百雀羚的品牌背后的意义

先说我对百雀羚的认识，记忆当中就是绿色的瓶子，是治疗雀斑的吗？价位好像还是很便宜的那种，老品牌了。原谅我作为一个女人，对于护肤品牌认识的极少。就是玉兰油、韩后、兰蔻

百雀羚最近出现在大众视线的是母亲节前夕，5月11日的《一九三一》长文广告，主打“与时间对抗”，这种民国谍战风广告，形成了营销圈的现象级事件。这篇文章的点击率30000万次。其实这个创意并没有那么好，它之所以火到另一个级别，更多是因为形式上的创新。这一点非常重要。按照俗话说，就是第一个吃螃蟹的人，虽然长图也不真的有多新。

大多数人其实都没有耐心去看完那个长图，同行们对这个案例印象这么深刻，我的朋友圈几乎是第一时间刷爆了，大家一致好评。其实你有没有想过，消费者有那么买这个广告的账吗？其实没有的。它的传播点和记忆点都不是很明确。站在搞营销的角度来说，它的消费转化率更低。

消费者只会记得，百雀羚做了一个长图很火，民国题材。但你去问他们细节？内涵？大家都记不住。

火的东西会有无数人来效仿，奔驰《了界世下一覆颠候时是》，这个广告创意做的是龙卷风，所以文字全部是倒着读，比如标题：是时候颠覆一下世界了。京东图书也在此刻做出了快速反应，《给你的一份国人读书报告》。宝马中国更加简单，一条明暗相接的线，一小排文字就搞定了，《这是一条时空的界线》。

说到快速反应这块，夏不飞说，他在做《三亚、三亚》提报的时候，那个是2012年，他顺利的拿下了这个项目，一个好消息，一个坏消息。好消息是自己经过整个团队的努力，共同拿下了项目，坏消息是刘翔因为伤痛退赛。耐克在第一时间做出了应急预案，这句广告一直记忆深刻。

谁敢在颠覆从头来过，即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。

我不知道耐克是不是提前知道刘翔要退赛，所以反应这样快。作为一个品牌部，可能会做出两种应急方案，就是最好的结果和最坏的结果。

我一直要求自己所有事情都要做最坏的打算，问问自己能不能接受，是否OK，然后做最好的准备。

百雀羚是中国的特别传统的品牌，做的是护肤品。它在反其道而行之，走年轻化，娱乐化的营销。目的是想唤回大部分人的记忆以及激活新一代用户。

《三生三世十里桃花》这个**比较火，在网上的评价众说纷纭，有人说不好，主要是因为倒模这项特效化妆技术不到位，场景设计的很好，不管是吹还是骂，总归是热点。百雀羚也做了同款的长图，还是很美的。推出的是面膜，叫三生花，也符合这个**的名字。

抛开**热度不谈，三生花和**两者各方面也都挺合适。**的受众大多数是18-35岁的年轻女性，而三生花的受众定位在年轻女性群体，走的是文艺清新，时尚轻复古的路子。三生花的包装都是这样的文艺复古风，颜值颇高。

我身边一个96年的妹子用的就是三生花系列，她还滔滔不绝的给我讲了自己使用的功效，安利我。包装的颜值一看就是小女生会喜欢的款。看来百雀羚还是做了一定功课的。

我发现了一个共识，在小海品牌群里，大家对于百雀羚的那句广告语都非常认可，好几个人提到了：愿你出走半生，归来还是少女。

这个视频广告《韩梅梅快跑》做的也很用心，韩梅梅通过“跑”穿越了，做的这一点很新颖。这句话的原句很熟悉：愿你出走半生，归来仍是少年。前一段时间在网络上很红，雷军都在说这句话，因为产品本身是护肤品，针对的是女性，所以改成了“少女”。第二个点这个视频写的就是一个女人前20几年的成长，虽然20年没有半生那么久，但我们把它定义成了半生，这个视频的结尾，出走半生归来那一刻她是一个小女生的面孔，其实你会发现最初的自己才是最美好的。不忘初心，方得始终。

她整个过程中包含了8090后的各个痛点，你有多久没有停下来和自己聊一聊了。其实，我们每个人在这个社会的身份角色都很多，父亲，母亲，儿子，女儿，丈夫，妻子，媳妇，上司，下属，老师，学生等等，中国人很焦虑，因为每天都在为别人做自己，我们承担着这么多个角色，为了别人眼中的自己更好，却从来没有问过自己真正要什么，自己幸福吗？

