王一博成为百雀羚最新代言人，新生代偶像引领新国潮

时尚简讯
2020年8月12日10:45

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7月28日8:05，国货护肤品牌百雀羚官宣王一博成为品牌代言人。紧接着，#百雀羚品牌代言人王一博#、#百雀羚帧颜霜#、#王一博探秘帧颜国#三大微博热门话题阅读量突破66亿。在一片叫好声中，百年国潮品牌正式牵手王一博，共同揭开捍卫国人年轻肌肤的秘密。

其实，早7月27日8:05，百雀羚在发出预热微博后，网友们就对该事件表现出了极大的关注，不但纷纷留言表示期待，该条微博的点赞、转发数也迅速突破二十万。
一向懂得如何和年轻人沟通的百雀羚，这一次显然又做对了选择。兼具颜值和实力的王一博，似乎无法用“偶像”一词去简单地定义。从最初出演爆火的网剧《陈情令》，到现在参与综艺节目《创造101》、《这就是街舞》，王一博的表现总能让人耳目一新。在他身上，既能看到炽烈与清冷、“奶”与酷的碰撞与融合，也能感受到独属于年轻人的热血与勇敢、天真与坦率，甚至还能领略到作为成年男士应有的优雅与内敛，冷静与沉稳。不得不说，选他做代言人为品牌发声，百雀羚的确“慧眼识人”。
就在官宣当天，百雀羚还公映了王一博主演的微**《帧颜传》。这个视频从外淡纹、内修护的全新抗初老黑科技入手，通过讲故事的方式，展示了百雀羚帧颜霜的抗初老功效，并限量发售王一博同款全新百雀羚帧颜霜礼盒28569套。据小编了解，目前礼盒已被抢购一空，但王一博同款帧颜系列产品仍在火热预售中，帧颜霜单品也可以持续购买。

这款帧颜霜是百雀羚在抗初老产品领域的最新力作，其功效主要是针对东方女性关注的潜在纹、可见纹等皮肤初老问题。根据百雀羚草本科技创新中心研究结果显示，在18-28岁区间，肌底修护能力的逐渐减弱是导致潜在纹出现的重要原因，潜在纹是肉眼看不见的底层皱纹。如果不及时保养护理，日积月累将形成“可见的皱纹”。
百雀羚凝练48%精纯视黄醇、90%高纯人参多肽与4倍高浓缩修复力的积雪草精粹，经过精妙配比后融入每一瓶帧颜霜，淡化可见纹，隐退潜在纹。除此之外，还有独家核心黑科技成分萃取植物精粹ProVTA原初因加持帧颜霜的抗老功效，帮助国人女性焕活肌肤，还原年轻脸。
1997年出生的王一博，其主要粉丝群体也以95后、00后为主，由他来担任品牌代言人，自然也赋予了百雀羚更年轻、更具实力的品牌标签，更进一步解锁了百雀羚在年轻消费群体中的品牌认知，二者合作可谓珠联璧合
在电视媒体兴盛的时代，金龙鱼“1:1:1”调和油的广告一度霸屏电视，几乎是上至八十岁的老人，下至三岁儿童都知道，但是金龙鱼“1:1:1”的调和油概念其实是错误的广告营销。
金龙鱼所谓的“1:1:1”其实是中国营养学会的推荐标准，指的是食用油中的饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸，这三类组成的1:1:1的比例，实则金龙鱼是不符合这样的高标准。
这种混淆视听的做法在金龙鱼手把手把自己推上了舆论的高台前还是风平浪静的。2004年初，金龙鱼引述中国粮油学会副会长李志伟的发言，称“单品类油脂对健康有不良影响”，这个行为被认为是直接针对以“花生油压榨专家”自居的鲁花。
鲁花在最短的时间内予以反击，首先以粮油学会名义发文称，中国粮油学会副会长李志伟的权威发言，被别有用心的厂商所利用。
