香奈儿香水怎么查询是不是正品

香奈儿香水怎么辨别真假

1、不管是正版标准装还是正版小样，在香水瓶底大都有一张透明塑料纸，上有这款香水的品名，规格和产地的介绍(也有的是直接将产地刻印在瓶底)。假香水没有这张纸，也没有刻纹。这是第一个可以用来辨别真假香水的方法。

2、正版香水的瓶底和外包装盒底都有统一的编号，假如瓶底是GC118，那么盒底也一定GC118。假香水瓶底和盒底都没有编号。当然有些小样除外。如：范思哲的深蓝牛仔配的是铁盒包装。那么大家应该可以看到盒子底部和瓶子底部贴纸上都有426535的统一编号。

3、香水瓶

从盒子里拿出香水瓶，质地细腻抚摸玻璃瓶，感觉就像家中高档的陶瓷盘，用洗涤液洗了几遍干干净净有点涩手(什么？你不知道那是啥感觉？快去洗洗碗就知道了)，瓶子的玻璃很厚轻易不容易打碎，密封很好不会出现漏水现象，久置挥发量也很小。

如果是新香水第一次使用要喷过好几下才能喷出香水，如果有人说我卖的香水是100%新，可是你拿到手里按一下喷头就喷出香水那么真不地道，至少被使用过，如果有人说这个瓶子我在专柜没见过，它一定是假的。

答案是：不一定。如下图前者是旧包装后者是新包装。如果有人说这瓶子怎么这么薄盖子怎么这么简单它一定是假的。答案是：不一定。因为有可能买到的是RECHARGE就是说外面还应该配套一个豪华的盒子从味道判断香奈儿香水真假。

4、味道

新打开的香水刚喷洒出来会闻到酒精味，之后10分钟，停留在皮肤上的是花香味道，不会刺鼻香味停留的时间比较久，如果喷洒在棉质或者毛质的衣服上，停留的时间更久，如果喷后立即放进橱柜里过几天，拿出来可以闻到淡淡的木质和花香，混合在一起的味道这种后香在身体上不容易闻到。

当然各种系列味道不一样这个只有去专柜试喷才有感觉但是不要迷信某一个店因为如果试用装放久了味道会变再加上空气混浊灯光照射强烈温度比较高闻到的味道会有误差所以……多走走多闻闻。

5、包装纸盒

直立盒子在盒子的顶端，正中央有一个有凹凸感的双C，(LOGO如图)或者是一个有凹凸感的，如果你看到盒子顶端什么标致都没有，那就别买了，即使不是假货那也是至少5年前的货(N久以前CHANEL的香水盒子上没这个标致)。

盒子的正面有香水的名字和CHANEL的标致，同样是有凹凸感，而其他的小字印刷清晰却没凹凸感，从包装纸盒鉴别香奈儿香水真假盒子的背面有条形码，有CHANELPARIS和CHANELNEWYORK的字样，在法国买到的香水都是法国产的，所以上面都是MADEINFRANCE。

但是彩妆就有不少是德国或者意大利制造，吸油纸和眼膜是日本制造，但是绝对没有美国制造，因为美国的CHANEL只可以内销本国，不可以出口盒子的，底部有非特许不能卖的字样，有钢印的4位数编码(这个是生产日期有的是油印的)。

请大家注意那排类似条形码的编码，这个是关键，如果把它弄湿会呈现出油墨印刷般的条码和数字，仿佛镶嵌在纸盒里面打开盒子里面是双层的(如图)，香水瓶是镶嵌在盒子里的，不会在盒子里上下左右摇动。

香奈儿香水真假怎么查看？

1香奈儿为国际奢侈品公司，从整个产品到包装都沿袭了香奈儿百年的风格。

2香奈儿为国际奢侈品巨头，百年来受到全球品质人士的追捧，其价格远远高于国内普通化妆品品牌的价格

3香奈儿为国际奢侈品公司，每一条产品线在中国大陆都有不同的总经销商，所有在专业线市场出现的香奈儿只有护肤品，没有香水，配饰，服饰等等，有的话既是假冒伪劣公司。

4法国香奈儿公司请的模特代言为国际名模Lilian，官网可查，假冒伪劣公司则没有。

5香奈儿公司的全称为“法国香奈儿国际实业集团”，现在中国大陆境内出现了假冒伪劣的冒牌公司，如“法国香奈儿XX号实业集团”，全是假冒伪劣公司和产品例如：张三出名了，后来有人借张三之名，取了个名字张三6号，对外宣称自己就是张三，请广大消费者在购买时仔细确认，否则对您造成的损失与法国香奈儿国际实业集团无关。

6所有国外进口的产品在中国国内都有中国总经销商，如产品外包装上无中国总经销商或者总经销商在香港、澳门、台湾等，都是假冒伪劣产品。

你是怎么看待香奈儿将“印象派油画”穿上身的设计的？

于我而言，我觉得这个设计属于是比较

大胆但是又在情理

之中。为什么我会这么说呢？因为将油画作为一种元素设计在衣服上，这种理念很早之前就已经存在了。我觉得再见到这个场景的时候也肯定有人跟我有过同样的想法，就是可不可以直接把油画穿在身上。所以我说，这个想法其实是在情理之中的，那为什么我又要说这个想法比较大胆呢？因为我确实没有想到，将这个想法付诸实践的是香奈儿这个品牌。

香奈儿作为可可香奈儿一手操办起来的企业，也是老牌的奢侈品企业之一。它的前身实际上是可可香奈儿的一家帽子店。当时欧洲女性的帽子都非常的华贵且臃肿。说一句比较讽刺的话，真的很像在头上顶了一个水果拼盘。当时的可可香奈儿，

打破了装饰堆砌的审美

，转而走向了一条极简的道路。她设计的小黑帽子，小黑裙在当时可谓是风靡全欧洲。各大名流都来到她的服饰店请她来定做他们的帽子和其他的服饰。

再到后来，就是香奈儿五号这一款香水了。这也是可可香奈儿亲自上手的一款香水。所以可想而知，又一次轰动了整个欧洲。各大名流在出席宴会的时候，喷上一点香奈儿五号，那她就是全宴会最靓的那位。

所以从香奈儿的创始以及发展历程，我们不难看出。其实香奈儿这个品牌一直在不走寻常路，走得一直都是突破的路线。所以我觉得，这次香奈儿将印象派油画直接设计上身，这样的做法好像就可以理解了。毕竟这就是人家的设计理念，这就是人家走得路线。但还有一点比较重要的就是，要保护好模特的权益，也要注意维持好现在的稳定理念。

