香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

时尚界的鼻祖并没有单指一个人，但我认为可以称作时尚界鼻祖的人一定是Coco Chanel。

说到时尚就不得不提奢侈品品牌香奈儿创始人——Coco Chanel女士。香奈儿女士用跨时代的创新理念与时尚创意，树立了现代女性时尚审美的风向标。我们如今看到时尚界的繁华和奢侈和时尚工作者的光鲜亮丽，很难想象到Chanel童年时期竟然有着灰暗的悲惨经历，从小被父母遗弃的她并没有什么机会学习和接触与时尚和服装，她的缝纫手艺全是自己在孤儿院自学成才，直到她成年以后做了裁缝，在第一任亲人的帮助下在法国开了自己的第一家服装店，才慢慢有了接触时尚的机会。

Chanel的很多设计都有她自身的一段真实感情生活体验，由Chanel亲自设计的小黑裙洋装一经问世就成为了法国女人的人手必备的新时尚，谁能想到这件小黑裙是Chanel参加第二任情人葬礼时的礼服，我们虽然不能在一起可我能让让全巴黎的女人为你悼念，这是Chanel的多情。因为第三任情人喜欢山茶花她便用香水和布料重现山茶花的优雅，香奈儿与情人间象征爱情的山茶花也成了香奈儿的标志之一。可惜的是三人情人都没能与她携手余生，她一生未嫁将自己的一生精力投入到了时尚行业。她将女性从20世纪初服装的繁冗褥节中解放了出来，她为女性设计了性别平等的裤子，她为女性设计了解放双手的链条包，她更给了全世界女性一份独立自信的优雅。时尚界的鼻祖可能有很多人，但是说Coco Chanel一定不会有人否认，因为她只有一个也永远只会有一个。

相信很多八零年代的小伙伴都穿过这样的凉鞋，它的质量高，价格低，颜色众多，几乎适合所有人，风靡整个夏天。

记得那时候的小姑娘穿着小花裙子，配上一双白色的连裤袜，脚上穿着一双这样的塑料凉鞋，别提有多骄傲了。

这种凉鞋还有个最大的好处就是不怕水，不怕脏。那时候最喜欢的就是下大雨的时候穿着凉鞋出门踩水，甚至踩了泥坑也不怕，回家用水冲冲洗洗就像新的一样。这也导致想要买一双新鞋就要等很长的时间，毕竟它也不容易坏。

那时候人们生活还并不富足，通常都是一双鞋穿坏了补一补修一修继续穿，知道实在没办法修了才会买新的。我记得小时候为了让妈妈买一双新鞋，自己偷偷用剪刀把鞋带剪坏，谁知道妈妈看到了把两只鞋鞋带都剪掉，剪成对称的，让我当拖鞋穿。

如今这样的凉鞋已经不多见了，以前的老款式也几乎看不到了，材质上也更先进，现在的凉鞋，不仅有凉鞋，还有凉拖，运动凉鞋等等各种各样的分类，款式众多，颜色更加好看，更 时尚 ，更符合现代人的审美。

不过也有一些迷之操作。香奈儿就在几年前推出了一款“水晶凉鞋”，从外观和材质上看和我们小时候穿的这种塑料凉鞋并没有什么不同，但是价格确翻了几千倍。这让广大网友不禁感叹时代发展太快了，连小时候穿的塑料凉鞋也成长为了我们穿不起的样子。

2拨浪鼓

那个年代的哄娃神器，也几乎是家家户户都有的小玩具，一面木制的空心小鼓，鼓面以羊皮最为常见，两侧分别吊着一个小珠子，插在长木柄上，摇一摇，两个小珠子打在鼓面上发出“咚隆咚隆”的声响。

那个年代经常能看见抱着孩子的小媳妇一手拿着拨浪鼓一手抱着孩子和别人聊天。或是把孩子放在一旁，大人在旁边干活。孩子哼唧一下，就赶紧摇晃手里的拨浪鼓，孩子注意力被吸引过去就不闹了，大人也就能继续做自己的事儿。

