香奈儿的流浪包大部分都是牛皮的，鳄鱼皮属于珍稀皮革，售价会高一些，回收价格需要根据您的实物来估价。同一款式的包包，如果是全新的，回收价格要更高。
有不少的可以回收包包的渠道，比如说大型的回收公司，典当行，还有一些网上二手平台，个人渠道等等，综合比较这里面最稳妥价格也最合理的应该是大型回收公司，大型回收公司都是在成都有正规的门店的，可以带着包包去店里问问估价。
并不是所有的金店都回收黄金，只有中国人民银行及人民银行指定的机构，才可以回收黄金。
根据《中华人民共和国金银管理条例》第八条 金银的收购，统一由中国人民银行办理。除经中国人民银行许可、委托的以外，任何单位和个人不得收购金银。
第十二条 个人出售金银，必须卖给中国人民银行。
第十三条 一切出土无主金银，均为国家所有，任何单位和个人不得熔化、销毁或占有。单位和个人发现的出土无主金银，经当地文化行政管理部门鉴定，除有历史文物价值的按照《中华人民共和国文物保护法》的规定办理外，必须交给中国人民银行收兑，价款上缴国库。
扩展资料：
《中华人民共和国金银管理条例》第四条 国家管理金银的主管机关为中国人民银行。中国人民银行负责管理国家金银储备；负责金银的收购与配售；会同国家物价主管机关制定和管理金银收购与配售价格；
会同国家有关主管机关审批经营（包括加工、销售）金银制品、含金银化工产品以及从含金银的废渣、废液、废料中回收金银的单位（以下统称经营单位），管理和检查金银市场；监督本条例的实施。
——中华人民共和国金银管理条例
，已查到是正版和山寨版的区别呀，正版的YSL口红大概在100到200之间，这种盗版的或许之前10万元放在支付宝里面，一天就能收益近20元，而现在如果将10万元放在银行，一天的利息只有5块左右。甚至有人说把钱放在支付宝里面是在给支付宝免费打工。
10万元到底是应该放在支付宝还是放在银行存款怎么样才能获取更高的利息，并且能保证本金的安全？
难道把钱放在支付宝里面，真的就是在给支付宝免费打零工吗？就算打零工，把钱放在里面安全吗？带着这些疑问请接着往下看。
10万元放在支付宝
按照现在支付宝余额宝以及余利宝的七日年化收益来看仅有2%左右甚至有些时候还会降到2%以下。
有不少人觉得这样的利率对比之前年化收益率7%来说降得太多了，简直就是一个白菜价，那么事实真的是这样吗？有比这个更好的选择吗？
按照之前支付宝最高7日年化利率7%来计算，10万元一天差不多就有：
10万×7%÷365=19178元
而对比现在支付宝7日年化利率2%来计算，10万元一天只有：
10万×2%÷365=5479元
经过对比，我们可以明显感觉到这样的收益几乎是砍掉了1/4。
因此有人说把10万块钱放在支付宝里面，这就是在给支付宝免费打工，看起来每天只有5元左右的收益，确实有点少了，比之前少了足足13块。
可以说一顿丰盛的早餐就这么不知不觉间没了，于是有很多人说要把钱从支付宝拿出来放在别的地方。
经常去银行存款的朋友应该就知道这几年银行的存款年化利率也下降得厉害。从之前最高的存款年化利率5%，到现在345%的大额存单都很难找到。
而对比支付宝的余额宝或者是余利宝来讲，它是相当于银行里面的活期存款，是可以随时取用的，可是当你回过头来看银行的活期存款年化利率的时候，会发现甚至有些银行的活期存款利率不到03%。
同样是10万元，如果放在银行的活期存款里面，差不多每天能得到的收益是：
10万×03%÷365=0822元
那这么一对比，是否就觉得在支付宝存放10万元它的收益明显要更胜一筹呢，虽然每天只能得到5块多一点的收益，但是也要好过银行的活期存款每天不到一元的收益。
有些人可能会觉得把钱放在余额宝或者是余利宝里面不安全，其实这样的担心可以理解，但是只要掌握这点，完全不用担心钱的安全。
放在余额宝和余利宝里面的总金额不超过50万。
其实如果你细心就会发现，无论是余额宝还是余利宝，它都是由网商银行提供的。
网商银行实际上它的全称是浙江网商银行。根据国家的相关规定，所有的银行必须加入存款保险条例。
根据《存款保险条例》我们可以知道，只要在银行的存款本金不超过50万元，无论银行发生何种变故，本金和收益都可以得到保障。
所以说把钱无论是放在余额宝还是余利宝，它的安全都是可靠的，但是有一点要提醒的是不要超过50万元。
其实对于这种可以随时取用的理财产品来说，余额宝和余利宝给出的7日年化收益都是非常稳定的。
7日年化收益率为2%，其实就相当于银行的一年定期存款产品。但是余额宝余利宝他能随时取用灵活性要比银行定期存款强很多
把这10万元放在各大商业银行里面的活期现金理财
有不少人会觉得现在放余额宝余利宝真的没有必要，随便哪个银行都推出了相应的活期理财产品，同样也可以随时取用。
比如，国有六大银行中的邮政储蓄银行，推出的日日升，招商银行推出的招赢，工商银行推出的月月盈等等。
很多人都觉得这样的国有银行和大型商业银行要比支付宝更加稳妥。毕竟支付宝这两年的负面消息也不少，所遭遇的处罚也很多，有些人就担心支付宝的安全性。（至于支付宝的安全性在上面我们已经介绍了，只要掌握一点，就完全可以避免。）
那么在这些银行给出的活期理财产品中，他们的收益又是怎样的情况？
其实我们只要下载相关银行的APP，在理财产品那个项目里面就可以看到活期理财产品，一般它的收益都会写的比较高，甚至有些活期理财产品直接写着年收益6%。
其实这里面就蕴含着一系列的陷阱，如果不仔细区别很容易中招。
注意区分活期理财产品的自营与代销
首先银行APP里面售卖的活期理财产品，并不一定都是该银行自营的，很多理财产品都是银行代理销售的。
去银行存款最后变成保险，这样的事情发生的还少吗？而保险很多时候都是银行代销的，因此面对这样的代销产品，你觉得它的安全性又有多少？
注意宣传中的收益率是否为自己到期后的收益。
在活期理财的宣传当中，收益率很容易让人上当，因为他都是挑最漂亮的数据给别人看。
比如，明明这个活期理财产品近几年都是在亏损，但是他给出的宣传收益却高达6%，如果你不仔细点进去看一下，很可能你就会被这6%的收益所吸引而稀里糊涂的购买。
但是点进去你就会发现，原来这样的产品在最近的半年甚至更长的时间内，一直都是亏损的状态。
原来宣传中这6%的收益是活期理财基金成立以来获得的收益。
而此时你也不能说他骗了你因为人家说的也是实实在在的，只不过那一行小小的字，你不仔细看就很容易忽视。
所以说如果把钱放在这样的活期理财当中，其实还是很容易踩坑。
看似宣传的收益都高达3%甚至4%，而点进去实际观看最近半年甚至更长的时间都是亏损的状况，你买一只这样的理财产品，短期之内你觉得能有多少收益吗？
结束语
其实把其他银行的活期理财和支付宝的余额宝余利宝来对比，并不见得他们有多少高明之处，也并不见得在里面就能多拿一些利息。甚至如果你不小心很可能会踩坑，短期内要想盈利都不可能。
