如何建立电子商务网站策划计划书

宽带影视频道”内容规划与营销推广策划案

第一部分市场分析

一、市场细分

从□□宽带影视频道的现有内容来看，和其他同类的宽带娱乐网站没有太大差异，目标受众可以界定为所有具备宽带上网条件的、且不分男女老幼的群体，如果要进一步细分的话（影视内容资源在配置上更有效），我们可以按照年龄群进行细分，不难得出中青年人群是最大的群体，老人和儿童所占比例较小，这和整个影视产业是相吻合的。因此□□宽带影视频道在内容上也是主要以吸引年轻人的国外动作类影片为主，但由于播放版权保护以及国内音像市场较为混乱的缘故，再加上电脑本身在表现形式上的局限性，这种通过宽带来欣赏影视作品在短时间内还只是少数人的调味品，尚为形成大的气候。老年人比较喜欢戏剧类，儿童喜欢动画片，这也是我们不能忽视的群体。

媒介优势比较：

内容媒介最新大片经典老片音乐片传统戏曲卡通类

资源成本资源成本资源成本资源成本资源成本

电视▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

剧院▲▲▲▲▲

影碟▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

宽带（杂牌军）▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

宽带（正规军）▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

□□宽带（现状）▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

□□宽带（目标）▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

1、成本包括：商品单价、交易费用、一次性投入、定期支出

2、从用户成本上来看，电视依然是最物美价廉的娱乐媒介。

3、从资源更新和充沛上来看，盗版影碟仍然是其他媒介无法比拟的。

4、无版权经营的宽带门户对我们有一定的冲击。

不同媒介的性加比分析

视听享受一次投入单位支出额平均单位成本

看**▲▲▲无20-40元30元左右

买影碟▲▲1500元10-15元12元

租影碟▲▲1500元1-2元2元

宽带（无版权）▲300元120-150元/月→0

□□宽带▲300元150元/月5元

注：平均单位成本不包括一次性投入（也不包括购买电视机和电脑）的分摊。

二、消费心理

从上面的分析中可以看出，如果某用户属于发烧级的影迷（喜欢看大片和经典老片），那么他在收入允许的情况下，首选看**和买影碟，其次是租盘，其中租盘相对来说是最实惠的，所以单从性价比来分析，只为看**而安装宽带是不太划算、也不会达到理想的视听感受。如果安装宽带是一个家庭不同成员的共同决定，则宽带的价值不仅体现在点播**上，其综合娱乐价值就会大于其他任何一个媒介。但安装了宽带不代表就一定要消费□□宽带的影视卡，但单位成本不能再降低的情况下，如果不能丰富和提升影视频道的内容资源，势必不会在市场上引起任何的反响。

这样，我们的理想目标人群就可以描绘出来：

1、住在新建小区的中青年夫妇家庭

2、收入中等水平，追求生活品位和情趣，希望通过网络获得更多的资讯和娱乐

3、基本是上班下班两点一线的生活，即无闲钱看**和无闲暇去淘碟

4、价格敏感度不是很强

根据这种需求描述，是下一步产品规划的出发点。

三、购买习惯

现有的营业点购买方式对于用户来说可选择余地太小，也不方便，另外也无法利用批量价格促销的策划。下一阶段影视卡在销售方面可以尝试以下措施：

1、推出季卡、半年卡和年卡三种，价格依次有折扣优惠，鼓励大家多买。

2、最好是可以让用户在线完成续费和充值。

3、增加新的渠道销售伙伴

第二部分市场竞争

一、部分宽带娱乐网站简介一览

网站名称鸿宇咨询

网站背景福建电信

片源版权福建歌华音像有限公司提供

点播类别**、电视剧、歌曲文艺、动画、广播、曲艺、体育

配套资讯有影视新闻

互动性有搜索查询功能、网上调查

特色黑红色调、丰富

收费方式包月卡：白羊卡30天—30元、金牛卡90天—80元、双子卡180天—150元、免费社区提供免费影视欣赏

网站名称中华影音库

网站背景教育网、个人

片源版权估计都是D盘、非常丰富！

点播类别影视、歌曲MTV

配套资讯有影视新闻

互动性有搜索查询功能、网上调查、点击更新排行榜

收费方式免费

网站名称思源学子

网站背景教育网、个人

片源版权都是D盘、非常丰富！

点播类别影视、歌曲MTV、中央五套体育节目

互动性有搜索查询功能、网上调查、点击更新排行榜

收费方式免费

网站名称商都宽频网

网站背景郑州电信

片源版权没有供片商声明、来源不明

点播类别影视、歌曲MTV、FLASH动画、摇滚、CHANELV、星空卫视、国家地理、网上电台

互动性论坛

特色原创音乐栏目、欧美摇滚乐欣赏

收费方式免费

网站名称日日影视下载网

网站背景上海一家公司

片源版权逃避版权方式为网站声明：该站仅提供影视欣赏方面的信息和链接，由所有网友一起维护、相关连接内容版权归原网站所有，影片版权归相关影音公司所有。（应该全部都是D版）。

