与珀莱雅和百雀羚合作推新品，拼多多要如何做国货美妆？

国内化妆品企业正在加速推出新品牌，并且它们找到了一个新的合作伙伴。

11月2日，拼多多宣布将联合丹姿集团推出国货美妆品牌“萃润”。本次合作属于拼多多新品牌计划的一部分，即拼多多会在2021到2025年推出10万款定制化产品，协助5000家制造企业，孵化更多自主品牌。

丹姿集团第5家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品公司。此前，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚已经与拼多多建立合作，从2019年10月至今推出了“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等多个定制化美妆品牌。

拼多多对美妆领域的野心不小。拼多多副总裁陈秋表示，拼多多将在未来两年培育50个亿级化妆品新品牌，其中10个10亿级化妆品新一线品牌。陈秋预计到明年10月，会有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划。

拼多多强调新品牌的孵化会采用“反向定制、品销合一”模式，也就是合作化妆品企业基于拼多多的海量用户消费数据推出定制化产品，这是近年来各大电商均在尝试的C2M（Customer-to-Manufacturer用户直连制造）。

不难发现，越来越多新锐美妆品牌会强调自己采取C2M模式。

科尔尼管理咨询公司高级项目经理马锦涛在接受界面 时尚 的采访时表示，C2M模式的优势主要体现在能够更加准确把握消费者的需求和诉求，理论上能够更快的把握市场趋势，更加精准高效地进行产品研发。

拥有电商基因的美妆品牌通常会走这条路，因为它们更容易积累消费者数据。完美日记母公司逸仙电商就在6月发布了新品牌完子心选。作为一个诞生于互联网的品牌，完子心选强调大部分产品是直接根据目标用户的需求定制的。完子心选的消费数据来自于完美日记建立的丰富信息库，以及员工与顾客的长期沟通。

相比之下，传统化妆品企业缺乏与消费者直接沟通的渠道，因此会在电商平台的协助下定制产品。

百雀羚相关负责人此前曾表示，在拼多多的协助下，蓓丽整个品牌从命名、调性、包装颜色，甚至后期产品成分添加上，都有大数据支撑，因此蓓丽研发的产品从概念到大规模生产仅需不到3个月。

对化妆品企业而言，与拼多多合作还意味着攻下一个新的增长点。

马锦涛表示，美妆品牌上拼多多是拓展新线上销售渠道的有益尝试，尤其是对于尚未被阿里和京东两大电商平台渗透的广阔的底线城市消费者。

界面 时尚 在拼多多平台看到，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚与拼多多合作推出的美妆品牌客单价基本不超过100元，并且享受拼多多官方补贴，价格很接地气，与主品牌有明显区隔。

例如珀莱雅旗下品牌芮加的氨基酸洗面奶的售价为128元，欧诗漫旗下品牌百花萃的红玫瑰护肤品套装的售价为389元，上美旗下品牌花而生的金盏花护肤五件套的售价为49元。

事实上，芮加、百花萃、花而生、束而、蓓丽等品牌也基本没有在拼多多以外的电商开设旗舰店。马锦涛表示，开发有平台区隔的产品是一个比较常见的做法，不管是在若干年前众多电商平台群雄逐鹿的年代，还是现在2-3家平台寡头竞争的时代，都是比较常见的模式。开发有平台区隔的产品的好处在于能满足不同平台消费者差异化的需求，同时也能避免陷入过度的价格战，伤害品牌及平台盈利。

显然，化妆品企业的主品牌和拼多多定制品牌面向了两个不同的受众群体，也就有机会吃下更大的市场。

此外，拼多多承诺会对新品牌计划中的品牌进行资源扶持，包括提升企业运营能力，推动其持续参与各种站内活动和站外传播，推动企业品牌获得曝光，这在一定程度上减少了品牌的营销压力。

百雀羚真的是国货之光啊！对于我这样的敏感肌肤来说，都没有过敏，简直就是亲妈一样的存在，无论是护肤品和彩妆我都选择百雀羚，不仅便宜，而且好用啊！这次给大家说一说它们家的美容液

百雀羚美容液怎么用

“百雀羚水能量焕颜美容液”，一瓶的规格为90ml。产品采用按压式取用方式，方便卫生。产品附有一个盖帽，可以隔绝外界对产品的污染。产品呈透明水状质地，虽然产品的名字叫做美容液可是质地却非常的水润一点也不黏稠，流动性很强，在手背上都挂不住一直往下流，所以我自己都是把它当爽肤水使用的，每次洁面后按压个一泵的量就够一脸的用量了。

