相宜本草和百雀羚哪个比较好用

　相宜本草和百雀羚都在国内被美眉们称之为国货精品，在化妆品护肤品行业中少有的受到好评的国货护肤品。下面是我分享的相宜本草和百雀羚的对比，一起来看看吧。

相宜本草和百雀羚的对比

　用户点评：各有各的特点。这两个牌子性质差不多，都是中草药配方，温和不刺激皮肤的，而且好多产品的系列都是相似的，我现在用的是用的百雀羚8杯水霜，超好用，很水嫩，而且一点也不由哦，吸收超快;我妹在用相宜本草的八杯水凝霜，也很好用，而且有美白的效果，皮肤很亮，之前她用百雀羚说油(个人肌肤状况不同吧!)，这个她就觉得很好用;而且我现在用的是百雀羚的眼霜，啫喱的适合年轻人，不会起脂肪粒;而且这两个牌子都不贵，数性价比较高的化妆品。

　用户点评：这两种化妆品都是草本系列，没有好与不好的区别，只有适合不适合自己肌肤的区别。首先在使用前均应做过敏测试，具体方法是在而后或者手腕涂抹该化妆品，没有红肿、发热、紧绷、瘙痒等不正常反应方可使用。如有过敏反应，则不适合用该化妆品，但不能就此认定此化妆品不好，因为每个人的过敏原不同。

　用户点评：两个品牌都用过。如果你的皮肤没有大问题，百确羚性价比绝对超高，吸收好，保湿度高，不油不腻，第一夫人用来送国 礼不是凭空而来的，如果25岁以下建议用便宜的水嫩保湿系列，25岁以上用精纯系列，确实很棒。相宜家的东西也用过，不少系列很好用，单论性价比，白雀领胜出。

相宜本草和百雀羚区别

　相宜本草和百雀羚的共同点：

　都是国产护肤品牌，都主打植物护肤、中草药配方、温和不刺激皮肤。

　相宜本草和百雀羚的不同点：

　1、时间不同：百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的护肤品品牌，距现在已经有了70多年的历史了。相宜本草创立于2000年，现已是本草养肤领域的领导者。

　2、价位不同：百雀羚单品价格是在5元-120元之间，而相宜本草单品价格是在15元-80元之间。依据价格来说百雀羚要便宜一些。

　3、产品种类不同：百雀羚护肤品包含面部、身体、手部、唇部的护理。而相宜本草产品种类要多些，除了包含面部、身体、手部、唇部的护理护肤品，同时还分男士和女士护肤品。

　4、代言人不同：百雀羚代言只有一个，那就是莫文蔚，但是百雀羚却是深受阮玲玉、周旋、胡蝶等国际巨星喜爱。相宜本草的代言比较的多，都是根据产品系列来的，周冬雨、阿兰、小宋佳、马思纯都是它的代言人。

相宜本草的护肤品效果介绍

　1、保湿效果很好， 皮肤变得很水嫩， 就是没感觉出来变白， 已经用了两天了， 我皮肤比较薄平时容易过敏，。 这个挺好的， 用了不会过敏， 还挺舒服的， 希望能变白呀。

　2、宝贝很好，我的所有护肤品全是用的相宜本草!味道很清新不刺鼻，而且不油。保湿效果也很不错，晚上用完，第二天早上就感觉脸润润的!而且佳佳的服务态度很好，也很耐心，就是下次给我点小礼物就好了!嘻嘻……

　3、相宜本草红景天幼白面霜质地醇厚、触感水润，使用感受不错，能够抑制黑色素形成，抗氧化性出色，能够帮助肌肤摆脱暗沉、恢复活力;且保湿性能较好，美白的同时不会使肌肤干涩;另外，在改善肤质方便也有明显的作用。

　4、相宜本草还可以把，效果是有一点，适合肌肤没什么问题的人，如果要解决肌肤一些问题的话还是要选些功效性产品。比较年轻的话，主要补水吧。建议你可以用相宜蚕丝系列的莱基础保养咯，额外在买个补水精化晚上用也可以在你觉得缺水的时候用，相宜的我认为做基础护理还是不错的。

