不符合品牌战略的代言人都是“耍流氓”

近期国产护肤品中的佼佼者：百雀羚，宣布请周杰伦作为新一代的代言人!

消息一经在经销商会议上公布，从经销商到网上，一片叫好之声。

估计决定请周杰伦作代言人，是些“七省文状元兼参谋将军，绰号“对王之王”的对穿肠”之类的大师所做的建议和决定。

在下不才，“小弟读过两年书，尘世中一个迷途小书僮”，给百雀人的代言人泼一下冷水。

我们熟知的“木桶原理”告诉我们，一个品牌要成功，是包括产品品质、品牌战略在内的各项因素的综合。

品质好是基础，否则一个品牌就是无根之水，品牌战略也只是建立在沙滩上的大厦，毫无根基可言。

这当然所包括的因素就比较多，也超出本文的讨论范围，在这仅就品牌战略、品牌战略与代言人的关系来“赏花赏月赏秋香”。

有几点结论至少应该说是有共识的：

1、代言人只是品牌战略的一部分;

2、不符合品牌战略的代言人都是“耍流氓”;

3、品牌战略来源于品牌定位;

4、品牌定位是要探究品牌在“消费者”脑海中的定位，是“由外而内”的，而不是“自内而外”。从公司的角度而不是从消费者的角度来决定品牌定位是大错特错的。

5、品牌定位最简单的方法就是在消费者脑海中：某品牌=，即提起来某品牌，消费者一反应是什么。

让我们重温一下形成品牌战略的经典方法：

有效品牌战略的来源

一步：到前线去，在前线认真仔细观察哪些是有效的战术。

第二步：综合前线的情况，形成品牌的战略定位。

第三步：回到总部，围绕品牌的战略定位来进行各种资源的合理配置。这就形成了品牌的战略。

第四步：才是到执行的问题，只有有了正确有效的战略，执行才能真正起到作用。

评判该战略是否有效的标准：是否简单、清晰易懂。如果一个品牌战略还要跟渠道商、消费者解释我们的品牌是怎么回事，那一定是无效的。

百雀羚虽经过多年的积累，有了一定的市场基础。

但真正让百雀羚为大众所熟知，做到街头巷尾、茶余饭后都在谈论的，是百雀羚被当作国货礼物送给外国友人，特别是被有影响力的***作为“国货”礼品后，才真正在市场上有了相当的影响力。

我们再到市场竞争最激烈的一线去，看下大卖场的促销员是怎么推销百雀羚的。我曾经在沃尔玛巡店时站在护肤品的货架前长时间的观察过，如果一个顾客在两个品牌之间犹豫不决时，只要促销员说一句话就能让顾客下定决心。

这句话就是：这是某某某送的国货礼品!

这里的某某某，你懂的。

据说其公司内部曾经发过正式通知：不能用来作宣传。

但一线竞争的促销员才不管你这些，怎么能把产品卖出去，她们就怎么做。这样才有提成奖金拿啊!

我也在不同的场合做过测试：一提起来“百雀羚”，你想起来什么

答案基本上一致的：是当作国货礼品送给外国友人的。

所以，在消费者心智中，“百雀羚=国货礼品”。

当然“国货礼品”也代表了：高品质、质量好、有面子。

用百雀羚，面子和里子都有了!

所以从品牌战略的角度而言，百雀羚应该不断强化这一品牌定位，这样才能在消费者心智中不断提升其品牌地位，一想到购买护肤品，首先就想到“国货礼品”的百雀羚。

作为品牌战略一部分的代言人战略，也一定要符合这一品牌定位，否则只能造成消费者对品牌的认知的混乱。

品牌的塑造是需要一个长期的过程，而不是仅仅短期知名度的提高。作为品牌战略的一部分，代言人如果选错了，长期来看，反而会影响品牌的销量。

那周杰伦能代表“国货礼品”吗能强化“国货礼品”在消费者的心智中的定位吗

周杰伦，何许人也我想不用再多说了。

但大胆作一个判断，作为一个文化产品，“周杰伦”三个字决不能与“国货礼品”划等号。

一提起来周杰伦，我的脑海中总是会出现“很_”样子，而且刚出道时，周接受采访时也好象经常把这个词挂在嘴上。

这样的一个歌手能代表“国货礼品”吗

这个玩笑开大了吧!

