善因上火、炎症等引发的红肿痘痘、闭口粉刺，长痘痘后用紫苏水泡纸膜敷，第二天痘痘即可消肿，不留痘印！就冲这个，回购！但是正常肌肤时可能无感。
4：悦木之源菌菇水： 一高机能调理肌肤 没有负担和黏腻的高机能调理水 能解决肌肤干燥 色素积聚和皱纹 及时保湿 镇静 舒缓肌肤 提升肌肤自愈力 专门针对痘痘 闭口粉刺 敏感肌长痘或红肿过敏肌肤 改善毛孔 泛红 敏感 干燥 粗糙等肌肤问题菌菇水有一股淡淡的中草药味 感觉对痘痘有很大的消炎作用 每天夜晚洗完脸之后会先湿敷几个特别红肿的痘痘 然后再用化妆棉保湿肌肤 化妆棉上剩余的水分 可以擦在脖子上 早上洗完脸之后就当普通的化妆水用‼ ‼ 宝宝们注意 湿敷所有的化妆水 敏感肌肤3-6分钟 其他皮肤不要超过十分钟
更：
我们用的化妆水，一般都要搭配用的最好的，特别是精华，像红腰子，雅诗兰黛小棕瓶，兰蔻小黑瓶，G露，小灯泡，Olay新手小白瓶这些。 最好的保养的皮肤还是早睡早起多喝水。
还有一些比较好的化妆水：娇韵诗，流金水ipsa，hahb美容油都是不错的。
1雅诗兰黛原生液
目前为止我用过的最贵的化妆水之一，但是效果是真的很不错。味道和小棕瓶的味道差不多，就是带着点发酵的口水味道。质地是有点粘稠的，但是上脸吸收很快，配合小棕瓶肌肤维稳效果很好，尤其是第二天起床，真的气色超级好。
2ipsa流金水
这款我自己是回购了好几回了，之前比较喜欢的是无印良品的化妆水，总感觉是ipsa的平价替代，但是现在发现ipsa的流金水才是真爱。质地蛮清爽的，上脸拍拍就吸收了，保湿的效果超级好，而且颜值真的高，用起来心情也不错。
3资生堂红色蜜露
之前买红腰子的时候，送了2瓶资生堂的红色蜜露的8ml的中样，最后我丢弃了红腰子但是回购了红色蜜露。之前好像有小伙伴和我说这款适合干皮，但是大油皮的我用起来也很舒服呀，在夏天的时候后面叠加一个精华和防晒就可以美滋滋出门了。
希望对你有所帮助。
这里我来安利几款好用的化妆水。
sk2神仙水
作为一款爽肤水她是非常出色的。不管后面出了多少限量版，水是一样的。sk2比较适合混油皮，对于皮肤角质层比较粗糙，有暗沉，小白头，那神仙水对你是真的有用的。那如果你皮肤本身就没多大问题，那它的作用就没那么大。所以有的人会说，为什么我用sk2没什么作用，就在这里。不要指望它可以抗老，它只是一款爽肤水。
奥尔滨 健康 水
一款适合湿敷的水。对，它不是拿来拍拍脸的，它是拿来湿敷的，湿敷才会发挥它真正的作用。 对于消炎，镇静，收敛毛孔，祛痘会有比较明显的作用。一星期用1，2次足够多了。推荐~
羽西灵芝水
国货之光！（不过好像卖给国外了） 羽西走的也是中高档路线，这水效果不错。里面富含中草药成分，对于改善暗黄气色，滋养肌肤有比较明显的作用。
悦木之源菌菇水
虽然菌菇水的味道怪怪的，用上去也感觉假滑。但效果也真的挺好的。一般拿来当作二次清洁水来用，对于消炎，镇静，去闭口 都有明显的效果，推荐~
资生堂红色蜜露
这款水对于熬夜肌肤，提亮肤色，保湿补水非常有效果。坚持用能明显感觉到肌肤处在一个稳定的状态。上脸吸收很快，真心推荐~
我用过很多品牌的化妆水，我判断化妆水的标准是，用在脸上不干不腻，保湿效果要好，我是中性皮肤，所以，在选择化妆水的时候，不是太看重大牌，而是按需购买。我最喜欢的的化妆水是百雀羚的精华水，这个水是精华水，不油不腻，保湿效果很好，有时候不出门，用这款水后，都可以省去后续的护肤步骤。
在说说我用的其他品牌的化妆水，由于疫情期间，我买不到百雀羚的化妆水，所以就用了以前囤积的资生堂水，也不错，第二选择
其实雅顿的水，我也经常用，比较稀薄，不用化妆棉，直接倒在手心里的话，会流的到处都是，如果好久没用这款化妆水，在用的时候，我的眼睛会微微的不适，用上几次，就适应了。
再说说兰蔻粉水，好多人都在用，我觉得也不错。水这个东西，说的再多，就是护肤的第一步，打开毛孔，让后续的护肤品能很好的进入皮肤里，为后续的护肤做准备，所以，我喜欢用百雀羚的化妆水，保湿功能强大，滋润不油腻，性价比高，又是国货，无比喜欢，无限回购。
我用过的最好化妆水，没有之一！
本人沙漠干皮哦！用雅诗兰黛肌底微精华！
先来看下我的空瓶和正在用的合照！
这么多空瓶和半瓶，可见真的是真爱啊！
分享下为什么喜欢它：
1 质地丰润
这款水的质地是我用过来最滋润的，看下半个手背的对比效果就很明显了：滋润，柔软，有光泽！年轻时习惯一涂就没有的水，觉得吸收快；年纪大了，皮肤越来越干，就喜欢这种丰润的质地了！
2 促进后续吸收
虽然质地很丰润 但是它是微精华 所以可以带着后续精华到肌肤内部，直接的感觉就是之前用过精华会有点黏，但是现在精华完全被吸收 一点也不黏！
看下手背对比试用！
3 皮肤更扎实
以前皮肤换季时会干燥起皮，冬天去北方脸会非常疼。
因为这瓶是水质精华，里面都是加强屏障功能的活性成份。用到现在，换季完全没任何问题，今年一月我去了哈尔滨，在冰雪大世界里零下四五十度呆了大半天，回来肌肤一点也没问题！
总之，对于我这样的沙漠干皮，这支水是我用过来最好的，也推荐给了好多朋友！
每个人对化妆水肤感不同，喜好也不同。用过许多款化妆水后，魔女心经认为最无可挑剔的化妆水是下面几款：
1、海蓝之谜修护精萃水
肤感不算很清爽的化妆水，但是吸收很快，不泛油光，非常适合日常维稳修护，爆痘或熬夜之后使用的护理效果很明显。搭配海蓝之谜的修护精华与精华面霜，面霜的吸收效果也会变好，皮肤的屏障锁水能力能得到很好的修复调理。
2、资生堂红色蜜露
是在化妆水界内是最经典的存在之一，质地跟海蓝之谜精萃水差不多，可能稍微清爽一点点？吸收很快，秋冬春使用能感觉到明显的补水和辅助保湿效果，夏季使用具有明显的保湿效果，油皮可以只涂这款化妆水和面部精华。使用方法不固定，普通混合肌肤、油皮、干皮直接用手上脸即可，有闭口的皮肤可以用化妆棉上脸，对调理闭口也有不错的效果。
3、SK-II神仙水嫩肤精华水
对熟龄肌肤来说，这款化妆水没什么特点；对年轻的出油肌肤和长闭口的肌肤来说，SK-II神仙水既清爽又调理水油平衡和闭口，好用得没商量，很见效，差不多三天就能感受到明显变化。
4、悦木之源灵芝精华水
主打灵芝提取物，实际配方比较复杂，有多种舒缓镇静作用的成分，适合的人用着非常适合，调理水油平衡、镇静痘痘、预防闭口的效果都很好；不适合的人会因为里面的一些成分出现过敏。
80款爽肤水实测
补水 美白 祛豆
今天就想给大家分享一下我用过的好物
爽肤水同洁面类产品一样，也是属于经常更换的产品，而且现在各个品牌关于爽肤水的种类和功能更是五花八门，那爽肤水的几种用途有哪些呢
作为二次清洁用。
作为保湿等基本功能使用
做保湿喷雾