　5、我觉得美白效果一般啊他家的那款眼膜贴不错，去黑眼圈防皱的，你要真的想买网上也有，一般超市也都有。要是有豆的话还是不要挤啊比较好，我前段时间直接用苦瓜涂在豆都上觉得不错好象还白了。

　6、我觉得他家的面膜和眼膜这样的东西还行，其他的面霜啥的就不要用了，感觉比较油，MM上一有油皮肤多用些控油产品，才可以去豆豆可以因，用下ZA的美白产品，很有效果，一个月左右脸色白嫩，去豆因，而且不长豆 。

　7、用过相宜本草的洗面奶，就是去油的那款，里面有小颗粒，还可以;还有就是只有屈臣氏卖的那个雪耳面膜，那个比较补水，其他的觉得不怎么样，你皮肤干的话可以用za的那个面膜，里面东东是淡粉色的，具体是哪个我忘了。

　8、就国货来说性价比是很高的 基础保湿和护理没有问题。如果你年纪不大用这些完全可以满足。但是如果超过25岁这些功效就显得有点微薄 建议选择更高端抗皱的系列

　9、2010年年初在同学的推荐下买了这款面膜，一直用到现在，很好用，准备再买一瓶。膏状的面膜更像果冻，味道很清新，是我喜欢的那种，用起来很滋润，我每天睡觉前会涂厚厚的一层，第二天起来脸很光滑，也不干了。个人觉得这款面膜比较适合春、秋和不太干燥的冬天使用，保湿效果不错，赞一个!!

　10、一直用相宜本草的牌子的，不管是洗面奶还是乳液面霜，用的感觉都很不错的，在这店里都买了很多次了，便宜又好用，味道都是淡淡的清香，很喜欢!客服的服务还是很周到的，尤其是客服小意， 非常的热情知道，送了一堆的赠品!

百雀羚怎么样

　各个肤质不同，所以评价好坏皆有，这个需要自己尝试。

　特别好用，我属于敏感皮肤，用什么都过敏，但就用百雀羚不过敏，用后水水的，特别清爽，不油腻，后来我周围很多朋友在我的影响下都用的百雀羚的，反应效果出奇的好，真的是国货中的精品哦

　祖母级国货经典护肤品牌，草本成分，国货的也经济实惠，供中国几代人了安全可靠，适合长期使用。效果肯定不错，顺便介绍几款给您：洁面产品就属新出的草本系列的竹碳控油净化洗颜泥了，洗的干净不紧绷，减少黑头，毛孔有变小。净白莹润柔肤水，用量省又补水，皮肤都变柔了，不比泊美的水差。补水保湿的乳液和霜是透明的着哩水晶状质地，吸收后是亚光状态，一点也不油。

　他们家保湿补水确实不错，但是夏天用的时候脸上容易出油，而且不懂为什么出油之后脸色变得很黑。搞的我现在都不太敢用了，我妈挺爱的，我个人偏爱肌肤森林白桑葚的东西，清爽型保湿的，而且我觉得真的用了之后脸上很少长豆了。

　@烟波茳尚 我在用他们的甘油，因为皮肤薄，干，而且敏感 ，用他们家甘油擦手，有时候擦脸，自己用了感觉不错

　@爱在日落巴黎时 在用水嫩套装，感觉还行吧，毕竟对国产产品不抱有太大希望，水拍上去的时候确实感觉皮肤变水嫩了，估计是产品里面有种什么成分，乳液的话夏天用有点油了，洗面奶还不错，洗的很干净

　@仰天怒吼杀杀杀 用过乳液，一般般啦，味道不喜欢，有种酸味

　@路过一棵树。还行，我感觉吸收不好，有点油

　@白羊的女汉子 我一直用百雀羚，用的是基础的三件套，冬天用很好，补水效果挺好。而且不贵

　@唐唐唐唐唐 目前只用过百雀羚的洗面奶 感觉挺好用的 清洁能力很强 能洗掉黑头

　@土豆 什么百雀羚大宝都不好用，我皮肤差的时候不敢用别的就买了这个试试，闷死了。感觉一对化学原料糊在脸上闷闷的，真不知道为什么一堆人说比某某大牌好啊BALABALA……尤其是百雀羚，妈蛋香精味!!!!!能不能不要这么冲!!!!!我涂在手上都不敢低头……

