香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

爬雪山穿高山靴。

高山靴和一般的徒步鞋比较，更加坚硬、温暖。高山靴都有非常坚硬的鞋底（几乎是不可形变的），配合各种冰爪，对付高山的冰雪路线。如雪原上跋涉、在覆冰的岩石上行走、在陡峭的冰壁上奋力攀爬等。

高度专业化的高山靴针对不同的用途，又都分别发展出不同的方向。高山靴之间最显著的差异就是材料，从材料上主要分为塑料靴和皮靴，还有少数款式采用复合材料，材质不同决定了他们的适用范围的差异。从用途上讲，一般分成快速登山和远征探险两大类。

扩展资料：

高山靴优点：

保护功能主要包括保暖、保护脚部避免运动伤害。保暖最主要的是防水，潮湿会使脚冻伤。保护则包括对脚趾、足弓、脚踝等的保护：

对脚趾的保护体现在，高山靴的前部都比较坚硬，为脚趾提供一个安全的空间，保证肢端通畅的血液循环，同时避免复杂地形的损伤或岩石砸伤；有的在前脚掌有一圈橡胶边条，可以更好的保护脚趾和靴子自身。

为了保护足弓，靴子的内底采用轻软而有弹性的材料，可以充分吸收复杂地形行进的震动；所有的高山靴都是高帮的，鞋帮能够为脚踝提供充分的支撑，避免崴脚，另外高帮鞋在进行冰爪的前齿攀登时，能够帮助固定足部与小腿的相对位置，减轻小腿疲劳。

——高山靴

过去，在农村的稻田、小溪甚至一些潮湿的土壤中，人们总能遇到一种可怕的“吸血鬼”水蛭。它总能趁主人不注意的时候吸足或者小腿上的血。当它被吸收和吮吸的时候，它一开始并没有注意到。当它被发现时，它会脱落，通常会大量出血。在很多人的认知里，认为水蛭只爱吸血。其实水蛭还有更恐怖的特性。

了解水蛭的一些特性。

水蛭，又称水蛭，属于软体动物中的水蛭科，也是一种常见的环节动物。因为身体和蚯蚓有很多相似之处，所以被认为是蚯蚓的近亲。有记录的水蛭有700多种，其中100多种生活在海里，约70种生活在陆地上，其余500种生活在淡水中。据有关资料显示，我国生活着一百多种水蛭。在中国各地的湖泊、池塘、溪流和稻田中，最常见和最著名的水蛭是柳树水蛭和金水蛭。

水蛭长约2-15cm，宽02-18cm，属于比较扁平的线形动物。它全身一般为黑色或棕色，背部有五条竖纹。

有相关传言说水蛭吸血有多厉害。对有罪的人的惩罚是脱去他所有的衣服，在满是水蛭的池塘里浸泡三天三夜，然后那个人所承担的罪恶就可以一笔勾销了。最后能活下来的人不多。想象一下，一只水蛭一次能吸到自身体重2-10倍的血。在三天三夜的时间里，几乎池塘里的每一条水蛭都有机会和足够的时间吸最大量的血。但是，人体的血液总量是4000-5000毫升。一旦失血量超过体内血液总量的三分之一，就会有生命危险。

其实水蛭喜欢吸血，只是其中一种，有些水蛭属于食肉动物，连腐肉都不放过。为了开发水蛭的食肉特性，科学家们在森林中进行户外调查时发现，在一个巨大的动物尸体中有大量的水蛭在吃肉，尽管动物尸体已经腐烂。

水蛭除了吸血、食肉的特性外，其实还会潜入人体内寄宿。那么，水蛭被吃进肚子里储存在人体内后还能存活吗？

水蛭是如何进入人体并存活的？

听说水蛭侵入人的身体进行寄宿，有些人觉得不可思议或者不可能，因为从小很少听到这样的说法。事实上，水蛭确实生活在人体内。此前，广东惠阳的一个孩子，夏天爱在池塘里游泳。结果，他连续几天腹痛，甚至尿血。经过超声波检查，医生发现水蛭卡在了男孩的生殖器里。

