终端费用对国产品牌洗发水的问题

终端费用会影响一个品牌洗发水的整个生产过程，由国产品牌主导的二线洗发水在终端的表现也差强人意。在一线品牌的强势广告和三线品牌促销推广的夹缝中，品牌力衰退、营销冷淡的二线品牌逐渐沦为终端弃之不得、推之乏力的鸡肋产品。

内力不足致终端疲软

“国内二线洗发水品牌的销量每年递减20%。”恒辉百货贸易商行的陈碧云是舒蕾、索芙特、亮庄、丽涛等十余个品牌的渠道代理商，辐射闽北和闽东区域的1000多个超市网点，洗发水产品占到公司的大半业务，谈到近年二线品牌的表现，她感到很是忧虑。

“二线品牌较高的供货价导致它们无法投入大量的促销人员拉动终端，目前销售处于疲软状态。”陈碧云告诉记者，维持市场运作的各项成本都在上涨，国产品牌承担着巨大压力，对于二线品牌而言，涨价会流失客群，不涨价又赚不到钱。由于业绩和利润的萎缩，目前二线品牌没有能力进行终端投入，逐渐式微。

“在某些区域，二线洗发水品牌甚至连人员工资都快支付不起了。”在如此严峻的情况下，代理商得到的厂家支持也相应缩水，维护市场更加吃力。“今年厂家多让利8个百分点，但是没有给我们配备人员，直接给我们发简讯资料，让经销商自己做。”陈碧云估算了一下，这8个点的利润根本无法补足人员、促销资源等各项终端投入费用，运作风险也被无形转嫁给了经销商。

另一方面，迫于销售业绩的压力，冲货成为二线品牌的常态，严重扰乱了市场经营秩序和品牌价格体系。陈碧云指出，“销售情况越不好，业务员越是要冲货，市场价格体系乱了，代理商也不爱做这个品牌了。”

在终端，乏力的二线品牌也逐渐沦为鸡肋产品。湖北顺泰商贸有限公司采购经理黄丹表示，“二线洗发水的销售贡献率很低，在商超处于必须要卖但是又不好卖地位，没有爆发力。”在湖北襄阳好邻居连锁超市，二线品牌同样处于弱势地位，好邻居日化个清部燕鹏介绍，“从销售贡献来看，洗护品类中一线品牌占比超过50％，比较稳定，二线品牌的份额最小。从终端表现来看，一线品牌广告投放多，三线品牌的促销力度大，二线品牌显得不温不火。

二线品牌成夹缝困兽

陈碧云认为，宝洁、联合利华对二线品牌的冲击非常大，齐全的产品线满足各层次的消费者需求，而且促销力度和频次也非常强劲。

舒蕾洗发水是国产的，而潘婷是国外品牌。两者在市场上都有一定的知名度，但究竟哪个更好用呢？让我们从不同角度来分析一下。

我们可以从产品成分和功效方面来比较。舒蕾洗发水采用了天然植物提取物作为主要成分，如甜菜碱、甘油等。这些天然成分对头发有良好的保护和滋养作用，能够改善头皮状况，使头发更健康、柔顺。而潘婷则注重科技创新，采用了专利配方，并添加了丰富的营养成分。它的洗发水具有修复受损发质、增加头发弹性和亮泽度等多种功效。因此，在成分和功效方面，舒蕾和潘婷都有自己的优点。

我们可以考虑两者的使用感受。舒蕾洗发水在清洁头皮和头发的会让你感受到清新淡雅的香气，这让洗护过程更加享受。而潘婷则给人一种温和而浓郁的花香味道，让人感觉轻松愉悦。不同的香气给人不同的感受，这也是选择洗发水时需要考虑的因素之一。

我们还可以从价格和性价比来比较。舒蕾洗发水作为国产品牌，价格相对较低，适合大众消费群体。而潘婷作为国际大牌，价格相对较高，更偏向高端市场。但是要注意的是，价格并不代表一切，要根据个人需求和预算来选择适合自己的产品。

我要提醒大家注意一点，每个人的头皮和头发状况各有不同，所以对于洗发水的选择也会有所差异。建议在试用过后再做决定，同时也可以向专业医师或美发师咨询意见。

总结起来，在舒蕾和潘婷之间做出选择并不容易。两者在成分、功效、使用感受和价格等方面都有自己的特点。最重要的是根据个人需求和实际情况进行选择。无论你选择哪个品牌的洗发水，只要适合自己，并能达到良好的洗护效果，就是最好的选择。

不论你选择舒蕾还是潘婷，记得在使用洗发水的同时配合适当的护发措施，如定期修剪发尾、避免频繁使用热工具等。这样才能让你拥有健康亮丽的头发。祝你找到适合自己的洗发水，并拥有迷人的秀发！

