百雀羚越擦越黑是真的吗

百雀羚不是真的。

百雀羚是一家中国化妆品品牌，总部位于中国上海。百雀羚以其丰富的历史和在护肤、化妆领域的专业知识而闻名，是中国化妆品行业的知名品牌之一。

该品牌提供多种护肤和化妆产品，涵盖了面部护理、彩妆、身体护理等领域。百雀羚的产品广泛涵盖不同肤质和需求，旨在满足消费者的个性化美容需求。品牌在市场上受到了广泛的欢迎，尤其是在中国国内市场中备受推崇。

百雀羚在市场营销上也展现了不少创新，其产品宣传广告和营销活动常常融入当代文化和时尚元素，以吸引年轻一代的消费者。

百雀羚的产品特色

1、中草药配方：百雀羚以中草药为基础，结合现代科技，研发出各种护肤和美容产品。这些产品通常包含传统中草药成分，如人参、黄精、当归等。

2、严格的品质控制：百雀羚以其严格的品质控制流程而闻名，确保产品的纯度和有效性。

3、适合亚洲皮肤：由于百雀羚是一家亚洲品牌，它的产品通常设计和调配适合亚洲皮肤类型和气候条件的配方。

4、多元化产品线：百雀羚提供了多种不同类型的产品，包括面膜、精华液、乳液、面霜等，以满足各种不同的肤质和护肤需求。

5、价格适中：百雀羚的产品通常价格适中，适合不同消费者的预算。

——百雀羚

前段时间百雀羚官方正式晒出品牌代言大使的照片，虽然只有人物剪影但是很多粉丝一眼就看出是德云社的当红小生张云雷，这次百雀羚携手张云雷开启第一次合作之旅，更多的是看重张云雷身上的特有的国风气质，以及他现在较高的人气。

大家都知道百雀羚是国产老品牌了，有悠久的历史，一直以“中国传奇，东方之美”为旨。而张云雷是中国内地相声演员，德云社八队队长，他也一直致力于发扬中国传统文化，他一出场就自带古风，是一个充满古风气韵的美男子。张云雷温文尔雅，他在台上一站，手拿折扇，身穿大褂，就给人一种仙气飘飘的感觉，百雀羚在内地有一大批粉丝，张云雷人气也高，两者合作就是锦上添花，对于百雀羚提高品牌知名度有很多的好处，张云雷也可以打造与自己气质相符的形象。

张云雷现在正是刚刚复出之际，事业也处在上升期，已经有很多品牌在找他商量合作事宜，如果百雀羚之后再邀请张云雷，他不一定能有时间，可以说百雀羚公司在这一点上很有眼光，抢先捷足先登。就在百雀羚晒出这张宣传照后，已经有很多张云雷的粉丝购买百雀羚旗下的产品了，这次双双合作可以将百雀羚的市场拉到一个新的高度。

众观现在很多国产品牌，其实他们的质量很好，只是知名度没有打造出来，找一个好的代言者很重要 ，像张云雷这一类身上自带古风的少年，可以找他们来代言效果会很好。

这两天社交媒体上最火的品牌是哪个？

可能罗永浩刚举办完的坚果手机发布会算一个。

但是比这个还要火的，就算是百雀羚刷屏的广告了。

大家在一片赞叹声中，除了营销号进行转发宣传之外，越来越多的人也参与到了这个广告的传播和推广当中。虽然也有一些人表示对这次广告传播有一些不理解和异议的，但主体来说，这时候互联网舆情都是非常有利的。

而且从公布和统计的数据上来说，百雀羚这次做的广告绝对令人惊艳，而策划这个广告的团队也获得了不错的评价。

从形式上来说，这次广告采用了长图故事叙事模式，巧妙的以**拍摄场景的方法整体呈现，创意是非常不错的，而且作图的功力也非常了得。

但是我们熟悉的故事在这一刻又上演了：神反转。

随着一篇详细分析百雀羚此次传播和最终销售转化结果的文章发酵和传播，整个市场上迅速呈现出了两个派别：

第一种是力挺这样的广告创新派。

认为这样的广告创新是非常具有价值的，对百雀羚自身的品牌传播，尤其是在社交媒体环境当中的品牌成长，创造了非常有利的前景。更重要的是，给整个新媒体营销领域中注入了一丝新鲜。同时这样的内容也是广泛的获得了大众的认可和转发，传播上千万的阅读和覆盖，就已经证明了此次传播的巨大成功。

同时认为，公关、品牌、市场等这些概念需要认真的梳理清楚，要明白这个广告最终传播和实现的意义到底是什么。而且目前自媒体大号在传播和销售之间的关系上，本来就存在巨大的差异，广告主在进行这样传播的时候，就需要清晰的认识到品牌和市场销售之间的关系，不要错误的认为做了品牌，自己的市场销售就能够迎刃而解。

另一派则是结果导向的务实派。

认为如果不能把如此巨大的流量和关注度转化成为有效的销售结果，不能为企业带来市场营销效益，那么这样的广告就有问题。获取了名利，博取了大众的关注，但却打不中打动消费者的心。消费者不掏钱买单，你的广告就不具备真正的价值。甚至还借用了一些广告营销广告策划的世界级专家的话来证明这个观点。