拨浪鼓的用途很广泛，不仅可以哄孩子，也是那时候走街串巷的货郎揽客必备之物。货郎一般挑着货物，或者推着自行车带着一些小零食小玩具，或者家用小物件卖糖葫芦的也是如此，还有雪糕，边走边摇拨浪鼓，听到拨浪鼓响声的客人就知道货郎来了，寻着声音去买东西。

随着 社会 的发展，现在商店中也看不到拨浪鼓的存在了，那陪伴了一代人整个孩童时期的小玩具也被更多更好，更精致的玩具取代。现在小孩子的玩具更偏向于高 科技 电子产品，即便是和拨浪鼓同等作用，会发出响声的小玩具，也有更好听的音乐，更好看的颜色，也不需要手动就可以发出响声。

2014年12月8日，拨浪鼓更是作为收藏品，被李克强总理赠给了拥有百年 历史 的中国国家博物馆，从此正式退出舞台，成为一代人的回忆。

3卫星锅

早在好多年前，国家就已经明令禁止使用“卫星锅”，所以现在的很多人可以说是从来没见过这个物品，但在八零年代，几乎是有电视的家里必备的卫星信号接收器。

这些像锅盖一样的接收器通常都被装在房顶，直径也有大有小，越大接受的信号越强，电视上能看的内容也就越多。但那个时候一台卫星锅的价格也不便宜，所以有许多人私自购买安装卫星锅，这样就只用掏一个设备的钱，不需要额外付费给广电公司，并且还能够免费看到几乎所有的国内外频道。

这种私人购买安装的行为，为卫星锅的使用带来了极大的安全隐患。首先，它能接受到的电视频道很多，国外有许多付费成人内容同样也可以接收到，在电视还是主要 娱乐 项目的年代，小孩子们更是喜欢搜索各种频道，一旦搜到这些内容，非常不利于小孩子的身心 健康 发展。

而且卫星锅是靠天气吃饭的产物，安装摆放的时候也需要调整方位。方位不对，天气不好，接受到的信号就不强，刮大风很容易就吹翻了。这时候就需要人工爬上安装卫星锅的高处去维修调整，安全系数很低。尤其是遇到打雷的时候，设备上的金属装置也很容易遭到雷击。

综合考虑之下，国家便出手禁用卫星锅，已安装的也予以拆除。虽然在一些偏远的网络信号难以覆盖的地区还存在这种信号接收器，但也是国家正规售卖的卫星锅。

如今网络覆盖的地区越来越广，从卫星锅到有线电视再到现在的网络电视，信号接收越来越强，手机平板各种电子产品的出现也使得 娱乐 活动也越来越多，电视也已经不是不再是所有人的选择。

4女明星老挂历

在八零年代没有美颜没有滤镜没有医美的时代，美女都是纯天然的，那时候的审美也与现在不同，大部分女明星的气质也是以 健康 活泼有朝气为基调，挂历上的美女都给人一种积极向上的感觉。

这种挂历一般只有正面印有图案，背面是纯白色的，因此用途也有很多。最多的可能就是学生用来包书皮了。相信八零年代，甚至九零年代很多小伙伴都包过这样的书皮。

挂历带图的这一面也可以用来做门帘。一大张挂历裁剪成一小块一小块的，可以卷成小圆桶，也可以折叠成各种形状，用一根根结实的线或者塑料管穿起来，均匀的粘在门框上便成为好看的，独一无二的门帘。

在农村挂历还可以用来糊墙，糊顶棚。那时候农村大都是土房，挂历的纸质也比较结实，纯白的纸面糊在墙上，屋子里都亮堂了不少。

现在的年轻人已经几乎没有用挂历的了，只有老一辈人还延续着以前的习惯，而现在的挂历内容也多了起来，更多的则是广告宣传，即便是美女图，也少了以前的青春质朴，没有了那个年代的感觉。

包书皮更是被更方便，更美观地专用书皮和各种印花的包装纸取代。门帘也经历了更新换代。至于糊墙，那就更不用说了，早被各种颜色各种环保漆和壁纸占领了市场，挂历也渐渐堙灭在 历史 的潮流。

