与珀莱雅和百雀羚合作推新品，拼多多要如何做国货美妆？

国内化妆品企业正在加速推出新品牌，并且它们找到了一个新的合作伙伴。

11月2日，拼多多宣布将联合丹姿集团推出国货美妆品牌“萃润”。本次合作属于拼多多新品牌计划的一部分，即拼多多会在2021到2025年推出10万款定制化产品，协助5000家制造企业，孵化更多自主品牌。

丹姿集团第5家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品公司。此前，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚已经与拼多多建立合作，从2019年10月至今推出了“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等多个定制化美妆品牌。

拼多多对美妆领域的野心不小。拼多多副总裁陈秋表示，拼多多将在未来两年培育50个亿级化妆品新品牌，其中10个10亿级化妆品新一线品牌。陈秋预计到明年10月，会有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划。

拼多多强调新品牌的孵化会采用“反向定制、品销合一”模式，也就是合作化妆品企业基于拼多多的海量用户消费数据推出定制化产品，这是近年来各大电商均在尝试的C2M（Customer-to-Manufacturer用户直连制造）。

不难发现，越来越多新锐美妆品牌会强调自己采取C2M模式。

科尔尼管理咨询公司高级项目经理马锦涛在接受界面 时尚 的采访时表示，C2M模式的优势主要体现在能够更加准确把握消费者的需求和诉求，理论上能够更快的把握市场趋势，更加精准高效地进行产品研发。

拥有电商基因的美妆品牌通常会走这条路，因为它们更容易积累消费者数据。完美日记母公司逸仙电商就在6月发布了新品牌完子心选。作为一个诞生于互联网的品牌，完子心选强调大部分产品是直接根据目标用户的需求定制的。完子心选的消费数据来自于完美日记建立的丰富信息库，以及员工与顾客的长期沟通。

相比之下，传统化妆品企业缺乏与消费者直接沟通的渠道，因此会在电商平台的协助下定制产品。

百雀羚相关负责人此前曾表示，在拼多多的协助下，蓓丽整个品牌从命名、调性、包装颜色，甚至后期产品成分添加上，都有大数据支撑，因此蓓丽研发的产品从概念到大规模生产仅需不到3个月。

对化妆品企业而言，与拼多多合作还意味着攻下一个新的增长点。

马锦涛表示，美妆品牌上拼多多是拓展新线上销售渠道的有益尝试，尤其是对于尚未被阿里和京东两大电商平台渗透的广阔的底线城市消费者。

界面 时尚 在拼多多平台看到，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚与拼多多合作推出的美妆品牌客单价基本不超过100元，并且享受拼多多官方补贴，价格很接地气，与主品牌有明显区隔。

例如珀莱雅旗下品牌芮加的氨基酸洗面奶的售价为128元，欧诗漫旗下品牌百花萃的红玫瑰护肤品套装的售价为389元，上美旗下品牌花而生的金盏花护肤五件套的售价为49元。

事实上，芮加、百花萃、花而生、束而、蓓丽等品牌也基本没有在拼多多以外的电商开设旗舰店。马锦涛表示，开发有平台区隔的产品是一个比较常见的做法，不管是在若干年前众多电商平台群雄逐鹿的年代，还是现在2-3家平台寡头竞争的时代，都是比较常见的模式。开发有平台区隔的产品的好处在于能满足不同平台消费者差异化的需求，同时也能避免陷入过度的价格战，伤害品牌及平台盈利。

显然，化妆品企业的主品牌和拼多多定制品牌面向了两个不同的受众群体，也就有机会吃下更大的市场。

此外，拼多多承诺会对新品牌计划中的品牌进行资源扶持，包括提升企业运营能力，推动其持续参与各种站内活动和站外传播，推动企业品牌获得曝光，这在一定程度上减少了品牌的营销压力。

在从前，肤感和安全性一直是许多消费者关注点，百雀羚的“天然草本不刺激”可以说是非常有国民记忆的，百雀羚从草本中提取出有效护肤成分，给用户以温和的体验感。曾经水能量、水嫩精纯等系列，是广受好评的必备护肤品，几十块一百多的价格，可谓是“便宜又好用”的代表。