结果双方各自支持的微信公众号上，不断的推出各自的文章，在朋友圈中，尤其是那些专门从事广告和新媒体、品牌营销领域的人，也是站在各自的认知与立场上，对内容进行转发和评价。

一时之间，好不热闹。

这样的争论和讨论，除了在业界引发巨大的反响之外，其实也蔓延到整个市场上。而这次活动的广告主百雀羚，通过这样的事件发生，品牌的知名度更进一步的得到了提升。当然，这也绝对不是百雀羚在投放这个广告之前所能想到的。也好在没有什么负面影响，也不用做危机公关。

那么为什么一个年度级的新媒体传播事件，却引发了正反两方面的讨论呢？

只要做过品牌和广告公关的人都知道，无论是做甲方也好还是做乙方也罢，对于在中国市场经济环境当中的绝大部分企业来说，能够扩大迅速的扩大自己的市场份额，获得更好的市场销售数据，是他们开展市场品牌工作的核心诉求。

由于很多企业在具体的市场实践当中，完全分不清楚品牌和销售工作的关系，更不明白公关的本质价值和意义，因此他们对自己的市场品牌部门，就会提出非常明确的营销销售数据指标。希望能做出爆款的文章瞬间刷屏，同时也希望获得巨大的有效流量，直接促进产品的销售。

除了那些经济实力还不错的企业，能够逐渐将品牌新媒体和市场营销之间的关系分的比较开之外，大部分企业在进行公关传播和新媒体建设的时候，都是希望这样的工作能够直接带来用户和销售额。毕竟建设品牌不是一朝一夕的事情，而通过强大的新媒体传播，直接创造市场销售是最现实的问题。

我在自己的日常工作以及沟通中，发现绝大部分人都是非常的关注一篇文章能够传播10万次的话，到底能够带来多少有效的用户，到底能够产生多少的销售额？

同样的，就市场上的品牌和公关公司的实际现状而言，除了站在金字塔尖，拥有大量的市场影响价值的公司，还能够坚定的以品牌传播导向和销售传播导向来进行科学的策划之外，大部分的广告公司都会或多或少的，要为用户最终的传播数据和销售结果负责任。

这是当下中国市场的一个现实情况。既然拥有广泛的诉求，自然也会有大量的品牌公关人开始建立这样的意识。对于中国的广告主而言，花了那么多的钱，购买了那么多的新媒体大号资源做了传播，但是量上去了，而销售结果却没有，都是非常心塞的一件事情。

毕竟这年头，做实体产业的都不容易，都希望钱花在刀刃上。

在这样的市场大环境的影响下，人们就会对传播结果和销售结果之间的关系格外的敏感。高效的传播却没有能够带来高额的销售，除了真的是以构建品牌为主的公司决定要承担这样的风险之外，绝大部分的企业其实是还没有做好这样的准备，自然为企业服务的品牌公关人也没有做好这样的准备。

其实在企业当中，无论是做品牌公关也好，还是做市场销售也好，从根本利益出发点上并不是矛盾的，而是处在价值生产链的同一个链条的上下游而已。

品牌和公关重点要做的事情，是不断的通过制造事件和加大传播力度，让更多的人了解和认识，并且最好能够通过有效的内容营销和更多元的创新，能够足够深度的引发用户对品牌和产品的兴趣。

而市场营销需要重点做的事情是，建立在品牌和公关的基础之上，直接以促成消费者掏钱买单这个动作为核心，讲求的是短平快和对品牌价值的市场快速变现。

从一个完整的企业结构来说，这两者都是缺一不可的，是密不可分的。如果说一个企业的公关和品牌根本无法对市场销售产生有效的价值，那么品牌公关部门在企业中所处的位置也是比较尴尬的，甚至是或有或无的状态。

如果没有有效的市场和品牌的支持的话，市场销售将会受到制约，尤其在新媒体极为发达的环境中，品牌和公关占据了传播的优势，市场销售往往是要通过与品牌和公关的联合，才能达到一个有效结果。

看到这两点不同，那么我们就要反思：我们对百雀羚这次的品牌广告的认识中，所有的分析是否是建立在对这个逻辑清晰的认识之上的。不能够对市场销售间接或直接发挥影响力价值的品牌和公关行动，对于现阶段的中国企业来说，都是无法接受的。但一味的去追求销售和价值，对于培养品牌和扩大潜在市场，也是不好的。

这其中的平衡关系，掌握起来也真的是蛮考验人的心思的。

在我个人看来，百雀羚的此次传播重点是：在母亲节前这个新媒体的通行的热点营销中，优先抢占流量关注，扩大自身品牌影响力，应该是以品牌营销为主导的一次事件，但从其他平台百雀羚品牌的行动来看，这个广告也一定产品销售导向在其中，是一个比较复合目标的广告行为。