可以突破，但是原本的根基不要动摇

。ChristianBérard|不该是个没人知道的名字

最近，Rihanna登上了杂志《Essence》一&二月刊的封面。

这个封面的「拍摄」形式蛮特别的：一副来自艺术家LornaSimpon的手绘作品，被当做了「头饰」，「戴」在了这位女企业家的头上

事实上，这一期《Essence》的封面大片，统统采用的都是这样「虚实结合」的形式。

过去这一年发生的事儿，很大程度上改变了传统媒体的拍摄和排版方式。

因为各种安全因素和人员流动性的限制，让大型户外拍摄和复杂置景困难重重；

手绘形式的封面，似乎重新流行了起来。

事实上，在摄影技术普及之前，时尚杂志的封面，基本是靠时尚插画师们撑起来的。

从某种层面来说，用绘画形式表现时装，无论是色彩、细节，还是画面构筑的想象空间，可能都更胜实景拍摄。

上世纪上半叶，是时装的黄金年代，这个时期，也涌现了超多出色的时尚插画师。其中有一位，搁现在，那就是每个设计师都想加微信求合作的那种存在

他就是ChristianBérard。

Bérard被认为是诸多插画师中最「天才」的一位，用现在的话说，身份足够斜杠。头顶插画家、艺术家、家居设计师、服装设计师等诸多抬头。

ChristianDior、GabrielleChanel、ElsaSchiaparelli都是他的密友

刚刚过去的牛年除夕当日，恰是他逝世的72周年。

ChristianBérard

01是时装插画亦是艺术

ChristianBérard的故事，没有什么戏剧化的坎坷或是「怀才不遇」；因为出众的业务能力，Bérard刚一出道，就迅速成为业内瞩目的「明星」。

上世纪三四十年代的法国版Vogue，Haper'sBazaar，Annabelle等杂志，经常可以看到他的作品。

他的绘画风格个人特色很强烈，辨识度超高。你或许不知道他的名字，但大概率看过他的插画。

它们多以水彩绘成，线条肆意浪漫、用色轻快明亮；看似是扁平化的速写风格，晕色却极有层次感。

是融合了新浪漫主义的诗意风格~

线条洒脱但克制精准，寥寥几笔就将人物和服装的勾勒得很传神。

他的作品还很有想象力，呈现出超现实主义风格。

Bérard的透视技法和氛围描绘也很高超，空间的景深和情绪，在看似随意的几笔晕染里就活灵活现。

毫无疑问，

Bérard提升了时尚插画的艺术水平，

不仅仅是单纯的记录和刻画时装，甚至反过去影响了一部分设计师的风格养成。

ChristianDior先生就曾经在纪录片中提到，Bérard的作品「

为他打开了一个新的世界。

」

而他为Dior创作的这张BarJacket的插图，用他独到的晕染和勾勒方式，描绘出了NewLook的线条之美。也成了时装史中无可逾越的一个经典。

02服装设计的多面手

Bérard不仅是时装的「记录者」，也是「创造者」。

下面这张Bérard为Schiaparelli画的插画，三件衣服都是他为Schiaparelli1938年秋冬的「占星术」系列设计的。中间这件斗篷的背面，是一个融入人脸的太阳，有点超现实主义风格。

后来它变成了Schiaparelli的一件斗篷，名叫「凡尔赛的阿波罗」，绣着华丽的金色刺绣来表现太阳的光芒。

除此之外，Berard也和一些大公司合作，设计生产服饰。

Berard还为自己的好朋友，剧作家让·科克托（JeanCocteau）的**多次设计戏服。

1946年法国版的《美女与野兽》的服装，正是出自他之手，算是最接近于他绘画风格的「立体呈现」，颇有新浪漫主义的调调。

相比于实用主义的成衣设计，Berard的浪漫天性，在戏服设计领域，显然更有优势。

他曾经为俄罗斯芭蕾舞团、香榭丽舍芭蕾舞团等四支芭蕾舞团，设计过美丽的戏服。

Berard和当时名盛一时的舞者TamaraToumanova有着很密切的合作，为她设计了多部舞剧的服装。

我们之前写过的这条很美丽的缀满星星的薄纱芭蕾裙，就是Berard为TamaraToumanova在芭蕾舞剧《Cotillon》中设计的！

03全能美学设计师

除了负责芭蕾舞剧的服装设计，Berard还可以一手包揽舞美。

Berard认为，舞台布景的功能是为作品增色添彩，而不是要夺取观众的注意力。所以他总是在减少布景的元素，仅保留必不可少的要素——

就像他的时装画一样，人物和服装是主角，环境和氛围寥寥数笔，点到为止，却意犹未尽。

于1936年上演的Moliere的戏剧《太太学堂》（L'EcoledesFemmes），服装以及现场的背景布置都是Berard完成的。现场仅有一个小花园，两个花坛和五个枝形吊灯。

Bérard这一创举是革命性的，可以说是改变了剧场的布局设计。

如今剧院仍在沿用Berard的方式：使用深红色来使观众集中注意力，其余仅保留浅色、柔和的色彩来衬托表演。

那场在战后巴黎举行的，令人叹为观止的Thé_tredelaMode（时尚剧院），Berard也作为至关重要的「总指挥」，为那些精美的微缩的「时装模特」们「搭建」了秀场

Berard在空间和装饰设计上的才能，使得他和一些家具公司以及设计师，合作进行了室内装潢的设计。

前美国副总统纳尔逊·洛克菲勒在第五大道的一间公寓，也特意请Berard为他设计了一款地毯，好与他原本的室内装修风格相匹配。

Berard大胆的用色和笔触，和墙上的那些毕加索、马蒂斯的装饰画很是吻契。

Schiaparelli的CoutureHouse展厅中有一扇三折屏风，也是Berard为她所绘。

如今娇兰法国总部的办公室，有一扇很幽默的错觉视觉手绘门，亦来自Bérard的手笔

他的绘画作品，影响了后来的不少设计师。Prada2021男装春夏发布的场地，是不是就和他的这幅画，有这么点微妙的联系？

Bérard还曾跨界，为NinaRicci的香水，「喜悦之心」Coeur-Joie，设计了一款可爱的香水瓶。

有这么多「斜杠」设计，可见Bérard才华非凡。据说他即使是在和朋友用餐途中，都经常才思喷涌不停地在桌布、餐巾纸和菜单上绘画，构想服装或者布景设计。

最高兴的是服务生，他们都会赶紧把Bérard画过的东西收起来，转手卖给收藏家。

04设计师们的「Bébé」

Bérard金发蓝眼，长了一张红润丰满的脸，据说长得很像彼时巴黎大街小巷所见的一张肥皂广告上的婴儿。所以Bérard的好朋友们都把他亲切地称为「Bébé」。

上文就提到，Bébé与当时许多大神级别的时装设计师私交甚好，他的美学也或多或少影响了他的「闺蜜」们~

Schiaparelli在自传《ShockingLife》中写道：「

能受到贝贝的赏识和钦佩，甚至成为朋友，是在巴黎的社交圈和知识分子中一种莫大的认可。

」

据说正是Bérard所说的一句「Isn'tpinkalovelycolour？」，引发了巴黎设计师使用粉色的狂潮，也许Schiaparelli对ShockingPink的应用就是受他影响

众所周知，Schiaparelli和Chanel是死对头。

但Bérard，和嘉柏丽尔女士，也是好闺蜜。游走在这两位慕强的女性之间，这人格魅力，非同一般

香奈儿于丽兹酒店的寓所里挂着Bérard送她的装饰画（乌木屏风上）

Bérard和香奈儿在巴黎丽兹酒店，1938年

Bérard为香奈儿创作的时装插画

而ChristianDior先生的NewLook的诞生，也颇有可能受到他的影响——Bérard的时装插画和他所设计的芭蕾舞服，都非常强调女性腰部的曲线

ChristianBerard在Dior首秀前夕送给他一幅水彩画

ChristianDior1947年的时装首秀

不仅如此，如今Dior钟爱的「茹伊印花」，也是采取了Bérard的建议。

Dior位于蒙田大道的首间店里，墙身、家具、摆放的盒子全都用是茹伊印花布置的。Dior先生的回忆录《DiorbyDior》中记录着：

是贝贝建议我们在店里挂上茹伊印花布料，把印有店名的帽子纸盒摆放于四周，包括衣柜柜顶上和每个角落。骤眼看似一片混乱，他却赋予了生命。

Bérard还启发引导了YvesSaintLaurent对时装的热爱。

我们前文提到Bérard为《太太学堂》设计了服饰和布景。年幼的YSL就是看了这场戏，「

感到无与伦比的感动，我一生中最不寻常的感觉

」，开始尝试制造自己的小剧院，用母亲的废布料和旧床单制作服装。

我马上就被Bérard的力量打动了。他让我确定了我想要投身的方向，我想像他一样，为戏剧做设计。他知道如何塑造角色，他知道如何构建服装，捕捉轮廓和时间的精髓，他重塑了服装。

Bérard的设计和时装插画，一直都是YvesSaintLaurent灵感的主要来源。从YSL留下来的一些手绘图中，不难看出他的绘画风格很有Bérard的影子。

1949年2月11日，Bérard在为戏剧《斯卡潘的诡计》设计布景和戏服时，从舞台上站起来突发心梗，永远地倒在了舞台上。

对于一个热爱舞台和设计的天才来说，这或许是一种很戏剧却壮丽的离开方式。

巴黎几乎所有的艺术家和知识分子都参加了他的悼念会，Bébé被所有人深切缅怀着。

时尚圈也从来没有忘记过他的存在。Givenchy在1987年的秋冬系列，曾经致敬ChristianBerard，秀场布景以及服装设计，都采取了Berard的插画。