对于我们普通人来讲，又不懂得这些陷阱和坑坑绕绕，如果盲目的去银行上面买活期理财产品，又买到不是自营的，那么如果遇到亏损又该怎么办？
因此对于我们普通人来说，少部分现金的话最好还是放在支付宝上，每天的收益可以实实在在的看到。至少要好过那些所谓的活期理财化的大饼，只能看到吃不到。
而对于那些一直都有闲钱又不想担风险的人来说，钱最好是放银行的定期，如果钱比较多，买个大额存单也就够了。
最后提醒一下去各大商业银行购买活期理财产品需要格外注意，里面有很多坑很容易就掉进去，一定要擦亮眼睛，如果没有这个技术，不妨就把钱放在支付宝，至少支付宝现在没有坑。
01
LVMH全球门店数逼近5500家
据 时尚 商业快讯，截至6月底，旗下拥有近80个品牌的全球最大奢侈品集团LVMH拥有的门店数已达5409家，逼近5500大关，创 历史 新高，半年净增加406家店，其中有330家来自新收购的美国珠宝品牌Tiffany。
按地区分，中国所在的亚洲市场共有2123家LVMH旗下品牌的门店，在总数中的占比约为39%，其次是欧洲市场，共有1727家店，在美国拥有的门店数为998家，在全球其它地区拥有570家。 延伸阅读：LVMH全球门店数逼近5500家，近40%位于亚洲市场
02
Jigsaw或被以2700万英镑的价格收购
据英国媒体消息，由Robinson Webster持有的英国时装品牌Jigsaw日前收到投资者Henrik Madsen的报价，后者有意以2700万英镑的价格收购Jigsaw，并把Jigsaw推向更高端的市场。不过与Jigsaw关系密切的消息人士透露，销售过程尚未开始，并对Henrik Madsen能否拿出2700万英镑提出质疑。截至目前，Jigsaw和Henrik Madsen均未对该交易作出回应。
03
分析师担忧lululemon估值过高
据 时尚 商业快讯，lululemon将于美东时间9月8日盘后公布2021年的第二季度财报，市场普遍预期营收为133亿美元，上年同期为903亿美元，同比增长4729%，预期每股收益或大涨5946%至118美元。
不过令分析师和投资者担忧的是，lululemon过去一年里的股价下跌约25%，而标普500指数上涨27%，市盈率高达56倍，市场对其估值的争论已经出现。截至周一收盘，lululemon市值约为505亿美元。 延伸阅读：深度 | lululemon离天花板还有多远？
04
莱尔斯丹预计上半年亏损将不超过500万
莱尔斯丹日前发布盈利预警，预期与去年同期公司股东应占综合亏损29795万元人民币相比，集团上半年的股东应占综合亏损不超过500万元人民币。今年第二季度，莱尔斯丹自营零售业务收入同比下跌173%，同店销售也录得14%的下滑，电商业务则录得22%的增长。截至8月31日，集团于国内共有389间零售店铺。
05
Ted Baker或与Secret Sales合作以清理过剩库存
英国高端服饰品牌Ted Baker日前被传将与Secret Sales建立合作关系，推出一个名为“Always On”的数字化平台，以全价销售的方式清理过剩库存，届时该平台会成为Ted Baker唯一的折扣渠道，旨在与消费者保持更加长期稳定可持续的联系，同时也能吸引新的客户。
06
Dior成巴黎圣日耳曼足球队官方服装赞助商
07
LVMH和开云集团先后宣布保护生物多样性的最新举措
在第七届世界自然保护大会上，两大奢侈品巨头LVMH和Gucci母公司开云集团先后宣布了环保方面的新项目。LVMH计划与联合国教科文组织合作，通过 Man and Biosphere项目，共同保护环境的生物多样性。
开云集团则选择和Conservation International共同设立可再生自然基金，为有创新性和发展空间的项目提供支持，从而帮助 时尚 行业涉及棉花、羊毛和皮草供应链的总计100万公顷的土地实现可持续发展的转化。 延伸阅读：深度 | 开云向左，LVMH向右
08
法国广告监管机构裁定adidas运动鞋广告具有误导性
德国运动服饰品牌adidas今年3月推出环保的Stan Smith运动鞋，但系列广告在法国市场引发争议，一名消费者向法国广告监管机构投诉，认为该款鞋并非广告中所说的100%采用可回收塑料制成，具有误导性。经过调查后，法国广告监管机构裁定，adidas在“Stan Smith forever”海报中的宣传的确存在夸大宣传，违反了现行的广告道德规范。 延伸阅读：深度 | 唯独中国市场下跌16%，adidas正跑输安踏李宁？
09
Net-A-Porter与苏富比合作开设快闪店
奢侈品电商平台Net-A-Porter日前与苏富比合作，在苏富比伦敦邦德街旗舰店举办快闪店，活动将持续到9月9日，这是该电商平台首次涉足线下实体店。本次快闪店与苏富比的“美丽人生”拍卖会同时举行，涵盖稀有的运动鞋、高级珠宝手表、Chanel和爱马仕手袋，以及原版**海报等。
10
法国版Vogue任命新主编
11
英国上半年逾1000家时装店关闭
据普华永道最新研究报告，2021 年上半年英国的连锁店倒闭速度继续以惊人的速度持续，其中时装业是最大的受害者，前六个月共有1063家时装店关闭，另有120家百货商店也永久关闭，门店关闭的数量远远超过新开店的数量令英国整体零售门店进一步减少至5251家。 延伸阅读：英国迎来 时尚 消费反弹，法国零售协会则称 时尚 产业被抛弃
12
上下与泡泡玛特合作发布DIMOO梦幻旅行家限定系列
13
京东任命徐雷为集团总裁、辛利军为零售CEO
京东集团在港交所公告宣布，徐雷获委任为京东集团总裁、辛利军获委任为京东零售首席执行官及金恩林获委任为京东 健康 股份有限公司首席执行官，即时生效。京东集团董事会主席兼首席执行官刘强东将把更多时间投入到长期战略设计，年轻人才培养和乡村振兴事业中。 延伸阅读：深度 为什么LV和宝格丽选择了京东奢品？
14
阿里巴巴供应链平台1688发布“INSIDE计划”
阿里巴巴线上供应链平台1688推出“INSIDE计划”，将在定制、批发、零售的基础上，从平台服务升级为生态服务，全面开放产业代工厂供应链能力，一端连接专业丰富的源头工厂，一端开放连接各种零售业态，百万产业代工厂可通过1688直接打通各大电商平台、生活服务平台、行业展会等各种零售贸易业态。
15
京东推出二手闲置交易平台“鲸置”
京东近期推出二手闲置交易平台“鲸置”，该款应用已上架苹果应用商店，用户可以在该平台淘到全品类二手好货，首页设置“高价帮卖”和“极速回收”两个专区，方便用户快速发布商品，出售闲置物品。有分析认为，“鲸置”对标的平台或为阿里巴巴旗下的闲鱼。
随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力。我给大家整理了关于化妆品创业计划书，希望你们喜欢!
