一个人贵不贵不是靠东西，而是凭底气

1

有一小姑娘跟我唠嗑：

“姐，你就不追求什么奢侈品吗？”

我仔细一寻量，“呵呵”，两声冷笑，这东西我还从来都不追求。也是，仔细去翻翻我的衣橱，一两百块的衣服随处可见，买东西从不论牌子，只要材质不错，布料也舒适，关键样式我喜欢，就足够了。

再去看下护肤品，更是妥妥的醉了。怀孕后用的是百雀羚最基本的补水，偶尔化下妆。一个香奈儿粉饼，Dior的香水，两三只兰蔻的口红，都被我空落落丢弃了好长一段时间。而我的卧室，连个梳妆台都没有，到还是真的！

毒鸡汤常说，女人应该买个贵一点的包包。我翻了翻，又尴尬的笑了，最近出镜率最高的包包十八块钱，而coach早被我忘却了。

跟小姑娘絮叨完，其直接来了句：“姐，我本以为你活得精致，没想到这么邋里邋遢，难不成你一怀孕，就放飞自我了。”

还真不是一怀孕就放飞自我，说句实在话，我活了这么长时间，向来不需要所谓奢侈品来标榜我多么与众不同。

姑娘又继续：“你就不羡慕那种光鲜亮丽的漂亮女人？不过也是，你都嫁出去了，不需要担心男人。可是你不担心，自己老公变心呀。”

我心口上一紧，进而对着电脑屏幕狂笑了起来。难不成不追求奢侈品不买所谓的牌子，我就成了邋里邋遢的活？难不成我就整个人不能看，成了黄脸婆。难不成我大牌上身，整个人光鲜亮丽，我就能活得多贵气。

什么奇葩逻辑，即便是地摊货也有“物超所值”的特殊魅力。况且，我向来不认为买了贵的包包就能怎样。你买了爱马仕，还有LV，甚至还有更多数不清的牌子。而追求所谓牌子，成了物欲狂，这些事情在我看来毫无意义。

即便我买的起又能怎样，我就能登上人生巅峰，从此我的世界里就没了烦心事。还真不追求。一个人最大的幸福感，是自己的生活刚刚好。几件质地还不错的衣服，偶尔化化妆，我也能把自己收拾的清新自然，而这，就足够了。

我没有奢侈品，但是我照样精致，而不邋遢。

2

这几天，有个新闻，真是让同样身为女人，又身为妈妈的我，为之叹息！这什么时候，年轻小姑娘的价值观到了如此地步。

还记得前一段时间大学生“裸贷”风波，然后呢，又来了一位“西安某高校女生为买化妆品债台高筑”。这个更狗血，为了iPhone7，直接一次性取卵20颗。真特么想说脏话，尼玛，小姑娘你这是拿自己的命在拼。

而就在前两天，咪蒙写了篇文《我靠援交买了房》，更是让我大跌眼镜。好吧，长这么大，90年的我还是太过单纯。

当然，咪蒙的那篇文已经被删除。

这些赤裸裸的例子有一个共性，难不成这些姑娘们真的好缺钱，甚至到了活不下去的地步。 还真不是，都是虚荣心作祟，物欲横流惹的祸。

写到这里，突然想起，我那些真正穷过的岁月和看似遥远的物质。

谁还没穷过，我曾一度的认为，花二十块买个洗面奶都是奢侈，更别提讲什么牌子了。甚至，高中时班上曾有一家境还不错的女生，从那个小包的面巾纸里抽出一张雪白的大张纸巾，我都觉得是一件特别奢侈的事情。当然，我也羡慕过，甚至睡不着时还会幻想下自己得到了所有想得到的一切。这很正常，一个穷惯了的十六七岁的孩子，谁不羡慕能吃好穿好用好的人生。

没错，我在物质上很是贫乏，可小小年纪的我都知道有些东西要凭自己的真本事才能得到。别人怎么看我管不着，我心高气傲，有着他人无法想象的自信。 也是，长这么大，母上大人说的一句话深深印在我的脑海里：“一个人贵不贵不是靠东西，而是凭底气。你穿金戴银，人品不好，照样被人看不起。”

我很是感谢在那些物质极为匮乏的青春岁月里，有着这么一位远见卓识的妈妈，让我明白，什么东西应该去追寻，而什么东西不能强求。我在物质上贫瘠，思想上却是一个很是富足的姑娘。

