撞脸人间香奈儿的宋智雅一夜之间ins粉丝数从五十多万突破至一百二十多万，人气之高让人瞠目结舌。宋智雅之所以能够成功出圈并收获这么多人的关注，是因为她参加了韩国时下非常火热的一档素人恋爱综艺节目《单身即地狱》。宋智雅在参加这档节目的时候，刚一出场就收获了很多人的关注，她猫系脸的长相特别高级，也很有辨识度，身材更是出奇的火辣，很多人都被女神级别的宋智雅所吸引了。
除了长相高级之外，宋智雅的穿搭在网上也成功掀起了一波模仿热潮，很多女生都纷纷购买起了宋智雅同款服装。宋智雅在穿搭上实在是太有品位了，她非常懂得发挥自己身材上的优势，并放大这种优势。宋智雅在中国社交平台上也超级火，不仅开通了个人微博账号，还开通了个人小红书账号，可谓是蜚声海外。宋智雅微博粉丝数量已经高达二百多万，人气比国内很多网红都要高。
一、情商很高，参加节目期间关系处理妥当
在节目中，和宋智雅有过接触的男嘉宾都被宋智雅的个人魅力所吸引。其中一号男嘉宾金贤中和四号男嘉宾崔时训以及六号男嘉宾车贤胜都对宋智雅表示出了极高的兴趣。在这段复杂的四人关系之中，宋智雅处理起来游刃有余，展示出了她超高的情商。
宋智雅在节目里表现的非常自信，完美展示了女生在恋爱期间该有的姿态。宋智雅不会因为没有人喜欢她而感到不安，也不会因为有太多人喜欢她而过度自傲。总之，宋智雅就是一个很聪明也很有头脑的女孩子，她在节目里的表现为她整个人加分不少。
二、节目同款，私服穿搭火爆全网一抢而空
宋智雅在参加《单身即地狱》第二期录制时，很巧妙地在上身搭配了一件黑色露背样式的泳衣，并且在下面搭配上了一条同色系镂空长裙。这套穿搭又辣又性感，完美展示了宋智雅姣好的身材。一米六三的宋智雅体重常年保持在84斤，她自律的精神也让人感到佩服。很多女生虽然购买了宋智雅的同款服装，但是却穿不出宋智雅那种很有魅力的感觉。
除了衣服之外，宋智雅的个人单品也在网络上非常火爆。她在节目中经常背的Prada粉色小包在官网全部售罄，即使在vintage店铺中进行购买都已经买不到了。据说prada因为这款包包供不应求，还立刻进行了补货，宋智雅现在的带货能力能够和韩国一线女星相媲美。
除了情商高，懂得穿衣打扮之外，宋智雅还是一个很清醒的女生，她很懂得自己想要什么，并且也会为了实现自己的目标艰苦奋斗下去。这样的女生很有魅力，也很容易引起别人的好感。
香奈儿洗面奶的批次号为什么外面和里面不一样呢？这个问题其实涉及到一些生产和质量控制方面的知识。我们要知道香奈儿洗面奶是由专业的工厂生产的，生产过程中会有一系列的标准和规定来保证产品的质量和安全。
在生产过程中，每一批次的产品都会被赋予一个独特的批次号。这个批次号可以追踪到具体的生产时间、地点以及所用原材料等信息。这样做的目的是为了方便企业进行产品质量管理和追溯，一旦出现质量问题，可以及时找到问题所在并采取相应措施。
而为什么外面和里面的批次号不一样呢？这可能是由于生产批次与销售批次之间存在差异导致的。生产批次是指产品在工厂内生产时分配的批次号，而销售批次则是指产品进入市场后分配给各个零售商或销售渠道的批次号。因为销售渠道众多，每个渠道可能会有不同的管理方式或要求，所以在分配销售批次时可能会有所差异。
由于香奈儿洗面奶是一款非常受欢迎和好评的产品，销量较大。为了满足市场需求，香奈儿可能会采取分批生产的方式，即先生产一部分产品供应市场，再根据销售情况进行后续的生产和补货。这样做可以有效控制库存和减少损失。因此，不同时间段生产的产品可能会有不同的批次号。
但无论批次号是否相同，我们要相信香奈儿作为一个大品牌，在产品质量和安全方面都有着严格的要求和控制。无论是外面的批次号还是里面的批次号，都是经过质量检验合格的产品。所以无需担心外面和里面的批次号不一样会对产品质量造成影响。
香奈儿洗面奶外面和里面的批次号不一样可能是由于生产和销售管理上的差异导致的。无论如何，在购买时我们应该关注产品质量和口碑，而不仅仅只看批次号是否相同。皮肤医生推荐使用纯风洁面液，这款产品深受消费者喜爱和好评，它的效果是非常好的，所以可以放心使用。
随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力。我给大家整理了关于化妆品创业计划书，希望你们喜欢!