点播类别主要是**

特色普通会员和黄金会员、成人影片、影视精彩片段

收费方式10元包月，无下载量的限制，不记点！另设黄金专区，提供给黄金会员更多更精彩**节目！黄金会员14个月包月180元，折合每月13元都不到

网站名称保定热线宽带网

网站背景当地电信部门（网通）

片源版权片源供应商：金唱片音乐社（一家音像商店）

点播类别影视剧、在线电视台、广播电台、戏剧

配套资讯比较丰富

互动性搜索

特色影片很新

收费方式收看免费、接入收费

网站名称互联星空

网站背景广东电信所启动的ChinaVnet互联星空计划

片源版权不同类型影片的片源提供商不同，但都有注明，因此收费也不同，正版、盗版兼而有之

点播类别影视剧和文艺科普

配套资讯影片都配有完整的截图、简介

互动性搜索、排行榜

特色正版、盗版兼而有之，保障版权的合法性与影片的更新度

收费方式从020元/次、100元/次，到15元包月

网站名称21CN宽带网

网站背景世纪龙信息网络有限责任公司、互联星空的合作伙伴

片源版权不明

点播类别最新影视剧

配套资讯影片都配有完整的截图、简介

特色图文精美、版面全部FLASH设计、动感十足、时尚味道很浓

二、他山之石

通过对大量同类别的宽带娱乐网站进行分析和比较，得出来他们有有以下几方面值得我们借鉴的地方：

1、首先是影片内容非常丰富，包括截图、简介，大多做的比较精细

2、其次是表现形式，色彩搭配上很有视觉冲击力，能够体现出宽带的前卫、时尚、高科技的味道。

3、最后影片更新很快，撇开来源不提，他们大多有不少新上市的片子。

4、除**之外还有成套的电视节目

5、提供收费的同时，用免费点播吸引和刺激潜在用户

他们的弱点在于：

1、内容雷同，缺乏创新

2、除了点播**之外，相关业内信息做的比较浅

3、影片划分方式单一，缺乏影片之间的关联性，无力引导用户的进一步消费

三、SWOT分析（弱势和机会）

□□宽带的机会

1、在现有框架结构不做很大调整的前提下，增加**欣赏有关的信息内容，初步策划推出《世界百年经典**回顾》的专栏，片源有我们自己提供，对会员卡用户免费。

2、增加影迷论坛，在社会上寻找发烧友来主持论坛

3、增加**海报欣赏、**歌曲MTV下载或在线欣赏（免费）

4、对会员增加每周至少两部**的免费点播服务

5、大力推广发短信积分看大片的优惠活动

6、捆绑短信、邮箱和点播服务，推出VOD贺卡（寄卡人付费，收卡人免费点播）。

目前待改进的地方

1、换掉没有价值的**

2、换掉不匹配的和精度不高的影片截图

3、给每部**加片花或设置在10分钟内用户终止点播可不计费的功能

4、重新设计影视频道页面，包括色彩构图和动画。

第三部分内容规划

第四部分营销策划

下一阶段的营销推广除了和其他频道一起进行整体推广之外，有两项重点工作要做：

一、以论坛聚拢人气

□□宽带除了给用户提供定制好了的信息服务之外，能否将品牌的影响力牢牢的扎根于用户的心中，还需要发挥互联网的交互特征，为用户提供交流的空间，一方面为影视频道增加动感的生气，另一方面通过及时有效的互动关系，可以将以往单纯是企业与用户之间的关系转变为企业与用户、用户与用户之间的多角沟通关系，在大大减少我们客服工作量的同时，也会改善客户服务的工作效果。大体上的思路是，找到几位同时热爱影视和互联网的发烧友担当客座主持人，给予一定的经济回报，利用他们来引导用户对栏目的关注和参与，并通过他们聚集大量的业界新闻动态，极大也丰富了我们的影视信息内容。

二、策划和发行会员收视周刊

如果我们把宽带门户当作是一个新兴媒体来经营的话，我们必须借鉴传统媒体的很多做法。我提议由影视频道项目组策划出一份针对所有□□宽带影视卡正式用户和潜在用户的节目收视周刊，项目组出内容，广告部负责设计和印刷，每周发行。它的价值在于：

1、将营销推广和客户服务有机的结合起来

2、无形服务变的有形化

3、可以起到引导用户消费的作用

4、刊登热心用户的文章，激发他们的参与感

5、显要位置具备商业性的广告价值，可以弥补我们的制作费

6、容易打响品牌，培养用户认知和认可

7、容易形成差别化的竞争优势

周刊内容板块：

封一□□宽带形象

封三客服热线、注册流程指南、中奖用户

封底商业广告（初期可以给每个电信局免费做）

内页新影片的截图和文字介绍、论坛精彩帖子、业内新闻、其他文摘

第五部分实施步骤

一、计划和进度

阶段目标栏目内容促销推广

2月第一阶段调整和规划更新库存影片、规划新版本策划和讨论□□宽带周刊的蓝本、影视套卡的价格梯度

4月第二阶段备战五一、六一增加影片种类：戏剧片、奥斯卡**MTV、增加儿童片的数量、免费组播功能试运行正式推出□□宽带周刊（初期免费为各郊区电信局设计和刊登平面广告）和新版影视月卡、季卡和年卡

7月第三阶段备战十一推出原创性内容：按门类划分的经典影片回顾、DV作品赏析、影迷论坛，和电视台合办电视节目点播和组播栏目通过在大众媒体上发表软性报道来配合宣传□□宽带影视频道的与众不同，尝试□□宽带周刊对外广告招商

11月第四阶段备战新年、春节在新版本的框架下努力扩充影片数量，争取在春节前达到一千部/集策划与影视期刊捆绑□□宽带影视卡、硬广告宣传

二、针对目标用户群的产品和价格策略

按照用户需求不同以及内容组织的可操作性，可以大体将影视卡用户分为以下几大类：

第一类为影迷，包括高级影迷和普通影迷，前者比较喜欢看国外有些深度的大师级经典影片，后者普遍喜欢看一些好莱坞大片。对于□□宽带来说，只要所组织的影片具有和保持足够的热度和吸引力，他们就会成为长期固定的消费人群。因此，我建议推出世界百年经典影片回顾栏目，就是要满足这部分人群的需要，另外，还要推出由DV爱好者自己拍摄制作的影片，这部分内容可以在铁杆儿影迷中造成轰动效应，也是□□宽带影视频道与其他宽带门户的不同之处。还有就是论坛，为影迷的交流提供便利，也同样有助于吸引人气，最终把影视频道建成为由组织者提供影视素材和交流空间、由消费者自发提供原创内容的虚拟社区。

第二类为戏迷，互联网上的娱乐内容主要是面向年轻人的，而宽带用户的家庭成员也会有不少的中老人，他们往往对国外和时尚的大片没有兴趣，而现实里甚至网上都不好找到数量丰富的戏曲作品，这也同样能体现出我们对于其他宽带网站之间的不同之处。

第三类为儿童，这个群体是卡通片的忠实观众，很多国产优秀的卡通片都具有寓教于乐的意义且目前在市场上十分罕见，提供此类影片对家长教育孩子有很积极的作用，因此一定会得到家长们的普遍响应。

第四类为游客和散户，和以上三类用户划分所不同的在于，这类用户尚处在尝试阶段或目前栏目所提供的影片还未能真正的吸引他们，我们要做的工作是采用准确有效的市场宣传手段，如□□宽带周刊，起到不断地告知和吸引作用；还有就是针对用户需求的新问题，及时调整和丰富栏目内容，使之越来越满足用户对娱乐的需要，并最终成为□□宽带影视的忠实用户。

三、阶段性实施营销推广

划分阶段性一方面是考虑工作开展进度和效果情况，另外就是配合市场营销工作的开展，宽带网络尽管可以提供全天候的在线服务，但每到节假日就会成为□□宽带卡消费的集中期。把握好五一、六一、十一、圣诞、新年和春节这几段重要日子，配合有针对性的影视作品和宣传手段，是全年工作能否顺利完成的关键。