　　洗面奶：

　　妮维雅清透细致洁面，蛮好用，洗的很干净，但好象适合油性肌肤，我的皮肤偏干，用了几天后，脸上就开始起皮，所以扔给大油田的男朋友了，他用完说很好，以前洗完脸2小时后就开始出油，后来用完这个可以坚持到中午吃饭，吼吼~~油性肌肤的MM用，小支装，50g，118元/支。

　　ZA洁面膏 39元 这个是我目前用的哦，赞就一个字拉！！！洗的干净，而且不紧绷。很特别省哦，我都用了一个学期了，还没用完，推荐这个给学生MM用拉。

　　曼秀雷敦温和洁面泡沫 忽忽。。我是觉得好玩才买的呀，清洁力一般，洗完脸上滑滑的，但不是没洗干净的那种滑，油田不适合的吧。对其他皮肤都是不错的选择。超市的20几吧 4分

　　三星草莓洗面奶 很大一管，不知道要用到啥时候了，不知道为什么人家说这个是垃圾产品？但是我觉得很好用哒。。泡沫很丰富，而且味道很好闻，性价比也高。。喜欢哒。网购25左右 5分

　　婵真银杏泡沫洗面奶 是SO大一管，好喜欢那个味道哒，淡淡的香，泡沫丰富，洗的很干净的，有的MM说洗完脸会觉得涩，可是我没觉得哦，很喜欢~很很喜欢，非常喜欢哒。。网购60左右 5分

　　THE FACE SHOP樱桃洗面奶 也是挺大的一管，忽忽~。。是不是韩国人的洗面奶都做那么大的呀，淡粉色的膏体很漂亮，泡沫很丰富，清洁力很好，但是觉得没有银杏的好~。。网购35吧 48分

　　婵真GE洗面奶 肉色的那个包装，很喜欢的，只要一点点就能出好多泡沫，不过他说的什么收毛孔，我是没感觉到啦~。混皮的人和油皮的人用都是很好的选择哦。网购的30不到点 48分

　　露得清洁面乳 味道很好闻的，清洁力很好，喜欢，夏天用很舒服，估计冬天用有点干了，油皮的MM用很好的哦~。专柜14元 46分

　　曼秀雷敦乐肤洁洗面乳。。是叫这个吧很清爽的一款洁面产品哦，一套用下来的话，对痘痘真的有改善的~45分

　　曼秀雷敦平衡洁面着哩 洗完以后滑滑的，是有泡沫的哦。 这个东西真是超级耐用的，用了好久好久，才把他消灭掉哒~给4分吧~

　　Kiehl's契尔氏的新出的洗面乳．很大一瓶．是150ML．用了已经4周了．才用了一点点哈！用了有一定的美白功效．味道很香．但是具体是什么香味我也不知道哈！洗完脸上摸上去没有什么特别．洗完后当时不干．但是觉的不保湿．适合经常化妆的MM．洗的干净．但是建议不要长期用．因为自己觉的用久了有点干．给它．我在香港专柜买的买成140元港币．

　　L'Occitane 欧舒丹的蜂蜜洗面乳．也是很大一瓶．是200ML．用了已经5周了．一般是平时不化妆的时候用．很保湿．味道是甜甜的香味．这个是乳状的，倒在手上加水也是揉不出泡泡来的．建议倒在手上不要加太多的水．直接涂抹于脸上就OK了．可以用纸巾直接搽．或是用水洗．用后不干．很润．洗完后摸脸有很润润的感觉．很不错的东西．我是在成都专柜买的是230元．香港要便宜100元．

　　ANNASUI安娜苏的美白摹丝．是我去年5月17号买的哈！已经用完了很久了．东西不错．有他家独有的香味．但是不适合直接用来卸妆．感觉卸不是很干净．泡墨很多．但是感觉不是很细．一般不化妆的MM可以使用．洗的也很干净．洗完后皮肤很有光折．我是在成都专柜买的大约是240元吧！不太记得了．给它