作面膜前打底
洗脸后拍一拍，干燥时拍一拍，疲劳时拍一拍，油光满面时拍一拍
总之爽肤水已经成为女性美容护肤必备神器了
以上所有的分享都是个人以及身边朋友的使用感受，仅供参考哈
首先说明一下每个人的肤质都是不一样的，所以适合我的化妆水并不一定适合你哦。我的分享仅供参考，么么哒。在这里说明一下我是油性皮肤，但不是特别特别油的那种。在化妆水之前我想说明一下洁面产品最好不要购买清洁能力特别强的，这样清洁之后脸部会十分紧绷不舒适，后续补水效果也会稍差一些。因为我是油性皮肤，所以我选择的化妆水大多选择清爽型的。
说到清爽型，想要选择国产品牌的话，我用过的自然堂冰肌水还算可以。其实买它也真的是因为广告打得十分响亮，入了一瓶蓝色的好像是雪域精粹吧，我也忘记具体叫什么了，就是透明的蓝色瓶子，没有浑浊的那款，夏天用很好，不粘腻，很清爽。
油痘皮必备，用来敷致闭口，买了一瓶小的，应该是300多吧好像是，大的要500多软妹币。试一试，搭配2倍化妆棉，连着敷了几天，还真是有用的。推荐
曾经在微博上种草，几种出名的化妆水集合，珍贵水，梦幻水，神仙水。好像是这三个并称为三大神水，如果我记错了不要怪我啊，时间有点久。下面要说的就是梦幻水，梦幻水的瓶子设计简约，我当时买时搭配的乳液，他家的乳液是不错的，油皮推荐，真的不油腻，夏天可入。对于这个水，没啥感觉，没有传说中的那么神奇呢。
再推一个便宜大碗可以用来泡面膜纸都不会心疼的化妆水。这款水据说有美白的功能，不过我用了大半瓶并没有觉得变白哈哈哈，不过吸收很好哦，可以做敷面膜之前的铺垫，人手一瓶吧。
再来说一个科颜氏家的明星产品，我先入的是科颜氏家的面霜，干皮必备，而我只有在冬天才会用，夏天对我来说有点油，保湿效果真心好。然后就又入了他家一瓶金盏花爽肤水，据说可以消炎去闭口，我用了确实没有感觉，无功无过吧，痘痘该在还在，而且用起来挺废的，可能因为里面花比较多，一瓶用的竟然有点快。也有很多人把里面的金盏花倒出来敷闭口的，但我也没有再入第二瓶。不过室友一直在用她家的水，她觉得很好用，还是每个人的肤质不同吧。
如果你是敏感肌，我周围的朋友很多敏感肌，他们的化妆水一定不能没有她。但本人不是敏感肌，所以根据个人情况挑选。
这款是去屈臣氏被导购员强烈种草，说有多么多么好用，保湿还可以。不过不建议在屈臣氏购买护肤品。
在双11时被一咬牙一狠心买了心水许久的神仙水。双11买还是挺划算的。用了一段时间，不确定是不是心理作用。皮肤确是有变光滑，都说神仙水有口水味，本人其实可以接受这个味道，并没有那么排斥。看了很多的评价，也有很多人觉得用起来没什么效果的，还是因人而异吧。
下面推荐几款本人没有用过，但是总是被微商刷屏或者博主种草的，有兴趣可以试一试。
本人仅代表个人观点，仅供参考。祝美腻
适合混干皮，吸收快，熬夜后使用肌肤感觉瞬间就明亮了。红石榴是营养价值非常高的水果，排毒养颜促进新陈代谢。雅诗兰黛率先采用全程冷压萃取，最大程度的保证了红石榴精华的天然和完整。如果你有肌肤暗沉发黄缺水等问题，可以试试这款，作为一款化妆水它的效果已经可以算立竿见影了，对干纹细纹也有预防作用，同理，它也只是一款化妆水，妄图缩小毛孔等还是不太现实。
每个女人心中都有2个愿望，白成一道光，瘦成一道闪电。雪肌精的雪水真的堪称美白化妆水的始祖啊！一颗心想白白白的人肯定都会用过雪水！美白产品那么多，只有雪肌精畅销多年，无人不知无人不晓。但是也因为含酒精而老是被人吐槽，不适宜干皮和敏感肌使用。是油皮、混油皮、粗糙皮和痘痘肌的真爱，因为酒精可以抑制炎症，控油收敛。
雪水敷水膜，美白立竿见影。记得在耳后试敏哦。
适合混油皮。这款是神仙水的前奏，很多人都说配合神仙水一起用有1 1大于2的功效。清莹露的主要功效是二次清洁肌肤以及去除老化角质，把皮肤调整到一个很好的状态迎接神仙水的到来。它的主打成分是Pitera和AHA，不含酒精敏感肌也能用。
有的人对它爱的深沉，有的人对它恨得彻底。因为它的酒精味巨浓，洁肤功能相当强悍， 长期使用可以抑制闭口粉刺，增加皮肤的光洁度，有时候脸太脏的时候还可以擦出来**的脏东西，分分钟有 排毒 的功效，有木有？
想收毛孔的肯定都买过这款！油皮的女神们可以放心使用，控油效果超棒，很好闻的柑橘味儿，清清凉凉的！
至于毛孔收敛的效果呢，即时效果是有的，长期使用的话应该也可以轻微收缩一点，但是如果你想靠它变成零毛孔，no！因为毛孔本来就是不可逆的，只能医美解决。常用于去完黑头后收敛毛孔。
乐敦其实也是一个专利 科技 特别牛逼的集团，一直都比较安静，自从乐敦 CC 精华红了之后就终于熬出头了！其实除了精华以外，这款美白化妆水也是很出色的。
质地跟肌研极润很像，比较厚重，气味是很清新的柠檬味儿， 超级好闻！另外高浓度VC成分的产品， 白天使用务必要做好防晒工作，为达到最佳美白效果建议晚间使用比较好哦！
很多人表示比起杏仁酸等精华的作用还要更好，对于祛痘去粉刺闭口都有一定效果，湿敷的效果比较好，便宜大碗所以湿敷也不心疼！在尝试专用祛痘精华之前可以先试试这个，毕竟踩雷成本也比较低嘛~不过太敏感的皮肤不太建议尝试噢~
主要的诉求是滋润补给，可以做为湿敷调理，有改善粗糙、光滑肌肤的作用，做为晒后的镇静调理也有很出色的效果，舒缓干燥、收缩毛孔，全身都可以使用，例如：男士的须后调理，或者是平时用于头皮按摩都可以，无香料，无色素。
质地跟 健康 水一样，米白色的肥皂水样貌，但没有 健康 水那么正宗的肥皂水味儿，本身的味道很清淡，如果不是仔细闻的话，味道可以无视，虽然有酒精，却一点不刺鼻。
菊正宗日本酒高保湿化妆水
被称作是“平价版SK-II神仙水”，最特别之处就是采用日本清酒古法酒造方法，含有酵母萃取物和再生蛋白，可以促进皮肤吸收营养提亮肤色！并且呈弱酸性，十分温和，敏感肌不用怕！
英国BOOTS 小黄瓜爽肤水150ML
这款Boots的小黄瓜爽肤水脸上就写着四个字“便宜大碗”，作为英国的大宝，Boots的产品一直都很受欢迎，尤其是他们家的小黄瓜系列，味道非常的清新，适合肌肤没什么大问题的妹纸使用~
尤妮佳Unicharm 1/2化妆棉
Cosme大赏No1好用的化妆棉！采用先进的水感海绵，超省化妆水，只需要用平时1/2的用量，就有惊人的保湿效力。真真正正的省水，甚至湿敷完再擦脸，满当当的还是水！贵水水用这个化妆棉真的能省下不少银子啦。
无印良品化妆棉
推荐给敏感肌的美眉。非常柔软，触感良好，浸化妆水后可撕成几层敷脸。大尺寸的敷面式化妆棉，在轻拍过化妆水後，可撕成四片当面膜敷用。而且夹链袋包装可以保持清洁卫生哦，还可以看到化妆棉里头细小的黑点，这是棉壳粒，更天然更安全。
