香奈儿公司的营销策略是什么？

作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

从1971年可可香奈儿去世到20世纪80年代初，香奈儿品牌的主设计师几经更换，但基本上都是让香奈尔服装原地踏步。直到1983年1月卡尔拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师，情况才得以改变。那时候的香奈儿被人称为“睡美人”，虽然受人尊崇，但并不代表她能赚钱。香奈儿品牌需要复苏，卡尔拉格菲尔德的任务就是唤醒一位“睡去的女人”。

在那个年代，品牌复苏的概念并不存在。但是，卡尔拉格菲尔德的确用行动诠释了这个概念。卡尔拉格菲尔德天生充满决心，从来没有苦读或取得任何证书，完全即兴创造。他知道自己不是梦想家，清楚自己想做什么，怎么做。

1984年，卡尔拉格菲尔德执掌香奈儿第二年，首次推出了高级时装系列。在卡尔拉格菲尔德看来，每6个月的循环才有意义，因为他爱改变，不留恋任何事物，不能被什么东西牵制。他知道，时尚是短暂、冒险、不公平的。他必须时时刻刻如履薄冰，并在它破裂之前跨出下一步。

为了使香奈儿品牌迅速走出阴霾，卡尔拉格菲尔德不仅设计香奈儿时装，还兼职香奈儿平面广告摄影，出任香奈儿艺术大片的幕后指导，接受香奈儿跨界合作的邀约。卡尔拉格菲尔德在接受采访时曾说过：“我只出点子和设计。问题不断在变，我做这行就因为没有一定的答案。”

卡尔拉格菲尔德不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中，既奔放又端庄。如今，香奈儿品牌的拉格菲尔德版本，色调较为艳丽，裁工则更加高雅素媚，有着融典雅与幻想为一体的特征。

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拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。“香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水，这一做法可以引导和培养潜在消费者。”正略钧策管理咨询合伙人李哲说。

如今，卡尔拉格菲尔德让香奈儿起死回生，创造了另一个神话。

“可以这么说，如果卡尔拉格菲尔德让哪个模特红，这个模特一定红，不论这个模特是哪个国家的。”钱丹丹的一席话足以让人们明白，为什么卡尔拉格菲尔德被称为时装界的“凯撒大帝”。

“上个世纪90年代出现了一些超模，这与卡尔拉格菲尔德有密切的关系。近几年，迪奥男装的设计师海蒂斯曼，也是卡尔拉格菲尔德捧出来的。”张大川说。

“他非常了解服装设计，可以说他是时装江湖的老大。如今香奈儿在全世界的定位跟他是分不开的。很多人认为，香奈儿已经不太偏向于年轻人了，而是偏向拥有消费能力的人。其实，近期香奈儿发布的服装都适合年轻人。对于卡尔拉格菲尔德这样一个年纪很大的设计师，他能够与时俱进，不放弃原来的东西，把活力注入到服装设计里，让一个古老的品牌年轻化，其实并不容易，因为很多品牌都失败了。”张大川说。

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“香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。”李哲说，“香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。有些奢侈品品牌，虽然在中国业务增长很快，但是由于营销定向、营销方式的原因，变成了‘拥有XX品牌等于拥有财富、有面子’，受到高收入人群的追捧，虽然满足了一部分消费者的炫富需求，但品牌内涵被忽略了。”

、 营销目标：CHANEL的营销目标毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场，维

持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，但前提是保证一个稳定的消费群。有这批“死忠”消费者的支持，CHANEL自然无需降价来促进产品的销售，他要做的就是维持产品的奢华高贵精良的品质。 2、 产品成本：CHANEL的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，而且其独

一无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美，不可能像很多快速消费品一样实现大规模的流水线生产，因此其产品成本一定是相当高的，因此产品的定价站在产品成本的角度上看也应该是很高的。 3、 市场结构和需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产

的产品有有垄断权，但同时CHANEL面临的竞争也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等与之定位相近的品牌。虽然价格上也需要与这些品牌有竞争，但毕竟CHANEL是自己的产品的价格制定者，有一定程度的定价自由。 

 Place分销渠道 

CHANEL在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。 

 Promotion促销策略 

广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。 

会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。如vogue、elle。可以说，各大时尚杂志是CHANEL广告的聚集地。当然这样的杂志广告也取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是CHANEL的潜在消费群 

CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告党中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。

迪奥比香奈儿档次高的原因有品牌历史、设计风格、产品定位、营销策略、消费者群体等。

1、品牌历史

迪奥成立于1946年，创始人克里斯汀·迪奥是时装界的传奇人物之一。他的作品精致、优雅、具有时代感，深受法国贵族和名流的喜爱。香奈儿成立于1910年，创始人可可·香奈儿是20世纪女性时装发展史上的关键人物，她大胆创新，造就了众多经典款式。虽然香奈儿的历史也很悠久，但相比之下，迪奥更具有深度和独特性，因此在品牌历史方面，迪奥的档次确实更高。

2、设计风格

无论是迪奥还是香奈儿，都有着自己独特的设计风格。迪奥注重典雅与时尚的结合，打造出独具匠心的艺术品。其经典款式如“CD拼花”等深受年轻人的喜欢。而香奈儿则以简约、精致、永恒的风格为主，将时装设计上升到一种艺术级别。但在现代，香奈儿的设计显得有些陈旧，不能够满足年轻消费者的需求。因此，在设计风格方面，迪奥的档次也更高一些。

