做销售员需要什麽学历吗？需要什么要求的？

适应“效率型”销售的学历

所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的最佳学历水

平为中专或者是具有同等学历的人群当中，成活率为60%以上。由于效率型的销售普遍为重复性劳动，变化的因素不是很多，需要相对简单的服务技巧基本上就可

以胜任，同时，多数的效率型销售为坐商，环境的变化不大，要求销售的适应能力非常有限。再有，效率型销售不需要太多的专业知识，尽管是高科技产品，只要能

够清楚阐述产品的卖点就基本能够适应销售工作。

效率行销售的学历教育在向专业的职业学校转移，职业教育甚至成为了未来效率行销售的主要来源。很多职业学校专门培养：导购、酒店服务、电话人员等专业，在

培养的过程中，按照企业的需要设置有针对性的训练课程，这种方式大大提高了销售人员的成活率。但是，这些学校也有较大的问题，由于学校的老师普遍缺乏销售

经验，设置的教育科目过于书本化，造成培养出来的学生实践操作能力较低，仍然需要企业后期投入较大的经理进行培养。

大专学历的人员从事效率型销售的比重逐渐增大，特别是在一些需要较高技术能力的行业，例如：电信、保险、化妆品等等，普遍来讲，大专学历的成活率为40%

左右。再高的学历，成活率明显下降，其中本科以上学历的成活率只有20%左右。实施上，高学历的人员本质上并不适合效率型的销售工作，因为，多数效率型的

工作缺乏创造性，相对比较枯燥，附加值较低，因此收入水平也较低。高学历都希望能够肩负一些具有挑战性的工作，同时也希望这样的工作能够在未来的职业发展

上，起到很好的铺垫作用，效率型销售很明显并不能满足这样的目标要求。

适应“效能型”销售的学历

按照效能与效率型的方式将销售人员分类，效能型的销售人员普遍的学历要高一些，所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。

效能型销售学历的要求随着产品技术含量的要求，以及客户决策的复杂程度而有所提高，但是学历高到一定程度销售就会减少，经过研究发现，合格销售的高发学历

段在大专水平，成活率高达70%，这主要是因为，多数的大专毕业的学生，在面临技术选择的时候往往缺乏竞争优势，而且其他的选择机会并不多，因此选择销售

工作成为了一个相对可以容忍的职业。这些大专学生普遍成本较低、比较勤奋，因此，非常适合在发展速度较快的民营企业中生存。与大专学生相比，本科学生的成

活率为55%左右，远远低于大专的学生，但是他们仍然是销售大军中重要的组成部分。本科成在选择销售职业的时候，经常是权宜之计，随着就业人口的压力，很

多学生被迫从事自己并不喜欢的销售职业。因此，他们体现出不够稳定，转换工作非常频繁，好高骛远，造成企业在选择应届本科毕业生的时候，非常保守，特别是

对于知名院校的本科生更是有所畏惧，但是，不管怎样，优秀的销售当中，本科学历的人员还是非常普遍的，特别是需要一定的专业背景的行业，如：医药、纺织、

机械、软件工程等等，本科生体现了较强的竞争优势。

低于大专，或者是高于本科的销售，成活率都会大幅度降低，经统计：大客户的销售中，高中毕业的销售人员的成活率只有41%，初中只有30%，而与此对应，硕士学位的销售人员的成活率只有20%，而且集中在非常狭小的行业。

美国陶氏化学的中国区一个保温材料部门的销售是由2个硕士毕业生担当的，他们所针对的客户都是国内为数不多的定级建筑项目，他们都是直接向国外本部汇报，这样的销售在国内企业中是不多见的，类似这样的销售他们的成活率是极低的。

