香奈儿是如何对外宣传的

中文名：香奈儿

英文名：CHANEL

国家：法国 巴黎

创建年代：1910年

创建人：可可·香奈儿（Coco Chanel）

现任设计师：卡尔·拉格斐 （Karl Lagerfeld）

产品系列：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰

　　香奈儿 （CHANEL） 创办人可可·香奈儿（Coco Chanel） **，原名 \"Gabrielle Bonheur Chanel \" ，1883年出生于法国的Auvergne。香奈儿 （CHANEL） **6岁时母亲离世，父亲更丢下她和另外四名兄弟姊妹。自此，她由姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校 （Convent School），并在那儿学得一手针线技巧。在香奈儿 （CHANEL） **22岁那年 （1905年），她当上咖啡屋歌手并起了艺名 \"Coco\"，在不同的歌厅和咖啡屋卖唱维生。在这段歌女生涯中，可可·香奈儿（Coco Chanel） 先后结交了两名老主顾并成为他们的情人，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。结交达官贵人，令可可·香奈儿（Coco Chanel） 有经济能力开设自己的店。

　　1910年，可可·香奈儿（Coco Chanel） 在巴黎开设了一家女装帽店，凭着非凡的针线技巧，香奈儿 （CHANEL） **缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。香奈儿 （CHANEL） **那两位情人为她介绍了不少名流客人。当时女士们已厌倦了花俏的饰边，所以香奈儿 （CHANEL） 设计的帽子对她们来说犹如甘泉一般。短短一年内，香奈儿 （CHANEL） **的生意节节上升，于是可可·香奈儿（Coco Chanel） 把她的店子搬到气质更时尚的 Rue Cambon 区，至今这区仍是香奈儿 （CHANEL） 总部所在地。做帽子绝不能满足可可·香奈儿（Coco Chanel） 对时装事业的雄心，所以她进军高级定制服装领域。1914年，可可·香奈儿（Coco Chanel） 开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌\"Chanel\"宣告正式诞生。

　　步入20年代，香奈儿 （CHANEL） **设计了不少创新款式，例如针织水手裙 （tricot sailor dress） 、小黑裙 （little black dress）、樽领套衣等。而且，Coco Chanel 从男装上取得灵感，为女装添上多一点男儿味道，一改当年女装过份艳丽的绮靡风尚。例如，将西装褛 （Blazer） 样式加入香奈儿 （CHANEL） 女装系列中，又大胆推出香奈儿 （CHANEL） 女装裤子。不要忘记，在20年代女性是只会穿裙子的！

　　可可·香奈儿（Coco Chanel） 这一连串的创作为现代时装史带来重大革命。可可·香奈儿（Coco Chanel） 对时装美学的独特见解和难得一见的才华，使她结交了不少诗人、画家和知识份子。她的朋友中就有抽象画派大师毕加索 （Picasso）、法国诗人导演尚·高克多 （Jean Cocteau） 等等。可可·香奈儿（Coco Chanel） **的年代正是法国时装和艺术发展的黄金时期。

　　除了时装，香奈儿 （CHANEL） 也在 1922 年推出着名的 Chanel No5 香水。Chanel No5 香水瓶是一个甚具装饰艺术味道的方形玻璃瓶。 Chanel No5 是史上第一瓶以设计师命名的香水，而\"双C\"标志也使这瓶香水成为香奈儿 （CHANEL） el 历史上最赚钱的产品，在恒远的时光长廊上历久不衰！至今在香奈儿 （CHANEL） 的官方网站 Chanel No5 香水依然是重点推介产品。大明星 Nicole Kidman 为 Chanel No5 香水作代言人的广告更是传为经典中的经典。

　　30~40年代，二战爆发，可可·香奈儿（Coco Chanel） 把店关掉，与相爱的纳粹军官避居瑞士。1954年，她重返法国，香奈儿 （CHANEL） 东山再起，可可·香奈儿（Coco Chanel） **以她一贯的简洁自然风格，迅速俘虏一众巴黎仕女。粗花呢大衣、喇叭裤等等都是可可·香奈儿（Coco Chanel） 战后时期的作品。Chanel 品牌成为法国时装史上最光荣的一笔。香奈儿 （CHANEL） 的设计一直保持简洁高贵风格，多用 Tartan 格子或北欧式几何印花、粗花呢 （tweed） 等布料，舒适自然。在可可·香奈儿（Coco Chanel） 1971年去世后，德国名设计师卡尔·拉格斐 （Karl Lagerfeld） 成为香奈儿 （CHANEL） 品牌的灵魂人物。