今天小编辑给各位分享化妆品行业前景的知识，其中也会对化妆品行业前景分析分析解答，如果能解决你想了解的问题，关注本站哦。
美妆行业有什么发展趋势？
中国美妆行业景气度高
受益于美妆人群扩容及消费升级等，我国美妆行业高景气度积极向好。2012-2019年，我国化妆品零售总额逐年增长。据国家统计局数据显示，2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元，同比增长126%，高于限额以上单位商品零售额增速89个百分点，继续保持较快增长。
国家统计局最新数据显示，2020年8月中国化妆品零售额为284亿元，同比增长19%。累计方面，2020年1-8月中国化妆品零售额累计达到1996亿元，与去年同期相比增长32%。
注：2013年零售额增速为2125%。
国产品牌受美妆人群关注度最高
近年来，我国本土新锐彩妆品牌逐渐崛起，完美日记、花西子、半亩花田等国产彩妆品牌受到众多消费者喜爱。2020年3月，美妆人群关注度TOP100品牌中，国产品牌关注度最高，达到37%。
此外，美妆人群品牌关注度排名前三的品牌均为国产品牌，其中完美日记受美妆人群关注度最高，占比达到163%。
注：关注度指在统计周期内，关注某品牌的用户数占关注该品类所有品牌用户数的比例。
移动APP成美妆购买重要途径
随着移动互联网的发展，移动终端APP已经成为了我国众多美妆人群购买美妆的重要途径，覆盖了社群电商、导购分享、跨境电商等，代表性APP有微店、得物和识货等。2020年3月，微店成为了我国美妆人群购买美妆最为活跃的移动APP，活跃渗透率TGI达到258。
注：已经筛选活跃渗透率大于1%的APP;活跃渗透率=美妆人群在某APP上的渗透率/整体移动网民在改APP上的渗透率100。
——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
化妆品行业现在前景如何
国内化妆品市场规模增长迅速
伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。
据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元，复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。
梯队划分较为明显
我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。
高端化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰、克里斯汀迪奥、香奈儿、娇韵诗、兰蔻、雅诗兰黛等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。
中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。而大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。
高端市场主要由国际顶尖品牌占据
国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。
基于Euromonitor的数据来看，高端市场主要由国际顶尖品牌占据，排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184%、144%和88%。高端市场中，市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮，分别排名第七和第九，市占率分别为3%和23%。
宝洁欧莱雅在大众化妆品品牌市场中优势明显
在大众化妆品市场，宝洁占据主要市场份额，为121%，其次是欧莱雅，占比约为89%。本土品牌百雀羚、珈蓝集团、上海家化、和上海上美占有一定的市场份额，占比分别为39%、37%、23%和19%。
我国化妆品行业CR10在40%左右波动
2011-2020年，我国化妆品行业市场集中度呈现先下降后上升趋势，2016年CR3/5/10到达低谷，分别为22%、278%和386%。2020年CR3/5/10分别为256%、322%和429%。
整体来说，目前国内的化妆品市场竞争梯队划分较为明显，高端市场几乎由国际大品牌垄断，我国本土的化妆品品牌只在大众化、平民化市场中才占有一席之地。
——以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
化妆品技术专业就业前景
就业前景：中国化妆品市场是全球最大新兴市场，我国化妆品总体消费水平已超欧盟、日本，仅次于美国，成为世界第二，从业人员紧缺。虽然我国的化妆品行业起步较晚，但随着消费需求的不断增长，化妆品行业发展的十分迅速，化妆品研发工程师属于朝阳职业，发展前景很广阔，待积累经验后可向化妆品行业其他管理岗位发展。
就业地区：我国化妆品生产企业主要分布在东部沿海地区。
就业领域：毕业生可从事化妆品配方工艺师、化妆品营销、皮肤医学与美容等领域工作，也可以自主创业。
化妆品技术与工程专业培养目标与要求
化妆品技术与工程培养目标
该专业主要培养在化妆品原料应用、配方设计、产品制备、功效评价等方面，能从事化妆品的质量控制、产品研发、功效评价、生产管理、市场营销等方面工作，有创新实践能力的高水平应用技术人才。
化妆品技术与工程培养要求
该专业学生需要掌握化妆品领域的基础理论、工艺原理及工程技术等专业知识，具有相关学科知识和艺术时尚修养，具备化妆品产品配方技术开发为核心能力，兼具质量控制、工程技术、生产管理等能力。
化妆品行业的现状和发展趋势
从市场前景、行业发展阶段、产品趋势和增长策略对化妆品行业做个分享。
1、市场前景-二、四季度向好
化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。
2、行业发展阶段-产品的打磨是铁饭碗
行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。
3、产品趋势-加码深层次研发是关键
在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。
4、增长策略
夯实产品差异化认知
国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。
注重品牌力的提升