3

上大一那会，因为没钱，厚着脸皮去跟班主任说，能不能推迟交学费。我记得很清楚，头低着，可是没办法，黄土背朝天的父母，你怎么忍心。为了申请助学金，站在讲台上说自己家庭状况，还真的被同学们审视过。有时候，想起这些事，真是挺心酸的。但这么难，从来不曾真正放弃过自己，也并未做过什么出格的事。

一上大学就开始了打工，而姐姐们也都是这么过来的，助学贷款，打工挣零花钱。在高尔夫做球僮风吹日晒的跑了一年，挣得一万块，对我来说已经是奢侈，不敢乱花，交了学费，能补一点是一点，能省一点是一点。我确实挺“精明”的，小小年纪算计着过日子，怎么才能让自己在有限的金钱范围内，做到“不缺钱”。

我这人天生有点骨气，从不想在金钱上亏欠别人，不然那滋味忒难受。而当我一年的生活费是妈妈给的一千块，同宿舍姐妹一个月就有2000块生活费时，说句实在话，羡慕过但是不眼馋。从来就知道什么东西是自己的，别人的风光不强求，各有各的活法。

我内心确实挺强大，就是这么缺钱，竟从来不觉得自卑，比别人少了什么。

大三时，才知道原来还有着iPhone，竟让那么多人痴迷。瞅着自己打工挣钱买来的诺基亚，心里特别有满足感。看着别人的智能手机，也只是看一眼，仅此而已。

确实，也艳羡过别人光鲜亮丽的服饰，但是我更懂得，只有靠自己真正用底气和能力得到的东西，才会更持久。

大学时的朋友圈子很是单纯，踏踏实实的打工挣钱，而那些歪歪心思从没动过，更是打心眼里不屑。一个人你可以穷，但不是没了法子生活，钻到钱眼里不能自拔。

从来就没有平白无故的给予，拿青春和美貌、身体去赌，你下的赌注真大，这一辈子也算是玩完了。

也许是因为有着榜样，两个姐姐比我更厉害，大学四年的助学贷款完全靠自己还。而当她们工作挣钱了，我的生活也随之好过了一些。二姐更是凭借着自己的努力，顺顺利利的在杭州落脚，买了房子。现如今呢，我们姐妹仨都有了归宿，有了家，有了孩子，即便仍有着生活压力，但也会有着各自的小幸福。

一个人有手有脚，你当然可以改变你的现状。谁都帮不了你，终归能自救的唯有你自己。

4

就拿现在的我来说，说句实在话，很多东西也都买得起。但是我从来不曾去发狂，因为我知道我需要什么。我为了写作，买了很是好用的MacBook，不是因为牌子，只是因为挺好用。

至于手机更是如此，能用就好了，我消费得起就买iPhone，买不起就小米华为，甚至老人机也挺好。说白了，不就是一台手机，打电话用的，附加那么多人生价值干嘛。

难不成还真就买得起旁人买不起的东西，你就贵了。

我嘿嘿一笑，还真不是。跟别人比，物质的东西多了去，什么才是真是属于自己的，你的底气。

我向来相信，日子是自己的，也各有各的活法。而现在一些小姑娘的物欲观，可以说，有你们哭的时候。

也会有毒鸡汤说，这女孩子得富养，不然还真会随随便便被人骗了。

而我想说，真正的富养不是你给予她所能得到的一切，而是精神上的富足，骨子里的底气。明白自己应该去追寻什么，什么才会有意义，而不是奢侈品加身。

陆小曼够富养了吧，可留恋于纸迷金醉，她压根不懂的自己需要什么，自己活着是为了什么。结果一生，也是够悲惨。

现在很多时候，想起以前的穷困潦倒和家庭琐事，倒是很佩服我母上大人的阔气：从不觉得有什么难事，从不叹气，从不觊觎，活得坦坦荡荡，人也知足，很是自信能过的很好。而现在事实也证明是如此，老太太把自己日子过得挺乐呵，也从不曾为了我们姐妹几个终身大事，有没有家操心过。

