香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

chanel23开头是2017年。香奈儿的镭射标经过历史的推移也有过很多变化，在以近几年来看，镭射标有8位数序列号，序列号以21开头，2016至2017年序列号以22开头。2017年序列号以23开头。2017至2018年序列号以24开头。2018至今序列号以25开头。

香奈儿镭射标重要性

香奈儿镭射标是为了标志着每一只香奈儿包的真假。从上世纪80年代中期开始，香奈儿的每一个真品包都会带有一个印有序列号的镭射标志的小卡片。

香奈儿的镭射标是贴在包内侧的，而且香奈儿的镭射标在不同角度看会折射出不同的色彩，还会带有十字交叉的彩色切线，如果近距离观察还可以看到彩色亮片。

香奈儿的镭射标贴膜不会被轻易的损坏，镭射标的外侧有清晰的胶带保护，从2000年开始，每一只香奈儿的包会根据设计生产的日期不同标号也不同。

值得注意的是，香奈儿的镭射标小卡片不是一层纸，而是双层纸，外面有一层透明的薄膜，如果购买香奈儿包，可以自行检验真假。

香奈儿高仿包包1200不贵。

1、从身份卡辨别Chanel香奈儿包包真假

1）正品香奈儿包包一定有身份卡，建议大家一定要留着这个卡。因为如果你以后想出手香奈儿包包，身份卡是估价时一个很重要的参考附件。

检查售出明细卡、包卡及包袋内的镭射防伪码上的序列号是否一致。3处序列号必须与售出明细卡上的序列号一致。包卡上的数字就是每个包包的身份证号，而且数字是刻上去的，摸着有明显的凹凸感，假包即使有包卡数字也是印上去的，是平面的。

2）镭射标：

镭射标上为香奈儿专用数码风格数字字体，并非正统的阿拉伯数字字体，字体有油墨痕迹，而且镭射标表面是有一些金粉的。正品CHANEL镭射贴在不同角度有折射色彩，并带有十字交叉切线，近距离观察可清晰看到微小彩色亮片，贴膜不易撕掉损坏；假货镭射贴较透明，字体间距较大，无任何反光点，易撕掉。可用紫光灯照内部镭射标，正品在紫光灯下可以看见荧光红荧光红线上有清晰的Chanel logo

2、从皮质辨别Chanel香奈儿包包真假

1）观察材质，压纹的立体感。CHANEL的包用的都是上好的牛皮与羊皮，手感柔软细腻，表面是自然柔和的哑光感；假包基本上皮质偏硬，选材皮质也不会是上等好皮，摸上去很粗糙，色泽暗淡或者过亮。



2）正品包包的菱格纹路也是非常规整的，饱满圆润自然；而假包的纹路就很难做到，基本上压出的格子不是太鼓就是太扁；假包的菱格则有塌陷及褶皱

摘要：每个经典老牌都有着不凡的品牌历史，也都有着天才设计师们的换届上任，香奈儿相比于其他同级大品牌，算是设计师换届最少的，百年的历史只有两人设计师上任，或许也正是设计师换届的不频繁，才能够让香奈儿最初的品牌文化和形象一直完好的传承下来，让经典永恒。

每个经典老牌都有着不凡的品牌历史，也都有着天才设计师们的换届上任，香奈儿相比于其他同级大品牌，算是设计师换届最少的，百年的历史只有两人设计师上任，或许也正是设计师换届的不频繁，才能够让香奈儿最初的品牌文化和形象一直完好的传承下来，让经典永恒。而有着拉菲大帝之称的香奈儿现任设计师凯尔·拉格菲尔德又是怎样续写香奈儿的经典形象的，传统设计与现代新元素的结合，才让一个品牌既不失本真，又指引最新潮流。

香奈儿鲜明的品牌风格

说起香奈儿时装，让人感觉永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。

在香奈儿的海洋里，无论是带有强烈男性元素的运动服饰、两件式的斜纹软呢套装、打破旧有价值观的人造珠宝、带有浓郁女性主义色彩的山茶花图腾，都能展现出屡屡挑战旧有体制创造出来的新的时尚。

第一任设计师Coco Chanel女士

创始人Coco Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。

毋庸置疑，Coco Chanel是半个多世纪以来难以被超越的时尚教母，如她自己所说：“我从不研究时尚，我自己就是时尚”。她最特别之处在于实用的华丽，她从生活周围撷取灵感，尤其是爱情。不像其他设计师要求别人配合他们的设计，Chanel提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台。抛弃紧身束腰、鲸骨裙箍，提倡肩背式皮包与织品套装。