社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI1成为更多品牌的投放常态。因而品牌营销手段面临转型，在拥抱新营销方式的同时，也要基于实现品牌差异化的消费者认知的目的，从关注转化率向品宣投放平衡，并培养全链路运营能力，获取品牌力提升带来的长期综合效果。
重塑渠道价值
在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。
多品牌、多品类布局
2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。
行业监管趋严下良性发展
化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。
出海开启新增长
国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。
学化妆就业前景好吗？
现在化妆涉及的领域是很广的，各个年龄段的人都有在学化妆或者是给自己化妆，主要现在大众对美的要求以及自身的审美要求都有提高了，所以不论哪个年龄段的人都对化妆或多或少有些了解，同时需要化妆师人才的行业对于化妆师的需求也是比较高的；
加上大家都想着去提升自己的美感，而且学会化妆也相当于自己多了个技能，所以学化妆是可以的。分析如下：
1、在当前“颜值经济”比较盛行的时代，美妆行业必定是受益最大的产业。所以对应美妆行业从业者的发展前景肯定是不错的，女性作为行业内主流的从业者，在新一轮的技术升级后，对于能够掌握新技能和新潮流动向的那一批人。是能够跟上行业发展的步伐。
2、如果是想从事这个行业，建议不要盲目的进入这个行业，首先需要确定自己的发展方向，再选择相应的课程系统学习，不同行业的化妆师所具备的技能和能力是不一样的。比如影楼化妆师注重的是客情能力以及对于摄影风格把控。剧组化妆师注重的是自己的能力水平和自己的应变能力。
化妆现在的主流课程有影楼新娘、影视剧组、舞台表演等这几类课程，涉及的就业领域也比较多，像广告公司、传媒公司、剧组、影楼、婚纱店等都是可以的
就业的话可以从事专职化妆师、自由化妆师、化妆讲师、或者创业开店这几方面，你可以根据你的个人情况或者是你感兴趣的就业方式进行选择
经纬创投曾在消费赛道投中多个新国货品牌，其投资思路被概括为：寻找“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”。
“成熟品类的革新者”指在一个已经比较成熟的大品类里，去寻找在缝隙中创新的品牌，例如酸奶品类中的简爱、雪糕品类中的钟薛高等等。
“新品类的定义者”则是定义了一个新赛道，开创了一种新的需求，例如自热方便食品品牌自嗨锅、烘焙即食麦片品牌王饱饱等等。
上篇我们通过故宫IP合作、大白兔联名破圈、“中国李宁”走秀国际时装周等传统品牌引爆市场的案例，感受到新国货的浪潮。
本篇继续新国货的话题，从“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的视角，窥探新消费领域的风起云涌。
融资多、上市快，国货的新增长故事
过去一年，国内新消费赛道以两次上市仪式为标志，迎来井喷式的爆发。
2020年11月19日晚，国货美妆完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为国内首个美股上市的美妆集团。首个交易日，逸仙电商股价盘中一度暴涨超96%，收盘市值突破122亿美元。
2020年12月11日，潮玩品牌泡泡玛特登陆港交所，发行价为每股3850港元，上市首日开盘价一度暴涨10026%至7710港元，当日收盘市值95329亿港元。
有人预言“2020年是消费品新品牌黄金十年的开始”，也有金句流传“所有消费品都值得再做一次”。
据公众号“新消费Daily”统计，截至2020年12月中旬，新消费领域共发生195起投融资，28家融资额过亿元，多数项目为细分领域的头部品牌。
这样的热度仍在延续。
据36氪报道，元气森林近日已完成新一轮融资。作为消费品赛道的明星项目，元气森林融资进展迅速。上一轮进行中的融资估值约为20亿美元，本轮融资完成后，元气森林估值已达60亿美元。这意味着，在短短不到一年时间里，元气森林估值暴涨约3倍。
3月25日，国货美妆品牌贝泰妮成功在深交所上市，“功能性护肤品第一股”正式诞生。此次IPO，贝泰妮发行价为47元，开盘大涨超260%，总市值超过700亿元。
美妆护肤向来是新消费国货的热门品类。
据CBNData消费站发布的《2020消费领域投融资趋势报告》统计，去年年内获得3轮及以上融资的消费品中，美妆护肤品牌占60%以上。
华安证券在《新消费行业2021年度策略报告》中也提到：“国产美妆品牌凭借社交电商红利实现快速崛起，头部新锐品牌在销售规模上已超越国际一线品牌。在国货日益获得90后和00后追捧的背景下，国产美妆品牌的竞争优势将会继续扩大，更多腰部品牌有机会更上层楼，实现在该赛道上国产品牌占据绝对主导地位。”
完美日记：大牌同款代工，站在巨人的肩膀上
2016年，曾在国产护肤品牌御泥坊担任副总裁的黄锦峰离开老东家，与中山大学校友陈宇文、吕建华一起创办了完美日记的母公司逸仙电商，公司取名意在致敬母校。
2017年，完美日记上线淘宝，进入美妆电商领域。
两年后的天猫双11，完美日记仅用28分钟就超过了2018年双11全天销售额，成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌。
那一年，天猫的一份调查显示，完美日记是00们最喜爱的国货品牌第二名，仅次于第一名华为。
彩妆的本质是一个快消品，许多国产美妆品牌都通过提高上新速度，来吸引追求新鲜感的年轻一代。
逸仙电商招股书显示，完美日记可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线，远低于国际品牌通常所需的7到18个月。与国内上市美妆公司2019年的平均库存周转天数126天相比，2019年逸仙电商库存周转天数仅为98天。
这背后离不开其强大的供应链整合能力。
完美日记的“轻模式”，采取的OEM（贴牌代工）、ODM（委托设计生产）。完美日记的三大代工厂为科丝美诗、莹特丽、上海臻臣，这三者历来合作的都是国际大牌，科丝美诗代工品牌有迪奥、兰蔻、圣罗兰，莹特丽代工品牌有阿玛尼、古驰、海蓝之谜，上海臻臣代工品牌有欧莱雅、雅诗兰黛。