　　竹研工坊炭洗颜深沉洁面膏是日本的．感觉不是很好．味道很怪．不喜欢．但是洗的很干净．不管是化妆还是没有化妆．适合油性皮肤用．没有美白效果也没有什么收紧皮肤的感觉．就只是一般的洗脸的．还有泡泡怎么搓也没有多少．价钱我不知道哈！我想应该不贵吧！给它

　　shu uemura植村秀卸妆油的卸妆油是日本的．我已经用了3瓶了．一瓶450ML．二瓶150ML．现在这瓶是新出的．前天在商店买的300元一瓶．看见我用了这么多了．就知道这东西不错哈！它是卸妆加洗脸一起的．但是一般我化妆后用它，一般是卸妆．另外再用别的洗一到．不是说它洗不干净．是觉的没有泡谟还是有点不习惯．我想很多MM都知道它的用法了．我就不多说了．但是建议大家用之前，先把手洗干净．再搽干净．我有很多朋友是不洗手就直接用．那方法是错的．给它4分

　　panco泛歌．娇颜凝胶是台湾的．我是一个台湾的好友带过来的．用完了很久了．是120ML．是透明的颜色．用起来感觉很舒服．不含香精的．也就没有味道了．但是有一点麻烦是要放冰箱．基本没有什么泡泡．国类我找了很多地方没有哈！价钱我也不知道是多少．我想也不是很贵哈！4分

　　TRANSVITAL圣薇特是瑞士的．125ML．是透明蓝色．是我瑞士的朋友给我带回来的．泡炮不多．用了脸上很光滑．一点也没有干燥的感觉．没有什么味道．瓶身很简洁．我用后朋友全说我皮肤好好了．感觉很透．可惜不知道多少钱．但是我曾经在成都的一个小店里面看见有买的．天呀！那个假高的吓死人．它标的是399元．也不知道是不是正品．如果有朋友可以到大商店买到．我强烈推荐．

　　CD/迪奥 DIOR 的洁面摩丝．自己感觉没有安娜苏的洁面摩丝好．不推荐干性皮肤的MM用．还有泡摩不是很细．没有味道，洗起来感觉就像每天必须要完成任务的感觉．还有我是混合性皮肤洗过后有点干．感觉很难费我的钱．须有其表．

　　Lancome/兰蔻的卸妆油．买成45港币感觉只能去睫毛膏和口红．粉底和粉就没有多大的效果．很大程度上比不上SHU UEMURA．有油的浓浓的味道．

　　Lancome/兰蔻的粉色防敏感洁面膏．商店是250元．味道有点淡淡玫瑰味道．泡泡很细．洗后皮肤很润润的．很保湿．没有干燥的感觉．很喜欢．

　　SHLSEIDO资生堂的蓝色管子的．高水分泡泡洁面膏感觉还可以．泡泡很细．搽在脸上很轻柔．洗的干净．没有什么怪味道．是乳白色膏装．有一定的收小毛孔作用．我在商店买的100元不到．

　　15)DAILY兰芝每日清新洁面膏100ML是绿色管子的先洗的时候觉的很滋润,但是如果天天洗你会觉的你皮肤越来越干泡摸到是很多,也很细第一次洗觉的皮肤用了很舒服但是第二三次就没有了什么感觉最好的地方是价钱便宜

　　大宝（

　　美容洗面奶 220ml这是我在初三那年最喜欢的一个牌子了当时我寝室的一个好友在用那时侯我还不是很喜欢用保养品什么的后来她推荐的用了就爱上它了大约在初三那一年里我就是全用的这洗面奶味道我已经不记的了但是给我的感觉是洗的很干净洗了摸上去很滑价钱也很便宜但是很多年没有用了也不知道现在这牌子还是不是原来这么好用了

　　大宝

　　洗面奶均衡型120g 也是我在出三用的感觉没有大宝美容洗面奶的好有泡摸哈!

　　Neutrogena露得清

　　深层毛孔洁净露 100ml 价钱很便宜．东西也很好．洗的很干净．洗后也不干．颜色也好看．是透明的金**．味道也不错．但是没有什么感觉收小毛孔的感觉．也不适合天天化妆的MM．糅出的泡泡很多很细．适合春夏用．

　　Sephora丝芙兰

　　眼部卸装液 我是上次到上海玩买的．感觉不错哈！卸装很干净，没有什么味道．价钱很便宜．但是要说比起shu uemura植村秀那可是没有办法比较的哈！但是自己觉的这个算中等效果哈！

　　Kiehl's契尔氏天然泥土燕麦牛奶洗面奶1号 125ml这是到香港去逛街．BA推荐的．用的时候有点觉的很麻烦．因为没有泡泡．有很绸．用在脸上还要等几分钟才洗掉．麻烦是麻烦．不过洗过过后感觉很干净．洗的时候还有淡淡的泥土味道．自己感觉比它家才出来的新款洗面乳，要好很多．这个适合中性和混合偏油的．

　　爱茉莉 IOPE植物性洁面乳感觉一般．那BA还给我说这是经典洗面乳在韩国．我的天呀！错的我不知道用什么话说了．这么小一瓶就要25元钱．觉的超无敌．感觉是在侮辱我的皮肤！泡泡感觉也不细．不知道为什么当初选者这个洗面乳．后悔呀！