AnnaSui1995年的春夏系列，有几条裙子，是从Berard在40's为ZikaAscher设计的面料中，提取印花重新着色，使它焕发了新的生机。

Berard为Ascher设计的面料

AnnaSui1995SS

在Dior创立60周年之际，彼时执掌Dior的JohnGalliano，没有忘记品牌和ChristianBerard的深厚渊源，设计了一条裙子专门致敬Berard。

Schiaparelli2015年春夏高定，也有几件look的印花图案，深受Berard画风的影响。

ChristianBérard，这样一位潜移默化影响了上世纪诸多时装设计大师的天才人物，理应被大家记得名字。

当代最炙手可热的时装插画师！是怎么炼成的？他是最炙手可热的插画师也是时尚的最佳代言人大卫唐顿DavidDownton，1959年生于伦敦。从孩提时代开始，对他最好的款待就是一大页白纸。然而，大卫没有想到的是，很久以后他可以依靠画为生。▲大卫唐顿年轻时在画画▲工作室自成一幅画，和毕加索的工作室比美起来也丝毫不逊色。▲在“有趣有料”的工作台上更能创作出惊艳的作品。大卫最初学习的是平面设计专业，他的第一幅作品是20世纪80年代早期，为WhichComputer杂志设计的封面。▲大卫唐顿1998年在纽约绘制的时装插画。材质为墨水和醋酸纤维纸。▲大卫唐顿1998年为克里斯汀拉克鲁瓦绘制的时装插画，材质为墨水彩盒纸张。曾有15年时间，大卫一直是自由职业插画师。无论有什么事情发生，他都很享受这种自由插画师的生活。▲大卫唐顿1999年为让保罗高缇耶设计的时装绘制的插画。黑色连衣长裙搭配黑色墨镜更为出彩。大卫以凯特摩斯为原型，以波普风格表现出时装的经典魅力。这一作品在时尚界颇为有名，是时装插画界近年来最有代表性的作品之一。▲大卫唐顿1999年为华伦天奴绘制的时装插画。同拉克鲁瓦、Eric等人的画风类似，他运用的色彩富有现代性。▲大卫唐顿1999年在伦敦创作的时装插画PalomaPicasso。材质为水粉、墨水盒纸张，醋酸纤维纸覆膜。▲大卫唐顿1999年在伦敦完成的剪纸瓶贴画，模特为Iman。在潘通纸上以醋酸纤维纸覆膜后用墨水绘制。大卫的作品线条简洁流畅，很有质感，风格也不矫揉造作，可以很好地展现出的优美体态。因为这种独特的绘画风格，有一些人开始邀请他制作时装插画。其中，就包括85岁的不老神话卡门·戴尔·奥利菲斯，她也是大卫的缪斯之一。▲大卫唐顿2000年的纽约绘制的时装插画，模特为卡门戴尔奥尔菲斯，服装由ThierryMugler设计。这幅作品先用油画棒在潘通纸上绘制，醋酸纤维纸覆膜后，再以墨水绘制。▲大卫唐顿2001年为欧洲著名时尚杂志主编安娜佩姬绘制的肖像，他十分成功地抓住了这位“时尚教母”的灵魂。夸张的配色、戏谑的表情、不羁的态度结合看似狂野却十分娴熟的笔触结合在一起～完美！▲大卫唐顿2002年为香奈儿的设计总监阿曼达哈莉齐绘制的肖像。他一直对拉克鲁瓦、安东尼奥、Eric这些艺术家心存景仰。因此，在早期的画风上颜色和线条也有相似之处。1996年他为杂志制作过高级时装展的插图，1997年他便开始活跃于巴黎高级女装秀。最开始他眼花缭乱完全没有准备，但是，巴黎时装秀实实在在地，激发出一个艺术家的灵感。巴黎有最漂亮的女人和最优秀的设计作品。而这里的一切都让人神魂颠倒。在模特走秀的时候，大卫从来不作画。因为他发现那根本无法进行，他仅仅是摄影或者在一旁观看，并实实在在的感受每一个打动人的瞬间。他抓住其他的任何机会来画，模特静止不动的任何瞬间都逃不过他的眼。比如：试衣的时候，有时候甚至是在参加发布会上模特休息的瞬间▲化妆品也是他的工具，起笔和落笔之间动人心扉，浓淡皆宜。大卫说：“我最开始画的时候，认为按照舞台上的走秀还原衣服本身的样子就是我的责任。然而，第一次参加时装发布会是在范思哲的秀场上，在凯特摩斯消失之前，我仅仅才画出她的胳膊！所以，享受当下模特所展示的任何细节才是最佳选择。”▲草稿也动人大卫认为最重要的是对衣服表层之下的身体的感觉，然后才是比例、颜色等一些细节，然而，这一点是较难做到的。▲草稿也动人大卫画无数份的设计草样，然后从中挑选出最好的，画得差不多的时候他就开始剔除，“分解—重建”它们。他持续地画，一直到它们看起来自然为止。他为世界各地的知名媒体，如《泰晤士报》《独立报》，以及Harper’sBazaar(a澳洲版）等，撰写时装的相关报道。并在伦敦举行过三次个展，在纽约也举行过一次个展。近年来，他还为香港的购物中心设计视觉图像，以及为Vogue女性时装系列绘制插画。▲大卫唐顿2004年为《星期六晚邮报》绘制的封面。这幅作品创作于巴黎，材质为水粉、水彩和纸张。▲大卫唐顿为TopShop2004年9月的时装发布会设计的广告招贴。这个品牌为年轻设计师的作品。▲大卫唐顿2005年受Vogue（中国版）委托绘制的插画ValentionFitting。材质为墨水、水粉和纸张，醋酸纤维纸。▲大卫唐顿2006年为YSL绘制的时装插画。材质为墨水、水彩和纸张。▲大卫唐顿2006年为YSL绘制的时装画，材质为墨水、水粉、炭笔和纸张。▲大卫唐顿2007年受Madame杂志（德国版）委托绘制的时装插画。这幅作品先用油画棒在纸上绘制，醋酸纤维纸覆膜后，再以墨水和水粉绘制。▲大卫唐顿2007年受伦敦《泰晤士报》委托绘制的插画。材质为墨水、水粉和纸张。▲大卫唐顿2008年为自己的杂志PourquoiPas绘制的插画，模特为蒂塔万提斯，服装由拉克鲁瓦设计，材质为墨水、水粉和纸张，醋酸纤维纸覆膜。大卫是不是把舞娘画的淋漓尽致~要想功夫深铁杵磨成针～想拥有超越别人之外的能力，就要将能力修炼到极致！

在我眼里的孟晚舟：“为将之道，当先治心。泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌！”

据悉，曾经在二次开庭审理时，她在朋友圈当时写道：“感谢风雨同行的你们，让一米阳光照进了我的心……”

事实上，其实越是在危情之时，孟晚舟越是心有定数。

众所周知，相比较一般的富贵人家的子女而言，其实孟晚舟并非生来就是华为大富大贵的长公主。曾几何时，那时候的任正非还没创业，她和父母甚至曾经还住在“外面下大雨，里面下小雨，四面透风的屋子里。”

孟晚舟的经历

1972年出生的她，是任正非之长女，深圳大学会计系1993届校友，同时拥有华中理工大学(现华中科技大学)管理学硕士学位。 据悉，曾经历任公司财务部门的几个高级职位，包括销售融资与资金管理部总裁、账务管理部总裁、华为香港公司首席财务官，以及国际会计部总监。 

如今的她，现任华为副董事长、 首席财务官，主要负责华为公司的财务运营及管理，包括财务策略、风险管理、融资筹划、税务遵从等业务。

在2018年12月1日，加拿大应美国当局要求逮捕了孟晚舟 ；而在同月11日，加拿大法院作出裁决，批准孟晚舟的保释申请 。随后在2019年9月23日上午，孟晚舟引渡案在不列颠哥伦比亚省高等法院再次开庭审理 。

直到2020年5月28日，加拿大不列颠哥伦比亚省高等法院裁定孟晚舟案的本质是"欺诈罪" 。而在随后的7月23日，华为律师已向加拿大法院申请中止将孟晚舟引渡到美国的程序 。