需要强调的是：学历要求的背后，企业到底需要的是什么，多数的企业认为，高学历就意味着较高的能力，这种包括能力：理解力、解决问题的能力、操作能力等

等，他们固执的认为：高学历的人员可以迅速上手，有更好的创新能力，从而可以快速提高销售队伍的整体战斗能力。不可否认，学历的确实能够证明一些基础素

质，比如：接受能力、部分的思维能力、专业知识等等，但是，销售关注的不是掌握知识的多少，而是应用知识的多少，进一步说应当是学习知识、应用知识的能

力。如果一个中专生拥有了学习知识、应用知识的能力，那么他仍然有可能成为一个优秀的销售人员。当然从以上的概率分布来看，高学历的人员似乎更能够掌握这

一能力。

混合型销售的学历

很多行业的销售不能简单的按照“效能与效率”两类划分，他们即不像效能型那样复杂，也不像效率型那样简单，他们像是位于两种类型的中间部位。例如：医药行

业的OTC代表、小型设备的销售人员等等，这种类型的销售人员经常需要像效率型销售一样，重复规定的销售动作，期间可发挥的成分并不多，他们的成功更多依

赖于销售人员的勤奋。例如OTC代表，他们的重要任务就是每天要走访大量的药店，在走访药店时，按照公司的要求，检查店面陈设、促销品、库存情况等等，而

这些动作很多是公司已经明文规定的，只要按照公司的要求做，并且填写好走访记录卡，店面走访的基本任务是可以完成的，这是效率型的一面。

而他们也有效能型的一面，比如：OTC代表经常要与店面的老板打交道，敦促他们进货，同时处理店面管理中的各种问题，要求店面与公司一起搞促销活动，追要

货款等等，这些问题带有较强的不确定性，需要销售人员有较强的适应能力及分析判断能力，这又是效能型销售的表现。对于这种混合型的销售他们在效率与效能方

面，并不比单纯的效能销售，或者是效率销售要复杂，但是结合一起的时候，往往为选人方面造成了巨大的困难，这使得我们我无论选择较高学历，抑或是较低学历

的人员时都会有相等错误，为此这种的类型销售队伍多半也是混合型的，即较高学历与较低学历的混合体。

综上：学历对销售来说可以归结为以下几点：

1学历对不同类型销售的成活率上有较大的影响；

2但是就一种类型而言，学历并不是决定优秀销售的关键因素。

销售总监有什么岗位职责？岗位职责是根据岗位性质确定的工作内容，每个岗位的员工都要做好自己的岗位职责。下面是小编为大家整理的关于销售总监岗位工作职责，欢迎大家来阅读。

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#销售总监岗位工作职责（精选篇1）#

1、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度

2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布

3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源

4、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

5、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议

6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

7、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

8、财务管理，确保营业款回收及成本控制等

9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

#销售总监岗位工作职责（精选篇2）#

1、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标；

2、结合公司的产品（土猪、土鸡、土鸡蛋）特征策划并制定销售方案；

3、负责档口的开发维护，并根据集团战略逐步开拓其他的渠道；

4、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩；

5、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；

6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

#销售总监岗位工作职责（精选篇3）#

1、制定酒店年度市场销售计划。

2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。

3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。

4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。

5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。

6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。

7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。

#销售总监岗位工作职责（精选篇4）#

1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标;

2、负责国内销售团队管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

4、建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护;

5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

6、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

7、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

8、建立和发展维护客户关系，如与经销商的关系、与代理商的关系;

9、参与市场规划、产品管理等工作。

#销售总监岗位工作职责（精选篇5）#

1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作

3、负责下属的培训、激励和考核工作

4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标

5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划

6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划

8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系

10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门

11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场

#销售总监岗位工作职责（精选篇6）#

1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。

2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。

4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。

5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。

6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。

8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

11、负责客户管理体系的建立与完善。

12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

13、完成上级交派的其他工作任务。

#销售总监岗位工作职责（精选篇7）#

1、听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5、负责重大营销合同的谈判与签订。

6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

#销售总监岗位工作职责（精选篇8）#

1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。

2、负责部门制度、流程的制定与完善。

3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。

4、负责指导部门行政人员工作。

5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。

6、负责做好月度、季度计划编制工作。

7、负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

8、参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。

9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。

11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。

12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。

13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。

14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。

15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。

16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。

18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。

19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。

20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。

21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。

22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系。

23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。

24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的反馈与解决。

25、负责部门间的协调工作。

26、完成公司领导交办的其它工作。

#销售总监岗位工作职责（精选篇9）#

职责：

1根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施;