除此之外百雀羚的“天圆地方”瓶器设计理念，体现了经典国货的大家风范，不仅获得了设计创意奖，还向大众很好传达了天然安全的理念，广受好评。

那在用户对护肤需求越来越细分、成分要求越来越高的现在，曾经主打“天然不刺激”的百雀羚有在升级吗？百雀羚还如传言中“便宜又好用”吗？看过太多品牌从辉煌走向没落的案例了，私以为是在产品和营销上没有与时俱进、贴合年轻消费者， 或者品牌升级方向不对，最终成为了时代洪流中的一粒尘埃、一滴眼泪。

做了很多了解后，我认为，百雀羚敏锐的抓住了消费者对护肤需求转变的趋势，在营销上很“时尚”，不仅在前些年请当时的流量明星代言，还通过冠名大火的综艺节目、长图文现象级刷屏，赚足了用户对它的认知和了解。

自然也会有人产生疑问：百雀羚的产品实力是否跟上来了？ 答案当然是肯定的，在产品实力上，百雀羚更是有底气升级：这些年来一直坚持在用产品实力说话——而且凭各项实力在草本护肤中融入了很多科技的内容，功效也都跟年轻人痛点需求贴近。以往的文化底蕴、荣誉奖项、科研实力、更值得信任的可靠原料，是有89年积淀，现在才有底气升级。

甚至可以说百雀羚在产品研发和成分应用上，足以与国际大牌竞争。百雀羚在2018年第30届慕尼黑IFSCC国际化妆品科技联盟高峰论坛上荣获科研创新金奖，这是中国护肤品牌第一次获得该奖项。

2018年百雀羚荣获第30届IFSCC唯一创新金奖

2019年百雀羚研发科学家获得了“青年科学家奖；国货化妆品企业的科学家第一次获得如此高的殊荣。

百雀羚青年科学家刘炎就以其科研成果论文《皮肤微生态-美丽新思路》一举拿下本届IFSCC四大金奖之一的青年科学家大奖

同时，百雀羚2020年再次入选“全球最有价值的50个化妆品和个人护理品牌”(COSMETIC 50 2020)，排名上升至第 19 位成为唯一进入前 20 名的中国品牌。

来源：cosmetic官方网站

科研创新的同时，我发现百雀羚在原料供应商的合作上也很厉害。他们合作的有来自德国、法国、意大利、荷兰、美国、瑞士、日本等世界的原料领导供应商，这让百雀羚的产品用上了更优秀的原料，也具有了更强的竞争力。妥妥的豪华配置、大手笔，真实力。

所以从研发实力和原料、产品质量、功效来说，百雀羚无疑是国货中的佼佼者。 “科技新草本”绝对不是喊喊口号。“好用”这个维度来看，百雀羚没有输。那他产品的定价呢？我在线下超市、电商渠道都有在关注，发现百雀羚的产品渗透护肤各个品类，单品价格从几十到三百多不等。在护肤品的原料和科研成本剧增的今天，许多产品动辄上千元的今天，百雀羚还能坚持亲民的价格，百雀羚可以说一直秉持着“便宜且好用”的特点。

综合来说，从性价比来考虑，应对题主的那句“便宜又好用”，百雀羚可以说是非常合适的，尤其是百雀羚帧颜霜，非常值得Brant和大家详细解读及分享：

好用的产品——可以应对肌肤实际存在的干纹细纹问题

作为国货良心的百雀羚，最近与具有三百多年研发经验的医药巨头德国默克达成了战略合作，最近很火的的百雀羚帧颜霜，其主系列“百雀羚帧颜淡纹修护系列”的核心成分原初因ProVTA就是百雀羚与默克集团合作的第一步落地，可以说针对的就是许多人护肤中的淡纹难题。淡纹可不仅仅是我们肉眼可见的纹路那么简单，我们可以直接观察到的纹路其实只是冰山一角，在肌肤底层等同样有“潜在纹”的存在。在UV摄像机的拍摄下，这些源于光老化和自然老化的“潜在纹”就无所遁形。

源自网络 表面细纹和潜在纹的生成，总结起来有3个可以针对修护肌底的靶向：

1使皮肤具有弹性和张力的” 弹簧”——胶原蛋白（collagen）；

2强保湿性，可以维持肌肤水润的“水坝”—— 透明质酸（hyaluronan）；

3筑起脸部真皮层轮廓的“钢筋骨架”——粘多糖。

一款有效产品的思路应该是：对内可以修护皮肤，隐退“潜在纹”，对外则可以有效淡化可见纹。这样才可以说是针对性地让皮肤重现年轻状态。而最近在周杰伦和王一博双顶级流量合拍的微**中，主角百雀羚帧颜霜就是这样一款产品。Brant想跟大家着重讲一下原初因ProVTA这个成分。

