成语猜猜猜写作文

1 成语猜猜猜你来比划我来猜作文 300字

吴老师在作文课上让我们玩了一个“你比划我来猜”的游戏。吴老师先给我们讲了游戏规则。每组四人，三人猜，一个人比划。猜的三人先到外面等，一个接一个进来猜，猜对有奖，猜不对的罚下场。朱老师特别强调比划的人不能用嘴说，台下人也不能有任何提示。

游戏开始了，第一回合是猜“狗急跳墙”、“胆小如鼠”、“破涕为笑”、“呆若木鸡”这4个成语。刚开始猜“狗急跳墙”与“胆小如鼠”这两个成语时，上台的同学都很顺利地猜出了，可猜到后面两个成语时卡住了，一个个都猜不出，急得比划的人面红耳赤，台下的人哄堂大笑。第一回合进行得不是很顺利，所以我们很期待第二回合的表现。

第二回合的比赛规则有些变化，是两个人比划，全班猜。第一组比划的人上来了，他们的表演可真是惟妙惟肖。他先指了指自己的手，然后用手指比划了一个“七”，再指了指自己的腿，再用手指比划了一个“八”。我们就马上猜出了这个成语是“七手八脚”。

第三回合，吴老师指定的成语是“过河拆桥”，请同学上来比划，看谁比划得最像。我们一个一个走上台，我们的动作完全不同，有的比划得惟妙惟肖，有的比划得一点儿也不像，有的只能愣在那里。最好玩的是最后三个人的比划，其中一个人竟“献身”当了“人桥”，我们都为他的献身精神鼓掌。

今天的作文课真有意思，通过形象生动的动作比划，让我们记住了很多成语。

2 “猜猜猜”作文

今天上午，天阴沉沉的，可是我们班却“艳阳高照”。

老师告诉我们下午的作文课玩“猜猜猜”游戏，这个消息像一个“大炸弹”一样，投向了我们班，原本安安静静的课堂，顿时炸开了锅，同学们的互相交流，“这个游戏我要和李若妍一组！”石颖萱说好了跟我在一组！”……在同学们交流时，我的脑袋里，一个个大大的问号却像泉水一样涌了出来：“猜猜猜”这个游戏怎么玩？我跟谁在一组呢……到了下午，答案终于揭晓了。游戏规则是这样的：先将两个人为一组，一个人比划，一个人背对着黑板，由老师在黑板上写一个词，比划的人用语言或者动作描绘，让背对黑板的人猜词语，而比划的人不得说出词语中的任何一个字，猜对的组，就加上五十分，否则就算犯规。

比赛开始了，先是韩秉？、陈佳宸上场。老师在黑板上写了“香蕉”这个词，韩秉？紧张而又兴奋的说：“猴子爱吃的食物！”陈佳宸抓耳挠腮，没能猜出来，韩秉？又加以提醒：“像月亮一样，弯弯的，**的一种水果！”陈佳宸快速的说道：“香蕉！”“恭喜你，答对了！”韩秉？学着《开心辞典》的主持人——王小丫的口气说道。

老师给陈佳宸这一组加了50分。老师又出了一个词——猕猴桃，韩秉？挠挠头，说道：“外皮是棕色的，带一点儿毛，果肉是绿色的，上面还有好多黑种子的那种水果！”……陈佳宸可能没吃过这种水果，她无言以对。

最后，很遗憾，陈佳宸没有猜对。终于轮到我和李至贤上场了。

老师在黑板上写到——直尺。我紧张的说：“我们划横线用的工具！”李至贤如获至宝的说：“直尺！”台下响起了一阵掌声，我们也加了五十分。

老师又写了“刨笔机”三个字，我皱了皱眉，说：“铅笔粗了用什么东西？”可是因为有了“笔”字，这回没猜对。最后，老师公布：周皓雯、李至贤pk韩秉？、陈佳宸，一比一平局！通过这个游戏，我明白了我们平时要多认识和理解物品的名称和用途，还要锻炼我们的语言表达能力！童年是一首歌，歌里有我们欢快的笑声；童年是一个记事本，本里记载着我们的快乐与烦恼；童年是一篇写不完的作文，文中蕴含着我们的幸福与欢乐……。

