美容行业怎么样？

1、美容的发展近些年是迅猛的，人们有条件有能力追求美了，所以美容的需求还是很大的，而美容师行业的门槛低，对从业者的要求并不高，但是需要美容师喜欢美容这份工作，对工作抱有激情，只要你肯努力，能吃苦，做起来还是非常简单的。

2、美容师最大的压力来自于业绩，前期是比较难熬的，薪资待遇都不会太高，转正后都比较稳定了，有条件的可以向大的美容企业发展，制度完善，风险小。

3、如果是考虑开店的话，可以选择加盟品牌商做综合店，善于经营还是能获得很好的回报的。

“一线城市卖真货，二三线城市半真半假，四五线以下县市卖假货。”在化妆品行业多年的业内资深人士张微（化名）向21世纪经济报道记者道出了化妆品行业的“潜规则”

具体内容：

随着化妆品消费的日益增长，化妆品假货问题愈发严峻。近年来警方亦查出多个化妆品涉假案。2017年1月广州警方查扣假冒国际知名品牌香水共11万多瓶；2月南宁海关查获1080件假冒CHANEL粉饼、唇釉、口红等单品；同在2月，浙江警方则查获一件827亿级化妆品造假案。

从上述多个案例分析看，化妆品售假甚至演变成了一种“黑产业链”，细分出了“假货生产商、包材提供商、渠道批发商”等。一位公安执法人员亦向21世纪经济报道记者分析指出，目前假冒化妆品主要有三大特征，生产和批发源头多集中在东南沿海日化工业发达地区；通过微信等社交平台售假逐渐增多，而且很难监控；假冒化妆品的品牌和种类，随着潮流而快速变化。

而这些假货很多因质量问题，影响消费者健康。与此同时也影响了正规品牌的发展。早在2014年，爱茉莉太平洋集团董事长徐庆培在接受媒体专访时就曾表示，品牌屡遭有关假货问题的困扰，导致消费者受到损失；一位国产品牌总经理向21世纪经济报道记者指出：“假冒商品出了问题但最后消费者或被打假的经销商都来找（公司），给我们也带来了很大困扰。”

化妆品售假“黑产业链”

在一些县城有个“奇特”现象，即当地人会请在外地的亲朋从北上广甚至香港带洗发水、洗面奶、口红等日化产品，在他们看来，大城市的效果更好。

“我们在当地买的洗发水感觉洗不干净，有时候洗完还会痒。当县广场举办展销会的时候，我们会去买一些，各个摊位上有多种洗护用品，价格也便宜，不过，上午卖完下午就撤了，发现质量不好也没办法找到人。”江西某县城的一位退休人士向21世纪经济报道记者指出。

三月份的上海还是有些凉意的，呼呼的大风中似乎还夹杂中一点小雨滴，杨林嘟囔了一句："又下雨了！"说罢，把挎在肩上的Chanel紧紧抱在了怀里，甚至用大衣当保护伞。三步作两步，不一会儿就来到了眼前的旧楼旁，推开摇摇晃晃的铁门摸着黑杨林走到了304门前，门还没锁，估计室友刚回来吧。顺手关上门后，她赶紧回到房间将这个Chanel擦拭干净摆放在衣柜里。

很多女孩喜欢把包包挂在起来，杨林从来都不，因为她只有三只奢侈品包包，一只Gucci，一只Chanel，一只Dior。挂起来则容易损伤链条，所以她都是把包包整齐的摆放在衣柜里，里面还塞满了填充物。她的Chanel即使用了7个月依旧很新。跟朋友出门吃大排档的时候，杨林通常都会在包包下面垫上一层纸。这份爱惜程度有没有似曾相识？据了解，这番现象在北上广深的精致女伶中屡见不鲜，为什么呢？很简单，一只三万块的Chanel需要工薪一族们省吃俭用半年之久。

这笔帐怎么算都是不划算的，但是在精致女伶们眼里却是值得的。近年来，女性奢侈品包包文化、口红文化铺天盖地的宣扬着，买包，透支消费已经像吃饭一样稀疏平常。徐家汇区很多办公楼里都上演着包包文化，作为一个工作三年的老员工，没有Dior是会遭人看不起的，初入职场的新人至少也要MK、芙拉、蔻驰等轻奢傍身才像样。时代造就奢侈品的磅礴发展，女性消费已经成为中国经济的重大板块。