到目前为止市场上还没有任何食用油的成分能达到1:1:1的均衡营养比例。此回应一出，立刻引起社会的广泛讨论，金龙鱼瞬间卷入舆论漩涡。最终，金龙鱼只好将“1:1:1”的健康油概念改成“027:1:1”。
金龙鱼在营销战略布局上，单纯为了追求口号带来的市场效应，而忽略了食用油的科学严谨性，打出一个看似完美实际缺乏科学依据的概念文案。本着暗讽对手的意图，没想到对手不但予以反击，更是直接指出金龙鱼本来就有漏洞的健康油概念，于是金龙鱼不得不调整自己的营销概念文案。
鲁花能在这么短的时间内予以反击，肯定是早在金龙鱼推出“1:1:1”调和油概念的时候就知道了这是错误的概念营销，但是并没有指出错误的必要，岂料金龙鱼自己撞到枪口上，鲁花怎会放过这样绝好的反击机会。金龙鱼谋求通过一句简单口号站稳市场的做法，是不科学和不成熟的，注定了这是一条失败的道路。
扩展资料在进行市场细分调查之前，需要彻底探索消费者的心态。比如使用定性研究或深入的定量研究来发掘欲望，愿望和动机，从而可以更清楚地了解你的消费者是谁。
例如，在食品和饮料方面，追求健康生活方式的消费者与最重视便捷性的消费者之间存在重大差异；与汽车相关，将那些重视安全而不是性能的人区分开来可能至关重要。尽管有更多的前期投资，但全面的探索最终将会制定出合理、正确的战略推动业务发展以及更独特的维度细分和更多的营销成功。
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2020年1月，小红书创作者中心正式上线，粉丝量超过5000、在过去6个月发布过10篇或以上自然阅读量超过2000的笔记且无违规行为的用户，都可以在APP内申请创作者中心使用权限，据《财经涂鸦》消息，“小红书关闭上海所有线下体验店，线上线下联动策略遇挫“。
8月，小红书发布健身和手工创作者荣誉榜，选出了最受用户欢迎的10位“红人”和10位“新人”，11月，小红书“校园大玩家”巡讲活动走进西安工程大学，同年在西安欧亚学院、中北大学等高校落地。
2021年4月，小红书《社区公约》上线，从分享、互动两个方向对用户的社区行为规范作出规定，要求博主在分享和创作过程中如受商家提供的赞助或便利，应主动申明利益相关。在申明利益相关前提下，由用户自行判断是否“被种草”。
2021年11月，小红书完成新一轮5亿美元融资，投后估值高达200亿美元。
小红书的内容社区：
和其他电商平台不同，小红书是从社区起家。一开始，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享，触及了消费经验和生活方式的方方面面。
2016年初，小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式。通过大数据和人工智能，将社区中的内容精准匹配给对它感兴趣的用户，从而提升用户体验。
小红书作为一个生活方式社区，其最大独特性就在于，大部分互联网社区更多是依靠线上的虚拟身份，而小红书用户发布的内容都来自于真实生活，一个分享用户必须具备丰富的生活和消费经验，才能有内容在小红书分享，继而吸引粉丝关注。
大部分网络社区都是虚拟社区，用户在线上消费内容，体验也在线上结束。而小红书被称为“三次元社区“，这是因为用户在小红书不管是看了美食，还是旅行目的地，他都必须回到现实生活中去消费，才能完成这个体验。
在小红书，一个用户通过“线上分享”消费体验，引发“社区互动”，能够推动其他用户去到“线下消费”，这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”，最终形成一个正循环。而随着人民生活越来越走向数字化，小红书社区在“消费升级”的大潮中发挥更大的社会价值。