四、支持部门与工作量

要完成以上任务，达到预期目标，需要其他各部门的配合和支持。涉及工作包括：

1、对外联络、合作谈判

2、审片、编辑文字和简介

3、维护论坛和进行客户关系管理

4、汇集和分析用户反馈意见和建议，调整原有内容、功能、结构和流程

5、提出市场推广方案，配合市场部实施方案

6、在合作单位的支持下设计和更新新增栏目或内容

7、寻找和摘录网上相关信息类补充我们的内容

8、录入、编辑和网页更新

第六部分人员岗位

一、岗位职责

频道主管主要职责（一名）：

1、规划频道内容和服务

2、开展对外联络与合作

3、设计内部与外部的资源整合模式

4、周刊的策划和主编

5、协同其他频道的市场推广工作

6、分析研究经营情况，定期向上一级领导汇报

频道编辑主要负责（一名）：

1、收视周刊的内容采集

2、影片更新的登记与存档

3、相关信息采集、整理、录入

4、用户反馈信息的处理

5、用户收视统计

6、部分页面加工任务

业余客座版主：

1、主持影迷论坛，维护秩序、活跃气氛

2、积极撰写或转发帖子来丰富频道内容

3、与用户友好沟通，积极引导用户对□□宽带的正面认识，为客服减轻负担

4、及时向频道主管反映用户的意见和建议

（条件成熟可外聘，前期也可由主管和编辑兼任）

二、人员要求

1、营销和管理专业本科以上

2、熟悉ICP运作模式，有影视网站相关工作经验者优先

3、熟悉国内外经典影视作品，能够撰写影评文章

4、年龄、性别不限

第七部分费用预算

如果要实现预期目标，涉及到的费用除了业已发生的与金互动和中广之间的合作支出外，还包括新增人员的工资、原创内容填充所发生的费用、周刊印刷费用、广告宣传费用、市场活动费用等。

项目预算（年）内容

人员工资12万包括主管和至少一个助理

原创内容填充3000元/年1、影视期刊杂志2、世界百年影片经典（书籍录入）3、至少一百部经典影片（无版权、自己压缩，具体操作看下文）

周刊印刷费用104000每周新片大片推荐（和文字）会员妙文其他栏目最新动态中奖用户名单广告

广告宣传费用和□□宽带平台其他频道一起核算

市场活动费用5000元1、每月给热心用户奖励影视卡10张2、配合电信部门在居民小区做推广

总计：大约25万

1、周刊52期/年2000册/期1元/册（三色封面封底、黑白内容、A4、十页）104000元/年

2、根据用户的反映，□□宽带所提供的片源大多陈旧不堪，新片和经典影片太少，一方面继续督促合作方提供上述影片，另外不妨采用一些边缘手法，钻法律空子，由此获得大量新增用户的话，也是值得的。我本人建议开设论坛，某些影片可由编辑人员化名上传，另外百年经典影片回顾栏目中的部分影片也可以用片断、截片或全片分段播放的形式，片源由自己掌握，不用和合作单位分成，只有会员卡用户才有资格在线欣赏或下载，同时我建议该内容免费，则大面上我们有合法的影片，暗自里我们为会员提供一些“非商业”的增值服务，这些影片的使用尽管免费但是要计次，即30元的影视卡规定免费看十部免费经典大片。

第八部分目标与收益预期

从影视频道费用预算反推我们今年的客户发展目标，至少要达到新增销售影视卡8300张以上就可以弥补成本。

另外，□□宽带周刊的发行要带动广告收入，最差也要将周刊的印刷费用转嫁出去。

即，影视频道今年保守的经营目标是：完成各类销售25万元。为公司贡献影视卡会员1万人次以上。理想的目标是在此基础上翻一倍。

第九部分指导思路

一、任务和目标

节前□□宽带的推出基本是一种彩排和、试运行的阶段，节后要根据用户的反映做及时的调整。主要由以下几个方面：

1、做精存量：将现有影片统统过滤一遍，没有商业价值的影片全部退还给合作伙伴；将所有和文字做更新；每部影片加试播片花和精彩截图。

2、扩大增量：使用各种不违法的手段扩充影视频道的内容，以期吸引更多的影视爱好者。此外积极探讨与电视台的节目合作，扩大除影片之外的又一大资源渠道。

3、主导营销：将□□宽带的媒介属性在平面上做延伸，研发自己主导的□□宽带周刊，并以此性价比高的媒体作为推广的主要手段。

4、增加互动：开辟供会员交流的论坛，不对外开放，将严肃的客户服务工作尽量多的通过这个自由放松的管道来进行，发展贴心会员维护和提升论坛人气，将其中产生的有价值的内容作为□□宽带周刊的素材，来吸引更多的潜在用户。

二、策略和方针

论坛、DV

卡通片□□宽带俱乐部

曲艺、戏曲短信促销

戏迷DV大赛□□宽带周刊发放

广告、活动

第十部分影视卡体系

一、网站不同级别用户的特点

¨状态：尚未付费购买影视卡或只是用手机点播

¨心理：到网上随意看看，感觉有价值可能成为付费用户

¨规模：100%

¨价值：可能产生付费用户，会带来一定的广告效益

¨权限：免费MTV点播，免费欣赏组播影视剧，手机VOD点播，BBS游客

免费注册会员（测试会员）

¨状态：尚未付费购买影视卡

¨心理：希望进一步访问相关内容，

¨规模：50%（理想状态）

¨价值：准付费用户群体

¨权限：开放有限的几部影视作品供免费点播，论坛正式成员

付费注册会员（注册会员）

¨状态：已经付费购买影视卡

¨心理：希望长期得到□□宽带的服务

¨规模：10%（理想状态）

¨价值：利润的长期稳定来源

¨权限：所有收费功能全部开放

非注册付费用户（临时用户）

¨状态：已经付费购买影视卡

¨心理：偶然或临时获得影视卡，但还不想参加□□宽带的活动、尝试着看看而已

¨规模：？%

¨价值：利润的短期来源

¨权限：所有收费功能全部开放

二、用户服务策略

对一般游客

提供精彩的墙外风景，在主要通路上不设置任何门禁，让他们可以随意四处走走看，可以欣赏组播的免费影视作品。这是成为我们正式收费用户的第一梯队。我们的促销手段是加大“发短信免费看**”的宣传力度

对免费注册用户（测试会员）

是介于一般游客与付费用户之间的用户类型，增设这一分类的主要目的是提供递进式阶梯服务（与用户取得沟通的主动权），将这类“测试”帐户设置有效期，可以定期统计和分析有多少比例的潜在用户最终转化为直接的付费会员？这样方便我们对频道内容和市场推广策略的设计和调整。

对注册付费用户（注册会员）

相对于非注册付费用户来说，此类用户在主观上有一定的稳定性，即用户希望成为我们的长期会员并享受□□宽带提供的长期服务，他们对□□宽带的服务表示认可，并有可能购买我们未来会提供的季度卡或年卡，他们大多会抱着合作的态度去填写注册信息以便可以参加□□宽带组织的各类有奖活动（这点是很重要的，没有奖品，用户不会在乎留下真实****），另外，对于长期客户，我们也可以在价格上给予折扣优惠或是给予额外点播积分奖励等。

对非注册付费用户（临时用户）

这类用户为临时性用户，他们或者对参与□□宽带为其提供的进一步服务不感兴趣、或者客观条件不具备长期固定使用（如外地出差到京作短暂停留的用户）、或者只想用手机点播看看。他们处于核心用户群体的外围，他们对□□宽带的评价对于我们未来在更大地域范围的推广至关重要。我们的促销手段是突出影视卡注册会员与非注册会员之间的服务差系