一篇名为《12000字全面解读完美日记》的文章中曾提到：“全世界最强的化妆品OEM、ODM工厂几乎都扎根在长三角和珠三角，在为大牌化妆品代工多年后，他们已经非常体系化了，哪怕是快速崛起的国货品牌也可以轻松地站在巨人的肩膀上。”
为了更好地和代工厂合作，完美日记招募了不少的驻厂代表。好似买手一样，驻扎在各种货源地，一有新的产品或者是包材立马就排列组合一下，可以迅速迭代出来。
逸仙电商副总裁黄一耕分享过这样的例子，完美日记曾推出一个16色眼影盘，其中几个亮片色特别受消费者喜爱，公司通过大数据技术捕捉到这一偏好，短短几个月就推出独立的亮片眼影盘。
用最短的路径满足消费者的需求，达到超越同行的产品开发和响应速度，是完美日记的“完美密码”。
花西子：天时、地利、人和综合结果
在新国货美妆品牌中，紧随完美日记之后的是走国潮路线、靠颜值出圈的花西子。
去年双十一，完美日记、花西子分别以超过5亿和4亿的成交额，位列天猫护肤彩妆、日用个护品类的第11和第15位。
从2017年到2020年短短三年间，花西子完成了超过40亿的销售额度，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。
花西子创始人花名花满天，真名吴成龙，曾在壹网壹创担任百雀羚的运营总监。壹网壹创一手主导了百雀羚电商的发展，2015年-2018年，百雀羚连续四年成为天猫国货美妆双十一交易额第一。
花满天认为，花西子能实现快速成长是天时、地利、人和的综合结果。
首先，国家综合国力的提升，增强了国人的民族自豪感与文化自信，中国年轻消费者对国货的认可与喜爱得到空前提升。同时，他们对美与 时尚 有越来越高的追求，所以国内彩妆市场迎来了发展的春天。这是天时。
其次，中国拥有全世界最成熟、最完善的彩妆产业链。在研发和技术上，也处于世界前列。同时，中国拥有较成熟的电商和新媒体生态，这给彩妆品牌的孵化和发展创造了巨大的机遇。这是地利。
再次，花西子拥有一支以用户为中心、专业而追求极致的团队，目前有10万名产品体验官与花西子共创产品和服务。这是人和。
赶上国货的风潮，花西子将传统文化与现代 时尚 进行融合。例如，通过 探索 苗族的非遗文化与工艺后，以苗族银饰为灵感，联合共创了名为“苗族印象”的系列彩妆。
在花西子天猫旗舰店中，热卖系列都有中华传统元素，如浮雕、同心锁、苗族银饰、陶瓷等。
直播电商推动国货消费
2016年移动端直播爆发，国内电商直播兴起，经过技术迭代、疫情等原因的刺激在去年实现大爆发式增长。
CNNIC第46次中国互联网络发展状况统计显示，截至2020年6月，我国网络直播用户规模达562亿，较2020年3月增长248万，占网民整体的598%。其中，电商直播用户规模为309亿，较2020年3月增长4430万，占网民整体的329%。
前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2020年直播电商整体规模突破万亿，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2021年直播电商规模将扩大至2万亿元，渗透率达到15%。
电商直播拓宽了原有消费场景中的核心元素人（消费者）、货（商品）、场（场景）的概念边界，构建出以主播+平台+品牌+用户为主要参与者的生态闭环。
苏宁易购发布的《2020国货消费趋势报告》数据显示：2020年，直播间购买和社群推荐购买成为了国货消费两大新增长点。其中，直播间国货消费增长1263%，社群消费推荐增长1472%。
疫情严重时刻，线下业务受阻，林清轩创始人孙来春带领公司全员ALL-IN电商直播，整体销售额仍实现20%增长、店均业绩达同期12219%，线下客单价达同期1643%。
2020年“双十一”，国产香氛洗护品牌的阿道夫，创造了直播电商10分钟带货8700多万、网络销售总额突破328亿的记录。
如果说电商平台是加速新消费品完成从0到1的过程，那么直播电商就是完成了接下来的从1到N的过程，从爆款到持续爆款、从小众品牌到品类第一，逐渐加速品牌的裂变效应。
新渠道：新锐品牌成功的秘诀
亿欧智库曾将新国货定义为：中国品牌基于中国传统文化内涵，进行新创造或采用新营销资源进行传播的国产货物。
其主要特征之一的新渠道是指，国货品牌方依托新一代信息发展技术，运用多样化的数字化平台以及营销资源，多渠道拓宽消费者对于品牌的认知度，加强品牌获客力及复购力。
可以说，完美日记、花西子等国货品牌的崛起，离不开线上渠道“种草”的营销模式。
逸仙电商股书也提到，小红书、B站、抖音、快手等当红流量平台对影响消费者购物正在“发挥越来越大的作用”。逸仙电商与不同知名度的15万KOL有过合作，并且目前正在孵化属于公司的KOL。
2018年，花西子主动联系了李佳琦推广一款售价为159元的散粉。
李佳琦对比市面上49元一个的平价韩系散粉，和两三百元的大牌散粉，认为定价99元才能进入他的直播间。
花西子把产品切入了中高端价格带，目标是成为中高端彩妆品牌。
研究过花西子后，李佳琦把这款散粉带上了自己的直播间，并助推其成为品类王者，创造了2019年双十一爆卖70万盒的销售奇迹。
小红书发布的美妆洞察报告显示，36%用户通过社交媒体获取美妆信息，有7成美妆用户在使用社交平台后会被“种草”。
在小红书平台上，拥有超过3000万KOC。品牌通过影响KOC在社区树立口碑影响用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。这表明，品牌的内容营销将从KOL共创逐步走向消费者众创。
美妆品牌正在把新渠道、新平台作为触达目标用户的主阵地，通过“口碑众创”建立起用户信任，成为美妆品牌，尤其是新品牌崛起的关键一环。
弯道超车，双微一抖一分众
值得注意的是，从去年10月开始，花西子开始进行线下媒体投放，写字楼和公寓的电梯屏幕上随处可见花西子代言人杜鹃和苗族印象推广大使阿朵的身影。
去年双11期间，完美日记也运用线下媒体平台打造品牌护城河，周迅代言的完美日记的广告在电梯里刷屏。
元气森林的火热，也是以高频高效的广告投放，频繁出现在综艺节目和分众电梯广告上。
凯度中国区首席执行官兼BrandZ全球总裁王幸在去年举办的2020年BrandZ最具价值中国品牌100强发布会上，提到一个重要观点。
她说，对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”引爆品牌，将成为未来传播的最有效范式。
以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌广泛引爆，和以微博、微信、抖音为代表的社交媒体品牌深入种草，两者的交互和共振在后疫情时代将是助力品牌强劲复苏和增长的核心阵地。
