百雀羚是怎样通过中国特色完成市场定位的

百雀羚是通过以下4种方式依据中国特色完成市场定位的：

1、定位精准，成功转型

从04年开始，受外资冲击影响，百雀羚就开始对品牌年轻化。08年百雀羚正式推出草本系列护肤产品，启用全新的品牌定位“草本护肤”，并提出“中国传奇，东方之美”的全新品牌理念。

围绕新的市场定位，百雀羚加重产品研发力度，产品系列愈加丰富，不仅摆脱了老国货的陈旧印象还迎合了年轻群体的消费需求。2020年百雀羚成功跻身全球最有价值化妆品品牌榜单top20，开启了东方美引领全球美学的风潮。

2、细分市场，规范定价

百雀羚细分了护肤品市场，做到了多品牌、多阶层、多功效。百雀羚一直在尽量避免打折，旨在保护价格体系不受到破坏和与其他品牌展开无形的价格战使品牌受损。所以，百雀羚选择了采取来吸引消费者。

3、创新营销，追求年轻

2017年，百雀羚开始与故宫跨界合作，体现了古典的东方之美，以复古中国风吸引了一大批消费者，后来还签下华语乐坛****——周杰伦为品牌全新代言人，凭借国民经典品牌与全民优质偶像强强联手，进一步推动了品牌的年轻化进程。

2020年，百雀羚又找来了兼具颜值和实力的偶像新生王一博做代言人。在他身上能感受到独属于年轻人的热血与勇敢，由他来担任品牌代言人，自然也赋予了百雀羚更年轻、更具实力的品牌标签。

4、传承历史，传播品牌文化

百雀羚18年推出了“百雀羚·东方簪”，为了配合限量礼盒的定制推出，百雀羚还特意拍了官方宣传片——《东方簪》。

从宣传片中我们可以看出它在认真展现的东方美，饱满又富有生命力。百雀羚虽然不断变换着信息的载体：从图文、H5、短视频到快闪店，但每一次的营销活动都升华了创意背后的品牌精神。

百雀羚的品牌重塑既满足了消费者对产品的需求，又满足了年轻消费者的心理需求，从百年经典美妆国货，到东方韵味美妆缔造者，百雀羚一次又一次载誉而归，成为名副其实的国潮引领者。

这两天社交媒体上最火的品牌是哪个？

可能罗永浩刚举办完的坚果手机发布会算一个。

但是比这个还要火的，就算是百雀羚刷屏的广告了。

大家在一片赞叹声中，除了营销号进行转发宣传之外，越来越多的人也参与到了这个广告的传播和推广当中。虽然也有一些人表示对这次广告传播有一些不理解和异议的，但主体来说，这时候互联网舆情都是非常有利的。

而且从公布和统计的数据上来说，百雀羚这次做的广告绝对令人惊艳，而策划这个广告的团队也获得了不错的评价。

从形式上来说，这次广告采用了长图故事叙事模式，巧妙的以**拍摄场景的方法整体呈现，创意是非常不错的，而且作图的功力也非常了得。

但是我们熟悉的故事在这一刻又上演了：神反转。

随着一篇详细分析百雀羚此次传播和最终销售转化结果的文章发酵和传播，整个市场上迅速呈现出了两个派别：

第一种是力挺这样的广告创新派。

认为这样的广告创新是非常具有价值的，对百雀羚自身的品牌传播，尤其是在社交媒体环境当中的品牌成长，创造了非常有利的前景。更重要的是，给整个新媒体营销领域中注入了一丝新鲜。同时这样的内容也是广泛的获得了大众的认可和转发，传播上千万的阅读和覆盖，就已经证明了此次传播的巨大成功。

同时认为，公关、品牌、市场等这些概念需要认真的梳理清楚，要明白这个广告最终传播和实现的意义到底是什么。而且目前自媒体大号在传播和销售之间的关系上，本来就存在巨大的差异，广告主在进行这样传播的时候，就需要清晰的认识到品牌和市场销售之间的关系，不要错误的认为做了品牌，自己的市场销售就能够迎刃而解。