如今像杨林这样住着合租房，吃着大排档，每日为交通费发愁却消费Chanel的女性大有人在。她们已经成为品牌标签的傀儡，其中很多人为了避免只有一两只奢侈品包的尴尬，会去购置仿制品充真，因为她们有一定的鉴别能力，所以在挑选仿制方面还是比较精明的。年薪不足十万的都市女伶们是没有办法月月新包的，超前消费终究还是要还的，最后苦的还是她们；而包包又是朝夕相处的贴身物，很难做到不磕伤刮花，这个时候媲美真品的超级A全球邮仿制品无疑成为绝佳选择，原版原料的一致性让她们无所畏惧的出入门店，与三两真品摆放在一起，让人傻傻分不清楚。

杨林称，在大城市这样女孩太多了。尤其是整日流连于外滩的朝妹，她们年轻漂亮，白天朝九晚五，晚上夜夜笙歌，昏暗的灯光下散发着对物质的欲望。她们利用这个牌子的仿制品将自己包装起来，在舞池里挑选出手阔绰的富二代，以假换真，通过仿制爱马仕香奈儿抬高身价，伪装自己，收获上万元的礼物。这就是中国的欲望都市，相信你也早有耳闻。互联网时代，每个人都是"抛头露面"的一份子，炫耀、拥有、消费、照片…成为年轻女性的生活主干。

杨超越有一次上热搜，是因为摄制组拍到她有一瓶SK Ⅱ。网友就diss她，你不村花么，没钱还用这么贵的化妆品。后来GQ对杨超越的采访中写到这个细节，同在节目中的好朋友陈意涵问她，你怎么用SK Ⅱ呀，杨说，我是穷，我还不能攒钱买一瓶吗。陈意涵回忆起来，杨超越专门用了一只穿了几年的袜子把瓶子包起来，进场之后这瓶SK Ⅱ的量好像就没怎么下去过。就像杨林对待她的Chanel，就差供起来了一样。普通女孩，拥有一件与收入不匹配的东西真的很累。

穷人拥有奢侈品有原罪。但人的 情感 ，人和人之间美好的东西无法用钱来定义。有一个朋友是这样说的："不偷不抢，想买什么就买什么，不论配不配"。

网上被“200”块刷屏了，事情的起因是有个小哥在微博上发问：七夕送女朋友什么礼物比较好，200块以内。

微博内容截图

很简单的一句话，但是评论亮了。

一大群人开始站出来指责，调侃，揶揄，比如那句点赞超高的：

“不如送她一个自由”