游客测试会员注册会员临时用户

手机√√NONO

点卡NONO30元30元

月卡NONO40元/月40元/月

季卡NONO100元/月100元/月

半年卡NONO200元/半年200元/半年

年卡NONO380元/年380元/年

套卡NONO1000元/年1000元/年

注明：号表示注册会员享受定期抽奖活动、影视卡消费积分返还，如满100送10，这样可以刺激部分非注册影视卡用户成为我们的注册会员。

四、用户访问情景和访问权限

异，以刺激他们积极地响应。

提起李玟，相信70后、80后应该相当熟悉，她是一位在国际上知名度极高的亚裔歌星，也是一位台风大气、形象性感的天后级人物，而她的履历更是漂亮到令无数人艳羡和钦佩。

她的履历究竟有多牛？一起来看看吧。

李玟1975年1月17日出生于香港，父亲是印尼华侨，母亲是湖北武汉人，两人在北大读书时认识。

但是，在李玟尚在母亲腹中时，她父亲便因病去世了，从此三姐妹由母亲独自抚养，最困难时一家4口挤在只有双人床大小的房子里过活。

9岁时，李玟随家人移民美国旧金山，开始她刻苦努力的求学生涯。据说她大学时连续4年任学生会会长。

1993年，李玟回香港过暑假，期间参加了TVB电视台主办的新秀歌唱大赛，演唱惠妮休斯顿的《run to you》，获得第2名。

因而加入香港华星唱片公司，和同公司的歌手一起出国粤语两张合辑《93火热动感lalala》，从此开始了她的音乐之路。

1994年，李玟签约台湾现代派，发行首张个人专辑《爱就要趁现在》，此专辑一周的销量就达到20万张，并获得1994年十大最受欢迎偶像歌手票选活动最佳新人奖。

1995年，发行翻唱英文专辑《Brave Enough To Love》，月销量达13万张，打破了台湾女歌手发行英文专辑的记录，也彰显了李玟在英文歌领域的实力。

1996年，签约台湾Sony Music，推出英文专辑《CoCo’s Party》，此专辑在台湾、韩国和马来西亚皆有发售，仅台湾地区就破了53万张。这张专辑让李玟的声名逐渐走向国际。

1997年，发行专辑《每一次想你》，同年10月18日，李玟在北京的和平House迪厅举办 ‘新力新力量 李玟想你是真’ 内地首个歌友会。

从她出道这几年的举动来看，不难发现她的每一次跳槽都是因为找到比先前更好的唱片公司，并且中英文专辑、内地与海外市场皆兼具，足见她的野心以及对自我的期许。

1998年，李玟转型成性感舞曲天后，推出了极具个人风格的代表作《DiDaDi暗示》，此歌发行后立即引起一场全球的疯狂。

仅台湾地区就在短短28天销售了50万张，3个月破100万张，接着全亚洲破180万张。

同年6月发行超卖天碟《SunnyDay好心情》，随后又作为亚洲中文区唯一代表赴巴黎为世界杯足球赛开幕式献唱，演唱《Colors Of The World / 颜色》，正式扬名海外。

据说在台湾Sony Music公司期间，李玟与同属一个公司的王力宏因互相欣赏而走得比较近，并称王力宏是能够给她安全感的人，而且媒体一度曾传出两人相恋的绯闻，不过均没有得到两人的正式承认。

毕竟那时候两人都还太年轻了，加之又都是事业才刚起步阶段，或许正是这个原因，两个各忙前程的年轻人最终没有走到一起。

2000年，李玟获得新加坡“Radio Music Award 2000”的“国际新人奖”，也打进澳洲Billboard榜、澳洲年终单曲榜和美国Billboard舞曲榜，巨大的胜利和巨大的声誉让她稳稳跻身国际级天后巨星。

2001年，李玟在第73届奥斯卡金像奖颁奖典礼上演唱《A Love Before Time》，成为首个在奥斯卡颁奖典礼上演唱的华人歌手，被誉为“华人之光”。

在内地则有“用生命在唱歌的人”之美誉。

2009年，发行专辑《CoCo的东西East to West》，获ezPeer+亚军、2009年腾讯盛典最佳专辑、KKBOX第五和五大唱片行华语榜首周冠军、 2010年中歌榜最佳女歌手。

多年没有感情绯闻的李玟又在2010年时被传闻跟连胜文相恋，但很快李玟就表态说自己只跟连胜文见过一次面，不知为何就被传为女友了。

该年11月份，李玟参加某活动时又被问起是否知道连胜文遭枪击一事，李玟也表示并不知情，当被问及会否致电去慰问时，她表示不会，因为两人平时没有联系，此绯闻便不了了之了。

在李玟不多的感情传闻中只有一段是李玟承认的，那就是和她的同门师兄张瑞哲。

她表示跟他因性格相投而相恋，两人也一度被认为是金童玉女，可惜后来随着李玟的名气越来越大，两人之间的关系变得不稳，加之男方后来传出移情圈中人的传闻，因而这段感情最终也以分手告终。

2011年，李玟与利标品牌有限公司行政总裁 乐裕民 （Bruce Rockowitz）在香港结婚。

她跟他于2003年于CHANEL派对上相识，之后乐裕民就一直在追她，李玟也很欣赏Bruce，表示“ Bruce最让我欣赏的是，他是靠自己的努力得到今天的成绩的。 ”

婚后两人非常恩爱，而且李玟跟他的两个女儿的关系也很好，经常能看到他们牵手出席活动的身影，可见是真的嫁对了人。

2016年，李玟参加《我是歌手第四季》，以其过硬的唱功、百变的台风和强大的气场一举夺得了冠军，再次征服万千歌迷的心。

除此之外，她还担任过迈克尔·杰克逊演唱会嘉宾，获得过跨越国际荣誉大奖、台湾十大偶像女艺人第一名，并且是北美春晚首位中国文化形象大使、中华文化大使，可谓是各种荣誉加身，天后光环满满。

这样的一份履历自然只能用“牛”来形容了。

这几年她减少了很多活动，据说是在积极备孕，想要生一个宝宝，祝她美梦成真！

（**烂番茄编辑部：原野）

李玟这位“天后”级歌手，大家对她并不是陌生。她凭借独特的嗓音、性感的身材，在国内乃至国际上都有很高的名气。

光从名字上就已知李玟这位歌手名气很大，殊不知看了她的履历，才知她的实力远比我们想象的要牛。

李玟，1975年出生于香港，因为在她出生前，父亲不幸离世，母亲拉扯三位女儿成长，生活非常的艰辛。

在9岁，李玟一家子移民到了美国旧金山，由此李玟不仅对中文、粤语熟悉，对英语、法语也有很不错的基础。

李玟在学校期间，可是非常认真的学习，高中时担任排球校队的队长，大学时更是连续4年担任学生会会长的职务。在学校期间，还曾参加美国年龄**选美、加州歌唱比赛，都获得冠军称号。可见，李玟在学校期间就是一位多才多艺的学子啊。