人心真大，而什么都顺其自然成了。

这一生能活明白的人很少，你可以看重钱，但别钻到了钱眼里。

晓得自己为什么活着，追求什么，什么东西是虚的，你也就活明白了。

- END -

一、什么是新媒体营销？

要搞清楚新媒体营销方式有哪些，首先要明白「新媒体」和「新媒体营销」是什么。上写道：「新媒体」是相对于报刊、广播、电视等传统媒体而言的新的媒体形态，涵盖了所有数字化的媒体形式。例如我们现在常见的微信、微博、贴吧等社交平台，哔哩哔哩弹幕网、优酷、快手、秒拍这类视频平台，豆瓣、天涯这类社区，都属于新媒体的范畴。

所谓「新媒体营销」就是利用「新媒体」的手段，以内容为核心，去获取有利于企业盈利的「潜在销售线索」。

举个例子来说说什么是「潜在销售线索」。在现有的竞争情况下，用户从知道产品到最后转化为付费用户不是瞬间就能够完成的，特别对于在线工具的Saas产品来说，一个用户的转化周期有时候长达6个月，所以如果你缺乏能够和用户直接沟通的「桥梁」，我们就很难继续和他们针对性沟通，更不用谈及最后的转化了。

这个桥梁就是「销售线索」，目前最常见的「销售线索」包括：用户的手机号码、微信号、邮箱地址、QQ号、公众号粉丝、微博粉丝等等信息，当然最直接、优质的还是前面三种线索。

总结下来，我们把「新媒体营销」定义为：一系列以新媒体为主要手段，围绕着「获取现在销售线索」为主要目的的市场活动。

比如：

·你在知乎发一篇文章，最后留着一个所谓「20G的视频课程」，需要用户填写表单或者添加微信号才可以获得，这是一种；

·你在喜马拉雅举办一场免费Live，用户需要填写表单申请才能参加，这是一种；

·你在微信社群进行了一场分享，用户需要填写表单才能获得语音文件和相关资源，这也是一种。

二、新媒体营销的方式有哪些？

1分析你所面对的用户

在开始新媒体营销工作之前，你想过新媒体营销面对的是什么样的用户吗？

根据艾瑞网2016年6月发布的「2016年中国网络新媒体用户研究报告简版」来看，超过半数的新媒体用户依赖社交媒体来获取信息，同时超过半数的用户倾向于利用手机新闻客户端而不是传统的报纸、广播等形式来获取新闻资讯。也就是说，新媒体时代下的用户倾向于通过社交媒体来获取信息，并且从PC端更加转向移动端。因此，做新媒体营销，要分析你的用户，知道他们有什么需求，了解他们的使用习惯、阅读习惯是什么，再建立「用户画像」，根据「用户画像」选择恰当的传播矩阵进行内容的传播。

那么，如何分析你的用户、建立起「用户画像」呢？首先我们要明确，什么是「用户画像」。「用户画像」即用户信息标签化，指通过收集与分析用户的社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息的数据后，抽象出一个用户的商业全貌。收集用户的年龄、性别、地域、偏好等信息，为他们打上「标签」，再将用户的所有标签综合起来，勾勒出用户的立体「画像」。例如，「王者荣耀」这款游戏的「用户画像」为：年龄跨度大，多数人很少接触电子竞技、学历水平在高中及以上、社交风格偏向二次元、收入水平中等。明确了什么是「用户画像」之后，我们再来看看如何建立「用户画像」。这里推荐两种方法：

·用户调研：利用问卷直接获取直观的用户数据，如性别、年龄、地域、职业等；

·直接交流：与用户直接交流，如评论互动，或是直接私信、进行用户访谈等，来深入了解用户的喜好和需求。

2选择正确的内容类型

那么应当如何平衡内容创作中「常青树」和「热点话题」的比例呢？一般来说，前者应占80%，后者占20%，是较为恰当的搭配。例如，做一个时尚类的公众号，如衣物面料的选择、基本款的搭配法则、化妆的基础技术等话题，就是「常青树」，也是支撑这个公众号长期发展下去的基础，毕竟热点不是时时有；但这并不表示不需要追逐热点，相反，譬如时尚达人们的最新搭配、奢侈品牌的秀场、被某个明星带火的某个单品，诸如此类的「热点话题」更能显示运营者对行业的了解和专业性。

3筛选合适的新媒体营销「渠道」

在了解新媒体营销的「方式」之前，我们先来看看什么是新媒体营销的「渠道」。新媒体营销的渠道，即新媒体营销的平台，指的是用户获取信息的来源。新媒体营销并不是单一地通过某一种渠道进行营销，而是需要利用多种渠道整合营销。新媒体营销的「渠道」主要包括以下几种：