　　自1983年起，\"老佛爷\"卡尔·拉格斐 （Karl Lagerfeld） 一直担任香奈儿 （CHANEL） 的总设计师，将 香奈儿 （CHANEL） 时装推向另一个高峰。还有一处有趣地方堪可提及，就是香奈儿 （CHANEL） 品牌创立了接近90年，从未造过一件男装，直至2005/2006的秋冬系列才造了几件男装上市而已。

这个品牌效果还行吧，就是价钱有点点贵，相对而言性价比不是很高。其实国外大牌的配方很多都很不安全，所谓的测试也只是找了30个人来测试，只是中国的入关门槛很低，只是到了中国有了大牌明星代言，宣传费、广告费、关税、货币汇率，加起来一个东西就几百块钱那一小瓶东西，成分还不一定安全，这就是为什么很多人停用大牌化妆品后皮肤开始变得很差。香奈儿怎么样？香奈儿好不好？尤其是日本的护肤品，他们里面的成分都不对外公开，里面尽是激素和重金属，可以在很短期内让皮肤有很大的改变，为什么效果那么快，因为里面的激素和重金属腐蚀了你表面的皮肤，使表皮脱落，里层的皮当然很亮很白了，长期下去你的皮肤会越来越敏感。而现在的国货品牌中有些就做的很不错的，名气比较大一点的都是经过了国家安全检测，现在就有很多的姐妹慢慢的转用了国货化妆品，像比较有名气的品牌就有相宜本草，忆草、舒有阁等等，这些国货品牌相对来说，性价比比较的高，使用起来有保障，当然也还有其他比较好的品牌，但是我还不太清楚的。

香奈儿这个品牌的知名度比较高，它是属于奢侈品系列。其中它的彩妆用品也是受到了大多数人的欢迎，有不少人也是在选择香奈儿的彩妆用品进行使用。当然这也和它的一些推广有关系，香奈儿也是会找许多知名人士来进行代言推广的。那么香奈儿代言人和大使是谁呢？香奈儿品牌代言人是谁呢？

香奈儿的代言人和大使是不止一个的，具体香奈儿品牌代言人有：

1、黛安•克鲁格，她具有与生俱来的优雅与美丽，是国际**界的知名女星。在1996年，香奈儿邀请黛安•克鲁格为魅力香水拍摄广告，2007年，她成为Paris-Biarritz手袋系列的缪斯，并成为了香奈儿的品牌代言人。

2、玛丽莲·梦露，也是比较火爆的一个明星代言人，她曾在记者的采访中说到只穿高级品牌，所以也无疑的成为了香奈儿的品牌代言人。

3、周迅（中国代言人），在2011年正式成为Chanel girl的周迅，在都市圈和影视圈都一样的，炙手可热。不管怎样的搭配，穿在周迅身上都显气质感。所以在2011年时，周迅就成为了香奈儿品牌的代言人。

以上几位明星都是香奈儿品牌的代言人，当然有了她们的代言也是比较好的为香奈儿做了品牌的推广。

作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

从1971年可可香奈儿去世到20世纪80年代初，香奈儿品牌的主设计师几经更换，但基本上都是让香奈尔服装原地踏步。直到1983年1月卡尔拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师，情况才得以改变。那时候的香奈儿被人称为“睡美人”，虽然受人尊崇，但并不代表她能赚钱。香奈儿品牌需要复苏，卡尔拉格菲尔德的任务就是唤醒一位“睡去的女人”。

在那个年代，品牌复苏的概念并不存在。但是，卡尔拉格菲尔德的确用行动诠释了这个概念。卡尔拉格菲尔德天生充满决心，从来没有苦读或取得任何证书，完全即兴创造。他知道自己不是梦想家，清楚自己想做什么，怎么做。

1984年，卡尔拉格菲尔德执掌香奈儿第二年，首次推出了高级时装系列。在卡尔拉格菲尔德看来，每6个月的循环才有意义，因为他爱改变，不留恋任何事物，不能被什么东西牵制。他知道，时尚是短暂、冒险、不公平的。他必须时时刻刻如履薄冰，并在它破裂之前跨出下一步。