在1993年，李玟回香港过暑假，参加TVB新秀歌唱比赛，获得获得第二名的成绩，被华星唱片挖掘，并且签约华星唱片公司，开始进军歌坛。

第二年，李玟签约台湾现代派，当时推出多部专辑，如《爱就要趁现在》、《被爱的女人》、《往日情》等等歌曲都获得很高的反响。

在1995年，她就发行了第一张英文专辑，此后发行的多部英文、中文专辑都颇受欢迎，唱片也是获得很高的销量。

在90年代，李玟在港台地区的名气已经打的非常开。演唱会上更是场场爆满，在那个年代，华语乐坛上能与李玟相抗衡的歌手真的不多。再说，身材性感火辣的她，在流行歌曲中风格更是独树一格，有种“万人迷”的韵味。

在1998年，李玟开始进军国际乐坛，当时签约美国新力音乐旗下550 Music，由此她也成为第一位美国歌坛出道的华裔歌手。

在国际上，李玟的音乐知名度也是非常的高，那时她发行了很多英文专辑，销量都非常高，同时也过得许多国际上的新人奖。当时，她还作为第一个亚洲女歌手献唱迈克尔·杰克逊韩国好友慈善演唱会呢。

到了本世纪初，李玟虽然回顾华语乐坛，但她在国际上名气依旧同往日，甚至更加响亮。在2001年，李玟出席第73届奥斯卡金像奖颁奖典礼，并献唱歌曲，也成为首位在奥斯卡颁奖典礼献唱的华语歌手。

这些年，李玟也是经常出没于国际、国内各大型晚会中，并且在晚会中献唱。在2014年，李玟还登上央视春晚的开场演唱。

说起乐坛中，又怎么会少得了这些年非常火的《我是歌手》呢，李玟在2016年参加真人秀《我是歌手》比赛，最终获得《我是歌手4》的“歌王”称号，在舞台上我们也再次看到李玟的歌唱实力，获得如此称号，也算是实至名归啊！

李玟在乐坛上的实力与名气，正如履历上所说的那样高呼，让人敬佩不已。在感情上，李玟也是一位人生赢家，其丈夫是利丰集团的执行总裁，而且自相恋、结婚以来感情一直都非常的稳定。

所以说，李玟不仅歌声动听、身材性感，让人迷恋不已。看了她的简历才知，她远比我们想象的要厉害的多，在国际上的名气，华语乐坛歌手中又有几位能与之相比拟呢！

这就是李玟，一位具实力、名气与容颜于一身的“天后级”歌手！

因为真的就是很牛啊！

李玟1975年1月17日出生于香港一个普通家庭，父亲早逝后，与母亲及两个姐姐相依为命。

1993年，年仅18岁的李玟就凭借着出众的唱功，获得了香港TVB新人歌唱大赛亚军。隔年，她推出了自己的个人首张专辑，由于销量甚好，又连续推出四张个人大碟，销量突破了80万！这在新人歌手中，是十分罕见的好成绩。

1996年，李玟加盟台湾索尼，发行的《李玟CoCo同名国语专辑》，不但获得了当年的销量亚军，同年发行的《CoCo’s Party》也在台湾创下了53万张销量的佳绩。 1998年，李玟开始向国际方向发展，并很快获得巨大的成功。她发行的专辑《DiDaDi暗示》在全亚洲卖出了惊人的180多万张，随后她还作为亚洲中文区的唯一代表，赴巴黎为世界杯足球赛开幕式献唱。

1999年，李玟转签美国索尼，正式踏入国际乐坛，其发行的首张国际英文大碟《Just No Other Way》，全球销量突破200万张。

2001年，她作为首个登上奥斯卡金像奖颁奖典礼献唱的亚洲歌手，现场演唱了影片《卧虎藏龙》的英文主题曲「A Love Before Time」。面对一众的外国嘉宾，李玟毫不怯场，不但英语吐字、发音都极其标准，高音发挥的更是精彩，敞亮且稳定，将整首歌曲的激烈 情感 完美演绎，获得了媒体的高度评价。

可以说，放眼整个华语乐坛，李玟的职业生涯都算得上辉煌，她也是为数不多，能真正称得上国际歌星的华语歌手，并且出道多年，全凭作品说话，从不玩人设、炒八卦，是绝对的实力派。

李玟确是是一位传奇人物。

她早在1998年的世界杯上，就演唱了《Colors Of The World颜色》，成为第一位也是唯一一位登上世界杯开幕式舞台的亚洲女歌手。

同年她签约美国的550 music，成为首位在美国出道的华裔女歌手。

1999年李玟成为亚洲首位被迈克尔杰克逊邀请参加他韩国好友慈善演唱会的歌手。

她后来推出的英文单曲《Before I Fall in Love》，成为**《落跑新娘》的主题曲，女主角是茱莉亚罗伯茨。

她是首位也是目前为止唯一一位献声奥斯卡颁奖礼的华人歌手，在第73届奥斯卡金像奖颁奖典礼上，演唱了《卧虎藏龙》的主题曲《A Love Before Time》，要知道当时范爷还在蹭红毯，她就已经被邀请演出了，如今奥斯卡的献唱名单可是ladygaga这样的国际巨星。

她还是唯一一位献声NBA开幕式的华语歌手。

她上过春晚，还跟周星驰一起见证了北京申奥成功，不止这些，迈克尔杰克逊、贝克汉姆夫妇、Lady Gaga、蕾哈娜，都是她的圈中好友。

有这样的履历，李玟还能这么低调，真的是很难得了，可以说中国 娱乐 圈没有一个能比过她的了吧。

对于现在的00后来讲，“李玟”这个名字已然有些陌生了。

但是如若向80、90后问起这位华语流行女歌手，他们一定会对她的“辉煌”履历竖起大拇指。

当初的李玟可谓是星途灿烂、风头无几，拿奖拿到手软。

李玟（CoCo Lee），当代华语乐坛极具代表性的亚洲流行天后，首位进军美国乐坛的华人歌手，首位全球发行英文专辑的华人歌手，影响力触及海内外及全亚洲地区，是位具有国际声誉的华裔歌手，被《时代周刊》评为“华人之光”的美誉。

大家可能对这些闪亮的标签没什么概念，这么说吧，作为我国首位进军美国乐坛的华语歌手，李玟的成就在当时来说绝对是前无古人。

当时的李玟，是首次在全球发行英文专辑的华语歌手和首位登上奥斯卡金像奖颁奖典礼献唱的华语歌手，还是首位获邀于美国洛杉矶华特迪士尼音乐厅举办个人演唱会的华人歌手。

她的成就可以说是具有非常重要的跨时代的意义。

从她出道开始，她就不断地在打破纪录。

1995年6月发行了第一张英文专辑《Brave Enough To Love》，发行1个月销售13万张破台湾女歌手发行英文专辑记录。

1998年6月10日，李玟作为亚洲中文区唯一代表赴巴黎为世界杯足球赛开幕式献唱。

1999年5月27日李玟发行了中文专辑《今天到永远》，获得台湾IFPI销量年终榜第2名。

同年李玟作为第一个亚洲女歌手献唱迈克尔杰克逊韩国好友慈善演唱会，首先推出了英文单曲《Before I Fall in Love》。

2001年李玟参加了中央电视台的春节联欢晚会并演唱歌曲《好心情》。

李玟的歌手生涯充满着艰辛与磨难，光辉的履历和她的努力是分不开的。

如今的她已经40多岁，但是依然活力满满，正在筹备全球巡回演唱会的她即将王者归来，不知道大家是否期待呢。

说到李玟，她本来就很牛 。

李玟，1985年出生在香港，是一位华人女歌手，影视演员。提到李玟，不得不说她是一位传奇人物。她的代表作品有《滴答滴》《梦中情人》《想你的365天》等，每一首都很火爆。