3 关于猜成语的作文：成语猜猜猜

有趣的猜成语游戏星期天晚上，舅舅带着表姐、表弟上我们家来玩。

我对表弟、表姐说：“咱们来做猜成语游戏吧，每个人做个动作或画个圈，别人根据动作或图意猜出一条成语。你们看怎么样？”他们听了都高兴地拍手表示同意。

我自告奋勇先来表演。我拿起一把刀，朝一根小木棒上砍去。

小木棒立刻断成了两截。不等表弟开口，表姐就抢先站起来回答：“是‘一刀两断’！我本以为他们会猜不到的，可她们却猜到了。

我只好垂头丧气地说：“对了。”接下来，该表弟上场了。

只见他先挠挠后脑勺，然后，胸有成竹地在桌子上画了一个小括号。我想：一个括号能代表什么成语呢？表姐也皱着眉头冥思苦想。

这时她眉间的疙瘩开成了一个“川”字。表弟看我们俩半天答不上来，撇撇嘴说：“这么简单都不会！”他一边说还一边迈着小方步，仿佛是一个大学者似的。

最后表弟不耐烦地说：“告诉你们吧，这叫‘左右开弓’！”表姐听了，懊丧地说：“唉，我怎么就没想起来呢！前几天老师还给我们讲过这个成语呢！”轮到表姐上场了，不知她从哪儿弄来一块西瓜，大口大口地吃起来。那样子就像几天没吃过饭似的。

表弟见了，大声嚷道：”坏姐姐，你怎么一个人吃独食呢！”我扯了一下他的衣服说：“表姐正在表演呢！”表弟这才明白过来。我仔细看了看表姐的神态，自信地说：“是‘狼吞虎咽’！”表姐红着脸下去了。

我骄傲地侧过身子回过头来看表弟，啊，真有意思，表弟的口水流了好长。我灵机一动，忙对表姐说：“看，表弟在表演什么成语呢”表姐一看，脱口而出：“是‘垂涎三尺’！”表弟愣住了，他还不知道自己无意中已完成了一个成语动作的表演呢！我们的游戏还在进行着，欢声笑语不断地飞出屋门，飞出小院。

这个游戏实在太有趣了。

4 玩得真高兴 作文 400字 （成语猜猜猜,老

一天早上，阳光明媚，小鸟站在枝头歌唱。马路上，有大人们在晨练，有小汽车在路上飞驰，有老人在林间小路上散步。我和妈妈拿了一个沙包和一只粉笔便出了门。我们用粉笔在地上划了几个方块，啊！我们要玩跳房子。

我把沙包扔进了第一个方框。我身轻如燕，轻松地跳过了第一个，跳进了第二大方块，又跳进了第三个、第四个、第五个——返回时，跳过第二个方块时，我先稳住身子，慢慢地弯下腰，捡起来沙包，跳回起点。这样我来回跳了几个来回，真的很累。由于我过急地扔出了沙包，结果没有瞄准，扔出了方框，只好把沙包递给妈妈。我“悲喜交集”，高兴的是我可以休息一会儿，不高兴的是，只要妈妈一上，我胜利的机会几乎就要消失。我心里默默的祈祷：老天爷、老天爷，赶快让妈妈仍不准吧！老天爷好像听到了我的“祷告”，并且呼应了我。这一轮，妈妈果然没扔着。我站在起点，静下心来，瞄准方块，一扔。后面几次，我全部都扔进了方块。

我每个方块都跳了，该到扔了。我扔到了第三块，我得到了这块地，我真的很开心！

5 作文400字（成语猜猜猜,老鹰捉小鸡

我玩过许许多多的游戏，有跳绳、踢毽子、丢手绢。。但其中我觉得最有趣的是老鹰捉小鸡。

老鹰捉小鸡的游戏规则是：人越多越好，先选一个身强力壮的人当鸡妈妈，如果选又矮又瘦的人是保护不好小鸡的。再选一个诡计多端的“老鹰”，剩下的同学自然就是受“妈妈”保护的鸡宝宝啦！

下课了，同学们像破笼而出的小鸟，跑出教室，来到操场。于是同学们就聚到一起，商量过后，游戏便开始了。

只见鸡妈妈赶紧张开双臂，护着小鸡，小鸡们也紧紧抓住鸡妈妈的衣服，老鹰往左跑，鸡妈妈也赶紧往左边跑；老鹰往右跑，鸡妈妈也往右边跑。就这样不知跑了多少个回合，老鹰一只小鸡也没捉到，他感到很不甘心。他眼珠一转，计上心来。它想到了一个声东击西的办法，它假装往左跑，鸡妈妈也往左跑，这时候，老鹰就赶紧往右跑，鸡妈妈保护不及，让老鹰捉住了一只小鸡。这只小鸡便成了老鹰的“盘中餐”，老鹰在那里高兴地又蹦又跳，而鸡妈妈在那里很后悔，后悔它的一时大意。