　　可采洗面乳．是BA推荐的．感觉还将就哈！就是味道太大一股中药味道．有一点不喜欢．泡泡很多．但是不是很细．价钱便宜．

　　NATURA HOUSE开始我在淘宝上查了．没有这牌子的东西．那我就来介绍一下吧！这牌子是我在意大利读书的一个朋友介绍的．我当初是为了给她面子．因为我朋友不停的推见这牌子．我自己心里想不知道BA给了她什么好处哈！我也看见价钱也很便宜．就不是很情愿的买下了．回到家，本来就没有想用这个东西．一个是因为名气不大．二个是一般我不太喜欢用很随便的牌子．也就甩在柜子里面．2－3个月．没有开封．后来有一天那朋友来我家，问我用的东西怎么样．我说可以．她说那还没有用完吧！给她用用．于是给你她用．我一边和她聊天．她一边洗脸．因为那是压口的．很干净．我看她压出来．怎么是透明了．很清透．接着我朋友开始揉泡泡天呀！好多泡泡．有很细．我朋友说她用什么高档牌子的洗面乳都要过敏．就是用这个不过敏．后来等她走了．我也试着洗了一次．就一次．我就爱上这牌子了．天呀！没有任何味道．泡泡很多．也很细．揉在脸上很轻柔．洗了一点没有干的感觉．最爱的就是压出来的那一瞬间．因为是透明的．感觉就像它牌子上说的一样．自然．但是很不好的一个缺点是不能卸妆．只适合不化妆的MM用．价钱很便宜．在香港才买90港币．很大一瓶．是300ML．这么用也不心痛．

　　25)sisley希思黎百合洁面（图上未显示）

　　买来用过几次自己感觉用起来怪怪的有一种说不出的感觉后来送人了自己觉的用了脸上像搽了一层油怎么洗也洗不掉还要另外用洗面乳再洗觉的很麻烦后来送了人听人家说那是只能卸妆的也不知道是不是不过觉的味道很好问哈!价钱有点贵也不知道怎么说了哈!就给它一朵吧因为感觉是自己用的方法不对哈

　　爽肤水：

　　Kiehl's契尔氏的金盏花水．用了2瓶小的了．感觉没有很多卖家说的那么神奇哈！味道很淡淡的．感觉有一定的收毛孔的作用．但是作用不是很大．用了脸上的印子有一点点点的淡化．在香港专柜买过是190港币．也在成都的一个MM手里买过买成200多．3）大S美容大王推荐Kiehl's契尔氏．的小黄瓜水．是跟大S的风买的．现在看到很多MM介绍化妆品心得的时候贴的上全有它．用了2瓶了．一瓶大的．一瓶小的．还有最开始的试用装．感觉都还不错．搽上去的时候很凉凉的感觉．保湿效果很明显．但是没有收毛孔的作用．没有味道．也许鼻子好的人才问的到哈！我在香港买成130元一大瓶．小瓶的是90元．现在香港已经全部断货了．要等5月份才用买的．

　　依云的是在屈城市买的．20元一瓶．适合夏天用．用了很清爽．但是曾经看见网上说喷雾不适合空调房间用．因为越喷皮肤就越干．我到不是这样认为哈！只要喷了马上用纸巾搽去就OK了．但是我用了很多喷雾觉的好点的要算依泉的．

　　7）SoinDeau水之道法国活泉喷雾．感觉一般．只能舒缓疲劳．喷上去皮肤很凉凉的．适合夏天使用，保湿度不是很高．价钱也不便宜．大约是100香币．

　　8）Kiehl's契尔氏的法国玫瑰水．感觉很不错．搽上去很凉凉的．有淡淡的玫瑰味道．能很清楚的看见大瓣大瓣的玫瑰花瓣．保湿比前面介绍的2个它家的东西要强很多．价钱相比较便宜．大的才200港币．摇起来袍蘑很细小．

　　9）sisley希思黎花香香水 粉色的水水．感觉很好．很保湿．用后感觉不需要搽面霜了．味道也很好问．是淡淡的花想．是125ML东西很少．但是质量很好．大约天天用可以用3周不到．听说它家的东西是英国皇家贵族的最爱．唯一的缺点是价钱太高．成都很多大商店没有买的．不过重庆美美百货有买的．香港卖它家的牌子东西．价钱也不便宜．还有一般商店很少给适用装．一般要满到几大百以上送．感觉是不是很无敌．这瓶是我原来男的送的一套套装．有个洗面的和水．可以我脸吃不来好东西．觉的它家洗面乳，用起很怪．水水很不错哈！有钱的MM可以去试试．