值得一提的是，在长大后进入华为历练，她能沉住气隐瞒自己“老板女儿”的身份，一步步从打杂的做起；甚至也能在临产前一天还淡定上班，产后半个月就回到岗位；令人印象最深的莫过于，当时2011年日本9级地震引发福岛核泄漏，当时的别家电信公司都纷纷撤离，唯独华为却留了下来，而孟晚舟单枪匹马亲自飞到日本坐镇，为了稳固士气。

孟晚舟的优雅气质是与生俱来就存在的，她的面相就属于那种非常大气、宽容的让人一眼看上去十分的舒服，在被脚镣束缚之前的她在台上身穿一袭黑色木耳边连衣裙，妥妥的名媛气息扑面而来。

身穿香奈儿，即使戴脚镣也优雅

当孟晚舟再次出现在人们面前，一袭香奈儿的套裙，而脚踩闪耀高跟鞋，她的脸上洋溢着自信与从容的微笑。

不得不说，当时的我一边被她的笑容感动，一边又被她脚上的脚镣戳疼了心窝。

作为一名女性，经历如此长时间的的煎熬和羞辱，而她却依然优雅动人、面带笑容，甚至于目光炯炯。另一方面，作为一名国人，她用从容的尊严表达了自己的态度。值得一提的是，当时在10月3日在温哥华参加庭审，正好赶上国庆，她对着镜头说：“无论在天涯还是海角，心永远和祖国在一起”。

这样的她，确实很优雅从容，甚至可以说，这就是孟晚舟。

总结

总的来说，虽然面对遥遥无期的审讯，但是从孟晚舟的眼神里透露出的笃定、乐观与坚强，让我们相信她一定会重获自由，恢复清白之身。

不同的人喜欢不同颜色的衣服，有些人喜欢亮色的，有些人喜欢暗色的，因为颜色是有寓意的。穿亮颜色衣服的人，心中有阳光，行动上有力量，孟晚舟就是这样的人。她在加拿大的时候，一般以亮色衣服示人，也体现了她不认输的态度。

一、孟晚舟亮色的装束，大气华丽

在加拿大期间，孟晚舟出行，穿的是一身亮色套装。她穿着亮色的玫瑰红衣服，这种搭配，很时尚，也很年轻。

她在一群安保人员的护送下，步履坚定地走着，她目光坚定。在一身亮色的映衬下，显得格外精神。那套衣服很有层次感，上身短款，可以映衬出肤色的白皙。短裙的层次感，衬托出她的气质典雅。

这种红色，是一种暖色调，在春季里穿，有一种小香风的感觉。她穿着这样的衣服，显得人的气色很好，也凸显出她的衣着品味。

喜欢玫瑰红色的人，心态比较年轻，气质比较出众，给人一种高贵的感觉。孟晚舟的这一身打扮，就能体现出这样的感觉。

俗话说：人是（饰）衣服马是（饰）鞍，一身合理的装扮，可以改变人的精神面貌。穿着红色衣服的她，在春日的阳光下，显得精气神十足。这身衣服，也凸显出她身上那种很舒服的魅力。

这个色系的套装，颜色饱和度适中，给人的视觉冲击力很强。她可能是想通过服饰传递出个人的思想：不服输，也不认输。

这身衣服的造型，不夸张， 她可以轻松驾驭，再加上v领的小衫，这种颜色的层次感，就出来了。在首饰的选择上，她没有用v形首饰，而是环形的，这种视觉上的冲击力，更强。

这种穿搭，显得典雅而知性，她在衣服的搭配上很用心，选择了合适的首饰，给人的感觉，不沉闷。这种亮丽的穿搭，让她在气质上更胜一筹。

她的鞋子，也是相同色系的，样式不怎么显眼，与衣服很搭，高级而又不失华美，作为华为的CFO，穿搭也是时尚的体现，她走在时尚的前沿。

二、她喜欢穿亮色衣服，出现在公共场合

之前，她穿着一身红色的衣服，出现在大家的面前。这身衣服的特点鲜明，红色中有黑色走边的短袖连衣裙，黑色里还有白色圆点映衬。

这套服饰，符合中国人的审美，那种红红火火的样子。她穿着这样的衣服，很阳光，而黑色的素雅，给孟晚舟增添了一份成熟的魅力。

这身服饰，与之前的小香风风格不同，大气华贵的感觉，油然而生。孟晚舟通过这身装扮，展现出美的同时，也展现出她的毅力。

虽然加拿大方面一直和美国不放她走，但她没有选择屈服。而是表示，自己并没有错，自然不会认错。

这种态度，通过这身衣服折射出来，红色代表着热情，黑色体现着典雅，哪怕是受到不公正的对待，她依然用饱满的热情来回应加方。

这也是以德报怨的方式，这一身红色中，还有白色的点缀，感觉非常俏皮。一身套装，不仅修身，还能显个。裙摆的长度到脚踝，显得知性大方。

脚上一双黑色皮鞋，显得人格外好看，虽然脚踝上有电子设备，但这不影响她的好心情。加上棕色的皮包，优雅又不失风度。她面带着微笑，高级的气质，油然而生。

在加拿大受到了不公正待遇，她没有放在心上，依然用微笑面对，这是她的自信。一身红色套装，更能增加她的信心。

红色，在中国，象征着吉祥如意，这也是孟晚舟给自己的心理暗示。她相信，假以时日，她会获得自由的。这种信心，通过穿着表达出来。

她用红色的衣服表达奔放和力量，虽然加拿大方面对她采取了强制措施，但她依然愿意与加方交流，这是一种开放的心态，也是一种正面的力量。

也是因此，加方在很多轮审议中，不得不考虑很多，她有国家的支持，有华为的支持，自然有底气，也有信心回国。

孟晚舟的穿着，是向加方传递一种信号：她没有罪，不应该被引渡到美国。这也是她在加方力证的。在国家的支持下，孟晚舟终于回到了祖国。

三、孟晚舟回国，是大家的胜利

华为受到美国的制裁，是因为华为的发展，影响到美国的利益。在国家利益受损的前提下，美国自然会阻挠华为的发展，为了发展，华为断腕，剥离了荣耀系列。

就算是这样，美国也没有善罢甘休。他们采用技术封锁的方式，华为的发展，受阻了。华为并没有放弃，为了让孟晚舟回国，华为一直隐忍着。

在国家的支持下，孟晚舟在朋友圈发了《月是故乡明，心安是归途》的长文，回国了。这是华为1000多天愿望的实现，也是国家努力1000多天的结果。

孟晚舟说，没有国家的努力和支持，就不会有她的自由。回家的路虽然曲折起伏，却是世间最暖的归途。

孟晚舟回国，说明她没有罪。她能够回国，国家付出了很多。美国对孟晚舟的迫害，是对华为的制裁，实际上是对中国高科技企业的恐惧。

他们目的是为了打压中国高新科技的发展，维护美国在全球的位置。维护国家利益没有错，但为了维护自身利益而损害其他国家利益，是不道德的，为了维护自身利益打压其他国家高科技企业，是不人道的。

针对孟晚舟女士，反映了美国打压心之迫切。这样的做法，既不能提升自身， 也会损害中美关系。美国的这一做法，得不偿失。

孟晚舟回国，也说明我们国家的强大。打铁还需自身硬，我们国家强大了，面对外来压力，我们可以迎难而上。

孟晚舟回国的时候，特意穿上了一身粉红色的长裙，这个颜色寓意着明快和舒心。孟晚舟从飞机上下来，神采飞扬。在机场发表热情洋溢的演讲，表达了对祖国的感激，回来就好！

她被羁押，是因为国家的强大；她被释放，也是因为国家的强大！不管怎样，只要我们有实力，谁也不能阻止我们前进的步伐！

写在最后：

孟晚舟在加拿大的时候，穿着以亮色为主，表达了自信，也表达了一定会无罪释放的信念。也是因为她的坚持，还有国家的努力，她才回到国内。

没有国家的强大，孟晚舟不会回来；没有国家的支撑，华为不会有那么迅猛的发展。没有国，哪来的家？孟晚舟回国，应该感谢国家的繁荣昌盛！回国以后，为华为的发展贡献一份力量！