反观之，国货当中做得比较好的另一个品牌“自然堂”近期宣布的代言人：00后欧阳娜娜。

对，你没看错，一位15岁的妹子。

如果你没听说过欧阳娜娜，不是你的错，我也没听过!

但上网一搜欧阳娜娜，你就会觉得两个品牌的高下立判，当然仅就代言人而言。

别急，百雀羚在会上还宣布了双代言人战略，据一个经销商朋友说：周杰伦只是代言男士的!

大哥你别逗了!

这又是典型的由内而外的思维方式，只从公司内部的角度出发，不去探究消费者心智中的想法。

花了这么大的代价来宣传周杰伦作代言人，尤其是传播成本上，您再试图告诉消费者：我的代言人是另一个，这个只是代言我男士的。

出力不讨好!

割了那个啥敬神，那个啥没了，神也得罪了!

个人认为，百雀羚如果能请在影视剧中扮演过某种角色的艺人来代言，可能口口传播的效果、对一线销售的帮助、对品牌战略的塑造更有帮助!

一、芝麻信用地铁长长长文案

      整个六月，仿佛全世界的文案都结结结结结结巴了……

      一切还要从芝麻信用的一支长长长长长长广告说起， 6月6日芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，新意的形式很快在朋友圈刷刷刷刷刷刷屏，据网友推测芝麻信用的这组地铁长文案，一定是压压压压压着键盘写出来的，这脑洞我服服服服服服！

事件营销

二、百雀羚一镜到底神广告

     今年5月，网友@局部气候调查组为百雀羚制做了一支一镜到底的神广告。其清新的名族风，及曲折的故事的情节让人拍案叫绝。网友惊呼脑洞大开，老奶奶都不扶，就服百雀羚!然而5月11日，自媒体人公关界的007推文《哭了!百雀羚3000万+阅读转化不到000008》又将此事件点燃了新的传播高潮。“品牌传播与营销转换之间该不该画上等号”引发人们的激变。

三、丧茶

      五一小长假，一家“哭着做茶”的丧茶店，“沮丧”开业。仅营业四天却赚足了眼球，吸引了媒体和网民的广泛关注和讨论。能用钱解决的问题都不是问题，但如何有钱才是你的问题/咸鱼总有翻身的一天，但翻身后还是咸鱼/等忙完这一阵就可以接着忙下一阵了……倾向于调侃意味的负能量，让消费者因为情绪共鸣而感觉找到了同伴，因为情绪的暂时宣泄而开心起来。

四、网易云音乐杭州地铁文案

     2017年3月20日，3月20日，网易云音乐联合杭港地铁在杭州地铁1号线上推出了“乐评专列：看见音乐的力量”，其将点赞数最高的5000条优质乐评，印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站。世界如此宽广，人类却走进了悲伤的墙角一个人久了,煮个饺子看见两个粘在一起的也要给它分开，不在一起就不在一起吧，反正一辈子也没多长……看着这些文案，有没有戳中你的内心呢

五、黄小厨抄袭事件

      4月23日，一篇名为《黄老师，黄小厨方案的钱我们不要了》的文章在朋友圈刷屏，主要内容是说影视演员黄磊创办的“黄小厨”公司剽窃公关公司创意。文章称，该公关公司去年就开始给黄小厨noob市集做文案，但是没有中标，今年文案也没有中标，但是黄小厨noob市集北京站活动超高度还原了该公司文案创意内容。随后，黄磊发文进行回复，对此并不知情，对抄袭不能容忍。“如果黄小厨涉及抄袭，黄小厨公司自会承担责任，并对责任人作出相应处理。”其真诚、负责的处理方式基本上算是平息了此事。

百雀羚神广告最后的结局确实让人意外，的确，所有的女孩子的敌人就是“时间”，从画面到剧情都与众不同，一改通常广告的简单粗暴，含蓄的告诉广大消费者，使用百雀羚产品就是能够抗衰老。

在人物设定上，一身绿色的旗袍也象征了百雀羚大多数产品的绿瓶装，像清明上河图一样展现民国的街景和风貌，最后来个神结局，不像一般的广告直接来说我的产品如何如何好，如果不看这个广告对于各大影视剧场景的抄袭，从广告创意来看确实是一个好广告，继杜蕾斯之后又刷新了广大消费者对于广告的认知。