因为位置特殊，而且是寄宿房，不可能直接用驱虫剂。水蛭只能通过手术取出。当它被取出时，水蛭不仅是活的，而且是凶猛的。医生认定，水蛭是通过男孩生殖器张开的口侵入体内的。生物学长期以来一直受到我们的欢迎。男性生殖器通道长，女性通道短。它们中的许多是通过生殖口进入子宫的，所以它们不仅能存活，还能靠吸人血生存。

巧合的是，之前有一个人在户外游泳。之后，他经常感到喉咙灼痛，并伴有头晕。经过检查，医生发现一条水蛭卡在他的喉咙里。医生让该男子喝下高浓度生理盐水后，用专业的医疗工具取出。

事实上，一些擅长寄宿在人体内的水蛭，体积非常小，肉眼根本看不到，会被人类忽视，成功侵入体内。不仅会通过生殖器的开口侵入，如鼻腔、口腔等属于开口，而且还有风险，甚至有些水蛭会潜入人体肺部，造成窒息。严格来说，水蛭确实需要氧气才能生存，但身体的某些部位并不是无氧的，在氧气相对稀薄的地方水蛭也能生存。

如何有效对付水蛭？

避开水蛭这种令人毛骨悚然的吸血鬼，最好的办法就是尽量不要接触它们，比如不要喝溪水，不要在户外游泳，以免被侵入体内。对于一些必须下到池塘或水田的相关从业者，尽量穿上塑料靴和手套，保护接触区域。

如果不小心被水蛭吸收了，不要急着剥。如果直接用力把它们剥开，很容易造成出血。因为水蛭的头部和尾部有三角形的倒刺，所以潜入哺乳动物的肉中吸血；水蛭最厉害的地方就是在吸血的同时释放出活血物质，已经到了最短时间内吸最多血的地步。也就是说，水蛭周围的血液会在活血物质的作用下来到吸口的位置，强行剥开水蛭相当于直接将倒钩从肉中拔出，随着大量的血液来到吸口，吸口不仅受伤而且出血严重。

对付已经吸附在外表面的水蛭，最好的办法就是用高浓度的盐水给它们浇水。因为水蛭属于所有动物，不仅肉层外露，呼吸器官也外露。使用高浓度盐水可以使它们迅速脱水，不仅会立即停止释放活血物质，还会使吸附在人体内的倒刺松动，达到自行脱落的效果。

至于那些被水蛭卡在体内的，他们很难取出来。他们应该尽快就医，接受专业医疗手段的治疗。

新红楼梦老祖宗贾母的扮演者是周采芹。

角色简介：

贾母

演员 周采芹

来自四大家族之史家，贾府老太太，又称史太君，宝玉祖母  。在贾家从重孙媳妇做起，一直到有了重孙媳妇。她凭着自己的精明能干，才坐稳了贾家大家长的位置，贾府的最高权位者。她喜欢众孙女，尤其溺爱宝玉。

2演员简介：

周采芹，1936年11月30号，出生于上海，演员，1959年11月出道。周采芹的父亲是中国著名京剧大师周信芳。母亲裘丽琳是周信芳的第二任妻子，周采芹是裘丽琳和周信芳所生的第三个子女，是Mr Chow餐厅创办人周英华的姐姐。曾就读于上海中西女中，17岁时被父母送至英国伦敦皇家戏剧学院学习表演，是该院首位华裔学生，也于多年后成为该院首位华裔院士。于学院毕业后周开始了她长达50年的演艺生涯。

3电视剧简介：

《红楼梦》取材自曹雪芹所著的中国古典四大名著之一的《红楼梦》，由韩三平担任总制片人，李少红担任总导演，由于小彤、蒋梦婕、李沁、杨洋、王龙华、姚笛等主演。

该剧的故事情节由主次两条矛盾线索构成的：一条是以贾宝玉、林黛玉的爱情为中心，另一条线索则是以宁、荣二府及其社会关系为中心，由一些彼此独立而又互相关联的情节组成的副线。