另一派则是结果导向的务实派。

认为如果不能把如此巨大的流量和关注度转化成为有效的销售结果，不能为企业带来市场营销效益，那么这样的广告就有问题。获取了名利，博取了大众的关注，但却打不中打动消费者的心。消费者不掏钱买单，你的广告就不具备真正的价值。甚至还借用了一些广告营销广告策划的世界级专家的话来证明这个观点。

结果双方各自支持的微信公众号上，不断的推出各自的文章，在朋友圈中，尤其是那些专门从事广告和新媒体、品牌营销领域的人，也是站在各自的认知与立场上，对内容进行转发和评价。

一时之间，好不热闹。

这样的争论和讨论，除了在业界引发巨大的反响之外，其实也蔓延到整个市场上。而这次活动的广告主百雀羚，通过这样的事件发生，品牌的知名度更进一步的得到了提升。当然，这也绝对不是百雀羚在投放这个广告之前所能想到的。也好在没有什么负面影响，也不用做危机公关。

那么为什么一个年度级的新媒体传播事件，却引发了正反两方面的讨论呢？

只要做过品牌和广告公关的人都知道，无论是做甲方也好还是做乙方也罢，对于在中国市场经济环境当中的绝大部分企业来说，能够扩大迅速的扩大自己的市场份额，获得更好的市场销售数据，是他们开展市场品牌工作的核心诉求。

由于很多企业在具体的市场实践当中，完全分不清楚品牌和销售工作的关系，更不明白公关的本质价值和意义，因此他们对自己的市场品牌部门，就会提出非常明确的营销销售数据指标。希望能做出爆款的文章瞬间刷屏，同时也希望获得巨大的有效流量，直接促进产品的销售。

除了那些经济实力还不错的企业，能够逐渐将品牌新媒体和市场营销之间的关系分的比较开之外，大部分企业在进行公关传播和新媒体建设的时候，都是希望这样的工作能够直接带来用户和销售额。毕竟建设品牌不是一朝一夕的事情，而通过强大的新媒体传播，直接创造市场销售是最现实的问题。

我在自己的日常工作以及沟通中，发现绝大部分人都是非常的关注一篇文章能够传播10万次的话，到底能够带来多少有效的用户，到底能够产生多少的销售额？

同样的，就市场上的品牌和公关公司的实际现状而言，除了站在金字塔尖，拥有大量的市场影响价值的公司，还能够坚定的以品牌传播导向和销售传播导向来进行科学的策划之外，大部分的广告公司都会或多或少的，要为用户最终的传播数据和销售结果负责任。

这是当下中国市场的一个现实情况。既然拥有广泛的诉求，自然也会有大量的品牌公关人开始建立这样的意识。对于中国的广告主而言，花了那么多的钱，购买了那么多的新媒体大号资源做了传播，但是量上去了，而销售结果却没有，都是非常心塞的一件事情。

毕竟这年头，做实体产业的都不容易，都希望钱花在刀刃上。

在这样的市场大环境的影响下，人们就会对传播结果和销售结果之间的关系格外的敏感。高效的传播却没有能够带来高额的销售，除了真的是以构建品牌为主的公司决定要承担这样的风险之外，绝大部分的企业其实是还没有做好这样的准备，自然为企业服务的品牌公关人也没有做好这样的准备。

其实在企业当中，无论是做品牌公关也好，还是做市场销售也好，从根本利益出发点上并不是矛盾的，而是处在价值生产链的同一个链条的上下游而已。

品牌和公关重点要做的事情，是不断的通过制造事件和加大传播力度，让更多的人了解和认识，并且最好能够通过有效的内容营销和更多元的创新，能够足够深度的引发用户对品牌和产品的兴趣。

