chanel中国占比

chanel中国占比21%左右

2021上半年香奈儿光电商就是6亿元。香奈儿与迪奥的市场份额各占10%左右，2021年上半年，两品牌仅线上渠道的销售额就分别约6亿元和5亿元，属第一梯队品牌。

祖玛珑、圣罗兰、爱马仕、宝格丽、古驰、范思哲、汤姆福特、阿玛尼属第二梯队，上述品牌线上市场份额均在2%-4%之间，其中，爱马仕、宝格丽、范思哲均属颖通集团代理品牌，如今，仅这一家香水代理巨头就占据了中国香水市场20%以上的市场份额

作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

从1971年可可香奈儿去世到20世纪80年代初，香奈儿品牌的主设计师几经更换，但基本上都是让香奈尔服装原地踏步。直到1983年1月卡尔拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师，情况才得以改变。那时候的香奈儿被人称为“睡美人”，虽然受人尊崇，但并不代表她能赚钱。香奈儿品牌需要复苏，卡尔拉格菲尔德的任务就是唤醒一位“睡去的女人”。

在那个年代，品牌复苏的概念并不存在。但是，卡尔拉格菲尔德的确用行动诠释了这个概念。卡尔拉格菲尔德天生充满决心，从来没有苦读或取得任何证书，完全即兴创造。他知道自己不是梦想家，清楚自己想做什么，怎么做。

1984年，卡尔拉格菲尔德执掌香奈儿第二年，首次推出了高级时装系列。在卡尔拉格菲尔德看来，每6个月的循环才有意义，因为他爱改变，不留恋任何事物，不能被什么东西牵制。他知道，时尚是短暂、冒险、不公平的。他必须时时刻刻如履薄冰，并在它破裂之前跨出下一步。

为了使香奈儿品牌迅速走出阴霾，卡尔拉格菲尔德不仅设计香奈儿时装，还兼职香奈儿平面广告摄影，出任香奈儿艺术大片的幕后指导，接受香奈儿跨界合作的邀约。卡尔拉格菲尔德在接受采访时曾说过：“我只出点子和设计。问题不断在变，我做这行就因为没有一定的答案。”

卡尔拉格菲尔德不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中，既奔放又端庄。如今，香奈儿品牌的拉格菲尔德版本，色调较为艳丽，裁工则更加高雅素媚，有着融典雅与幻想为一体的特征。

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拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。“香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水，这一做法可以引导和培养潜在消费者。”正略钧策管理咨询合伙人李哲说。

如今，卡尔拉格菲尔德让香奈儿起死回生，创造了另一个神话。

“可以这么说，如果卡尔拉格菲尔德让哪个模特红，这个模特一定红，不论这个模特是哪个国家的。”钱丹丹的一席话足以让人们明白，为什么卡尔拉格菲尔德被称为时装界的“凯撒大帝”。

“上个世纪90年代出现了一些超模，这与卡尔拉格菲尔德有密切的关系。近几年，迪奥男装的设计师海蒂斯曼，也是卡尔拉格菲尔德捧出来的。”张大川说。

“他非常了解服装设计，可以说他是时装江湖的老大。如今香奈儿在全世界的定位跟他是分不开的。很多人认为，香奈儿已经不太偏向于年轻人了，而是偏向拥有消费能力的人。其实，近期香奈儿发布的服装都适合年轻人。对于卡尔拉格菲尔德这样一个年纪很大的设计师，他能够与时俱进，不放弃原来的东西，把活力注入到服装设计里，让一个古老的品牌年轻化，其实并不容易，因为很多品牌都失败了。”张大川说。

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“香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。”李哲说，“香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。有些奢侈品品牌，虽然在中国业务增长很快，但是由于营销定向、营销方式的原因，变成了‘拥有XX品牌等于拥有财富、有面子’，受到高收入人群的追捧，虽然满足了一部分消费者的炫富需求，但品牌内涵被忽略了。”

、 营销目标：CHANEL的营销目标毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场，维

持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，但前提是保证一个稳定的消费群。有这批“死忠”消费者的支持，CHANEL自然无需降价来促进产品的销售，他要做的就是维持产品的奢华高贵精良的品质。 2、 产品成本：CHANEL的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，而且其独

