香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

　一、项目背景

　　现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀!香水消费近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高贵典雅美之气，更具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如同徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简单，却将你深深打动。这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。设立不同气质的专柜，以满足个性消费为主题，最终能形成具有，“xxx”品牌优势的市场，是十分可行的。

　　二、项目策划

　　1、提供鲜明，公司使命

　　有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进香水市场的大发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家万户，为人类创造更高生活品质!

　　2、目标任务

　　设在xxx商城负一层ef58—1~ef58—3，从小店出发，逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香水就会想到“xxx”，创建香水专卖一流的品牌。本公司将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择xxx商城作为试点市场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，将正式开业。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　3、产品分类

　　本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不同需求，我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业务。

　　4、产品品牌

　　拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，古龙，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，鸦片，冰山美人，天使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。

　　5、店堂布置

　　每个店装修典雅，要用咖啡色，米色为主导，使店堂经典优雅。采用柔和灯光效果，把香水衬托得更加精致，通透。使用舒适的轻音乐，是整个店堂形成以种优美的意境。

　　三、市场与调查分析

　　1、行业分析

　　二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。“xxx”香水专卖店是面向青年以上各种年龄层的男女。身在南京，很难不知道“莱迪”这个名字。这个位于新街口商业圈的地下购物广场吸引着大量顾客，每天充足的人流、物流、资金流在这里不断书写属于莱迪的繁荣，因此定位xxx商城。目前中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水的使用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香水专卖店品牌!香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费者的气质和生活品味。在中国这个辽阔的土地上，随着人们生活水平的提高，香水的普及是一种必然，越来越多的消费者会用香水。

　　2、融资计划

　　本店计划以借贷形式来获取资金，一次性借贷1000万元，用于市场推广、广告投入及扩大产品规模。其中200万元用于市场推广及广告费用，800万元用于其他营运活动。本店计划以一年收回运营资本。

　　3、调查结果分析

　　本店对新街口莱迪广场门口的行人为重点进行调查分析，主要采取访谈的方式。访问30人左右，虽不多，但从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

　　(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，有听他人介绍产生购买行为。

　　(2)有一些是职业需要。但购买行为基本上是感性的，由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位适中，香味持久的产品。

　　(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　(4)影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。

　　(5)购买行为从一定意义上说，也有一定的节日性，一般集中在情人节及朋友生日前后。

　　四、经营策略

　　一营销策略分析

　　1、品牌策略

　　本店初始，我们便非常重视品牌。各种香水专柜从视觉形象和文字都经过精心规划，力求具有独特创新。与各个品牌经销商保持长期友好合作关系，拿到不同品牌的独家经销权，来扩大本店的销售量。

　　2、价格策略

　　“xxx”在质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。设立特价区，刺激消费。在重大节日期间，放低产品价格。消费满足一定价格，将赠送不同的礼品。

　　3、促销策略

　　(1)宣传策略

　　在新街口，夫子庙，各大旅游景点，学校散发传单，张贴广告，利用公交车渠道进行大力宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。宣传的广告词:浪漫史每一秒钟都可能开始

　　(2)广告策略

　　凡走过必留下痕迹，凡寻找必有精准广告。精准广告最大的特点在于，能够精准锁定相关受众，按照广告主的需求，从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群，保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人面前，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。如兰蔻"七夕情人节网上特别献礼活动"的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过"情人节、情人节礼品"等相关内容的网民面前。文案策略

　　1)广告充分利用了广告代言人奥斯卡影后查理斯。赛隆的自身魅力，将她作为商品的代言人实在是再适合不过，用他的气质来凸显商品的气质，赛隆的形象与商品的的感觉契合得非常好

　　2)“xxx”真我香水，演绎女性极致魅力”广告文案就只有这一句简单的话，但针对其受众(35-45岁较成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是这款香水想传达的独特产品品位，也是众多这个年龄层，也就是目标消费者希望女性得到的赞美和优越感。并且配合是dior这个顶级化妆品品牌，所以可以带给消费者更为强烈的这种优越感。

　　3)广告中没有过多的文案将商品的品质掩盖掉，也不会显得文案过少让人对产品摸不着头脑。

　　4)广告本身即给人一种华丽惊艳的感觉，再加上简单的广告文案，华丽的画面质感，代言人赛隆的魅力将这款香水的气质恰到好处的表现了出来!与这款香水，与dior这个品牌的个性气质十分匹配!