怎样选择冰爪和登山靴主要是由活动的性质决定的，可以分：

⒈技术攀冰 （包括攀冰比赛，冰壁攀登，冰岩混合攀登）；

⒉登山 （含高海拨登山，技术攀登，一般登山）；

⒊冰雪行走 （如穿越，野外滑雪）。

不同的活动中又有很多灰色相叠盖地带，象高海拨登山中的珠峰，特别是K2中很多冰岩混合，但必需详细分拆个别情况。一是认识冰爪，二是靴子介绍，最后是冰爪和靴子的选择和配合。

认识一下冰爪

不同的冰爪在结构性，爪齿和固定方式有各式各样的特点。

⒈结构性主要分是全刚性和半刚性（有人称半柔性）

半刚性爪分爪掌和爪跟，中有一扁平金属条连系，一是可调校爪的长短来配合靴子，二是扁平金属条只可轻微水平移动配合靴的掌和跟的形状和小小的上下移动。所以称做半刚性爪。半刚性爪体轻，调校便利，一般冰爪多是用这个设计。可参看右图。

全刚性爪也可以调校爪的长短不过整体固定为一刚性结构。以往全刚性爪主要用于技术攀冰，因在雪地行走爪底容易积雪。现在很多全刚性爪都有挡雪板的配套，很多人也用作高海拨登山和技术攀登。

⒉爪齿是看爪齿的数目和齿的设计。

一般登山爪是12齿，前掌是两前齿加六后齿，后跟四齿。下图是最通用的款式。前两齿用来踢进硬雪壁和冰壁第二行齿用来协助站立，其它用来冰雪坡行走。

以往登山爪前齿是平齿。因一体压出生产快，但现在很多登山爪加上了技术攀冰的设计，前两齿用了坚硬锻造的直齿，便利踢入硬雪和冰。以下两款是前两款的改进。

技术攀冰爪也多是12齿，不过个别厂家有独特设计，前齿有单齿，也有在后跟多加一马蹬齿，象下图

冰雪行走冰爪有4-12齿， 简单的有前掌4-6齿，没有后跟。也有特轻铝合金做的。最重要是如果登山用冰雪行走冰爪，这是把生命来开玩笑。

⒊固定方式有：全绑式，全卡式和混合式。

古旧的全绑式是用绑带穿过爪上钢环把爪连接固定在靴上。这方式麻烦容易松开脱落。新的全绑式加了塑胶的前后固定套，穿着容易简单，不易脱落。什么样的登山靴也可以配上。

全卡式是为专业高山靴设计，专业高山靴底部坚硬，靴尖和跟部有特制的沟来配合冰爪。不是所有卡式冰爪和所有高山靴都能配合，所以买冰爪时要带备高山靴，或买高山靴时要带备冰爪先试是否吻合才买。有人说为什么要这样浪费时间和麻烦，其实登山除了需要金钱还费耗大量时间和产生不必要的麻烦（家人和女或男朋友）。所以怕麻烦不把一切做好还是不登山好，以免把小命交给了