过去几年，包括完美日记、钟薛高、小仙炖、谷雨、Maia Active等在内的新品牌在小红书上成长起来，回力、百雀羚、大白兔、李宁等老品牌通过小红书被更多年轻人喜爱，成为新消费品牌的代表，小红书也成为助力新消费、赋能新品牌的重要阵地。
原创：ChangerR智博公关很多企业营销人都会面临一个困惑：“如果预算只有那么多，是合力打品牌，还是直接做销量？”这个问题，在营销圈简直不要太常见！我们习惯上将品牌和营销划分两个阵营，并分别给出不同的评定标准。比如，去年百雀羚《时间的敌人》广告爆火后，就引发了两个阵营的激烈冲突：品牌人认为超100万的阅读量、刷屏级的爆发，都证明了广告的成功性；但营销人却认为转化率如此之低，广告显然不成功。实际上，这种情况并不少见。每个企业都希望自己花出去的钱，既可以带来品牌声量的增长，又能带来销量转化，如果鱼和熊掌不可兼得适度接受回报延迟也未尝不可，但怕就怕在长期或巨额投入打了水漂。这时你可能忍不住要问：品牌和营销，真的没法实现统一吗？答案当然是否定的！品牌本身就是巨大的流量池近年来，伴随人口红利消失以及市场竞争加剧，品牌和营销的重要性日益凸显，无论它们在量化标准上多么违和，其所要实现的目标都是一致的：持续获取流量，并促进销售转化。其中，营销对销售的促进作用无须讳言。相比之下，品牌的影响力则要隐晦许多，以致使人忘了品牌塑造和拉升的终极目标。在这一过程中，我们似乎忽略了什么1品牌影响力，意味着更高的产品销量品牌的本质就是抢占用户心智，让用户在有相关需求的第一时间首先想到你。然而，心智空间极其有限，你永远无法奢望别人记住同一领域的多个品牌。因此，竞品之间总会形成强烈的头部效应：头部品牌至少能吸引40%的注意力，第二名是20%，第三名不到10%，剩下的总占30%。不言而喻，处于头部地位的品牌，往往具有更大的品牌影响力。而一旦当品牌晋升头部地位，即使是微弱的竞争优势也能为品牌带来正向反馈，并最终凭借马太效应形成赢家通吃的局面。读到这儿，你一定不难理解，利用品牌影响力带动销售转化的实际意义，因为越大的品牌影响力，往往越意味着越多的资源和渠道，也意味着更大的产品销量。2品牌溢价，意味着更大的底价权众所周知，企业经营的核心目标是盈利。在产品销量一定的情况下，越高的产品售价往往意味着越大的盈利空间。然而，怎样让消费者心甘情愿地为用途、质量完全相同的不同商品支付相差数十倍的价钱呢？答案便是品牌溢价，即越高的品牌溢价，往往意味着越大的产品议价权，这使产品得以获取稳定竞争优势、摆脱低价竞争。而毫无疑问的是，一个好品牌一定是有议价权，也就是不用担心因涨价会损失客流的品牌。这代表的不仅仅是企业的勇气，更是背后的品牌实力！正如神州优车CMO、现任LuckinCoffee营销操盘者杨飞在其《流量池》一书中所阐释的那样，“从流量池的角度看，品牌不仅是心智占有和信任背书，而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池，品牌并没有站到流量池的对立面”，品牌和营销理应达成统一！品效合一，整合营销大有可为全球“定位之父”杰克·特劳特曾说过一句很经典的话，建立品牌最重要的不是「我比竞争对手好在哪里」，而是「我在哪个方面是第一」。如果你尚不知晓如何建立一个品牌，那么只管将特劳特这句话奉为金句；如果你已熟知品牌建立方法，那么你接下来工作可能会更多地与营销相结合。