　　DAILY兰芝

　　高效保湿调理水 / 170 ml图上没有,也是用了很久了感觉一般哈!没有什么味道用了过后觉的皮肤很干净有点凉凉感觉,适合夏天用保湿润度不是很高没有网上和专柜**说的那么好听说兰芝在韩国不是什么太好的牌子只能算中等的牌子只是在中国广告多而已1

　　SHU UEMURA植村秀海洋深层保湿水 8ml用了搽上去清爽舒适的保湿，适合喜欢爽润质感的人士。轻柔滋润．还有淡淡的味道．感觉不错．2

　　CD/迪奥 DIOR

　　花蜜活颜乳液200ml 因为很稠．我就用来当爽肤水．感觉很舒服．有淡淡的花香．这一系列是我在多年来用CD里面觉的最好的一个系列了．瓶子又乖．价钱贵的一些．但是感觉很值得．用了过后皮肤很滑很水嫩．还很有光折感．不错，我很喜欢． 3分

　　Biotherm碧欧泉

　　美白精华水用的感觉还不错感觉能很快的就被皮肤吸收但是自己觉的有一点点很淡的酒精味道也能缩小很小的毛孔用化妆棉搽过皮肤有很舒服的感觉等水被皮肤吸收后皮肤很光滑也很透亮美白效果我还没有看出来什么哈!2分

　　我推荐的洁面油是fancl的已经连用了五瓶了，都是托朋友香港败的，是纳米的，去年在上海看的版本还不是纳米的，现在已经同步了。

　　用的时候手一定要是干的，一般我按一下半（说明书是要三下的好像，呵呵，偶脸不够大），先在睫毛嘴唇上敷一点，然后稀里哗啦开始打圈磨脸，最后才把眼唇部按摩一下（这样黑黑的睫毛膏不会被抹在脸上，而且我觉得睫毛膏要用稍多点时间，对流程管理我非常有研究），再用水一冲就干净了，很方便啊。

　　以前用过EL的眼唇部卸装油，蓝瓶的（百盛现在的睫毛膏礼盒有送），也不错，我觉得有点椰子油的香味，还用过欧莱雅的水油分离的眼唇部的卸妆油，也很好。但是用起来卸睫毛膏都很烦，因为正确的方法是，用棉片垫在睫毛下，然后用棉签沾油一根根擦，然后脸部再另外用卸妆乳什么的。。。。。。天哪，没卸完我估计已经睡着了。

　　其实植村秀的油也很有名，我当初没选是因为看过评论说Fancl的无防腐剂，所以相对来说不容易过敏。去年底因为朋友拿到内部特卖价所以败了植家的“均效“，人么都是贪心的贪新的，而且我觉得Fancel的保质期实在太短，开罐后才三个月，一开就有倒计时的感觉，这几天换用植村秀的了，比来比去觉得还是Fancl的好啊，一倒出来的感觉就不一样，植家的黄黄的，有往脸上抹豆油的感觉，水洗以后感觉还是油油的，这瓶用完了还是改回去，要不然为了抵制日货我就分两步走，换EL的眼部脸部卸装产品了。

　　我还用过DHC的试用装，感觉一般，水水的，反正目前看来都没Fancl的好。

　　用完卸妆油还要用洗面奶的，虽然有些产品说不用，不过我还是喜欢再洗一下，用的是雅诗兰黛的（前排中间蓝色和大支粉色）。不只是衣服化妆品也要换季的哦，秋冬我用粉色的，很保湿，夏季我用蓝色的。粉色的超级耐用，很厚，冬天最冷的时候一度冻住。这两支的香味也很好，喜欢。我的皮肤是有点敏感的，皮脂膜薄有红血丝，如果要过敏一定是从洗面奶开始的，但是EL的产品我用了一直很好，尤其喜欢粉色系列的。

　　倩碧的肥皂洗了以后虽然皮肤不能嘎矶嘎矶，但是也有很干净的感觉，肥皂嘛，你知道，但是现在潮流保湿，所以扔给我LG了，这个东西也超级耐用的，喜欢肥皂洗脸的可以三四个人合伙买一块切开来用，也能用满久的。

　　旁氏和Boots，泰国铺天盖地的专卖店，比香港屈臣氏便宜），也还可以，但是我喜欢一个品牌的产品，最好是同系列的，因为可以平衡PH值，所以这两个就被请到客卫去了，偶尔健身的时候带着。

　　头上的东东：

　　1姿生堂水之密语深层保湿配方洗发露：cake的头发是油性的，每天洗，这个洗后水水的，怕麻烦不用护法素也无所谓！虽然天天洗，可偶还都洗两次哦！你们呢？ (500ml/￥65)