一无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美，不可能像很多快速消费品一样实现大规模的流水线生产，因此其产品成本一定是相当高的，因此产品的定价站在产品成本的角度上看也应该是很高的。 3、 市场结构和需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产

的产品有有垄断权，但同时CHANEL面临的竞争也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等与之定位相近的品牌。虽然价格上也需要与这些品牌有竞争，但毕竟CHANEL是自己的产品的价格制定者，有一定程度的定价自由。 

 Place分销渠道 

CHANEL在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。 

 Promotion促销策略 

广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。 

会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。如vogue、elle。可以说，各大时尚杂志是CHANEL广告的聚集地。当然这样的杂志广告也取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是CHANEL的潜在消费群 

CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告党中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。

1、MAC魅可。雅诗兰黛（上海）商贸有限公司，MAC魅可，始于1⑨85年加拿大的艺术彩妆品牌，专注于彩妆系列产品的研发/生产/经营的大型企业，时尚焦点小眼影Carbon/柔遮瑕膏/轻亮粉底液享誉界内mac是雅诗兰黛化妆品集团旗下第一个非由兰黛夫人自创的品牌。这是因为，耀眼光芒，吸引了雅诗兰黛集团慧眼视得这块熠熠生辉的美玉。

2、美宝莲。欧莱雅(中国)有限公司，Maybelline美宝莲，始于1917年美国，1996年归于欧莱雅集团，纽约高街潮妆品牌，享誉全球的国际彩妆品牌，其睫毛膏与矿物粉底为畅销的明星产品。美来自内心，美来自美宝莲。美宝莲纽约，世界第一的彩妆品牌，以平易近人的价格为全世界提供充满纽约时尚气息的优质创新产品。

3、芭比波朗。雅诗兰黛集团，芭比波朗Bobbibrown，始创于1991年纽约，素有好莱坞裸妆皇后之称，首创自然妆概念，自然色系唇膏等满足各种肤色彩妆需求。BOBBI BROWN 芭比波朗，世界顶级专业彩妆品牌，由国际著名彩妆大师 Bobbi Brown女士于1991年在美国纽约创立。素有好莱坞裸妆皇后之称Bobbi Brown以干净、清新、时尚的理念闻名于世，革命性首创的自然妆概念，令她在好莱坞、时尚界乃至各顶级时尚秀场中皆享有盛誉。

4、迪奥。始于1947年，法国著名时尚消费品牌，隶属LVMH路易威登集团旗下，享誉全球的顶级奢侈品品牌，华贵与高雅的代名词，时装/珠宝手表/香水/彩妆/护肤领域典范，蓝金唇膏/5色眼影为镇牌之宝。迪奥Dior的全称是Christian Dior，中文译名为：克里斯汀迪奥，克里斯汀迪奥 (Christian Dior) 常常被喜爱的粉丝简称为Dior 或是CD。“Dior”在法语中是“上帝”和“金子”的组合，金色后来也成了Dior 品牌最常见的代表色。

5、雅诗兰黛。创立于1946年美国，世界顶级化妆品牌，以护肤霜制作起家，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族/红石榴系列/多效智妍系列是其明星产品。雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，成立于1946年纽约，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先的大型生产商和销售商。雅诗兰黛旗下的护肤，彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术完美结合的最佳范例。

6、蜜丝佛陀。创立于1909年，风靡全球时尚界/彩妆界的品牌，被誉为“化妆师的化妆品”，2016年被科蒂集团从宝洁手中收购。蜜丝佛陀由现代Max Factor于1909年在好莱坞创立。品牌创立至今，一直被全球彩妆师奉为挚爱，被誉为“化妆师的化妆品”。百年来，蜜丝佛陀一直坚持与全球知名彩妆大师合作，为更多女性的绽放魅丽带来灵感！