5老式热水袋

这也是属于家家户户都有的老物件儿了，冬天的时候暖手暖被窝必备。一个橡胶材质的袋子，封口处大多是金属冒拧紧，虽然十分好用，但是灌上热水后那个金属帽会变得特别烫，稍不注意就会被烫的“嘶”一声。

在八零年代其实有电热毯，那时候我们叫电褥子，只要插上电调节好档位便可以一直保持恒温。但那个时候农村用电还是有些费劲，就是城市里也有经常断电的情况出现，电褥子实在是没有热水袋好用，毕竟灌上热水就可以，又轻便小巧，拿在手里也方便。

不过晚上使用的时候也要把握好时间，毕竟热水总会凉的，如果水灌得太早，就不一定能撑到早上了，等到早上迷迷糊糊碰到脚底已经冰凉的热水袋，总会被冰的一个激灵就清醒了，比闹钟还好使。

老式热水袋的淘汰也是 社会 发展的必然结果。如今各种暖手宝层出不穷，空调暖气的出现更是使人们不惧寒冷，即便是暖气还没有普及的南方，也有着各种各样电暖气可以使用。甚至出门在外穿少一点，隔着衣服贴个小小的暖宝宝也可以保暖，既轻便，保暖时间又长。

6香皂

香皂在那个年代叫胰子，是舶来品，也是居民生活必备用品，尤其对男同志来说，洗澡的时候一条毛巾一块香皂就够了，那时候的香皂，洗头、洗脸、洗澡一块就足够。

功能上没有细分，功效也没有现在那么多。现在的香皂除螨的，抑菌的，滋润的各种各样层出不穷，甚至还有根据要洗的部位划分的。洗脸用的，洗澡用的，洗手用的，连洗膝盖腿根这种颜色较深的地方的也有单独的香皂。

味道也更加多种多样化，什么味道的都有，可以根据喜好挑选，还有持久留香的，洗完一整天都是香香的小仙女。

香皂也不像那个年代那样没有替代品，洗手的香皂可以用洗手液代替，洗脸的可以用洗面奶代替，洗澡的可以用沐浴露代替，甚至功效比香皂更多更全面，香皂也不再是必需品。

7塑料梳子

各种颜色的塑料梳子，材质软，湿了水也不易擦干，并且用它梳头特别容易起静电。小时候不明白静电是怎么产生的，只觉得很好玩，就用梳子快速在头发上摩擦，看着头发一根根飘起来哈哈大笑。

那时候这样的梳子到处可见，大红色的还经常和镜子脸盆一起作为结婚的陪嫁品。样式虽然不多，却也绝不单一，有宽齿的细齿的，长条地带手柄的，那时的梳子还只是一把梳子，只默默履行着梳头的任务。

如今这样的梳子也逐渐被淘汰，不论什么年代，人们对美的追求是不可改变的。梳子最为最基本的美发工具也同样进化出了各种各样的形状，功能。现在的女生也不止一把梳子，长直发，卷发，刘海儿，都有其不同的梳子。还有插电的，可以一边梳头一边烫发的，层出不穷。

老物件不仅承载了许多人的回忆，更是一代又一代人实实在在的生活。这些被时间， 情感 堆砌起来的物品是一种精神层面的满足，是在想起的时候让人能真真切切地感受到我在，我热爱的深情。

林允的势头太猛！除了资生堂旗下的IPSA之外，她还一口气拿下五六个奢侈品代言，其中就包括香奈儿。

林允和Chanel合作时，她的时尚表现力惊人，实力演绎什么叫“高级感”，她演绎的多变少女，太诱人，又极具东方魅力。这样的业绩，足够让人眼红。

实力开挂的背后，和她的星女郎光环不无关系。林允进入大众视线，是因为，她出道的第一部作品就是星爷执导的《美人鱼》上来就演女主，和邓超、张雨绮和罗志祥这样的明星合作，起点不要太高！

《美人鱼》之后，她片约不断，比如和徐克合作《西游伏妖篇》，和法国导演让雅克·阿诺合作《战神纪》，作品的分量之重，让她足够拿下大牌代言！