知名品牌营销案例100例

知名品牌营销案例100例

　知名品牌营销案例100例，每个品牌都会想尽办法在尽可能多的场景中给予品牌曝光，近期的一众品牌不断创新，以全新的营销手法引来市场关注。下面来看看知名品牌营销案例100例。

知名品牌营销案例100例1

　 脑白金

　好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。

　最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。

　有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金。

　这就是洞察力，史玉柱在20年前的营销能力，远远高于大多数人。

　你在骂人，人家靠两款产品的洞察，人生巅峰了。

　 小罐茶

　小罐茶是如何做起来的？

　1、小罐茶让茶叶品牌化。

　万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。

　2、小罐茶是茶叶的价值化。

　送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。

　3、小罐茶创造了一种消费新场景。

　小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。

　小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个：

　第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；

　第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

　小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。

　央视的'垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。

　这种传播不也有很好的转化吗？

　当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，

　小罐茶的做法你是不是有点受启发？

　茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。

　 江小白

　江湖上流传着江小白的扎心文案，除了这个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着负面评价，但这并不影响这个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿。

　江小白的消费者是85后和90后，基本不懂白酒；

　有人说：江小白难喝，这么难喝，做不长久的等等，但这几企业也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事？

　江小白的产品是什么？

　白酒，文案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧。

　本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。

　至于你们说的那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。

知名品牌营销案例100例2

　 案例一：兰蔻

　兰蔻这样一个品牌，在活动期间如何去做到整合营销的呢？

　我们可以从左边看到，首先，兰蔻开办了一个巨物化的装置空降巴黎，打造国内国外曝光量6000万+。

　兰蔻限时店也空降北京三里屯。在店内可以通过扫二维码在线下单，新零售网红拍照，现场体验的方式融合在一起，并且通过明星引流来引发社交媒体的自发传播，从站内到站外都进行了很好的曝光。

　与此同时，活动中还有单独的明星营销，兰蔻邀请到了王俊凯，周冬雨，刘涛，袁泉等明星，分别代言了不同的商品，覆盖不同类型的粉丝群体，这样更精准也更有效。

　第3步，通过直播和短视频的形式，来进行种草吸粉，在活动当天，然后通过预售的形式，在中国和法国进行跨国的直播。

　通过明星效应周冬雨助阵，派发红包与福利，中法连线在线互动200万+。并且还通过淘宝创意短视频，打造4支短视频场景化演绎双11的物流快，满足赠品超值礼赠和开礼仪式等惊喜，更好的和消费者进行深入化的探讨和沟通。

　当然，活动不能只是飘在上面，不能只让消费者觉得高级，同时也要让活动进行落地，所以也配合了小样买赠等形式，消费者可以直接转换。

　所以大家发现了吗？整个营销活动的意义就在于线上和线下的整合，不仅是传播方式的线上和线下整合，并且也是玩法和销售转换的整合。当我们为消费者提供360度服务的时候，那么销量就自然而然提升了。

　 案例二：百雀羚

　再来看一个国产品牌——百雀羚。

　百雀羚在去年打造了宫廷牌，这个概念凸显中国之美，吸引年轻消费者，也坐稳了天猫亿元俱乐部的会员。

　百雀羚一个看似很传统的企业，但是在去年开始进行了创新和变化，这个点就和之前聊到过的李宁是类似的，都是通过品牌的再塑造，去进行传播和互动，让品牌具备年轻感。

　因为其实中国的消费者大部分还是很愿意接受国产的，那么如何让国产更高级，这个就是关于国产品牌最需要思考的问题了。

　百雀羚整个流程是在活动前进行微话题的预热。并且在活动期间，通过国学及女性KOL引发讨论，并且通过“时间解药”这个病毒视频进行传播和互动。

　通过传统文化与时下流行碰撞，歌词与主题“时间解药”的呼吁，宣传了极致的东方之美，而在最后整体全部导入到电商平台，达成当天成交过亿的销售额。

　1 整合品牌资源定制化打造

　整合营销不只是去强调玩法上的线上和线下结合，也会整合品牌现有的资源进行定制化的打爆。

　汤臣倍健这个品牌，在各大电商平台采取了不同产品和营销策略来触及各类消费人群，在天猫平台的营养健康品类中排名第二，仅次于swisse。

　我们可以从看到它的营销策略。

　汤臣倍健天猫旗舰店走的是粉丝经济，主推品牌新系列事业，主打的是年轻消费者。而汤臣倍健天猫专营店，通常的消费者是囤货，所以说主推的是量贩装，主打长期消费者。而汤臣倍健京东旗舰店，它的品类线比较丰富，适合去做到多种组套搭配的玩法，那么也适合去主打追求性价比的消费者。

　每个店铺根据自己不同的形式来进行不同人群的精准触达，也是品牌方大的活动档期，需要去保护产品价格线的重要玩法之一。

　除了从产品线本身的精准定位以外，汤臣倍健也侧重粉丝经济的提升，以年轻人为目标，通过多种围绕偶像的互动形式来提高品牌的曝光，促进产品销售的提升。

　汤臣倍健通过几个步骤来提升消费经济。

　设定预设目标及相应福利，鼓励粉丝为偶像打call。比如像上面可以看到的，10月20日目标是达成我们的600个约定，那么这个也是粉丝和明星的承诺，就是品牌方和明星的销售承诺。

　设计偶像专属礼包，提供周边供粉丝珍藏，那么汤臣倍健也和蔡徐坤进行互动，并且在活动页面进行宣传。

　线上线下联动投放广告，让蔡徐坤无处不在。最后在站内发起粉丝狂欢节的活动来提高转换，最后的成交额也达到了月销超过13万罐，单罐最低81元的整个销售状况。

　通过明星效应去带动产品的成长，那么这个也是目前最火的营销方法。当然这种方式其实是有问题的，消费者如果是一味的通过明星的粉丝经济来进行购买的话，那其实对品牌没有什么忠诚度。