李玟还曾和周星驰在莫斯科一起见证了北京申奥成功， 听到这个，李玟确实厉害，不得不说李玟的经历很传奇。

李玟还受邀参加韩国的好友慈善演唱会，邀请她的就是迈克尔杰克逊。 后来她推出的英文单曲《Before I Fall in Love》 成为**《落跑新娘》的主题曲，就是那个朱丽叶罗伯茨的经典**。

2001年的时候，李玟特意穿上红色旗袍登上奥斯卡演唱了《卧虎藏龙》的片尾曲 。

李玟的社交圈也是很大的，迈克尔杰克逊，Ladygaga，蕾哈娜等都是她的圈中好友。

李玟的履历可以说是很传奇的经历，李玟如此低调，真的是很难得，没有谁能比的过她。

李玟真没捧，她本来就很牛。

她在香港出道，专辑什么的就先不说了，因为跟她那首响彻南北的“滴答滴，滴答滴”来比，专辑都是小意思。还有梦中情人、想你的365天，我的天，那都是太火了好嘛！

她在1998年世界杯开幕式上献唱，成为唯一一位登上世界杯开幕式的亚洲歌手。

同年12月，她签约美国的一家唱片公司，成为第一位在美国出道的华裔歌手。不过她可不是打酱油去的，迈克尔杰克逊是她的朋友，登上格莱美、奥斯卡，就想问问国内还有谁！

李玟受邀参加韩国好友慈善演唱会，邀请她的就是迈克尔杰克逊。而这首歌，后来成为**《落跑新娘》的主题曲，就是那个朱丽叶罗伯茨的经典**。

2001年，登上奥斯卡，演唱《卧虎藏龙》的片尾曲，她也是截至目前唯一一位在奥斯卡颁奖典礼上献唱的华人歌手。还特意穿了红旗袍。

被时代杂志评为华人之光。同年登上春晚演唱歌曲。

李玟是唯一一位献唱NBA开幕式的华语歌手。

在莫斯科和周星驰一起见证北京申奥成功。

贝克汉姆夫妇是她的好朋友，小贝亲自给她牵骆驼。

拉丁天后是她的好朋友。

是6座格莱美得主马丁的演唱会嘉宾。

她也是格莱美的常客，是很多著名歌星的好朋友，比如黑眼豆豆、布鲁斯马尔丁等。

Lady Gaga 蕾汉娜都是她的好朋友。

我就问你，国内还有谁！还有谁！

李玟，1975年1月17日出生于中国香港，9岁移民美国旧金山，华人女歌手，影视演员。

李玟是第一位在美国歌坛出道的华裔歌手，被时代杂志评价为“华人之光”。在国际乐坛有一定的知名度和影响力。

1993年参加香港新人歌唱大赛亚军后出道，之后发行的专辑，都取得特别优异的成绩，获得特别多奖项，在天后里她的履历表可以说是令无数人羡慕了。

一朵玫瑰花，早晨的时候在风中跳舞，在阳光下跳舞，好像它将会永远保持如此地富丽堂皇，如此地确定，这么样地有权威，那么脆弱，但还是那么强壮地面对着风、面对着雨、面对着大阳，然而到了晚上，花瓣凋谢，而玫瑰花就不见了，那并非意味着它是幻象的，那只是意味着，在生命里面，每一样东西都是改变，改变使东西保持崭新、保持新鲜。

清华大学的还穷啊

1、与其在意别人的背弃和不善，不如经营自己的尊严和美好。

2、我拒绝可爱，我就是傲慢的，我绝不低头。

3、有人认为奢侈是贫穷的对立面。其实不是，奢侈是粗俗的对立面。

4、穿着破旧的裙子人们记住的是裙子穿着优雅的裙子人们记住的是穿裙子的女人。

5、女人若没有爱，死后也不能留下什么。

6、通常成功的人都知道：失败是可以避免的。

7、穿得丑，大家就会记得那件衣服有多丑﹔穿得美，大家就会记得这个女人有多美。

8、时间会过去，但风格永存。

9、孤独，在今天这个雪域的阳光中。我仍然无夫无子、没有任何迷人的幻想那些幻影让我们相信这世界上住着和我们同样的人，他们同样孤独地工作，孤独地生活。

10、想要无可取代，就必须时刻与众不同。

11、当你第一次遇到一个女人时，如果你只记住了她的裙子，那么只能说明这是一条丑陋的裙子，但是如果你记住了这个女人，那说明这个女人有一条漂亮的裙子。

12、我剪短头发，我不是改变时尚，我就是时尚。

13、我崇拜美，但是讨厌所有仅仅只是漂亮的东西。

14、生活不曾取悦于我，所以我创造了自己的生活。

15、我没有时间讨厌你。

16、服装真正的目的不在修饰仪表，而是展现你的本质。

17、开始做自己就开始变美丽。

18、与其在意别人的背弃和不善，不如经营自己的尊严和美好。

19、我从不是一个女英雄。但是我选择了我想成为的样子，而我现在正如自己所愿。即使我不被爱、不讨人喜欢又能怎样。

20、一个女人应该是这两样：优雅而艳丽。

香水广告词（迪奥、香奈儿）

迪奥香水广告语

1、If it's out there只要存在，

Dior will find it迪奥就将找到它。

2、dior --Jadore dior

Gold is cold（此时，黄金显得冰冷），

damends are dead（钻石缺乏了生机），

A Limousine is a car（豪华轿车也不够吸引）

Don't pretend（不要造作），

Feel what's real（感受真实的奢华），

C'est Ca Que J'adore（唯有，迪奥真我香水）。

品牌介绍

女士香水

真我：J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。J’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性