丁零零，上课的 响了，同学们赶忙跑回教室

6 玩得真高兴 作文 400字 （成语猜猜猜、老鹰捉小鸡、活动

丢手绢是个紧张又有趣的游戏！

每当下课，我就会招集同学们玩丢手绢的游戏；"谁要玩丢手绢的游戏？''"我要！''"我要！''同学们纷纷叫着

游戏开始了，我们先手拉手围成一圈，再蹲下来先是由曾文杰丢，他拿着手绢，猫着腰，跑了一圈又一圈，我心跳得速度简直比兔子跳还快，眼睛不时向身后瞟一眼，生怕手绢丢在我身后，心里念着"佛经"："不要丢到我身后！''------我豆大的汗珠滴了下来这时，曾文杰经过我身后，速度加快了，我扭头一看，手绢丢在了我的身后！我立刻转身，捡起手绢，还没站好就飞也似地追了过去，心里想：一定要抓住他，一定要抓住他！于是，我一把扑过去，没想到他身子一偏，抓空了我正要再去追时，曾文杰却早已蹲在了我的位置上了

我拿着手绢，放在口袋里，走啊走啊，把目标投向了跑步慢的林佳烨，到了她身后，我把手绢掏出来，放在了林佳烨后面之后，还是若无其事的向前走，这是我的"伪装术''！走啊走啊 ，为了不让林佳烨起疑，我走了两圈，经过王鲁佳身后，就跑了起来，让林佳烨认为把手绢丢在了王鲁佳身后"近了，近了！''我叫了起来，可林佳烨还是像木头一样蹲在那里，我一看，有机可趁，就一把捉住了林佳烨无可奈何，只好跳了一支舞

"叮铃铃------''上课铃响了，我们依依不舍地离开了操场虽然这次的游戏的时间很短暂，但它的快乐还常常在我的脑海里浮现

老鹰捉小鸡

在许许多多的游戏中，我最喜欢玩的游戏是老鹰捉小鸡这个游戏，它带给我许多趣、欢笑。

一次，课余活动，曼舒组织我们玩老鹰捉小鸡这个游戏，我们都异口同

声地说：“好！”我们采取抓阄的方式进行判决。结果，我当上了“母鸡”，李楠同学当上了“老鹰”，余下的当“小鸡”。

游戏开始了，只见“老鹰”像一个老谋深算的家伙，略带凶气朝我们扑来，可我这只“母鸡”也不甘示弱，张开了“宽厚的翅膀”，护着四处逃窜的小鸡。“老鹰”见自己的计划已落空，又开始了第二次冲击，只见“老鹰”张开有力的双翅，气急败坏地朝“母鸡”和“小鸡”扑过来，“老鹰”左扑右闪，“小鸡”东躲西藏。说时迟，那时快。“老鹰”瞅准一个机会，猛地一扑，叼住了一只“小鸡”，“老鹰”带着自己的战利品“飞”走了。

“叮咛咛——”，上课 响起了，这次游戏在我们的阵阵笑声中结束了。

玩得真高兴

今年已经下了三场雪了，下得最大的是第二场雪。第二场雪让我们这些顽皮，十分高兴。雪整整了一天一夜。第二天醒来，我打开窗，只见窗外是一个粉妆玉砌的白雪世界。我走出家门，立刻来到学校，只见小朋友和同学们已经开始在玩了。

我马上把书包放进教室里。我迫不及待地来到操场只听“啪”的一声，一个雪球砸在了我的脖子里。顿时，一股凉意。我转身一看，原来是我班的顾之遥在偷袭我他还给我做了个鬼脸，我想要打我没门。”我叫来了一些同学和我一起制造“子弹”我们做了大大小小的雪球。对方也罢休，也叫了一些同学。他们也在做大大小小的雪球。没等我们发炮，他们把一颗颗大大小小的“子弹”猛的仍过过来。“呼，呼，呼”的几声。突然，我们的队长被他们用又圆又大“子弹”给打倒了，他壮丽“牺牲”了。我们看见了，气得火冒三丈，我看到对方的小胖子在慢悠悠地做“子弹”。我的目标就是他，我偷偷地绕到他背后，“啪”的一声“牺牲”了。我们高兴得乱蹦乱跳。这时，我想出来一个妙计，先后对我方将士说，我方将士一拥而上，把一团团雪球往他们的衣服里乱塞。我们有点得意忘形，乐得正起劲，不料一颗“炮弹”突然迎面飞来，正巧击中了我的嘴巴，使我吃了一个大“雪馅包子”，于是又引起了一阵欢笑声。