7、香奈儿。法国著名奢侈品品牌，始于1910年，专业经营时尚精品/腕表/高级珠宝和香水及美容品而闻名于世，双C标志/菱形格纹/山茶花为品牌标志，No5香水/255手袋/小黑裙/双色鞋是时尚界永恒经典。1910年，嘉柏丽尔·香奈儿在巴黎康朋街21号开设了自己的第一家女帽店，以“香奈儿时尚”为名，制作帽子。她的设计受到当时最著名的法国女演员的垂青，也为她带来了美誉。嘉柏丽尔·香奈儿简洁优雅的着装风格引起轰动，迅速风靡了整个巴黎。

8、赫莲娜。源自1902年澳大利亚，1⑨88年加入欧莱雅集团，传世睫毛膏经典,FlameLook彩妆/Prodigy极致之美菁华系列护肤品享誉业界。赫莲娜是气质优雅、一生充满传奇色彩的赫莲娜(Helena Rubinstein)女士本世纪初创立的全球第一个国际性化妆品牌，被誉为“美容界的科学先驱”。HR赫莲娜女士在1872生于波兰， 18岁时远赴澳大利亚，从事药物配方工作。因此擅长将药物配方科技使用在她的护肤品的配方中。

9、兰蔻。欧莱雅集团旗下，来自法国的世界知名美妆品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记，其小黑瓶是全球首款以“基因保养”为主的精华肌底护肤产品。兰蔻—来自法国的世界知名美妆品牌，创立于1935年，迄今已有70多年历史。自创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想。1993年兰蔻进驻中国。

10、纪梵希。创立于1952年，法国路威酩轩集团-LVMH旗下，经典时装品牌，专注绅士服装及成熟典雅的女装精品设计，以优雅风格著称于世的奢侈服饰品牌。纪梵希品牌由Hubert de Givenchy于1952年创立于法国，以其高级订制时装、女装成衣及配饰、男装成衣及配饰享誉全球。

香水品牌有：CHANEL香奈儿、Guerlain娇兰、BVLGARI宝格丽、Hermes爱马仕、Gucci古驰、Dior迪奥、LANCOME兰蔻、Burberry博柏利、Versace范思哲、CalvinKlein科蒂、阿玛尼Arman、莲娜丽姿ninaricci等。

香奈儿香水简介

Chanel香奈儿这个品牌由创始人GabrielleChanel加布里埃尔·香奈儿女士创建于1910年，在香水的领域里，香奈儿的第一款香水——闻名世界的ChanelN°5香奈儿5号香水。从此，香奈儿这个时尚品牌掀起了一场时装界的潮流革命。

娇兰香水简介

娇兰自1828年建立以后，推出的香水品种超过300个。在皮埃尔·佛朗索瓦兹·帕斯科尔·娇兰创立他的生意之初，就以能为客户配制各色不同个性的香水而出名。

宝格丽香水简介

1993年，宝格丽除了制造银器、珠宝饰物及手表外，还研制香氛产品。Bvlgari宝格丽公司旗下拥有珍宝香氛系列、宝格丽夜茉莉、紫晶纯香香水等多款香水，最早的一款是于1992年推出的。

淘宝上的香奈儿香水价格相对较低的原因可能有以下几点：

1 渠道成本低：淘宝上的卖家通常通过厂家直接供货、代理商提供或者海外代购等渠道获得香奈儿香水，这些渠道的进货成本相对较低，使得卖家可以在销售时提供更具竞争力的价格。

2 价格补贴：部分淘宝卖家可能会进行价格补贴，在商品价格上减去一部分利润，以吸引更多的消费者购买。这种补贴可能来自于卖家自己、平台或品牌方的促销活动。

3 渠道来源多样化：淘宝上的香奈儿香水可能来自于各种不同的渠道，包括代购、二手交易等。这些渠道的商品价格可能较低，同时也能满足一些消费者的需求。

4 潜在的品质问题：尽管淘宝上的香奈儿香水基本上都声称是正品，但实际上可能存在假货、水货等品质问题。这些低价的商品很可能是伪造或者来自非正规渠道，因此价格会比正规渠道的商品低。

需要注意的是，虽然淘宝上的香奈儿香水价格可能较低，但消费者在购买时仍需谨慎。建议选择信誉度高的卖家，购买前仔细比较不同产品、价格和评价，并尽可能了解相关的商品知识和市场行情，以避免购买到低质量或者非正品的商品。