化妆品创业计划书范文模板篇1第一章
11前景
化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。
我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。
因此，在现在及未来的市场经济中，化妆品市场占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济，前面的发展空间也将十分巨大。
不仅如此，众所周知对于日本来说，护肤和化妆几乎是一种文化，不管是孩童还是年长的女士，护肤或者化妆几乎已经成为了一种生活习惯。对于在日企这样的一种工作环境中，更是要求所有的办公女性都学会化职业的淡妆。而对于我们siso院校这样一个特殊的环境，因为我们有一半的学生将会面向日企，所以更是有必要开这样一化妆品店，把我们这种护肤和化妆理念宣传出去，和我们的生活习惯融为一体，使我们懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在职场的舞台上更加如鱼得水。
12店面介绍
(1)门店经营宗旨及目标
本着“顾客是上帝，顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优最新的产品。
(2)门店经营理念
做小，做精，做好，做广
做小：限于在校大学生
做精：品质控制
做好：为顾客服务以建立店面的美誉度
做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气
(3)门店内部简介
1 门店名称：SISO米珈化妆品店
2 产品类型：护肤类，彩妆类，化妆日用工具，美甲品，美容美
发用品。(护肤和彩妆为主，其他为辅)
3 主要客户群：SISO全体师生
(4)门店管理
管理思想：以优质的服务为主旨，时刻谨记和贯穿SISO的服务 精神，坚决做到诚信经营，要求人员和产品必须不断完善、学习、成 长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。
SISO米珈化妆品店
13市场分析
我们在学院做了调查问卷，一共50份，35位为女生，15位为男生。得出以下结论：(1)经常接触护肤品的人占85%，经常化妆的占10%。 (2)喜欢购买品牌化妆品的占65%。
(3)每个学期在化妆品和护肤品上消费在50元到200元的占15%; 在200元到500元的占40%; 在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%。
第二章 竞争
21 4p分析
(1)产品(product)
产品主要包括：
1高档产品
2中高档产品
3中低档产品
4生活日用品
5服务类
6其他
高档产品主要包括：Shiseido(资生堂) Christan Dior(迪奥)Guerlain(娇兰) Chanel(香奈儿) 等等(这些产品的话，包括护肤产品，香水，彩妆品等)
中高档产品主要包括：美宝莲 色彩地带 欧莱雅 雅芳ZA 娥佩兰 等等(这些产品侧重是护肤品和彩妆品)
中低档产品主要包括：查名一猫 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等(这些产侧重是彩妆品)
生活日用品主要包括：洗发露 沐浴露 洁肤皂 等等服务类
主要包括：每月都会提供最新的时尚杂志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服饰的杂志，让同学们在繁忙的学习生活中，能够静静享受这些杂志，和美好的生活，同学们可以免费租借阅读。
其他主要包括：化妆工具 护肤工具 美容美发用品 美甲品
(2)价格(price)
定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润等得影响。其中，成本主要包括进价、店面装修等。所以，要充分考虑到成本的影响。
竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。
消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金，银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。
折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促销活动时，实行数量折扣。当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会在促销方面进行详细的说明。
(3)渠道(place)
质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本，作为零售的化妆品店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。 进货渠道：
实体进货：起先，刚开始经营，我们会选择化妆品的聚集生产
地——广东进行实地考察，保证产品的质量和真假。那实体进货的优势就在于，亲眼目睹所有产品，可以保证产品的真假;面对面的交易，价格更容易商谈。
要求商家直接发货：长期经营下来，不再需要亲力亲为，可以选择固定的合作伙伴，要求商家直接配送发货。优势在于：能够及时的补货和调货，减少库存的压力，也同时减少了交易时间。
(4)促销
1 采用会员制。即一次性消费满一定数额时可以成为会员，
以后购买商品时可享受优惠。
2 消费反现金。每次消费后我们都会为顾客保留账单，累计
消费满一定数额我们会返还一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免客户的流失。
3 为答谢客户对本店的支持，给大家提供节日惊喜和礼物(如：
三八节，元旦、十一、五一等)
4 定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提
高店面的知名度。
22定位与目标客户
定位：我们店面的产品分为3个档次，即高档产品，高
中档产品和中低档产品，分别所占30%，50%和20%。我们店面把商品分为不同档次的原因是，为了满足不同消费者的消费需求，按照不同档次，价钱的不同进行分类。
目标客户：SISO全体师生
第三章 SWOT分析
所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法t，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 结合我们学院的具体情况，运用SWOT为我们的米珈进行了如下分析：
(1)优势
1 市场空间大
SISO学院现有师生3000多人，教职工100多人，而我们的产品又是面向全院师生所以市场空间很大。
2 投资收益看好
众所周知化妆品是十大暴利之一，而且产品丰富，几乎为日常所需，所以市场前景可观。
3 地里优势
因为我们院校周边不存在这样类似的正规经营的店面，可能很多同学抱着物美价廉的心里选择网上购买，但很多同学应该都知道，网上很多牌子都是假的，质量很差，所以开一家化妆品店，能满足同学的很多需求。
(2)劣势
1 缺乏运营资金，由于考虑到产品的质量问题，所以我们多会选
择品牌产品，这样会加重投资的成本。
2 缺乏运营经验，由于初次尝试，可能无法一下子特别完善和满
足顾客的心里需求。
(3)机会
1SISO院校提供这样一个平台创业
2SISO院校有一半学生面临日企这样的工作环境，这样就要求我们不断的去学会护肤和化妆，因此也提供了一个很大的平台。
3化妆已经逐渐成为女生的生活习惯，而护肤更是深入我们的内心，不管男生还是女生，所以创业前景很好。
4SISO人流量大，有固定的消费群体，环境稳定。
(4)威胁
1由于第一次创业，可能会因为经验不足，而无法及时估摸市场的动态，所以可能会不能很及时的满足客户的需求。
2网上购物已深入人心，一时间可能还无法改变消费者对于在实体店购买的态度。
第四章 营销分析
41初期营销方案
1 店内会摆放大量的日本杂志和报纸，能够吸引日语班或者是日语爱好者的同学，从而达到为店面宣传的效果。