　所以说品牌方和明星合作的同时，也需要让消费者更多的去关注品牌本身，才有可能对他们进行二次触达。

知名品牌营销案例100例3

　 星巴克招募“气氛组”

　12月中旬，一则“在星巴克带笔记本的人都星巴克气氛组”的段子在网络走红，星巴克官方微博迅速反应，当日立即推出“招募星巴克气氛组”活动并被网友迅速扩散，借势爆红流量再度将话题热度推高，扩大品牌效应。

　星巴克在国内一直是自带流量的品牌，其在营销方面则更多依靠品牌自身的IP，由粉丝进行自发的扩散。而近年来，通常只扮演冷冰冰的宣传机器的官方账号也开始打造人格化IP，例如拍摄抖音小视频、官方微博、公众号更积极地与粉丝互动，这背后，也正是星巴克意识到粉丝对品牌带来的“自来水”式推广效应。

　而星巴克此次借势营销，也正是其常用营销手段的升华版。气氛组的段子之所以走红，是由于其内容具有社会普遍性。哪怕是调侃是段子，星巴克以颇带自嘲式的营销噱头，结合自身强大的品牌流量与社会热点，以极低的成本借势扩大品牌效应，成为2020年品牌借势营销方面值得借鉴的案例。

　 老乡鸡土味发布会

　继2月董事长手撕员工“疫情期间不上班不要工资”联名信爆红后，老乡鸡于3月发布视频“2020老乡鸡战略大小会”再次成为热门话题。

　老乡鸡公众号将其称为“我们用200元预算帮董事长安排了一场史无前例的发布会”，发布会内容为老乡鸡董事长束从轩在一座乡村风格的舞台上发布2020年品牌战略。该发布会以其“土到极致却不低俗”的演绎方式，成为土味营销中为数不多的优秀案例。

　细数老乡鸡2020年的营销事件，其登上热门讨论的案例并不少见，例如与岳云鹏“不打不相识”式互动代言、疫情期间不洗手不给吃饭、官方微博每天只发“咯咯哒”等。其营销策略的核心，是通过打造年轻人喜爱的土味视频，以接地气而又有趣的方式通过官方渠道不断与年轻人产生交流，在年轻人心目树立“可爱、高性价比”的品牌形象。

　 奢侈品x运动品牌联名

　奢侈品牌与运动品牌联名并非个案，但放在今年奢侈品牌加速“入世”的背景下，又多了几分意味。2020年，PRADA与DIOR相继与Adidas、Air Jordan推出联名款式。

　在此次联名营销中，两大奢侈品牌均选择了年轻人喜爱的款式进行联合打造，例如PRADA x Adidas推出贝壳头款，DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在经历了入驻天猫、直播电商等渠道反响平平后，奢侈品牌试图通过年轻人喜爱的潮流款式拉近与消费者的距离。

　奢侈品牌需要保持自身的品牌调性，因为过于接地气的营销方式并不适用。而Adidas、Air Jordan虽然作品运动品牌，其高端潮流产品在时尚界也有着一定的地位，通过这一切口打开与年轻人对话的新渠道，亦不失为其他奢侈品牌值得尝试的手段。

贝壳找房是一款非常受欢迎的房屋租赁平台，许多人想要通过该平台找到理想的住房。下面是关于如何申请贝壳找房必看好房的详细步骤。

首先，用户需要下载并安装贝壳找房App。该App可以在各大应用商店中免费下载。安装完成后，用户需要注册一个贝壳找房的账号。

注册完成后，用户可以打开贝壳找房App，在首页中选择“必看好房”选项。用户可以通过首页的搜索栏输入相关的搜索条件，例如地理位置、租金、户型等，以便更精确地找到满足自己需求的房屋。

在选择了心仪的房屋后，用户可以点击房屋信息页面中的“申请看房”按钮。然后，用户需要填写一份申请表格，提供一些个人信息，如姓名、****等。

完成申请后，用户需要等待房东或中介的审核。一般而言，房东或中介会在24小时内给出回复。如果申请被接受，用户可以与房东或中介商议合适的看房时间。

在看房之前，用户需要提前确认好看房时间和地点，并做好相关准备。看房时，用户可以向房东或中介提问有关房屋的详细信息，例如租金、押金、装修情况等。如果满意该房屋，则可以与房东或中介进一步商议签订租赁合同的事宜。

总的来说，申请贝壳找房必看好房相对简单。用户只需下载App、注册账号、填写申请表格，然后等待审核并与房东或中介约定看房时间即可。

国货蜂花再现野性消费

　国货蜂花再现野性消费，蜂花被传倒闭上热搜后，不少网友纷纷下单表示支持。对此蜂花在抖音官方表示，网友热情太高，蜂花一天之内卖了两万单，是平时一个月的量。国货蜂花再现野性消费。

国货蜂花再现野性消费1

　这两天，“蜂花护发素”突然火了国货老牌蜂花“哭穷”的话题，把这个平价又低调的国民品牌推上了热搜。

　起因是国货蜂花护发素发布新品，却遭到不少网友吐槽包装设计难看、售价低，担心其是不是即将破产。

　11月16日针对这一传言，蜂花官方在淘宝直播间回应称，请大家放心，不会倒闭，主播还表示，蜂花10年仅涨2元，未来也不会因为火了就涨价。

　 包装被嫌“难看”，蜂花被消费者担心快倒闭

　说起这个牌子，很多年轻人可能不熟，但看到它万年不变的包装，马上会恍然大悟：原来说的是它。

　浅**的乳状膏体，兰花的香味，是无数人童年记忆里的味道

　近日，在一短视频平台上，针对其包装设计难看，像洗洁精，不少网友纷纷为其出主意。

　有网友建议蜂花参加大广赛（全国大学生广告艺术大赛），蜂花回复到：“这个要花钱吧。”还有网友评论蜂花好用是好用，就是包装一般，有种廉价感。蜂花则回复：“其实我们本来就很廉价。”