朋友圈的社交心里来看，大家自然会转发一些比较新奇的文案，比如这个百雀羚神广告，一传十、十传百，转发自然越来越多。

从百雀羚月光宝盒销量来看，微信3000万+阅读转化不到000008，也是情理之中。

高的关注度与转发量，关注的只是百雀羚神广告的内容，而不是百雀羚产品本身，多少人在看了这条朋友圈之后只是感叹广告的出神入化，然后转发，然后就没有然后了，根本不会去了解月光宝盒系列产品。

再一次证明，产品要畅销还是要靠产品质量的提升，而不是各种花花绿绿的广告和包装。

作为一个爱国的妹纸，国产化妆品，想说爱你好难。老实交代，我用的护肤品、化妆品都是国外品牌，国产也试过，但真的与国外产品无法媲美，女孩子的脸只有一张，自然不肯怠慢。

国产护肤品牌为什么做不大、做不强，其根本原因是技术，而不是营销。

为了更好的让大家理解，国产护肤品的技术落后在哪里，插个小知识，化妆品怎么做？在古代，我们都是植物提取，自然健康，但自然提取是一件极其费力、费钱的事情，打个比方，几百斤的玫瑰花只能提取到几克的玫瑰精华成分，因此纯植物提取对于量产是行不通的。因此目前化妆品的普遍做法就是，先提取成分，然后分析其中的成分，根据分析出来的成分，用化学反应人工合成同样的物质，但化学反应合成的物质成分再相似，与植物提取的成分还是会有略微的差别。

国产化妆品的研发中，提纯和合成目前仍然无法做到国际一线品牌的技术。因此，广大妹子在使用的时候会感觉到确实国产化妆品质量不行。

此外，国产化妆品还有一个特点是，跟风国际一线品牌配方，既无法实现与一线品牌一样的合成技术，更不能突破现有的化妆品合成技术，真正实现技术上的创新。

百雀羚神广告确实令人惊喜，但要真正实现产品的高销量，还是要抓好产品质量的提升，如果护肤品确实好用，不用太多广告，广大妹纸也会奔走相告、相互推荐。销量自然会蹭蹭蹭上去。

最后，百雀羚神广告的抄袭问题，也反应了中国对于知识产权的观念相对落后，以及创新能力不强，习惯了拿来主义。中国要实现供给侧的改革，必须从研发、销售都做到自主创新，对于任何一个企业都是如此。

德云社开始“不务正业”了？张云雷出专辑、孟鹤堂拍**、郭麒麟上综艺，集体跨界忙得不亦乐乎。

首先张、孟、郭他们在跨界不假，但并不能代表德云社400多位演员都在集体“跨界”！其次艺人跨界是娱乐圈的常态，不能因为它发生在德云社艺人身上就大惊小怪的。

德云社“跨界”传统由来已久，但是近年尤为特别

1 要说德云社“跨界”鼻祖那非于谦老师莫属。在进德云社之前那段相声的“落寞期”，于老师就靠做演员已经小有名气，后来即便进了德云社，话剧、演戏、餐饮也是“跨”的有模有样。

2 德云社班主——郭德纲老师除了相声本业以外，也很早就涉及演戏、主持、导演、餐饮等其他领域，虽然成绩褒贬不一，但也乐在其中。

3 而郭老师口中 “这两年德云社最火的演员”——岳云鹏那更是不得了，相声、网剧、电视剧、**、综艺、真人秀、代言、开店(网店)是忙的不亦乐乎。

4 时间进入2019年，对于德云社来说，进入了演员的“快速发展期”，各种跨界资源、合作纷至沓来。从张云雷的“麦当劳”广告、稚优泉代言、百雀羚代言、单曲、EP；烧饼、张九龄、王九龙等阿迪达斯代言；郭麒麟的网剧、**、多部综艺；孟鹤堂首次“触电”大鹏执导的**《大赢家》等等，跨界领域之多、品牌合作之密集在德云社发展史上是史无前例的！

相声演员作为娱乐圈的细分职业，发展形势依旧十分严峻，跨界的最终目的还是为了相声发展

1 严格意义上来说，我认为现在国内的相声市场整体还处于“衰落期”，相声演员的普遍收入并不高。而德云社的出现，使得这一局面有了初步的改观。岳云鹏、 张云雷、孟鹤堂、郭麒麟等人日渐成名，随着影响力的不断扩大，其自带的“德云流量”也必然会受到很多影视公司、综艺节目、品牌厂商的亲睐，因此，互惠互利的跨界合作顺理成章！