　@江暖食鱼 百雀羚草本从面膜、面霜到水全部过敏。。。百雀羚真心没多好…

　@疯跑的小蘑菇 好用个shi，那天想说支持国货去买了个百雀羚的面膜，敷完第二天一脸的红点点。。

我认为，在拼多多这个平台上，护肤品有可能是真的，也有可能是假的，建议谨慎购买。

该平台作为一个新起的网络电商平台，里面卖的产品是否是正品这个问题，我们可以参考其他电商平台，比如淘宝、JD等规模比较大、运营比较成熟的网络电商平台。我们可以发现，在这些平台上面仍然会时不时的出现不良商家贩卖假货的消息——哪怕是在天猫店，所以我们的确没有把握说拼多多的产品都是真的。

以该平台美妆首页出现的产品为例：

丸美眼霜仅仅需要1673元，但是我们在丸美的官方旗舰店发现这款眼霜的原价为548元，活动价格为498元。拼多多上面的价格是丸美官方商场的几十分之一，对于这个价格的产品是否为正品，我持保留态度。

此外，图一中第二款产品为水密码的海泉精华水乳液套装，而我在水密码的官方旗舰店没有找到海泉精华的产品，只找到海泉深透的产品。当然，也可能是拼多多这个平台的表达不明确，关于这件产品是否是正品，我也持保留态度。

当然，我们不能因为对这两个产品的真假存在不确定的问题就怀疑整个平台的护肤品都是假的。总之，还是建议大家在该平台购买护肤品时谨慎一些。

推荐一些补水保湿基础款，适合年轻肤质使用的水乳液:

JAYJUN樱花水乳

没错，就是JAYJUN杰君家的水光系列水乳，樱花套装比之前的粉色玫瑰，蓝色保湿款还好用一些，独家 科技 将超过50%的樱花原料替代水溶剂，质地类似兰蔻粉水有点稠，到皮肤吸收后水润不油腻，这款水乳还含有烟酰胺(不耐受的皮肤勿选)成分，可以抑制黑色素的生成，抗氧化，提亮肤色，美白效果挺好的，油皮也可以适当使用，但总体来说干皮使用效果会更好

无印良品舒柔水乳液

日本无印良品在我国很受欢迎啊，在广州某区一条街几个店连着都是人满为患，最主要还是价格亲民，护肤品也比较实用，耐用，基本上大半年使劲用都用不完，水乳套装有清爽型和滋润型，一般我是选清爽型的，混合皮，夏天晚上通常爽肤水拿来湿敷做水膜，做晒后补水修复的，还挺好用的，很适合年轻皮肤，使用后皮肤看起来比较水润，再也不用天天敷片贴面膜了

AHC神仙水乳

AHC这个品牌护肤品都是满满的玻尿酸，补水保湿效果超级好的，之前用过单瓶爽肤水，几乎木有什么味道的，质地看起来像水一样，拍到脸上可能比水重一点吧，用的时候发现超级补水啊！不过半个钟后脸就开始干了，就觉得不太好用，不过后来入了套装水乳液一起用了之后，好觉补水保湿效果超级好啊，当时夏天也有24岁了，老阿姨用着补水也够了的

另外前一段入手一套欧莱雅的玻尿酸系列，补水效果也不错，肤质改善了好多

水乳建议去专柜先测试一下自己的肤质，在试用才知道是不是合适，专柜价格贵的话再去旗舰店购买，一般都会有很多赠品和优惠券比较划算

今天给大家推荐几款夏天用清爽不油腻的水乳cp啦！

1，无印良品水乳套装

无印良品总是给人很简洁的感觉，无论是爽肤水还是乳液，都对肌肤没有负担。萃取马齿苋精华、葡萄柚精华、透明质酸钠，更好的锁住皮肤水分，抵御外界对皮肤的刺激，维持和恢复肌肤的纹理。

2，芙丽芳丝水乳套装

六种天然植物相互作用，平衡护理敏感纤弱肌肤，打造不易感到刺激的 健康 肌肤。添加了烟酸B，加强角质的防御功能；添加了蓄水丝氨酸120，锁住角质层水分。敏感肌和学生都可以放心使用。