　我在蜂花居家日用旗舰店发现，其对外销售的护发素价格从99元到4788元不等，其中，99元的是旅行套装，包含一瓶洗发露和一瓶护发素，各100ml；4788元的产品是一箱护发素，包含12瓶，每瓶500ml，券后价4638元瓶。

　11月15日下午，蜂花官方视频账号更新了一则宣传片否认倒闭，“大家不用担心，我们没有倒闭，谢谢大家！”

　有网友表示，蜂花的回复句句没说穷，但又处处透露着“穷”，引得不少网友心疼。

　有网友称：明天就去囤一箱蜂花。蜂花则回应：理性消费，一箱你可能用好几年，别冲动，明年还要出新产品。

　在与网友的互动中，蜂花表示会听从大家的建议修改包装，并称改了包装也不会涨价，还说老包装的生产线也不会停，并回应道产品火了也不会涨价。

　11月16日下午，在蜂花的直播间，“理性消费”的字样已经打在屏幕的显著位置。直播过程中，主播也多次提醒消费者，“不要野性消费，有需要再买”。

　对于网友们担心其破产的问题，蜂花官方也表示：“不会倒闭，卖的便宜是因为产品定位是大众消费。我们是利用现代化设备技术，提高生产力，降低成本，让利消费者。”

　但突如其来的热搜，给蜂花带来了一笔意外的流量，蜂花官方也在直播中称，“谢谢大家的热情，昨天突然火了，一天之内居然卖了两万单，平时的一个月的量！”

　 曾经为全国护发素行业第一

　官网显示，上海蜂花日用品有限公司创建于1985年，注册资金3280万元，实控人为顾锦文。是一家集设计、研发、生产、销售于一体的洗护发专业企业，主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素，以及护肤、清洁系列用品。

　上世纪90年代开始，国外日化品牌席卷我国市场。为了和“洋品牌”竞争，蜂花定位大众市场，走上了低价的“性价比”之路。

　2004年《解放日报》报道称，蜂花产品平均毛利率为15%，而当时“洋品牌”为40%以上。2004年，蜂花护发素预计完成销售3万吨，占全国护发素市场35%左右的份额，是当时的行业第一。

　蜂花目前共有两个生产基地，老厂的建筑面积为25万平方米，新厂的建筑面积为61万多平方米。蜂花智能新工厂建有12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，年产能可达10万多吨，并配套有智能生产设备和产品研发检测设备。

　2019年10月21日上午，历时三年投资4亿元建成的“蜂花”智能新工厂开业，根据当时的报道可知，“新智能工厂全面上线将大大提升生产效率，扩大产能，在以前老工厂年产量25万吨到3万吨的`基础上要翻两倍，达到10万吨以上，效率大幅提高，年产值将达15亿元。”

　 国货品牌正在强势崛起

　值得注意的是，刚刚过去的”双11“，不少国货品牌纷纷崛起，笼络住一大批消费者。

　从11月1日到11日0点45分，已有382个品牌在天猫“双十一”的成交额超过1亿元。不仅有华为、鸿星尔克等一大批人气国货品牌，还有百雀羚、回力这样的老字号，蕉内、添可等新品牌。

　京东方面也称，这是国潮消费成长最快的“双十一”，4小时内，老字号跨界商品销量同比增长达105%，其中一二线城市领跑中国品牌消费占比增速榜。

　某国货化妆品品牌联合创始人直呼“销量太疯狂了！”赶紧忙着紧急调货，预售开启不到2小时，逐本销量就达100万件，预售额近13亿元，超过去年同期10倍。

　“国货品牌正在强势崛起，成绩一年比一年更加亮眼，今年，众多国货品牌成交额强势攀升，11月1日单日成交额过亿。国货品牌毛戈平、欧诗漫、薇诺娜、美诺、相宜本草、rec、珀莱雅首小时成交超去年全天销售。”天猫快消行业相关负责人向《每日经济新闻》记者表示。

　中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国社会科学院大学教授李勇坚认为，“双11”的火爆数据，说明中国消费者的信心已全面恢复，消费升级的趋势仍然存在。

国货蜂花再现野性消费2

　谁也没想到，最低99元的蜂花护发素也迎来了“野性消费”。

　作为我国改革开放初期中国第一代洗护发民族品牌，蜂花是无数消费者心中的“国货之光”，这个公司近日突然火了。

　起因是蜂花被传倒闭，于是网友纷纷去官方平台留言，表示平价国货品牌不要破产，当蜂花官方辟谣之后，直播间也一度出现“野性消费”的情况。

　一时间，接力鸿星尔克，蜂花站上风口。

　值得一提的是，一个月前，蜂花与鸿星尔克还曾携手为国货发声。

　11月16日，蜂花官微发文称：“破防了。谢谢全村的龙鳞，国货一起加油！”配图是10张截图，内容是诸多品牌留言喊话“蜂花加油”。

　 蜂花否认倒闭，主播在直播间呼吁消费者“不要野性消费”

　日前，网上有传闻称“已诞生36年的洗护发国货品牌蜂花将面临倒闭”，对此，11月15日，蜂花官方视频账号辟谣称：“我们品牌一直在稳步发展，健康成长！”“大家不用担心，我们没有倒闭，你的蜂花正茂，谢谢大家！”