3、产品定位

迪奥和香奈儿都是奢侈品品牌，但两者的产品定位却略有不同。迪奥主要在化妆品、香水、珠宝首饰和男女时装等方面展开布局，产品定位较为多元化。而香奈儿则以女性时装、珠宝首饰和香水为主打产品，定位相对单一。在定位上，迪奥更具有广泛性和灵活性，也更容易吸引不同需求的消费者。

4、营销策略

迪奥和香奈儿在营销方面都十分用心，但两者的营销策略却有所差异。迪奥善于利用明星代言和网络传播等手段进行品牌推广，如赵丽颖、芭芭拉·帕尔文等明星就曾代言过迪奥。而香奈儿则更注重营造品牌形象和创造话题，如凯特·摩斯、卡拉·迪瓦伊等往届香奈儿代言人都是时尚圈中备受瞩目的名人。

虽然两者的营销策略都有所侧重，但通过对比可以发现，迪奥更注重与年轻消费者的互动，因此在营销策略差异方面，迪奥也更占优势。

5、消费者群体

迪奥和香奈儿的消费者群体都较为广泛，但在细节上也有所不同。迪奥更倾向于年轻群体，善于利用社交媒体等渠道与年轻人建立联系，同时也更有创新精神。而香奈儿则更注重品牌的高端形象和历久弥新的设计风格，因此受到高端消费者的青睐。虽然两者的消费者群体略有不同，但在这个方面看待迪奥档次更高依旧是合理的。

以上内容参考-迪奥

黑色和白色是日常生活中两种常见的颜色。尤其是当它们在一起时，当黑白效果相互碰撞时，不可能出错。更重要的是，这两种颜色系统也有自己的经典和复古魅力，适合各种场合。即使在海滩上，状态也会随着女孩的性情而改变，一切都可以是黑白的。

尽管女性对美的感知是与生俱来的，但她们对美的判断和控制并不一定是与生俱来的。有些女性知道什么款式的衣服更适合自己，可以通过展示自己的优势来掩盖自己的缺点，而有些女性则缺乏预测性和洞察力。每个女人都有一个初步的风格控制期，我称之为实验积累期。在这段时间里，所有女性都在反复模仿别人的着装经典，并在此基础上创造出自己的风格实验。在这一时期，无论他们想什么、看什么、摸什么、想什么，都是美与时尚灵感的源泉。

黑白裙饰有白色褶边，注定要穿同样优雅的黑白裙配黑色褶边。在配饰上，复古大珍珠与金色高贵的项链和面纱、神秘朦胧的黑色纱布面纱以及镶有金色珍珠的耳环相配。小针织外套是由非常柔和的羊毛织物制成，腰带是黑色领结。这不是一种特别引人注目的奢侈品，但它在任何地方都很精致。

经典的小香氛套装设计简洁优雅。蓬松的衣服、黑色的滚边、复古和高贵的金纽扣还加上了金腰带项链和手镯，这为简单的造型增添了一点奢华。模特轻轻地点燃一支香烟，用一个故事看着远处。即使有一些自我修养的风格来创造自己的气质，尤其是在顶部使用白色，可能性和概念也相对较低。再加上魅力的凸显，休闲感的形成是一种经典魅力。再加上层次感和整体造型气质，高级冷色往往是创造极简风格的最佳武器，具有经典魅力。

基本上没有定位，因为各个牌子的包包都有不同款式啊。。。但是prada比较火的杀手包什么的都是方包，所以确实适合高级白领，LV无所谓，chanel适合休闲风格多一些~~~gucci看上去好容易觉得是假的。。。

香奈儿是许多人非常喜欢的奢侈品牌。他的衣服、包包、彩妆都很受欢迎，风靡全球。香奈儿的服装有男装和男鞋吗？

香奈儿是很多人都十分喜欢的品，香奈儿有男装吗？

有香奈儿男装。香奈儿男装于2004年推出。此后每年都会有新款推出，但香奈儿男装只能在专卖店购买。一般情况下，除了专卖店卖的香奈儿男装大多是假货，所以买的时候一定要认准专柜的货，以免损失。

香奈儿有男鞋吗？

香奈儿有男鞋，但男鞋不是香奈儿的主要产品。因此，香奈儿的男鞋产品相对较少，相比之下，女装和配饰产品较少，而香奈儿的彩妆线产品多于男装产品。香奈儿男鞋价格普遍偏高，普通大众很难买得起香奈儿男鞋。

为什么香奈儿很少有男装？

这是品牌定位的一个原因。

从香奈儿诞生之初，品牌文化就是“做优雅女性”，所以其系列产品主要是定制化、定制化，服务女性用户。香奈儿每年年末的大秀总是吸引人们的目光，初秋的男装也相当惊艳。苏格兰图案、针织衫、V领衬衫和印度部落风格完美体现了香奈儿的所有男性元素。

香奈儿男装是什么档次？

香奈儿男装是一个高端品牌。事实上，香奈儿男装与其他香奈儿产品处于同一水平。比如香奈儿的帽子最早很出名，香水到了后期很出名。但是现在设计出来的男装也很上档次，所以一听到奢侈品，大家都会想到香奈儿。

香奈儿设计的男装别具一格，充分展现了男性的阳刚之气，给人一种百折不挠的意志感。同时也能表现出男性的自由。无论任何年龄的人，穿着香奈儿男装都会焕发出他们独特的气质。