3，伊思it’s skin红参蜗牛水乳

含有蜗牛原液提取物，具有保湿补水修复等功效，有效的延缓皮肤老化，并能提高肌肤整体光亮度，增加肌肤弹性。适用于任何肌肤，特别适合暗黄、毛孔粗大、痘印色斑和皮肤弹力下降。

4，AHCB5玻尿酸水乳

这套水乳富含玻尿酸—天然保湿因子，有效渗入肌底，给肌肤带来深层水润呵护；提取天然植萃迷迭香叶，有效锁住肌肤水分。清香怡人，天然植萃花果香。质地清爽不油，轻松润成婴儿嫩肌。

适合自己的吧，不同皮肤类型，用不同产品。市面上的护肤品琳琅满目，我觉得如果实在不知道自己适合什么，刚开始用小众点的品牌，补水产品开始，慢慢试慢慢摸索。

很多妹子的水乳搭配都不是全套的，都是这个牌子的水搭配那个牌子的乳液，用完了以后想换又不知道选择哪款。

其实水乳最好还是使用成套的最好，因为它里面含有的成分是相似的，对肌肤的刺激性也比较小。

今天我们就来看看那些好用的套装水乳。

1、muji无印良品清爽保湿水乳液

无印良品的护肤品口碑还一直都挺不错的，它的这个套装水乳有适合一般肌肤的、敏感肌肤的、抗衰老的、一般清爽保湿的，而其中最好用的就是这款清爽保湿型的它里面含有透明质酸、尿囊素、葡萄柚籽提取物，，马齿苋精华，都是一些很清爽的成分，并且同时也能够给足肌肤营养，滋润保湿。

2、悦诗风吟Innisfree绿茶平衡爽肤水乳液

这款套装是现在学生党中最受欢迎的一款，它是天然绿茶系列，含有绿茶精粹，能传递给皮肤强大活力，穿透皮肤表层，把水分输送到皮肤深层， 是一款能够保持皮肤湿润的含高水分的精华，并且它的质地是很清爽不油腻的，能够平衡肌肤水油。让肌肤看起来更加水嫩光滑。

3、its skin水乳蜗牛护肤品套装

这款水乳套装也是保湿补水特别好的一款，它里面含有蜗牛原液提取物，能够为肌肤补足营养，它分为清爽型和滋润型，清爽型主要是补水保湿，清爽控油，修复受损肌肤，适合油性和中性肤质。它的滋润型主要是深层补水，增加肌肤弹性，让肌肤更加水嫩，比较适合干性肌肤。

4、the face shop菲诗小铺芦荟原液水乳

相信钟爱芦荟的妹子们就比较了解这款产品了，这款产品里面大部分是芦荟提取液，芦荟的保湿补水镇静作用那可是数一数二的，除了芦荟本身的补水成分，其中还有透明质酸，也就是我们平常所说的破尿酸，这可是补水嫩肤的圣品，所以这款产品在补水嫩肤方面可是有着非常好的效果。

5、菲诗小铺大米爽肤水乳液

菲诗小铺的这款大米套装护肤品也是非常好用的，它的乳液有一股淡淡的大米香，质地清爽嫩滑，拥有超凡卓越的亮白及改善肤质的功效，针对淡化黑斑、雀斑、改善色素分布不均匀的肌肤有很大的改善。另外大米性质温和，皮肤感觉清爽，气味宜人，适合一年四季使用。

6、the saem得鲜亚麻籽水乳面霜

这款套装产品主要是针对敏感性肌肤，采用新西兰亚麻籽提取物而成，亚麻籽比芦荟、浆果的保湿效果高3倍。而且有修复受损肌肤和抗敏感的效果，能够深层补水深层滋养肌肤，适合敏感肌肤的妹子们使用。

