简述国际市场细分和目标市场选择的主要依据有哪些。

答案：国际市场是一个庞大的、多变的市场，为了选择目标市场，首先要根据各国顾客的不同需要和购买行为，对国际市场进行细分。

(1)国际市场可按不同的标准进行细分：按经济发展水平，可以把国际市场细分为原始农业型、原料出口型、工业发展型和工业发达型四类市场；按国别和地区，可以以国别划分为不同的市场，也可以按地区分为北美、欧洲、拉美、东南亚等市场；按商品性质，可以分为工业品、消费者和服务市场；按人均国民收入，可以划分为高、中、低收入三类市场。此外，还可以按家庭规模、性别、年龄、文化程度、家教、种族、气候等标准进行进一步的细分。

(2)在市场细分的基础上，就需要决定哪些市场是企业的目标市场。选择目标市场的依据主要有以下几方面：

①市场规模。没有规模的市场，营销发展就非常有限。因此，选择目标市场首先要考察市场的规模。一个国家或地区的市场规模，取决于人口总量和人均收入水平。

②市场增长速度。有的市场尽管规模不大，但潜力很大，未来市场的增长速度快，因某些条件的创造便会产生出一个巨大的市场。这种市场是选择目标市场绝对不能错过的。选择这种市场作为目标市场，其未来营销收益十分可观。

③交易成本。市场交易所发生的费用多少，直接关系产品成本和利润的高低。在不同市场中每项交易所发生的运费、调查费、保险费、税收、劳动力成本以及广告宣传费用是远远不同的，国际营销企业往往选择那些交易成本较低的市场作为目标市场。

④竞争优势。国际市场竞争十分激烈，选择目标市场，要同竞争对手相比较，选择在产品质量和花色品种、企业规模、经营组织上竞争对手较弱的市场作为自己的目标市场。

⑤风险程度。国际市场营销是跨国界的营销活动，市场风险是十分突出的问题。自然灾害、意外事故、战争、政局不稳、两国关系恶化以及原料供求变化、货币贬值、通货冻结等原因，都会导致合同废除、货物丢失、交货延误、贸易歧视，甚至没收财产等风险的产生，因而原则上说，目标市场应选择风险较小的市场。当然高收益往往伴随高风险，企业要视具体情况而定，具体问题具体分析。

目标市场释义：企业在市场细分之后的“子市场”。

所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

例如，现阶段我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。

调查表明，33%的消费者需要物美价廉的普通像机，52%的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16%的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。

扩展资料：

企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。

企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。

选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。

企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。

——目标市场

jillstuart的化妆品风格大多都非常少女，所以许多年轻女性对于jillstuart的化妆品都是非常关注的，因此不少人都很想知道jillstuart的具体情况，那么jillstuart到底是个什么牌子？jillstuart是哪里的品牌？jillstuart有哪些好用的产品值得推荐？

1、品牌介绍

JillStuart是著名的美国纽约时装设计师品牌，甜美可爱、可爱俏丽是她的品牌风格。擅长演绎都市小女人的内敛的、甜美的、纯真的透明感，以及成熟女性所焕发出的可爱氛围，令人着迷。

由日本的高丝公司(kose)全力提携的吉尔·斯图尔特(JillStuart)化妆品原本是以少女和成熟女人之间的女性：20到30岁年龄层为市场目标的，而今就连一些中年妇女也对它情有独钟。甚至一些男孩子们都喜欢在母亲节把它作为首选来赠送母亲。

虽然它的价格不菲薄，但是它的每款都出自吉尔·斯图尔特(JillStuart)的精心设计。

2、产地介绍

JillStuart是代表美国时尚的品牌。

总是能够瞬间抓住少女心的JillStuart，今年的秋季彩妆除了少女气息之外，还多了一些成熟，性格，深邃的烟熏色调。

还有充满心机的独特底妆哦!JillStuart2016秋季彩妆凭着高颜值就会让你的钱包失守!简直是太美啦!

3、产品推荐

jillstuart雪纺丝柔轻粉底

以气球为灵感，运用轻感气球粉体技术，将蜜粉般极轻盈且具有弹力的粉体大量融入粉底液当中，达成粉露质地却拥有柔软蓬松完妆感的效果。

轻感气球粉体同时能吸附肌肤油脂，即使经过长时间依然能够维持柔软服帖的妆感。

蕾丝花漾恋唇膏

外型：壳身全部是浮雕蕾丝这点很精致它家的外型非常"上相"，拉近镜头,看细节的花纹有小花和一些藤蔓。它家包装多是轻轻的，我每每拿到实物还是觉得蛮扣分的。

唇膏正面：中间采用了镂空的纹路(美中不足镂空下面的银色金属板我觉得很丑)

JILLSTUART家的唇膏质地其实非常的平平，在我用过的唇膏中算不上优秀。滋润度还不错,持久力一般。

最大优点就是颜值真是高，真的是随便拍拍都很漂亮。这一季JS的包装真是有点好看，我还是蛮推荐收1只收藏的。

产品特色:

如奶油般融化于双唇间的唇膏为你丰润滋养俏唇。妆效持久，优雅四溢，仿佛穿上华丽礼服的瞬间，美得令人屏息。限量版温暖颜色，适合秋冬季节。

紧密覆盖双唇，打造均匀饱满唇色。柔焦效果，消除暗沉，仅一件单品就可以轻松实现色彩浓郁的细腻美唇。

富美容霜配方的唇膏，滋润你双唇，使用起来柔滑舒适。

JillStuart的第一款原创配方，能够完全充分地覆盖双唇，并保持出色且稳固的妆效。此外，持久的粉剂配方可以保持色泽鲜艳，令双唇更加水润迷人。