而市场营销需要重点做的事情是，建立在品牌和公关的基础之上，直接以促成消费者掏钱买单这个动作为核心，讲求的是短平快和对品牌价值的市场快速变现。

从一个完整的企业结构来说，这两者都是缺一不可的，是密不可分的。如果说一个企业的公关和品牌根本无法对市场销售产生有效的价值，那么品牌公关部门在企业中所处的位置也是比较尴尬的，甚至是或有或无的状态。

如果没有有效的市场和品牌的支持的话，市场销售将会受到制约，尤其在新媒体极为发达的环境中，品牌和公关占据了传播的优势，市场销售往往是要通过与品牌和公关的联合，才能达到一个有效结果。

看到这两点不同，那么我们就要反思：我们对百雀羚这次的品牌广告的认识中，所有的分析是否是建立在对这个逻辑清晰的认识之上的。不能够对市场销售间接或直接发挥影响力价值的品牌和公关行动，对于现阶段的中国企业来说，都是无法接受的。但一味的去追求销售和价值，对于培养品牌和扩大潜在市场，也是不好的。

这其中的平衡关系，掌握起来也真的是蛮考验人的心思的。

在我个人看来，百雀羚的此次传播重点是：在母亲节前这个新媒体的通行的热点营销中，优先抢占流量关注，扩大自身品牌影响力，应该是以品牌营销为主导的一次事件，但从其他平台百雀羚品牌的行动来看，这个广告也一定产品销售导向在其中，是一个比较复合目标的广告行为。

如果这个事件并没有对百雀羚线上线下的销售直接产生拉动的话，可以认为是一个不太合格的广告。在关注度与销售价值之间，需要我们认真的去思考，这一对欢喜冤家，对于品牌公关人来说，处理起来真的不容易。

在新媒体营销中，杜蕾斯可是绝对的当红明星，但是你要问杜蕾斯做了这么多的热点营销，每一次究竟能够提升多少套套的销售量，真的不好讲。

因为从了解和认知到最后消费者在购买的的临门一脚之间，有很多的不确定性。比如说今天这个超市恰好杜蕾斯全部卖光了，而只剩下了另外一个品牌；或者是另外一个与杜蕾斯知名度差不多的品牌，今天做打折促销；或者就是另外一个竞品摆放的位置更适合消费者在超市结款台结账的时候，用手够得到……所以存在很多的不确定性。

但是你能够说杜蕾斯的广告公关和新媒体创意是失败的吗？

绝对没有，因为杜蕾斯已经将自己做成了一种神一样的互联网存在，一举一动已经能够引发起足够的热点。从长期效应来看，加上时间维度的不断的延长和拉伸，杜蕾斯在终端市场销售的竞争当中，一定会处于一种比较优势的位置。

同样的，我们将这个模型套用在化妆品上，也有非常相似的地方。百雀羚的这个广告可能一时之间并没有直接产生巨大的销售，但是从更长的时间维度上来看，因为这个事件让更多的人关注到了这个品牌，可能并没有在当时促成消费者的购买行为，但是在未来的某一个节点上，这个广告所给消费者的认知，就如同种子一样，在适当的时候发芽、开花。

但这个时间维度一定是有限的，不能时间太长，需要有在更多的品牌公关以及市场促销共同作用下，潜在的影响力才能更好的爆发出来。

从这个角度来看，我觉得此次百雀羚的广告，从品牌宣传和影响力潜在影响价值的拓展上是非常成功的，这是毫无疑问的。尽管有很多的用户觉得阅读起来没有感觉，甚至并没有认为特别好，但是毕竟他们都已经知道了这个事件。

但如果要引入销售和市场业绩表现分析，那么我们就要考虑两个方面的因素。

第一是时间因素

这个种子种下去，到底什么时候才能生根、发芽、开花、结果？要耐心的去等待和观察。现在在这么短的时间内就做出一个数据上的评估，可能并不是十分的理性，也还不具备足够的说服力。但是如果等待时间太长，还没有产生对市场表现的拉动，所有人都应该去认真的质疑这个广告行为的价值。