　　(3)服务方面

　　本店的服务必须是一流的，由服务人员给消费者导购，找到一种符合消费者气质的香水。设置外送服务，电话订购，就必须按照定单要求按时按地送到。并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:

　　①打感谢电话或寄感谢信，进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

　　②集中受理客户投诉。

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

　　④第一次订购的客户将收到赠送的精美包装礼盒，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网上召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。(4)。渠道建设

　　与各大生产商建立良好合作关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

　　二“xxx”策略实施

　　1、市场范围选择在投入期选择xxx商城作为试点市场，该区市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，正式开业，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　2、重点宣传客户，宣传对象以青年为主，他们对香水感兴趣，往往容易领导潮流。而对于职场女性，商务人士，上层名流，我们利用创意广告等进行传播达到宣传效果。

　　3、现场促销选择每年10月8日和10月9日两天为重点宣传日期。在此之前，将宣传单在人群密集处分发。在莱迪广场设点，吸引人们的视线。现场组织抽奖活动。免费赠送限量版香水。

　　五、营销效果预测与分析

　　1、营业额收入:据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在10000元以上。

　　2、支付方式:现金支付，银行卡支付，网上支付。

　　3、订货方式:电话订购和网络订购。

　　4、客户特点:青年人，高级白领，商务人士，上层名流等等。

　　5、消费特点:外型精巧，香味淡雅，价格中等的香水较受欢迎。

　　六、经营成本预估

　　1、原则

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。顾客至上。质量第一。

　　2、初期投资

　　这一时期，资金主要用于店堂装潢，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币100万元左右。建立到正常运作起来大约需要两个月的时间。第二期投资这一阶段使我们的理性投资，我们的服务将会辐射全国各个地区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷等。

　　七、项目小结

　　1、策划总结

　　了解到广大消费者的真实需求，而且本店从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在行业开发计划方面，本店也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于经营香水方面的文献书籍，也结合了当代香水行业的发展模式和方向，做出了适合本店的商业运作流程和设计流程，以及适合我店发展的系统逻辑方案。最重要的是，目前专业销售香水的情况比较特殊，我们将制定一系列的高质量服务，来深入消费者的内心。

　　2、不足与困难之处

　　由于我们企业刚刚开始计划，各个方面还有许多不完善，但是由于时间紧迫，整个计划书的细节难免有些欠缺，我们会尽量地去充实，改善它。目前香水行业在人们心中还没有形成一定的定义，认为是属于高消费人群的行业。但是经过我们的共同努力，我们将会把“xxx”香水专卖店打入普通人的内心，这需要一个很大的过程和不懈的奋斗。我相信通过本店的成功，人们的生活会越来越具品位!

6900美元每升。香奈儿（Chanel）是法国奢侈品品牌，由可可·香奈儿CocoChanel，原名GabrielleBonheurChanel ，香奈儿香水成本为6900美元每升，香水在投放市场之前，需要调香师长时间的精心调制和大约500次测试，成本很高。

香奈儿香水在欧洲和亚洲之间没有显著的区别。香水的材料和配方在两个地区是一样的，保持不变。然而，由于不同地区的消费者口味和文化差异，香奈儿可能会针对不同地区的市场推出不同的香水系列。香奈儿香水在欧洲和亚洲销售的款式和包装有时会有一些不同，以适应不同地区消费者的喜好。但香奈儿香水的配方和香气是相同的，无论在欧洲还是亚洲都保持不变。