益索普的研究显示，2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中，47%的消费者认知渠道源于电视广告，56%源于互联网媒体，83%源于电梯媒体。83%流行广告语由“电梯制造”。而如果对比去年的数据，54%源于互联网媒体，50%源于电视广告，81%源于电梯媒体。
“双微一抖一分众”的观点同样出现在吴晓波的2020年终秀中。他提到：“今天，不在场景中出现的品牌都跟你没有关系，这个场景可能是电梯，可能是高铁，可能是社交，就像两微一抖一分众，公域化场景中集中引爆，再呼唤留存到私域。只有在场景中出现能让你多看两眼的那个品牌，才叫做跟你有关的品牌。”
对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”引爆品牌，将成为未来传播的最有效范式。
阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》将新锐品牌成功的秘诀总结为以下 5 点：
1、摒弃复杂的实体渠道，积极拥抱电商渠道，最大化新兴渠道品牌建设作用；
2、充分利用多样化的数字平台营销资源；
3、把握不断变化的消费需求，瞄准细分市场实施产品创新与组合，快速迭代；
4、专注消费客群直接沟通与服务；
5、品牌视觉化。
过去一年，新消费国货呈现出爆发的态势，“国产美妆第一股”完美日记、“潮玩品牌第一股”泡泡玛特，瓦片外形的钟薛高，以及占到“天时、地利、人和”的花西子、主打 健康 牌的元气森林和王饱饱等，在各细分品类中势如破竹地打破了寡头垄断的市场格局。
“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的在竞争中实现“弯道超 ”的思维和模式变得有迹可循，可以期待的是，未来将有更多的新消费品牌成为下一个“完美日记”，也会有更多的新锐网红成为抢占消费者心智的成熟品牌。
毋庸置疑，鸿星尔克的确吃到了爱国红利。
去年7月，河南突发暴雨灾情，鸿星尔克在公司处于净亏损状态的窘境下低调捐款5000万元，也让这个在大众心目中日渐黯淡的国产运动老品牌重回消费者视野，由此引发了一波“野性消费”热潮，线上直播间和线下实体店相继断货；
最近，一场大火又将鸿星尔克推上舆论高峰。4月底，鸿星尔克合作工厂鑫泰永升在当地火灾中受到波及，设备被损毁，产品也无法如期交付。品牌得知后，并未追究订单违约责任，而是第一时间协调人力物力救灾重建，帮助受灾工厂度过难关。消息一经报道，迅速引发了大范围讨论，并赢得了网友好评，诸如“国货之光”、“良心企业”等正面评价也让品牌声量再一次得到了提升。
那么，对于鸿星尔克这个二十年的老品牌来说，如何利用既有的品牌声量打造产品势能，实现品牌焕新，积累更多忠实用户，就成为了其当前面临的棘手问题。
曲折的焕新之路
其实，说到品牌焕新，鸿星尔克并非毫无动作。
2008年前后，受北京奥运会运动热潮影响，鸿星尔克在市场快速扩张的情况下错误预估了销量，盲目扩大生产，导致后期库存积压，业绩下滑。此后，在全球金融危机和公司内部经济状况的多重影响下，鸿星尔克一直被库存所累，长期陷入低价陷阱。
其实从目前鸿星尔克推出的产品来看，其基础产品价格从五六十元到两三百元不等，仅有最新发布的几款 科技 风产品售价定到了四到五百元。可以看出，其仍未摆脱长期低价策略所带来的影响。
鸿星尔克淘宝官方旗舰店
这种影响在与其他国产运动品牌的营收状况对比中体现更为显著。从2009—2020年，鸿星尔克的营收排行一直处于同类品牌末端，与收入最高的安踏增长率相差达300%，这也足以说明，鸿星尔克的品牌焕新迫在眉睫。
2009-2020部分国产运动品牌营收对比/网易文创
一直到2019年，专注于产品和渠道开发的鸿星尔克终于将视野投向品牌建设，决定开展品牌化经营。
2020年初，鸿星尔克在国潮崛起的势头下推出了“国风新 科技 ”全新战略，在全国门店启用统一形象标准，并在8月发布了全新黑 科技 “弜弹 科技 ”，旨在利用减震理念为大众的 健康 生活服务。
然而这一新 科技 很快遭受到跑鞋爱好者的质疑，原因在于其与李宁相隔一天发布的“绝影跑鞋”采用的弜 科技 撞车，尽管一个是材料缓震，一个是结构缓震，如此巧合的生僻字撞车事件也不得不让鸿星尔克在新战略实施的道路上惨遭折戟。
李宁、鸿星尔克官宣微博
此后，鸿星尔克还发起了国产IP联名计划，先后与《一人之下》、《王者荣耀》等优秀国产IP和河南博物院展开深度合作，为运动产品增添传统国风元素，以期收获国风爱好者的青睐。
然而从鸿星尔克淘宝官方旗舰店发布的预览图来看，产品设计存在良莠不齐的现象，部分产品的外观与其说是面向广大消费者售出的联名产品，不如说是服装和IP简单叠加的衍生文创，着实难以吸引当下个性化消费者的眼球。
鸿星尔克淘宝官方旗舰店
除了产品研发，鸿星尔克在品牌营销上也有所布局，但似乎仍处于一种找不到发力点的状态。
据了解，鸿星尔克的营销团队由40人左右的95后年轻人组成，尽管其活跃的思维和对时事的敏锐洞察力能为品牌在社交媒体与消费者交流建立更为便捷的桥梁，但缺乏外部成熟公关团队的协同和保障，难免会给品牌带来不必要的争议。
例如今年鸿星尔克和王者荣耀共同策划的联名宣发事件，由于微博运营人员的不专业使得消息提前公布，导致了负面舆论的发酵扩散，也为双方品牌带来了不好的影响。
鸿星尔克官方微博
鸿星尔克淘宝官方旗舰店
在代言人的选择上，从严格意义上来说，鸿星尔克自成立以来仅与五位明星艺人有过正式合作，分别是陈小春、张娜拉、胡彦斌、张彬彬和田亮的女儿田雨橙；近日，鸿星尔克还签约了马拉松运动员李芷萱，似乎有布局竞速领域的规划。然而无论从代言人数量还是流量上看，鸿星尔克远不及同为运动类品牌的李宁和安踏，如果说是有意规避流量艺人，希望将品牌与企业家、运动员等专业形象捆绑，似乎也并未达到差异化形象塑造的效果。
可以说，鸿星尔克的焕新之路并没那么好走。
老骥伏枥，在破局中新生
综上看来，鸿星尔克目前主打的是一条“新国货+ 科技 ”并行的路线。“新国货”是为了以全新创意践行品牌一直以来主打的差异化战略，避免与同类型品牌的同质化现象；“ 科技 ”则是为了满足专业运动人员的装备需求。
既然如此，我们不妨 从产品端和营销端入手 ，看看围绕这两点，鸿星尔克可以从哪些方面改进。
在产品研发层面，鸿星尔克当下存在的问题是产品结构不够清晰，从几十到几百、新潮到怀旧的产品均有涉猎，从表面来看这是覆盖全人群，满足大众的普遍需求，而从深层意义来看，众口难调，想要讨好所有消费者的意愿对品牌来说显然是力所不能及的，正是因为品牌缺少清晰的目标人群定位，才导致了这一结果。