2 张贴海报;店面装潢独特新颖，吸引眼球。
3 聘请在校同学做兼职，目标在3名同学左右，每人10天，希望通过这些同学来接触更多的客户。
4 会有一个试营期，在试营期间，每天都会有30份小礼物，采用先到先得得原则，从而来拉拢顾客。
42店铺正常经营阶段
1会给不同消费层次的顾客提供不同的VIP卡，或者购买满一定的现金后按一定的比例进行现金返还，来吸引顾客。
2每逢节假日(如三八妇女节，国庆，元旦，中秋等等)店里将进行促销和送礼物。
3店里会邀请更多的同学来做兼职，让更多的同学都能来更好的挑战自己。
4店面正常营业时间为：星期一~星期天 10:00~22:00
第五章 财务分析及预算结果
1 初期阶段的成本主要是：门店的装修，广告费，其他设施费用等
2 运营阶段的成本主要是：商品的采购方面，员工工资，水电费等
初期阶段成本汇总表：
运营阶段的成本汇总表：
根据市场调查：
第六章 总结
俗话说：有志者事竟成。如果学校能给予我们这个机会，我们定会加倍努力，全心全意为同学和学院服务，时刻谨记SISO的服务理念，将梦想落实于行动，兢兢业业，一定不辜负学院对我们的期望。同时，我们也十分需要这样一个机会，将自己心中的远大抱负得以实现，在现实生活中磨练自己，使自己更加的成熟，为以后踏上社会打下坚定的基础。
“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”，虽然未来的创业道路充满了艰辛和坎坷，不管从人际交流还是对外销售，可能都伴随着意想不到的艰难，但是我们不拍，我们已经做好了充分的准备来迎接这些挑战，我们只会把这些困难当做成功路上的垫脚石，有了这些垫脚石我们才能站的高看的远。我们始终坚信，阳光总在风雨后，我们对未来充满信心，所以也请学院对我们充满信心，只有你们的默默支持，我们才能走得更远。
“机会是留给有准备的人的”，我们坚信在我们的精心准备下，在不久的将来一定能给学院一个满意的答卷，绝不辜负学院对我们的期望。在此，我们郑重承诺：如果学院给予我们这次机会，我们会让我们的创业梦变为现实，并在将来回馈母校的教育之恩。希望学们给予我们这个创业梦的起点，好让我们向更远的未来飞翔。
化妆品创业计划书范文模板篇2一市场营销计划
(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。
(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。
(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。
(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)
(五)定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。
二、服务与支持
1)对顾客的服务：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。
2)反馈:
建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。
第五章
市场与销售
一、销售策略
(一)销售方式
本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。
一、成长期
1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。
2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。
1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上。 二、产品定位
1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。 2)产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。(护肤为主，其他为铺) 2)经营理念
做小、做精、做好，做广。 做小：限于在校大学生。 做精：品质控制。
做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。 做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。 五、定价策略
众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。
为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦，我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度，还有一些计划要等店定位了会做周详的考量
化妆品创业计划书范文模板篇3一， 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导
二， 资金需求：公司成立之初需人民币20万元
三， 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得
四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。
五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。
六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。
第二章， 公司介绍
一， 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。
二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。
三， 产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。
四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所
未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。
第三章，营销策略
一，宣传工作
初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传;即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。
此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。
二，销售方式
1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。
2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。
3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。
4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是
对双方都有利的措施。
三，售后服务
为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。
第四章，竞争分析
化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。
第五章，发展战略
我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。
1，初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。
2，中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。
3，后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司!