　相关视频下，网友与蜂花的互动也颇为有趣，似乎又引发了一波野性消费。有截图显示，蜂花火了之后“一天之内居然卖了两万单，平时一个月的量！”

　有网友称：明天就去囤一箱蜂花。蜂花则回应：理性消费，一箱你可能用好几年，别冲动，明年还要出新产品呢。

　蜂花官方表示，收到来自网友的上万条私信十分感动，从包装到设计和广告，#网友为了蜂花不倒闭也是拼了#。

　在与网友的互动中，蜂花表示会听从大家的建议修改包装，并称改了包装也不会涨价，还说老包装的生产线也不会停，并回应道产品火了也不会涨价。

　11月16日下午，在蜂花的直播间，贝壳财经记者看到，“蜂花正茂 理性消费”的字样已经打在屏幕的显著位置。

　直播过程中，主播也多次提醒消费者，“不要野性消费，有需要再买”。

　 两个生产基地年产能10万多吨，年产值超10亿元

　官网显示，“蜂花”是中国第一个液体洗发、护发产品的民族品牌，第一个提出“洗护分开”的理念，拥有广大的消费群体和坚实的市场基础。

　上海蜂花日用品有限公司创建于1985年，注册资金3280万元，是一家集设计、研发、生产、销售于一体的洗护发专业企业，主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素，以及护肤、清洁系列用品。

　蜂花目前共有两个生产基地，老厂的建筑面积为25万平方米，新厂的建筑面积为61万多平方米。蜂花智能新工厂建有12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，年产能可达10万多吨，并配套有行业领先的智能生产设备和产品研发检测设备。

　2019年10月21日上午，历时三年投资4亿元建成的“蜂花”智能新工厂开业，根据当时的报道可知，“新智能工厂全面上线将大大提升生产效率，扩大产能，在以前老工厂年产量25万吨到3万吨的基础上要翻两倍，达到10万吨以上，效率大幅提高，年产值将达15亿元。”

　在互动区，蜂花官方告诉消费者：“我们卖的便宜是因为产品定位是大众消费！利用现代化设备技术，提高生产力，降低成本，让利消费者。”“我们就是一直坚持个位数护发素，坚持了十年，所以坚持下来了。”

　记者在蜂花居家日用旗舰店搜索发现，其对外销售的护发素价格从99元到4788元不等，其中，99元的是旅行套装，包含一瓶洗发露和一瓶护发素，各100ml；而4788元的产品是一箱护发素，包含12瓶，每瓶500ml,券后价4638元，相当于3865元一瓶；还有一款更便宜，售价为1794元，共6瓶，每瓶1L，券后价为1694元，相当于28块多钱一瓶，而且是1L装。

　蜂花的产品并非只有护发素，公司已经陆续开发了150多种系列产品，至今已拥有数十项发明和实用新型专利。

　据了解，蜂花销售网络覆盖国内1600多个县级以上城市，实体终端进入630多家大卖场、超市、连锁店，同时通过直供或者代理方式进军国内多家电商平台，比如京东、天猫、淘宝、苏宁、拼多多等。

　企查查资料显示，上海蜂花日用品有限公司的大股东为顾锦文，持股比例为90%，剩余10%的股份由顾然峰持有。

　值得注意的是，已成立36年的这家公司，目前无一条行政处罚信息。

　作为蜂花的创始人，网上流传着一篇据称是顾锦文所写的文章，题目为“蜂花正茂 我心依旧”，讲述的是蜂花的品牌故事。

　文中写道：“30多年前，初创的工厂，厂房只有四百多平米，十几个工人，拼死拼活，年产值不过500万元，市场主要在上海本地与江浙两省。产品及生产方式，也是最简单的洗涤剂与洗衣粉的包装加工。”

　几经波折，蜂花终于发展成今日模样，顾锦文说：“创新是我们企业的生命，也是我们未来的美好愿景。我们在创新中成长，在创新中发展。”

　 国货的春天来了？

　在很多人心中，蜂花是国货之光，从倒闭传闻流出后网友们的极力维护中，也可窥见其在大众心中的位置。

　30多年来，蜂花能够至今依旧坚持平价策略，也经历了诸多波折。

　公开资料显示，1990年的时候，“蜂花”开放在CCTV上。每天15秒的央视广告语：“价廉物美”，誉满天下。

　可是，好景不长。1994年，社会转型中的经济秩序一度混乱，伪劣假冒产品层出不穷，“蜂花从一亿多销售额跌到7000多万，500个工人裁到200个。”

　“蜂花直面挑战，也抓住了机遇，调整发展战略，启动设备改造，致力于技术创新，开发出植物系列的新产品，并且改善营销模式，从单一走批发，到同时分流进市场。到2003年，我们的营收从几千万上升到3个亿。”

　未料想，三四年之后，又遇风浪。“大概有七八年时间，我们企业几乎是原地踏步，毫无进展。”直到2011年，企业资产理顺，又一轮技术开发，产品创新，给市场带来新的生机。

　贝壳财经记者注意到，近期，平价国货品牌在拼多多、抖音等平台上受到越来越多地关注，比如鸿星尔克、回力、美加净、蜂花等，国货的春天来了？

　“国货的崛起在今天可以说是一个必然”钟薛高创始人林盛说：“中国经济的发展、国民的富裕、新一代消费者的崛起，都是国潮崛起的背景条件。年轻一代消费人群接收信息的广度和速度都比以往有很大提升，他们从一出生就是在物质相对富足的环境下成长起来的，对于物质消费会有更高的要求，审美也比上一代或上上代的消费者有更高的要求。国潮崛起还有一个重要的原因是民族自信，随着中国越来越富强，大家对国货产生更多的信任，而不是像10年前、20年前那样认为进口的产品才是最好的。”