母亲这一辈子没有做过的事，要让我去完成。

百雀羚产品其实是越来越年轻化，主打的需求来自两个方面，一个是产品本身，产品包装更加个性化，护肤品，面膜，对标的人群来说，更贴近。另一方面是精神需求，鼓励女性勇敢地活出自己，做自己，不委屈自己。

再说一下百雀羚的劣势，首先百雀羚已经有86年了，快百年的一个老中国品牌，在人潜意识里的形象中还是根深蒂固的。

作为中国第一代护肤品，百雀羚在《中国好声音》华少与《快乐大本营》何炅的名嘴里已经获得广泛影响力，自从被当做国礼赠予外宾后，更是在民间火了起来。包装简单，不油腻很好用，深受老一辈的喜欢，而且这应该是市面上最便宜的美白产品了。

百雀羚是让周杰伦代言的，“听妈妈的话，别让她受伤”，说实话，第一眼看到这个广告词，我是醉了的。作为一个89年出生的人，这句话傻老师也会唱。其寓意不言而喻：借助IP的力量定向辐射年轻消费人群。但好像市场并不买单，这个广告做的连自然堂都没有做过，国内另一个标杆型品牌自然堂今天在上海交响乐团音乐厅正式公布了新任代言人——00后欧阳娜娜。对，你没看错，一位15岁的妹子，虽然她目前的知名度和人气远没有周杰伦那么高。不过，反响还不错噢。

广告中被我们记忆过的，周董的应该是当年那句“你是我的优乐美吗？”也是这句话火了好久。而且这句话并不是歌词噢。

有的时候，代言人和品牌要对标，有共同的特征，能够突出产品的特色，品牌是什么东西，有人做了通俗的比喻：你走在大桥上，护栏看似无用，却让你心里踏实。这就是品牌。

我是品牌策划里的小学生，那天和珍姐聊未来要做品牌策划，她说，你了解什么是品牌策划吗？都做那些内容？需要那些能力？最后的结论是：我要去华与华。她的思路很清晰，帮我分析了很多的可能性，然后实操案例来说，就是进入一个广告公司把你的创意卖掉。

世界上有两件事很难，第一件事就是把你脑子里的创意装进别人的大脑，第二件事就是把别人口袋里的钱放进你的口袋。

我做的是前者，也希望把前者做到极致。

地产策划虽然很好，对于我来说，作为一个地产人，养成了学习的习惯。因为地产行业就要与时俱进，你却步了就等于已死的状态。但我还是喜欢每天去思考创意以及背后的逻辑。

品牌人，每一个品牌都像自己的孩子，用心去栽培，等待它开花结果。

那天我告诉自己以后有心栽花花不活，无心插柳柳成荫，栽花的事少做，插柳的事多做。

在电视媒体兴盛的时代，金龙鱼“1:1:1”调和油的广告一度霸屏电视，几乎是上至八十岁的老人，下至三岁儿童都知道，但是金龙鱼“1:1:1”的调和油概念其实是错误的广告营销。

金龙鱼所谓的“1:1:1”其实是中国营养学会的推荐标准，指的是食用油中的饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸，这三类组成的1:1:1的比例，实则金龙鱼是不符合这样的高标准。

这种混淆视听的做法在金龙鱼手把手把自己推上了舆论的高台前还是风平浪静的。2004年初，金龙鱼引述中国粮油学会副会长李志伟的发言，称“单品类油脂对健康有不良影响”，这个行为被认为是直接针对以“花生油压榨专家”自居的鲁花。

鲁花在最短的时间内予以反击，首先以粮油学会名义发文称，中国粮油学会副会长李志伟的权威发言，被别有用心的厂商所利用。

到目前为止市场上还没有任何食用油的成分能达到1:1:1的均衡营养比例。此回应一出，立刻引起社会的广泛讨论，金龙鱼瞬间卷入舆论漩涡。最终，金龙鱼只好将“1:1:1”的健康油概念改成“027:1:1”。