为了使香奈儿品牌迅速走出阴霾，卡尔拉格菲尔德不仅设计香奈儿时装，还兼职香奈儿平面广告摄影，出任香奈儿艺术大片的幕后指导，接受香奈儿跨界合作的邀约。卡尔拉格菲尔德在接受采访时曾说过：“我只出点子和设计。问题不断在变，我做这行就因为没有一定的答案。”

卡尔拉格菲尔德不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中，既奔放又端庄。如今，香奈儿品牌的拉格菲尔德版本，色调较为艳丽，裁工则更加高雅素媚，有着融典雅与幻想为一体的特征。

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拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。“香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水，这一做法可以引导和培养潜在消费者。”正略钧策管理咨询合伙人李哲说。

如今，卡尔拉格菲尔德让香奈儿起死回生，创造了另一个神话。

“可以这么说，如果卡尔拉格菲尔德让哪个模特红，这个模特一定红，不论这个模特是哪个国家的。”钱丹丹的一席话足以让人们明白，为什么卡尔拉格菲尔德被称为时装界的“凯撒大帝”。

“上个世纪90年代出现了一些超模，这与卡尔拉格菲尔德有密切的关系。近几年，迪奥男装的设计师海蒂斯曼，也是卡尔拉格菲尔德捧出来的。”张大川说。

“他非常了解服装设计，可以说他是时装江湖的老大。如今香奈儿在全世界的定位跟他是分不开的。很多人认为，香奈儿已经不太偏向于年轻人了，而是偏向拥有消费能力的人。其实，近期香奈儿发布的服装都适合年轻人。对于卡尔拉格菲尔德这样一个年纪很大的设计师，他能够与时俱进，不放弃原来的东西，把活力注入到服装设计里，让一个古老的品牌年轻化，其实并不容易，因为很多品牌都失败了。”张大川说。

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“香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。”李哲说，“香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。有些奢侈品品牌，虽然在中国业务增长很快，但是由于营销定向、营销方式的原因，变成了‘拥有XX品牌等于拥有财富、有面子’，受到高收入人群的追捧，虽然满足了一部分消费者的炫富需求，但品牌内涵被忽略了。”

、 营销目标：CHANEL的营销目标毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场，维

持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，但前提是保证一个稳定的消费群。有这批“死忠”消费者的支持，CHANEL自然无需降价来促进产品的销售，他要做的就是维持产品的奢华高贵精良的品质。 2、 产品成本：CHANEL的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，而且其独

一无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美，不可能像很多快速消费品一样实现大规模的流水线生产，因此其产品成本一定是相当高的，因此产品的定价站在产品成本的角度上看也应该是很高的。 3、 市场结构和需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产

的产品有有垄断权，但同时CHANEL面临的竞争也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等与之定位相近的品牌。虽然价格上也需要与这些品牌有竞争，但毕竟CHANEL是自己的产品的价格制定者，有一定程度的定价自由。 

 Place分销渠道 

CHANEL在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。 

 Promotion促销策略 

广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。 

会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。如vogue、elle。可以说，各大时尚杂志是CHANEL广告的聚集地。当然这样的杂志广告也取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是CHANEL的潜在消费群 

CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告党中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。

1、黛安·克鲁格

代言魅力香水

黛安·克鲁格（DianeKruger），1976年7月15日出生于德国下萨克森州阿尔格米森，德国模特、演员。Diane Kruge是优雅与美丽的化身，更是国际**界炙手可热的女星。由于被她的都市感以及艺术背景所吸引，自1996年起，香奈儿邀请黛安·克鲁格为魅力香水拍摄广告。2007年，她成为Paris Biarritz手袋系列的缪斯。

2、凡妮莎·帕拉迪丝

Coco香水的代言人

凡妮莎·帕拉迪斯，1972年12月22日出生于法国，法国女演员、歌手 。Vanessa Paradis一直都是老佛爷 Karl Lagerfeld的最爱，在1992年她首次成为CHANEL美妆产品的代言人，一直以来她都是Chanel品牌的忠实粉丝，2004年她又再次出现在Ligne Cambon手提包大片中。