很多朋友都是买水乳一套的买，虽然没有什么效果加成，但是用起来会感觉比较舒服，今天我们就专门给大家介绍8款非常好用，而且价格实惠的水乳套装，保证你买了不会后悔。

1 雅诗兰黛鲜活亮采双融水乳

好用指数：★★★★★

这款乳液的价格是偏高的，但是人家毕竟是大品牌旗下的产品，效果绝对是杠杠的，其中添加的人参成分可以为肌肤注入十足的营养，唤醒出更好的肌肤状态。宝贝不错，挺好的，这款祛斑的效果感觉不错，希望效果可以更好。

2 宣致蜗牛原液水乳

好用指数：★★★★★

这款是河南黄河故道的天然蜗牛原液精致水和滋润乳，河南黄河故道是天然蜗牛原液原产地，原料供应韩国伊思、法国娇润诗等大牌十几年了。天然蜗牛原液在欧美被称为护肤黄金液，美白补水、修复受损肌肤和收缩毛孔效果真的超级好用，比国外大牌还好用，真心国货之光。

3 雪花秀滋盈肌本水乳

好用指数：★★★★★

雪花秀的这款水乳添加了非常丰富的草本精粹，成分很温和，不含刺激性物质，敏感肌也能放心使用。它将芍药根和马齿笕的精华制作成复合体，能够更全面的滋润肌底，去改善皮肤的水油平衡状态，让肤质逐渐维持稳定。

4 欧莱雅清润葡萄籽密集水乳

好用指数：★★★★★

这款乳液可以说是既有乳液般的轻盈感，又有面霜般的给肌肤的滋润感，只要坚持使用就可以给肌肤更加完善的的呵护，提高皮肤的水润度和弹性。可以当做妆前打底或者肌底之类的用帮助后续护肤品的吸收，延展性特别好。

5 百雀羚水嫩倍现水乳

好用指数：★★★★★

百雀羚的产品效果很好，价格也不太贵，补水和保湿都很不错。

6 AHC B5玻尿酸爽肤水乳

好用指数：★★★★

谈到水乳哪个牌子好用，这款爽肤水会是很多首推的产品，它的玻尿酸溶度更高，不仅可以保持皮肤润泽细嫩光滑高效保湿营养，还可以舒缓肌肤。朋友从国外带回来过一次，感觉性价比很高，保湿效果更是不在话下了，用起来很舒服，还会坚持用这一款的。

7 自然堂冰川水乳

好用指数：★★★★

补水效果很好，也很快，适合夏天用，就是保湿不够给力。

8 倩碧卓越润肤乳

好用指数：★★★★

它其中加入了很多天然的提取物，有效的增强了肌肤抵抗外界的能力，可以让肌肤更加 健康 有光泽。质地还不错，真的就是润而不腻。没有过敏，冬天用了不起皮，价格也不贵。

这里是爱美妆爱 时尚 的大脸魔女，今天来分享一下什么好用的水乳护肤产品。

水乳产品与年龄的关系

推荐无印良品系列，成分简单温和，不会给皮肤带来过大的负担，对于日常的补水和保湿已经足够。

毕竟还年轻嘛，用简单清爽的产品即可。

曼秀雷敦的水乳套装，也适合年轻肌肤的使用。

水乳产品与肤质的关系

随着年龄的增长，痘痘肌很可能成为大油皮，干燥肌肤对补水的要求则更高，不同肤质上则需要不同的补水乳液产品。

很多油皮肌肤都更容易出油长痘，对于护肤产品较为敏感，又有了新的分类敏感肌。

对于敏感肌肤，我个人推荐一些无负担的产品。

上面的无印良品，对于敏感肌肤而言，可以做到较好的补水保湿效果，减轻皮肤负担。

珂润系列有三种不同型号，清爽型-标准型和滋润型。花王的珂润系列，主要则是对敏感肌肤所研发，干性敏感肌可以一年四季使用。

其主打功能就是保湿和修护受损的皮脂膜，皮肤会越用越修复。珂润面霜也是本魔女在双十一必囤产品。

SK2神仙水可以说是油皮亲妈，对油皮而言有稳定肌肤水油平衡的效果。也是我常年必buy款，虽然自己不算油皮，但是SK2中的成分对皮肤还好，混油皮用着还是比较舒适的。 干皮沙漠皮肌肤可以使用稍微油性的水乳，可以做好保湿。推荐科颜氏的金盏花爽肤水和高保湿面霜，或者金盏花爆水霜。