作者 | 陶婷 周奕航

编辑 | 韩忠强

2023年开年至今一个月时间里，香港富豪刘銮雄就上了两次热搜。

一次是1月3日。这一天，刘銮雄现身召开了90分钟的记者会，在谈论爱、背叛与金钱这些主题时，还澄清了自己目前与前女友吕丽君并无任何关系。去年年底，媒体拍到他与吕丽君“逛商场”，并传言刘銮雄要与其破镜重圆。

另一次上热搜是1月30日。这一天，传出刘銮雄要拍卖他的76只爱马仕包包的消息。这并不是刘銮雄家族首次将自有藏品进行拍卖。不过，重点是，这次拍卖的爱马仕包包，大家怎么看都眼熟。后来，有媒体扒出说，好像都是刘銮雄前女友吕丽君的。

这一切的一切，除了招揽吃瓜群众围观豪门秘事，搅动高奢市场的一池春水外，似乎都与刘銮雄“股市狙击手”这个名号无关。“刘銮雄现在的处境应该说比较微妙，过往大开大合的投资活动已经不再做了，而在股市和投资中赚过大钱的人，显然也是很难沉下心来做非常辛苦的实业，所以下一步刘銮雄怎么走还有待观察。”IPG中国首席经济学家柏文喜告诉市界。

发烧友的高奢游戏

这一次，香港富豪刘銮雄，是和他的爱马仕包一起登上了热搜。

1月30日，刘銮雄与苏富比拍卖行合作的《收藏之道：刘銮雄珍藏绝品手袋》第一部分网上专场开启。本次拍卖会上，刘銮雄将拍卖77件顶级手袋藏品，包括76只爱马仕（Hermès）和1只香奈儿（Chanel），总价值超过1600万港元（约合人民币1377万元），拍卖所得收益将捐出作为慈善用途。

苏富比官网显示，此次拍卖是亚洲史上最大型单一藏家手袋拍卖。藏品中包括数量稀少的Kelly（凯莉包），以及不同颜色和尺寸的Birkin（铂金包），皆为过去二十年手袋史上的重要限量版。

（不同估价的爱马仕包，来源：苏富比官网）

值得一提的是，刘銮雄是爱马仕骨灰级粉丝，收藏的包包高达1000多只。定于1月30日到2月9日进行拍卖的76只，只是其中一部分。第二部分将于今年7月举行。1月31日，很多人在网上围观刘銮雄这场高奢秀的同时，关于奢侈品包的讨论热度也直线上升。有网友表示：“我以为富豪不背的包都扔了呢，原来他们也处理闲置，只不过人家玩的是高端闲鱼。”

值得一提的是，除了刘銮雄这样的富豪之外，部分普通老百姓也在考虑利用奢侈品进行理财的可行性。近年来，随着大家经济实力的增强，对奢侈品的认知也从“一个颇有距离感”的名词，过渡到了“具备高附加值”的商品。奢侈品已不再是高净值人群专属，尤其在近期理财市场持续波动的情况下，许多用户已摩拳擦掌，试图通过购买大牌包的方式，来实现财富增值。

他们将目光投向了一些“具备保值和增值功能”的名牌包。看着奢侈品高昂的价格，甚至还有人因为没有提前布局而追悔莫及。“去年理财亏损的收益率，让我时常后悔当时没买个大牌包包，涨价速度妥妥跑赢基金的跌幅”。回想起自己的投资经历，小何感叹道。

“投资不如买包”。在社交媒体平台上，李婷也分享了自己的经历：“花了15万元入手了一只LV包包，拿回家里好好保养，三个月后以18万的价格转手。月收益率66%，我想不到什么样的理财产品能达到这样的收益率。”但并非所有人如同李婷一样幸运。

买包发烧友小橙，再三呼吁大家一定要“理性买包”，“我每次脑袋一热就买包，但处理闲置时才发现，每只包大概要亏损2000-6000元不等。即便是LV、古驰这样的大牌，差别也只是损失略少而已。指望二手倒卖涨价，除非运气好买到了经典的大大大大爆款。”

分析师路遥证实了这一观点，“虽然部分产品呈现出大众化的趋势，但这并不是'奢侈品'的真正属性。具备保值和增值功能的包，往往是限量款或是私人定制款。因稀缺而宝贵，才是其内核所在。至于平常款式的奢侈品包，则因为核心资产属性较弱，保值能力十分有限。”

在现实生活中，想买到限量款包绝非易事。以爱马仕为例，如果想将一只限量款包收入囊中，首先要满足其配货要求（指品牌的捆绑销售，用户要购买服装、珠宝、鞋等其它产品，达到一定消费额度后才可能拥有的购买资格）。这样一套下来，大概需要几十万甚至几百万。

据统计，本次刘銮雄拍卖所得超过1600万港元，在普通人看来已然是天价。但如果对照他庞大的收藏王国，这些不过是小巫见大巫。

浮世大亨爱投资

从27岁起，刘銮雄就偏爱收藏品，其中包括艺术品、家具、红酒等，总价值预估超过了200亿港币。比如高更在塔希提岛的画作《清晨》，就是刘銮雄当年以3920万美元的历史天价买下的。刘銮雄庞大收藏价值背后，是这个浮世大亨的另类投资观。

初买收藏品时，刘銮雄觉得无所谓，只要东西好、漂亮，买得开心就好。但随着时间的推移，他发现，这些东西增值惊人。100万至200万元买入的一件瓷器，在几十年后，涨到4000万至5000万元一件，“写字楼也涨不了这么多！”

刘銮雄的眼光也确实毒辣。以他曾收藏后被拍卖的唐三彩陶马为例，自2003年到2013年，这一对品相精美瓷器的拍卖价格，就从1576万美元增至4197万美元。十年时间，价格涨了200多万美元。也正是因为如此，刘銮雄毫不掩饰自己将收藏当作投资手段的心。

他为自己各类艺术品投资估的回报是：中国瓷器最少100倍，中国画10-20倍，西洋画5倍，随着投资年限长短而递减，“大部分升值20至100倍。”不过，最近两三年，刘銮雄频频“割爱”，将私人珍藏的名画、佳酿、精品瓷器进行拍卖，仅2020年就收获超10亿元。

他有多爱收藏，就有多爱投资。从未受到系统性投资教育的刘銮雄，显然是个喜欢“另辟蹊径”的投资客。总结刘銮雄几十年的投资生涯，协纵策略管理集团联合创始人黄立冲向市界评价四个字“低吸高抛”。这种玩法不仅被刘銮雄用在收藏品上，更在早期就为他挣得“股坛狙击手”的名号。

刘銮雄在1985年至1987年三年间，先后向香港赫赫有名的大家族生意——能达科技、华人置业、中华煤气，以及香港大酒店四家上市公司发起挑战。这四家上市公司背后的家族，个个来头不小。“敢在太岁头上动土”的勇气，让“初出茅庐”的他赚得名利双收。

比如狙击能达科技获利650万港元，中华煤气则让刘銮雄进账3400万港元，香港大酒店一役的收益更是高达136亿港元。不过，除了华人置业和中华娱乐置业保留作上市旗舰外，其它公司大多都被刘銮雄以高价，将股份卖回给了大股东。其中获益之大，常人难以想象。股市如此，地产也如此。

尽管1986年入主华人置业后，刘銮雄率领公司进军房地产市场，比如与保利集团等，在内地联合打造了北京丽京花园，以及北京希尔顿饭店，但由于刘銮雄的身体状况变化，以及外部一些原因，华人置业逐渐脱实向虚，由地产平台转向物业投资、证券投资等。

相同的配方，被刘銮雄玩得风生水起。也是趁股市低迷时，刘銮雄先后购买了很多优质资产，比如湾仔电脑城、尚翘峰、和香港当时最高的购物中心The one。而北京、上海的很多项目，“都是在十几年二十几年地价很低的时候买下的，成都项目地块也是七年前买下的，光是土地就已经涨了4、5倍了。”刘銮雄曾回忆说。