听吧，那喊杀声，那惊叫声，那欢笑声，响成一片；看吧那穿梭的雪球，那追逐的身影，那开心的笑脸，构成了一副动人的雪中嬉戏图！

7 经典四字成语猜猜猜

鸡毛插在孔雀脑袋上（打一四字成语） —— 谜底： 一语双关

螃蟹（打一成语） —— 谜底： 横冲直撞

想的美（打一成语） —— 谜底： 异想天开

肚子里头长瘤子（打一四字成语） —— 谜底： 心腹之患

气场强大（打一成语） —— 谜底： 盛气凌人

动作快（打一成语） —— 谜底： 身手敏捷

计算机（打一成语） —— 谜底： 心中有数

小气（打一成语） —— 谜底： 斤斤计较

背后扎小人（打一四字成语） —— 谜底： 阳奉阴违

过年放鞭炮（打一成语） —— 谜底： 噼里啪啦

飞机掉沟里（打一四字成语） —— 谜底： 一落千丈

家禽商议批斗母鸡方案（打一四字成语） —— 谜底： 无稽之谈

兔子不吃窝边草（打一成语） —— 谜底： 舍近求远

油菜开花长了葱（打一四字成语） —— 谜底： 无中生有

走自己的路让别人去说吧（打一成语） —— 谜底： 一意孤行

奥斯卡小金人（打一成语） —— 谜底： 一鸣惊人

祥云上的仙女（打一四字成语） —— 谜底： 气度非凡

猪八戒（打一成语） —— 谜底： 肥头大耳

对嘴型（打一成语） —— 谜底： 滥竽充数

人无远虑，必有近忧（打一成语） —— 谜底： 处心积虑

破网扑蝶（打一四字成语） —— 谜底： 一无所获

向弱智请教高数题目（打一成语） —— 谜底： 一问三不知

伏羲时代的真诚之人（打一成语） —— 谜底： 古道热肠

快乐的不想回去（打一成语） —— 谜底： 乐不思蜀

范进中举（打一四字成语） —— 谜底： 扬眉吐气

白费力气（打一成语） —— 谜底： 徒劳无功

登科后（打一成语） —— 谜底： 走马观花

随风而行（打一成语） —— 谜底： 见风使舵

教乔丹打球（打一四字成语） —— 谜底： 枉费心机

小两口推磨（打一四字成语） —— 谜底： 齐心协力

懒羊羊给猫头鹰打电话（打一四字成语） —— 谜底： 阳奉阴违

包公怒铡陈世美（打一四字成语） —— 谜底： 一刀两断

斗败的蛐蛐（打一四字成语） —— 谜底： 有气无力、精疲力尽。

声（打一四字成语） —— 谜底： 喜上眉梢

百雀羚抹嘴巴（打一四字成语） —— 谜底： 油腔滑调

矮子当模特（打一四字成语） —— 谜底： 自不量力

如来的钵盂（打一四字成语） —— 谜底： 原形毕露

猪戴帽子狗裹袍（打一四字成语） —— 谜底： 衣冠禽兽

108个好汉捉小偷（打一四字成语） —— 谜底： 兴师动众

老奶奶啃甘蔗（打一四字成语） —— 谜底： 咬牙切齿

稻草人救火（打一四字成语） —— 谜底： 自身难保

躲在水中把船推（打一四字成语） —— 谜底： 暗里使劲

鹅毛枕头（打一四字成语） —— 谜底： 置之脑后

色盲病人进医院（打一成语） —— 谜底： 不分青红皂白

双拳对准太阳穴暴打（打一四字成语） —— 谜底： 晕头转向

手握着谜语却无法猜出（打一四字成语） —— 谜底： 执迷不悟

阿炳看小说（打一四字成语） —— 谜底： 装模作样

够（打一四字成语） —— 谜底： 千言万语

和尚诵经（打一四字成语） —— 谜底： 异口同声

乡巴佬小便（打一四字成语） —— 谜底： 因地制宜

盲人戴墨镜（打一四字成语） —— 谜底： 掩人耳目

哑巴聚会（打一四字成语） —— 谜底： 指手划脚

大肚婆踩高跷（打一四字成语） —— 谜底： 铤而走险

活埋土地公（打一四字成语） —— 谜底： 死得其所

老乞丐终日吃豆腐（打一四字成语） —— 谜底： 一穷二白

一个人练台词（打一四字成语） —— 谜底： 自言自语

狐狸精败给关二爷（打一四字成语） —— 谜底： 邪不胜正

丝成了大富豪（打一四字成语） —— 谜底： 一步登天、平步青云。

希望能帮到你。

8 一次猜成语比赛250个字的作文大全

我们作文班里举办过许多比赛，有猜谜语比赛、有成语接龙比赛、还有夹弹珠比赛等。但最让我难忘的还是猜成语比赛。