CocoChanel一手主导了二十世纪前半叶女人的风格、姿态和生活方式，一种简单舒适的奢华新哲学，正如她生前所说：“华丽的反面不是贫穷，而是庸俗”。

传说CocoChanel设计小黑裙是因为她自己要穿，因为她最爱的人离她远去了所以她发誓要让全世界所有的女性都要穿上黑色，黑色的确是chanel的经典颜色，因为她爱的人去世，所以她做了一身黑色的孝服，从那以后就一直穿黑色。

　　小黑裙到底美在哪里？

美在够简约，够利落。小黑裙一开始就没打算讨好那些大胸大臀者，那种资源的拥有者，在那个时代，轻而易举就可以跌入一种男性视界的追捧中心，使她们懒散，使她们放逐，使她们骄傲地不作为。

美在够黑，够精致，够自我。设想一下：如果Chanel没有发明小黑裙，女人的身体革命会推迟。因为1920年代的女人已经不可能将脚步限制在自己后花园以内，像一只小麋鹿一样，听到丈夫回家的脚步声，脸上就猝起两坨红晕。因此Chanel才可以像女王一样宣谕：“只有那些整天关在屋子里劳动的妇女才会白皙，成功的女性是可以经常去海滨晒太阳，使自己的皮肤黝黑的。”

　　拉菲大帝续写香奈儿经典传奇

在CocoChanel逝世后，德国设计师卡尔·拉格菲尔德成为香奈儿品牌的总设计师，将香奈儿的时装推向另一个高峰。

卡尔·拉格菲尔德在保持香奈尔简朴优雅风格的前提下增添活泼趣味，使之变得更加年轻、现代和成熟。卡尔拉格菲尔有着自由、任意和轻松的设计心态，他将原来的黑色、米色等无彩色系转变为艳丽色调，并缩短裙长以露出膝盖。他在貌似原汁原味的同时带入自己的风格，使人耳目一新。

老佛爷成为时尚偶像

卡尔·拉格菲尔德被世人成为时尚界的老佛爷，以此来说明他在时尚界的重要位置，很多人包括年轻的时装设计师们都把他奉为时尚偶像。

他总是不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中，既奔放又端庄。他没有不变的造型线和偏爱的色彩，但从他的设计中自始至终都能领会到“香奈尔”的纯正风范。

传承香奈儿的经典元素

香奈儿对“山茶花”的情有独钟，现在，“山茶花”已经等于是香奈儿王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在香奈儿服装的布料图案上。当然，老佛爷也很好的用新锐手法传承了这样一个品牌经典元素，几乎每一次的秀场上都能看到山茶花的身影，中的服装正是2012香奈儿春夏高级定制的款式，山茶花依旧运用其中。

华语明星与香奈儿的不解情缘

虽然很多大牌都与明星有着千丝万缕的联系，但似乎香奈儿的风格更受华语女星们的追捧，香奈儿略显保守的优雅风格，搭配得体的用料和款式剪裁，非常适合东方女性的气质，同样的，很多中国女星也频频靠近香奈儿，或是代言或是看秀，与老佛爷相谈甚欢，明星与品牌的微妙关系也更多了一层个人喜好色彩。

一般专柜都是可以提供鉴别服务的。

香奈儿Chanels标专鉴定:真品Chanel的标志大部分是镀金，且镀金很厚。假的标志镀金较薄，虽然颜色看上去非常金亮，但较易褪色。

鉴定香奈儿Chanel必看的内里:真品Chanel包包内里可看到烫金Chanel及Made in France/Italy的字样。包的内里有一张小贴纸，贴纸印有电脑打印的编号，这个编号跟身份卡上的编号以及原装盒上的编号是相同的。假的贴纸会有涂改的痕迹，编号是用电动打字机打上去的。

也许很多人会有疑问。像凭借哪一点取的香奈儿的亲睐？你是宋茜和香奈儿，一直都有非常好的合作。宋茜之前在韩国发展。在他的时尚资源一直都很不错。每一次香奈儿的时装周都会邀请他参加。此可见香奈儿对宋茜的重视。宋茜也没有让香奈儿失望。是亮相的时候。都以香奈儿衣服加深。很多人都说宋茜真的是香奈儿的忠实粉丝。那洗衣服还是首饰，他都以香奈儿为主。这次也毫不例外，耳环衣服全都以香奈儿为住。真的是一个非常合格的代言人。