科颜氏采用经典天然植物保湿成分，可以更好的保护肌肤屏障，改善干燥肌肤，维护水油平衡。对于干皮来说，把乳液换成面霜，更为合适。水用来补水，面霜用来保湿，提高皮肤的持水度。对干燥脆弱的皮肤比较好。

兰蔻粉水同样是传说中的干皮亲妈，对干皮来说可以缓解干燥泛红，滋润修护肌肤，提高皮肤的渗透力，使后续精华更好吸收。

肤感是比较浓的水状。兰蔻还新出了一款啫喱水，使用感更好，可以试试看。

水乳的正确打开方式

对于水乳液精华的使用，还是要有正确的打开方式的。

首先洗漱完成后使用水进行补水二次清洁，之后使用精华类产品进行功能加强，最后使用乳液（或面霜）进行保湿。

另外肌底液的用法是不同的，等到有问题再详细写。

会为大家带来实用干货，一起分享护肤美妆 时尚 穿搭经验~

rnw， 何诺，得鲜，小奶瓶

我是大干皮，用了2年的韩束墨菊，说实话补水效果不明显，秋冬季节脸上就很干，起皮，后面好朋友推荐百雀羚，我就抱着试试看的心态买了，第一次用的时候脸上起了很多的红斑，脸火辣辣的疼，联系客服，客服说如果脸缺水太严重有的人会有这种现象，叫我继续坚持用，说实话当时是很生气的，都有退货的冲动了，不过客服态度很好，就想着算了，都不容易，接着用用看，能用就用，不能用就算了，第二次用的时候，脸就不疼了，而且一点也没有过敏反应，补水效果对得起价格，直到现在我一直都用的这个牌子，可能是太补水了，现在我脸上T区冒油严重。

总的来说，补水效果不错，油性皮肤的宝宝们，我就不建议买了

兰蔻粉水和倩碧黄油，绝配！！！！

知名品牌营销案例100例

　知名品牌营销案例100例，每个品牌都会想尽办法在尽可能多的场景中给予品牌曝光，近期的一众品牌不断创新，以全新的营销手法引来市场关注。下面来看看知名品牌营销案例100例。

知名品牌营销案例100例1

　 脑白金

　好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。

　最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。

　有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金。

　这就是洞察力，史玉柱在20年前的营销能力，远远高于大多数人。

　你在骂人，人家靠两款产品的洞察，人生巅峰了。

　 小罐茶

　小罐茶是如何做起来的？

　1、小罐茶让茶叶品牌化。

　万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。

　2、小罐茶是茶叶的价值化。

　送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。

　3、小罐茶创造了一种消费新场景。

　小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。

　小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个：

　第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；

　第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

　小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。

　央视的'垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。

　这种传播不也有很好的转化吗？

　当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，

　小罐茶的做法你是不是有点受启发？

　茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。

　 江小白

　江湖上流传着江小白的扎心文案，除了这个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着负面评价，但这并不影响这个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿。

　江小白的消费者是85后和90后，基本不懂白酒；

　有人说：江小白难喝，这么难喝，做不长久的等等，但这几企业也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事？

　江小白的产品是什么？

　白酒，文案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧。

　本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。

　至于你们说的那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。

知名品牌营销案例100例2

　 案例一：兰蔻

　兰蔻这样一个品牌，在活动期间如何去做到整合营销的呢？

　我们可以从左边看到，首先，兰蔻开办了一个巨物化的装置空降巴黎，打造国内国外曝光量6000万+。

　兰蔻限时店也空降北京三里屯。在店内可以通过扫二维码在线下单，新零售网红拍照，现场体验的方式融合在一起，并且通过明星引流来引发社交媒体的自发传播，从站内到站外都进行了很好的曝光。

　与此同时，活动中还有单独的明星营销，兰蔻邀请到了王俊凯，周冬雨，刘涛，袁泉等明星，分别代言了不同的商品，覆盖不同类型的粉丝群体，这样更精准也更有效。

　第3步，通过直播和短视频的形式，来进行种草吸粉，在活动当天，然后通过预售的形式，在中国和法国进行跨国的直播。

　通过明星效应周冬雨助阵，派发红包与福利，中法连线在线互动200万+。并且还通过淘宝创意短视频，打造4支短视频场景化演绎双11的物流快，满足赠品超值礼赠和开礼仪式等惊喜，更好的和消费者进行深入化的探讨和沟通。