要解决这一问题，作为一个很难从整体上进行重塑的老品牌，鸿星尔克可以从细分市场切入，选择有利于发展的市场进行人群细分，打造一个或几个年轻的副品牌或系列，并集中人力物力财力等营销资源投入该细分市场，待市场成熟后，由局部向整体扩张，反哺原生品牌。
在以往的老品牌焕新案例中，百雀羚就是凭借旗下产品“三生花”、“气韵”、“海之谜”等专注于年轻群体、中高端市场的不同系列产品重新占领国内护肤品市场的例子。
对于鸿星尔克来说，在国潮领域，品牌可以在现有IP联名的基础上推出日常休闲的低端线和适用于正式场合的中高端线；而在运动 科技 领域，则专注于研发更高端的材料和结构，以更专业的技术为品牌打造产品护城河。
另外，产品的设计和创新力度也稍显不足，这体现在鸿星尔克的众多产品中缺乏爆款和头部产品。正如“韦德之道”之于李宁，“Air Force”之于耐克，这些都是品牌吸粉和保持增长的重要来源，也是可供其持续开发的重要IP。
对于鸿星尔克来说，其目前销量最高的产品仍是经典款的平价网面透气鞋，这显然无法为品牌提供进一步的增长动力，因此，研发并推广一款及以上的爆款产品也是鸿星尔克目前亟待解决的问题。
在打造产品力的基础上，面对当下品牌间激烈的竞争，鸿星尔克如何进一步巩固消费者心智，提升品牌价值？ 以下几点或许能够从营销层面为鸿星尔克提供一些参考：
1、围绕产品核心定位展开场景触达
产品有了，知名度有了，如何吸引消费者？对于鸿星尔克这样的老品牌来说，场景触达尤为重要。
以国货为例，消费者为什么想要使用国货？那必然是产生了与国货相联系的场景，去年的疫情、灾情捐款，今年的失火救灾，其实都是无形中调动了消费者内心深处的爱国热情。但这样的场景毕竟是偶然，品牌也不能以此为契机故意蹭热点，否则必然招致消费者反感。
在当下，国货的消费背景更多体现为当下国人对传统文化的自信和新旧结合的潮流，因此，品牌在宣传时，可以抓住可利用的节点讲述品牌与文化的故事，或围绕特定的文化IP举办专题活动，在日常销售场景中，可从直播间和线下门店的风格打造入手，从线上线下打通消费者对产品使用场景的认知，不断加深品牌内涵。
例如针对鸿星尔克与王者荣耀推出的联名鞋服，除了吸纳原有 游戏 的粉丝基础，鸿星尔克可以围绕王者荣耀发起线上友谊赛、线上创作赛或“寻找王者荣耀角色中的中国文化元素”等话题互动，使联名效应进一步扩散。
2、企业家形象的深度打造
一个有影响力的代言人不仅会影响到品牌形象，也能够从深层次为品牌增长赋能。埃隆马斯克通过社交媒体展现出大胆、富有创造力的一面、雷军通过演讲和采访加固奋斗者人设，他们的人设标签也进一步吸引用户移情至品牌，从而增强用户粘性。
既然从目前来看，鸿星尔克规避了流量艺人的选择，着重于打造企业家个人影响力，那么品牌不妨参照以上品牌创始人营销方式，将老板吴荣照的形象进一步深化。
此前，吴荣照曾在鸿星尔克的官方直播间露面，展现出了朴实、亲切的一面，加之其爱国形象的加成，吸引了不少消费者的注意和喜爱。品牌可以基于此，通过社交媒体运营、采访、事件营销为企业家构建更加牢固的个人形象，使其个人与品牌深度绑定，打造个体品牌的价值。
鸿星尔克抖音直播间
3、构建有影响力的社群
对于传统品牌来说，以大众传播为媒介的时代已经结束，社群传播正在成为品牌与用户沟通的主流。从耐克以跑步为主题创立的NRC community，到小米为用户构建的小米之家，再到蔚来与用户共同成长的交流中心，这些都是品牌与用户保持紧密沟通，提高用户信任感的重要渠道。
用户共创也确实是鸿星尔克正在做的事情。据了解，用户在鸿星尔克的品牌、产品、服务等方面都有所参与，3月初，鸿星尔克发起了“青年共创设计大赛”，意在汲取青年创意力量，拥抱年轻消费群体。
鸿星尔克 “青年共创设计大赛”
在此基础上，TOP君觉得，鸿星尔克可以基于自身的运动属性开展一些面向品牌用户的乐跑或新品体验活动，既能够优化产品，也可以让品牌更好地融入用户，实现以消费者为导向的私域运营。
在微博等公共社交媒体，针对品牌主推的“国潮+ 科技 ”，鸿星尔克也可以找到与品牌定位相符的小众KOL，通过单纯的宣传或深度合作打通特定圈层，从而形成特定领域的广泛传播。
老品牌的焕新之路非一朝一夕可蹴就，需要长期且全方位的坚持。对鸿星尔克来说，爱国形象的凸显是其重新走入消费者视野的第一步，接下来，如何从产品、品牌、渠道等多方面入手，与当下主流消费人群接轨，是鸿星尔克要攻克的难题。面对这些，即将22岁的鸿星尔克将交出一份怎样的答卷？我们拭目以待。
百雀羚是通过以下4种方式依据中国特色完成市场定位的：
1、定位精准，成功转型
从04年开始，受外资冲击影响，百雀羚就开始对品牌年轻化。08年百雀羚正式推出草本系列护肤产品，启用全新的品牌定位“草本护肤”，并提出“中国传奇，东方之美”的全新品牌理念。
围绕新的市场定位，百雀羚加重产品研发力度，产品系列愈加丰富，不仅摆脱了老国货的陈旧印象还迎合了年轻群体的消费需求。2020年百雀羚成功跻身全球最有价值化妆品品牌榜单top20，开启了东方美引领全球美学的风潮。
2、细分市场，规范定价
百雀羚细分了护肤品市场，做到了多品牌、多阶层、多功效。百雀羚一直在尽量避免打折，旨在保护价格体系不受到破坏和与其他品牌展开无形的价格战使品牌受损。所以，百雀羚选择了采取来吸引消费者。
3、创新营销，追求年轻
2017年，百雀羚开始与故宫跨界合作，体现了古典的东方之美，以复古中国风吸引了一大批消费者，后来还签下华语乐坛****——周杰伦为品牌全新代言人，凭借国民经典品牌与全民优质偶像强强联手，进一步推动了品牌的年轻化进程。
2020年，百雀羚又找来了兼具颜值和实力的偶像新生王一博做代言人。在他身上能感受到独属于年轻人的热血与勇敢，由他来担任品牌代言人，自然也赋予了百雀羚更年轻、更具实力的品牌标签。
4、传承历史，传播品牌文化
百雀羚18年推出了“百雀羚·东方簪”，为了配合限量礼盒的定制推出，百雀羚还特意拍了官方宣传片——《东方簪》。
从宣传片中我们可以看出它在认真展现的东方美，饱满又富有生命力。百雀羚虽然不断变换着信息的载体：从图文、H5、短视频到快闪店，但每一次的营销活动都升华了创意背后的品牌精神。
百雀羚的品牌重塑既满足了消费者对产品的需求，又满足了年轻消费者的心理需求，从百年经典美妆国货，到东方韵味美妆缔造者，百雀羚一次又一次载誉而归，成为名副其实的国潮引领者。
在看到这次朋友圈百雀羚热文之前，我几乎没有怎么听说百雀羚，问了身边几个男性朋友都没有听说过，几个女孩子给我的反馈是妈妈辈用的产品，言下之意自己没有在用。