（图源/视觉中国）

就这样，刘銮雄不仅躲过金融风暴，资产也实现逆市飞涨。他的个人身家从2007年之前的21亿美元，涨至2011年的65亿美元，到了2017年，刘銮雄的身家变成了155亿美元。即便是在市场下行的2022年，《福布斯》香港富豪榜上，他依然身家137亿美元，位列全香港第六。

这么多年来，刘銮雄巨量身家的维系，光靠投资物业、收藏品等是不够的，“他还收购处于危机中的企业股份，这种企业往往带有优质物业。当股票价值低于物业价值份额时，就可以通过私有化进行获利。物业在私有化成功后卖出去，回收的钱远高于私有化的成本”，黄立冲告诉市界，刘銮雄不仅很喜欢将公司私有化，他想私有化的公司，也一定会有很多不动产。

以黄立冲1998年担任财务顾问的百富勤为例，刘銮雄当年以非常低的价格，从破产的百富勤手里，买下了其持有的6429%的广生行股份。2004年11月，华人置业趁股市低迷时，和股东以每股125元私有化了广生行，“广生行下面有不少物业，包括广生行大厦等优质资产。”黄立冲向市界回忆道。

不过，作为刘銮雄的主要上市公司加投资平台，华人置业私有化之路走得并不顺畅。

起伏的百年老店

他的财富依然是雄厚，他的企业却面临挑战。

从2019年开始，物业资产逐步从上市公司剥离后，华人置业的地产业务几乎没有增长，利润主要靠投资收益，其在手商业地产项目，也大多只有管理经营权，享有控制权的只有位于香港的夏悫大厦、兴伟中心、广建贸易中心、鸿图道1号，以及位于北京的东方国家大厦和北京希尔顿酒店，还有位于英国的三个项目。

雪上加霜的是，华人置业在内房股以及债券的投资，近些年也遭遇滑铁卢。以曾让华人置业拿到195亿港元分红的恒大为例。2021年以来，恒大爆发流动性危机，股价一路下跌，华人置业多次出售其持有的恒大股票。同年11月底，华人置业公告称，假设所有余下恒大股份，将于2021年年底前售出，华人置业在入股恒大一事上，亏损将超过百亿港元。

内房股债券的投资，也伤了刘銮雄的心。根据2021半年报，华人置业合计持有27支债券，涉及恒大集团、佳兆业集团、中梁控股等。这一年上半年，持有债券给华人置业，带来309亿港元的未变现亏损。

在一连串失利后，刘銮雄妻子陈凯韵（甘比），华人置业新的掌舵人，也在2021年祭出大招，比如以送员工房子、股份等来挽救公司，但这最终没能让华人置业的业绩实现逆转。就在这家老店走到99个年头的2021年，甘比试图通过私有化方案进行回血，寻求退市的原因是：股票交易流通量低，加之业绩持续下滑。

股价便宜之时，散户可能觉得值得，便积极买入。但对刘銮雄这样的资本猎手来说，这是最容易狙击的天赐良机，只要少量的资金，就可以在市场吸纳一些华人置业股票，然后提出购回所有股本，这一杠杆收购技巧，是刘銮雄最为擅长的。

早年间，在刘銮雄实控华人置业的1989年和1991年，他就两次提出私有化。每一次提出私有化方案背后，是刘銮雄出价低于公司当时每股资产净值的事实。这也是甘比掌控华人置业时的特色。

（图源/视觉中国）

以华人置业2021年10月初披露的私有化方案为例。方案中提到，华人置业计划以每股4港元，回购公开市场约25%的公众持股，总代价约1908亿港元。这份私有化方案的回购价格，略高于华人置业当时股价，但较6月底时每股资产净值的1299港元折让近七成。

据Wind数据显示，截至2023年1月28日，华人置业疑似实际控制人为陈凯韵、刘仲学（刘銮雄儿子）、刘秀桦（刘銮雄女儿）。股权架构显示，华人置业顶层控股股东，为Solar Bright Limited，该实体是陈凯韵控制的一只信托基金。

据财新报道，华人置业的股票，均登记在刘銮雄未成年的子女名下，陈凯韵是子女的信托人。如果完成私有化，Solar Bright Limited将全资持有华人置业，所有股份都将由陈凯韵控制。不过，这一次，大部分股东仍没有买账。

华人置业2021年12月17日召开计划会议及股东特别大会，就私有化议案表决。出席股东共有74人，只有10人赞成计划，64人反对。这也就意味着，这起表决，有超八成的股东，投了反对票。“这一次是私有化的最佳时机（业绩差、估值低），只可惜错过了。”黄立冲感叹道。

时至今日，华人置业该何去何从？“未来做的是被动投资，它会逐步出售手上的物业，把现金回收，然后再采用利息分派的形式给股东。随着业务和物业的出售，华人置业会越来越变成一家以持有现金为主的公司。”黄立冲向市界分析指出。

资本的流转，从来不会因一个人、一家企业而停下脚步，刘銮雄却因为一个人而罕见发声了。在1月3日的90分钟记者会上，刘銮雄谈的是钱事和情事，并没有谈投资，也没有提他的商业。这一刻，70多岁的刘銮雄，唯一的心愿就是，“放过我吧，我现在就想安安静静过点小日子。”

如今，华人置业已过百岁生日之际，尽管因76只爱马仕包包，刘銮雄又一次登上热搜，但那些轰轰烈烈的大日子，他怕是再也回不去了。

（文中除柏文喜、黄立冲外，其他为化名。）

文| AI 财经 社 刘雪儿

编| 孙静

连续两月GMV落后竞品

天猫彩妆第一渴求线下

北京海淀黄庄不仅是线下教育的圣地，也潜藏着不少美妆品牌店。完美日记北京第一家店就位于欧美汇商场一层，店铺两面墙都是临街的玻璃橱窗，五六个柜台上摆着形色各异的眼影盘、粉底液、口红等彩妆。

听说有“满299减100”的活动，一个女孩问：“怎么这么便宜？我以前都在网上买。”导购解释称，线下活动比较多，5月开业以来人流量一直挺大的，尤其底妆、眼影、刷子卖得很好。

图/视觉中国

作为天猫彩妆的头部国产品牌，完美日记一头扎入线下的重生意。根据官方介绍，截至8月11日已开店160家，其中今年以来新增120家，到年底的目标是200家，2022年要超过600家。

完美日记财大气粗。8月17日， 科技 媒体The Information报道称，完美日记正在寻找新一轮1亿-2亿美元的融资，成功后估值为40亿美元。而今年3月初，完美日记刚完成1亿美元融资，投后估值约20亿美元。就最新融资传闻，完美日记对AI 财经 社称“不予回应”。

据银泰百货内部人士透露，完美日记正在和商场沟通大面积铺设专柜，此外毛戈平等彩妆品牌也开始入驻线下商场。除了美妆品牌自己开店，集合多品牌的纯渠道美妆集合店也在撒网，刚拿到融资的KK集团旗下的集合店调色师，在疫情得到控制后的两个月内，抄铺近100家，预计8月底要开满200家。

彩妆品牌Venus Marble创始人陈建邑发现，国产彩妆今年开始发力线下，但由于疫情，各家近几个月才集中发力。“完美日记就是线上彩妆的天花板，他们去年做了30亿元，但线上已经基本饱和。”

完美日记曾是不折不扣的天猫国产彩妆第一品牌。在其2019年第二次参加“双11”时，总成交额便超过MAC等国际品牌，成为首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。曾有欧莱雅内部人士向AI 财经 社透露，他们的研究名单中已经剔除了韩国的爱茉莉，而新增了完美日记。

但今年以来完美日记逐渐增长乏力。华创证券的商社组给出数据，在线上销售上，5月，完美日记GMV为202亿元，以300万元之差落后于同行花西子；6月，完美日记GMV为198亿元，落后花西子3700万元。

AI 财经 社分别向两家求证这组数据的真实性，双方都没有回应。另一彩妆品牌的创始人则表示，“数据属实”。

线上增长放缓和获客成本抬升，给了网红品牌延伸线下的动力。

化妆品行业管理专家白云虎告诉AI 财经 社，现在多数社交媒体的流量算法已经从获客转变为投入产出比，原来只算买多少流量，现在要算引流后的实际下单率，“线上消费者饱和，获客成本已经很高，大部分品牌商投1元能获得12元、15元甚至2元的销售额都是效果好的，顶级的能做到10元。”