紧随其后的是各种文章蜂拥而来，吐槽微博提问者的抠门和“不够爱”。

他们说，你的200块太廉价了，配不上一个姑娘的爱情。

他们说，你省省吧，有的是人愿意花2000给她。

他们说，姑娘养得很贵，你买不起。

他们说，你和她干脆分手吧。

……

说实话，作为一个姑娘，我看了很尴尬。

什么时候，我们的爱情要因为“200块”被上纲上线，将它定义为“爱”或者“不爱”的标准？

礼物越贵，心会越真吗？

Cici生得很美，去年交往了个男朋友，是个很富有的富二代。

她的男朋友每个月会带她去高档餐厅，去住五星级酒店，可以送她想要的任何一个牌子的化妆品。

啊，有个对你一掷千金的男友想想真的很爽啊。

因为你只需要负责貌美如花，眨巴眨巴眼撒撒娇他就会爽快地掏出钱包满足你。

但就如聪明女孩都懂的那般，这个世界没有免费的午餐。

Cici的代价是忍受男友周遭的莺莺燕燕，男友微信里每多添加一个女人她都如临大敌。

这个故事很俗套，因为最后的结局你一定猜得到，他的男友劈腿了，又有新的女人顶替了cici的位置，成为接下来那些奢华晚宴，豪华包包，昂贵护肤品的新主人。

Cici痛不欲生，她去质问前男友以前的种种算什么，前男友摊摊手，那些没什么啊！

是啊，没什么啊！金钱上付出超级直爽的人，往往只是不在乎钱而已。

花200，2000，20000眼睛眨都不眨的人，也更不会在微博上提问这种问题，因为他们无所谓啊。

所以，给你买很贵的礼物就是很爱你吗？

显然不是！

而有一个男孩，在节日前，慎重地想征询更多人的意见做参考，然后为自己的女朋友，在自己有限的能力内，为她尽可能挑上一份她喜欢的礼物，他错在哪啦？

不好意思，作为一个姑娘我都没觉得他有问题，很可能我就是传说中的直男癌吧。

这个世界有些人的逻辑或许就像辛夷坞在《致青春》里感慨过的那般：

也许这才是成年人的感情，放在天平上小心计量，你给我几分，我还你多少，我们可以付出的东西是那么有限，再也经不起虚掷和挥霍。而年少时不计代价去爱的我们又到哪里去了？

我有很多的闺蜜偶尔会和我倾诉她们的情感。

她们活在北上广，多有自己的小事业，她们脚踩着真皮高跟鞋，手挎最新款奢侈包包，她们会遇见一个又一个的男人，那些男人和她们一样出色，关键是他们还格外绅士，通常经济收入不错。

但她们对他们的慷慨也颤颤兢兢的，大家都懂，成人的世界里大家彼此都在掂量的道理，因为没有不问缘由的付出啊。

而最怕的是，碰到了那些，误以为爱情里所需要的付出仅仅只是金钱上的人。

他们知道见面要送你一根200的ysl口红做伴手礼，送一瓶500+的香水做小礼物，送2000左右的高跟鞋做生日礼物，送20000+的真皮包包做情人节礼物，送20w的车子做彩礼，送200w左右的房子，你就是她的妻了……

但事实上，他们根本不知道女人想要什么！

她们想要的是一份没有伤害的感情，想要没有谎言的真心，想要你注视我时眼里只有我的样子，想要一个毕生都渴视你如宝的爱人，想要你与我立黄昏，问我粥可温，想要生病时你一直在身边，想要你出差时记得帮我带盒糕点，想要你将来能做一个称职的父亲，想要你唤我一辈子“宝宝”，想要你年老时，富达后能依然感念我年少时愿意陪你同甘共苦的决心。

“这些，你，能给我吗？”

每个人都想要荣华富贵无可厚非，但如果我得不到，我宁愿得到一个普通男人可以给的全部，也是极好的。

而那些用爱情做借口包装自己的贪婪的人，不仅仅贬低了爱情，也贬低了无数姑娘。

因为对于大多数的姑娘来说，她们宁愿用一仓库的包包换你一生的惺惺相惜。

换个角度看，谁的爱情不是从3块钱一杯的奶茶开始的呢？

我上大学那会儿，我和男朋友家庭条件都不好，每人每个月都只有800的生活费，一直过得紧巴巴的。

在一起第一年的七夕节，他送我的七夕礼物是个电饭煲，是的，你没看错，是个电饭煲。

后来听他兄弟说，他节日前夕揣着200块颤颤兢兢地问旁人，可以买到最好的东西是什么？后来，那个傻缺，跑了好远，用200块给我抱了个电饭煲回来。

说实话，七夕节别人送玫瑰，送高档化妆品，送包包，甚至送钱，但第一次碰见有人送电饭煲的。

宿舍楼下，他抱着个电饭煲，淌了一脸的汗傻站着，却咧着嘴笑得像个孩子。

他说，你胃不好，以后可以自己煲点粥啦。

他又笑了，我哭了……

再后来的每个大大小小的节日，那个傻瓜还分别送过我一个台灯，一台风扇，一个热水壶，一双鞋……

每一件都花不到200块，但那是那时的他，每个月零花钱的全部。

三毛在《结婚记》里写道一个片段：

荷西问三毛：你想嫁个什么样的人？三毛说：如果我不爱他，他是百万富翁我也不嫁，如果我爱他，他是千万富翁我也嫁。荷西说：说来说去你还是要嫁有钱人。三毛看了荷西一眼说：也有例外的时候。“那如果跟我呢？”荷西问道。三毛叹了口气说：那只要吃得饱的钱也算了。你吃得多吗？荷西思索了一下问。三毛十分小心地回答：不多，不多，以后还可以少吃点。