山。现代一切以轻快为主，厂商迎合市场生产了鞋底比较薄的登山鞋，鞋尖设有了沟，以配合混合式即前绑后卡式的冰爪。

为了登山靴与冰爪的配合，外国的登山者订了一个简单的登山靴和冰爪标准，虽然登山靴和冰爪日新月异，末必可以把所有登山靴和冰爪跟标准分等级，不过这个标准可作一个基础。

登山靴分为：

B0：徒步鞋、旅游鞋、运动鞋；

B1：徒步穿越鞋/靴；

B2：登山靴；

B3：技术攀爬登山靴。

冰爪分为：

C1：冰爪只用于雪地和冰川行走，前爪和后跟的连系可是活动或柔性。可配合 B1、B2、B3登山靴；

C2：冰爪是雪山攀登用，前爪和后跟的连系可半柔性。可配合 B2、B3登山靴；

C3：是全刚性冰爪，专为攀登坚冰、冰瀑、峭雪壁或攀冰比赛用。可配合B3登山靴。

任何理论都不及实物例子易了解。所以在下篇先用国外公认款式最齐备的产品作基本，再做了个网上调查，加上一些国内有供应的款式作例子。

B0：野外徒步鞋；旅游鞋；运动鞋 （Walking Boots）

这类鞋适合明显小径的野外环境，一天内的徒步活动，活动主要要求以轻快，足部透气为主，所以即使有GOTE-TEX面料，应用也不大，低帮的鞋没有防水鞋套（即雪套），有GOTE-TEX，在大雨中也没有作用，所以任由脚部湿了也照常活动，在活动完毕时才干燥足部换上舒适的干鞋。军用胶鞋也很实用。

夏天登山没有雨、雪，一般大峰、二峰、奥太娜都可以，这类野外徒步鞋不适配用冰爪。

C1冰爪只用于雪地和冰川行走，前爪和后跟的连系可是活动和柔性。活动性的冰爪现在不多，主要是记着登山鞋/靴要比冰爪坚硬，便不会造成冰爪因承受力太大而折断或変形。现在很多C1冰爪用轻铝造成，构造和C2一样，但铝质强度和耐疲劳度都不及钢，为安全计只用于雪地和冰川行走。

以下的图都是C1冰爪，但留意厂商生产了全卡式和全绑式冰爪两款，全卡式是为滑雪靴而不是登山靴用，所以冰爪不能用来攀冰和登山。

B2：登山靴（Mountaineering Boots）

一般人叫作高山靴，其实主要是可配合冰爪攀登雪山的靴，雪山高度可由

欧美三，四千米至珠峰八千多米，B2登山靴可再分下面几级：1 5000米左右山峰，混合（冰岩）路线多，以阿尔卑斯式攀登为主可买防水配前绑后卡的单层皮轻形登山靴。

⒉ 5000至7000以下可用标准登山靴一般是保暖、防水、单层皮靴或双层塑料靴，全都配有前后冰爪卡槽，可使用全卡式、前绑后卡式或全绑式冰爪。

⒊ 7000至8000以下，一定要使用双层保暖防水皮靴或塑料靴。

⒋ 8000及以上都用连雪套双层保暖防水靴。

C2冰爪，在这系统把所有攀登雪山用的半柔性冰爪统为C2冰爪，其中包括平前齿或直前齿，全卡式、前绑后卡式或全绑式冰爪。

B3：攀冰及比赛登山靴（Climbing & Mountaineering boots）

其实B2级里第2、3、4种高山靴都可配用c3硬性冰爪。但为了灵活性厂商在B2级里第2种标准登山靴的基础上取消了保暖层，生产了一系列攀登坚冰、冰瀑、峭雪壁或作攀冰比赛用的登山靴专配合C3硬性冰爪。

更有一些厂商更进一步把靴爪合为一体。

最后为山友提供一些小意见：

1）购买鞋靴时一定要试穿，在店内行走一段时间。因为每人脚型不同，鞋厂生产用的模子也有不同，所以适合你的朋友不一定适合你。

2）如果店内有斜板，可作上坡和下坡测试。上坡时后跟不要有松脱滑动的感觉，下坡时趾尖不要触及鞋尖。

3）通常登山靴要比日常的鞋子大半号至一号。

冰爪

4）选择双层保暖防水皮靴或塑料靴时有人提意不要穿内靴，把脚放在外靴内，直到趾尖接触鞋尖，后跟有一至两个手指的空隙为适合。

5）还有要谈谈袜子，我通常喜好穿一双薄排汗衬袜再加一双薄羊毛袜，在冷天气，在薄的排汗衬袜外加一双厚的羊毛袜。我发现市面上百元的高科技保暖袜名不符实，在最寒冷的情况穿了双层保暖防水皮靴或塑料靴最好不要穿两双厚的袜子，必要时穿一双薄的排汗衬袜再加一双PP（聚丙烯）的薄袜子（10-30元）然后再穿厚羊毛袜子。有人登珠峰时也只是穿了一双PP的薄袜子在连雪套的双层保暖高山靴内。