另外，需要注意的是，虽然香奈儿香水在欧洲和亚洲的成分和香气可能没有区别，但由于监管规定的不同，某些香料可能在一个地区被禁止使用，因此，某些香奈儿香水可能在不同的市场有不同的配方。但是，这些变化是由法规而不是地理区域决定的。

大哥啊 你这个问题提的！！香奈儿只是一个品牌！不知道你要问他的总公司的SWOT还是问这个品牌的SWOT！香奈儿的优势就是在于它的涉及面积比一般知名品牌的广 而且在个个领域都有几样设计是独到而受大众喜爱的像高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰 他的这些领域都能找到一些出众，而经典的款式！虽然涉及的广但是他的质量和品质都是得到高度呢重视因为只有品质好才能长久，拿他的香水座个说明在香奈儿公司，所有的香水都不是按部就班地依循生产程序进行调制的，而是充分调动香水调配师的嗅、视、触、听、味等神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。可以这样直接的说，香奈儿5号香水是由调制师用自己的鼻子调制出来的，从而保证了香奈儿5号香水既与人们的嗅觉习惯相吻合，又具独特的品位与情调。正如香奈尔夫人自己所形容的：“这就是我要的。一种截然不同于以往的香水；一种女人的香水；一种气味香浓、令人难忘的香水而且香奈儿的广告力度相当大，比如他的广告，他的**都是相当的能让人过目不忘的、 其实一家企业的优势就是另一家企业的劣势，你可以从中找到自己公司的不足，如果是你想找自己公司的SWOT你可以看看同品牌的SWOT，你就能找到答案，劣势的话，也许就是他做的太广泛公司不好管理从而让给代理商，而有些代理商却帮牌子做烂，而且像现任的设计师Karl Largerfeld没有多大的突破，而且我看新闻说香水还有汽车等等的关税要大幅度降低从而压制网购代够，虽然不是针对一家公司但是很能让中国的代理商撑下去！太乱了，想到什么说什么，没时间细想了，你问题问的太广了，这个完全是你们公司企业分析组的工作嘛！

香水是香奈儿的标志性产品之一，香奈儿香水的气味普遍比较好闻，在市场上深受大家欢迎。但基于每个人的兴趣不同，有些人喜欢浓香型，有些人喜欢淡香型。香奈儿蔚蓝是淡香好还是浓香好，香奈儿蔚蓝香水浓香和淡香的区别有哪些？

香奈儿蔚蓝男士香水系列有淡香、浓香和香精三款，这三款都是以木质香调为基础，还有一种释放一种自由的感觉的气味。香奈儿蔚蓝系列淡香和浓香味道其实都是一样的，只是味道的浓度不一样而已。

淡香是这个系列中味道最薄弱的一款，层次感相对没有那么明显，刚刚喷出来的时候会感觉有种柑橘柠檬的清新感，但中后调木质的基调会薄弱很多的。浓香和香精这两个版本的浓度会相对淡香型来说更加浓，在原本木质基础上多了一些海洋的自由感，中后调的持久度更久一些，香气中多了一些果香，更加稳重一些，更适合约会和重要会务中使用。

香水是往往能够体现一个人的品质和品位，不同的人适合和喜欢的香水都不一样，香水是属于因人而异的，建议大家对该品牌香水感兴趣的话可以去专柜试用，试用后觉得比较适合自己再选择购买。