香奈儿coco香水的价格因地区和销售渠道不同而有所差异。以下是一些可能导致网上售价较低的原因：

1 折扣：一些网上商店可能会定期提供折扣，这使得香奈儿coco香水的价格更低。

2 免税：某些地区的网上商店可能免税，这使得它们可以以更低的价格销售产品。

3 供应链成本：由于网上商店的供应链成本通常比实体店低，因此它们可以将这些成本节省下来，以更低的价格销售产品。

4 版本和容量：香奈儿coco香水有不同的版本和容量选择，不同的版本和容量可能价格不同。此外，一些网上商店可能销售的是简装版或容量较小的香奈儿coco香水，这些产品通常价格较低。

需要注意的是，虽然网上商店的香奈儿coco香水价格可能更低，但购买香水时最好选择可靠的商家，以确保购买到正品。此外，每个人的皮肤对香水反应不同，因此最好在购买前先试用一下。

你好具体原因如下:1、第三方卖家一般是不开国税发票的，而京东自营是每单都要开国税发票的，也就需要多支出17%的商品税，所以价格自然也就高了。2、第三方卖家不需要在物流配送上进行投入，寄出的包裹直接交给快递即可，京东自营商品有自己专门的物流仓，所以还要在物流配送进行支出。3、第三方卖家的售后服务比较一般，而自营商品都比较有保障，需要提供更好的售后服务，这也是支出的一部分。所以，这些都是价格较高的原因之一。

香水品牌排行榜前十名：

一、香奈儿  

1921年，香奈儿N°5正式上市，这个香奈儿第一款创新的、革命性的香水，其名称与瓶身设计震撼了当时的潮流。1959年，香奈儿N°5的香水瓶作为二十世纪的象征之一，被纽约现代艺术博物馆纳入永久藏品之列。

二、迪奥  

迪奥香水产品涵盖女士香水探索迪奥**、真我香水、MISSDIOR、DiorJOY、迪奥芭伊颂香水、迪奥魅惑香水、沙丘香水、经典香水等系列。  

三、娇兰  

法国娇兰（Guerlain）成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品，是酩悦·轩尼诗－路易·威登集团旗下的品牌，在国际上享有盛誉。

四、爱马仕  

爱马仕是法国奢侈品品牌，1936年爱马仕开始生产香水。1961年，发售Caleche香水。1970年，爱马仕男用香水Equipage上市。

五、古驰  

古驰1921年创立于意大利佛罗伦萨，是全球奢侈品品牌之一，借由其独特的创意和革新，以及精湛的意大利工艺闻名于世。香水品类涵盖古驰嫉妒、忘情巴黎、罪爱暗流香水、古驰花之舞女士香水、古驰狂爱女士香水Rush等男女士香水。

六、博柏利  

博柏利是英国的奢侈品品牌，1856年由Thomas Burberry创立。2007年，推出Burberry The Beat香水。  

七、兰蔻  

兰蔻香水有六大系列璀璨香水系列、奇迹香水系列、珍爱香水系列、梦魅香水系列、梦魅男士香水系列、奇迹男士香水系列。兰蔻在香水品牌中有着不可动摇的地位。

八、宝格丽  

宝格丽是意大利奢侈品品牌，属LVMH集团，由索帝里欧·宝格丽于1884年在罗马创立。1993年，宝格丽在全球推出其首款香水Eau Parfumee Cologneauthevert，标志着宝格丽多元化经营策略的第一步。

九、范思哲  

范思哲是一个意大利奢侈品品牌，于1978年诞生。1991年3月，推出Versus香水；1993年，推出Red和Jeans香水。  

十、Calvin Klein  

Calvin Klein是卡尔文·克莱恩于1968年创立的全球时尚生活方式品牌，总部位于美国。CK以性感和人们熟知的极简风格为审美理念，致力于成为全球文化融合的催化剂。1994年首度推出的CK One中性香水与之后的CKbe，打破性别藩篱的概念，让品牌事业再攀巅峰。

-香奈儿香水

-迪奥香水

-娇兰

-爱马仕

-古驰