我们平时护肤都会使用眼霜，眼霜是我们必不可少的一个护肤步骤，眼霜的重要性大家都知道，越早使用眼霜越好，眼霜的使用量是很重要的，太少没有作用，太多会对皮肤造成负担。

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百雀羚水嫩精纯明星眼霜

天然草本不刺激，百雀羚的广告，百雀羚是一个专注于草本化妆品的品牌，这款眼霜融合了二十味中草药的珍贵成分，可能提升皮肤自身修护力，使眼周肌肤更有弹性，补充水分从而改善干纹，使用起来十分安心。

用户实测评分：9184分

实验室效果评测：9373分

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蜜能修护眼霜

这个是一定要买的一款眼霜！屡次拿到化妆品眼霜金奖的蜜能修护眼霜，人称国货之光。这个品牌是采用国际一线大牌化妆品的成熟配方和原料供应商，但是价格真的很便宜。比我用过的几百的眼霜好太多了。怪不得口碑这么好。眼袋黑眼圈眼周细纹等问题效果很明显。眼部问题的确很显老，一定要认真对待呢。

用户实测评分：9954分

实验室效果评测：9989分

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馥蕾诗玫瑰眼霜

其能为眼部肌肤提供长达30小时的持久水分滋养。玫瑰润泽明眸眼部凝霜蕴含珍稀植物红景天的根部萃取，强大的抗氧化功能有助于保持肌肤活力。

用户实测评分：9889分

实验室效果评测：9648分

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舒真海藻面膜

一生推！我的无限回购款！也是很多美妆杂志都推荐过的经典海藻面膜。在网上买了很多海藻面膜，这是买的最好的一款，海藻颗粒很小很细，出胶很快，用完的整体感受很舒服，比片贴面膜更帖敷，而且纯天然的更安全，还可以清洁毛孔，感觉脸都清透了好多，摸起来滑滑的，润润的，补水效果真的超级好，没有感觉刺激皮肤。敷完的海藻面膜也不要丢，因为还是有很多胶很多水分的，拿来敷脖子，敷手，敷手臂，敷小腿，感觉不错！闭眼入没错！

用户实测评分：9968分

实验室效果评测：9949分

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新西兰皇家花蜜蜂毒眼霜

这也是我很喜欢的一款天然眼霜，但是敏感肌肤的朋友不要尝试，一个同事摸了一点就过敏了，原来她对蜜蜂过敏。

用户实测评分：9373分

实验室效果评测：9754分

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温漾洁面慕斯

护肤金奖产品！如果你对洗脸有很高的要求那么一定要买这款，真是我用过最好的一款洗面产品了。泡沫特别绵密舒服，比洗面奶好用10倍！成分每一项都很安全，对痘痘痘印黑头油腻毛孔粗大都有很好的改善效果，都是进口的最高级成分，所以被很多护肤师都推荐过，很多人反馈用这个洗脸会让皮肤白亮更细腻，价格也很划算，值得一试。

用户实测评分：9976分

实验室效果评测：9964分

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悦木之源冰原红景天紧致眼霜

红景天的成分，它质地滋润，特别的配方适于眼周脆弱肌肤，赋予眼部肌肤应付外在环境冲击的反衰老功效，增强细胞能量及免疫力。

用户实测评分：9623分

实验室效果评测：9881分

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森林哲学精华面膜

强烈推荐这款神仙面膜！这也是我无限回购的，成分采用国际大牌相同的原料公司，拥有多个国际护肤专利证书，护肤杂志常年前三名推荐，很多模特都是用这款面膜，敷完后效果简直绝了。膜布是德国呼吸技术原料，可以吸走重金属和毛孔油污杂质，被护肤杂志评为“毛孔吸尘器”。给肌肤提供源源不断的水动力，收缩毛孔，提亮美白，修护各种肌肤问题。比我之前每周去美容院效果都好，熬夜后敷一片气色立马恢复。皮肤跟开挂了似的，变得非常白皙透亮，真心好用！

用户实测评分：9990分

实验室效果评测：9969分

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彼得罗夫抗皱紧肤修护眼霜

作为一个即将奔三的人来说，认真清洁、防晒和保湿是每天都要做的功课，抗皱和美白就适中地加入到当中，让每天的护肤程序变得更加完满。

用户实测评分：9141分

实验室效果评测：9542分

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