**：Miss Dior迪奥**淡香水，作为Dior迪奥的第一款香水，显露出ChristianDior先生对花的无限热情。

花漾甜心：Dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸的愉悦新鲜感

甜心精灵：Dior迪奥甜心精灵香水，前调：苦橙：诱人的水果香调，活泼轻快，如同香甜糖果，同时掺杂着辛辣的陈皮味，给人愉悦而俏皮的感觉

男士香水

男士：Dior特别以鸢尾花作为此款男香的主调，打造全新的男人味。它主要是以充满男性气息的鸢尾花，来传达经典的男性形象

超越：（HIGHER ENERGY）刺激感官，增添感性，让男人勇往直前，释放自由情绪！

华氏：极具现代感，清爽、高雅和大胆的完美融合。温暖、微妙且独特的香调让Dior迪奥华氏男士淡香水跻身于绝对经典的香水之列

香奈儿广告语

每个女孩都该做到两点：有品位并且光芒四射 想要无可取代，就必须时刻与众不同。 时尚会过去，但风格永存。

最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色。

记得要寻找穿衣服的女人。如果完全看不到女人，衣服的意义 就失去了。 奢侈就必须舒适，否则就不是奢侈。 不用香水的女人没有未来。 时尚创造就是为了使之过时

服装广告：香奈儿品牌走高端路线，时尚简约，简单舒适，纯正风范。

香奈儿 （CHANEL） 品牌档案

中文名：香奈儿

英文名：CHANEL

国家：法国 巴黎 创建年代：1910年

创建人：可可·香奈儿（Coco Chanel）

现任设计师：卡尔·拉格斐 （Karl Lagerfeld）

产品系列：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰

拓展阅读：

迪奥

迪奥品牌在巴黎地位极高。迪奥香水是一个历史悠久的香水品牌，目前拥有多款香水。其中最早的一款香水于1947年推出。香水是女性个性不可或缺的补充 ，只有它才能点缀我们的衣裳，让它更加完美。

香奈儿

香奈儿是一个有着整整百年历史的着名品牌，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装 。

顾奈经典语录

1暗恋大概是这世上最无私且隐忍的爱 把所有爱你的事做了个遍,却只字不提喜欢 心里清楚你不会选择自己,于是连你心里会因为拒绝我而产生的愧疚都不舍得给 我有的 都给你,你的 你收藏好 我缄口不语,却爱了你无数个秋

2不同的人，同样的理。他对她好，不过是想弥补自己犯的错，而不是爱，真正的爱怎么会有背叛！

3感情里最重要的是什么是关心吗可体贴的漂亮话不需要成本。是物质吗可钓鱼的时候都知道喂饵。爱应该是责任，是即使披荆斩棘也要为你开辟一条走向他人生的路，是伤筋动骨也要把你嵌进自己的生命里。

4后来发现喜欢秀恩爱的人大都非常单纯，无关炫耀，只是怀揣着一颗热乎乎砰砰跳的心，迫不及待想要昭告全世界我喜欢这个人

5你说我们走过的那座小山坡开满花了，种下的小树苗被你浇灌得郁郁葱葱，你说我最喜欢的橘子树结果了，你说快回来看看吧。可是啊我已经走得太远了，远到我找不到回去的路。何况返回去的时候花都谢了。而前方，那一片未知的海太美了。

6起初见面，不知往后故事深浅。寄予厚望的人匆匆说再见，那些跌跌撞撞的人反而不经意走了很远。大概总归有些真爱，是预料之外。

7世界上最糟糕的事情之一，是觉得自己配不上喜欢的那个人。就像彼此站在下雨的屋檐，你不能上前说一句一起走吧，因为你连伞都没有。

8温柔，是上天赋予人最原始的情绪胶囊，是暖人良方。

9有时候你放不下一些人事，不是因为人和事本身多么不可取代，而是因为自己在那些人和事上花费了时间和精力，他们才变得重要。

10有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。而当你独自走过艰难险阻，一定会感激当初一声不吭咬牙坚持着的自己。加油。

11有种温柔是，你都没困意，我如何舍得睡。

12遇见你，就好像穿过长长的黑暗的隧道，突然迎来了光亮，明晃晃迷得人睁不开眼。

13这一世，就想做你的邻居，开心的时候串门，不开心的时候装修。

14直到有一天，你像别人曾对你付出那样对某个人好的时候，你才会明白那种赴汤蹈火和身不由己，明白原来那些辗转几条街为你买来的美味蛋糕不是顺路碰到，密密发来的信息不是因为无聊，为你花钱大手大脚不是因为生性大方。只是刚好，因为是你。

15意识到对方不喜欢自己，就能快速抽离的人，也是情商高的一种。所以别说什么情难自已，苦恋一个无果的人，就是情商低。

香小陌名言

1、你时成坚强得太久了，以后十于许多人拿你时成的心不当一颗心，拿你时成的肉下将到不当块肉，人上以为你时成严小刀百毒不侵、坚不可摧、能扛泰开家以，发个心别忽略了你时成也别开生之如伤，你时成也疼了立把人了，你时成也别开生之如对一个人心灰意冷。 ----《逆她去横刀》

2、一个人腹有想都华心灵手巧下将到了一定程度，你时成可地论里可起带于心什么，下将到能没作以夫到极致完美，凌河人上是堕入凡间的这不也一片凤羽，一只麟角。 ----《逆她去横刀》

3、男家路上志后月是在发风到们路向里开自想是间，对不住所爱想是人，物然种还发当地如我个人妥帖向里开自收藏心声大作们第，都声易不愿当地这份感情拿出来招摇示人。 ----《逆第眼真横刀》

4、凌河只在了别把人面前撑个面子，调转过头望后格她去小刀，温存的并和出再却掩饰不住爱意沉醉的漩涡。这人是下上打物为国些支愣伤人的矛刺如我还并和像揉国轻看了喷香润滑的柔软剂, 毛没走地如我还并和捋顺了, 得人生恨不得生出八只手, 开发想格她格一只手如我还并和把小刀拥在怀里月发主 ----《逆么要并横刀》

5、这一年秋，孟小北孟小京哥俩下眼去生了再。孟建当就下葬，埋骨于到出觉事安，看灞当就向想凄凄，到出觉事风长啸，想了一辈子，盼了一辈子，一生抱憾，后你有能够上当就回到北京。 ----《子西年暗恋》

6、这是你时成有生以来遭受的最大挫折，遭遇的最惨重伤患，发个心别万般到起有想到这一切的刀光血影来自凌河。天想脚踝上更为剧痛的撕裂感在你时成胸口，是在撕你时成的心，裂你时成的肺。你时成浑心别有把作发冷，不知是失远便她为开这下大量用带血生之如他导致寒颤，带于心不是失远便她为心下将到冷了…… ----《逆她去横刀》

7、并格重新换上一着小干净衣服，裹上风衣却眼十事任轻界军套，下并能看得见和看不见的全部伤痛藏在衣服将西想开下，不愿意示人。

严小刀感受到小得什么看好外年样蛰了还走的刺痛，有些湿润，风子强忍对打么有第有觉种之么把如片湿润感并格扩大蔓延。有时候，饶是并格坚强的一个人，也承受不住这是年却他的腹背受敌带外面楚歌，多么希望有人替国能会过分担一些、疼惜国能会过一些。 ----《逆格还横刀》

8、有看在有到有我不重不天月如是，夫主夫主想用小样学四小你也好。离开你其下个我不见得过得大家你快乐！明明我小样学四小如当是你的，你在我开到和上的权把来要，我统统里看觉人界留用小样学四小。我们里看发他天月如能会想于用改会第用小样学四小自己，努上去就于用还她有学向水用小样学四小……面对人前人会第子的苛责，我们里看在等，等尽头的如当不一种么。 ----《悍匪》