化妆品创业计划书范文模板篇1第一章
11前景
化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。
我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。
因此，在现在及未来的市场经济中，化妆品市场占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济，前面的发展空间也将十分巨大。
不仅如此，众所周知对于日本来说，护肤和化妆几乎是一种文化，不管是孩童还是年长的女士，护肤或者化妆几乎已经成为了一种生活习惯。对于在日企这样的一种工作环境中，更是要求所有的办公女性都学会化职业的淡妆。而对于我们siso院校这样一个特殊的环境，因为我们有一半的学生将会面向日企，所以更是有必要开这样一化妆品店，把我们这种护肤和化妆理念宣传出去，和我们的生活习惯融为一体，使我们懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在职场的舞台上更加如鱼得水。
12店面介绍
(1)门店经营宗旨及目标
本着“顾客是上帝，顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优最新的产品。
(2)门店经营理念
做小，做精，做好，做广
做小：限于在校大学生
做精：品质控制
做好：为顾客服务以建立店面的美誉度
做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气
(3)门店内部简介
1 门店名称：SISO米珈化妆品店
2 产品类型：护肤类，彩妆类，化妆日用工具，美甲品，美容美
发用品。(护肤和彩妆为主，其他为辅)
3 主要客户群：SISO全体师生
(4)门店管理
管理思想：以优质的服务为主旨，时刻谨记和贯穿SISO的服务 精神，坚决做到诚信经营，要求人员和产品必须不断完善、学习、成 长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。
SISO米珈化妆品店
13市场分析
我们在学院做了调查问卷，一共50份，35位为女生，15位为男生。得出以下结论：(1)经常接触护肤品的人占85%，经常化妆的占10%。 (2)喜欢购买品牌化妆品的占65%。
(3)每个学期在化妆品和护肤品上消费在50元到200元的占15%; 在200元到500元的占40%; 在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%。
第二章 竞争
21 4p分析
(1)产品(product)
产品主要包括：
1高档产品
2中高档产品
3中低档产品
4生活日用品
5服务类
6其他
高档产品主要包括：Shiseido(资生堂) Christan Dior(迪奥)Guerlain(娇兰) Chanel(香奈儿) 等等(这些产品的话，包括护肤产品，香水，彩妆品等)
中高档产品主要包括：美宝莲 色彩地带 欧莱雅 雅芳ZA 娥佩兰 等等(这些产品侧重是护肤品和彩妆品)
中低档产品主要包括：查名一猫 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等(这些产侧重是彩妆品)
生活日用品主要包括：洗发露 沐浴露 洁肤皂 等等服务类
主要包括：每月都会提供最新的时尚杂志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服饰的杂志，让同学们在繁忙的学习生活中，能够静静享受这些杂志，和美好的生活，同学们可以免费租借阅读。
其他主要包括：化妆工具 护肤工具 美容美发用品 美甲品
(2)价格(price)
定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润等得影响。其中，成本主要包括进价、店面装修等。所以，要充分考虑到成本的影响。
竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。
消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金，银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。
折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促销活动时，实行数量折扣。当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会在促销方面进行详细的说明。
(3)渠道(place)
质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本，作为零售的化妆品店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。 进货渠道：
实体进货：起先，刚开始经营，我们会选择化妆品的聚集生产
地——广东进行实地考察，保证产品的质量和真假。那实体进货的优势就在于，亲眼目睹所有产品，可以保证产品的真假;面对面的交易，价格更容易商谈。
要求商家直接发货：长期经营下来，不再需要亲力亲为，可以选择固定的合作伙伴，要求商家直接配送发货。优势在于：能够及时的补货和调货，减少库存的压力，也同时减少了交易时间。
(4)促销
1 采用会员制。即一次性消费满一定数额时可以成为会员，
以后购买商品时可享受优惠。
2 消费反现金。每次消费后我们都会为顾客保留账单，累计
消费满一定数额我们会返还一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免客户的流失。
3 为答谢客户对本店的支持，给大家提供节日惊喜和礼物(如：
三八节，元旦、十一、五一等)
4 定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提
高店面的知名度。
22定位与目标客户
定位：我们店面的产品分为3个档次，即高档产品，高
中档产品和中低档产品，分别所占30%，50%和20%。我们店面把商品分为不同档次的原因是，为了满足不同消费者的消费需求，按照不同档次，价钱的不同进行分类。
目标客户：SISO全体师生
第三章 SWOT分析
所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法t，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 结合我们学院的具体情况，运用SWOT为我们的米珈进行了如下分析：
(1)优势
1 市场空间大
SISO学院现有师生3000多人，教职工100多人，而我们的产品又是面向全院师生所以市场空间很大。
2 投资收益看好
众所周知化妆品是十大暴利之一，而且产品丰富，几乎为日常所需，所以市场前景可观。
3 地里优势
因为我们院校周边不存在这样类似的正规经营的店面，可能很多同学抱着物美价廉的心里选择网上购买，但很多同学应该都知道，网上很多牌子都是假的，质量很差，所以开一家化妆品店，能满足同学的很多需求。
(2)劣势
1 缺乏运营资金，由于考虑到产品的质量问题，所以我们多会选
择品牌产品，这样会加重投资的成本。
2 缺乏运营经验，由于初次尝试，可能无法一下子特别完善和满
足顾客的心里需求。
(3)机会
1SISO院校提供这样一个平台创业
2SISO院校有一半学生面临日企这样的工作环境，这样就要求我们不断的去学会护肤和化妆，因此也提供了一个很大的平台。
3化妆已经逐渐成为女生的生活习惯，而护肤更是深入我们的内心，不管男生还是女生，所以创业前景很好。
4SISO人流量大，有固定的消费群体，环境稳定。
(4)威胁
1由于第一次创业，可能会因为经验不足，而无法及时估摸市场的动态，所以可能会不能很及时的满足客户的需求。
2网上购物已深入人心，一时间可能还无法改变消费者对于在实体店购买的态度。
第四章 营销分析
41初期营销方案
1 店内会摆放大量的日本杂志和报纸，能够吸引日语班或者是日语爱好者的同学，从而达到为店面宣传的效果。
2 张贴海报;店面装潢独特新颖，吸引眼球。
3 聘请在校同学做兼职，目标在3名同学左右，每人10天，希望通过这些同学来接触更多的客户。
4 会有一个试营期，在试营期间，每天都会有30份小礼物，采用先到先得得原则，从而来拉拢顾客。
42店铺正常经营阶段
1会给不同消费层次的顾客提供不同的VIP卡，或者购买满一定的现金后按一定的比例进行现金返还，来吸引顾客。
2每逢节假日(如三八妇女节，国庆，元旦，中秋等等)店里将进行促销和送礼物。
3店里会邀请更多的同学来做兼职，让更多的同学都能来更好的挑战自己。
4店面正常营业时间为：星期一~星期天 10:00~22:00
第五章 财务分析及预算结果
1 初期阶段的成本主要是：门店的装修，广告费，其他设施费用等
2 运营阶段的成本主要是：商品的采购方面，员工工资，水电费等
初期阶段成本汇总表：
运营阶段的成本汇总表：
根据市场调查：
第六章 总结
俗话说：有志者事竟成。如果学校能给予我们这个机会，我们定会加倍努力，全心全意为同学和学院服务，时刻谨记SISO的服务理念，将梦想落实于行动，兢兢业业，一定不辜负学院对我们的期望。同时，我们也十分需要这样一个机会，将自己心中的远大抱负得以实现，在现实生活中磨练自己，使自己更加的成熟，为以后踏上社会打下坚定的基础。
“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”，虽然未来的创业道路充满了艰辛和坎坷，不管从人际交流还是对外销售，可能都伴随着意想不到的艰难，但是我们不拍，我们已经做好了充分的准备来迎接这些挑战，我们只会把这些困难当做成功路上的垫脚石，有了这些垫脚石我们才能站的高看的远。我们始终坚信，阳光总在风雨后，我们对未来充满信心，所以也请学院对我们充满信心，只有你们的默默支持，我们才能走得更远。
“机会是留给有准备的人的”，我们坚信在我们的精心准备下，在不久的将来一定能给学院一个满意的答卷，绝不辜负学院对我们的期望。在此，我们郑重承诺：如果学院给予我们这次机会，我们会让我们的创业梦变为现实，并在将来回馈母校的教育之恩。希望学们给予我们这个创业梦的起点，好让我们向更远的未来飞翔。
化妆品创业计划书范文模板篇2一市场营销计划
(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。
(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。
(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。
(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)
(五)定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。
二、服务与支持
1)对顾客的服务：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。
2)反馈:
建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。
第五章
市场与销售
一、销售策略
(一)销售方式
本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。
一、成长期
1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。
2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。
1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上。 二、产品定位
1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。 2)产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。(护肤为主，其他为铺) 2)经营理念
做小、做精、做好，做广。 做小：限于在校大学生。 做精：品质控制。
做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。 做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。 五、定价策略
众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。
为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦，我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度，还有一些计划要等店定位了会做周详的考量
化妆品创业计划书范文模板篇3一， 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导
二， 资金需求：公司成立之初需人民币20万元
三， 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得
四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。
五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。
六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。
第二章， 公司介绍
一， 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。
二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。
三， 产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。
四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所
未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。
第三章，营销策略
一，宣传工作
初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传;即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。
此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。
二，销售方式
1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。
2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。
3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。
4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是
对双方都有利的措施。
三，售后服务
为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。
第四章，竞争分析
化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。
第五章，发展战略
我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。
1，初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。
2，中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。
3，后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司!