第六章，财务分析
一，财务支出
公司组建的财务支出
每月财务支出
二，月收入
估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。
三，筹资计划
初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：
1，创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。 2，邀请其他商人或有意的人出部分资金。
3，不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。
四，还款计划
当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。
第七章，管理分析
一，管理层次
我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部
门：市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：
1,市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。
2，业务部：主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。
3，服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指导。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。
4，质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。
5，财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。
各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。
二，占有份额
初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。
第八章 机遇与风险分析及规避措施 一，机遇
随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。 二，风险
1，由于我们初期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。
2，因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。
3，初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。
4，新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。 三，规避措施
1，选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。
2，创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。
3，创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。
4，开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。
第九章，总结
香奈儿口红43号没货了因为市场需求的问题，同一品牌不同地区,品牌商为了应对当地客人的特性与需求,口红的库存自然会有所调整。不是大热的口红色号,品牌是不会为了应这一小部分人的需求再制作,成本与收益是很现实的问题,这也是为什么口红断货的原因。 就算品牌知道有很多人想买这个断货口红,从制作时长、运输、发布等,时间的耗费永远是比不上消费者追潮流的速度,所以很多品牌宁愿放弃这个赚钱的机会,也不会耗费人力物力后的无收益投放。 正所谓“物以稀为贵”,或许口红断货是销售方的一个促销手段。好比如,大家都想拥有,自然会经常关注这品牌的相关动向,都想抢到这个千年难遇的断货口红,从而使得品牌知名度大大提高,金主们的产品自然会大买特买! 如果还有其他想法和建议,欢迎来评论区撩小偶哦~~ 有限限量的,没有就是没有了。不然不存在永远断货的,想要总能买到。 炒作才会得钱呢,要不然怎么得钱根本就没有什么断货可源。