　“国货崛起，本质上是人货场里面的人跟场都变了，货随之也发生改变。” 华映资本创始管理合伙人季薇告诉记者：“具体而言，新人群的出现和消费场景的种种转变，给了新品牌一波机会，但是当新品牌成长到一定阶段，当这些投放能力、营销能力、新媒体能力成为一种行业标配的时候，大家就会面临新的考验。”

　“而老品牌在适应这个变化的过程中，也有机会重焕生机，同时，老品牌还在供应链、渠道、产品等方面具备优势,有一定的商业壁垒。随着后续发展，当新品牌和老品牌都熟悉了互联网化的打法以后，它们又会相互刺激，产生新的机会。” 季薇说。

国货蜂花再现野性消费3

　最近谣言有点多，继万达辟谣王健林去世传闻，苏宁紧急澄清破产传闻后，老牌国货品牌蜂花又被传即将倒闭。

　对此，11月16日下午，蜂花在官方微博回应表示，公司一直在健康发展，不会倒闭。

　 新品遭网友吐槽

　早在上个世纪七八十年代，蜂花就已经成为上海的本土名牌，为当时还习惯用肥皂洗头、没有护发概念的人们，带来了洗护分离的概念。因此对于很多人来说，蜂花不仅是一个护发产品，也代表着一个时代的记忆。

　不过随着国际洗发品牌打开国内市场、新兴国产品牌的迅速崛起，洗发护发产品不断推陈出新，蜂花也逐渐从主流走向边缘。

　就在近日，蜂花发布了新品护发素产品后，被不少网友吐槽包装设计难看，甚至有人说像洗洁精，对此蜂花官方回应称“36年以来为什么蜂花用心做产品，用脚做包装，因为研发室都是**姐，包装设计师都是大直男。”

　有网友表示蜂花可以举办设计大赛，对此蜂花回复表示“要花钱的吧……”，还有网友认为“蜂花护发素”不好念，建议改名，蜂花表示改名太贵了。又被网友调侃“哭穷”。

　此外，蜂花作为老牌国货品牌，其产品定价一直不高。以最令人熟知的**护发素为例，淘宝官方店铺中450ml售价119元，而其它品牌400ml以上几乎都超过了20元。

　有网友觉得可以涨个价，对此蜂花表示已经涨过了，比十年前贵2块。但也因为售价太低，不少网友开始担心蜂花即将破产倒闭。

　11月16日下午，针对倒闭传闻，蜂花官方微博回应称，公司一直在健康发展。官方在淘宝直播间也回应表示，请大家放心，不会倒闭。

　 曾和欧莱雅出自同一代工厂

　很少有人会将走中高端路线的欧莱雅和价格低廉的蜂花联系在一起，但其实这两个品牌都有部分产品，曾经来自同一家新三板公司——美爱斯。

　公开资料显示，美爱斯成立于1997年，2016年5月在新三板挂牌，公司多年来分别与德国汉高、法国欧莱雅、蜂花、上海家化建立了长期战略合作伙伴关系，为其提供OEM/ODM加工服务。

　据了解，上海华银日用品公司（上海蜂花日用品有限公司曾用名）与美爱斯有多年的代工合作，早在2013年的合作金额就已经有2282万，占美爱斯全部营收的4195％，此后多年来双方的合作金额一直在两千万左右浮动，根据美爱斯2019年年报显示，当年上海华银仍是公司第二大客户，合作金额超两千万，占美爱斯全部营收的1822％。不过到了2020年，美爱斯的年报显示，上海华银已不再位列公司的前五名客户表中。

　而苏州尚美化妆品国际有限公司作为欧莱雅集团在中国的工业生产厂商，其与爱美斯的合作仍继续位列前五，根据公司2020年年报显示，去年双方合作金额近2500万元，占当年美爱斯全部营收的1727％。

　不过美爱斯也曾表示，90％ 的合作模式都是OEM，即所代工的产品原料、配方及产品的包装都是客户提供，公司对产品进行加工、生产后灌装。

　虽然一直在给国内外知名品牌产品做代工，但美爱斯业绩一直不振。公司近三年来归属母公司股东净利润均未突破2400万元，对比上海家化近三年来归属母公司股东净利润都已超4亿元。今年上半年报告期内，公司资产负债率达3873％，且前五大客户的销售总额占营业收入比重高达7309％，业绩极易受公司合作的变动发生波动。

　今年十月，美爱斯主动从新三板摘牌离开。

　 国潮风下能否顺利出圈？

　对于国货老品牌蜂花来说，生意还得继续。据了解，近年来公司投入4亿元建成智能工厂，新建了12条生产流水线，年产量提高到10万吨以上，并开始推出新产品新包装，推进品牌年轻化步伐。

　此外，蜂花也积极布局线上赛道，目前已入驻淘宝、京东、拼多多等多个电商平台，并乘上直播间卖货的快船。

　去年五月，央视著名主持人朱广权在直播间用一段rap带火了蜂花：“雪花膏、蛤蜊油，蜂花洗发不发愁！日落不是岁月的过，风起不是树林的错，如果你的品牌被岁月淹没，说明你不是经典国货。蜂花就是我们的经典国货。”随后8万瓶蜂花在5分钟内全部售罄，单品访客数较日常增加了850％，当天获得天猫洗护行业品牌交易指数TOP1，天猫洗护行业品牌店铺交易指数TOP1。

　另一方面，随着国潮风的掀起，蜂花似乎也迎来彻底起飞的机遇。根据《2021国潮新消费产业洞察报告》数据显示，2016-2021五年间，中国品牌关注度从45％上升到75％，2011-2021年十年间“国潮”搜索热度上涨528％。而在2021十大热搜国潮话题中，国货数码、国潮服饰、国货美妆位列前三。