但是这次朋友圈热文传播以后，百度指数，微信指数都是增长的，达到了一传十十传百的品牌传播效果，让从来没有听过百雀羚的消费者知道了百雀羚这个化妆品品牌，让一些之前用老眼光看待百雀羚品牌年龄的人们开始改变惯有认知，百雀羚一直是紧跟时代青年的步伐的，为了保卫时光而战，留住年轻的肌肤，就像有些人解读为这是百雀羚这个老品牌的年轻化尝试。
至于销售转化一说，就要界定这篇文章是属于公关文，还是营销文？
一如大多数公众号多数内容前篇是前戏吊胃口，后篇很小的篇幅用来开门见山卖产品，这类文章可能需要谈个转化率，应该算是以销售目的的软文了。而这篇百雀羚末尾的“月光宝盒”礼盒，和天猫旗舰店优惠券是这篇热文的终极目标么？我个人认为要看卖的是单一产品还是组合的概念性产品，如果是单一产品那么必定要思考前面那么辛苦的铺垫后面的转化如何，从而忽略了品牌的传播效果。
如果是概念性产品，那么他们是在卖一个感情，就是母亲节到了，送款百雀羚给你的妈妈吧，那么这个品牌的年轻化尝试呢？哪去了？
总体来说，这次传播大于推广产品，如果是以推广产品为目的营销动作，猜测转化效果不是特别好。但是对于单次曝光成本来说，应该是很划算的吧。
不信你去采访下，现在有多少人成功通过朋友圈知道了百雀羚？
百雀羚神广告最后的结局确实让人意外，的确，所有的女孩子的敌人就是“时间”，从画面到剧情都与众不同，一改通常广告的简单粗暴，含蓄的告诉广大消费者，使用百雀羚产品就是能够抗衰老。
在人物设定上，一身绿色的旗袍也象征了百雀羚大多数产品的绿瓶装，像清明上河图一样展现民国的街景和风貌，最后来个神结局，不像一般的广告直接来说我的产品如何如何好，如果不看这个广告对于各大影视剧场景的抄袭，从广告创意来看确实是一个好广告，继杜蕾斯之后又刷新了广大消费者对于广告的认知。
朋友圈的社交心里来看，大家自然会转发一些比较新奇的文案，比如这个百雀羚神广告，一传十、十传百，转发自然越来越多。
从百雀羚月光宝盒销量来看，微信3000万+阅读转化不到000008，也是情理之中。
高的关注度与转发量，关注的只是百雀羚神广告的内容，而不是百雀羚产品本身，多少人在看了这条朋友圈之后只是感叹广告的出神入化，然后转发，然后就没有然后了，根本不会去了解月光宝盒系列产品。
再一次证明，产品要畅销还是要靠产品质量的提升，而不是各种花花绿绿的广告和包装。
作为一个爱国的妹纸，国产化妆品，想说爱你好难。老实交代，我用的护肤品、化妆品都是国外品牌，国产也试过，但真的与国外产品无法媲美，女孩子的脸只有一张，自然不肯怠慢。
国产护肤品牌为什么做不大、做不强，其根本原因是技术，而不是营销。
为了更好的让大家理解，国产护肤品的技术落后在哪里，插个小知识，化妆品怎么做？在古代，我们都是植物提取，自然健康，但自然提取是一件极其费力、费钱的事情，打个比方，几百斤的玫瑰花只能提取到几克的玫瑰精华成分，因此纯植物提取对于量产是行不通的。因此目前化妆品的普遍做法就是，先提取成分，然后分析其中的成分，根据分析出来的成分，用化学反应人工合成同样的物质，但化学反应合成的物质成分再相似，与植物提取的成分还是会有略微的差别。
国产化妆品的研发中，提纯和合成目前仍然无法做到国际一线品牌的技术。因此，广大妹子在使用的时候会感觉到确实国产化妆品质量不行。
此外，国产化妆品还有一个特点是，跟风国际一线品牌配方，既无法实现与一线品牌一样的合成技术，更不能突破现有的化妆品合成技术，真正实现技术上的创新。
百雀羚神广告确实令人惊喜，但要真正实现产品的高销量，还是要抓好产品质量的提升，如果护肤品确实好用，不用太多广告，广大妹纸也会奔走相告、相互推荐。销量自然会蹭蹭蹭上去。
最后，百雀羚神广告的抄袭问题，也反应了中国对于知识产权的观念相对落后，以及创新能力不强，习惯了拿来主义。中国要实现供给侧的改革，必须从研发、销售都做到自主创新，对于任何一个企业都是如此。
新媒体营销这两年炙手可热，杜蕾斯，海尔，百雀羚等等，都成为了新媒体营销中的“网红企业”，越来越多的商家已经发现线下经营好像没那么靠谱了，特别是疫情开始以来，那些主要依靠线下渠道的公司并没有想象中的那么坚强。虽然外部的环境在不断地变化，但商业的本质依旧是：流量--转化（可以是产品或者服务）--收益现在看下你周围的人，谁不是每天抱着一个手机，据统计大部分网民平均每天有92小时是耗费在社交媒体上的，可见人们的注意力已经彻底从线下转到了线上。所以新媒体营销在未来将会变得越来越重要，作为企业来说，当然也要随之转移自己的战场。新媒体营销相对于传统营销来说有哪些优势呢？1更低的成本新媒体不仅具有多样化的宣传方式，而且降低了运营成本。与传统企业的宣传推广相比，过去的宣传推广需要花费大量的资金，而且投入相对较大。传播方式仅限于电视、传单、报纸等。2更快的传播速度相对于传统传播媒介的传播方式，新媒体营销借助互联网技术，信息传播变得更加迅速，实时接收信息，实时做出相应反馈。3更多元化的信息最大的变化同时体现在传播内容的多元化和融合化，传统纸质媒体通过平面展示文字信息、信息，而如今，借助新媒体形式，同时传播带有文字、、声音、视频等等于一身的信息，不仅提高了信息量，更是提升了信息的广度。4更多的传播点众多的新媒体平台之间都是可以互联和互通的，某个平台的信息可以很方便的被分享其它平台，多点分发，从而形成覆盖整个网络的转播规模。5更精准的受众新媒体还有一个优势，那就是它可以很容易地获得大量的用户信息。目前的互联网技术，通过基础信息和实时通讯、语义分析和关键词搜索，可以找出潜在用户有什么样的需求或消费，并准确地为用户推荐产品。6更高的互动性传统媒体信息传播的方式是单向的、线性的、不可选择的。表现为特定的时间内由信息的发布者向受众发布信息，受众被动接受信息，缺少信息的反馈。这种静态的传播使得信息流畅性弱，传播效果不佳。而新媒体传播方式是双向的，每个受众既是信息的接受者，同样也是信息的传播者，进而互动性强，传播效果明显，容易被消费者接受。7更持久的效果传统的营销方式都是一次性的，比如你在报纸上发一则广告或者说在线下搞个活动，结束了就结束了。新媒体不同，只要企业的内容富有创意、趣味性和价值性，就能吸引大量用户群体。同时在网上形成被动式的传播，持续不断地为企业带来效果。除了上述这些外，新媒体营销也还有很多其它优点，在这个酒香也怕巷子深的时代，用户的注意力已经成了商家的必争资源，所以对任何企业都不存在做不做的问题，剩下的只是投入多少？怎么做？
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