还是我们的日本购物，不过这一次购物的主要内容可能说的就是关于药妆店方面的了，毕竟在日本就是要放肆的买买买，现在就来和大家说说正确的购买姿势了。
说到札幌购物。首先位于札幌JR站西侧，地下一层，东侧的分别是大丸百货，PASEO，ESTA。
大丸百货：国际或者日系化妆品护肤品都有(没有YSL和POLA)。集中在一楼。有几位中国柜姐，不过都很繁忙(笑cry)。大丸打着外籍顾客购物95折的旗号，但后来我们发现这是商场的小把戏。是在税后价格上面打95，而后再去退税，再加上每笔退税的手续费其实跟税前价格差不多，也就是相当于没打折(笑cry)。退税在7楼，退现金。营业时间：10：00—20：00。
我在大丸的SK2、IPSA和奥尔滨都分别测试了皮肤。感觉SK2的测试比较水。奥尔滨和IPSA的体验较好。
奥尔滨测试结果我皮肤中水分低于理想值，皮脂高于理想值。推荐我买的它们家中端Infinesse系列保湿款，这个系列还有美白款，卖点在于这个系列不含矿物油，不会爆痘。(奥尔滨家渗透乳分为Exage，Infinesse，Excia三个系列从左到右价格往上走)。根据个人肤质差别主要是在乳液，水都是健康水。
IPSA家则分的更细了。根据测得结果，差别也主要是在乳液上，水都是流金水。我的乳液好像是四档里面最便宜的。当时我还想买去年大热的粘土面膜，但是柜姐告诉我，角质层数值高于70的不需要使好用的粘土面膜
札幌JR站负一层连接的PASEO商场也很有逛的!冰熊SOREL在这个商场里可以买到。商场还有很多本土日系的女装。日系风格真的很卡哇伊。当时逛得时候重点没有在买衣服上，匆匆买了一件，回来之后很后悔
负一楼有今年大热的性冷淡品牌THREE、ADDITION，还有最近大热的北海道小众品牌Shiro身体乳。
THREE是直接凭护照免税，ADDITION不免税，但是ADDITION的**姐很好，主动带我去到一楼的咨询台拿了十张优惠券(凭护照)，满2000可使用一张200日币的，可叠加。买了THREE大热的分时段粉饼和ADDITION的防晒。(我之后应该会继续po这次买的各种东西的使用心得。
另外这个商场有一家JINS。我此行的另外一个目的就是配眼镜。一直听说日本配镜服务比较仔细，并且防蓝光眼镜做的比国内好。一到札幌我就开始搜索JINS(比较了解这家)。负一楼的这家JINS有一位中文柜员。
在日本JINS配镜如果你想升级成普通170镜片(数值越高越薄)是不需要加钱的，(国内JINS默认160镜片，升167加300，升174加500，我个人觉得日本170与国内174无差)但是加防蓝光镜片需要加5000日币。普通镜片只要有库存的基本一个小时左右拿到手。防蓝光镜片高于500度需要等待7至10天。需要配防蓝光镜片的小伙伴们可以注意一下。
害怕自己毛手毛脚压坏眼镜，于是配了两幅。。眼镜配好后柜员会一直反复让你试戴，一遍遍帮你调节松紧舒适程度(不得不承认，这个服务在国内没有遇到过现在我感觉我的眼镜牢牢地挂在我的脸上)
配到了日本限定moomin镜框。开心呀
JR东侧是ESTA，是一个综合商场。里面有一家药妆店(可用支付宝、微信)，种类较齐全：药妆、保温杯、Anello双肩包，各类美容仪(有雅萌日本樱花限定版(精灵))，吹风机，卷发棒，挺齐全的。有隐形眼镜店(买得到美瞳，但白片居多)，有GU，有BIC
CAMERA(电子产品及配件)，最顶层有拉面共和国。
其余的商场多靠近狸小路。
丸井百货很大。一线品牌居多。有四个场馆。能够买到PRADA，Dior，CHANEL，川久保玲，FENDI。LV是一个单独的两层小楼。这里一楼有各类化妆品，护肤品，也有pola。我的行李箱也是在这里买的，日本品牌ACE日本产，使用感不输新秀丽。买了箱子就去购物了，箱子装的满满的回家
退税在9楼和2楼都可以，退8%的税需要扣除1%的手续费。
丸井旁边有两家商场比较适合年轻人。品牌也比较亲民。
一家是PARCO。好像跟札幌JR负一楼的那个商场有本馆和新馆的联系。有很多本土品牌的服饰，包包，家居用品。风格比较少女，很日系。有三宅一生的专柜。有Francfranc和无印良品。
另一家PIVOT。里面也是各种日系本土品牌。有Peach
John内衣店，满5000日币就可免税，标签价格已经是国内的6折左右，所以真的十分划算，趁此机会大换血一番。
这家楼上同样有优衣库和优衣库旗下品牌GU，GU睡衣国内似乎没有卖的，买了两套睡衣。介意买大一码，总觉得日本女生的SIZE都偏小。
札幌的商场基本都是7点半或者8点关门。在这建议各位小仙女们先逛商场，晚上再逛药妆，但是药妆店最好至少得扫货一次，补货两三次。药妆店头绪很多，总会有遗漏。