第六章，财务分析
一，财务支出
公司组建的财务支出
每月财务支出
二，月收入
估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。
三，筹资计划
初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：
1，创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。 2，邀请其他商人或有意的人出部分资金。
3，不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。
四，还款计划
当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。
第七章，管理分析
一，管理层次
我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部
门：市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：
1,市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。
2，业务部：主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。
3，服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指导。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。
4，质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。
5，财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。
各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。
二，占有份额
初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。
第八章 机遇与风险分析及规避措施 一，机遇
随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。 二，风险
1，由于我们初期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。
2，因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。
3，初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。
4，新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。 三，规避措施
1，选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。
2，创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。
3，创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。
4，开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。
第九章，总结
服装调查报告怎么写呢？一起来看看小编今天的分享吧。
服装调查报告可以从三个方面进行描写，首先可以描写调查报告的目的，第二个就是描写调查的具体过程和数据，第三个要描写调查报告的结果和分析。
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通过为期7天的市场调查，项目小组对以上不同类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总结，并对各调查市场进行了具体的阐述，服装市场调查报告1。
第一部分批发市场调查情况
一、广州市区板块
广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。
流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。
沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。
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此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡，各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。
(一)广州白马服装市场
市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。
广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣品种齐全。
服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。
市场以"环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新"为服务质量方针，获得ISO9001:2000国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服务单位”、“广州市文明单位”。
服装调查报告范文2：
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些哪些产地的服装最受欢迎中国服装市场发展趋势又是怎样的呢
本调查于年底在深圳、广州、香港三个大城市进行(其他地区通过朋友调研的资料总结)，以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为18-25岁女白领，26-45岁女行政人员，26至45岁成人，高中及大学生(比例为随机)。调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其意见及观察。期间，我们通过对咸阳的多家零售店和15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查资料，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。
调查主要结果如下：
消费者购买服装的种类：
多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以香港品牌为首选;购买高档服装者，以外国名牌为首选;下价市场为内地品牌天下。大部分受访者都知道的国际品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MA_MARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果经济上允许可能会选择的国际品牌(香港消费者尤为中意)
很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode;便服方面，受访者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。
逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。消费者对香港品牌服装印象尤佳;国内服装以上海为标的的消费概念比较浓。消费者购买成衣的频率及场合：
77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店;在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物;最喜爱购买服装的消费者：香港(92%)、广州(88%)、上海(83%)、大连(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。
消费者通常在假日购买成衣：
香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%消费者购买成衣的渠道：
连销店(38%)居首位，其余依次为百货店(35%)及服装购物商场(16%)。受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服;女行政人员则喜欢在百货店购买衣服。
受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格。便服方面，大部份受访者最注重价格。何时购买服装：
67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高(87%)，国内上海最高(82%)，其余依次为广州(72%)、北京(64%)。本次调查发现大部份年青女白领(65%)，会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费。