上课了，老师笑眯眯的走上讲台对大家说：“同学们，下午好，今天要举行一次别开生面的猜成语比赛。”同学们异口同声地说：“好！”老师开心地说：“我现在来说游戏规则，请听好了，没听见的我不管，一共有两个环节，第一是老师在黑板上画图，让我们猜。第二个是同学或老师上台表演节目，让我们猜出这个成语。猜出来的那位同学都有奖励。”冲了奖励这个两个字，同学们都争先恐后、跃跃欲试。比赛开始了，老师先在白板上画了一个眼眶，许多人都丈二和尚——摸不着头脑都在思考这个成语到底是什么？李佳忆洋洋得意的举起手来，站起来开心地说：“是眉清目秀。”谭老师摇了摇头。钱思羽把握时机立刻站起来说：“是炯炯有神。”谭老师同样地摇了摇头。张芳宁神气十足地说：“是有眼无珠。”谭老师对张芳宁说：“你真棒！”跟张芳宁坐同桌的我特羡慕她。然后，老师在白板上，上面写了个七，下面就写了个八。我毫不犹豫地举起了手说：“是七上八下。”谭老师说：“对了，真棒！”我非常得意，心中暗暗自喜。

谭老师拿出两支笔，把它们相接，手像刀子一样把两支笔分开。谭老师笑了笑，问我们这个成语。同学们左思右想，都没猜出来。就在这时，李佳忆神气地说：“老师，是不是一把刀把它们切开就是一刀两断？”谭老师说：“这都知道，太厉害了，你真棒！”我们现在对李佳忆简直就是羡慕嫉妒恨。老师又叫了黄小旺上去表演成语节目。黄小旺走上讲台，做了两手放平，把一只脚放在另一个小腿的旁边。谭老师说：“这个成语是什么？”同学们紧锁眉头在思考这个成语。我想：“黄小旺这葫芦买的是什么药？”突然，黄醇泰举起了手说：“是不是金鸡独立呀！”他点了点头。

这个好玩的游戏终于结束了，希望老师多举办这样的游戏，可以锻炼自己对成语所了解多少，我喜欢这个比赛。

随着电商平台获客成本居高不下，2017~2018年微信、微博、抖音、小红书等社交媒体涌现了一波新的流量红利。根据 AdMaster统计，小红书从2018 年 1 月到11月，电商评论中相关声量提升约719%。

由于社交媒体营销的积极尝试，中国品牌迎来爆发式增长机会。2018 年双11美妆个护品类中，除了百雀羚、自然堂、薇诺娜等传统品牌，新成立的HFP、完美日记和稚优泉也跻身天猫双 11 亿元俱乐部。

其中，完美日记增速高达 1192%，截至 2019 年 8 月，完美日记是小红书上粉丝最多的彩妆品牌。这一波社交媒体红利对新品牌崛起的作用，大致可以归为三种：

社交媒体降低了营销门槛：新品牌有了新的发声途径，打破了大品牌垄断话语权的媒体格局；

社交媒体促进了精准营销：品牌对消费数据的获取和应用能力，一定程度上提高了营销ROI；

社交媒体放大了品牌优势：具有差异化优势的品牌可以借助社交裂变，形成圈层内的快速传播。

互联网流量洼地犹如一眼甘泉，第一批人喝清水，第二批人喝污水，第三批人只能喝竞争者留下的血水。2020年，社交媒体营销处于濒临干涸的境地。

无数品牌竞相模仿的套路和内容，已经把社交媒体塞成了垃圾站。原本支持新品牌崛起的社交媒体营销，似乎已经不能复制更多的成功案例。

2018年12月《纽约杂志》旗下刊物Intelligencer报告，世界上只有不到60％的流量是人类产生的。2019年一季度，Facebook总共删除22亿个虚假账号。与此同时，国内社交媒体流量造假事件频发。

为什么社交媒体营销会从低成本的快车道逐渐驶入有声量、没销量的繁荣窘境呢？

本文将从以下4个问题入手，带你了解社交媒体营销鲜为人知的秘密：

社交媒体营销的趣味性有什么弊端？

社交媒体营销的软文、软广为什么是低效的？

社交媒体营销的适用条件是什么？

社交媒体营销的成功案例为什么难以复制？

一、消费者记得住趣味内容，记不住品牌信息

消费者之所以不喜欢看广告，其中一个重要的心理原因是广告打断了消费者当前环境中的注意力。比如微博上浏览明星趣闻时忽然出现植发广告。

反之，广告越贴近消费者当前环境中的任务，消费者对广告的接受程度就越高。

社交媒体作为休闲娱乐平台，一旦植入营销内容，用户就会产生反感。即便是六神磊磊这样的头部KOL，也不得不权衡广告利益和粉丝意愿的冲突。

为了吸引用户关注营销内容，社交媒体营销不得不增加趣味性，尝试用更创意的、吸睛的内容和互动方式，与用户“打成一片”，“寓教于乐”。

于是，借助热点话题，输出消费者感兴趣的内容成了社交媒体营销的主流。

2019年双11前夕， 大朴家纺发布了一则广告片，短短几天成为社交媒体上的刷屏案例。原因就是这则广告片借“性”发挥，全片只有一句文案“我们的青春全在裸睡的床单里”。