接下来到了药妆店的总结时间。
大国药妆部分商品最便宜。但是它的营销策略是一些大热产品相较其他药妆店便宜，但是都限购，比如DHC唇膏，龙角散等。但是货品不算特别齐全，主要是药妆和日用品等小东西，没有看到本土品牌像怡丽丝尔，雪肌精，sofina等。门店也比较小。购满金额可直接免税。我印象中不能使用支付宝和微信，但是可以使用银联、信用卡和现金。
其次是松本清。货品相对齐全，有怡丽丝尔、雪肌精、sofina、城野医生、珂润等本土品牌，价格适中。不过大热的范冰冰产品还是一件没有看到，明星效应真的很可怕。同样也是购满金额可直接免税。不能使用支付宝和微信，但是可以使用银联、信用卡和现金。
堂吉诃德。在外面的时候走了几个来回都没有发现这就是堂吉诃德。一进去头都大了。货品摆放杂乱，堆的特别高，有点压抑。但是货品真的比较齐全，价格一般。卖点在于24小时营业。但是不是直接免税需要拿到负一楼排队退税，也就是说结账排个队，退税还要排个队。真的好累。追求购物轻松体验和舒适环境的还是尽量不要去了。买不到的东西再去吧。不能使用支付宝和微信，但是可以使用银联、信用卡和现金。
札幌药妆。购物环境和体验最好的。货品不算太齐全，但是店内敞亮，物品摆放没有那么挤。可以悠闲的购物。价格其实略偏高，但是有跟微信的合作扫码领个十块八块红包、还要三次满300人民币减80机会(我当天晚上可能精力耗尽全身酸痛眼睛睁不开脑子转不动买不动也没反应过来只用了一次
另外新千岁机场也可以买到药妆。在哆啦A梦主题馆那一层(具体哪层我忘了)。有一家小小药妆店但也能买到不少东西。宝宝们可以先去值机处称行李。若没到斤数，直接杀到三楼买到临界值为止。价格比市内贵。但是这个时候了，只管把箱子塞满，一点差价就算了吧
Marionnaud（被大家简称为M）是欧洲第三大彩妆、护肤品以及香水的零售商，同时也是李嘉诚在法国最大的产业，一直以折扣优惠而受到众多法国小伙伴的喜爱。
M家在全法有五百多家实体店和美容院，主要经营中高端品牌，例如Filorga、Chanel、Dior、Guerlain、Lancôme等。M家不定时推出诱人的折扣，例如买二送一、满149欧或购物三件以上7折等折扣。
这里就跟小伙伴们说说如何在M家的官网购物吧。
购物篇
首先请认准Marionnaud官网http://wwwmarionnaudfr
在M家官网购物，第一件事就是建立自己的账户。右上角可以选择创建或者登陆自己的账户，创立账户就可以直接在网站购物。建议小伙伴们最好先去实体店办一张会员卡，之后再在网页创建账户关联自己的会员卡，在网店购物的同时还可以积分啦。也可以在建立账户的时候订一张会员卡。在网上办的会员卡，会以新建的形式既往所填住址。在还没有实体卡的时候可以在实体店报自己的卡号。M家最畅销的护肤品牌有Chanel、Clarins、Dior、Guerlain、Lancôme、YSL等，当然还有M家自产的护肤品。值得一提的是，Qiriness和Ioma是M家特有的牌子。Qiriness是来自瑞士的护肤品牌，以Home SPA （安坐家中享受SPA的感觉）作为品牌概念，配合瑞士护肤家特别为Qiriness研制专利的净养焕肤成份---EOS Complex，透过5种大自然元素精华的互相配合，让肌肤带来纯净能量、能高效舒缓压力和敏感症状，提升肌肤细胞的新陈代谢及自我更生能力，令肌肤回复生机，水盈亮泽。Qiriness的眼熟和保湿霜都是法国本土销售很好的产品。Ioma是另一个M家独有品牌，最值得一试的是这个牌子的肌肤测试仪，短短十分钟就能测试出皮肤的特点并且会列出一些适合的护肤产品，虽然Ioma测试仪只会推荐自己的产品，但是根据测试结果能更了解自己的皮肤也是棒棒哒。
M家的网店和实体店出售的产品大体一致，但还是稍有去别的。比如，大部分实体店没有Givenchy和Giorgio Armani的彩妆，但是网店却可以买到部分产品。如果小伙伴要是没有在M家的实体店找到Givenchy和Giorgio Armani的彩妆，不妨去M家官网试试看，没准有意外收获哦。
接下来，我们说说如何在网上下单。
M家网店产品种类繁多，一定有一款是小伙伴们想要的。如果不巧遇到缺货，就可以设置到货通知，商品补货后会及时邮件通知小伙伴。大部分畅销产品会在早上补货，比如兰蔻400ml的粉水。部分紧俏产品会需要一定的补货周期，例如希思黎全能乳液套装，小伙伴需要耐心等待邮件。值得一提的是，如果采用网店购物，每种商品每单最大购入数量为5件，如库存不足有可能会会少于5件。如果小伙伴需要大量购买同一产品，可能需要多次下单才能实现哦。