2 作为德云社来说，也乐见其成。一来可以持续扩大德云社品牌影响力；二来也可以公司、给“名角”增加收入；三来，德云社也可以有更多的时间与精力来栽培新人。一个拥有400多相声演员的团体，光有十来位“卖座”的演员显然是远远不够的。

娱乐圈演员“跨界”十分正常，这条道路对德云社同样适用

在娱乐圈中，演员跨界当导演、拍广告、做代言、当歌手、做综艺的事每天都在发生。人们早已习以为常，因而，对待德云社演员的跨界行为我们也不能戴着有色眼镜“区别对待”。

尽管目前他们某些领域的跨界不太成功(如**领域)，但是这并丝毫不会阻挡他们“前行”的脚步，我们还是应该抱着客观、理性的态度去看待他们、支持他们！

我最喜欢的就是国产的百雀羚，百雀羚有一款甘油是我无限回购的一款产品，这款甘油十分的滋润，而且对各种肤质也很友好，就是起到一个保湿的作用，名字叫做甘油一号护肤啫喱，不管是用来擦脸还是擦身体都非常的不错，十分的保湿。

还有就是老上海的那个雪花膏也非常的不错，很多人都说那个用了，感觉自己的皮肤很舒服，能够滋养皮肤，细致毛孔，我还没有尝试过这个牌子的东西，但是这么多人推荐肯定有它的独特之处，而且这个护肤品它的价格并不昂贵，是十分亲民的一个价格，非常适合平时用，也非常适合学生党。

还有就是美康粉黛也非常的不错，不管是美康粉黛的眼影还是口红，他们的色号都很不错，而且很有中国的一些特点，在里面那些眼影的名字也取得非常的中国风，听起来让人很舒服，就是前一段时间美康粉黛的一款眼膜，非常多的美妆达人去推荐，都说这款眼膜十分的不错，我也去买来试了试，感觉也还可以。

最后介绍的这款产品肯定大家都对它耳熟能详，它的名字就叫做大宝SOD蜜滋润霜，不管隔了多久你总会在周围的人群中发现有那么几个人是用大宝的，大宝它的价格不仅便宜，而且功效十分都不错，我从小就用着大宝，到现在还在用大宝，感觉这个大宝的滋润霜还是非常的不错的，而且它的价格一直都保持着一个很低的水平线上，让所有人都能够用，口碑非常的不错，一个品牌经历了这么久还能够得到这么多人的喜欢，那么它一定有值得让人去无限回购的理由，不管是我上面提到的哪一个，大家应该都听说过，周围人也有用过。

我们平时护肤的时候都会使用眼霜，眼霜是最常见的护肤品之一，市面上好用的眼霜有很多，选择一款适合自己的眼霜并坚持使用是最好的。

相宜本草保湿祛皱眼霜

质地细腻，易渗透吸收，快速滋润眼周干燥肌肤。蕴含灵芝、人参精华，深入肌肤底层滋养调理，补充并保持水分和养分,增强眼周张力和弹性，淡化干纹、细纹，温和收紧。用后，眼部肌肤平滑润泽有弹性，充满青春光彩。

蜜能修护眼霜

必买眼霜！很多明星和护肤博主都用过这款，口碑和效果都很好。我用过几十款眼霜，这款的确是感觉很好，成分都是名贵的提取物，效果很温和。对眼部皮肤护理的确能看的到。黑眼圈、细纹、眼袋等眼周问题都可以用，熬夜族必备。

菲洛嘉360眼霜

菲洛嘉的这款眼霜也是效果很好的一款。眼部肌肤的细纹，眼袋和暗沉它都有一定的改善效果，尤其对暗沉改善效果不错，黑眼圈能得到很好的改善。他家还有另外两款眼霜效果也是很不错，逆龄时光眼霜对淡化细纹效果很好，亲们可以选择适合自己的。