　近日，蜂花被传倒闭上热搜后，不少网友纷纷下单表示支持。对此蜂花在抖音官方曾表示，网友热情太高，蜂花一天之内卖了两万单，是平时一个月的量。

　虽然也有人认为蜂花此次“哭穷式”的营销收获的热度不会长久，但近年来，随着完美日记、花西子、茶颜悦色、鸿星尔克等国货品牌相继出圈大火，对于蜂花来说或许做好产品，也能复制成功。

贝壳工艺品因其装饰精美、格调高雅、独具品味，具有很强的观赏价值和收藏价值已成为很多人装饰家居的最爱，不少贝壳直接就可以作为实用的生活用品，贝壳还可制成的多种多样实用工艺其精美华贵不亚玉石。下面就让我们看一看贝壳工艺的相关知识。

一、贝壳工艺品的文化价值

大多数旅游贝壳工艺品的价值都是观赏价值，一方面是因为购买者在乎它的纪念意义而舍不得使用，另一方面也是因为贝壳工艺品的品质大多比较低劣，产品脆弱到未使用几次就可能产生损坏。但是，旅游作为一种休闲生活方式，受众的品位一般较高，对产品的品质尤为看重，且多作为一种不俗的馈赠物品。与此同时，在风景区的旅游贝壳工艺品聚集区，往往同样一件产品在不同的商店和摊位销售的时候有着高低不等的价格。而一些看似高档的商店中所标出的价格往往比小摊位上的商品价格高出很多，

但当消费者买下这些产品后，发现这些所谓的高档货有时却和小摊位所销售的低价商品完全相同。而即使真的是品质较好的商品也基本都标上了让一般消费者难以承受的高价。

二、贝壳工艺的制作

贝壳只需要稍加雕琢打磨，或与其它材料镶嵌，就可制成各种画屏、器具、摆设等，具有光滑夺目、色泽明丽、自然清新，格调雅致的特色。

1鹦鹉螺壳花瓶

夏日海滩度假时收集贝壳，其实可以巧妙地使用，回到家里，他们可以有很多漂亮又实用的方法。像这种螺旋形的鹦鹉螺壳贝壳工艺品，可以作卧室花束珠光花瓶，是不是感觉很唯美大气，放在床头，每晚闻著海的味道入睡。

2贝壳玻璃烛台

把蜡烛放在修长的透明的玻璃瓶里，平常喝水用的就可以了，利用在海边收集的沙子倒在玻璃瓶内，然后同样放上从海边捡回的几个小小贝壳。点上蜡烛，放在在餐桌上，是不是浪漫的烛光晚餐上的贝壳工艺品装饰呢？和老公一起共进海边浪漫晚餐吧。

3唯美贝壳烛台

将蜡烛填充在捡回的贝壳中，就能给你带来自然的魅力了。如果你想要给贝壳增添别样的风味，那么喷上富有光泽的金属漆，为他们提供了一个迷人的外观吧，这样的贝壳工艺品烛台是不是也很美呀？

4森系贝壳挂饰

当你生活乏了，工作累了，心疲了，不妨在某个阳光灿烂的夏日，远离尘世喧嚣，回归自然，走向森林。这款用麻绳随意捆绑的海星贝壳工艺品，挂在门上或窗户上或墙上，都能 给你带来森系小清新的感觉。

5贝壳玻璃瓶

贝壳玻璃瓶到了海边，都会抓一捧，捡一些贝壳回家，回家之后，用一个有造型的玻璃瓶子，将东西放进瓶内，然后将捡来的各种各样的贝壳都放进去，一下子就让你感觉又回到海边了，这个贝壳工艺品让你重拾海边的记忆。

6贝壳装饰画

这个装饰挂画是手工用贝壳做的，找几条废旧的木板，棱角磨圆，涂上淡淡的海蓝色，再制造出点点傻傻的感觉，然后把从海边捡回的贝壳粘到木板上，这样一款贝壳工艺品就做好了，带给你海边的浪漫。贝壳装饰画为您带来无穷回忆，看着她，您仿佛听到大海拍击岩石的声音、闻到阵阵大海的咸味呢！

以上就是贝壳工艺品的介绍，希望可以帮助你。

可以，线上下单。

1、首先，将贝壳清洗干净，晾干水分，并根据需要进行分类和包装。

2、其次，根据需要选择合适的快递公司，并了解其寄送规定和费用等信息。

3、其次，在快递公司网站和APP上填写寄件人和收件人的详细信息。

4、其次，根据需要选择合适的寄送方式。

5、其次，根据快递公司的规定，支付相应的快递费用。

6、最后，将准备好的贝壳装入快递袋中，然后交给快递员，等待快递公司揽收并安排派送。

问题一：贝壳粉涂料到底好不好？ 贝壳粉是现在最流行的环保涂料，像金贝壳贝壳粉不仅自身不含有有害物质，还能吸附空气中的甲醛等装修污染，还能清除烟味、宠物异味、卫生间等生活异味。施工方便，速度快，没有任何异味，装修后可马上入住。

问题二：贝壳粉涂料听说很好，是不是很贵啊 很多朋友看到贝壳粉做出来的图案那么好看，弹涂平涂的墙面又细腻不会发霉，真是不仅美观，还有环保的多重功效。就会问我贝壳粉很贵吧？

现在我来告诉你，并不是！

贝壳粉可是“性价比之王”噢。

为什么这么说呢？

想要选购墙面涂料，价格肯定是其中的一个因素。有的人宁可花高价也要买健康的产品；有的人就追求省钱；还有的人要求美观性。能不能有这样一种产品，既健康环保又时尚美观，而且价格又不高呢？