所以，不要低估一个姑娘和你同甘共苦的决心，只要你让她觉得你值得！

200块怎么啦？是，它是买不起一根ysl星辰，买不起一个限量版包包，买不起一双定制高跟鞋，更买不起一辆车，但是，不要歧视一个一无所有的男人200块的心，有几个男人愿意为你花尽他的全部，在你看不到的将来，他有钱后，也可以送你更多的ysl，包包，定制高跟鞋……

而今，我也即将嫁给那个整个青春都送我不超过200块钱礼物的男孩了，他说要给我一个梦想中的婚礼，现在正在拼命工作努力攒钱，可是对我来说，这一切已经显得无足轻重了，漫长的岁月里，平凡人的生命中，有什么比一颗真心更为贵重的？

最后，用那句很烂俗却的话来收尾吧：

“后来会有人送你三十块一杯的哈根达斯，三百块一根的 gvc 口红，三千块一双的 JimmyChoo ，三万块一个的 Chanel ，但你的爱情，是从三块钱一杯的奶茶开始的。”

文：马小三&余漂亮

来源简介：

公众号“彬彬有理”（ID：bbylclub，一个让女人有力温暖，专注于女性自我成长，为闺蜜们解读情感困惑的公众号。微博@彬彬有理脱口秀）

上图：Midnight Opera House 春之祭系列

“越夸张，越受欢迎。”品牌创始人 于庚艺 说道，“这些客户就是想要独一无二的东西。我们销量最好的款式就是夸张的大耳环。”

不久前，《华丽志》与这位93年出生的年轻独立设计师进行了一次深度交流，从一个独特的角度切入，进一步了解当下中国高端 时尚 客群的消费心理和购买习惯。

上图：Midnight Opera House 创始人兼设计师，于庚艺

一进入北京**学院美术系，于庚艺制作头饰的天赋就被老师发现，并被推荐到剧组工作。他曾参与《甄嬛传》、《武媚娘传奇》等知名大型影视剧的头饰制作，一些作品还被中国**博物馆永久收藏。

作为服务于剧组的道具，在很多条件、时间限制下的头饰作品不能按照设计师自己的想法创作。另一方面，在于庚艺内心深处，又觉得“这么美的东西应该应用于更大的市场，服务更多的人”。在影视美术和造型设计、制作方面积累了五年的工作经验后，于庚艺决定从剧组出来，做自己喜欢的珠宝配饰。

上图：于庚艺创作的头饰艺术作品 Priestess

那时，于庚艺并没有想清楚要做一个品牌，而是决定先手工做一些产品出来。得益于他在戏剧头饰上的创作经历，于庚艺将戏剧头饰的制作技法和元素运用到 时尚 珠宝的设计中。这也让他形成了自己独特的创作风格——为珠宝设计赋予“戏剧美学”的底蕴。

比如，在他的首个珠宝设计系列“雨后花园”中，使用的就是中国传统戏曲头饰上的绒球。同时，于庚艺还注重吸收国外的传统技艺和艺术元素，“雨后花园”系列就运用了法式钉珠技法、以及京都艺妓偏爱的头饰元素——日本细工折叠花瓣，多种元素与材质相融合，使成品富于立体的层次感。

上图：Midnight Opera House 雨后花园系列

设计制作完成第一季产品后，于庚艺每天在自己的朋友圈与微博上传做宣传，并在北京三里屯的一家古董店销售产品，渐渐地开始有人知道并购买于庚艺的产品。“很多人觉得这样的产品很有意思，想找到我这个人。也有一些人在微博以及微信朋友圈看到产品后，询问在哪里买，总体市场反响比较好，我也就开始做第二个系列，并有了做品牌的想法。”于庚艺回忆道。

2017年，于庚艺正式创办品牌，并取名 Midnight Opera House （ 午夜歌剧院 ），产品定价以2000-3000元为主。同时，他选择通过参加以B2B订货为模式的 Showroom 拓宽品牌的销售渠道，让更多买手店、百货等第三方销售渠道了解并购买 MOH的产品。