金龙鱼在营销战略布局上，单纯为了追求口号带来的市场效应，而忽略了食用油的科学严谨性，打出一个看似完美实际缺乏科学依据的概念文案。本着暗讽对手的意图，没想到对手不但予以反击，更是直接指出金龙鱼本来就有漏洞的健康油概念，于是金龙鱼不得不调整自己的营销概念文案。

鲁花能在这么短的时间内予以反击，肯定是早在金龙鱼推出“1:1:1”调和油概念的时候就知道了这是错误的概念营销，但是并没有指出错误的必要，岂料金龙鱼自己撞到枪口上，鲁花怎会放过这样绝好的反击机会。金龙鱼谋求通过一句简单口号站稳市场的做法，是不科学和不成熟的，注定了这是一条失败的道路。

在进行市场细分调查之前，需要彻底探索消费者的心态。比如使用定性研究或深入的定量研究来发掘欲望，愿望和动机，从而可以更清楚地了解你的消费者是谁。

例如，在食品和饮料方面，追求健康生活方式的消费者与最重视便捷性的消费者之间存在重大差异；与汽车相关，将那些重视安全而不是性能的人区分开来可能至关重要。尽管有更多的前期投资，但全面的探索最终将会制定出合理、正确的战略推动业务发展以及更独特的维度细分和更多的营销成功。

百雀羚是我们国内很知名的一个老字号护肤品牌，百雀羚的护肤品有很多，百雀羚护肤品的评价很高，护肤效果也很好，护肤品适合自己最重要，那么百雀羚哪个系列最好用？百雀羚系列产品介绍。

百雀羚哪个系列最好用

每个系列针对的肌肤问题和使用年龄段都不一样，所以没有说哪个系列更好，应该是哪个系列更适合自己。我们在挑选护肤品的时候，要根据自己的肤质和肌肤问题来选择最适合自己的那一个系列，这样才能达到我们使用护肤品的目的，也能给予皮肤最好的护理。所以挑选百雀羚的护肤品，并不是要看哪个系列最好，而是要看哪个系列最适合自己。

百雀羚气韵系列

适合年龄：30岁以上35岁以下。

适合肤质：适合所有的肤质使用。

百雀羚气韵系列的产品质地细腻温和，易吸收，气韵系列主要是起到修复肌肤、抗氧化的作用，产品中的天然草本精华，可以增强皮肤的自我修复力与免疫力，同时抵御外界环境对皮肤的伤害，并强化皮肤的保湿功能。

百雀羚水嫩精纯系列

适合年龄：25岁以上30岁以下。

适合肤质：适合缺水干燥的肌肤使用。

百雀羚水嫩精纯系列是专门为皮肤干燥粗糙的人群研发的，不仅能给予肌肤充足的水分，还能改善皮肤因缺水而造成的干纹、肤色暗沉等肌肤问题，同时还能促进肌肤水循环，加强肌肤的锁水能力，让皮肤看起来更加的润泽饱满。

百雀羚水嫩倍现系列

适合年龄：25岁以上30岁以下。

适合肤质：适合水油失衡的肌肤使用。

百雀羚水嫩倍现系列可以改善因环境污染和辐射等原因而导致的皮肤水分流失、外油内干、脱皮、毛孔粗大等问题。使用这个系列可以调节肌肤的水油平衡，减少皮肤中水分和养分的流失，让肌肤更清爽润泽。

百雀羚草本精萃系列

适合年龄：20岁以上30岁以下。

适合肤质：适合油性皮肤的人使用

百雀羚草本精萃系列有改善肤色暗黄以及祛痘抑痘的功效。这个系列萃取自芦荟、海藻、蚕丝、人参花蕾、茶树油、金缕梅等草本成分，可以提亮肤色，平衡皮肤油脂，改善痘痘肌。

百雀羚水能量系列

适合年龄：30岁以上35岁以下。

适合肤质：适合因缺水而损伤氧化的肌肤使用。

使用百雀羚水能量系列可以提升肌肤的含水量，解决由于肌肤缺水而导致的粗糙、黯沉以及干纹等氧化损伤的问题，可以提高皮肤的抗氧化力，滋养修复受损肌肤，让皮肤重现光彩弹润。

百雀羚三生花系列

适合年龄：20岁以上30岁以下。

适合肤质：适合所有肤质使用。

百雀羚三生花系列是专门为了年轻女性而研发的，在三生花系列下还分为了几个小系列，针对各种不同肤质的人都有相应的护肤产品，可以解决各种肌肤问题。不仅可以为二十五岁以前的女性补水保湿，还可以为二十五岁以后的女性保持皮肤活力。