第二是战略因素

这是百雀羚在品牌和市场领域中所作的一次孤立的孤本行为，还是在整个年度战略当中，进行多方位品牌公关和市场销售的其中一个年度性重要环节。

如果是一次孤本行为，则是一个非常承担风险的冒险行为；如果不是，那么百雀羚有可能在年度的品牌营销战略中，已做好了相应的部署，在这个事件结束之后，还将会做更多更有深度的行动，从而不断的扩大自身的影响力的同时，也在有效的提升自己的销售。

百雀羚是很受妈妈们喜欢的品牌，也具有很长的历史，口碑很好，使用感也不错，下面我带大家来看一下百雀羚眼霜含激素吗？百雀羚雅霜用法。

百雀羚眼霜含激素吗

百雀羚是植物护肤品牌，不含激素，也不含任何危害身体的成分。之前都是只用眼霜，渐渐的发现乳液都还没涂完眼霜就被吸收完了，眼部还是很干燥。于是决定新加眼部精华这一步，前段时间迷上国货，虽然什么美白抗老可能做的还没有外国好，但是保湿效果还是不错的，于是毅然决然的入了百雀羚(说到底还是穷)。使用感受：味道很舒服，一点淡淡的香味。很好涂抹开，吸收的很快不粘。对于那些美白去黑眼圈去皱的效果并不知道，但是保湿效果还是很明显的，明显比只用眼霜好很多，而且也不长脂肪粒。涂完一到两层再上层眼霜可以保湿到下次洗脸。性价比高，很适合年轻的眼部肌肤。在我还没老之前应该会多次回购。

百雀羚雅霜用法

百雀羚无暇透白紧致眼霜，一个紧致眼霜用完后不会油腻，感觉是有点紧致啦，我用面霜避开眼周涂的它，脸部会比眼周润滑很多，涂了眼霜的部分的确会有种紧致感（不是紧绷感哦），也润滑，但没有其余脸部肉肉松松的感觉。没有长脂肪粒，总体还不错。56左右入的吧，用了两周了。清爽，保湿，适用于我这种眼睛不大皱纹少的学生党，价位合适用起来也舒服。

百雀羚眼霜使用心得

百雀羚活力紧致眼部精华啫喱，平价眼霜一枚。感觉自己每天脸到处油油的根本不需要眼霜这种东西，但是总是听人说保养眼部要趁早，所以就找了个很平价的国货眼霜来用啫喱质地，很清爽，用了不会有脂肪粒，这一只具体的价格忘记了，就三四十左右很便宜，这么大一只感觉可以用半年。没有什么特别神奇的效果，但眼部保湿这一点做的足够，平时要是刚洗完脸眼睛周围干干的话，涂上一点点这个啫喱会立刻缓解。啫喱吸收的很快，我一般是按摩两圈之后就完全吸收掉啦。香味也很清新，传说里面有各种天然成分，不过也不太懂啦，总之趁还没有变老，用点简单的护肤品，不给肌肤太多负担，自己的钱包也能接受。完美。

百雀羚眼霜产品评测

女人，到20还不用眼霜就来不及了。每次用百雀羚家这款眼霜，成为一天之中我最惬意的眼部spa时光，缓解疲劳，清香柔和。开始接触眼霜是去北京写生，和久别三年大我十岁的姐姐一起团聚的时候，被她发现我眼部开始出小细纹~！她忠告我：“女人，25之后再用眼霜就晚了。可能你现在感觉(当时我20岁)没什么，但是到25岁，你就知道我没说错。”BUT我怎么可能等25了再验她说的真假呢？姜还是老的辣嘛！回去以后果断开始调研眼霜，百雀羚国牌又量大，(大宝被收购以后我心忐忑)，重点是柔和！舒适！细腻！成分灵芝，珍珠蛋白，还能要求高什么呢？我只发小红书里不常有的，因为亲测，所以信赖。