　　2姿生堂水之密语深层保湿配方护发素：很水很水，马上就柔顺了，不油，超赞（500ml/￥65）

　　3姿生堂水之密语深层保湿配方日用头发柔顺精华液：有点毛毛的小头发起来时用这个喷喷就乖了 （220ml/￥42）

　　4姿生堂水之密语深层保湿配方夜间护发精华乳：冰冰凉的感觉，不是很油，还有香味清新，所以常常用他（忘了说，cake是个买了东东却常常忘了用的人 ）（120ml/￥45）

　　洗澡的：

　　1CAMENAE夏威夷青椰沐浴胶：乳胶状，用后很滋润，有淡淡的椰香，好象去热带，想念三亚了，哈哈

　　2CAMENAE橙花恰恰泡泡浴：泡泡浴的时候用，很多泡泡，哈哈！小时侯的向往，现在用，真是童真再现，玩得还蛮开心的，不过总觉得清洁力不够，也不是非常保湿

　　3DiorDUNE沙丘沐浴露：很喜欢DUNE的香水味，不过这个香味不及他同系列的香水，不过用后很清爽，也很光滑。

　　4Boots草本净白身体身体去角质霜：里面有好多小核桃粒和去角质的小颗粒，很温和很温和，说实话都怀疑它到底有没有在去掉角质啊！ （170ml/￥208网购）

　　5CAMENAE夜空气泡弹：放入放满水浴缸中就可以泡了，觉得还不错，气味清新，很舒服

　　6巴斯克林山代香浴盐：小包装的很方便，融入水后是乳蓝色的，感觉很有质感，清新宜人。

　　7巴斯克林海藻精华香浴盐：这个是清蓝色的，比起来更喜欢上面的感觉

　　润体露：

　　3BOOT身体滋养果冻：这个是地中海系列润体露，有橄榄、佛手柑、甜橙等成分，甜甜的果味，涂了后像是在柚子汁里浸了一个，很香很香的果味。（￥230网购）

　　6BODY SHOP荷荷芭基础油：香港买的，突然想弄点精油玩玩，cake本是怕油油的感觉，不过这个还好，吸收很快，cake还可以接受，哈哈

　　防晒+水水+好用东东：

　　3H2O面部及身体防晒保湿霜（SPF15）：这个是11月去三亚时应急买的，不错，不油，刚按出时还蛮厚的感觉不过很好推开，香味也蛮舒服的，很适合海滩，还有保湿的功效，可以防海风把你的皮肤吹干干哦 （148ml/￥260）

　　4资生堂肌水：量好足哦！哈哈！可以用很久，水雾还算细腻，不过比不上依云，还有一点就是他这个是按压式的，而依云是按下去是气压式的，按一下可以喷好久，哈哈！不过这个还蛮实惠的

需要贴的东西表面保持干净，一点灰尘毛毛什么的都没有，然后就是贴的时候一手揭一手轻轻抚平，要是面积大就用尺子抚平。佳丝宝家具翻新贴纸是一种pvc贴膜，优点是相对耐磨、耐热、阻燃、耐酸碱、防潮、防霉、防油、防火。

把它放在纸盒子，或是筛米的小筛子里，用筛子的话要放一些纸垫在筛底。

小蚕刚从卵里孵出来时，要特别小心对它，用比较嫩的桑时喂它，换桑叶的时候用很软的毛笔来移动它，要注意力量；有时桑叶太干燥，不细心就会在换桑时的过程中把小蚕留在要丢弃的桑叶上。小的时候难养一点，长大些就好办了。

等它要结茧子的时候，拿些麦秆子札成枝枝桠桠的型状就可以了。

破茧后，把它们一起放在一个盒子里，它们会在一起交尾，然后产卵。有时因为养的蚕少，所以破茧的时候蛾子会有落单的，但不用担心，只要有一对蚕成功，相信也够你养了。

桑叶要新鲜的，也可以每次采集一塑料袋，分次每天用几张，其余的洒点水装在冰箱里保鲜。采来的叶子会有一定的灰尘，可以洗净后凉干，一定要凉干，不然小蚕或大蚕吃了会拉肚子的，说不定还会翘辫子。

养蚕技术

一、 喷桑叶用于添食养蚕：一市斤水加5毫升发酵液，喷10市斤桑叶添食，每天一次。蚕爱吃、粪便不臭，生长快，蚕茧厚，质量好，可增产10%左右。

二、 二、 喷蚕体降温解暑：夏天气温高，蚕容易生病，室温过高蚕还容易中暑死亡，。可在高温天气，按一斤清水加5毫升发酵液，喷于蚕体，每天中，下午各喷一次。

三、 三、 喷桑叶保鲜：夏天气温高，采回的桑叶堆放久了会发黄变质，秋天气候干燥，采回的桑叶，留久了会干枯变硬，可按一斤清水加5毫升发酵液，用来将桑叶喷湿，然后将桑叶装入编织袋或堆在地上，用塑料布盖好，保存24小时仍然鲜绿如初。