4PS营销组合是指：

　　产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

　　价格

(Price)：

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

　　分销

(Place)：

企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

　　促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

问题一：香奈儿可可**香水怎么样 香奈儿的香水非常好，毕竟是一线品牌嘛。女孩子提起香水必然就会想到香奈儿的，它们家很多款香都是女孩子眼中的经典。

你问的可可**这一款，香味属于十分摩登性感的，适合二十几岁的女孩子哦~我身边的姐妹们都非常喜欢这一款。

它给我的感觉是：用这款香的女生是一位果决、自信且妩媚的女人，又艺术、知性，也绝对性感。因为是东方调-清新调和茉莉与玫瑰香调，所以很特别，让人一下子就记住了。

那个很迷人的广告女主角应该是Keira Knightley哈~

问题二：香奈尔香水怎样？有人买过吗？ 具体的说说呗 我觉得香奈尔香水非常好啊，自己就买过好几瓶。香奈尔香水在香水界是非常有名。最近香奈尔香水新推出五号之水 N°5 L’EAU。 香味很清淡，前调是柠檬和柑橘的清香，中调是比较纯粹的花香，后调是香根草与雪松的木香，整个香调的层次很分明，而且每个阶段都有自己独特的清新味道。在之前香奈儿举办的香水展览上，不少明星都参加了。明星刘昊然在接受搜狐时尚的编辑采访时表示：“我应该算是最早闻到这个味道五号之水的，我今年5、6月份的时候去法国参观了香奈儿NO5香水的玫瑰花庄园，闻到的时候还蛮惊喜的，因为之前的NO5香水的味道其实是比较适合稍微成熟点的女性，像类似职场女性。这次全新的NO5香水很清新，闻上去很有活力。

问题三：香奈儿香水怎么样 不错，特别是香奈儿香精，香味一样而留香时间又很长，价格都不便宜，在法国和香港买的正品一般的都在6百以上，国内不好比较，你自己可以参照这个价位。

问题四：香奈儿香水哪个更好一些 要看您的年龄如何，一般chanel人人都知道的是NO5，但是我个人认为味道太成熟，适合30岁以上的成 性，或者职业白领或高级白领用，我个人用的是Chanel Coco Mademoiselle （Coco**），比较适合年轻女性用，我很喜欢，味道很清新，中性，随和，也不会太甜腻，比较清爽。代言人是《加勒比海盗》的那个女主角哦。

盯越时空的优雅传承

COCO**香水由贾克波巨（Jacques Polge）于2001年创作，它将嘉柏丽尔香奈儿（Gabrielle Chanel）的性格特质完美的体现于这瓶香水中。她叛逆并且从不循规蹈矩，她摒弃了当时对服装的种种限制，创造出属于她个人独有的风格，并使之成为一种超越时空的永恒经典。她用简约的方式来诠释她一贯的优雅，这让她完全区别于当时的繁复装扮从而显得格外出挑。她自由而性感的魅力现藉由这些独有的、 推出的产品得以呈现。

独特的东方调此次

COCO**香水的创作灵感来自嘉柏丽尔香奈儿深爱的东方情调，这是一种极为现代的琥珀香调。在清新与浓郁之间产生强烈的对比，开瓶调是令人振奋的柑橘，由它牵引出花香组成的主调，主调中混合了清晨采撷的玫瑰的味道以及东方茉莉的清香。随后而来的是波本香草的感性、印尼广藿香的深沉，以及海地香根草的温暖。伴随着温柔而舒畅的白麝香，在肌肤上呈现圆润香氛气息。香奈儿女士所有的现代精神，毫无保留地凝聚于香氛之中……

Coco Mademoiselle，与coco前款香水有很大区别，但却直接源于Coco。以香奈儿女士不断创新的风格为灵感，香味清新而感性，是Coco**献给年轻女的，代表有深度、性感、积极，并对自己的生活感到满意的都市女性。

香调：清新东方调

前味：柑橘、佛手柑、葡萄柚

中味：荔枝、意大利茉莉、玫瑰

后味：印度广藿香、海地香根草、旁波香草、白麝香

如果喜欢我答案的话，请您采纳我的答案哦，谢谢！

问题五：香奈儿香水功效怎么样？ 香奈儿的香水 我个人觉得比较淡雅一点，适合OL，知性女性吧~我是比较喜欢女人味的香水 比如毒药什么的，如果平常喜欢运动的MM用中性香水比如CK的就行