但无论怎样，有一个事实谁都无法回避，那就是品牌和营销无法割裂。1品牌稳定清晰，营销才有穿透力提起喜茶，人们首先想到的永远是那条排不完的队，以及各种的摆拍自拍和发朋友圈。正如其创始人neo所言，自诞生以来喜茶的营销动作都很少，但它还是凭借自带话题性的品牌属性一路走红。不得不说，这是一个不做营销，却光靠品牌就火得一塌糊涂的典型！随着传播的爆炸性增长以及传播渠道的极度分散，我们再无法实现一个广告赢天下的美梦，而必须以扎实的品牌建设对抗市场更广范围的营销噪音。在大规模的营销之前，认真研究品牌发展战略，输出独特的品牌定位主张，打造一致清晰的用户体验，跟消费者进行深层连接互动，将品牌和各个职能模块共联共创当企业拥有清晰的品牌和价值观的时候，营销反而会变得更简单！2赋能营销，引爆品牌内核同样是做品牌，LuckinCoffee却打了一场异常漂亮的营销仗！裂变营销一：首杯奖励，筛选种子用户如果你在写字楼上班，或在中高端小区入住，那么你很可能已在电梯间看到这张海报：代言人汤唯手拿一杯“小蓝杯”，自信而又热情洋溢地请你喝杯大师咖啡。扫描图中二维码，下载luckincoffeeApp，就能免费获得一杯咖啡。裂变的目的，是通过分享获得新增用户。所以选择一批影响力高、活跃度高的种子用户异常重要。通过广告、地推、体验营销等方式，积累起裂变的存量基础，再找增量就容易多了。这恰恰是luckincoffee的营销打法。裂变营销二：拉新奖励，高频带高频用老客户带来新客户，是流量裂变的本质。luckincoffeeApp内一直在主推“免费送给好友咖啡，各自得一杯”。只要把链接分享给（非会员）好友，对方下载App后，双方就能各享一杯赠饮。luckincoffeeCMO杨飞曾指出，营销无需太复杂，但要保证每一招都非常实用，非常有价值，能够打出效果。Luckincoffee就是将拉新奖励，发挥到了极致，即一手抓广告拉新，通过补贴迅速扩大存量用户；一手抓老客户裂变，降低整体获客成本。裂变营销三：咖啡请客，分享趣味的满足相较于“简单粗暴”的微信红包，“咖啡请客”是以更含蓄的方式表达对朋友的心意。你可以通过“咖啡请客”按钮为好友送上一杯或多杯咖啡，同时享受多买多赠的优惠。不得不说，在趣味营销方面，Luckincoffee也get到了精髓。道理很简单，除利益刺激以外，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。“咖啡请客”不像微商和微店的裂变分享，它不仅不单调，而且有趣、不失体面！喜茶和LuckinCoffee的营销招式非常不同，一个重品牌、重体验，一个重营销、重推广，但无疑它们都是处理好品牌与营销关系的典型：首先，你要有品牌，有品牌意识，并有持之以恒的品牌战略；其次，你要懂营销，并将营销与品牌塑造结合在一起。品牌与效果不应被割裂。不同阶段的营销，要实现从策略制定、创意设计、数据运营以及团队职能等四个层面的统一，使品牌广告与效果广告紧密联动、有机融合。当然，品效合一并不是要求企业在每一次的营销活动都同时锁定品效两个目标，而是倡导企业通过内容营销与程序化营销的组合，实现品牌促进效果、效果验证品牌的共振效应。这其中的火候，需要企业在营销实践中反复拿捏！
很多微信运营者抱怨，究竟公众号应不应该增加次条栏目，次条应该写了有什么作用以下是我为您带来的关于微信公众号次条，希望对您有所帮助。
头条与次条的阅读量分析
