社交电商的发展模式是什么样的？

第一种：电商+社交

这种模式分两种方式，一种是原先做电商的平台，开一个社区，来加强用户之间的交流，增加用户粘性，促进用户购买，比如淘宝里面的微淘。

另一种就是卖家邀请社交领域的KOL来做自己的商品导购，从而提高商品转化率。以上两种模式均是从传统电商实现向社交电商的转型，更为简单，成本也相对低价。

第二种：社交+电商

这类模式通常是通过主题社区起家。当社区有了一定的用户群体，就在线上搭建一个在线付费类型的网站。垂直社区的运营模式也与此类似。通过社交圈子进行商品买卖。

第三种：导购型

这一模式分两种形态，其一是平台，其二是个体。

平台型，如蘑菇街，就是通过建立建立导购平台，请KOL导购，从而吸引用户，KOL导购更易建立用户的信任感，增强用户粘性。

而个体，就是利用社交平台，铺货赚钱，微商，淘宝客等就是典型的例子。

第四种：平台型微商

平台型微商的模式有多种，像是销售分佣和直销模式等，需要注意的是，此方式容易被传销利用。

而平台微商又可大致分为两大类：

1中心化平台微商：

这种方式比较复杂，他涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系，从成立至今，都没有特别成功的案例。

2去中心化的平台微商

像小黑裙，就是平台上只有自家的东西，也只卖自家产品。这种方式更为简单。

第五种：拼团型平台

就是通过团购模式来进行商品的推广，典型的例子就是拼多多，通过强调实惠来吸引用户群体。

第六种：微商代理

简单来讲就是刷屏朋友圈的微商。这种模式的优势就是可以快速传播信息，用户粘性强。但由于它缺乏监管，可能对用户和低层代理造成伤害，需谨慎对待。

电商创业是近年来热门的行业之一，随着互联网技术和消费习惯的不断变革，电商创业的现状也在不断变化。

2021年，电商行业呈现出以下几方面特点：一是在线上线下创新融合，二是跨境电商进一步拓展，三是社交电商崛起，四是数字化转型升级，五是政策环境大力支持。

不过，随着市场竞争的激烈和消费者需求的多样化，电商创业者需要具备较强的创新意识、市场敏感度、产品质量和服务能力等方面的综合素质，才能够在这个领域获得长期的发展和业绩提升。

社交化电子商务，是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言，从消费者的角度来看，社交化电子商务，既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等，又体现在购物过程中通过IM、论坛等与电子商务企业间的交流与互动，也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从电子商务企业的角度来看，通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品的最终销售。

而市面上比较火的社交化电商平台包含了两种模式：

1、裂变形式的推广模式

最知名的代表：拼多多

2、用户代理分销的的社交化电商体系

典型代表：云集、淘小铺、芬香、繁星生活、饷店、粉象生活等系列的平台！

目前社交化电商用我最通俗的理解，那就是通过基于社交软件，让用户形成传播的平台。主打分享和拼团模式为主。而模式也分为了淘客模式和供应商直供模式！

1社交电商≠微商：真正的社交电商是不需要一天到晚在朋友圈卖货的

2社交电商≠直销：社交电商其实就是一种简单的生活方式，后面我们会学习到这一块

3社交电商≠传统电商：因为社交电商是一个自用省钱，分享赚钱，人人可参与，人人可创业的一个项目，而不是传统电商那种前期的投入

所以大家可以看到市面上很多做社交电商的人，其实已经把社交电商做的微商不像微商，直销不像直销，传统电商又不像传统电商的“三不像”

那么真正的社交电商是什么呢？

用一句话来概括：那就是我们的社交朋友圈+线上电商

在这里我们可以看到，社交朋友圈其实就是我们自己的人脉资源

那我们在选择合作的时候就要注意，因为线上的电商是属于别人的，那具体我们要怎么去选择呢？后面我们在一起学习

1首先我们来看看：什么是社交朋友圈？

很多人对于社交朋友圈的理解就是微信朋友圈，这种理解也是对的，单也不是全对

其实真正的社交朋友圈应该是：线上+线下，我们身边所熟悉的人，也就是我们的亲朋好友和同事

以前没有线上的这些聊天软件的时候，我们更多会是在线下进行一些交流，只不过随着社会的进步，互联网科技的发展，我们把社交的一些生活习惯装进了线上，这也方便了我们的生活，更是改变了我们的生活方式

但也导致在互联网的世界里，朋友之间的感情变得相对冷淡了

其实社交朋友圈是需要有温度的，是需要关怀和被关怀，是需要爱与被爱的

所以社交电商其实也是一样的，不是简简单单的发发朋友圈卖货，更不是每天群发问候一下，是需要掌握正确的方法，因为你们之间不只是简简单单的交易，还有你们之间彼此的情感联系，因为我们不仅仅是一个团队的创业伙伴，更是我们生活上的朋友

所以大家一定要记住：做社交电商是一个有温度的生活，是一个有情感的生活，更是一个在生活中去分享优惠和美好的一件事情

2接下来我们一起来学习，线上电商这个板块？

其实线上电商很容易理解，因为我们现在的生活已经离不开线上电商，尤其是处在移动互联网的时代，更是融入到了我们每一天的生活的方方面面

包括我们的衣食住行穿都可以在线上消费，在伴随着5G的到来，移动互联网时代更是如此，我们只需要一个手机就能完成很多的事情

这里我们要明白一点，在任何快速发展的时代，都伴随着巨大的市场红利，关键就是看我们怎么去分析市场进行选择