雨靴，服饰的一种，我觉得似乎没有必要一定要把它划归在某一年龄段的人身上。因为我就出售过雨靴，看到特别喜欢的，我就会穿一双，并不认为只有00后的下一代才可以穿，再有一点就是，我们小时候穿的雨鞋确实没有现在大经济时代的漂亮，但是在当年也挺好看的。

分辨chanel围巾真假的方法如下：

1、看整个水洗标的排版。据了解，LV公司每隔几年都会对水洗标进行排版，新旧款围巾的水洗标排版样式不同属于正常情况。

2、看LOGO字母。水洗标上每个字母之间的间距是非常平均的，横竖的缝线非常直，看起来非常舒服。真品的PARIS的A字体，字体缝制的针脚样式都是由点去构成一个A字，而仿品绝大多数是由线去构成一个A字。

3、看绣的款号。旧款的款号是以4XXXXX标示，新款的款号是以MXXXX标示，这也算是个比较明显的差别。产地的位置新旧款的差异也是很大，新款的产地是在货号和批次的上面，而旧款的货号则在左侧竖着放置。

4、看水洗标产地代码。LV披肩的厂家的代码为 IS MR GM为代表。

5、看水洗标背面。首先，LV水洗标上的刻字都是呈金**。如果咱们把这个水洗标翻过来，就能看到金灿灿的一片，好不刺眼！这个金色，对比一下就知道真假。

其次，真品的水洗标背面，用织法把整个面车缝平整，再来是品牌的英文字体的反面织法也非常清晰工整，而仿品虽然能仿的了一面，却无法面面俱到，往往在水洗标背面，呈现出乱与杂的画面。

6、看水洗标的缝脚。正品都是随意缝4个边角，便于使用时可以拆掉，反而是有些仿冒品缝得太实了，反而弄巧成拙。

扩展资料

围巾穿戴的颜色搭配：

一、紫色与紫色最忌全身上下都是同一种紫，可采用深浅搭配的方法，正紫配紫红、粉紫配浅紫等。比如：

1，紫色条格围巾+紫色长裤+紫色提包。

2，粉紫色针织衫+浅紫色小背心。

3，正紫色船型领毛衣+紫红色装饰条及膝裙+高筒靴。

二、搭配方案——紫色+棕色紫色

与棕色搭配时，最好采取层叠搭配的方法：只让紫色服装露出小块面积，或者只作为配件出现。一定要与颜色或款式时髦的饰物相搭配，否则容易显得土气。比如：

1，紫色无袖衫+毛皮领围巾+棕色长裤。

2，棕色格子毛衫+棕色衬衫+紫色手袋。

3，紫色毛衫+棕色外套+棕色格子裙+金色手袋。

三、搭配方案——紫色+黑色紫色

与黑色搭配时应采取1∶1的搭配原则，即紫色面积与黑色面积各占大约一半。颜色比较深的紫色与黑色更容易出彩。比如：

1，浅紫色无袖衫+黑色过膝裙+黑色长靴。

2，紫色连身裙+黑色小围巾+黑色网眼袜+黑色高跟鞋。

3，紫色七分袖毛衫+黑色侧开衩及膝裙+黑色网眼袜+黑色高跟鞋。典型的1∶1搭配法。

四、搭配方案之——紫色+浅茶色

紫色与浅茶色搭配时，与棕色搭配相反，紫色宜做整块面积出现，如上装、裙子、裤子等，最好不要再以不同色系的两件套来搭配，这样会显得恬静而美丽。比如：

1，深紫色皮外套+浅茶色裙+黑色皮靴。

2，紫色长裤+浅茶色针织套装+棕红色皮鞋(右)紫色鸡心领针织衫+浅茶色格子裙+浅茶色皮鞋。

3，浅茶色针织衫+紫色短裙+黑色丝袜+黑色高跟鞋。

-围巾

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