说起次条，我觉得最糟心的就是看到它的阅读量远低于头条了。但是观察发现偶尔它也会华丽逆袭，下面来分析一下次条阅读量的几种情况：
1、头条阅读量远超次条：这种情况最为普遍。有时候头条阅读量已经10W+，次条才一两万;若头条四五千阅读次条可能就三四百。也就是说，次条的阅读可能只有头条的10%。
2、 头条与次条阅读量不相上下：这种情况不常见。通常阅读差不多的，标题都是比较撩人的。就像这两篇：《为了当上学生会主席，我让女友去陪睡》、《张国荣，我不是只有今天才想你》，感觉这种标题哪怕是在次条也分分钟想要点进去一探究竟。
3、次条超过头条：这种情况几乎可以称为“奇迹”。我不禁猜测，莫非是头条跟次条两篇文章放错位置了前阵子Papi酱就把自己的视频放在次条位置上去了，但这丝毫影响不了她超头条一倍的阅读量，难道这就是IP的力量
此外，5月8日刷屏的《百雀羚神广告又来了》一文，就是被“4A广告门”放在次条的，估计其也想不到这篇文章会如此之火。
次条阅读那么低，要它何用
有人说，“既然次条阅读那么低，直接把它去掉不就好了这样头条的阅读或许还可以更高一些，不用分散阅读。”
事实上，不少个人运营的公众号大V都只发一条图文，比如“槽边往事”“六神磊磊读金庸”“小道消息”“三表龙门阵”等。不过，当公众号从个人运营转至团队运营时，往往会增加栏目，比如“咪蒙”“papi”等。
据我观察，公众号设立次条的原因或许有：
1、商业用途：部分公众号头条不接广告不卖货，但不想变现的公众号不是好的公众号，为了在不影响用户体验的前提下变现，他们选择利用次条来做这些事，比如，用户黏性极高的“黎贝卡的异想世界”次条就经常会用来接广告，虽然标明“推广”字样，但照样偏偏10W+，接近30W的刊例价估计为其带去了不少收入。
2、转载文章、互推：不少公众号选择在次条做互推，或者打造公众号矩阵，用次条来孵化小号，好比papi酱最近的推送里就经常在次条出现“别人家的二维码”。此外，果酱妹曾分析过互推套路，转载文章、放其他公众号二维码、内容合作文末互推等方式条条在列。
3、互动话题：还有部分(以情感号为主力)公众号会在次条放上互动话题，好比果酱妹上次的“你还记得自己是怎么入‘新媒体’这个‘坑’的吗”。借互动来提高粉丝粘性，加强与用户之间的沟通可以更好的把握用户心理，在互动中搜集素材可以带来不少灵感。
4、丰富公众号内容：有一些公众号会为了丰富内容在次条设固定的栏目，比如“刺猬公社”固定每日第四条为“猥报”，“科技每日推送”将次条固定为“播报”“选机”“问答”等。
当然，也有一些任性的运营者想到什么就放什么，并无太多的规律可循。
拿什么拯救次条
其实大多数运营者做次条，多是希望多样化公众号内容，单图文消息能表达的太少，而次条可以满足更多的要求，无论是变现还是与用户互动，或者互推涨粉，都可以在头条软文吸引留住用户的同时用次条来实现。
但次条阅读太低显然不是我们想要的，那么，要如何尽可能地提升次条阅读量呢我稍微总结了一下：
1、标题是最直接的表现形式，头条标题决定用户是否点进来，相对的，次条标题决定用户是否愿意再花一点时间点进次条，所以一定要一眼就俘获用户的眼球。
2、打造固定栏目，培养粉丝的阅读习惯，如“早安励志正能量”里的次条永远是“励志经典一句话”，相信粉丝已经习惯每天早上看看那一句励志经典。
3、提高内容质量，如果你的标题吸引用户点进来是第一步，那么你的内容将是他决定是否继续阅读并且下次依旧点进来的根本，所以千万不要因为是次条就松懈。
4、头条带次条，在头条适当的提一下次条的内容，引导用户去阅读