这则广告片在社交媒体上引发一片哗然。有人赞叹广告片很真实，创意很走心，也有人表示这是软色情，表现得露骨。

暂且不谈价值观，至少从刷屏效果上看，这是当时大多数营销专家认同的成功的社交媒体营销案例。

但是这则广告片到底为大朴家纺带来了什么实际影响呢？消费者用百度搜索“投票”给出了答案：

经过这次社交媒体营销，与其说消费者更喜欢大朴家纺的品牌产品，不如说更喜欢大朴家纺的广告视频。

这就是常见的社交媒体营销状况：消费者热衷于趣味内容，并不关心品牌本身。有创意、没策略，有数据、没销量，这样的刷屏案例到底有多少意义？

社交媒体营销所谓的“寓教于乐”，结果往往变成了纯粹的“娱乐”，而没有“教育”。李叫兽曾经批评的自嗨型文案，与这样的社交媒体营销无不相似。

Grant在总结传播的5大常见误区时，将这种误区命名为喧宾夺主：音乐、剧情、特效、性诱惑、恐吓等创意技巧的过度使用，导致消费者过于关注创意内容，忽视品牌信息。

其实，社交媒体上崛起的网红品牌最容易陷入这种怪圈：我记住了你拥有的一系列新奇特征，但是没记住你是谁，你能为我带来什么独特价值。

二、软文、软广难以突显品牌价值主张

社交媒体营销的发展促进了软文、软广的流行。其中的魁首非杜蕾斯莫属。

2011年杜蕾斯率先开通微博，成为社交媒体营销之光，眼花缭乱的手段风靡国内，可谓“平生不见杜蕾斯，便称大神也枉然”。

当年北京正值暴雨，杜蕾斯团队发现了“双脚戴套，防止湿鞋 ”的奇思妙想，于是，这个广告创意在微博上推广开来。一周时间，杜蕾斯的内容引起数万次转发。同年，《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。

经此一役，杜蕾斯坚定地走向了社交媒体营销的“性福”之路，各种社会热点话题，没有杜蕾斯不敢蹭的。

以苹果新款手机上市为例，杜蕾斯几乎年年都不缺席。2016年，iPhone 7发布，杜蕾斯推出“每晚如7而至”；2017年，iPhone X恰逢苹果十周年发布，杜蕾斯推出“十年如一日”；2018年， iPhone XS、iPhone XS Max和iPhone XR作为首批支持双卡双待的机型发布，杜蕾斯推出“双卡双戴”……

杜蕾斯每次社交媒体内容几乎都会成为大众谈资。 但是就在杜蕾斯强劲的社交媒体营销之下，日本品牌冈本正在一步步侵蚀杜蕾斯的市场份额。

2016年8月，冈本新透薄系列在京东商城首发，成为狙击杜蕾斯的关键一步。冈本广告宣称“80年，只前进了002mm”，既表达了冈本产品超薄的特点，又暗示了冈本80年专注的工匠精神。

这一营销策略是冈本的标准打法，从冈本003到冈本001，冈本在各种传播媒介上都在突出 “超薄”“无佩戴感”的品牌价值主张。时至今日，冈本在各大零售店几乎占据了高端避孕套的龙头地位。

为什么冈本可以突出杜蕾斯的包围而在高端市场迅速崛起呢？

暂不考虑产品线策略，仅就品牌传播而言，杜蕾斯侧重提高知名度，让更多的消费者频繁地见到杜蕾斯，所以凡有热点处，皆有杜蕾斯，而冈本侧重增加认知深度，让见到冈本的消费者快速形成偏好，所以冈本无处无在传播“超薄”“无佩戴感”的卖点。

扬罗必凯广告公司在研究品牌知名度时，发现了知名度墓地模型，而后“品牌资产之父”戴维·阿克将此推广开来。

知名度墓地描述了一种营销现象，当顾客看到或听到一个品牌时可以辨认出来，但是当顾客有需求时，却忽视该品牌，选择其他品牌。因为顾客只知道该品牌名气大，除此之外，对该品牌没有其他深度的认知、信任和偏好。