产品带有淡淡的香气，淡淡的不刺鼻。产品上脸非常的清爽，一点也不会感觉油腻，上脸轻轻按摩后即可吸收，再拍一下脸就可以抹上乳液、面霜等护肤品用来锁住水分了。用后的脸部肌肤软软嫩嫩滑滑的，保湿效果还是不错的，这款产品的主要功效就是保湿补水，所以比较适合肌肤没有太大问题追求补水保湿的“红薯”使用。

我自己是敏感油性肌肤，但是这款产品用下来很清爽不油腻，用后肌肤也没有不适感和发红现象，所以这款产品的成分还是很天然无刺激蛮温和的，但不代表所有的敏感肌肤用了都不会产生不适，敏感的肌肤使用前还是应该要在耳后做一下敏感测试，如无过敏反应再上脸使用。

使用方法：用在水乳之后，可以用化妆棉蘸取使用，效果更佳

百雀羚美容液使用方法

作为一个跨入30岁的女青年，保湿已经是基本的护肤步骤，外油内干的混合肤质使得保湿更是皮肤的最基本需求。目前使用的品牌比较杂，中低价位到中高价位都有涉及，国货用过和正在使用的是百雀羚和佰草集，国外用过和正在使用的包括娇兰、兰蔻、雅诗兰黛、娇韵诗、碧欧泉等，还有日本COSMO大赏的各类平价产品。不太介意产品的售价，喜欢使用后自己的感受回购喜欢的产品。

我是用两种方式使用这个产品，一是化妆棉用作爽肤水擦拭皮肤，拍打；二是用面膜纸用作水膜。

用作化妆棉时，用水将化妆棉浸湿，然后擦拭整个脸部，吸收很快，擦拭完毕后基本全部吸收，水润但不油腻，秋冬季节略微显得不够滋润。本人后续再使用更滋润的水作第二次擦拭，后使用乳液。春夏的话估计就刚刚好。

 用作水膜就略显奢侈，毕竟这个水一瓶只有90ml。但是，但是，但是，重要的事情说三次，用作水膜的效果也很惊艳，吸收很快，用后皮肤软软的，但是用后一定记得涂抹乳液，锁住水分。

作为爽肤水，产品算是高性价比了，百雀羚作为老品牌值得信赖，而且包装也很高大上。

百雀羚美容液怎么样

给妈妈买的，非常挺补水的，我觉得她家送的那瓶中样也很适合我，打算回购，国产产品，送的东西比国外的产品多多了，买一瓶水就送中样

水能量的美容液每次都比乳液先用完，要是赠送小瓶美容液感觉更实用！我是混合性肤质，不喜欢油腻的护肤品，这款水能量系列产品清爽不油腻，好吸收，皮肤柔嫩，好上妆。晚上洗完脸，不喜欢厚重油腻护肤品的姐妹们，可以只拍水能量的美容液。

这个美容液除了贵点没别的毛病～不过这次活动做的很好还送小喷雾～可以外带很方便的～清爽不油腻！稍微喷雾有点浪费～不过还是感觉不错的！支持百雀羚！

第一步用到的是洁面乳、卸妆油。洁面乳或卸妆油能有效溶走化妆品或高度防晒霜。

第二步需要用到洁面凝胶、洁面泡沫、洁面粉末，它们的功效是去除过多死皮、污垢、留在面上的卸妆油或洁面乳残积、清理毛孔。

第三步需要用到爽肤水，爽肤水的功效是：收细毛孔、平衡肌肤酸碱度、为肌肤保湿。如倒在化妆棉上轻拭，可抹走多余死皮。

第四步需要用到面膜，作为面部深层护理的程序，可以每天使用作密集护理，或每星期使用两至三次。

第五步眼部精华素、眼部凝胶、眼霜的使用，眼部肌肤是全身最薄的肌肤，因此需要特别小心护理，不要将面霜当眼霜涂，因为可能会引起敏感或油脂粒。

第六步精华素的使用，精华素具有美白、抗衰老、保湿等多种功效，精华素浓缩的有效成份能有效改善肌肤问题，清爽的凝胶或液体加速肌肤吸收。

扩展资料：

“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。

百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。

参考资料：

-百雀羚