2分析和研究市场信息，推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分，多渠道的市场推广，增强公司的市场应变能力和竞争能力，提高经济效益;

3指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

4识别客户关键决策人，建立紧密商务关系，确保公司与重点业务单位的良好沟通;

5监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;

6负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;

7知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进，有市场竞争意识，能给公司带来思维的变革。

任职要求：

135岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景优先。

2通讯、电子、微电子等相关经历。

3英语能作为工作语言。

4有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。

5有较强的公关能力及充分的协调能力，责任心强，有5年以上团队管理经验。

6优秀的职业操守。

#销售总监岗位工作职责（精选篇10）#

1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

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该层需要一个独特的眼光，因为管理的好坏直接决定了团队的第一，深入沟通和联系来描述企业的现状。有些企业在面试高管时总是急于求成，甚至在介绍自己的企业时，只谈优点，不谈缺点，这是非常不可取的。HR专家建议，在面试高管时，要与他们深入沟通，完整描述企业的真实情况，详细说明应聘岗位的困难和前景。尤其是中小企业，其实是靠企业的眼光来吸引和留住人才的。这样考生就可以提前计划，解决企业的问题。二、把握企业需求，做好角色定位。

只有了解企业的需求，才能找到真正需要的人。从根本上解决不准确、不透明、不幸福的人的根本问题。比如企业的销售团队不够有激情，公司根据这种情况制定的角色定位是：招聘的销售总监要有工作激情；有基本的管理理念；认同企业文化。通过调动公司现有的资源，我们找到了能够长期坚持与企业发展的人才，企业和个人由此实现了双赢。三两步背景调查规避人员风险据了解，企业因应聘人员造假遭受经济损失的情况并不少见。

去年，有一个工业间谍案件，竞争对手派人潜入对方窃取技术数据。然而，企业在招聘时不想承担过高的人事风险。在这种情况下，对应聘者进行详细的背景调查，就成了降低企业人员风险的良药。背景调查可以分两步进行：一方面是面试前的初步了解；另一方面，有必要调查候选人工作表现中的关键事件，并索要具体数字。根据调查结果，决定是否安排岗位。作为面试的一群人，高管还是要按照招聘和面试的要求来操作。

但是，由于高管职位的特殊性，我们在高管的招聘和面试过程中增加了以下项目：高管背景调查是对其工作经历进行实际调查，了解该人的实际工作情况；评估高管相应岗位的人才，通过技术手段在短时间内知道一个人是否适合该岗位；高管面试官团队需要公司层面的高管参与面试，才能最大程度地了解面试官的能力和胜任。企业高管在企业管理和领导中占据着重要地位，对团队乃至整个公司的绩效起着重要的核心作用，因此在招聘和面试中有必要让公司最高管理层和决策层参与进来。

　渠道销售总监负责下属各渠道的年度、半年度、季度、月度完成销售业绩计划及方案。下面是我为您精心整理的渠道销售总监的岗位职责。

　 渠道销售总监的岗位职责1

　职责：

　1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标;

　2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率;

　3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

　4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;

　5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

　6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。

　任职资格：

　1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，5年以上软件行业渠道管理经验;

　2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势;

　3、3年以上团队管理经验，具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

　4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

　5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

渠道销售总监的岗位职责2

　职责：

　1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息;

　2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成;

　3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况 ;

　4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;

　岗位要求：

　1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业;

　2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;

　3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

　4、掌握市场营销知识，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

　5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。

　渠道销售总监的岗位职责3

　职责：

　建立和维护全国的增值代理商体系;

　搜集和建立潜在代理商数据库，代理商的分类管理和合作关系的推进;

　挖掘并引导客户需求，独立面向客户进行产品的价值传递;

　推动与代理商合同签署等，完成营销中心下达的产值任务;

　负责代理计划制定、实施、总结;

　完成代理商团队的销售培训和指导;

　完成上级交给的其他临时工作。

　任职要求：

　本科以上学历，计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;