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内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节;一般而言，一、二、十、十二月为旺季;四、六、九月为淡季。
购买服装的消费额：
受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人民币(下同)或其个人收入的73%。大连居首位(2,850元)，其余依次为上海(2,300元)，广州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消费者每年花费(15，000元---20，000元)
女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元。
2001年，受访者花在套装上的单件消费额逾500元，夹克逾430元，其余类别的单件消费额为100至200元。
消费者购买服装的选择：
消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：尺码是否合身(94%)、裁剪(92%)、价格合理(88%)、质料(87%)及款式时髦(76%)。
大部份受访者均满意所买的服装，但成都的朋友反馈的调研信息发现成都受访者认为由于欠缺潮流信息，对所买服装的满意程度最低。
在不满意所买服装的受访者中，60%认为最不满意买错款式，其余依次为品质，颜色及尺码。
逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在大节时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者注意。
市场分析：
重视自我，追求个性
调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为648%和557%;只有少数人有从众和追求流行趋势心态。
我个人观点认为：
当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。打折成了促销市场的“命门”调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折;逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。
从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。
除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。
洋品牌表现强劲，上海货国内赢得赞誉
调查数据显示，533%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占167%。
进一步比较不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格5方面的综合得分，记分采用5分制。调查结果显示，在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。通过调研我认为：
在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力。上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入WTO后，上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时，还会赢得更大的国内市场份额。
广东地理位置毗邻港澳，近朱者赤，与港澳的交流也较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为了南方地区的一个代表，地区特征较为一致。
浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱，且价格也较低廉，消费者对产品的各项指标得分相对较低，但实际上该地区有些生产厂商的质量也不低，完全可以打造自己的品牌，近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。据业内人士分析，今后几年，内地服装市场将呈现出八大走势：
1、传统西服继续平稳发展。人们更喜欢美观适体、体现品位的新式西装，因此用料考究、版型美观、做工精良的产品才能占据市场。
2、职业装进一步社会化。近年来，不少企业已把职业装纳入企业CI系统，越来越多的人视之为个人社会形象的体现，因而需求仍在攀升。
3、中老年服装品位提升。内地逐步进入老龄化社会，45岁以上的中老年人已有3亿人。开发这一潜力巨大的市场，提高品位是关键。
4、内衣需求进一步讲求高质量。从全国范围看，每人拥有5件以上内衣的基本卫生需求还远远未能实现，因而内衣市场有着非常广阔的前景。
5、童装将全面转变消费和设计观念。陈旧的童装和设计观念不注重保健功能，而科学的童装消费观念和新的童装设计观念是把童装作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，与美化社会相结合。因此推出实用简约、美观大方的童装(含中小学生装)是童装市场的当务之急。
以变化无穷、流行快速为特征的女装，是一个国家的服饰艺术和服装工业水平的首要标志，也是扩大内需最活跃的一部分。然而，内地女装产业从面辅料、附件到造型设计、款式创新乃至工艺手段还跟不上国际先进水准，必须加速寻找新的突破。
6、运动装将继续受到青睐。在全民健身运动，鼓励健康生活的促进下，运动装受到全社会喜爱而成为人们必备之装。
7、量身订做的置衣方式将继续发展。在人们讲究品位、崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些正规装、礼服和特别要求的服装将会在专业店订做解决。因而，今后高级时装店将增加，市场上的服装将更具个性和更加丰富
服装市场已经相当成熟，市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必须要下更深的功夫。高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争，而且后续乏力。高中低三种层次泾渭分明。我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际服装品牌，然而消费意识，整体环境，无不制约了这种理想的实现，可以这么讲，目前我国还不具备成就国际服装品牌的土壤，成就国际品牌是整个民族服装行业长期的奋斗目标，因此我们在创造国际品牌的过程中，除了自身的努力，还要懂得运用天时、地利、人和，理智的进行。国际品牌注重整体风格和品质工艺，港台品牌注重形象与时尚，而国内品牌更有心机，三者都有我们许多借鉴的地方，如何找到更好的整合点至关重要。做高端品牌必须与法、意、英、美等国的服装公司合作，做中档品牌必须借鉴港台成功模式或者进行深入合作，通过合作之后的自主研发，才有成功的可能。
可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。
同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。
由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式为澎澎公主袖设计)—再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。
而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常Versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。
服装调查报告范文3：
杭州大厦的服装店林林总总，当然这里的消费者一般都是中高档的，价格也比较高的。不管是店面还是内部的装修都是通过精心设计的。在众多的店面中，有让人看得舒服的，充满购物欲，也有让人看得觉得视觉疲劳的，止步门口，不管怎么样，服装店的装修都是为了迎合品牌需要和顾客的视觉感受。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，服装店要考虑的因素是在太多太多，从设计到装修到营业都有需要精心安排。例如：平面布局、设施尺度、橱窗、柜台(服务台)等等。在参观和调查几家服装店后，结合资料进行综合：
首先是店面，店面的色彩及其构成要素要和品牌商品需要比较协调，同时让人能第一时间让消费者知道这家店是卖什么的，提供消费者什么需要。橱窗对于整个店铺来说，相当于人的眼睛，是最富有神韵的，最精彩，最美的，消费者最容易被店铺的橱窗所吸引。一个设计巧妙的橱窗设计，可以在短短几秒钟内吸引行人的脚步，说服消费者进店光顾。由于橱窗的直观展示效果，使它比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。
然后就是店内的布局，由于布局本身就需要考虑顾客的流动路线，一般的服装店都是两个出入口，绕一圈出来的整体布局。一个基本空间是：商品空间如柜台、橱窗、货架。平台等;第二是店员空间;还有顾客空间。其次是店内的装潢，包括这几方面：上到天花板，下到地板，以及墙壁设计，货架设计。
