新的微商背景下，我们该如何做微商？

微商（新微商定义）：广大草根网民通过社会化媒体（微信、微博、脸谱、推特、APP）等现代化网络工具进行微小投入微利回报的微型化商业经营的一种商业生态。微商，是“大众创业”的一个组成部分，它以微小投入做成小微企业的社交等平台上从事微型商业活动为特征；社交营销是它的核心。

以前微商专指朋友圈电商，现在微商指微小的电商，外延扩大到：微店、微博电商、移动电商等范围。目前微商的概念也在不断的外延扩大，包括了微商（特指朋友圈电商）+微信电商（微店）+微博电商（微卖）+移动APP电商+阿里淘小铺，一切小而美，以人为中心，以社交社群为手段的移动电商，都叫做微电商。微博电商也出手涉足微电商后，微商再也不仅仅指朋友圈微电商。

一、新的微商背景与形式下，我们该如何做微商？

1 用理性、抛弃暴利的思路、回归微商以人为中心、小而美的运作方式。

 暴利不是微商模式的未来：现在更多的微商品牌发布会，没有了明星及成功学洗脑。只有制度，货100%到终端消费者。微商既然是微开头，所以只有小而美才是微商的未来。

2 微商产品回归健康。

现在的微商和发展时期的淘宝一摸一样，从杂牌到正规产品、再到国际大牌，现在的微商也是，传统企业进入，例如化妆品（如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等）、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。接下来：巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等进入，微商的产品要越来越好。

3 模式回归健康

以前，中国的微商只有一种层层分销模式—思埠、韩束模式。现在“回归”百花齐放的“健康”模式：全新的微商模式。

以前80%微商压货，20%到终端消费者。现在很多传统企业的微商目前是50%压货，50%到终端消费者，最终会回归到最正规，最正常的囤货比例，即20%压货，80%到最终消费者。

4 运营手段回归健康

以前微商的运营模式都是“暴利刷屏+虚假流水+上课洗脑”，现在行不通了。现在都在倡导分享社交信息、获取社交信任，先做人，在卖货。

5、营销回归健康

以前，发布会+明星+成功学的微商三板斧等不再流行；新的微商三板斧变为：好产品+多渠道+专业培训。其实微商只要做到“卖货到消费者手里”，很多问题都能解决，只要微商按照这个思路做，媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前，微商问题的最大根源：只招代理，不卖货。

回归常识，回归理性，回归健康，这就是新微商的关键。

二、微商的20种模式

1、层层分销的微商模式

 层层分销模式是思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%的微商都在采取这种微商模式。其特点是三层货多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。这种模式不能定义为传销，但它采用了传销的营销方式，有很多货不到终端，忽悠底层小白代理等诸多缺点。

2、传销微商模式

 以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者已经 被国家工商总局网站认定为传销，后者被CCTV新闻以微商传销方式举例加以曝光。在中国微商行业，这样的纯传销微商模式就有几十家，这几十家被查处后，整个微商行业就正规清净了。

3、一级分销的微商模式

 一级分销的微商模式是指品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这是非常健康的微商模式。

例如：招募一万个代理，代理不准再招募下一级代理，只准卖给终端消费者。

4、淘宝店转微商模式

将淘宝店的数据导入微信做服务及销售的微商模式。

5、呼叫中心微商模式

将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心的电话人员全部用微信沟通。这也是目前很多传统企业效仿的主流微商模式之一。

6、有直销牌照的微商模式

目前，安利，宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入了微商。最新的消息是厦门唐传做阿拉伯糖的保健品大鳄也携直销牌照大举进攻微商领域了。

7、传统经销模式在微信上延伸

将传统经销模式如全国代理、省代理、地区代理商用微信管理起来，是传统经销商模式在微商上的延伸。

8、农产品微商模式

目前，最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人，政府将会大力支持。例如我们一笑社群微商板块的一位笑友王姑娘。她们都实实在在地卖货，不搞层层分销，为农业做贡献。她们是微商的正能量。