如果这个事件并没有对百雀羚线上线下的销售直接产生拉动的话，可以认为是一个不太合格的广告。在关注度与销售价值之间，需要我们认真的去思考，这一对欢喜冤家，对于品牌公关人来说，处理起来真的不容易。

在新媒体营销中，杜蕾斯可是绝对的当红明星，但是你要问杜蕾斯做了这么多的热点营销，每一次究竟能够提升多少套套的销售量，真的不好讲。

因为从了解和认知到最后消费者在购买的的临门一脚之间，有很多的不确定性。比如说今天这个超市恰好杜蕾斯全部卖光了，而只剩下了另外一个品牌；或者是另外一个与杜蕾斯知名度差不多的品牌，今天做打折促销；或者就是另外一个竞品摆放的位置更适合消费者在超市结款台结账的时候，用手够得到……所以存在很多的不确定性。

但是你能够说杜蕾斯的广告公关和新媒体创意是失败的吗？

绝对没有，因为杜蕾斯已经将自己做成了一种神一样的互联网存在，一举一动已经能够引发起足够的热点。从长期效应来看，加上时间维度的不断的延长和拉伸，杜蕾斯在终端市场销售的竞争当中，一定会处于一种比较优势的位置。

同样的，我们将这个模型套用在化妆品上，也有非常相似的地方。百雀羚的这个广告可能一时之间并没有直接产生巨大的销售，但是从更长的时间维度上来看，因为这个事件让更多的人关注到了这个品牌，可能并没有在当时促成消费者的购买行为，但是在未来的某一个节点上，这个广告所给消费者的认知，就如同种子一样，在适当的时候发芽、开花。

但这个时间维度一定是有限的，不能时间太长，需要有在更多的品牌公关以及市场促销共同作用下，潜在的影响力才能更好的爆发出来。

从这个角度来看，我觉得此次百雀羚的广告，从品牌宣传和影响力潜在影响价值的拓展上是非常成功的，这是毫无疑问的。尽管有很多的用户觉得阅读起来没有感觉，甚至并没有认为特别好，但是毕竟他们都已经知道了这个事件。

但如果要引入销售和市场业绩表现分析，那么我们就要考虑两个方面的因素。

第一是时间因素

这个种子种下去，到底什么时候才能生根、发芽、开花、结果？要耐心的去等待和观察。现在在这么短的时间内就做出一个数据上的评估，可能并不是十分的理性，也还不具备足够的说服力。但是如果等待时间太长，还没有产生对市场表现的拉动，所有人都应该去认真的质疑这个广告行为的价值。

第二是战略因素

这是百雀羚在品牌和市场领域中所作的一次孤立的孤本行为，还是在整个年度战略当中，进行多方位品牌公关和市场销售的其中一个年度性重要环节。

如果是一次孤本行为，则是一个非常承担风险的冒险行为；如果不是，那么百雀羚有可能在年度的品牌营销战略中，已做好了相应的部署，在这个事件结束之后，还将会做更多更有深度的行动，从而不断的扩大自身的影响力的同时，也在有效的提升自己的销售。

没有被收购。

第一，百雀羚是纯国产的。是一个有着70多年历史的老字号，中国驰名商标。它没有被任何国家收购。

第二，1990年，总公司成功引进欧洲两大国际巨头英国联合利华和德国巴尔斯多夫，成立合资企业，生产“庞氏”和“妮维雅”品牌产品，这两个品牌你一定知道。这只是另一个合资企业，与百雀羚品牌无关

第三， 2001年，百雀羚还与迪士尼合作推出儿童系列《小百羚》。不过需要注意的是，这只是合作推出新品牌，与收购无关，更与百雀羚品牌无关。

：上海百雀羚（集团）成立于2011年12月，曾用名上海百雀羚实业有限公司，曾是百雀羚品牌的母公司上海百雀羚的股东，现在的股东为持有88%股权的朱晨晖和持有12%股权的张弘。

上海百雀羚（集团）100%持股上海百臃国际贸易有限公司、100%持有上海百雀羚投资有限公司、60%持有上海米奇儿童护理用品有限公司、60%持有上海金凤凰化妆品有限公司、60%持有上海玛可孛罗广告有限公司。

上海百雀羚（集团）时宣传“百雀羚集团是一家面向亚洲、放眼世界，以资本运作为主，实行多元化经营的综合性投资企业集团。集团成立以来，投资足迹遍布中国大陆的广东、北京、上海、江苏、福建、江西、河南、贵州等地。经历多年发展，通过不断调整和优化产业结构，公司发展为集房地产开发、化工制造、投资控股、能源矿产、生物科技、零售等为一体的综合性企业集团。对所涉足的国民经济各个领域的项目，公司都取得了不斐的业绩。”

但上海百雀羚（集团）并未有上述业务的子公司及其关联公司，很明显这里的百雀羚集团不是上海百雀羚（集团），很有可能是香港公司上海百雀羚集团投资有限公司。由于香港公司私人企业信息不公开，清扬君也不愿花太多精力去调查，其实即便查出来可能也是代持股份。