　当然，活动不能只是飘在上面，不能只让消费者觉得高级，同时也要让活动进行落地，所以也配合了小样买赠等形式，消费者可以直接转换。

　所以大家发现了吗？整个营销活动的意义就在于线上和线下的整合，不仅是传播方式的线上和线下整合，并且也是玩法和销售转换的整合。当我们为消费者提供360度服务的时候，那么销量就自然而然提升了。

　 案例二：百雀羚

　再来看一个国产品牌——百雀羚。

　百雀羚在去年打造了宫廷牌，这个概念凸显中国之美，吸引年轻消费者，也坐稳了天猫亿元俱乐部的会员。

　百雀羚一个看似很传统的企业，但是在去年开始进行了创新和变化，这个点就和之前聊到过的李宁是类似的，都是通过品牌的再塑造，去进行传播和互动，让品牌具备年轻感。

　因为其实中国的消费者大部分还是很愿意接受国产的，那么如何让国产更高级，这个就是关于国产品牌最需要思考的问题了。

　百雀羚整个流程是在活动前进行微话题的预热。并且在活动期间，通过国学及女性KOL引发讨论，并且通过“时间解药”这个病毒视频进行传播和互动。

　通过传统文化与时下流行碰撞，歌词与主题“时间解药”的呼吁，宣传了极致的东方之美，而在最后整体全部导入到电商平台，达成当天成交过亿的销售额。

　1 整合品牌资源定制化打造

　整合营销不只是去强调玩法上的线上和线下结合，也会整合品牌现有的资源进行定制化的打爆。

　汤臣倍健这个品牌，在各大电商平台采取了不同产品和营销策略来触及各类消费人群，在天猫平台的营养健康品类中排名第二，仅次于swisse。

　我们可以从看到它的营销策略。

　汤臣倍健天猫旗舰店走的是粉丝经济，主推品牌新系列事业，主打的是年轻消费者。而汤臣倍健天猫专营店，通常的消费者是囤货，所以说主推的是量贩装，主打长期消费者。而汤臣倍健京东旗舰店，它的品类线比较丰富，适合去做到多种组套搭配的玩法，那么也适合去主打追求性价比的消费者。

　每个店铺根据自己不同的形式来进行不同人群的精准触达，也是品牌方大的活动档期，需要去保护产品价格线的重要玩法之一。

　除了从产品线本身的精准定位以外，汤臣倍健也侧重粉丝经济的提升，以年轻人为目标，通过多种围绕偶像的互动形式来提高品牌的曝光，促进产品销售的提升。

　汤臣倍健通过几个步骤来提升消费经济。

　设定预设目标及相应福利，鼓励粉丝为偶像打call。比如像上面可以看到的，10月20日目标是达成我们的600个约定，那么这个也是粉丝和明星的承诺，就是品牌方和明星的销售承诺。

　设计偶像专属礼包，提供周边供粉丝珍藏，那么汤臣倍健也和蔡徐坤进行互动，并且在活动页面进行宣传。

　线上线下联动投放广告，让蔡徐坤无处不在。最后在站内发起粉丝狂欢节的活动来提高转换，最后的成交额也达到了月销超过13万罐，单罐最低81元的整个销售状况。

　通过明星效应去带动产品的成长，那么这个也是目前最火的营销方法。当然这种方式其实是有问题的，消费者如果是一味的通过明星的粉丝经济来进行购买的话，那其实对品牌没有什么忠诚度。

　所以说品牌方和明星合作的同时，也需要让消费者更多的去关注品牌本身，才有可能对他们进行二次触达。

知名品牌营销案例100例3

　 星巴克招募“气氛组”

　12月中旬，一则“在星巴克带笔记本的人都星巴克气氛组”的段子在网络走红，星巴克官方微博迅速反应，当日立即推出“招募星巴克气氛组”活动并被网友迅速扩散，借势爆红流量再度将话题热度推高，扩大品牌效应。