·微信公众号：微信包括订阅号和服务号，针对已关注的粉丝形成一对多的推送，推送的形式多样，包括文字、语言、、视频等，并且基于微信本身庞大的用户基础，传播效果遥遥领先于其他渠道；

·新浪微博：微博较微信更为开放，互动更加直接，推送不受数量和时间的限制，形式多样，并且因其开放性而容易造成爆炸式的传播效果；

·社交网站：包括天涯、豆瓣、猫扑、人人等社区，这些网站有其对应的用户群体，网站内部也有多种玩法，例如豆瓣日志、豆列、小组等，也具有良好的传播效果；

·问答平台：以这几年发展红火的知乎、分答等平台为主，这些平台重视内容本身，在站外搜索引擎上的权重较高，常形成用户分享信息的发源地；

·视频网站：以哔哩哔哩、Acfun、腾讯视频等视频网站为代表，品牌可以直达用户，更好的与传播内容相融合，并且可以通过弹幕等方式及时获取用户反馈；

·短视频平台：以美拍、秒拍、快手等应用为代表，短视频符合受众的大脑接受和移动端使用习惯，在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌风口。

4采用多元化的新媒体营销「方式」

新媒体营销，其实是内容与渠道的结合。新媒体营销的「方式」，是指新媒体内容在各渠道呈现的形式。内容呈现的形式主要有文字、、视频等，下面我们结合具体的案例进行解释。

·文字：文字是最为常见的内容呈现形式，例如，加多宝凉茶在输掉与广药集团的官司后，发布了一组微博，配文为「对不起」，将败诉转变成为成功的营销事件；

·：用会被转载的做广告，这种直观的视觉方式让读者在瞬间记住所要宣传的产品或思想，例如，化妆品品牌百雀羚在其微信公众号上发布的「一九三一」长图广告，贴合了手机端用户的使用习惯，形成了刷屏的效果；

·音频：用音频进行营销，不需要占用双眼，即可以实现「伴随式」的营销，例如2016年天猫双十一与上海彩虹合唱团合作，推出了「我就是这么诚实」这首推广曲，歌词切中痛点，开启了双十一的声音营销；

·视频：用视频进行营销，包括电视广告、网络视频、宣传片、微**等各种方式，例如，美国Blendtec公司为宣传自家的搅拌机，以一个老头将各种稀奇古怪的东西扔进搅拌机为主题，拍了一系列视频，最终大获全胜；

·H5动态页面：这是近年来兴起的一种营销方式，利用各种创意的设计进行营销，因为形式多样，往往能起到良好的传播效果，例如，支付宝推出的「支付宝十年账单」H5页面，甚至脱离了支付宝软件本身，在微博、微信朋友圈形成了刷屏。

三、举一个栗子

大家都会用淘宝吧？那么有没有注意到淘宝曾经推出过一个活动，叫做「淘宝一千零一夜」呢？

「淘宝一千零一夜」是淘宝于2016年8月10号到9月20号推出的活动，面向喜欢在睡前刷淘宝的年轻用户，集中在22点至早上7点推送与日间不同的内容。

用户在22点至早上7点时段打开手机淘宝，下拉页面，即可进入「淘宝二楼」，看到精心制作的内容。第一季的「淘宝一千零一夜」以美食为主题，每一样食物都是经过团队挑选的淘宝优质商品，项目团队为每样食物创作了一个故事。这个故事以文字、和视频的形式呈现，每样食物有对应的文字介绍，手机淘宝界面有精美的配图，团队还专门为其中部分美食制作了视频，通过视频更直观地引起用户共鸣。

在SocialBeta对淘宝《一千零一夜》项目负责人陈文心的专访中，陈文心说道，「淘宝一千零一夜」上线两周，页面流量均值稳定在百万级，而当期力推商品的百度指数和淘宝搜索量均创历史峰值。可以看到，淘宝内容营销团队通过「淘宝一千零一夜」这个利用了多种营销手段的项目，成功提高了淘宝的品牌影响力，为「淘宝」这个品牌背书。

　　很多微信运营者抱怨，究竟公众号应不应该增加次条栏目，次条应该写了有什么作用以下是我为您带来的关于微信公众号次条，希望对您有所帮助。

头条与次条的阅读量分析

　说起次条，我觉得最糟心的就是看到它的阅读量远低于头条了。但是观察发现偶尔它也会华丽逆袭，下面来分析一下次条阅读量的几种情况：

　1、头条阅读量远超次条：这种情况最为普遍。有时候头条阅读量已经10W+，次条才一两万;若头条四五千阅读次条可能就三四百。也就是说，次条的阅读可能只有头条的10%。