如果你的公众号有在做次条，不妨每次发文之前都对一下上面的几条内容，一段时间下来后，对比一下次条的阅读量，或许你会发现惊喜。
1 微信公众平台图文消息怎么设置原文链接
2 公众号关于朋友的短文章
3 公众演讲能力提升的5个方法
4 2017年文学征文启事
5 微信公众号页面模板开通作用是什么
燕窝风波后，辛巴归来！强势带货22亿！
3月22日，辛巴发布首个回归预告视频，高调官宣复出； 3月27日的回归直播中，最高400万 人的在线，为其创造了2042亿的单场直播GMV新纪录。 毫无疑问，辛巴自身的IP，就是一个大品牌。 如果我们将这场复出首秀，视为一个品牌的“上新”；我们又该如何看待这场“上新”，她的挑战又是什么？
3月22日，辛巴发布首个回归预告视频官宣复出。在之后6天的时间里，辛巴的快手共发布了13个预告视频，累计播放量超10亿；其中，辛巴带领公司全体向粉丝下跪致歉的单个视频，播放量便突破了16亿。
壁虎看看观察到，#辛巴宣布复出#话题不仅登上快手站内TOP1，更是登上微博热搜榜，话题阅读量破17亿，超73万次讨论
01 400万 人共同见证
几款商品完成破亿KPI？
壁虎看看快手版的数据显示，本场直播共有3款商品，实现了单品GMV破亿。
艾戈勒机械腕表与EXR55休闲鞋，均是初次亮相辛巴直播间，前者是颇受明星、潮人青睐的潮流腕表，最终在直播中一鸣惊人，拿下了192亿元的单品销冠；
03 “老面孔”与“新朋友“，
因为“燕窝事件”而造成翻车的辛巴，此次在选品上足以看出的谨慎和负责。壁虎看看数据显示，91款上架商品，共关联了70个品牌，几乎做到了每款商品的品牌不重样，并且均为较好口碑的品牌。
譬如TCL、老板、蓝月亮、飞科、海天、双立人、特步、川崎、后whoo、欧蕙、雪花秀、飞利浦等等。
另外，也有老板、澳柯玛、艾戈勒、百雀羚等首次进入辛巴直播间的品牌。这些“新朋友”无不传递着一个关键的共同点，那便是均为实力强劲的国货品牌。
在国货崛起的关键时刻，这类品牌成为了辛选直播间全新的增长动能之一。
譬如，为支持新疆棉花，特别准备的4999元20万件特步新疆棉T恤20秒即售空，在积极引导爱国意识的同时，也在热点事件之中发掘出了新机。
而老板、TCL、澳柯玛等大宗家电品牌的活跃，则体现出了辛选团队对于拓展直播带货消费场景的决心，以及对于客群消费力的信任。
而洗衣机、家电、冰箱、油烟机、按摩椅等商品的热销，则让直播带货向高消费场景升级的发展路径成为了一种可能。
这一成绩，代表着场景上的创新，更是品类上的创新，家电类商品在直播间同样能够获得生机。
在严格打假的当下，壁虎看看认为，对于这类品类商品的监管和选择，是主播乃至平台都需要谨慎去做的事。
对于刚刚从这种打击中恢复元气的辛选团队来说，更是如此。
04 20亿破纪录直播背后，却仍然面临着难题？
一场快手电商历史上的最高GMV，依旧是值得业内人士久久说起的话题，或许，我们还难以确定下一场突破20亿的直播会发生在何时，但毫无疑问，通过此次高调的复出直播，辛巴传递了一个强烈的信息——其自身的IP，就是一个大品牌。
如果我们将这场复出首秀，视为一个品牌的“上新”，但必须说这场“上新”，比起商品或者是模式上新意，更多展现的是对于粉丝的诚意，乃至更积极的为新成员拉新的动作。
在这个长达10个小时的长跑中，辛巴偶尔会表现出疲惫的状态，可以感受到其为此次复出背后所付出的经历，以及所承担的巨大压力。