　从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售经验优先。

　较强的组织协调能力和沟通能力，具有良好主动的服务意识和团队协作精神。

　有一定的抗压力，良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取和乐观态度。

渠道销售总监的岗位职责4

　职责：

　1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;

　2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;

　3、代理商的资质认证服务，代理商的招商工作;

　4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;

　5、负责所属管辖的区域代理，地市级运营商的联络工作，同合作伙伴建立良好关系;

　任职资格：

　1 本科及以上学历，有IT行业经验加分;

　2 具有较强的商务拓展和商务谈判能力，沟通协调能力强;

　3 有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。

渠道销售总监的岗位职责5

　职责：

　1、经销商发展策略制订：负责全国经销商发展策略制订和实施

　2、经销商激励政策制订和预算管理：经销商激励政策设计、管理和实施，并管理年度经销商运营预算

　3、经销商日常运作管理：经销商日常运作流程设计和优化，协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行

　4、其他经销商管理项目：根据公司业务发展需求，推动经销商发展项目和计划的制订和实施

　岗位要求：

　1、大专及以上学历

　2、 3~5年全国经销商管理经验，2年以上实地销售经验

　3、 较强的逻辑、策略性思维和计划能力

　4、 较好的沟通协调能力和团队协作

　5、 结果导向，良好的问题解决能力

面试酒店销售总监的问题可能会涉及各个方面，包括销售策略、管理技巧、团队协作、市场竞争等等。以下是一些可能的问题：

你能简要介绍一下你过去的销售经验吗？

描述一下你过去成功销售的一个案例。

你如何制定销售策略和计划？

如果你面对一个困难的客户，你会如何处理？

你如何评估一个销售团队的表现？

你有没有建立过客户关系管理系统？如果有，请描述一下。

你对酒店行业的市场竞争有什么看法？

你如何激励你的销售团队达到销售目标？

在数字化和社交媒体营销方面，你有什么经验？

你如何平衡销售目标和客户需求之间的关系？

这些问题旨在了解候选人的经验、技能和思考方式，帮助招聘者评估其是否适合担任酒店销售总监这一职位。

做房地产营销总监需要掌握的专业知识有：

熟悉房地产商品的销售和售后服务管理方式；

熟练掌握各种销售模式。

熟悉本行业的状况和发展趋势

熟悉市场营销工作性质

分销渠道鉴别

以上只是房地产营销总监所应具备的专业知识的一部分，除了专业知识还要有相应的专业技能，如纯熟的客户管理、销售团队管理、沟通技巧、谈判技能、计划能力和执行能力等。

房地产公司营销总监岗位职责：

（一）根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程，并组织实施和监督；

（二）全面负责销售部行政及业务管理工作；

（三）负责做好本部门核定费用的控制工作，做好费用开支的审核。 （四）负责销售部员工的营销培训工作；

（五）负责对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作； （六）负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售；

（七） 负责售出商品房的审核，编制销售情况报表；

（八）负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实；

（九）负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据；

（十）负责组织制定销售计划，并根据市场情况调整销售计划及策略；

（十一）负责销售部信息平台的建立；

（十二）完成总经理交办的其它事宜。

销售，所有工作中，只有销售最不要求学历，，甚至学历越低可能干得越好，

以前单位老板招聘销售人员要求学历中专以下，看似奇怪，但不无道理，因为学历低的人没有退路，只能硬着头皮去拼搏，而那些稍有学历的人，销售遇到困难就转行去做技术了

销售得好可能发财，但不是人人都有做销售的潜质，成功率低，个人社交能力要求高，收入不稳定。

销售对很多人来说，并不是一个好工作，而且很多人认为销售根本就不算是一份工作，所以销售对学历的要求是最低的，甚至底于一般的操作工。

销售的工作很好找，每个单位在就算是招聘一个操作工时，都会严格的考察，但你说你不要底薪，应聘销售员，销售成功后拿提成，所有单位都会立刻封你一个“销售总监”的名号。

因为他们认为操作工是来挣单位的钱的，而销售是为单位挣钱的。