天花板可以创造服装店内的美感，而且还与空间设计、灯光照明相配合，形成优美的购物环境。大部分服装店的照明一般是比较明亮，而且灯光比较温和不刺眼，一般白色暖**居多，聚光灯一般打在商品上，同时增加店内的光线。
墙壁的设计还是简单干净为主，但也有赔了主题和宣传装饰得比较花俏。服装店的墙壁设计应与所陈列商品的色彩内容相协调，与服装店的环境、形象相适应。一般可以在壁面上架设陈列柜，安置陈列台，安装一些简单设备，可以摆放一部分服装，也可以用来作为商品的展示台或装饰用。
地板设计，有的店面比较简单就是地砖石材，但是也有配合店的主题，例如卖英伦风男生服装的店会选择木地板。一般地说，女装店应采用圆形、椭圆形、扇形和几何曲线形等曲线组合为特征的图案，带有柔和之气;男装店应有采用正方形、矩形、多角形等直线条组合为特征的图案，带有阳刚之气。童装店可以采用不规则图案，可在地板上一些卡通图案，显得活泼。
货柜货架设计，主要是货柜货架材料和形状的选择。一般的货架方方正正的，但异形的货柜货架会改变其呆板、单调的形象，增添活泼的线条变化，使服装店表现出曲线的意味。异形柜架有三角形、梯形、半圆形、以及多边形等。
同时可以发现每个店的产品布局是不尽相同的，分区陈列，这样使形象更加清晰，明确，使得卖场很整洁，增强货品的品质感，与品牌定位一致。新品展示区是店铺主推产品，通常都在门口或者店的中心摆放一个柜台，展示商品，也是通过精品来体现服饰品牌的品牌个性和内涵。普通陈列区通常以陈列架或地台或陈列框的形式批量地悬挂和摆放着服饰。
参观中，我们参考了一家鞋店的天花板和展示柜，然后仔细观看几家比较高档的男装店。以下是一家鞋店的天花板，通过各种线条元素组合而成，材质是主要是木材以及铁，总体看上去美观高雅，并且简介富有设计感，可以借鉴为男士服装英伦风格或者比较绅士类的简洁干净风格的服装店。
下面的这家店的柜台，位置放在最外有优点也有缺点，现在大部分服装店的柜台都会放在试衣
间附近，方便顾客试衣后如果满意就直接换下付款。不过这个柜台设计得十分简洁，同时柜台的字母是用灯做出来的，很好的凸显该店的品牌。
相对于女性的服装店，男士的服装店相对用色比较简洁单一，从而有干净利落之感，也符合男
生购物的习惯，比较高级的服装店越是这样。而男士的服装店用色最多的要数黑白灰、棕色、深蓝。大品牌的服装点也钟爱在门口挂上大幅海报，更能展现品牌和产品。
总结：任务书的设计可以参考参观的布局、颜色、橱窗、服务台、风格等。
以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。
国产品牌林清轩指责香奈儿不正当竞争
国产品牌林清轩指责香奈儿不正当竞争，根据公开资料显示，林清轩创立于2003年，是上海本土原创品牌，致力于以中国传统草本为原材料，国产品牌林清轩指责香奈儿不正当竞争。
国产品牌林清轩指责香奈儿不正当竞争11月3日，国内知名护肤品牌林清轩创始人孙来春在社交媒体发布长文，指责国际著名奢侈护肤品牌香奈儿（CHANEL）针对林清轩的不正当竞争行为。
孙来春指出，林清轩专注中国红山茶护肤科技，打造适合中国女性皮肤需求的安全、有效的护肤品；而香奈儿是历史典藏的奢侈品，以白色茶花为其美学象征和品牌宣称。
但是，在时装、饰品和香水彩妆领域占据巨大优势的法国品牌香奈儿，在今年始出即推出红山茶护肤品，主打功效也和林清轩一样——修护抗初老。香奈儿品牌的主力并没有放在护肤品的科研和工厂，大部分是在各国贴牌生产的代工护肤品，且采用的是日本山茶花概念。
孙来春在长文中进一步指出，作为国际知名品牌的香奈儿，却挖走多位林清轩一线员工。他指责到，香奈儿此番转入红山茶护肤赛道，不是突发而是早有预谋。
此后孙来春在转发介绍林清轩招牌产品山茶花润肤油的微博并表示，“这是林清轩创业以来，受到的最猛烈的进攻，这场保卫战，事关林清轩生死，也事关中国第一个高端化妆品品牌是否能脱颖而出，于企于国，没有退路，对于中国的红山茶花护肤品和中国特色山茶花的生物多样性，我们都准备和我尊重的世界强敌作战”。
目前，香奈儿方面并未做出回应。
林清轩创立于2003年，定位为中国本土高端护肤品牌，致力于以中国传统草本为原材料，制作出安全的天然化妆品，旗下核心品牌“林清轩”开创了山茶花润肤油，一个全新的品类，并引领“山茶花焕肤修复”这个品类走向世界。企查查APP显示，林清轩关联公司为上海林清轩生物科技有限公司，该公司成立于2011年，孙来春任法定代表人、董事长，并直接持股387835%，为第一大股东。
企查查APP显示，林清轩至今共获得了两轮共计数亿元投资。其中，2020年11月，林清轩完成A轮融资，海纳亚洲领投，头头是道基金、碧桂园创投等跟投；2021年8月份，林清轩获得B轮融资，由未来益财投资领投，海纳亚洲创投基金SIG、碧桂园创投继续跟投。
据中国基金报报道，孙来春于2020年2月14日进入淘宝直播间，亲自下场带货，选择将线上直播作为品牌的第二增长点。至此之后，林清轩开始着重线上渠道数字化布局。2021年“双十一”，林清轩公布的信息显示，林清轩“双十一”预售四小时超去年预售首日、全周期全渠道业绩突破2亿元、整体业绩达去年同期143%；线下业绩累计超亿元，增长超20%，最高门店业绩突破百万。
不过，企查查APP显示，林清轩曾因在化妆品产品上虚假宣传被行政处罚。2021年8月，林清轩因违反广告法规定，对商品的性能、功能、产地、用途、质量等或者对服务的内容、提供者、形式、质量、价格、允诺等表示不准确、不清楚、不明白被罚款5万元人民币。
国产品牌林清轩指责香奈儿不正当竞争21月3日，被誉为“国货之光”的护肤品牌林清轩创始人孙来春在社交媒体发布长文，指责国际著名奢侈护肤品牌香奈儿（CHANEL）针对林清轩的不正当竞争行为。
孙来春在长文中指出，林清轩从未主动和国际品牌挑起过战火，但作为国际知名品牌的香奈儿，却挖走多位林清轩一线员工。他指责到，香奈儿此番转入红山茶护肤赛道，不是突发而是早有预谋。
此后他又转发介绍林清轩招牌产品山茶花润肤油的微博并表示，这是“林清轩创业以来，受到最猛烈的进攻，这场保卫战，事关生死，也事关中国第一个高端化妆品品牌能否脱颖而出“，并指出“于国于企，没有退路”，号召消费者关注。
对于孙来春的微博，网友评论都比较积极。“支持国货林清轩”、“林清轩老粉了，一如既往的支持”、“国货越来越好了”等，纷纷力挺国货。
（来源：孙来春微博评论截图）
对于孙春来的炮轰，香奈儿方面还未做出任何回应。中国基金报记者查询发现，香奈儿旗下美妆线正在全力宣传的“沙皇”红山茶花为主打成分的护肤品线，并请来王一博、刘雯、张钧甯等明星代言造势，产品还未正式公布，但其宣传微博已有超100万转发。根据官网查询，该产品定于1月5日正式发布。
（来源：香奈儿微博官方账号、官网截图）
疫情期间线上渠道强势突围
两轮融资数亿元 十个月估值涨超3倍
根据公开资料显示，林清轩创立于2003年，是上海本土原创品牌，致力于以中国传统草本为原材料，制作出安全的天然化妆品，凭借其开创的新品类“山茶花润肤油”，以“强修护、抗初老”的护肤效果，受到一线、新一线城市年轻人群的喜爱，迅速打入国内高端护肤品市场。
中国基金报记者查询天眼查发现，林清轩已完成了A、B两轮数亿元融资。2021年11月，林清轩完成A轮数亿元人民币融资，领投方为海纳亚洲创投基金SIG，头头是道基金、碧桂园创投等机构跟投。而后不到10个月的时间，林清轩又获得B轮数亿元融资，由未来益财投资领投，海纳亚洲创投基金SIG、碧桂园创投继续跟投。据悉，两轮融资后，品牌的'估值增长已经超过三倍了。
（来源：天眼查）
事实上，作为17年的国货护肤品老品牌，疫情的肆虐曾一度让深耕线下的林清轩迎来“死局”——2020年大年初一到初七，线下一半门店关闭，两千多名员工“待业”，业绩暴跌90％，每天的净亏损高达100万元。孙来春表示，以当时林清轩的现金流，最多能支撑2-3个月，他为此还于2020年1月发布了万字长信《至暗时刻的一封信》。信中他表示曾亲历过2003年“非典”的冲击，希望公司员工能共克时艰，度过“至暗时刻”。
据淘宝可查信息，孙来春于2020年2月14日进入淘宝直播间，亲自下场带货，选择将线上直播作为品牌的第二增长点。结果爆了——这场两小时的淘宝直播引来了6万多人围观、成交近40万元，与4家线下门店、十七八人一天的业绩相当。
至此之后，林清轩开始着重线上渠道数字化布局，效果也非常明显。数据显示，疫情前，林清轩75％的业绩都来自线下。但从2020年2月1日起，转战线上的林清轩却不断创造销售奇迹：封城的武 汉，销售业绩排名全国第二；到当年2月15日，林清轩的线下业绩已达到上年同期的145％。
此外，淘宝信息显示，2020年9月，林清轩旗下山茶花润肤油在直播间创下了“2分钟销售16万瓶，成交业绩超1000万元”的成绩，其线上旗舰店在护肤品行业销量榜单中一度排名第一，超过娇兰、SK-II等国际大牌。
资本的加持加上线下渠道的发力，以及疫情得到控制后线下门店的恢复，到了2021年“双十一”，林清轩的成绩更是亮眼。根据林清轩公布的信息显示，林清轩“双十一”预售四小时超去年预售首日、全周期全渠道业绩突破2亿元、整体业绩达去年同期143％；线下业绩累计超亿元，增长超20％，最高门店业绩突破百万。
国际奢侈品入局美妆护肤市场
拟寻找新增长点
从孙来春的长文中可以感受到他的焦急，而他之所以此番感觉到如此大的威胁，原因是这次他指责“不正当竞争”的品牌，是在国际奢侈品界地位非同一般的香奈儿。正如他文中所说，“对方资金投入、品牌声量、资源等都占上风。”