贝壳粉涂料应运而生，不仅功能多样，而且贝壳粉涂料的价格更是亲民，全面满足顾客的需求。

源自大海，以天然贝壳加工而成，不添加有毒有害物质，确保贝壳粉的健康环保性。不仅如此，贝壳粉天然多孔的特点让它具有超强的吸附功能，能将如甲醛、VOC等有害物质进行吸附，净化空气，而且能自主调节室内干湿度，让空气环境舒适宜人。

贝壳粉属无机材料，结构稳定，与基础墙面的膨胀系数相同。特别是其“会呼吸”的特点，水分和湿气能够自由进出，不会发生鼓包、脱落等现象。另外，贝壳粉使用的是无机颜料，颜色不易变化。贝壳粉的寿命一般可达到20年以上。举个例子：乳胶漆或者壁纸一般3―5年就会随着天气空气湿度的变化出现变色、鼓包、起皮等现象，20年需要翻新4―5次，其中所要花费的费用更是可想而知。而且新墙翻新的时候还会造成二次污染，得不偿失。贝壳粉涂料装修完就可以入住，可以说是“一次投入，终身受益”。

如此优秀的贝壳粉具有固色性好、不主动吸灰尘、保护视力等多种优点，价格却很实惠，是大众喜爱的好产品。

物美价廉，谁人不喜欢呢？这正是贝壳粉涂料火爆市场的原因。想要选择装修墙面的朋友千万不要错过。

祝楼主生活愉快~

问题三：贝壳粉涂料好吗 贝壳粉是现在最流行的环保涂料，像优爱宝贝壳粉不仅自身不含有有害物质，还能吸附空气中的甲醛等装修污染，还能清除烟味、宠物异味、卫生间等生活异味。施工方便，速度快，没有任何异味，装修后可马上入住。

优爱宝贝壳粉以优质深海贝壳为基质，经过高温煅烧、研磨、催化等特殊工艺研制而成，实现100%纯天然无污染，超越欧洲最高等级环保标准，完美展现无污染、吸附并分解甲醛的新一代生态环保涂料特性， 十大显著优势，全面引领涂料市场新走向：

一、当日入住：贝壳粉涂料取材天然贝壳，环保利用，不会散发有毒气体，100%零污染，是真正的绿色生态涂料，装修完成当天即可拎包入住;

二、吸附净化：多孔学墙体结构有效吸附分解空气中游离的甲醛、甲苯、二甲苯及TVOC中其他有害物质，生成对人体无害的气体;

三、平衡调湿：具有优秀的水呼吸功能，在室内湿度高的状态下可以吸收水份使墙面不结露，在干燥的环境下释放墙内储存的水份;

四、抗菌抑菌：贝壳粉内部含甲壳素，可以有效抑制大肠杆菌、沙门氏菌、**链球菌等多种细菌孢子的生长;

五、清除异味：贝壳在生活中多用于除味剂，因此贝壳粉可以对室内烟味、宠物味、霉味等室内散发的各种异味有良好的清除作用;

六、防止静电：贝壳粉选用天然的贝壳为原材料，其主要成为为“钙”;具有优秀的防静电性能;

七、零光污染：贝壳粉墙体具有漫反射光源特质，使室内光线自然柔和，不刺眼，不易造成眼睛疲劳，大大降低孩子近视的几率;

八、防火阻燃：在发生火灾时，贝壳粉墙壁可以有效阻隔墙壁内的材料燃料，不产生有害气体，如同加了一层防火板;

九、寿命长久：贝壳粉是无机材料，使用寿命比有机材料更长效，可长达20年;

十、色彩亮丽：贝壳粉纯天然优质成分，色彩纯净靓丽，装修出来的墙面雅致、高贵、色彩鲜艳、不易褪色。

问题四：贝壳粉涂料到底怎么样？能做吗？ 贝壳粉涂料是目前最新的环保涂料，未来将会替代硅藻泥的，并且国家现在有明确规定禁止开采硅藻土矿了，那么未来硅藻泥的市场定会被 阿里郎贝壳粉涂料所代替！如果做贝壳粉涂料项目的，非常建议做阿里郎贝壳粉，国内来讲阿里郎贝壳粉是老牌子了，也是业内最先做的！主要是靠谱,放心！

问题五：贝壳粉涂料到底好不好，有没有什么味道！ 贝壳粉涂料现在是比较流行的产品了。比较环保，比如说琴岛海之源啦 等等

问题六：碧海金贝贝壳粉涂料好吗 贝壳粉自身没有任何有毒有害物质，而且还能清除室内甲醛等装修污染 。

问题七：家里刷墙面准备用贝壳粉涂料，贝壳粉涂料有什么好处和坏处？含甲醛高吗？ 根据鑫贝壳公司对贝壳粉涂料规定贝壳粉的桶装贝壳粉涂料保质期是18个月，袋装贝壳粉涂料保质期在24个月。检查一下有没有潮湿的地方如果没有就是可以用的。贝壳粉涂料是不含有甲醛的它是深海中的贝壳粉碎加上各种工艺生产出来其过程不添加任何有害物质。贝壳粉好处是可以吸附分解甲醛，防静电，防火阻燃等八大功效。是属于新兴的环保涂料。

问题八：谁用过贝壳粉涂料？好用吗？哪个牌子比较好？ 5分 硅藻泥是不错，但是价格高，80平米全房没有10000下不来。我朋友家就用的贝壳粉，和硅藻泥功能差不多，价格就便宜得多了，装饰效果也没差别，推荐贝壳粉涂料。

问题九：贝壳粉涂料，怎样判断贝壳粉好不好？ 贝壳粉涂料是近年来比较流行的内墙涂料，是干粉状的，没有异味，而且还具有净化空气的功能。如果所购的贝壳粉是结块的，有刺鼻的气味就要注意了，可能是劣质的产品。