那些有声量、没销量的社交媒体营销，通常就是走进了知名度墓地，认为营销就是传播，就是知名度……对企业增长根本没有系统性的认知。

比如传播7要素中有2个最常见的要素是信息策略（说什么）、创意策略（怎么说）。

社交媒体营销以及广告创作，习惯于关注创意策略，即如何提出奇思妙想，但是却忽略了创意策略反映了什么信息策略，即创意要传递什么有价值的信息。

缺乏品牌价值主张，只有随波逐流的热点内容，国内多数品牌的社交媒体营销大抵如此。

品牌价值主张反映了品牌的内核，是消费者选择你而不选择别人的理由。

互联网营销人员喜欢谈论软文、软广，但很多时候，软文、软广恰恰是低效的，因为它缺少清晰明确的品牌价值主张。

含而不露甚至妙趣横生的软文、软广自然是“润物细无声”，令消费者喜闻乐见，但结果也往往是“水过地皮湿”，没有为消费者留下有价值的认知。

硬广虽然带有令消费者抵触的商业意图，但也承担着品牌价值承诺的作用。在央视、分众、机场等媒体投放硬广，本身就是在用资金成本来表达品牌价值承诺。没有实力兑现承诺的品牌，无法建立消费者认知和信任，广告费用就会浪费。

这是消费者通过广告来选择品牌产品的直觉逻辑，也是在社交媒体营销流行后，硬广媒体仍然是塑造品牌、彰显实力的首选媒介的原因。

三、社交媒体营销缺乏独特的媒介效应

经典美式时装品牌Tommy Hilfiger在美国属于中端品牌，但是在中国却属于高端品牌，价格至少翻了一番。为什么美国大众品牌到中国却卖出了轻奢品牌的价格呢？

如果你经常逛购物中心，你会发现Tommy Hilfiger店铺通常开设在Gucci等奢侈品店附近。

Gucci等奢侈品店会形成一个媒介环境，传递奢侈品牌的信息，使消费者在认知上将Tommy Hilfiger和Gucci归为一类。

换言之，消费者接收到的信息不只有企业输出的广告内容，还包括信息所处的媒介环境。

媒介思想家马歇尔·麦克卢汉提出“媒介即信息”。过去，我们认为媒介只是传递信息的载体，并不重要。其实，媒介本身就隐含着信息，广告投放在央视，暗示着高品质、值得信赖，印成纸条贴到共享单车上，暗示着低俗、不靠谱。

信息所处的媒介环境会先入为主地影响消费者认知，同样的道理，广告学上叫媒体广告效应系数，行为金融学上叫媒体效应。

社交媒体降低了营销的资金门槛，即便是初创企业和个人也能传播内容。所以社交媒体营销成为了大众化、中小品牌热衷的方法。

然而，高端化、大品牌的广告一般会投放到央视、分众、机场等具有较高门槛的媒介上。因为媒介是信息表达的价值的放大器，有时甚至比信息更重要。

如果爱马仕、卡萨帝、奔驰这样的名贵品牌，每天效仿杜蕾斯在社交媒体上蹭热点、讲段子、刷软文，我想你并不会觉得他们很高级，反而觉得太low了，配不上高端、奢华、有内涵的生活。

社交媒体是大多数品牌必要的外部沟通工具，但是对于不同的品类和品牌而言，却不一定是重要的。

四、社交媒体的刷屏效果难以掌控

2020年，老乡鸡“土味”战略发布会可能是最受关注的社交媒体营销事件。营销专家和媒体的研讨虽然络绎不绝，但是并没有企业成功复制。类似的情况不胜枚举。

2018年国庆期间，支付宝发起了“祝你成为中国锦鲤”的微博活动，不到六小时转发量突破百万，涨粉千万。

随后，不少品牌效仿“上海锦鲤来了” “杭州锦鲤来了“，但是结果平平，没人记得住，甚至连支付宝自己也难以复制中国锦鲤的成功。

为什么社交媒体上刷屏的营销案例通常难以复制呢？

棒球界也存在类似的规律。

2002年，多伦多蓝鸟队的埃里克·辛斯基（Erik Hinske）以杰出的成绩获得美国职业棒球大联盟年度新秀奖。但是到了2003年，他的成绩却明显下降。

这种现象是棒球界乃至体育运动行业的普遍规律，即本年度的新秀运动员往往在次年的表现一般。

其实，有些成功之所以难以复制，是因为我们的理解产生了代表性偏差：我们倾向于根据代表性特征，比如某次偶然成功，高估事件的发生概率。统计学上叫回归平均，网上段子叫“靠运气挣的钱，凭实力赔光”。

社交媒体营销一直有这样奇怪的现象：把世界上1%的偶然刷屏案例当标杆，结果没人可以成功复制。苦心孤诣的研究和模仿最终都变成了沉没成本。

Grant不禁联想到一个时髦的名词：内卷化——企业一直处于低水平的探索和重复，无法实现模式的升级和增长的质变。

华与华咨询创始人华杉对此也有过精彩的评论：“宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理——以重复对抗遗忘。不要搞那种绝妙的刷屏文章，一个受众不会去看第二遍的东西，就是一夜的焰火。如果大家成天都去想这样的焰火表演，首先它的成功率很低，然后焰火一天就没了。”