百雀羚睡眠面膜怎么样

百雀羚三生花玲珑玉润舒活睡眠面膜

这款百雀羚睡眠面膜的功效是补水保湿，可以提升肌肤的含水量，解决肌肤因水分流失而导致的干燥粗糙、细纹黯沉等问题，为肌肤深度补水。而且这款百雀羚面膜还有舒缓的效果，所以即使是敏感肌肤使用也不用担心。

适合肤质：适合任何肤质使用。

百雀羚水嫩精纯明星免洗型睡眠面膜

这款百雀羚睡眠面膜的作用是为肌肤深层补水，天然的草本精华可以渗入肌底，在夜间为肌肤深层滋养。这款睡眠面膜的质地较浓厚柔滑，易推开，很水润，比较好吸收。而且很温和，性价比很高。

适合肤质：适合任何肤质使用。

百雀羚水嫩精纯明星免洗型睡眠面膜

这款百雀羚睡眠面膜可以为肌肤深层倒入水分和营养，在夜间的肌肤保养黄金期为皮肤带来滋养，还能调节肌肤内部水循环，让干燥的肌肤在第二天清晨变得水润有弹性，还有一定的美白效果。

适合肤质：适合任何肤质使用。

百雀羚水润保湿睡眠面膜

这款百雀羚睡眠面膜算价格很实惠的产品了，而且能为肌肤迅速补水，提高皮肤的通透性，加强肌肤的锁水力，让皮肤次日起来能水润光滑。这款百雀羚睡眠面膜的补水力度可能没有前几款效果好，但是也算是性价比很高的产品了。

适合肤质：适合任何肤质使用。

百雀羚三生花防晒乳怎么样

水润的白色乳液，很轻薄，上脸很好推开，清爽不油腻，不泛白，成膜也很快，最重要后续上底妆完全不搓泥!真的很讨厌防晒会搓泥，再说说味道，非常非常淡的花香味，很好闻那种!

百雀羚三生花系列是去年十月份刚上市的，不光产品好用，天然。而且味道也是清新淡雅。舒缓，冰清莹白 控油清痘 青春各个系列事针对不同的肤质。

御泥坊和百雀羚护肤哪个更好

个人觉得百雀羚更好。

从天然草本中萃取精华，为肌肤注入鲜活的本草能量，焕发“心容谐一”的元始活力，安全倍护，再现天生美肌!

百雀羚是国内经典的草本护肤品牌,1931年创立于中国上海,诞生至今始终秉承“天然安全”的护肤之道,以东方医药理论为基础,多年来潜心研究与实践,运用现代先进科技,打造天然温和的草本护肤佳品。

百雀羚水能量套装和百雀羚水能量焕耀护肤套装好。

百雀羚水能量套装和百雀羚水能量焕耀护肤套装都是百雀羚美白淡斑系列中的好选择。其中，百雀羚水能量套装适合所有肤质使用，含有水、乳、霜经典组合，面霜质地清润，抹在脸上润泽保湿，不粘腻。而百雀羚水能量焕耀护肤套装则主要功能是补水、锁住补水能量、修护受损，含有红景天和灵芝成分，能够提升含水量和肌肤储水能力，修护因肌肤缺水而引起的干细纹、粗糙、暗沉无光等问题，增强肌肤修护能力，适合熟龄肌肤基础补水使用。

诚实可靠，信用高，与众不同。百雀羚代言明星有迪丽热巴，杨幂，阮玲玉、胡蝶、周璇等都会有信誉度。百雀羚的明星代言人在不同的广告宣传中都展现了品牌的特点和优势。他们用自己的美丽和自信向消费者传递了品牌的价值观和理念。

成美咨询这家品牌定位公司在业内是公认的实战权威，助推了王老吉、SKG、百雀羚、东鹏特饮等品牌一步步从弱势走向强势，再走向行业领先。

　　王老吉明确了定位后，从区域市场走向全国，成为国内知名的凉茶饮料品牌。SKG明确定位后逆势成长，成为颈椎按摩仪品类第一，销量销额一直稳居颈椎按摩仪的品类榜首。百雀羚，明确定位后逆袭国产美妆品牌第一。具体可以百度一下。