问题十：家里装修墙面涂料用贝壳粉怎么样？ 贝壳粉采用的是深海里优质的贝壳，经过加工形成了珍贵的贝壳粉，它具有硅藻泥的功能乳胶漆的价格，半碧江山贝壳粉也是微孔性的啊。

一、净化空气

1、经过煅烧处理的贝壳粉微细颗粒为多孔纤维状双螺旋体构造，可以有效去除空气中的游离甲醛、苯、氨等有害物质及因宠物、吸烟、垃圾所产生的异味，净化室内空气。

2、贝壳粉的多孔结构有利于制成具有光触媒特性的内墙生态壁材。

二、消除异味功能

钙的化合物在生活中多用于除味剂，因此贝壳粉可以对室内烟味、婴幼儿

病人、宠物、霉菌所散发的气味以及室内杂味都具有有效的祛除作用，尤其对烟在室内所散发的一氧化碳和浮游粉尘量具有吸附作用。

三、抗菌、抑菌作用

经过特殊烧制处理的贝壳粉膜对大肠杆菌有极强的抗菌和杀菌作用，另外对沙门氏菌、**葡萄糖菌也有显著效。不仅具有高性能的抗菌性，而且具有防腐、防扁虱的功能。

四、防静电性能

贝壳粉生物涂料以经过特殊处理的天然多微细结构孔道贝壳为原材料，其成分100%为钙，因此具有很好的防静电性能。

五、调节空气湿度 独特的“水呼吸”功能

经过煅烧处理的贝壳粉自身为高强度多孔结构，所以有良好的水呼吸功能，在低气压，高湿度状态下墙面不结露，而在干燥的情况下，可以将墙内储藏的水分缓缓释放。因此它的呼吸功能是室内湿度的调节剂，防止结露和微生物的产生，所以被誉为“会呼吸”的涂料。

六、防火阻燃。

贝壳粉生物涂料是由无机材料组成，因此不燃烧，即使发生火灾，贝壳粉只是出现熔融状态，不会产生任何对人体有害的气体烟雾等。

您说的用贝壳粉涂料只要其没有其他有害化学物质那么应该还是不错的！

二：技能说明： 可以在各个城市的杂货店买到技能书和机票 剑士 技能 剑道专注 原始技能 剑道专注2→剑术熟练 剑术熟练3→幻影斩 幻影斩4→狂暴 剑道专注2→钢铁意志 剑术熟练3→破甲 破甲4→虎啸 双剑士 技能 剑道专注 原始技能 剑道专注2→剑术熟练 剑术熟练3→幻影斩 幻影斩4→狂暴 狂暴5→双手剑加成 双手剑加成2→破血狂攻 破血狂攻2→毒镖 剑道专注2→钢铁意志 剑术熟练3→破甲 破甲4→虎啸 破血狂攻5→鬼舞斩 双手剑加成2→灵巧回避 灵巧回避3→潜行 巨剑士 技能 剑道专注 原始技能 剑道专注2→钢铁意志 剑术熟练3→破甲 破甲4→虎啸 虎啸5→巨剑熟练 巨剑熟练2→强化体质 强化体质3→重击 重击2→狼嚎 剑道专注2→剑术熟练 剑术熟练3→幻影斩 幻影斩4→狂暴 巨剑熟练3→蛮牛热血 蛮牛热血5→兽王击 药师 技能 治愈术 原始技能 治愈术3→石化皮肤 石化皮肤3→回复术 回复术4→复活 心灵冲撞 原始技能 心灵冲撞2→心灵之火 心灵之火4→风之领主 精神加持 原始技能 精神加持8→神佑 神佑2→圣眼之翼 圣职者 技能 治愈术 原始技能 治愈术3→石化皮肤 石化皮肤3→回复术 回复术4→复活 心灵冲撞 原始技能 心灵冲撞2→心灵之火 心灵之火4→风之领主 精神加持 原始技能 精神加持8→神佑 神佑2→圣眼之翼 圣眼之翼2→急速风暴 急速风暴2→天使护盾 天使护盾2→回复温泉 急速风暴3→心灵屏障 封印师 技能 治愈术 原始技能 治愈术3→石化皮肤 石化皮肤3→回复术 回复术4→复活 心灵冲撞 原始技能 心灵冲撞2→心灵之火 心灵之火4→风之领主 精神加持 原始技能 精神加持8→神佑 神佑2→圣眼之翼 圣眼之翼3→诅咒之火 诅咒之火4→暗影之章 暗影之章3→贤者封印 诅咒之火4→深渊泥沼 冒险者 技能 坚韧 原始技能 坚韧2→顺流 顺流2→飓风 飓风5→海藻缠绕 顺流1→贝壳装甲 坚韧1→雷击 航海士 技能 坚韧 原始技能 坚韧2→顺流 顺流2→飓风 飓风4→顺风 顺风4→漩涡 飓风5→海藻缠绕 顺风2→迷雾 顺流1→贝壳装甲 贝壳装甲5→贝壳冲击 坚韧1→雷击 雷击8→雷幕 猎人 技能 远程武器熟练 原始技能 远程武器熟练2→疾风步 疾风步4→奋起 远程武器熟练3→连击箭 连击箭2→冰冻箭 冰冻箭5→连击箭雨 连击箭4→毒箭 狙击手 技能 远程武器熟练 原始技能 远程武器熟练2→疾风步 疾风步4→奋起 远程武器熟练3→连击箭 连击箭2→冰冻箭 冰冻箭5→连击箭雨 连击箭4→毒箭 远程武器熟练10→火枪熟练 火枪熟练5→燃烧弹 冰冻箭5→腿狙 腿狙5→手狙 手狙5→暴头