各大品牌精心策划的社交媒体营销活动刷屏的概率，与买**中奖的概率相比，孰高孰低呢？况且，即便做出了刷屏案例，有时也像是放焰火，一天之后，观众就会遗忘，你又要构思新的不可预期的创意。

奇谋妙计，不如步步为营。品牌应该关注可续用、可积累的事情，奉行长期主义，享受时间的复利。

高瓴资本创始人张磊在《价值》中讲到：“一个商业物种的产生起源于它所处的时代和环境，其积累的生产能力、供应链效率和品牌价值，是对那个年代最完美的诠释，堪称经典，而经典的价值不可能瞬间土崩瓦解，也不会凭空消失。”

回顾社交媒体的发展，热点话题的更迭速度越来越快，社交媒体营销的声量大起大落，五花八门的营销创意使得品牌价值很难长期积累。

在社交媒体上如鱼得水的品牌，无非三种：

抓住营销模式红利：完美日记、HFP较早采用独特的社交媒体营销方法；

自带社会热点话题：杜蕾斯所在的品类天生就是热点话题；

拥有超级话题人物：马云、雷军、罗振宇可谓“行走的广告”。

如果你没有以上三种机会或资源，想要凭借社交媒体营销取得成功，策略难免显得单薄了些。

五、成功的营销依靠系统能力

完美日记、HFP的社交媒体营销方法广为流传，时至今日，沿用该方法的品牌多如牛毛，但是同样取得从0到1的成功的品牌却杳如黄鹤。

社交媒体营销固然好处颇多，但是如果没有赶上新的营销模式的红利（时间窗口），则难以实现爆发式增长。

因为你能复制的只是营销模式，却复制不了营销模式诞生初期附带的得天独厚的条件——低成本的内容制作和KOL合作、新营销模式的竞争蓝海。

随着社交媒体营销产业链的成熟，社交媒体很快会变成营销战役的红海，其效果将事倍功半，成本也会水涨船高。

况且，如果你不小心犯了上述提到的常识错误，那你的营销投入就算是打水漂了。

互联网上风生水起的花西子、薇诺娜、完美日记等新国货品牌，今年纷纷布局线下品牌广告，渗透到消费者必经的楼宇、影院、商超、机场等各种生活场景。这是品牌由小到大，从社交媒体向公众市场破圈的必经之路。

未来的社交媒体营销会逐渐变成通用的营销模块，单一营销模块的效果会越来越差。只有将社交媒体营销同品牌广告等方式和职能配合，形成系统叠加能力，才能产生最佳的效果。

　　一、广告变现

　　广告变现是公众号变现方式中最最最为常用并且有效的方式，没有之一。一般广告变现分为三种，分别是流量主、长期广告、软文广告。

　　1流量主：流量主是微信官方的变现形式，根据你的公众号进行相关的广告匹配。

　　2软文广告：般大品牌、优质的产品都会选择软广的投放形式，如前段时间局部气候调查组“百雀羚广告”。

　　3长期广告：公众号的长期广告，主要是一些贴片广告。长期被某些品牌包养，适合有长期合作关系的公众号。

　　二、结合电商变现

　　电商变现，虽然也是卖东西，但是跟淘宝、京东一点都不像。结合电商变现也可以分为三种情况，分别是：内容电商、服务电商、分销型电商。

　　1内容电商：顾名思义，通过内容引来流量，从而形成电商闭环的一种模式。

　　2服务电商：服务型电商的公众号更像是用开发APP的力气来开发服务号，所以团队里有一定开发人员配置的。

　　3分销型电商：分销型电商是通过成为某个产品或公众号的分销渠道，通过销售分成的模式进行盈利的。

　　三、付费知识

　　付费知识变现是目前最流行的变现方式，适合有文化有知识有技能的公众号运营者。同样付费知识变现可以分为五种情况，分别是：打赏、小密圈、专栏、付费课程、会员服务。

　　1打赏：最直接、最舒服的知识变现方式，但需要获得原创和赞赏邀请。

　　2小密圈：它适用于可以建立精准的小圈子的公众号。个人申请即可，不需要公众号认证。

　　3专栏：有一定的门槛要求，适合有行业/技能/兴趣爱好研究，并且有深度写作能力的人。

　　4付费课程：得益于去年微课的普及，付费课程成为了今年另外一个知识变现的风口。

　　5会员服务：会员服务是一种比较原始，但好用的收费模式，为粉丝提供一些优质的服务。