香奈儿来自法国巴黎，创立于1910年，已经有了112年历史，产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水，但每一种产品都闻名遐迩。其创始人Gabrielle Chanel以及之后很长一段时间的创意总监卡尔·拉格斐（Karl Lagerfield）对国际时尚界的影响力都不容小觑。
根据基金报记者观察和查询，香奈儿于近年开始全力布局美妆护肤品赛道，于线上线下都火力全开。而它并非第一个入局中国美妆护肤市场的国际奢侈品牌。
（阿玛尼护肤系列 来源：阿玛尼官网截图）
根据观研报告网数据，爱马仕、路易威登、迪奥、圣罗兰、阿玛尼、华伦天奴、等奢侈品牌相继入局的高端化妆品赛道，正朝高速增长的趋势发展，使得我国高端品牌竞争越发激烈。
众多国际大牌纷纷入局的背后，是我国近年来 “千禧一代”的新消费势力，以及收入可观、生活富足的“新银族”等正在成为崛起的消费主力军，使得消费者对高端化妆品的购买力表现日益突出。尤其是在疫情期间彰显出韧性，并保持稳步发展。
但林清轩所走的我国高端化妆品的市场，根据前瞻经济学人Euromonitor的数据，依旧主要由国际顶尖品牌占据。排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184％、144％和88％。高端市场中，市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮，分别排名第七和第九，市占率分别为3％和23％。
（截图来源：前瞻经济学人）
不过，值得注意的是，资本近年来也在大量涌入国产化妆品赛道，国货化妆品牌势头十分强劲。根据澎湃新闻数据，近10年来，我国美妆赛道共发生投融资538起，披露投融资总金额超356亿人民币。2021年，我国美妆化妆品赛道共发生77起融资事件，披露金额超61亿元。
两品牌均曾因虚假宣传被罚
值得注意的是，这次涉及的两个品牌，林清轩和香奈儿，均曾因在化妆品产品上虚假宣传“翻车”而被行政处罚。
天眼查App显示，2020年12月，香奈儿（中国）贸易有限公司新增一条行政处罚信息，违法行为类型为“因违反本法第二十八条第二款第（二）项规定，发布虚假广告”，被上海市静安区市场监督管理局行政处罚20万元，并责令停止发布。
据上海静安区市场监管局调查显示：2016年12月起，香奈儿一款面霜产品的宣传中使用了护肤功效含“色斑淡化”的广告用语，2018年3月起，一款面膜产品使用了“抑制黑色素”的广告用语，这两款产品50克的售价分别为：3000元和700元。
行政处罚书指出，根据国家食品药品监督管理总局进口非特殊用途化妆品备案凭证的商品配方显示，涉案商品配方中不具备美白祛斑功效的成分，当事人也无法提供证明商品具备广告中所称的美白祛斑功能的实验报告，因此其已构成了发布虚假广告的违法行为，并责令其停止发布广告、罚款人民币20万。
无独有偶，林清轩的广告宣传去年8月也“翻车”。
天眼查显示，2021年8月，上海林清轩生物科技有限公司（下称“林清轩”）因违反《中华人民共和国共和国广告法（2015）》（下称《广告法》）规定，对商品的性能、功能、产地、用途、质量等或者对服务的内容、提供者、形式、质量、价格、允诺等表示不准确、不清楚、不明白被罚款5万元人民币。
行政处罚决定书显示，林清轩两款产品违反《广告法》相关规定。自去年4月23日起，“林清轩山茶花时光修复洁面膏120g”商品包装盒“产品特性”宣传“富含清轩萃活性修复配方及多种植物萃取精华，氨基酸温和配方，丰富绵软的泡沫，轻柔深入肌理净澈排浊，有效修复肌肤，令肌肤畅享清新柔滑，散发通透光泽”的内容，以及去年5月1日起，“林清轩山茶花修复亮彩精华液30ml”商品包装盒“产品特性宣传了相似内容。
上海市浦东新区市场监督管理局表示，依据林清轩提供的功效检测报告，在一定条件下，上述两款林清轩商品成分中含有的“清轩萃”确实具有修复皮肤屏障的功效。但皮肤屏障是指皮肤最外层的表皮部分，不能完全等同于皮肤，林清轩对上述两款商品的功能表述不准确、不清楚、不明白。上海市浦东新区市场监督管理局依据《中华人民共和国广告法》第五十九条第一款第一项，对林清轩公司罚款5万元。
国产品牌林清轩指责香奈儿不正当竞争31月3日，上海本土化妆品品牌林清轩的创始人孙来春在个人社交账号上突然发声，控诉法国奢侈品品牌香奈儿，原因是香奈儿将在1月5日发布一款山茶花相关的新产品，同时还邀请了王一博、张钧甯、刘雯等明星的助阵。
孙来春在长约1300字的文章中写道：
“万万没有想到，在时装、饰品和香水彩妆领域占据巨大优势的法国品牌香奈儿，会在今年始出即推出红山茶护肤品。他们来势汹汹，主打功效也和林清轩一样——修护抗初老，剑指林清轩。”
他透露在“刚刚过去的2021年，有多位林清轩一线员工被香奈儿挖走”，因此他判断香奈儿转入山茶花护肤赛道并非突发，而是早有预谋。
孙来春同时指出“香奈儿品牌的主力并没有放在护肤品的科研和工厂，大部分是在各国贴牌生产的代工护肤品……他们采用的是日本山茶花的概念，还取名为‘沙皇’，听起来无比凶狠。”
在2021年12月27日，香奈儿美妆的官方账号开始预热山茶花相关的产品，当时他们在文案中提及了“这就是红色‘沙皇’山茶花”，但至于新产品的名字是否叫“沙皇”，目前还不得而知。
林清轩创始人孙来春说香奈儿由白山茶转向红山茶，更说明林清轩在12年前的选择是对的。
孙来春在2003年创办了林清轩品牌，2008年他们在上海开出第一家门店，2014年2月林清轩的山茶花润肤油正式上市。原本林清轩也有多个护肤品业务，但2016年12月开始，孙来春开始聚焦山茶花润肤油，此后两年，他们的山茶花润肤油先后卖出35万瓶和38万瓶。
孙来春2017年分享自己的成功经验时曾说：“当初果断斩掉红茶业务看似损失500万，但聚焦于让林清轩与山茶花润肤油划上等号，此举节省了5000万。”
从这里我们也能知道，孙来春为何会对香奈儿进入山茶花护肤品领域如此敏感，因为他们过去几年一直在致力于打造”林清轩就是山茶花润肤油“的消费者心智。没错，孙来春也是《定位》理论的忠实践行者。
不过这次孙来春给香奈儿进军山茶花打上了“香奈儿X法国X沙皇X日本红山茶花X大资金和明星”的标签，而他给林清轩总结的策略是：“林清轩X中国X高山红山茶X自建红山茶花全产业链X独家修护抗老科技”，他还将自家品牌与香奈儿的竞争上升到了更高的层面，称“这场保卫战，事关林清轩生死，也事关中国第一个高端化妆品品牌是否能脱颖而出，于企于国，没有退路。”
孙来春的多次表态确实引发了不少支持的声音，但也有网友质疑他是在“蹭热度”、“消费爱国热情”。毕竟市场竞争是开放的，没有谁能规定红山茶护肤品赛道只能林清轩一家来做。
其实我们也能理解，孙来春多年来想把林清轩打造成高端国货品牌，且一直在通过各种努力让消费者把林清轩与山茶花润肤油划上等号，而香奈儿作为国际大品牌，有钱也有人（研发投入、明星营销资源等），他们大张旗鼓的进入山茶花领域，引起了孙来春的高度警惕。
但任何一个行业，一家独大并不好，有竞争才能推动行业进步，让消费者受益。如今国货品牌呈现出崛起之势，孙来春还是放平心态，做好自家产品，准备迎战吧！只要自己有实力，与国外大牌的竞争也并不可怕。
作者 | 陶婷 周奕航
编辑 | 韩忠强
2023年开年至今一个月时间里，香港富豪刘銮雄就上了两次热搜。
一次是1月3日。这一天，刘銮雄现身召开了90分钟的记者会，在谈论爱、背叛与金钱这些主题时，还澄清了自己目前与前女友吕丽君并无任何关系。去年年底，媒体拍到他与吕丽君“逛商场”，并传言刘銮雄要与其破镜重圆。
另一次上热搜是1月30日。这一天，传出刘銮雄要拍卖他的76只爱马仕包包的消息。这并不是刘銮雄家族首次将自有藏品进行拍卖。不过，重点是，这次拍卖的爱马仕包包，大家怎么看都眼熟。后来，有媒体扒出说，好像都是刘銮雄前女友吕丽君的。
这一切的一切，除了招揽吃瓜群众围观豪门秘事，搅动高奢市场的一池春水外，似乎都与刘銮雄“股市狙击手”这个名号无关。“刘銮雄现在的处境应该说比较微妙，过往大开大合的投资活动已经不再做了，而在股市和投资中赚过大钱的人，显然也是很难沉下心来做非常辛苦的实业，所以下一步刘銮雄怎么走还有待观察。”IPG中国首席经济学家柏文喜告诉市界。
发烧友的高奢游戏
这一次，香港富豪刘銮雄，是和他的爱马仕包一起登上了热搜。
1月30日，刘銮雄与苏富比拍卖行合作的《收藏之道：刘銮雄珍藏绝品手袋》第一部分网上专场开启。本次拍卖会上，刘銮雄将拍卖77件顶级手袋藏品，包括76只爱马仕（Hermès）和1只香奈儿（Chanel），总价值超过1600万港元（约合人民币1377万元），拍卖所得收益将捐出作为慈善用途。
苏富比官网显示，此次拍卖是亚洲史上最大型单一藏家手袋拍卖。藏品中包括数量稀少的Kelly（凯莉包），以及不同颜色和尺寸的Birkin（铂金包），皆为过去二十年手袋史上的重要限量版。
（不同估价的爱马仕包，来源：苏富比官网）
值得一提的是，刘銮雄是爱马仕骨灰级粉丝，收藏的包包高达1000多只。定于1月30日到2月9日进行拍卖的76只，只是其中一部分。第二部分将于今年7月举行。1月31日，很多人在网上围观刘銮雄这场高奢秀的同时，关于奢侈品包的讨论热度也直线上升。有网友表示：“我以为富豪不背的包都扔了呢，原来他们也处理闲置，只不过人家玩的是高端闲鱼。”