选择自己喜欢的东东加入购物车后，点击右上角的“Mon Panier”标志进入购物车结账。在Code Promotionnel下面，小伙伴们可以输入折扣码，享受M家的优惠。
输入折扣码之后，记得点击“Ajouter”。
需要礼物袋的小伙伴们可以在Pochette Cadeau Offerte之前的方框打勾。同时，还可以添加礼物卡上的祝福，都是免费的哦。
在付款之前，小伙伴们记得检查付款金额否是折后价。如果没有错误，点击Continuer进入下一步。接下来，小伙伴们就可以选择快递方式。M家提供直接寄送到家里、Chronopost、PointRelais或者直接去M家的实体店取。比较推荐最后一种方式，如果不小心错，买可以在签收之前要求退换，换成别的产品，或者要求退款，也可以将产品金额存入CarteCadeau下次使用。 折扣不满60欧，可以免费寄到M家实体店。折后满60欧，包裹、Point Relais和M家实体店包邮，Chronopost只需要支付9欧。具体收费标准和运送到达时间如下：
接下来就进入支付步骤，如果有Carte Cadeau或者chèque fidélité 的小伙伴记得要填在相应的位置。之后接受条款，点击确认，进入支付页面。小伙伴们按照提示进行支付，支付成功之后会收到M家发来的付款成功的邮件和订单邮件。如果不幸付款失败，也会收到付款失败的邮件。付款成功的小伙伴们可以点击右上角的 “BonjourXXX”，之后在MesCommandes里追踪自己的订单。包裹寄出时，M家会发邮件告诉小伙伴邮包已寄出，随后快递公司也会发邮件通知小伙伴们包裹到达时。
折扣篇
M家一向以诱人的折扣著称，除了每年两次的Soldes之外，M家一年会有两次到三次的护肤品买二送一和两次到三次的化妆品买二送一活动，以及不定时7折活动、常出现的75折和基本一直存在的八折，大部分折扣实体店和网店通用，少数折扣只限于网店。需要折扣信息关注一分钱应用就好了，如果有优惠折扣信息，一分钱都会及时发布的。另外，一分钱里还会发布一些小编自己发现的Bug折扣信息，如前段时间的五折买Filorga
买二送一的活动指的是每三件商品，最便宜的不付钱，M家人性化系统会根据小伙伴们选购的商品计算出最便宜的价格。买二送一的折扣不一定是要三件一模一样的商品，小伙伴们可以根据自己的需要进行选择。当然，为了达到最优化的折扣，建议小伙伴们选购同样价格商品的总数为3的倍数，这样就是666折的优惠。如此诱人的折扣，走过路过不要错过哦。可惜的是，一般只有护肤品或者化妆品参与买二送一的折扣，而很少有套盒或者香水参与。
如果不幸错过买二送一，小伙伴们也不要难过。M家不定时会推出7折优惠。七折一般会有两种形式，第一种就是购物满149欧就可以享受七折优惠，顾名思义，无论商品数量，购物满149欧就能七折带回家。还有一种是购物满三件就有七折，即购物三件或三件以上就可以享受7折优惠，这种折扣方式往往令只想买一到两件商品的小伙伴望而却步。这时候，小伙伴们可以选择M家自制的产品来凑单，比如15欧一袋的化妆棉。一般化妆棉都会放在收银台附近，如果在网店购买，小伙伴们通过Marques 进入Marionnaud自产商品页面后，就能顺利找到。七折也是小伙伴们剁手的好时机，千万不要犹豫哦。
七五折是M家比较常见的折扣，小伙伴们如果有一些急用的东西可以在七五折期间购入。
八折算是M家的常态折扣，一般是通过直接八折或者第二件六折这两种方式。直接八折比较简单，挑选自己喜欢的商品即可直接享受八折优惠。如果是遇到第二件六折的促销手段，建议小伙伴们购买价格相商品的数量尽量是2的倍数，以保证最佳折扣。不过鉴于前三个诱人的折扣，如果没有什么特别紧急的需求，还是建议等等更大力度的折扣吧。
值得一提的是，香水和套装会有有些特殊的折扣，例如，50ml只需要39欧之类的促销。除此之外，针对香水和套装而言，七折算是最诱人的折扣了，小伙伴们不要错过哦。另外在Soldes期间，针对部分商品还会有低至三折的优惠，小伙伴们记得耐心挑选适合自己的东西哦。
积分篇
除了诱人的折扣，M家的积分政策也是小伙伴们喜闻乐见的。
Marionnaud 会员每购物1欧元，就会获得1积分，如果不满1欧元，不积分。满150积分，Marionnaud会自动将积分扣除，按照5%兑换成 chèque fidélité。如果超出150分，Marionnaud会将50倍数的积分的5%兑换成chèque fidélité，剩下的积分会留在账户。例如，576分可以兑换成275欧的chèque fidélité，剩下的26分会留在账户中，等待与之后的积分一起兑换。