当消费者更难轻松应付，不仅仅是辛巴一人，所有主播都面临着更严峻的挑战，这是一场近20亿GMV的单场直播，壁虎看看所看到的全新视角。
在我们看来如果总是一味地打价格战，这种杀敌一千自损八百的方式，已经毫无意义了。
而我们也希望，作为快手电商平台的一股重要力量，辛选团队能够在深刻的燕窝事件之后，找到更优质的解决方案，为更多主播、商家成功破局提供参考答案。
或许，寻求答案的过程并不容易，但一切努力都已经被看到。壁虎看看祝愿在严峻的挑战之下，每一位直播伙伴都能创造佳绩，而不是做沉默的看客。
特别声明：以上内容(如有或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
水平营销强调的是创造性思维，它背后的逻辑实际上非常简单，就是将两个看起来没有关联的事物联结在一起，创造新的市场和可能。要做到这一点，我们可以通过简单的三个步骤来实现。第一步，选对象，确定在营销的哪个层面上进行创新。第二步，想点子，也就是跳出盒子进行思考，改造这个对象，生成一个让人觉得意料之外的点子。第三步，建逻辑，就是想一个法子，让这个意料之外的想法变成情理之中，可以被落地执行。这些听起来有点抽象，没关系，我们结合具体案例一个一个来解释。
第一步，选对象。具体来说，就是对一种产品或者服务进行分解，然后选取其中我们希望进行创新的部分。最佳的分解方法，是借助市场营销框架来进行分解，因为它包括了商业中所有的核心要素，而且是专业营销人员都熟知的一个框架。市场营销中最主要考虑的就是三个层面的问题，一是市场，二是产品，三是其他营销组合。首先我们来看市场，它指的是这个产品或者服务是给什么人用的，是在什么场景下用的。接下来是产品，也就是你卖的产品是什么，是一件衣服，一杯咖啡，还是一项咨询服务。最后是其他营销组合，它指的就是定价、渠道和传播这三个营销要素。
选择三个层面中的哪一个层面进行创新，取决于你的战略企图是什么。如果选择市场来进行创新，你就要去想自己的产品还适合哪些人，或者有什么潜在的未被开发的功能和消费场景。比如两岁以上小孩使用的“训练裤”，就是纸尿裤企业针对市场所做的创新。训练裤实际上就是纸尿裤，它只是将纸尿裤的外形稍做改造，变得可以像普通内裤一样穿脱，为孩子彻底脱离纸尿裤提供一个过渡。对比纸尿裤，训练裤在产品上并没有发生本质的改变，它只是通过一个新的市场定位，将纸尿裤的目标人群变成了两岁以上，即将脱离纸尿裤的孩子们。它是通过扩大目标市场的范围，来寻找到新的生意增长点。
如果选择对产品进行创新，那么我们就不一定需要提前预设目标人群和市场，只需要对产品进行改造，然后根据新产品的功能用途，找到相匹配的目标市场就好。这种做法受到的限制比较小，因此更能激发出新奇的想法。比如将需要花费时间冲洗的胶卷，改造成立等可取的“拍立得”；将具有黏性的便签纸，涂上一种黏性不强的胶水，改造成摘取方便的“即时贴”；又比如将普通汽车缩小缩小再缩小，改造成可以在拥堵的城市里灵动穿行的 SMART 汽车。这些都是围绕产品所进行的创新，通过产品改造挖掘新功能，新场景，进而开创新市场。
如果以其他营销组合，也就是定价，渠道，和传播作为创新对象，那一般就不会涉及到市场和产品的改变。比如自助餐厅就是一个很好的例子，它的目标人群还是那些外出就餐的人，提供的也还是餐饮服务，只是针对渠道进行了创新。这种做法的好处是更加快速直接，成本和风险也相对较小。但是它只能在原有市场类别下面产生新的子类别，或是商业战略的创新，就好比在原有的池子里挖掘了新的空间，但是还是在原有的市场上和竞争对手争夺消费者。总的来说，要选择哪个层面作为创新对象，还是要看品牌所处行业的发展阶段，以及品牌自身可以调配的资源来决定。不过有一点，那就是在这三个层面中，越是从市场或产品的层面进行创新，就越有可能开创全新的市场类别，潜在的利润空间也就越大。