四、 四、 喷桑叶促生长：按一斤水加1—2毫升发酵液，喷洒桑田的桑叶，一个月喷2—3次，添加02%的磷酸二氢钾效果更好。喷到桑叶全湿不滴水为宜。桑叶生长快，叶油绿肥厚，可增产20—25%。还可减少病虫害。

注意：在使用活力99生酵剂发酵液前后6小时不能使用抗菌素，发酵液不论保存多久，只要还有甜醇曲香气味，就可以使用，如果发臭则就不能使用。

夏秋养蚕应注意什么？

一、防农药中毒。养蚕季节不要蚕室附近农田喷洒杀虫双等有机氯农药，其熏蒸作用会导致蚕儿中毒；喂蚕桑叶要经过试喂确认无毒后，才能采叶喂蚕。

二、蚕室内禁用蚊香或灭蚊、灭虫剂。在邻近蚕室的住房内使用，也要关闭蚕室门窗，以防蚕儿中毒。

三、蚕室要安装纱门、纱窗，防止蝇类入蚕室内危害蚕儿，并添加“灭蚕蝇”乳剂或喷蚕体，以杀灭蝇蛆。

四、养蚕前要堵塞鼠洞，蚕架与墙壁要保持一定间距，蚕架脚周围要撒上石灰粉或蚕药，以防止老鼠上爬。养地蚕，要做好药物灭鼠。

五、夏、秋养蚕气温较高，要打开门、窗，加强室内通风换气。桑叶喷洒清水，室内用电风扇吹微风，也有利于室内降温。

六、发现病蚕要及时清理，投入盛有漂白粉溶液或石灰浆的消毒盆内，禁用病蚕饲喂畜禽，以防止病原传播扩散，污染环境。

七、蚕沙含有大量病原物，不要在蚕室周围摊晒，应集中到野外堆沤或放入粪坑内沤制，以防止病原扩散。

八、夏秋高温，病原繁殖快，要注意按需采叶、及时运叶，合理贮叶。贮桑池每个龄期要消毒一次，不要喂过夜桑叶。

九、高温多湿天气忌喂湿叶，贮桑叶不能洒水，要勤除沙，多撒新鲜石灰粉、干稻草等材料，抑制病菌滋生繁殖。

十、不是养蚕季节，蚕室不要存放谷物、糠麸等物，以免受潮产生螨类，养蚕时危害蚕儿。

养蚕节桑有什么窍门？

正常情况下养蚕，每生产1公斤蚕茧需15公斤桑叶。采取节约用桑措施后，每张蚕种可节约用桑50公斤左右，而蚕茧产、质量可丝毫不受影响。其节约用桑措施是：

1、桑叶要合理采、运、贮。尽量做到早上或傍晚采叶，随采随运，松装快运。采回的桑叶抖松后放入贮桑池或贮桑室内，合理贮藏，防止风吹或堆积发热变质，造成桑叶浪费。

2、防止桑叶萎凋。稚蚕期采用炕床(房)育、塑料薄膜覆盖育，以利保温保湿，使桑叶保持新鲜。大蚕期喂蚕后适当关闭门窗，待蚕食去桑叶70%左右，再开门窗通气，能有效地防止桑叶萎凋。

3、确保蚕室温度。大、小蚕适宜温度分别为24℃、25℃，在适温范围内，蚕食欲旺盛，减少残次桑叶，而且提高叶丝转化率。

4、推广少回育、条桑育。小蚕平面立体一日一回育、全龄二回育、大蚕条桑育等省力化养蚕技术，不仅提高养蚕工效，且有利蚕儿食桑，比普通育节省桑叶5%左右。

5、计划用桑和定量给桑。按不同蚕期逐龄、逐日、逐回制定标准用桑量，做到“蚕儿饱食不浪费，节约用桑不饿蚕”。每龄蚕初、末期，蚕食桑量减少，这时喂叶要适量。5龄蚕盛食期要让蚕儿充分饱食，但每日最大用桑量要控制在110公斤以内。