chèque fidélité一般通过邮寄的方式记到卡主手里，卡主在下次购物时可以使用。同时，卡主的会员卡中也会有chèque fidélité的记录，可以在结账时直接要求使用会员卡上的chèque fidélité。除此之外，卡主还可以拨打客服电话索取chèque fidélité的号码，在网页购物时使用。
最后，提醒小伙伴么，每张chèquefidélité只能使用一次。同时，使用chèque fidélité的金额不计入积分。每张chèque fidélité都有期限，小伙伴们记得在过期前使用。
具体积分细则如下
Carte Cadeau
最后在介绍一下Carte Cadeau Catre Cadeau就相当于我们中国的购物卡，大家通过储值的方式在实体店购买Catre Cadeau，购买时会根据购买金额计入会员积分。在用Catre Cadeaux消费时，购买金额不再兑换积分。Carte Cadeau一般有效期为1年。
同时，Carte Cadeau还可以用于退款。如果小伙伴们错买了自己不喜欢的东西，想直接退货，就可以要求直接退款到Carte Cadeau里，下次购物时使用。Carte Cadeau在购买是也累计积分哦。
M家常见问题解答
1 为什么我收到的折扣和别人的不一样？
M家营销策略，经常会放出非全部用户都能享受的优惠。一般以收到会员短信或者会员邮件为准。不过一分钱应用发布的折扣码，若没有特别注明，一般都是所有用户都可以享受的。
2 为什么付款不成功？
付款不成功一般是银行卡的问题，需要联系银行解决。如果不是银行卡的问题，有可能是M家缺货，无法下单，这种情况下只有等M家补货就可以正常下单了。
3 什么时候发货？
一般需要两到三个工作日就能发货，订单生成之后的状态一般先为Enattente de validation，经过多方的审核和确认之后，订单状态就会变成Créée，代表订单正式生成，之后就会经过Enprogrès 的过程，最后通过小伙伴们选择的方式，寄送到大家手里。
4 发货之后，怎么样跟踪？
如果选择直接寄送到家里、Chronopost、Point Relais的小伙伴，会收到M家的发货通知和快递公司的追踪邮件。选择直接去M家的实体店取的小伙伴无法直接追踪，但是M家会发出发货通知并标明实体店的取货时间。
5 签收之后怎样退换？
签收快递14天之内可以要求退换。收到每个包裹里都会有有一张“Bon de Retour”，小伙伴填写号需要退的商品标号、品名、数量和退货原因，退货原因部分，M家一共给出了9个选择，小伙伴们可以根据实际情况填写。填写完表格后，将需要退换的货品寄到M家的指定地址或者到实体店要求退货。有些小朋友遇到实体店不收的状况，不用担心，在“Bon de Retour”上明确指出可以选择在实体店退换，小伙伴们只要将这段话展示给店员，他们就会收下。选择退款的小伙伴，可以选择直接退到付款卡或者变成Carte Cadeau
6 为什么我被砍单？
M家的订单会被Fianet这家公司监控，以保证购物者账户的安全。在Fianet认为订单存在风险的时候，会要求收货人出示一定的文件作为担保。具体细节会在之后详细解释。
7 被砍的单中，我使用了chèque Fidélité怎么办？
每张Chèque Fidélité只能使用一次，无论什么情况都不能重复使用。不过，在被砍的订单中使用Chèque Fidélité的小伙伴们可以通过拨打客服电话的但是解释这一状况，并要求客服将已使用的Chèque Fidélité以积分的形式返还到账户，之后会生成新的Chèque Fidélité，通过邮寄等方式送到小伙伴们手中，以便下次使用。
8 可以拒收吗？拒收之后如何退款？
每张Chèque Fidélité只能使用一次，无论什么情况都不能重复使用。不过，在被砍的订单中使用Chèque Fidélité的小伙伴们可以通过拨打客服电话的但是解释这一状况，并要求客服将已使用的Chèque Fidélité以积分的形式返还到账户，之后会生成新的Chèque Fidélité，通过邮寄等方式送到小伙伴们手中，以便下次使用。
以上是一点点在M家购物的心得，如果有什么错误或者不足希望小伙伴们及时指正。
法兰西一分钱 法国本地资讯博主，擅长买买买，从日常生活到精品小众，不怕剁手吃土，只想物有所值。 ID：francepromo
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