选定了对象之后，我们就要对它进行创新改造了。这就是水平营销的第二个步骤，想点子。就是用一个有违常理的点子，来置换掉原有的改造对象，并且先不用管这个点子是否合理。具体要怎么做，才能想出一个“意料之外”的点子呢？作者在书中提供了一个锦囊，里面包含了六个想点子的基本技巧，它们分别是替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。
这个锦囊非常好用，你可以将它用在市场，产品，或是其他任意一个营销层面。举个例子，比如我们要创新的对象是情人节用的玫瑰花，让我们看看如何运用锦囊中的六个技巧，来对玫瑰花进行出其不意的改造。
第一种技巧是替代，就是找一样东西，将原有的产品或者服务替换掉，比如用柠檬来替代玫瑰花，作为情人节的礼物。第二种技巧是倒置，也就是倒置消费的场景，比如情人节当天不送玫瑰，反其道而行之，在其他日子里送玫瑰。第三种技巧是组合，比如将玫瑰花和铅笔进行组合，作为与众不同的情人节礼物。第四种技巧是夸张，就是在数量、体积、次数上做文章，像是送一整车的玫瑰花，或者只送一朵玫瑰花。第五种是去除，顾名思义，就是情人节干脆不送玫瑰。最后一种技巧叫做换序，就是变换一下逻辑，比如由女孩反过来向男孩送玫瑰花。
听到这里，你可能会觉得上面有些点子不合逻辑。这就对了。这六个技巧，就是用来帮助我们跳出常规的思维逻辑，获得足够新奇的想法。所以大家可以暂时不用考虑这个想法是否符合常理，是否可以落地执行，这是我们下一步才需要考虑的问题。
我们需要先有一些“意料之外”的点子，然后再想办法，看看其中的哪个点子，可以变得“情理之中”。假设我们觉得第四个“夸张”的点子比较好，那就顺着它往下想，如果情人节只送一朵玫瑰，那这一定要是一朵万里挑一的玫瑰，最好再给它赋予独特、唯一、永恒的内涵，这样才好充分表达爱意。说到这里，你是不是联想到一些玫瑰品牌的永生玫瑰呢？他们打的正是这个概念。比如“一朵来自厄瓜多尔玫瑰园的顶级玫瑰，经过万分之一比例的挑选，历经109道复杂工序，和长达60天的雕琢，终于成为一朵无可复制的永生玫瑰”。这就是一个意料之外，情理之中的好点子。它能让品牌避免卷入同质化的竞争当中，再配合定价、传播等营销方式，就可以开拓与常规玫瑰不同的新市场，赢得新生意。
反观前面提到的健达奇趣蛋的案例，它就是在产品的层面运用了“组合”技巧，将巧克力和玩具放在一起组合售卖。而7-11便利店的案例，则是在市场的层面运用了“倒置”技巧，将卖东西的便利店，反转变成不卖东西，只负责收货和付款的场所。
我们身边其实也充满了类似的案例。比如护肤品牌百雀羚在微信上刊登的超长广告，读者必须连续上滑屏幕才能一睹广告的全貌，它就是在传播层面上采用了“夸张”的技巧来抓人眼球，最终赢得500万之多的阅读量。前一阵子在年轻人中广受欢迎的“丧文化”，也是一种传播层面的创新，它用的是倒置的方法，将正能量鸡汤文进行“倒置”，改用一种消极绝望的口吻来调侃生活，让年轻人疯狂转发。这种形式后来也逐渐演变成了一种广受欢迎的品牌沟通方式。
以上就是水平营销的第二个步骤，利用六种技巧脑洞大开地想点子。
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