问题六：香奈儿邂逅女士香水怎么样 香奈儿邂逅清新淡香水系列淡香水的产品信息： 清新淡香水，幸运的又一次眷顾 犹如凉爽冰块的瓶盖与银色金属环外嵌的瓶身交响焕映，每一个简约的细节都体现出无比的清新。 闪亮清爽的绿色香水，仿佛幸运与欢乐的化身。 贾克波巨赋予清新淡香水神秘星群香调的创新结构， 更多种香氛元素不断运行碰撞，释放变幻莫测，闪亮活力的清新花香气息，自然迷人 却内涵丰富。

味道很清香,闻着很舒服~~~很好用!!!超级喜欢~~~夏天用也很好~~清馨的感觉!~~~感觉像一个富贵有气质的美女，刚开始用觉得是庸俗的味道，到处都是的感觉，可是习惯了她却觉得是用过的小香香中又稳重又活泼的百搭款……

问题七：香奈儿的产品有几种香味呢，味道怎么样 NO5五号香 水

丰富抽象花朵的花束，展现独一无二的女性风味。

1921年五月，当香 水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿女士多重的香 水选择，香奈儿女士几乎毫无犹豫地选出了第五款，之后成为香奈儿五号香 水。

CHANCE邂逅香 水

不断运行的星群香调结构，结合清新香调、花香调、辛辣香调，彼此互相环绕，不断流动，产生千变万化的香气。这样的香味迎面而来，大胆冒险，也会在最意想不到的时刻出现当机会来临时，你必须大胆迎接，而非掉头离去这就是机会，连结女人与她的未来。一个女人和她的香水：来自香奈儿的CHANCE香 水，两者之间有极大的共同点，不是吗？

ALLURE魅力香 水

一束优美清新的抽象花朵。

典雅是有其规则可循的，但是魅力却因人而异，必须简单自然。藉由香奈儿女士本人的魅力，透过她知己好友的形容，激发了香奈儿的「鼻子」- Jacques Polge的灵感。这款香水让每个人展现独特的魅力。

性感魅力香 水

轻柔的东方花香被细致地传递出来，仿佛身临毫无矫饰的神秘感性氛围内从而勾起无限

感性魅力香水与魅力香水的不同再于它更加私密并且以感性的方式加以诠释。 它温暖、神秘、魅惑、轻盈而闪耀。

COCO可可香 水

充满活力，性感精致的顶级香调。

1979年三月，Jacques Polge首度造访香奈儿女士位于康朋大道的住所，他的反应既吃惊又迷醉这位设计线条十分精简的女士的住所，怎么能如此丰富，混合如此多元的风格？为了更加了解，他决定在他第一款为香奈儿创作的女性香水中，向这位女性致意。

COCO MADEMOISELLE可可**香 水

丰富花朵的茉莉-玫瑰香调，如花瓣般的轻柔。

COCO MADEMOISELLE 可可**香水系列呈现香奈儿女士具备的现代精神。大胆创新的她证明简单低调的奢华感也是一种经典的典雅。极度独立自主的她有发挥她的个人魅力，吸引无数的男人，这些都是二十一世纪现代女人具备的特质，因此藉由可可**香水系列再度呈现。

NO19十九号香 水

大胆的香调结晶，结合白色与绿色花朵。

8月19日，十九号香 水。这是一个生日，香奈儿女士的生日，也是一款香水的诞生之日，两者皆属于狮子座。虽然没有人期待另一款标示号码的香水可以超越五号香 水，但是香奈儿女士仍然如此坚持推出N°19香 水，另一款永恒的经典。

CRISTALLE水晶恋香 水

梦幻中的花束，轻透又充满活力，引发清晨露珠的遐思。

两个“鼻子”，两个世代，两位专家的组合。1974年，Henry Robert推出他第一款CRISTALLE 水晶恋淡香水。20年之后，Jacques Polge以同样的主题推出香水系列。前者含有柠檬的香气，如晨露般清新；后者则较为甜美，混合柑橘、茉莉、蜜桃的香调。

ALLURE HOMME男士香 水

令人无法抗拒，又难以捉摸的男性味道。

清新与感性香调，均衡木香与辛辣气质。

精简的长方形瓶身，金属瓶盖，深褐色包装纸盒ALLURE HOMME 男士淡香水简单帅气的设计绝对醒目。在广告企划中，香柰儿邀请事业有成的男性们分享他们的工作想法，诚挚的神情展现了他们独特的魅力。