　2、 头条与次条阅读量不相上下：这种情况不常见。通常阅读差不多的，标题都是比较撩人的。就像这两篇：《为了当上学生会主席，我让女友去陪睡》、《张国荣，我不是只有今天才想你》，感觉这种标题哪怕是在次条也分分钟想要点进去一探究竟。

　3、次条超过头条：这种情况几乎可以称为“奇迹”。我不禁猜测，莫非是头条跟次条两篇文章放错位置了前阵子Papi酱就把自己的视频放在次条位置上去了，但这丝毫影响不了她超头条一倍的阅读量，难道这就是IP的力量

　此外，5月8日刷屏的《百雀羚神广告又来了》一文，就是被“4A广告门”放在次条的，估计其也想不到这篇文章会如此之火。

次条阅读那么低，要它何用

　有人说，“既然次条阅读那么低，直接把它去掉不就好了这样头条的阅读或许还可以更高一些，不用分散阅读。”

　事实上，不少个人运营的公众号大V都只发一条图文，比如“槽边往事”“六神磊磊读金庸”“小道消息”“三表龙门阵”等。不过，当公众号从个人运营转至团队运营时，往往会增加栏目，比如“咪蒙”“papi”等。

　据我观察，公众号设立次条的原因或许有：

　1、商业用途：部分公众号头条不接广告不卖货，但不想变现的公众号不是好的公众号，为了在不影响用户体验的前提下变现，他们选择利用次条来做这些事，比如，用户黏性极高的“黎贝卡的异想世界”次条就经常会用来接广告，虽然标明“推广”字样，但照样偏偏10W+，接近30W的刊例价估计为其带去了不少收入。

　2、转载文章、互推：不少公众号选择在次条做互推，或者打造公众号矩阵，用次条来孵化小号，好比papi酱最近的推送里就经常在次条出现“别人家的二维码”。此外，果酱妹曾分析过互推套路，转载文章、放其他公众号二维码、内容合作文末互推等方式条条在列。

　3、互动话题：还有部分(以情感号为主力)公众号会在次条放上互动话题，好比果酱妹上次的“你还记得自己是怎么入‘新媒体’这个‘坑’的吗”。借互动来提高粉丝粘性，加强与用户之间的沟通可以更好的把握用户心理，在互动中搜集素材可以带来不少灵感。

　4、丰富公众号内容：有一些公众号会为了丰富内容在次条设固定的栏目，比如“刺猬公社”固定每日第四条为“猥报”，“科技每日推送”将次条固定为“播报”“选机”“问答”等。

　当然，也有一些任性的运营者想到什么就放什么，并无太多的规律可循。

拿什么拯救次条

　其实大多数运营者做次条，多是希望多样化公众号内容，单图文消息能表达的太少，而次条可以满足更多的要求，无论是变现还是与用户互动，或者互推涨粉，都可以在头条软文吸引留住用户的同时用次条来实现。

　但次条阅读太低显然不是我们想要的，那么，要如何尽可能地提升次条阅读量呢我稍微总结了一下：

　1、标题是最直接的表现形式，头条标题决定用户是否点进来，相对的，次条标题决定用户是否愿意再花一点时间点进次条，所以一定要一眼就俘获用户的眼球。

　2、打造固定栏目，培养粉丝的阅读习惯，如“早安励志正能量”里的次条永远是“励志经典一句话”，相信粉丝已经习惯每天早上看看那一句励志经典。

　3、提高内容质量，如果你的标题吸引用户点进来是第一步，那么你的内容将是他决定是否继续阅读并且下次依旧点进来的根本，所以千万不要因为是次条就松懈。

　4、头条带次条，在头条适当的提一下次条的内容，引导用户去阅读

　如果你的公众号有在做次条，不妨每次发文之前都对一下上面的几条内容，一段时间下来后，对比一下次条的阅读量，或许你会发现惊喜。

1 微信公众平台图文消息怎么设置原文链接

2 公众号关于朋友的短文章

3 公众演讲能力提升的5个方法

4 2017年文学征文启事

5 微信公众号页面模板开通作用是什么