9、粉丝社群微商模式

K女郎、疯蜜、虫虫约会、伊酱会、棉花糖会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式。

10、微商O2O模式

在微信上聚集微商人群，最后引导他们到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品牌用微信O2O模式渗透到了三万高端发廊。

11、微商CPS模式

这个模式其实是站长CPS及淘宝客在微信上的应用，即在微信上帮着卖货，卖出去有提成的微商模式。

12、利用促销员的微商模式

如深圳某化妆品供应链公司在全国有10万名促销，公司利用这10万名促销做微商。

13、利用闲暇经销商的微商模式

武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。

14、利用消费者的微商模式

杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理。

15、电视购物微商模式

由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。

16、生活服务微商模式

很多线下活动服务项目如按摩、美容等，通过微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货而卖服务的微商。

17、微信B2C模式

专指微信的官方“购物”入口项目，京东运营。

18、第三方微店模式

包括拍拍小店、微盟以及有赞的微信店铺，云集微店及腾讯投资的口袋购物的微店等。

19、微商平台模式

目前，已经有几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。

20、其它微商服务机构

如微商培训、微商中介、微商自媒体等。

三、目前微信生态的电商种类

1、微信B2C：京东的微信一级购物入口，这次还是正宗的微信B2C，腾讯微信官方支持的微信电商

2、微店：微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”，成为官方的微店：微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外，获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店。

3、微商：微信朋友圈电商

4、微信公众号店铺；即在微信公众号（服务号）基础上开放出来的店铺。

5、微信第三方服务店铺：利用微盟，口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺。

6、微信O2O：有实体店铺的微信电商，腾讯的微购物等。

7、微信生活服务电商：腾讯微商户，微团购的高朋，大众点评也属于微信生活服务电商，还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐，打车，**票等。

韩束和珀莱雅都是比较知名的护肤品牌，但它们的产品线和成分有所不同，具体哪个更好用还需要根据个人肤质和需求来判断。

韩束臻奢荣耀时光套装是一款抗衰老套装，主要成分包括胶原肽、二裂酵母提取物、烟酰胺和神经酰胺等，能够淡化皱纹、改善肤色暗沉，使肌肤更加紧致有弹性。

珀莱雅的产品线比较丰富，其中双抗水乳系列主打紧致、提亮、改善暗沉效果，适合25岁左右有抗初老需求的人群，弹润芯肌系列则适合30岁以上的人使用，含有高浓度胶原蛋白，能够淡化干纹细纹，平滑细致毛孔，让肌肤重新变得饱满有弹性。此外，珀莱雅的产品成分温和安全，不含风险成分，适合敏感肌和孕妇使用。

综合来看，韩束和珀莱雅的产品都有自己的优点和适用人群。如果你更注重抗衰老功效，可以选择韩束臻奢荣耀时光套装；如果你注重保湿和提亮效果，可以选择珀莱雅的双抗水乳系列；而如果你需要针对衰老、松弛的肌肤，可以选择珀莱雅的弹润芯肌系列。

都好。韩束欧诗漫珀莱雅都好。

1、韩束护肤品大多是适合十八岁以上的人使用的，也有专门的超能系列护肤品适合二十八岁以上使用。

2、欧诗漫护肤品大多是适合二十岁以上的人使用，除了奢华金萃活肤系列护肤品适合四十岁以上的人使用。

3、珀莱雅的护肤品运用海洋护肤理念，产品非常多样化，适合各个年龄层使用，只要是18岁以上的人群都可以使用。珀莱雅弹润芯肌系列适合30岁以上的人使用。

护肤品选择一直是女性们关注的焦点之一，无论是品牌还是口碑都是重要的考虑因素。而对于韩束和珀莱雅这两个知名化妆品品牌来说，也备受女性消费者青睐。哪个护肤品比较好用呢？我认为，尽管两个品牌在不同方面有所侧重，但从整体来看，珀莱雅更适合大部分女性的肌肤需求。