ALLURE HOMME SPORT 男士运动香水

活泼又充满能量的清新香调，结合全新的性感个性。

行动中的Allure香水展现的是一种直觉性的肢体语言，自然而然地散发性感魅力。显露的是力量与优雅，散发性感风格的能量。需要的只是一种诠释：因而有 ALLURE>>

问题八：如何挑选chanel香水 我觉得香奈儿的绿色邂逅不错啊，上次买COCO**时送了小样给我，朋友喜欢清淡型的香水，试喷了下马上就去买啦。清淡的好，女生应该会喜欢。50 ml的650元（内地柜台价） ，如果你有香港的朋友可以要他们帮你带，会便宜一些。

下面是官网的介绍：

奔放爱情 CHANCE香水绿色气息版

将清新奔放的恋爱泡泡 装在瓶子里……

CHANCE香水独特的银色镶边的圆形瓶身，搭配精致的雾面瓶盖，闪亮透明的绿，充满了令人惊喜的清新香氛能量，彷佛一首快版奔放的爱情乐章，从瓶口涌现…贾克．波巨将CHANCE星群香调结构，巧妙更改位置，柑橘香调的清新、木质香调的柔和纤细，让这款绿色新香，充满快乐明亮、清新奔放的活跃魅力！

我现在21了，用这两款都觉得很好，至于香奈儿其他的我没用过就不予置评了。

柜台上一般都有试纸的，你可以闻闻味道，但是香水喷在纸上和喷在身上的味道不完全相同，所以也不太好说，你觉得适合你女朋友的感觉自己又不反感就好了，毕竟大部分时间是给你闻的嘛。

PS：个人觉得安娜苏的有点小家子气，我用她第一款香水魔镜时觉得还行，可是脂粉味太浓，其他款的香水又太甜，不适合你女朋友的年龄。

问题九：迪奥香水和香奈儿香水哪个贵 这个也分不同的品种和种类了,下面是美丽30购物网的参考价格

DIOR迪奥花漾甜心淡香水

市场价: 49000-99000

DIOR迪奥冰火奇葩

市场价: 54000-75000

DIOR迪奥快乐之源女用淡香水

市场价: 49000-68000

DIOR迪奥真我纯香香水

市场价: 90000-118000

DIOR迪奥沙丘女用淡香水

市场价: 49000-68000

DIOR迪奥粉红魅惑香水

市场价: 42500-68000

DIOR迪奥蛊香水

市场价: 49000

DIOR迪奥奇葩香水

市场价: 54000-75000

DIOR迪奥温柔的奇葩香水

市场价: 49000-68000

DIOR迪奥真我淡香水

市场价: 54000-110000

Chanel 香奈儿女士香水100ml Chanel CoCo

市场价: 1480

Chanel香奈儿No5 50ml Chanel No5

市场价: 880

Chanel香奈儿No19 50ml Chanel No19

市场价: 860

Chanel香奈儿CoCo（黑盖）50ml Chanel CoCo

市场价: 880

Chanel香奈儿CoCo小样（黑盖）4ml Chanel C

市场价: 180

Chanel香奈儿No5小样（有盒）4ml Chanel N

市场价: 180

Chanel香奈儿魅力 女士50ml Chanel Allure

市场价: 865 Chanel香奈儿魅力 女士小样（有盒）4ml Ch

市场价: 175

Chanel香奈儿机会女士(绿色)(新)50ml Chane

市场价: 830

Chanel香奈儿机会女士50ml Chanel Chance

市场价: 880

Chanel香奈儿No19小样(有盒）4ml Chanel No

市场价: 180

Chanel香奈儿机会女士小样2ml Chanel Chanc

市场价: 95

Chanel香奈儿CoCo（白盖）50ml Chanel CoCo

市场价: 880

选择适合自己的,才是最好的