值得一提的是，除了刘銮雄这样的富豪之外，部分普通老百姓也在考虑利用奢侈品进行理财的可行性。近年来，随着大家经济实力的增强，对奢侈品的认知也从“一个颇有距离感”的名词，过渡到了“具备高附加值”的商品。奢侈品已不再是高净值人群专属，尤其在近期理财市场持续波动的情况下，许多用户已摩拳擦掌，试图通过购买大牌包的方式，来实现财富增值。
他们将目光投向了一些“具备保值和增值功能”的名牌包。看着奢侈品高昂的价格，甚至还有人因为没有提前布局而追悔莫及。“去年理财亏损的收益率，让我时常后悔当时没买个大牌包包，涨价速度妥妥跑赢基金的跌幅”。回想起自己的投资经历，小何感叹道。
“投资不如买包”。在社交媒体平台上，李婷也分享了自己的经历：“花了15万元入手了一只LV包包，拿回家里好好保养，三个月后以18万的价格转手。月收益率66%，我想不到什么样的理财产品能达到这样的收益率。”但并非所有人如同李婷一样幸运。
买包发烧友小橙，再三呼吁大家一定要“理性买包”，“我每次脑袋一热就买包，但处理闲置时才发现，每只包大概要亏损2000-6000元不等。即便是LV、古驰这样的大牌，差别也只是损失略少而已。指望二手倒卖涨价，除非运气好买到了经典的大大大大爆款。”
分析师路遥证实了这一观点，“虽然部分产品呈现出大众化的趋势，但这并不是'奢侈品'的真正属性。具备保值和增值功能的包，往往是限量款或是私人定制款。因稀缺而宝贵，才是其内核所在。至于平常款式的奢侈品包，则因为核心资产属性较弱，保值能力十分有限。”
在现实生活中，想买到限量款包绝非易事。以爱马仕为例，如果想将一只限量款包收入囊中，首先要满足其配货要求（指品牌的捆绑销售，用户要购买服装、珠宝、鞋等其它产品，达到一定消费额度后才可能拥有的购买资格）。这样一套下来，大概需要几十万甚至几百万。
据统计，本次刘銮雄拍卖所得超过1600万港元，在普通人看来已然是天价。但如果对照他庞大的收藏王国，这些不过是小巫见大巫。
浮世大亨爱投资
从27岁起，刘銮雄就偏爱收藏品，其中包括艺术品、家具、红酒等，总价值预估超过了200亿港币。比如高更在塔希提岛的画作《清晨》，就是刘銮雄当年以3920万美元的历史天价买下的。刘銮雄庞大收藏价值背后，是这个浮世大亨的另类投资观。
初买收藏品时，刘銮雄觉得无所谓，只要东西好、漂亮，买得开心就好。但随着时间的推移，他发现，这些东西增值惊人。100万至200万元买入的一件瓷器，在几十年后，涨到4000万至5000万元一件，“写字楼也涨不了这么多！”
刘銮雄的眼光也确实毒辣。以他曾收藏后被拍卖的唐三彩陶马为例，自2003年到2013年，这一对品相精美瓷器的拍卖价格，就从1576万美元增至4197万美元。十年时间，价格涨了200多万美元。也正是因为如此，刘銮雄毫不掩饰自己将收藏当作投资手段的心。
他为自己各类艺术品投资估的回报是：中国瓷器最少100倍，中国画10-20倍，西洋画5倍，随着投资年限长短而递减，“大部分升值20至100倍。”不过，最近两三年，刘銮雄频频“割爱”，将私人珍藏的名画、佳酿、精品瓷器进行拍卖，仅2020年就收获超10亿元。
他有多爱收藏，就有多爱投资。从未受到系统性投资教育的刘銮雄，显然是个喜欢“另辟蹊径”的投资客。总结刘銮雄几十年的投资生涯，协纵策略管理集团联合创始人黄立冲向市界评价四个字“低吸高抛”。这种玩法不仅被刘銮雄用在收藏品上，更在早期就为他挣得“股坛狙击手”的名号。
刘銮雄在1985年至1987年三年间，先后向香港赫赫有名的大家族生意——能达科技、华人置业、中华煤气，以及香港大酒店四家上市公司发起挑战。这四家上市公司背后的家族，个个来头不小。“敢在太岁头上动土”的勇气，让“初出茅庐”的他赚得名利双收。
比如狙击能达科技获利650万港元，中华煤气则让刘銮雄进账3400万港元，香港大酒店一役的收益更是高达136亿港元。不过，除了华人置业和中华娱乐置业保留作上市旗舰外，其它公司大多都被刘銮雄以高价，将股份卖回给了大股东。其中获益之大，常人难以想象。股市如此，地产也如此。
尽管1986年入主华人置业后，刘銮雄率领公司进军房地产市场，比如与保利集团等，在内地联合打造了北京丽京花园，以及北京希尔顿饭店，但由于刘銮雄的身体状况变化，以及外部一些原因，华人置业逐渐脱实向虚，由地产平台转向物业投资、证券投资等。
相同的配方，被刘銮雄玩得风生水起。也是趁股市低迷时，刘銮雄先后购买了很多优质资产，比如湾仔电脑城、尚翘峰、和香港当时最高的购物中心The one。而北京、上海的很多项目，“都是在十几年二十几年地价很低的时候买下的，成都项目地块也是七年前买下的，光是土地就已经涨了4、5倍了。”刘銮雄曾回忆说。
（图源/视觉中国）
就这样，刘銮雄不仅躲过金融风暴，资产也实现逆市飞涨。他的个人身家从2007年之前的21亿美元，涨至2011年的65亿美元，到了2017年，刘銮雄的身家变成了155亿美元。即便是在市场下行的2022年，《福布斯》香港富豪榜上，他依然身家137亿美元，位列全香港第六。
这么多年来，刘銮雄巨量身家的维系，光靠投资物业、收藏品等是不够的，“他还收购处于危机中的企业股份，这种企业往往带有优质物业。当股票价值低于物业价值份额时，就可以通过私有化进行获利。物业在私有化成功后卖出去，回收的钱远高于私有化的成本”，黄立冲告诉市界，刘銮雄不仅很喜欢将公司私有化，他想私有化的公司，也一定会有很多不动产。
以黄立冲1998年担任财务顾问的百富勤为例，刘銮雄当年以非常低的价格，从破产的百富勤手里，买下了其持有的6429%的广生行股份。2004年11月，华人置业趁股市低迷时，和股东以每股125元私有化了广生行，“广生行下面有不少物业，包括广生行大厦等优质资产。”黄立冲向市界回忆道。
不过，作为刘銮雄的主要上市公司加投资平台，华人置业私有化之路走得并不顺畅。
起伏的百年老店
他的财富依然是雄厚，他的企业却面临挑战。
从2019年开始，物业资产逐步从上市公司剥离后，华人置业的地产业务几乎没有增长，利润主要靠投资收益，其在手商业地产项目，也大多只有管理经营权，享有控制权的只有位于香港的夏悫大厦、兴伟中心、广建贸易中心、鸿图道1号，以及位于北京的东方国家大厦和北京希尔顿酒店，还有位于英国的三个项目。
雪上加霜的是，华人置业在内房股以及债券的投资，近些年也遭遇滑铁卢。以曾让华人置业拿到195亿港元分红的恒大为例。2021年以来，恒大爆发流动性危机，股价一路下跌，华人置业多次出售其持有的恒大股票。同年11月底，华人置业公告称，假设所有余下恒大股份，将于2021年年底前售出，华人置业在入股恒大一事上，亏损将超过百亿港元。
内房股债券的投资，也伤了刘銮雄的心。根据2021半年报，华人置业合计持有27支债券，涉及恒大集团、佳兆业集团、中梁控股等。这一年上半年，持有债券给华人置业，带来309亿港元的未变现亏损。
在一连串失利后，刘銮雄妻子陈凯韵（甘比），华人置业新的掌舵人，也在2021年祭出大招，比如以送员工房子、股份等来挽救公司，但这最终没能让华人置业的业绩实现逆转。就在这家老店走到99个年头的2021年，甘比试图通过私有化方案进行回血，寻求退市的原因是：股票交易流通量低，加之业绩持续下滑。
股价便宜之时，散户可能觉得值得，便积极买入。但对刘銮雄这样的资本猎手来说，这是最容易狙击的天赐良机，只要少量的资金，就可以在市场吸纳一些华人置业股票，然后提出购回所有股本，这一杠杆收购技巧，是刘銮雄最为擅长的。
早年间，在刘銮雄实控华人置业的1989年和1991年，他就两次提出私有化。每一次提出私有化方案背后，是刘銮雄出价低于公司当时每股资产净值的事实。这也是甘比掌控华人置业时的特色。
（图源/视觉中国）
以华人置业2021年10月初披露的私有化方案为例。方案中提到，华人置业计划以每股4港元，回购公开市场约25%的公众持股，总代价约1908亿港元。这份私有化方案的回购价格，略高于华人置业当时股价，但较6月底时每股资产净值的1299港元折让近七成。
据Wind数据显示，截至2023年1月28日，华人置业疑似实际控制人为陈凯韵、刘仲学（刘銮雄儿子）、刘秀桦（刘銮雄女儿）。股权架构显示，华人置业顶层控股股东，为Solar Bright Limited，该实体是陈凯韵控制的一只信托基金。
据财新报道，华人置业的股票，均登记在刘銮雄未成年的子女名下，陈凯韵是子女的信托人。如果完成私有化，Solar Bright Limited将全资持有华人置业，所有股份都将由陈凯韵控制。不过，这一次，大部分股东仍没有买账。
华人置业2021年12月17日召开计划会议及股东特别大会，就私有化议案表决。出席股东共有74人，只有10人赞成计划，64人反对。这也就意味着，这起表决，有超八成的股东，投了反对票。“这一次是私有化的最佳时机（业绩差、估值低），只可惜错过了。”黄立冲感叹道。
时至今日，华人置业该何去何从？“未来做的是被动投资，它会逐步出售手上的物业，把现金回收，然后再采用利息分派的形式给股东。随着业务和物业的出售，华人置业会越来越变成一家以持有现金为主的公司。”黄立冲向市界分析指出。
资本的流转，从来不会因一个人、一家企业而停下脚步，刘銮雄却因为一个人而罕见发声了。在1月3日的90分钟记者会上，刘銮雄谈的是钱事和情事，并没有谈投资，也没有提他的商业。这一刻，70多岁的刘銮雄，唯一的心愿就是，“放过我吧，我现在就想安安静静过点小日子。”
如今，华人置业已过百岁生日之际，尽管因76只爱马仕包包，刘銮雄又一次登上热搜，但那些轰轰烈烈的大日子，他怕是再也回不去了。
（文中除柏文喜、黄立冲外，其他为化名。）
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