从品牌背景来看，珀莱雅是法国知名化妆品公司，旗下产品涵盖护肤、美容、香水等多个领域。而韩束则是中国本土护肤品牌，起源于韩国传统秘方。虽然韩束也有一定的市场影响力，但珀莱雅在全球范围内都有着广泛的用户基础和良好的口碑。

在产品质量方面，珀莱雅拥有更严格的生产标准和技术支持。其研发中心位于法国南部普罗旺斯地区，致力于开发安全、高效、符合欧洲标准的化妆品。而韩束虽然也有自己的研发中心，但受限于国内护肤品市场的监管和行业标准，相比之下还存在一定程度的质量问题。

再者，对于女性们最关心的肌肤效果来说，珀莱雅的产品更加全面、专业。其产品线涵盖了不同年龄层次、不同肤质的女性，从基础护理到深层修护都有相应的产品。而韩束则大多偏重于某些特定功效，例如美白、提拉紧致等。这样就会导致很多女性在选择时产生困惑和误区。

在价格方面，珀莱雅虽然相对较高，但也能够带来更好的使用体验和效果保障。韩束则在定位上更加亲民，但有时候会牺牲一些原材料和工艺上的要求。这也导致一些女性可能会因为价格诱惑而选择韩束，但实际使用效果并不如预期。

综合以上因素来看，我认为珀莱雅比韩束更适合大部分女性的护肤需求。并不是说韩束就一定不好，只是在面对更加复杂的肌肤问题和要求时，珀莱雅更能够带来全面、专业的解决方案。但无论选择哪个品牌，都应该结合自己的肤质和需求进行选择，并注意产品使用方法和注意事项。毕竟，每个人的肌肤都是独特的，需要的呵护也各不相同。

护肤品好不好用，很大程度上由品牌研发实力、成分等方面决定，因此人们选购护肤品时，都会先看品牌，再确定具体的护肤品种类。韩束、珀莱雅在国内的知名度都不错，可是，韩束和珀莱雅的哪个护肤品比较好？

可以通过同种护肤品进行对比，比如补水套装：

1、韩束墨菊巨补水套装

售价199元。套装中包括洗面奶、爽肤水、乳液、眼霜、BB霜、面膜、精华霜，产品比较全。它主打清洁、补水保湿、提亮肤色的作用。特别添加了天然墨菊成分，另外还加入了其他植物精萃，可以为肌肤带来强有力的补水效果，让肌肤保持水润状态。产品温和，成分天然不刺激，适合敏感肌。

2、珀莱雅水动力护肤品套装

售价78元。套装包括洁面乳、爽肤水以及乳液。特别添加了双倍大西洋小球藻等矿物质成分，容易被肌肤吸收，达到迅速补水效果。另外加上珀莱雅专研的补水科技技术的运用，可以帮助肌肤进一步锁水，避免一些水分的流失。

当然，韩束和珀莱雅护肤品哪个好用，需要人们亲自用过之后，才能够得到准确的答案。

护肤品好不好用，很大程度上由品牌研发实力、成分等方面决定，因此人们选购护肤品时，都会先看品牌，再确定具体的护肤品种类。韩束、珀莱雅在国内的知名度都不错，可是，韩束和珀莱雅的哪个护肤品比较好？

可以通过同种护肤品进行对比，比如补水套装：

1、韩束墨菊巨补水套装

售价199元。套装中包括洗面奶、爽肤水、乳液、眼霜、BB霜、面膜、精华霜，产品比较全。它主打清洁、补水保湿、提亮肤色的作用。特别添加了天然墨菊成分，另外还加入了其他植物精萃，可以为肌肤带来强有力的补水效果，让肌肤保持水润状态。产品温和，成分天然不刺激，适合敏感肌。

2、珀莱雅水动力护肤品套装

售价78元。套装包括洁面乳、爽肤水以及乳液。特别添加了双倍大西洋小球藻等矿物质成分，容易被肌肤吸收，达到迅速补水效果。另外加上珀莱雅专研的补水科技技术的运用，可以帮助肌肤进一步锁水，避免一些水分的流失。

当然，韩束和珀莱雅护肤品哪个好用，需要人们亲自用过之后，才能够得到准确的答案。