　星巴克在国内一直是自带流量的品牌，其在营销方面则更多依靠品牌自身的IP，由粉丝进行自发的扩散。而近年来，通常只扮演冷冰冰的宣传机器的官方账号也开始打造人格化IP，例如拍摄抖音小视频、官方微博、公众号更积极地与粉丝互动，这背后，也正是星巴克意识到粉丝对品牌带来的“自来水”式推广效应。

　而星巴克此次借势营销，也正是其常用营销手段的升华版。气氛组的段子之所以走红，是由于其内容具有社会普遍性。哪怕是调侃是段子，星巴克以颇带自嘲式的营销噱头，结合自身强大的品牌流量与社会热点，以极低的成本借势扩大品牌效应，成为2020年品牌借势营销方面值得借鉴的案例。

　 老乡鸡土味发布会

　继2月董事长手撕员工“疫情期间不上班不要工资”联名信爆红后，老乡鸡于3月发布视频“2020老乡鸡战略大小会”再次成为热门话题。

　老乡鸡公众号将其称为“我们用200元预算帮董事长安排了一场史无前例的发布会”，发布会内容为老乡鸡董事长束从轩在一座乡村风格的舞台上发布2020年品牌战略。该发布会以其“土到极致却不低俗”的演绎方式，成为土味营销中为数不多的优秀案例。

　细数老乡鸡2020年的营销事件，其登上热门讨论的案例并不少见，例如与岳云鹏“不打不相识”式互动代言、疫情期间不洗手不给吃饭、官方微博每天只发“咯咯哒”等。其营销策略的核心，是通过打造年轻人喜爱的土味视频，以接地气而又有趣的方式通过官方渠道不断与年轻人产生交流，在年轻人心目树立“可爱、高性价比”的品牌形象。

　 奢侈品x运动品牌联名

　奢侈品牌与运动品牌联名并非个案，但放在今年奢侈品牌加速“入世”的背景下，又多了几分意味。2020年，PRADA与DIOR相继与Adidas、Air Jordan推出联名款式。

　在此次联名营销中，两大奢侈品牌均选择了年轻人喜爱的款式进行联合打造，例如PRADA x Adidas推出贝壳头款，DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在经历了入驻天猫、直播电商等渠道反响平平后，奢侈品牌试图通过年轻人喜爱的潮流款式拉近与消费者的距离。

　奢侈品牌需要保持自身的品牌调性，因为过于接地气的营销方式并不适用。而Adidas、Air Jordan虽然作品运动品牌，其高端潮流产品在时尚界也有着一定的地位，通过这一切口打开与年轻人对话的新渠道，亦不失为其他奢侈品牌值得尝试的手段。

1 买自己需要的东西，而不是“便宜”的东西。

2 尽量买耐用品 尤其是对于居住地相对固定的家庭，更应该考虑买耐用品。

3 贵不一定是好货，但便宜肯定没好货。比较物品的价格时应该考虑其使用寿命，而不是光考虑购买时的价格；质量好的东西价格可能是质量一般的东西的2倍，但前者使用寿命可能是后者的3倍。

4 大宗商品（比如大型家电）和大量购物（比如屯卫生用品）外不要花太多的时间在选型及比价上。

5 尽量使用PC端而不是手机进行网购 因为PC显示器大，看得清楚，长时间使用对眼睛的伤害也比手机小；另外使用PC购物可以避免因为手机购物太方便而作出一些不必要的购物行为。

6 尽量通过京东自营购物 多年的购物经历证明这是最靠谱的网购渠道；其他平台的假货多，没有自己可靠的物流，很多公司仅搭台给别人“唱戏”，你还能指望他们对“戏”负责吗？

7 记录一些常用物品（比如大米）的最低购入价，每次购物用此价格作为比较基准，这样在价格上就不会吃大亏；便宜你不一定能碰得上，羊毛不一定等你薅，但是你对价格做到心中有数，就买不了吃亏和上当。

8 对保质期长、使用频繁的物品（如卫生用品），在秒杀或“过节”时购买，急用而价格又高时就少买一些。

9 买完东西后就不要再去关注它的价格以免波动的价格打搅你平静的生活。