温漾洁面慕斯

这是一瓶完美的氨基酸洁面慕斯！真是毛孔级别的清洁力！怪不得很多明星都推荐过，各类肤质都能用，高浓度氨基酸配方，洗完后皮肤水润有光泽一点也干，去油去黑头痘痘改善毛孔粗大暗沉都没问题，原料采用国际一线上市公司，安全有实力，敏感肌用起来一点问题都没有。洗完脸后气色都变很多！值得体验！

boots小黄瓜眼霜

一直以来手边必不可少的一支眼霜就是这款BOOTS的小黄瓜清凉眼胶，价格灰常便宜，用来做眼膜敷厚厚的一层也不觉得心疼，用来调整眼部肌肤效果很不错。

契尔氏牛油果眼霜

很基本的一款眼霜，没有任何功能，就是单纯的保湿，但是觉得有点太油，干皮用比较适合。

《人不彪悍枉少年》中的演员都是比较年轻的小鲜肉，剧情设置虽然不是非常新颖，但不会太狗血，有比较燃的地方，展现了青春的风采，是一部不错的青春校园剧。

首先，《人不彪悍枉少年》的演员是吸引大票观众的主要因素，很多观众都是冲着主角的颜值去的，比如男主侯明昊因为长相比较帅气本身就自带流量粉丝。而年轻的面孔也给电视剧增加了一些活力，更加贴合校园剧的主题。但是大部分年轻演员可能都会存在一些演技上的问题，不过因为是青春剧，很多剧情甚至也可能是热血中二的，所以他们演员的青春感其实可以一部分遮盖演技上的瑕疵。

虽然这部青春校园剧没有以往一些言情小说改编的大IP狗血，比如《匆匆那年》里男主角和配角错综复杂的爱情故事以及怀孕打胎等情节让人瞠目结舌，但是也并没有非常接地气。很多剧情其实还是比较带有男女主光环的，比如感觉上辈子拯救了全宇宙的女主，身边总是有对她不离不弃的一堆追求者。

有人说这些设定其实还是和大多数人的青春有一定距离，比如《一起同过窗》中的每个人都是不完美的，主角光环也并不是很强。但是其实青春剧的戏剧化还是可以让人接受的，剧中的故事情节和逻辑中二但也比较流畅，《人不彪悍枉少年》中的很多桥段和情节还是会让人怀念青春，很多人都可以通过剧情和角色来寻找到自己的影子。

除此之外，剧中还有很多青春中会面临的悲欢离合。《人不彪悍枉少年》不仅仅想给观众带来一种青春有朝气的表演，也想通过电视剧来让人沉思一些问题。在剧中大部分主演都是经历了很多事件开始慢慢成长，这种青春成长的撕裂感和无奈其实也能让每一位观众感同身受，这也是这部剧带来的最有影响力因素。

亲情、爱情和梦想一直都围绕着成长而展开，在剧中也会涉及到一些这样的话题。虽然有些选择遗憾而可惜，但是有得必有失也是成长道路上的必修课，这部剧中的角色面临的问题也是很多年轻人都在面临的问题，主创人员通过他们的演绎来向观众传达珍惜当下的主题。

总体而言，《人不彪悍枉少年》还是一部比较燃比较张扬个性的青春校园剧，值得一看。

百雀羚一镜到底的广告，看了后自己也忍不住发了一下，不是对百雀羚的感觉很好，其实到现在也对这个牌子的印象不好不坏的，也没有去用过它。

想转发的心情跟那些刷屏的人是一样的心情，就是喜欢这个广告设计。喜欢什么，主要有三点：

第一，用一个简短的故事勾起了我们民国情节

相信很多人对上海滩都有一种情节，那是陪伴了小时候的英雄故事。也相信很多人都有旗袍情节，每个女人心底都有个旗袍梦，每个男人心中都有个旗袍女子。

而且大家想到的女子都跟广告中的女子相似，短袖，下端开叉，高跟鞋，这下看到了自然会刷屏啊。

第三，故事情节击中了我们的英雄情结

整个画面虽然一看上去很凌乱，但是仔细一看原来是故事，而这个故事正好击中了大家的英雄情节。

人的心底里都有种正义感，都有种英雄情结，整个故事的最后看到美女开枪的那一刻，让人顿时有了敬畏之心。

第三点，一句话说中了很多人的痛点

“百雀羚，陪你与时间做对“”，这是多少人的心声啊。

现在社会很发达，大多数人都很焦虑，感觉时间不够用，感觉时间无情，大多数人都想跟时间做对，女人就更不用说了。

上面是我自己会转发的原因，当然不能代表所有人，比如90后可能感觉就跟我不一样，00后的感觉又是不一样。

但是不管怎样，都感觉这个广告刷屏是因为确实走心，希望这样的广告多出些就好。