不久后，MOH 的产品被章子怡的造型师相中。章子怡在她参与录制的几档热门综艺节目中多次佩戴 MOH 的产品出镜，再次为 MOH 扩大了知名度。于庚艺说，直到现在客户看到章子怡佩戴过的产品，都还会指着说：“那不是章子怡同款吗？”

上图：Midnight Opera House 春之祭系列，章子怡曾佩戴过该款

随着知名度的提升，MOH 引起了中国高端百货北京SKP自营买手店 SKP Select 的注意，这成为一个重要的转折点。北京 SKP Select 从 MOH 的第三个系列起开始订货，至今 MOH 在 SKP Select 配饰区销售成绩排名前茅。除北京外，MOH 线下销售渠道覆盖的城市包含成都、深圳、西安等中国近20个城市。

在品牌宣传初期，MOH 会强调其产品的日常可穿戴性，比如品牌的珠宝饰品可以搭配普通T恤。但在 SKP Select 的一次 VIP 客户交流活动中，于庚艺对自己的客户有了新的认识和了解。

MOH 的核心顾客就是分布在北上广深一线城市的高端消费者，“类似于《三十而已》中的富太太们”，于庚艺形容。在与这些客户加为微信好友后，于庚艺从朋友圈中看到了她们辗转于各个活动的日常，“她们真的每天都要参加活动。去年 Valentino 在北京举办的高级定制发布会，我们很多客户都去了。”这意味着这一消费群体对于各类珠宝配饰的确有真实的场景需求——需要佩戴不同的珠宝出席各种重要场合。

上图：Midnight Opera House 春之祭系列

目前，中国市场的几家头部珠宝配饰品牌：周大福是传统的金饰材质驱动，占据传统婚庆和家庭亲子消费场景；APM 凭借上新速度快，设计现代 时尚 ，聚焦的方向更偏向女性悦己。

于庚艺构想的消费场景是：当客户需要出席重要场合时，就能想到 MOH。“对于高端女性消费者来讲，出席重要社交场合，除了佩戴一些昂贵的奢侈品牌珠宝外，她们还需要看起来足够特别的、吸引眼球的产品作为更换，刚好 MOH 满足了这一需求。”于庚艺表示。

值得注意的是，MOH 的客户不仅仅是将珠宝配饰用作重要场合的“吸睛”单品，在她们看来，这些首饰“像艺术品，不一定要佩戴，也可以放在首饰盒里作为收藏。”于庚艺说：“比如上一季的一款花瓶配饰，我们把产品做得很立体如浮雕一般，很多人觉得像高级定制珠宝，出乎意料线上线下都卖得很好。”

上图：Midnight Opera House 绽放系列

目前 MOH 每年会推出两季产品，每季30~40个款式，除了耳饰外，MOH 还新推出了入门级别的戒指、发饰等产品，以培养新的消费群体，扩大品牌认知。

MOH 通过官方线上渠道积累了数百位忠实的高端用户，她们每次都会购买 MOH 的新品，一次下单至少3款，最多甚至有10款，“她们喜欢就买，有的客户在官网或者微信小程序下单时，我们一眼就能看出来这是老客户。”

虽然在官网及微信小程序开设了销售渠道，但出于对私密、小众体验的保护， MOH 暂未入驻淘宝。“MOH 还没有建立起较为成熟的认知度，因此还没有到完全开放在大众渠道的阶段。”于庚艺坦言，“如果现在开设淘宝店，大众是不太愿意消费（这个价位的产品）的，我们的老客户反而不愿意买了。”

他解释说，这是因为客户追求小众、独特与稀缺性。“如果市面上有雷同的设计，她们是没有兴趣的。如果卖雷同的设计，她们会转向 Chanel、Dior 等有 Logo 的产品。”

除北上广深一线城市外，在佛山、东莞、锦州、烟台等三线城市，MOH 也拥有一批忠实客户，她们每季必买，且买多个款式。MOH 计划疫情稳定后，去顾客所在的各个城市举办设计师私享会，跟他们面对面交流。

“跟设计师交流，对我们的客户来讲是有吸引力的。我们的客群也更需要面对面，私密一点，她们在线下体验我们的产品后，反而更愿意消费。”同时于庚艺透露，计划未来在北京设置一个Showroom，定期举办活动，邀请客户到店参加交流。