秋冬到了，总是感觉到自己的皮肤超级缺水，好像刚刚烤干了一样，非常的干燥，这个时候就拿出我的补救神器——百雀羚保湿喷我，一起来看看吧！

百雀羚保湿喷雾怎么用

强烈推荐这两款百雀羚喷雾，完全可以当爽肤水使用，像我这种中性皮肤的懒人，洗完澡身体干干的，直接用它来喷全身，因为还算比较便宜所以完全不会心疼。

外出的时候，虽然瓶身比较大（屈臣氏也有卖小瓶的）但是我还是愿意带着它，可以对晒到通红的皮肤起到镇定作用（当然是晒后进到室内），是身体迅速降温，喷在脸上非常舒服，薄薄的一层不会有水珠滴下来的感觉！化了妆也不用担心会弄花抹了防晒后也可以喷，总之就是很万能 ！！！相比较屈臣氏买的其他喷雾而言，百雀羚的这两款自带花香，非常好闻！

真的是想喷哪里喷哪里，妈妈再也不用担心我的皮肤起皮，干燥…… 一瓶喷雾真的可以用很久， 我每天早晚洗脸后喷，洗澡后喷全身，出门外出觉得脸干了就随时喷，大概用了两个月 ，79块钱一大瓶我当时买的时候屈臣氏在做活动，百雀羚专柜也在做活动，所以买一送一真的超级划算！！！

瓶身设计的也还挺好看的，淡淡的粉色非常小清新，我也不知道百雀羚专柜给了我多少钱白眼，但是我就是觉得很好用

百雀羚保湿喷雾怎么样

本人今年28岁，干性皮肤，一到秋冬脸上就很干，用过很多牌子的化妆品，价格是大到1千多的兰蔻，几百块的兰芝，玉兰油，自然堂都用过补水效果都不是很好，不是很油就是滋润度不好，要经常擦。至于这个百雀羚是一次偶然情况下用了一下，没想到用过了很舒服，保湿效果很好，早上擦了到晚上还不觉得脸上干干的，白天还在外面玩晒了很长时间的太阳。

这个百雀羚的保湿喷雾很清爽不油腻，擦在脸上很舒服没有刺痛干很温和，擦过后脸上紧绷感消失，上午擦过到下午脸上都不会觉得干燥。

塑料的瓶子也是方便安全，毛手毛脚的我刚不小心摔了一下，还好塑料瓶子不会碎，不然就没得用了……而且价格也不贵，量也很足，可以用上很长一段时间呢。打开的时候，迫不及待的试了一下，水水润润的，非常舒服，味道也非常的清新。办公室里坐的时间长了，出现的那种皮肤紧绷感瞬间就消失了！

百雀羚保湿喷雾使用心得

之前屈臣氏搞活动入的，最近一直用百雀羚的东西，发现真的还不错，所以把喷雾的也写出来，分享给大家，还没有买的，也可以做个参考。说到保湿喷雾，我们大多数人都用过理肤泉，雅漾，或者是欧缇丽。百雀羚的这款喷雾和他们有一个明显的不同，就是出雾量这方面。

百雀羚的喷雾出雾比较细，是那种无论你喷多少，都不会在脸上流水珠的那种。如果说理肤泉他们喷出来的是小颗粒水珠，那百雀羚的就是水雾，这一点可以说是有好有坏。每个人喜欢的点不同，感受也就不同。

其实喷雾嘛，毕竟不是化妆水，精华水之类的，我们不能要求它有多么多么神奇的作用，护肤也不能只依靠喷雾，所以只要它的保湿效果好不错就可以了。其实喷雾这类产品，真的不需要纠结什么，因为用起来都一样。