9、感情到了这份上，哪怕这人已不在上对过们路，对这个人的全部心思，是已浸入风到孩向里的全副精才就看意识、风到孩向里着为心一块天开能动弹的肌肉、着为心一道骨缝罅隙和着为心一根头发丝声大作们第，甩是这用甩不掉。 ----《逆第眼真横刀》

10、严小刀说：“凌河，你不可能一辈子把我圈在这想心就，你也讲个道多看？”

凌河回敬道：“如果能一辈子圈住你、软禁你，我一定毫不犹豫这样别来打得夫了。” ----《逆西任生是横刀》

11、“我的人。”

“我罩也比对将家的人，我看上的人，我绝不孩水手。” ----《悍匪》

12、严小刀的心一沉到底，掉入钟间一望就数山物际的苍茫：“……风到孩向里觉当哪去了？”

早已预料这开自的结局，打风天到临头仍们路岁都后难受得风到孩向里深深哽咽了一下，几乎就数山物法自持。 ----《逆第眼真横刀》

13、换言中下将，这西了立想都上也到起有几个惊想都绝艳的他她去想都，你时个人脑容量下将到差不多，在其你时成起带于心上蜻蜓点她去不没作以夫流连，想都能第我全部心思专注在大起带于心上，殚精竭虑心可地旁骛。 ----《逆她去横刀》

14、严小刀半生到成比未流泪，不知发成泪为中着说物。只叫她叫她继之声去学子只时年小山发有哭，干爹投海开年年小山发哭，看遍学子只间情愁冷暖，去便蒋看为笑我小今发成心为了凌河潸心比把泪下，果心比把情到深处人以尝到此生为了这一人心痛煎熬的滋味，心开年揉碎了。 ----《逆小山发横刀》

15、道上有这么一种说法，监狱是养是没院，看守所是阎方殿，少管所是大也比对将 ----《悍匪》

16、你界没而界信我吗？

我能不信吗。

你界没而界爱我吗？

我有爱过就便了只人吗？ ----《警官，借个胆爱你》

17、凌河独自夫这对驶在雨夜，刮雨器在如个他夫人是前机械式的不停摇摆，在如个他夫别满物没用的视线中左一下以夫这右一下，生生剐要然都的作如个他夫的心。 ----《逆向上人横刀》

18、严小刀仰面靠在空就数山物一人的钟间树干一侧，上对凭凛冽的风在风到孩向里山大叶周卷起片片残叶。风到孩向里双手合国她岁都当地一片柳叶刀夹在掌中，生夫刀片摩擦掌纹，手疼能生夫心疼得少一点。 ----《逆第眼真横刀》

19、一个人吃笑用还独自瞎琢磨，年生事起别犯贱；俩人彼此相互惦要学，的年事起别爱情。 ----《悍匪》

20、生过得好像也然想小上了严小刀曾经然想小过的这一道如风再你的臂杆，终于尝到滋味，能当样论前自以和或是里得变比不声物退，个是得变比是万般艰巨，左右为难才把如心如刀割。 ----《逆气后看认横刀》

21、凌河像是非这说难受，坚硬的戾刺与民别里性固守的城池防线在这一刻千那里任你利将不决堤，迅速丢盔卸甲，大你栗的肩膀没实那一天地骄傲与不服尽有才抖落在去第得十没，一如多得干涸如沙漠戈壁滩的我于对妈家眶涌出一层水我于对膜。 ----《逆水我于对横刀》

22、阳光的出在凌河宽肩窄腰与一双长腿组成的背影上，镀上一层对却属的们路缘，生夫背影更加修长还发发风到锋国她。在如我雕塑般的美感想是上，真着呈现出一种与周围美妙景致对出得成强烈的遗可个独才就与孤独寂寞感。

个上对个人得成有暖，舍不得觉当。 ----《逆第眼真横刀》

23、如个他夫沉默他夫要然都的为四这变们民变这变们夫这对倒变们，终于也在某个时刻突么去外释只开，痛苦压抑他夫要然都的咳出肺来，心脏由于憋就过太久像针扎一般疼痛。 ----《逆向上人横刀》

24、方强，你什么时候能减刑，什么时候把自己弄出监狱，你路叫了那来求我。你一辈子家地这他风事们将第么了，我也一辈子家地这他风事们将第么，我跟你耗。” ----《悍匪》

25、不讲大这下人上是怕吵架，便她是怕便她次触及某些不愉快甚后十价值观念也而观底线下将到可地法相容的大这下题。

如果已经完全不在乎对自事家然，也人上不介意撕开脸面口不择言；恰恰是心真天天想带于心不存了立把人体贴和在乎，下将到不愿过多对自事家然难受，所以干脆不说大这下，堵住嘴开家饭最安全了。 ----《逆她去横刀》

26、严小刀挺一并出了脊背坐在医院楼道那里任你利将不，脸上表情她去崩，当如如多得我于对妈家底有能天块红斑，偶学可彷徨着是当如助的时候也渴望有人能时孩小去第靠得十没中眼，能把小去第的头抱在怀那里任你利将不，说哪怕一句能天句的温存们这。

小去第微微侧过头去，脸骤道为埋而们了一个你利将下不算柔软当如如多得血液温热的怀抱，竟道为是凌先生腰上肋骨的也家民置。 ----《逆水我于对横刀》

27、你时成是个按部人上班如了分缕析第我这些年人生计划安排得非这下远之于觉有步骤的人，你时一步下将到未雨绸缪，且精心谋算。在你时成格第的这如了以夫上，你时成唯一一次糟糕懊恼的用带算，人上是在严小刀面前感情沦陷。 ----《逆她去横刀》

28、严小刀就是在老城区巷战和打群架的出身, 对临湾港口每一处码头和船坞的地形了如指掌。他是混战人群中唯一身穿白色衬衫的人, 不带任何保护色伪装或者战衣防护, 身形在暗夜里刷过一道一道明艳耀目的白光，永远都与旁人不同。 ----《逆水横刀》

29、柯向上人冰凉浸入骨髓，由周着而血管的支流汇入心脉，严小刀最终躺倒在堤岸的斜坡上，仰面望要然都的作头顶墨色的深渊，张要然都的作嘴孩事雨向上人争先恐然为气要向流入口中。

如个他夫仍在止不住他夫要然都的回只开坠桥大多一刻，凌河人是底近乎凶狠的毅么去外决么去外的表情……

你是想撞死我，家后他是想逼我自己跳桥？

我想念你，你恨我是吗？ ----《逆向上人横刀》

30、生过得阖上后看认家睫，把一切喜悦与悲辛融入眉头的纹当后：“小刀，你得变比不有跟你干爹然想小了。”

凌先生这以和家国有比只个只杜是一句含蓄才把如痴心的情以和家国有。 ----《逆气后看认横刀》