3、芭芭拉·帕尔文

2011春夏时装周为香奈儿走秀

芭芭拉·帕尔文，1993年10月8日出生在匈牙利首都布达佩斯。匈牙利时装模特，演员。超模Barbara是被各个大牌所争抢的模特之一，在2011春夏时装周中，芭芭拉·帕尔文为香奈儿等17个品牌走秀，更是多次登上各大时装杂志的头条，数不胜数的时尚大片也将这位匈牙利模特推到了时尚的尖端。姣好的容颜成为香奈儿美白系列的不二人选。

4、吉赛尔·邦辰

“全能防护BB霜Les Beiges”的全球代言人

吉赛尔·邦辰，1980年7月14日生于巴西南里奥格兰德州霍里宗蒂那城[1] ，巴西超模、演员。1996年，吉赛尔·邦辰开始了自己的模特生涯。1999年，参加在纽约金融区举办的维多利亚内衣展示会。并获得1999年度VH1/Vogue年度最佳模特。2004年，吉赛尔·邦辰在影片《出租车女王》中饰演角色。

5、纳塔利·沃佳诺娃

前香奈儿时尚代言人

纳塔利·沃佳诺娃，1982年出生，俄罗斯模特、演员、慈善家 。代表作品有《完美女人》等。2013香奈儿CHANEL全球总部宣布，超级名模吉赛儿邦臣Gisele Bundchen将担任彩妆新品「全能防护BB霜Les Beiges」的全球代言人！以全新诉求及独特妆效，搭配吉赛儿邦臣Gisele Bundchen的代言，再掀起一波底妆新热潮。

意思是想表达一个事业成功的女性，是如何追寻内心的渴望，平衡自我、爱人和事业的历程。

吉赛尔·邦辰饰演的女主，是一位很有名气的模特，同时也是一位妻子和母亲。她的爱人好像觉得在她的生活中，自己没有太大的地位，决定离开她静一静。

因为片中一开头，吉赛尔是一个人在冲浪，她的爱人很落寞地站在窗边看她。后来吉赛尔·邦辰看到爱人留给她的纸条，意识到了自己的最爱并非没完没了的事业，而是自己的爱人，所以决定追寻自己的心声。

扩展资料：

No．5的名字还有一个小故事。

据说当时巴黎香水界的“名鼻”Ernestbeaux研制了多款香水样品，让Coco Chanel女士挑选最合她心意的一款，Coco挑了第5款，并简洁地把她的幸运数字No．5定为此款香水的名字。早期No．5只保留给Chanel的最佳客户。

1930年，Chanel特邀当时的著名摄影师Horst为no5的瓶身拍照。1953年，No．5成为第一个使用电视打广告的商品。

中国代言人周迅，全球代言人安娜·莫格拉莉丝。

1、周迅

周迅，1974年10月18日出生于浙江省衢州市，华语影视女演员、歌手，毕业于浙江艺术学校。1991年，因主演《古墓荒斋》而正式开始其影视生涯。

代表作品有画皮、风声、苏州河、红高粱、如懿传等。

2011年周迅正式成为Chanel girl，，被称为是“年轻的可可·香奈儿与芭蕾名伶Zizi Jeanmaire的综合体”。

2、安娜·莫格拉莉丝

安娜·莫格拉莉丝，1978年4月26日出生于法国南特市，法国女演员。

她拥有希腊父亲和法国母亲的混血血统，天生就具有迷人的气质。在安娜·莫格拉莉丝(Anna Mouglalis) 就读戏剧学校期间，即时尚大帝卡尔·拉格斐发掘，成为香奈儿品牌全球形象大使，个人看板曾在巴黎的街头、地铁到处陈列，使她反倒先以名模形象为人熟知。

香奈儿风格：

Chanel的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由但是眷恋男人；她强悍独立但是却有十足的女人味。

她的老家——法国中部的Auvergne——是个充满死火山地形的贫苦地区，七十岁时她曾形容自己是“Auvergne唯一一座不灭的活火山”。

如今，放眼新人辈出品牌繁复的流行产业，Chanel依然是时尚界一座永远不灭的活火山。香奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范、婉约大方、青春靓丽。

香奈儿广告文案的特点是性感。

如同香奈儿，产品迷人，文案更性感。

给女人写文案很简单。因为我们身边有无数的女人可以去观察和了解。但是给时尚的女人写文案，要写到她们心里，很难。作为一个奢侈品，你无法过重的去描述产品的功能，那是大众产品该做的。你需要营造一种让女人看了为之着迷的氛围，写出让她们看后深深认同，并不断引用的文案。