这对完美日记影响不小。它主要靠早期流量成本不高时，借新兴渠道起来，增长黑盒Growthbox公号曾统计过完美日记的发家史：14万篇小红书笔记、13万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。

一家彩妆品牌创业者苏子夏吐槽完美日记的打法，“MCN机构都被完美养坏了，完美不还价一直买，MCN会觉得彩妆类报价就这么高，直接影响到腰部品牌，现在的采买价是2018年的5倍以上。”他透露，粉丝200万以上稍微能带货的抖音红人报价已涨到50万元以上。

这直接影响到完美日记的毛利水平。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称单完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

完美日记对AI 财经 社的求证尚未回应，苏子夏认可完美毛利行业垫底的说法。据他了解，完美日记的毛利应该不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天猫店毛利达48%-49%，“营销费占收入的30%左右是 健康 的”。而国际品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日记对标的欧莱雅为例，其2019年销售费用占比仅为203%。

线下流量成本实际比线上低——这是Noisy beauty创始人麦子的结论。他家的化妆品集合店容纳了以国潮为主的彩妆品牌，及以欧美和日本为主的护肤品牌。“我们匡算过，品牌方做线上大量赔钱，流量成本占到销售额的40%-50%甚至更高，而线下天然喜欢帮品牌方维护自己的价格体系，不希望你降价，因为线下讲究坪效，很注重客单价。”

从更大意义上说，线下寄托着完美日记走出天猫的野心，它决定和无数淘品牌一样选择出走，不甘于只做天猫美妆第一。那么，线下能帮助完美日记迎来第二春吗？

线下突围有多难？

“淘品牌要想走出一片天空，线下相对靠谱，但这条路对单品牌来说不太好走。”投资人肖云这么看。

他认为完美日记开店有两个不利条件：一是彩妆用户的品牌忠诚度不高，主要图好看，而非像护肤品那样注重成分和产生依赖；二是单品牌的SKU较少，两相作用就导致用户在店里没有比较，单店销售额会受影响，投资起来并不划算。

图/视觉中国

五岳资本合伙人钱坤认为，零售行业很多单品牌都没法独立开店，尤其主打预包装产品的品牌。肖云进一步分析称，“玩得转的要么是现制现售、有体验有服务趁新鲜吃的，如喜茶、星巴克及其他餐饮；要么是高客单价的品类，如服装鞋帽等百货，但彩妆在零售的盘子里占比很小，尤其还是一个单品牌，所以独立开店不容易。”

而国际品牌多以专柜为主、单品牌门店为辅，比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，2017年才走出百货专柜，在华开了三家单品牌店。即使做专柜和单品牌店的线下渠道，步伐也很谨慎，比如欧莱雅旗下的兰蔻入华21年后，终端渠道才272家；注重渠道的雅诗兰黛集团，进入中国27年来门店加专柜才近千家，相当于每年开30多家。

“线下大规模开店本质上不是品牌想要的，而是资本想要的，只是拔苗助长。”在白云虎看来，零售是一个系统，需要靠时间和经营增强竞争力，只靠资本快速拓展几乎没有成功案例，他甚至不看好线上品牌通过单独开店进行的线下转型。

“原因在于基因不同，渠道的经营策略、利润分配模型不同，就会出现价格管控矛盾。”白云虎补充说，“线下的运营成本和难度远高于线上，本质是to B生意，而线上擅长to C经营，从toC到to B更难走。”白云虎下了个甚至有点悲观的论断——线上品牌往线下走，如果用传统经营方式，几乎没有做成的。

苏子夏也认为这更多是烧钱打法，“线下店是建立品牌的最好方式，但能否帮完美日记找到第二条增长曲线，坦白讲我不怎么看好，因为用户要比较（产品），但完美的产品没啥不一样。”

麦子则看好完美日记的调整，“全渠道是品牌的标配打法，天猫是打出声量和速度，但品牌的根还在线下。完美的团队实力、增长速度、融资实力都能撑起线下布局。”

不过麦子也承认，年销售过亿的品牌都开得起线下店，但不一定管得好，“如果不开个三五十家甚至100家，根本覆盖不了成本。”

麦子算了笔账，以200平米的店铺为例，讲究点的装修要100万元，加上押金得150万元，商品备货得六七百万元，房租每月2万-200万不等，加上人工等费用启动资金得小1000万元。他经营的Noisy beauty化妆品集合店平均80-150平米，启动需要几百万元，正常六个月回本。

而完美日记的店铺只卖自家产品，最大的成都店有1000平米。完美日记方面相关负责人告诉AI 财经 社，其标准门店在100平米左右，会选择年轻用户爱逛的商业体，目前以购物中心为主。

除了高额开店成本外，线下的管理难度也不小。“怎样在松散的状态下保持每天高效工作是最大的挑战”，麦子自己甚至借用当兵时的军事理论，采用“铁三角”管理方式：政委负责统一思想，参谋长来出谋划策，军长则是统一管理协调，保证专人专事，把复杂执行拆成一个个标准化模块。

骨感的现实下，很多新兴国产彩妆选择进入彩妆集合店，而非自己开店。而完美日记财大气粗，自然有能力开店，但开店后的经营管理和效率还是一个大问号。

国产彩妆的护城河在哪里？

既然线下很难成为完美日记再次翻牌的筹码，那么还有其他出路吗？这似乎是国产彩妆品牌共同的疑惑——走出营销制胜的光环，以完美日记为代表的国产彩妆的真正护城河在哪里？

图/视觉中国

完美日记诞生于国产彩妆爆红的2017年。钱坤发现，随后几年短视频在小红书、快手、抖音上爆发，大大降低了彩妆教学门槛；而短视频用户以学生等低龄人群居多，国货产品较便宜，直接将化妆人群从25-40岁拉升到15-40岁，于是2018年整个大盘子比2017年翻了快一倍。

陈建邑还记得最初创业时的涨势：萨德事件影响了中韩贸易，韩妆生意受阻给了国货机遇，他家的大理石眼影2017年8月上线，四个月后GMV超6000万元，2018年6个SKU揽下近3亿元GMV。

这是以往国产彩妆不可想象的。研究化妆品行业多年的白云虎告诉AI 财经 社，中国本土化妆品品牌发展有三个阶段：1995-2015年，主抓三四线城市的化妆品店的低端渠道，趁用户对市场行情不了解，用渠道营销驱动，定高零售价格，如珀莱雅、卡姿兰、自然堂等品牌。

2015年至今是第二阶段，移动互联网打破了信息不对称，用户购买变得理性，传统渠道优势被削弱，品牌开始以线上做突破，更注重品质感和性价比。

如今，国产彩妆遇到新瓶颈，白云虎将方向指向第三阶段即未来阶段，“中国品牌要想长久不衰，需要两方面突破，第一是产品品质，加大科研投入和原配方创新，第二是打造品牌认知。”他补充说，中国很多本土品牌挺不过第一个生命周期（12-20年），就是因为不注重品牌和品质，而本末倒置看重渠道营销、不合理的性价比等。

白云虎指出，国际品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中国占比较高的品牌如珀莱雅能有2%左右，但收入基数不同，差距也较大，如欧莱雅2019年研发投入高达985亿欧元，全球20个研发中心有近4000名研发人员，平均每年申请近500个专利。

完美日记也在发力，今年3月宣布与OEM公司科丝美诗合资建厂，投资7亿元建研发和生产基地，预计2022年投产，未来产值可达20亿元。科丝美诗是全球数一数二的代工厂，与迪奥、欧莱雅、香奈儿等都有合作。

白云虎认为科丝美诗科研有一定竞争力，在产品配方上投入也挺大，但不一定是顶尖，完美日记在当下作此选择，倒也符合这一阶段的发展诉求。

“你今天真好看”App首席配方师Gigi透露，代工厂研发更看重市场潮流，上新速度较快，而品牌方的研发看重品牌调性。配方师小K补充说，代工厂的配方师每天疲于应对客户需求和产品仿样，很难像品牌方配方师一样沉下心打磨最优配方产品。