6、添食蜕皮激素。蚕儿见熟5%左右，每张种使用1支蜕皮激素，兑水25公斤，拌和20公斤桑叶，一次给蚕吃完，能促使蚕儿一齐老熟，每张种可节省桑叶10公斤左右。

如何抓好眠起处理的几个关键技术环节？

眠起处理是一项十分重要养蚕技术，处理得好与不好，关系到蚕儿的健康状况和发病率，以及产茧的多少。因此应着重抓好如下技术环节：

1、适时眠除。小蚕发育快，就眠快，眠期短，下眠网宜提早；四龄蚕催眠期长，下网宜偏迟些。在高温多湿宜早，低温干燥宜迟，上午就眠宜偏早，下午就眠偏迟。眠除时见蚕座有少量(2-3条)眠蚕时，撒上糠灰或鲜石灰粉(使蚕迅速上爬)再加眠网，给桑(桑叶适熟稍偏嫩)，蚕全部爬上后即可进行。如果是晚上加眠网，应第二天早给一次桑叶后眠除。

2、提青分批。眠除后喂两口桑，蚕儿全部眠定，不用提青，座中极少数弱小迟眠蚕用手执出淘汰。如果有一半未入眠，就用中心分批法，把蚕分成二批入眠。方法是：蚕眠一半，再加眠网一次和均匀给桑，使蚕儿爬上网后移至加一窝饲养就眠。如果蚕儿生长发育参差不齐，就用提中心分二头的方法，把处于眠中状态的大批蚕分出来，将早眠与迟眠蚕在起蚕饷食时并窝饲养。

3、眠中管理。蚕儿入眠后，要保持安静，通风换气，防止阳光直射。高温多湿天气，要在蚕座撒糠灰或石灰粉吸湿，既防止病菌孳生，又防止早起蚕食残桑造成发育不齐。

4、适时饷食：应贯彻迟饷食，即是在见蚕基本蜕皮完，而且有80-90%的起蚕头部为淡褐色时进行饷食。遇高温闷热或白撞雨时，宜提早饷食。一般见起后5-7个小时饷食。各龄饷食前要进行蚕体蚕座消毒，而后下网给桑，用桑要新鲜偏嫩。

5、控制日眠。控制日眠，应以三、四眠为重点。一般来说，三眠日眠，大眠亦日眠，三眠踏夜眠，大眠也会踏夜眠。日眠蚕儿，熟蚕就在中午，上簇也就方便了。

蚕种如何进行催青与收蚁？

蚕种要放在通风的竹笼或线架上装好，切忌用塑料膜、布料或报纸等物包装，以防闷坏蚕种。领种后立即放到已消毒好的蚕室进行催青保护。在第1-4天室内保持22℃，第5天起至孵化期，保持25℃。如果春季室内温度低，则加火盆升温及保温(用火炭，忌用柴烧)，火盆离蚕种1米以上，以免烘死蚕种，加火升温时要记得加水补湿。催青至第8天，蚕卵的一端有小黑点，叫点青。当一张蚕种内有20%卵粒点青，用报纸将蚕种包好，把着卵粒面朝下，进行遮光制黑，使蚕卵发育一致。从点青日起，第二天转青(卵面呈灰色)，第三天蚁蚕出壳。在出蚁当天早上5时，除去遮光物，开灯感光，促使孵化整齐一致。若有迟孵化的蚕种要继续遮光制黑，第二天早晨5时再进行感光收蚁。最后进行收蚁，春季气温低，在上午10时左右，夏、秋季在上午8时左右收蚁。收蚁用桑要在当天上午采摘，桑叶选用适熟稍偏嫩，用桑量是收蚁量的4-5倍。收蚁方法：将切好的桑叶直接撒在蚕种纸上，经10-15分钟后蚕蚁爬到桑叶上，然后把蚁蚕连同桑叶倒在蚕座纸上，用鹅毛把蚁蚕疏密摊匀。收蚁后在给第二次桑叶要进行蚁体清毒，用“防病一号”(蚁蚕体消毒专用药，小蚕用含甲醛125%，大蚕用含甲醛25%)用纱布袋装药粉均匀地撒落在蚕体上，撒药量象一层薄霜即可。经5分钟后，再撒一层焦糠(谷壳烧成黑色)隔开药粉，而后再给第二回桑叶。

蚕儿发生农药中毒后应采取什么急救措施？

1、迅速打开门窗或把蚕端到通风处，撒隔沙材料，及加网除沙，给新鲜桑叶。

2、迅速查明毒源，切断毒源，避免再中毒。

3、解毒处理：小蚕用清水喷体，大蚕用清水淘洗两分钟后捞出阴干，有的可复苏，给鲜叶喂养；凡有毒的一切用具用碱水洗后曝晒。有机磷中毒后还能吃叶的可适当添食阿托品。

4、对轻中毒蚕和复苏蚕应加强营养，给与适熟偏嫩叶，采取少量多回育。还可添食少量糖液。