Gigi和小K分别曾在欧莱雅、强生工作过。他们透露大公司的产品研发周期往往长达两三年，原因之一是测试较齐全。小K告诉AI 财经 社，跨国公司的研发中心一般分纯配方开发和前端（基础）研究两块，前者针对区域市场消费偏好研究地域配方，这些产品往往需要经历好几个月的稳定性测试、微生物检测、刺激性检测及功效评价，后者重点研究5-10年后可能爆发的前沿 科技 。

在化妆品领域，护肤品注重成分，功效性更强，对研发要求高，但研发是否同样是彩妆的护城河，对此业内一直颇有争议。

钱坤透露，他没有投彩妆品牌的一个核心原因，是产品层面没有本质差别。他认为在产品区分度不强、品牌选择众多时，渠道价值就会凸显，照此逻辑，他所在机构投了彩妆集合店调色师。

Gigi认为，彩妆领域除了粉底液等底妆产品对研发要求较高外，眼影、腮红、口红等要求不高，更多是潮流取向。“彩妆的侧重是紧跟潮流，一般大公司的产品稳定性没问题，他们更希望是引爆一个热点，说白了核心是市场营销。”小K补充说。

在流程上，消费者也更容易受到营销的影响，同步看，消费者的新需求也会最终反馈到研发端，再由后者设计出符合消费者新需求的产品，比如让配方师选择消费者更青睐的原料，这也是市场上出现很多“成分党”消费者的原因之一。

这意味着，完美日记在线下店之外，后续发力的研发也困难重重。

当然完美日记没有停止折腾，从彩妆延伸到护肤的多品牌策略成为又一条出路。2019年完美日记陆续推出多个护肤产品。今年3月，全新品牌“完子心选”入驻天猫，涵盖护肤、彩妆、美容仪器、个人护理、饰品、美瞳等品类，4月又有传闻说其收购指甲油品牌“小奥汀”。

白云虎不大看好这种延展，“本土品牌做得成功的，基本是在做产品。某个品类做得好，但品牌还没有打透时，延伸到其他品类，消费者可能不会认。”

天猫店显示，完子心选除了王一博代言的面膜月销过万外，其他产品月销集中在一两百。而完美日记店铺里，月销过万的有30件单品。

不可否认的是，作为国产彩妆品牌，完美日记开了社交化营销制胜的先河，为国产彩妆杀出一条血路，但在爆红和增速瓶颈后，无论是线下铺渠道、建厂做研发，还是多品牌策略，寻找第二春都成为新的难题。

在资本助推后，如何保持品牌初心，走出中国本土品牌的生命周期魔咒，也是时间赋予完美日记的答卷。

（应采访对象要求，苏子夏、肖云为化名）

口红的品牌十大排行榜：纪梵希、兰蔻、圣罗兰、香奈儿、阿玛尼、雅诗兰黛、迪奥、汤姆福特、完美日记、魅可。

1、纪梵希

Givenchy，来自法国的时装品牌。GIVENCHY是法语，其正确发音：Gee-von-she。中国大陆译名纪梵希，台湾、香港等地的译名“纪旺西”更加接近其正确发音。纪梵希最初以香水为其主要产品，后开始涉足护肤及彩妆事业。

2、兰蔻

兰蔻源自法国的世界顶级化妆品牌，致力于成就全球女性的奢华风尚，优雅气质。于1935年诞生于法国，现在LANCOME属于世界第一大化妆品集团L＇OREAL。

3、圣罗兰

圣罗兰，是世界著名的时尚品牌，主要有时装，护肤品，香水，箱包，配饰等。圣罗兰先生1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚，家境优渥，在成长过程中不乏接触高级时装珠宝的机会，久而久之累积酝酿起对于时装的热诚。

4、香奈儿

香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿（CHANEL）是一个有着整整百年经历的著名品牌。

5、雅诗兰黛

雅诗·兰黛全球最大的护肤、化妆品和香水公司，与其创始人同名。雅诗·兰黛雅主要出售四种护肤品。它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。

6、阿玛尼

阿玛尼是世界著名时装品牌，1975年由时尚设计大师乔治·阿玛尼创立于意大利米兰，乔治·阿玛尼是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。

7、迪奥

迪奥，由法国时装设计师克里斯汀·迪奥于1946年创于巴黎，是世界著名的时尚消费品牌。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。

8、汤姆福特

Tom Ford是2005年创立的品牌。2022年11月，全球高端美妆龙头雅诗兰黛集团宣布：收购美国设计师品牌Tom Ford的成衣、配饰和美妆业务。

9、完美日记

2016年，来自哈佛大学的品牌创始人和英国时尚设计师在伦敦相遇，希望有机会把欧美彩妆风尚带回亚洲，在视觉形象上有所突破。完美日记从T台获取灵感，提炼时装周等元素和色彩，为年轻女性提供彩妆产品和美丽方案。

10、魅可

mac是雅诗兰黛化妆品集团旗下第一个非由兰黛夫人自创的品牌。这是因为，耀眼光芒，吸引了雅诗兰黛集团慧眼视得这块熠熠生辉的美玉。而在雅诗兰黛集团的协助与支持之下，mac的优异特质才得以被发掘、散播，从北美地区远扬至欧亚各国。

-纪梵希

-兰蔻

-圣罗兰

-香奈儿

-雅诗兰黛

-阿玛尼

-迪奥

-TomFord

-完美日记

-魅可

什么是低成本创业，这个问题大家心里可能都是一片茫然，大多数人脑海里闪现的或许都是我要开一家什么什么店，但这往往也是高投入的开始，如何用较低的成本，开启你的创业之路呢，具体可以看看风林手游为大家整理的创业笔记哦……

1、手游代理类

一人一电脑一手机，无需寻找场地，在即可实现财富自由。手游代理模式不同于传统的游戏开发创业，时间成本不说，就光投进去的人力物力就不是常人能干的，如果想要低成本创业的，和代理平台合作拿游戏代理权，一定是你的不二选择。风林手游、腾讯盒子、九游盒子、好游快爆

2、问答类，这类副业简单来说就是回答别人的问题,平台会给你补贴,那你自然而然就会获得收益。

合伙人、悟空问答、知乎、在行

3、写作投稿类，对于有些文笔比较好,又想赚点生活费的打工人,可以试一试。

懒觉大妈、中国写手之家、中国赏金写手网、豆瓣稿费银行、各大公众号投稿

4、自媒体类，自媒体大家都应该听说过吧,自媒体平台的赚钱方式有很多，这个也是目前很热门的，做的好也赚的多。

企鹅号、百家号、大鱼号、头条号、搜狐号、简书、小红书、知乎、豆瓣

5、视频直播类，你可以种草、打游戏、带货、做广告赚钱，这类副业也是当下很多人最想去做的项目。

虎牙、斗鱼、企鹅、抖音、快手。

6、推广类，具体的做法就是推广商品赚取佣金，适合朋友圈比较广或者有一定粉丝的人。

淘宝联盟、京东联盟、多多进宝、天眼查推广、大疆联盟

7、知识付费类，假如你是领域专家或者是特别擅长某一领域，你可以通过开课或者回答问题去赚钱。

千聊、腾讯课堂、网易云课堂、知乎live、小鹅通、知识星球、FM蜻蜓

8、声音类，如果你的普通话还可以也认识字,那你就可以用你的声音去赚钱了,比如配音啊,电台主播啊,有声小说等。

喜马拉雅、配音秀、配音圈、今日头条音频

9、类，出售自己制作的或者拍摄的上传平台,只要有人购买就能赚钱,而且是长期有效的。

视觉中国、东方IC、中国图库、图虫、昵图网

10、任务类。

做任务类的副业比较简单,没什么难度,适合所有人,不过收益也是有限的,每天能赚个几十块钱。

阿里众包、腾讯搜活帮、百度众测、有道众包、京东微工、龙猫众包、百川任务

还不算完，其实还有很多网上创业、副业赚米的小技巧。不过，不管选择哪一个，都要深度去挖掘行业的内容，同时要提升自己创业的思维。

以上便是风林手游为大家整理的十大新型创业项目分类，感兴趣的朋友可以试试。